MODUL 2

MEMILIH & MENYUSUN

KELAYAKAN IDE BISNIS
WORKSHOP PELATIHAN KEMANDIRIAN PESANTREN
KEMENTERIAN AGAMA REPUBLIKINDONESIA
PEMETAAN
IDE BISNIS
ALUR MENENTUKAN IDEBISNIS
Petakan peluang & temukan
ide bisnis
(Map the Opportunity & Find the
Idea)

Presentasikan ide bisnis

Sharing ide Anda
Tim Anda
dalam kelompok
(Present the idea)
(Brainstorm in Group)

Pilih ide terbaik untuk

dieksekusi
(Choose the best idea)

MO DUL 2
MEMILIH IDEBISNIS
Keunikan
Pembeda

Keunikan IDEAB
IDEAA IDEAC
Pembeda
IDEAD
IDEAE

Filter

IDE

MO DUL 2
LEMBAR KERJA PEMETAAN POTENSIBISNIS
PEMETAAN POTENSI BISNIS
TARGET NILAI KONSUMEN AKTIFITAS BISNIS
Apa keuntungan yang HUBUNGAN
KONSUMEN
bisa Anda berikan
Bagaimana aktifitas KERJASAMA
Menentukan KONSUMEN model bisnis, Siapa pihak yg
kepada pelanggan?
segmen penawaran terbaik yg akan bekerjasama,
Produk apa yang ingin bagaimana
Anda tawarkan? akan dilakukan. mulai dari
pelanggan
cara Anda pemasok bahan
mana yg akan
menjadi target SALURAN menjalin SUMBER DAYA baku, pasar, dan
Bagaimana Anda bisa hubungan Mencakup semua jenis kebutuhan lainnya.
pembeli sumber daya, mulai dari
menyampaikan baik dg
produk, atau produk Anda sampai
pengelolaan bahan
pengguna jasa pelanggan. baku, Manusia, dan
hingga kepada penataan proses
bisnis anda. konsumen operasional

STRUKTUR BIAYA SUMBER PENDAPATAN

Mengelola biaya secara efisien untuk bisnis yang dijalani
Pemetaan sumber pendapatam perlu dikelola
menjadi lebih hemat dan bisa meminimalkan risiko kerugian,
tentu dibutuhkan laporan keuangan dan pembukuan yg semaksimal mungkin untuk meningkatkan
tepat. pendapatan bisnis.

MO DUL 2
MENDESAIN
KONSEP
PRODUK
SEGMENTATION-TARGETING-POSITIONING
SEGMENTATION
Berbagai profil konsumen yang tersedia
di pasar dengan latar belakang yang
beragam
TARGETING POSITIONING
Demografi: Latar belakang konsumen Bentuk-bentuk manfaat (nilai) yang
berdasar lokasi tempat tinggal, pekerjaa, ditawarkan oleh perusahaan dan
usia dapat menjadi alasan konsumen
mau membeli suatu produk/jasa
Psikografi: Latar belakang konsumen
berdasarkan gaya hidup, prinsip, keyakinan
atau nilai yang dianut konsumen.
Perilaku: Latar belakan konsumen berdasarkan
kebiasaan atau sifat sehari-hari konsumen.
MO DUL 2
TARGET KONSUMEN
Usia

Jenis Kelamin

Pendidikan
Demografi
Status Sosial Ekonomi
(Atas/Menengah/Bawah)

IDENTIFIKASI Pekerjaan

TARGET MARKET Asal Kota

Kepribadian
Psikografis
(Karakter) Gaya Hidup

Alasan Menggunakan
Perilaku
Kebiasaan Konsumen

MO DUL 2
TARGET KONSUMEN
Gadis Remaja Ibu Rumah Tangga Wanita Karir

Demografis Demografis De Demografis

• Umur 15-24 tahun
• Pelajar, mahasiswa,Pekerja Pemula
Psikografis
• Menginginkan produk dengan harga
terjangkau tetapi berkualitas karena
daya beli terbatas.
Perilaku
• Sensitif dengan harga, sehingga tidak
loyal pada merek tertentu dan
cenderung pilih-pilih untuk
mendapatkan produk yang murah.
• Umur 25-45 tahun
• Wanita karir, IRT, Pengusaha
• Anak 1-3 (relative masih kecil)
Psikografis
• Pelanggan cerdas, protektif,
menginginkan yang terbaik untuk
keluarga.
Perilaku
• Gaya hidup sehat, seletif memilih produk.
• • Umur diatas > 46 tahun
• • Wanita karir, IRT,entrepreneur, pensiunan
Anak-anak sudah dewasa & punya cucu
•
•
Psikografis
Pelanggan yang bijak, memilih produk
P
berdasarkan kebutuhan. Kondisi keuangan
• dan kesehatan menjadi faktorpenentu.
Perilaku
Sensitif dengan harga, alokasi biaya
P
pendidikan anak itu prioritas, sehingga
• cenderung pilih-pilih untuk mendapatkan
produk berkualitas dan terjangkau.

