BUSINESS MODEL CANVAS

&

Element - Elementnya

Oleh :
R. Rizki Sulhan Muhammad
Awang Virgiyan
Fadel Akhbari
Rachmat Rizki
Apa itu model bisnis?

Definisi model bisnis dapat dipilah menjadi

tiga kelompok, yaitu model bisnis sebagai sebuah
cara, model bisnis dilihat dari komponen (elemen),
dan model bisnis sebagai strategi bisnis
 Komponen model bisnis

• Siapa yang dilayani (who it serves)

• Apa yang ditawarkan (what it provides)
• Bagaimana cara menghasilkan produk (how it provides its product)
• Bagaimana menghasilkan uang atau laba (how it creates money)
• Bagaimana membedakan dirinya secara strategis terhadap pesaing
 Mengapa kita perlu model bisnis?
• memudahkan para perencana dan pengambil keputusan di unit
usaha dengan melihat hubungan logis antar komponen
• Membantu menguji konsistensi hubungan antar komponennya
• Membantu menguji pasar dan asumsi yang digunakan
• Menunjukkan seberapa radikal suatu perubahan dilakukan dan
konsekuensinya
 Model Bisnis dan Strategi Bisnis
• Magaretta (2002): “model bisnis membantu para pemilik serta
profesionalnya menggagas bisnis di tingkat abstrak dan
kemudian mengujinya di tingkat nyata. Setelah itu, strategi bisnis
disusun untukmembuat perusahaan secara strategis terhadap
pesaing-pesaingnya” (Harvard Business Review, 2002)
• Model bisnis tidak sama dengan strategi bisnis
 Business Model Canvas (BMC)
dalam bukunya “Business Model Generation” (2010),
Osterwalder dan Pigneur membuat kerangka Business Model
yang berbentuk kanvas dan terdiri dari 9 kotak (elemen) yang
saling berkaitan. Elemen tersebut menggambarkan bagaimana
organisasi menciptakan dan mendapatkan nilai bagi dan para
pelanggannya.
 9 Elemen BMC
1. Customer Segments
Merupakan pihak yang mengunakan jasa/produk dari organisasi, mereka
berkontribusi dalam memberikan penghasilan organisasi, Adalah kelompok orang atau
organisasi yang dituju oleh perusahaan untuk dilayani.

2. Value propositions
Satu keunikan yang menentukan mengapa produk atau jasa tersebut pantas
dipilih oleh pelanggan, keunikan harus menonjol dari pesaing.

3. Channels
Bagaimana organisasi berkomunikasi dengan pelanggan segmennya dan
menyampaikan value propositionnya. Channels meliputi cara-cara meningkatkan
kesadaran, memudahkan pelanggan menilai, membantu pelanggan membeli produk
atau jasanya.

4. Costume Relationships
Bertujuan untuk mendapatkan pelanggan baru, mempertahankan pelanggan
lama dan menawarkan produk atau jasa lama dan baru pada pelanggan lama.

5. Revenue Streams
Menggambarkan bagaimana aliran dana masuk, bagaimana organisasi
memperoleh uang dari setiap customer segment.

6. Key Resources
Menggambarkan aset-aset terpenting yang menentukan keberhasilan
pengoperasioan model bisnis. Meliputi sumber daya fisik (bangunan kendaraan,
peralatan), Uang, Aset intelektual (merek, hak cipta, paten, database pelanggan),
Sumber daya manusia.
 9 Elemen BMC
7. Key Activities
Merupkana kegiatan yang menentukan suatu model bisnis, Elemen ini berperan penting
dalam mewujudkan value proposition seperti; Operasi produksi, Operasi jasa
(pelayanan), Platform dan jaringan.

8. Key Partnerships
Merupakan mitra kerja sma pengoperasioan organisasi
Organisasi membutuhkan kemitraan ini untuk berbagai motif seperti penghematan,
pengurangan resiko dan pembelajaran
9. Cost Structure
Menggambarkan semua biaya yang muncul sebagai akibat dioperasikannya model
bisnis ini. Ragam cost structure seperti; Cost driven, Value driven.
• Customer Segments

PRIORITAS 1 PRIORITAS 2 PRIORITAS 3

Active Gamers Forums Online Game Confrence

Age 12 - 50 Players User Community
• Value Prepositions

 Harga bersahabat dan Item

terjamin.

 Layanan services level-up Game

dalam waktu singkat.

 Bonus set gear sesuai services

level-up yang diingingkan.

 Bonus legendary tittle.

 Diskon Call a Friend 10 – 100%.

 Nego Cincai (Nego sampai okay).

• Channels

In Game Sociality
Game Forums
Forum Jual Beli
Social Media
• Customer Relationship

Memanfaatkan media social atau berkomunikasi

secara langsung untuk mendapatkan feedback, baik berupa
ulasan, maupun saran dari pengguna atau pembeli.
• Revenue Stream

 selling virtual items .

 Micropayment.

 Crowd source funds menggunakan item hadiah event.

 Monetized vending account.

 Game boost services

• Key Resource

• Software dan hardware yang memungkinkan, sehingga penyedia layanan jasa atau
penjualan yang menggunakan spefikasi game keluaran terbaru atau yang berjalan
tetap stabil.

• High speed Internet dan low latency connection, untuk menjamin kepuasan
pelanggan dengan ketepatan waktu pengerjaan.
• Sales plan, mengorganisir segala bentuk layanan jasa atau item barang yang
akan di masukkan kedalam market-place, untuk menjamin ketepatan waktu
penyelesaian layanan.

• Keamanan berbelanja; menyediakan opsi pihak ketiga berupa forum transaksi

bersama atau key-log penerimaan packet item atau layanan selesai.

• Online advertising; melalui berbagai media online untuk mendongkrak

popularity layanan jasa, serta jejaring komunitas secara berkala.

• Good serving; fast-respon, sopan dan menjawab pertanyan-pertanyaan

customer dengan baik, pengerjaan cepat dan aman.
• Key Partnership

Vendor
Kami mengandalkan vendor - vendor berikut sebagai penyedia layanan
software fisik atau online sebagai penunjang layanan online gaming:

Steam Warpportal Gravity Pearl Abyss

Market Place
mengandalkan online public market dan user trading dari social media
serta forum berikut sebagai penyedia layanan market penjualan online
secara publik dan tanpa biaya pemasangan:

Facebook Instagram BDO Forum

• Cost Structure

i •
•
•
selling virtual items
Micropayment
Crowd source funds

O
• Monetized vending
account
• Biaya bulanan ISP
• Game boost services
• Biaya Hosting
• Biaya Maintenance
hardware

Cashflow
Business Model Canvas: Kafra Nifflheim
Key Partners Key Activities Value Propositions Customer Customer Segments
Relationships

Key Resources Channels

Cost Structure Revenue Streams

TERIMA KASIH