Designed for: Designed by: Date: Version:

Business Model Canvas

Mitra Kunci
Siapa Mitra Utama kami? Siapa
pemasok utama kita? Sumber
Daya Utama mana yang kami
peroleh dari mitra? Kegiatan
Utama mana yang dilakukan
mitra?
MOTIVASI UNTUK
KEMITRAAN: Optimalisasi dan
ekonomi, Pengurangan risiko
dan ketidakpastian, Akuisisi
sumber daya dan aktivitas
tertentu
Kegiatan utama
Kegiatan Utama apa yang
dibutuhkan Proposisi Nilai kita?
Saluran Distribusi Kami?
Hubungan konsumen? Aliran
pendapatan?
KATEGORI:
Produksi, Pemecahan Masalah,
Platform/Jaringan
Sumber daya kunci
Sumber Daya Utama apa yang
dibutuhkan Proposisi Nilai kita?
Saluran Distribusi Kami? Aliran
Pendapatan Hubungan
Pelanggan?
JENIS SUMBERDAYA:
Fisik, Intelektual (paten merek,
hak cipta, data), Manusia,
Finansial
Proposisi Nilai Hubungan konsumen Segmen Konsumen
Nilai apa yang kami berikan Jenis hubungan apa yang Untuk siapa kita menciptakan
kepada pelanggan? Manakah diharapkan oleh masing-masing nilai? Siapa pelanggan
dari masalah pelanggan yang Segmen Pelanggan kita untuk terpenting kita? Apakah basis
sedang kami bantu selesaikan? dibangun dan dipertahankan pelanggan kami adalah Mass
Paket produk dan layanan apa dengan mereka? Yang mana Market, Niche Market,
yang kami tawarkan ke setiap yang telah kita dirikan? Segmented, Diversified, Multi-
Segmen Pelanggan? Bagaimana mereka terintegrasi sided Platform
Kebutuhan pelanggan mana dengan model bisnis kami yang
yang kita puaskan? lain? Seberapa mahal
harganya?
KARAKTERISTIK:
Kebaruan, Performa,
Kustomisasi, “Menyelesaikan Saluran
Pekerjaan”, Desain, Melalui Saluran mana Segmen
Merek/Status, Harga, Pelanggan kita ingin dijangkau?
Pengurangan Biaya, Bagaimana kita menjangkau
Pengurangan Risiko, mereka sekarang? Bagaimana
Aksesibilitas, Saluran kami terintegrasi? Mana
Kenyamanan/Kegunaan yang bekerja paling baik? Mana
yang paling hemat biaya?
Bagaimana kita
mengintegrasikannya dengan
rutinitas pelanggan?

Struktur Pengeluaran Struktur Pendapatan

Apa biaya terpenting yang melekat pada model bisnis kita? Sumber Daya Utama
mana yang paling mahal? Kegiatan Utama mana yang paling mahal?
IS YOUR BUSINESS MORE: Didorong Biaya (struktur biaya paling ramping,
proposisi nilai harga rendah, otomatisasi maksimum, outsourcing ekstensif),
Didorong Nilai (berfokus pada penciptaan nilai, proposisi nilai premium).
CONTOH: Biaya Tetap (gaji, sewa, utilitas), Biaya variabel, Skala ekonomi, Ruang
lingkup ekonomi
Untuk nilai apa pelanggan kita benar-benar bersedia membayar? Untuk apa mereka
saat ini membayar? Bagaimana mereka membayar saat ini? Bagaimana mereka lebih
suka membayar? Berapa kontribusi setiap Arus Pendapatan terhadap pendapatan
keseluruhan?
TIPE: Penjualan aset, Biaya penggunaan, Biaya Berlangganan,
Pinjaman/Penyewaan/Penyewaan, Lisensi, Biaya perantara, Periklanan
HARGA TETAP: Daftar Harga, Tergantung fitur produk, Tergantung segmen
pelanggan, Tergantung volume
HARGA DINAMIS: Negosiasi (tawar-menawar), Manajemen hasil, Real-time-Market

Designed by: The Business Model Foundry (www.businessmodelgeneration.com/canvas). Word implementation by: Neos Chronos Limited (https://neoschronos.com). License: CC BY-SA 3.0
 Designed for: Designed by: Date: Version:

Business Model Canvas SRIBU SODARA TIM 13 AGUS 23 1

Mitra Kunci Kegiatan utama Proposisi Nilai Hubungan konsumen Segmen Konsumen
Relawan (ex officio) • Membangun jaringan/koneksi • Tersalurnya donasi mereka • Gathering • Relasi
Kontak personal di tiap segmen donatur kepada kegiatan yang lebih • Group WA ✓ Keluarga
konsumen/lembaga/organisasi ✓ Offline bermanfaat/produktif tidak • Website ✓ Orang tua siswa-santri
Narasumber ✓ Online hanya sekedar • Medsos: IG, FB, YT STP EF & PPDH
Tokoh masyarakat (untuk • Sosialisasi program ke mengharapkan pahala • Kajian/Ta’lim Periodik ✓ Pengurus yayasan
testimoni dan dukungan segmen konsumen • Ilmu dan tsaqofah baru ✓ Civitas akademik STP EF
program) ✓ Offline • Jaringan persaudaraan & PPDH
✓ Online (circle) • Majelis ta’lim
• Sosialisasi program ke Tomas • Keuntungan secara finansial ✓ Ibu ibu komplek
✓ Offline • Rasa percaya terhadap ✓ Umi Dinda
• Meeting offline dwi pekanan amanah (transparansi) ✓ Bunda Adel
• Meeting online pekanan • • Komunitas
Sumber daya kunci Saluran ✓ Ibu Peradaban
Tim Inti • Gathering ✓ AIMI Kalsel
✓
Relawan • Group WA
• Kantor/Perusahaan BUMN
Peralatan media • Website
✓ Pelindo
Transport • Medsos: IG, FB
SD ✓ BPKP
• Majelis ta’lim ✓ PLN
• Proposal ✓ Bulog
• Surat ✓ Pajak
• Brosur ✓ Angkasa Pura
• Landing page ✓ Telkomsel
✓ PDAM
✓ Kantor Pos
• Kantor/Perusahaan Swasta
✓ JAPFA
✓ HINO
✓ Adaro
✓ HASNUR
✓ Bridgeston
•
•
Struktur Pengeluaran Struktur Pendapatan
Sewa sekretariatan Donasi
Sewa domain Hibah
Transport Sponsorship
Percetakan media Amal Usaha
Operasional lapangan
Peralatan media
Sewa Zoom

Designed by: The Business Model Foundry (www.businessmodelgeneration.com/canvas). Word implementation by: Neos Chronos Limited (https://neoschronos.com). License: CC BY-SA 3.0