MO DUL 2
TARGETING Target Market

CONTOH
Demografi
 Keluarga milenial dengan 1-2 anak
 Usia: 25-40 tahun
 Sex: Perempuan
 Pendidikan: Diploma, Universitas
 Segmen pendapatan menengah atas
 Pekerjaan: Profesional, Ibu Rumah Tangga

Psikografi
 Smart customer, protektif, menginginkan
yang terbaik untuk keluarga

Perilaku

 Healthy lifestyle, seletif memilih produk

Sumber: Youtube SehatAqua

MO DUL 2
TARGETING Target Market

CONTOH
Demografi
 Keluarga muda dengan 1-2 anak
 Usia: 25-45 tahun
 Sex: Laki-laki/perempuan
Pendidikan: Diploma, Universitas
 Segmen pendapatan
menengah  Pekerjaan:
Profesional, PNS, dll
Psikografi

 Smart customer, family values

Perilaku
 DI gunakan multi-purpose: bapak ke kantor, ibu
kemal, anak ke sekolah, penggunaan rutin.

Sumber: MobilMart.com

MO DUL 2
TARGETING Target Market

CONTOH Demografi

 Usia: 18-40
 SEC: Bawah-Menengah
 Pendidikan: >SMA
 Pekerjaan: Mahasiswa, pelajar, profesional, dll
 Geografis: Urban

Psikografis

Nilai “Eksis dan narsis itu penting”, value customer 

Kepribadian: Percaya diri, aktif, berjiwa muda, gaul 
Gaya Hidup: kebersamaan, work hard play hard,
social bu1erfly, dll

Perilaku
 Alasan Menggunakan: Tempat nongkrong nyaman,
harga terjangkau, fasilitas free wifi, dll
 User status: Pengunjung rutin dan loyal

Sumber: jcodonuts.com

MO DUL 2
POSITIONING
Get
Value = Give

Fb + Eb*
Value = Price

*Fb: Functional benefit Eb: Emotional benefit

MO DUL 2
POSITIONING
CONTOH Functional Benefit Emotional Benefit

• Ahli kopi sachet yang • Memberikan semangat

direprensetasikan dalam beraktivitas yang
dalam branding iklan direpresentasikan dari
“Jelas Lebih Enak” tagline“Secangkir
semangat untuk
• Kepraktisan (sudah
Indonesia”
GET termasuk gula dan
tinggal seduh)
• Rasa dan aroma kuat

Price

• Terjangkau
• Ekonomis

GIVE
MO DUL 2
LEMBAR KERJA KONSEP PRODUK
PEMETAAN POTENSI BISNIS
KONSUMEN HARGA
Demografi: Rincikan karakter demografi dari konsumen yang ingin Tentukan harga jual produk Anda.
Anda sasar. Meliputi: lokasi tempat tinggal, pekerjaa, usia

Psikografi: Rincikan karakter psikografi konsumen Anda berdasarkan Catatan: Harga jual diperoleh dari
gaya hidup, prinsip, keyakinan atau nilai yang dianut konsumen.
perhitungan yang terdapat dalam
Perilaku: Rincikan karakter perilaku konsumen Anda berdasarkan ILUSTRASI lembarkerja rencana keuangan
kebiasaan atau sifat sehari-hari konsumen.
PRODUK
Ilustrasikan konsep
FITUR produk/jasa bisnis Anda LAYANAN
Jelaskan fitur-fitur dalam produk/jasa yang Jelaskan layanan yang sudah atau akan
sudah atau akan Anda kembangkan Anda berikan dalam
bisnis Anda

NAMA LOGO TAGLINE

Berikan usulan nama untuk bisnis Anda Ilustrasikan logo untuk bisnis Anda Berikan usulan tagline untuk bisnis Anda

MO DUL 2
LEMBAR KERJA KONSEP PRODUK
CONTOH
PEMETAAN POTENSI BISNIS
KONSUMEN HARGA
1. Santriwan/i
2. Warga sekitar
pesantren Rp
3. Hotel/korporat 6.500,00/kg

FITUR LAYANAN
1. Bersih, rapi, wangi 1. Gratis layanan antar-jemput radius 5km
2. Tidak dicampur dengan pakaian orang lain 2. Varian wangi lengkap dan premium
3. Sabun deterjen organic yang tidak 3. Cuci 10x gratis 1x
mencemari lingkungan 4. Laundry Xpress
5. Didukung dengan teknologi digital (nota digital
via email/WA)

NAMA LOGO TAGLINE

Simple, Casual, Capek nyuci?

D’Londry Modern (Mono- D’Londry Aja!
color)

MO DUL 2
TERIMA KASIH