PELATIHAN PENUMBUHAN WIRAUSAHA MILLENIAL

KABUPATEN BOGOR - 2019

BISNIS MODEL
CANVAS
(B.M.C)
BAGI PENGEMBANGAN USAHA UKM

OLEH : TIM
PENGAJAR UPTD P3W JAWA BARAT
 Business Model Canvas (BMC)

Business Model Canvas (BMC) ialah suatu kerangka kerja yang membahas model bisnis dengan
 dalam bentuk visual berupa kanvas lukisan, agar dapat dimengerti dan dipahami dengan
disajikan
mudah

Model ini digunakan untuk menjelaskan, memvisualisasikan, menilai, dan mengubah suatu model
bisnis, agar mampu menghasilkan kinerja yang lebih optimal

BMC dapat digunakan untuk semua lini bisnis tanpa terbatas sektor usahanya.

BMC sangat membantu untuk mempercepat proses analisis kekuatan dan kekurangan bisnis.
Dengan mengetahui kekuatan dan kelemahan, maka analisis kebutuhan dan profit dapat dilakukan
dengan cepat
 Blok Model
Business Model Canvas (BMC)

Offering Customer Infrastructure Finance

 INFRASTRUCTUR
E FINANCE
BLOCK MODEL Key Activity
Aktivitas untuk
menghasilkan produk, Revenue Stream
CUSTOMER layanan yang baik &
memuaskan
Mencakup langkah-
OFFERING langkah yang harus
Costumer Segments
Siapa saja dikuasai oleh seorang
Value Proposition Pelanggan Kita pebisnis
Produk/Layanan (segmen pasar) Key Resources
yang ditawarkan : Sumber daya yang
dimiliki untuk
mewujudkan proposisi
Chanels nilai seperti manusia,
Sarana / Media brand, peralatan, dan Revenue Stream
Promosi, Strategi teknologi
Promosi apa saja yang
digunakan? Biaya-biaya apa saja
yang harus
dikeluarkan untuk
Key Partnership
Costumer Reationship Pihak-pihak yang
membentuk,
Bagaimana menjaga menjadi penentu memproduksi dan
hubungan dengan terhadap jalannya memasarkan produk
pelanggan suatu bisnis atau layanan bisnis
 BLOK MODEL
 Business Model Canvas dapat menjelaskan hubungan
sembilan elemen model bisnis yang digambarkan secara
visual, sehingga inovasi yang dibuat pada model bisnis
perusahaan akan lebih mudah dipahami dan dimengerti

Value
Dalam Proposition
bisnis selalu mencakup
Value produk atau
ada produk
Offering Propositio atau jasa
layanan apa
n yang
yang akan ditawarkan
ditawarkan. untuk calon
customer
 Customer
• Customer Segments menjadi blok area yang
Customer paling utama
Segments • Dari pelanggan lah kita akan mendapatkan
pemasukan.

• Channels merupakan sarana untuk

Channels menyampaikan nilai atau manfaat dari produk
kepada customer segment.

• Di dalam lingkup ini yang dinilai adalah bagaimana

Customer menjalin hubungan dengan pelanggan.
• Agar pelanggan tidak mudah berpaling ke bisnis yang lain,
Relationship maka sangat penting untuk menjalin hubungan yang baik.
• Pengawasan yang ketat dan intensif.
 Infrastructure
Key Activities
• Key activities mencakup
segala aktivitas yang harus
dilakukan seorang pelaku
bisnis untuk menghasilkan
produk atau layanan yang
baik dan memuaskan.
• Yang termasuk dalam
lingkup ini adalah branding,
packaging, pasaran internet
dan lainnya.
Key Partnership
Key Resources • Key Partnership berisi
• Yang termasuk dalam pihak-pihak yang menjadi
area Key Resources penentu terhadap jalannya
adalah berbagai sumber suatu bisnis
daya yang dimiliki • Key Partnership
mempengaruhi suksesnya
pebisnis atau organisasi suatu bisnis.
untuk mewujudkan • Bisnis yang baik tidak hanya
proposisi nilai seperti mampu menjalin hubungan
manusia, brand, dengan para pelanggan saja
peralatan, dan teknologi. dengan pihak lainnya seperti
pemasok dan tim pemasaran
Finance
Revenue Stream
• Model bisnis kanvas adalah mencakup langkah-
langkah yang harus dikuasai oleh seorang pebisnis
• Seperti pemanfaatan biaya iklan, langganan,
penjualan retail, lisensi, dan sebagainya.

