Designed for: Designed by: Date: Version:

Business Model Canvas Trian S. Marsaoly

Key Partners
Siapa saja Mitra Utama kami?
Siapa pemasok utama kami?
Sumber Daya Utama apa yang
kita peroleh dari mitra? Aktivitas
Utama apa yang dilakukan oleh
mitra?
MOTIVASI UNTUK
KEMITRAAN: Optimalisasi dan
ekonomi, Pengurangan risiko
dan ketidakpastian, Akuisisi
sumber daya dan aktivitas
tertentu
Key Activities
Aktivitas Utama apa yang
dibutuhkan oleh Proposisi Nilai
kami? Saluran Distribusi kita?
Hubungan Pelanggan? Aliran
pendapatan?
KATEGORI:
Produksi, Pemecahan Masalah,
Platform/Jaringan
Key Resources
What Key Resources do our
Value Propositions require? Our
Distribution Channels?
Customer Relationships
Revenue Streams?
TYPES OF RESOURCES:
Physical, Intellectual (brand
patents, copyrights, data),
Human, Financial
Value Propositions
Nilai apa yang kita berikan
kepada pelanggan? Masalah
pelanggan mana yang kita
bantu selesaikan? Paket produk
dan layanan apa yang kita
tawarkan kepada setiap
Segmen Pelanggan?
Kebutuhan pelanggan mana
yang kita penuhi?
KARAKTERISTIK: Kebaruan,
Performa, Kustomisasi,
"Menyelesaikan Pekerjaan",
Desain, Merek/Status, Harga,
Pengurangan Biaya,
Pengurangan Risiko,
Aksesibilitas,
Kenyamanan/Kemudahan
Customer Relationships Customer Segments
Jenis hubungan seperti apa Untuk siapa kita menciptakan
yang diharapkan oleh setiap nilai? Siapa pelanggan
Segmen Pelanggan untuk kita terpenting kita? Apakah basis
bangun dan pertahankan pelanggan kita adalah Pasar
dengan mereka? Yang mana Massal, Pasar Khusus,
yang telah kita bangun? Tersegmentasi, Terdiversifikasi,
Bagaimana hubungan tersebut Platform Multi-Sisi
diintegrasikan dengan model
bisnis kita yang lain? Seberapa
besar biayanya?
Channels
Melalui Saluran mana Segmen
Pelanggan kita ingin dijangkau?
Bagaimana kita menjangkau
mereka sekarang? Bagaimana
Saluran kita terintegrasi?
Manakah yang bekerja paling
baik? Manakah yang paling
efisien dari segi biaya?
Bagaimana kita
mengintegrasikannya dengan
rutinitas pelanggan?

Cost Structure Revenue Streams

Biaya apa yang paling penting yang melekat pada model bisnis kita? Sumber Daya
Utama mana yang paling mahal? Aktivitas Utama mana yang paling mahal?
ADALAH BISNIS ANDA LEBIH BANYAK: Berbasis Biaya (struktur biaya paling
ramping, proposisi nilai harga rendah, otomatisasi maksimum, outsourcing ekstensif),
Berbasis Nilai (fokus pada penciptaan nilai, proposisi nilai premium).
KARAKTERISTIK SAMPEL: Biaya Tetap (gaji, sewa, utilitas), Biaya variabel, Skala
ekonomi, Skala ekonomi
Designed by: The Business Model Foundry (www.businessmodelgeneration.com/canvas). Word implementation by: Neos Chronos Limited (https://neoschronos.com). License: CC BY-SA 3.0
Untuk nilai apa yang benar-benar bersedia dibayar oleh pelanggan kami? Untuk apa
mereka membayar saat ini? Bagaimana cara mereka membayar saat ini? Bagaimana
mereka lebih suka membayar? Berapa banyak kontribusi setiap Aliran Pendapatan
terhadap pendapatan secara keseluruhan?
JENIS: Penjualan aset, Biaya Penggunaan, Biaya Berlangganan,
Peminjaman/Penyewaan/Sewa, Perizinan, Biaya broker, Iklan
HARGA TETAP: Harga Daftar, Tergantung fitur produk, Tergantung segmen
pelanggan, Tergantung volume
PENETAPAN HARGA DINAMIS: Negosiasi (tawar-menawar), Manajemen Hasil,
Pasar waktu nyata
 Designed for: Designed by: Date: Version:

Business Model Canvas

Key Partners Key Activities Value Propositions Customer Relationships Customer Segments
 Memanggang kopi  Kopi berkualitas  Pelayanan ramah dan  Mahasiswa
berkualitas dengan harga personal  Komunitas pekerja
 Operasional sepeda mahasiswa  Program loyalitas  Pelanggan setia kopi
kopi keliling  Aksesibilitas dan untuk pelanggan setia
 Inovasi menu kenyamanan melalui  Responsif terhadap
minuman kopi keliling umpan balik
 Varian minuman pelanggan
kreatif

Key Resources Channels

 Motor kopi keliling di
sekitar kampus dan
area keramaian
 Platform pemesanan
online
 Kerjasama dengan
kantin kampus

Cost Structure Revenue Streams

Designed by: The Business Model Foundry (www.businessmodelgeneration.com/canvas). Word implementation by: Neos Chronos Limited (https://neoschronos.com). License: CC BY-SA 3.0