Cost Structure
• Meliputi biaya-biaya apa saja yang harus
dikeluarkan untuk membentuk, memproduksi dan
memasarkan produk atau layanan bisnis
• Dengan pengelolaan biaya yang benar, bisnis yang
kita jalankan akan menjadi lebih efisien, hemat dan
meminimalkan risiko kerugian
 Customer Segments :
Value Costumer
Proposition : Relationship

Key Partners : Key Avtivities :

Channels:
Key Resources :

Cost Structure : Revenue Streams :

9 ELEMEN BISNIS MOIDEL
CANVAS
1. Customer Segments
Elemen pertama yang harus Anda miliki dalam memulai bisnis
model kanvas ini adalah menentukan segmen pelanggan
mana yang akan menjadi target bisnis
2. Value Proposition

 Merupakan keunggulan produk, apa saja

sesungguhnya poin-poin yang dapat
mendatangkan manfaat yang ditawarkan
perusahaan bagi customer segment-nya.
 Menjabarkan kekuatan dan keunggulan
yang membedakan bisnis Anda dengan
bisnis yang lai
3. Channels
 Melalui penggunaan channels yang tepat,
Anda baru bisa menyampaikan value
propositions kepada customer segments.
 Pilih channels yang ingin Anda gunakan
dengan baik, karena penentuan channels
adalah salah satu elemen penting bagi
keberhasilan sebuah  bisnis
4. Revenue Streams
 Revenue stream merupakan bagian
yang paling vital, di mana organisasi
memperoleh pendapatan dari
pelanggan
 Elemen ini harus dikelola semaksimal
mungkin untuk meningkatkan
pendapatan bisnis
 Jangan sampai ada bahan baku,
produk, atau kinerja yang tidak
dimanfaatkan secara maksimal
5. Key Resource
 Key resource adalah sekat dalam bisnis model
kanvas yang berisikan daftar sumber daya
yang sebaiknya direncanakan dan dimiliki
perusahaan untuk mewujudkan value
proposition bisnis
 Semua jenis sumber daya, mulai dari
pengelolaan bahan baku, penataan sumber
daya manusia, dan penataan proses
operasional menjadi perhatian dalam
membuat model bisnis
6. Customer Relationship

 Ini merupakan elemen di mana

perusahaan menjalin ikatan dengan
pelanggannya
 Perlu pengawasan yang ketat dan intensif
agar pelanggan tidak mudah berpaling
ke bisnis yang lain hanya karena jalinan
hubungan yang kurang baik
7. Key Activities

 Key activities adalah semua

aktivitas yang berhubungan dengan
produktivitas bisnis yang berkaitan
dengan sebuah produk, di mana
kegiatan utamanya adalah
menghasilkan proposisi nilai
8. Key Partnership
 Elemen ini berfungsi untuk
pengorganisasian aliran suatu barang
atau layanan lainnya.
 Posisi-posisi partner kunci tersebut
bermanfaat untuk efisiensi dan
efektivitas dari key activites yang telah
dibuat.
 Menjalin hubungan baik untuk
menciptakan siklus bisnis sesuai dengan
ekspektasi
9. Cost Structure
 Struktur pembiayaan bisnis
 Mengelola biaya secara efisien akan membuat
bisnis yang dijalani menjadi lebih hemat dan bisa
meminimalkan risiko kerugian
 Menentukan proposisi nilai yang tepat untuk
pelanggan.
 Laporan keuangan yang tepat.
 Adanya fitur perhitungan stok barang,
pembuatan faktur, hingga penyimpanan bukti
transaksi yang dapat memudahkan bisnis Anda

1. Customer Segment
Siapa yang akan
membeli produk anda?
Siapa yang mau
membayar Anda?
4. Customer
Relationships
Bagaimana cara Anda untuk selalu
connect dengan pelanggan?
Bagaimana Anda memastikan
pelanggan puas setelah
menggunakan produk/jasa Anda?
7. Key Resources
Apa sumber daya utama yang
haus Anda miliki untuk
menjalankan bisnis Anda? Asset
apa saja yang Anda butuhkan
agar bisnis dapat bersaing
dengan bisnis serupa?
2. Value Proposition
Mengapa orang memilih
untuk menggunakan
produk/jasa Anda? Apa
keunggulan bisnis Anda
dibanding kompetitor yang
lain? Apa yang paling
menarik dari model bisnis
Anda?
5. Revenue Streams
Bagaimana cara bisnis Anda
menghasilkan uang? Apa
saja produk/jasa yang Anda
jual?
8. Key Partnerships
Siapa yang dapat mengerjakan
hal-hal kebutuhan perusahaan
diluar key activities-nya? Siapa
pihak supplier/vendor yang
paling menentukan kesuksesan
perusahaan Anda?
3. Channels
Bagaimana cara pelanggan dapat
mengetahui produk/jasa yang Anda
tawarkan? Bagaimana cara
produk/jasa bisa sampai ke tangan
pelanggan? Apakah cara itu efektif?
6. Key Activities
Apa kegiatan yang Anda lakukan
untuk menciptakan value
proposition? Apa strategi yang
bisnis Anda lakukan sehingga
target perusahaan dapat tercapai?
9. Cost Structures
Pengeluaran apa saja yang
dibutuhkan untuk
menjalankan model bisnis ini?
Komponen biaya apa yang
dibutuhkan pada setiap
elemen key acivities, key
resources, dan channel?
CONTOH
BISNIS NMODEL CANVAS
CONTOH
TERIMA KASIH
1