Email tugas:

ajak@plb.ac.id
 WORKSHOP INKUBATOR BISNIS
RUMAH ENTREPRENEUR LP3I BANDUNG 2021

PENYUSUNAN
BISNIS MODEL
CANVAS
(B.M.C)
BAGI PENGEMBANGAN USAHA UKM

OLEH :
AJAKAJAKIN.COM P3W JAWA BARAT@
 Business Model Canvas (BMC)

Business Model Canvas (BMC) ialah suatu kerangka kerja yang membahas model bisnis dengan
 dalam bentuk visual berupa kanvas lukisan, agar dapat dimengerti dan dipahami dengan
disajikan
mudah

Model ini digunakan untuk menjelaskan, memvisualisasikan, menilai, dan mengubah suatu model
bisnis, agar mampu menghasilkan kinerja yang lebih optimal

BMC dapat digunakan untuk semua lini bisnis tanpa terbatas sektor usahanya.

BMC sangat membantu untuk mempercepat proses analisis kekuatan dan kekurangan bisnis.
Dengan mengetahui kekuatan dan kelemahan, maka analisis kebutuhan dan profit dapat dilakukan
dengan cepat
 Blok Model
Business Model Canvas (BMC)

Menawaran Pelanggan Infrastruktur Keuangan

 INFRASTRUCTUR
E FINANCE
BLOCK MODEL Key Activity
Aktivitas untuk
menghasilkan produk, Revenue Stream
CUSTOMER layanan yang baik &
memuaskan
Mencakup langkah-
OFFERING langkah yang harus
Costumer Segments
Siapa saja dikuasai oleh seorang
Value Proposition Pelanggan Kita pebisnis
Produk/Layanan (segmen pasar) Key Resources
yang ditawarkan : Sumber daya yang
dimiliki untuk
mewujudkan proposisi
Chanels nilai seperti manusia,
Sarana / Media brand, peralatan, dan Revenue Stream
Promosi, Strategi teknologi
Promosi apa saja yang
digunakan? Biaya-biaya apa saja
yang harus
dikeluarkan untuk
Key Partnership
Costumer Reationship Pihak-pihak yang
membentuk,
Bagaimana menjaga menjadi penentu memproduksi dan
hubungan dengan terhadap jalannya memasarkan produk
pelanggan suatu bisnis atau layanan bisnis
 BLOK MODEL
 Business Model Canvas dapat menjelaskan hubungan
sembilan elemen model bisnis yang digambarkan secara
visual, sehingga inovasi yang dibuat pada model bisnis
perusahaan akan lebih mudah dipahami dan dimengerti

Value
Proposition
Dalam bisnis mencakup
Value selalu ada produk atau
Offering Proposition produk atau layanan apa
jasa yang akan yang
( )
mengapaharus dibeli
ditawarkan. ditawarkan
untuk calon
customer
 Customer
• Customer Segments menjadi blok area yang
Customer paling utama
• Dari pelanggan lah kita akan mendapatkan
Segments pemasukan.

• Channels merupakan sarana untuk

Channels menyampaikan nilai atau manfaat dari produk
kepada customer segment.

• Di dalam lingkup ini yang dinilai adalah bagaimana

Customer menjalin hubungan dengan pelanggan.
• Agar pelanggan tidak mudah berpaling ke bisnis yang lain,
Relationship maka sangat penting untuk menjalin hubungan yang baik.
• Pengawasan yang ketat dan intensif.
 Infrastructure
Key Activities
• Key activities mencakup segala
aktivitas yang harus dilakukan
seorang pelaku bisnis untuk
menghasilkan produk atau
layanan yang baik dan
memuaskan.
• Yang termasuk dalam lingkup ini
adalah branding, packaging,
pasaran internet dan lainnya.
Key Resources Key Partnership
• Yang termasuk dalam area • Key Partnership berisi pihak-
Key Resources adalah pihak yang menjadi penentu
terhadap jalannya suatu bisnis
berbagai sumber daya yang • Key Partnership mempengaruhi
dimiliki pebisnis atau suksesnya suatu bisnis.
organisasi untuk • Bisnis yang baik tidak hanya
mewujudkan proposisi nilai mampu menjalin hubungan
seperti manusia, brand, dengan para pelanggan saja
peralatan, dan teknologi. dengan pihak lainnya seperti
pemasok dan tim pemasaran
Finance
Revenue Stream
• Model bisnis kanvas adalah mencakup langkah-
langkah yang harus dikuasai oleh seorang pebisnis
• Seperti pemanfaatan biaya iklan, langganan,
penjualan retail, lisensi, dan sebagainya.

Cost Structure
• Meliputi biaya-biaya apa saja yang harus
dikeluarkan untuk membentuk, memproduksi dan
memasarkan produk atau layanan bisnis
• Dengan pengelolaan biaya yang benar, bisnis yang
kita jalankan akan menjadi lebih efisien, hemat dan
meminimalkan risiko kerugian
 Customer Segments :
Value Costumer
Proposition : Relationship

Key Partners : Key Avtivities :

Channels:
Key Resources :

Cost Structure : Revenue Streams :

9 ELEMEN BISNIS MODEL
CANVAS
1. Customer Segments
Elemen pertama yang harus Anda miliki dalam memulai bisnis
model kanvas ini adalah menentukan segmen pelanggan mana
yang akan menjadi target bisnis
2. Value Proposition

 Merupakan keunggulan produk, apa saja

sesungguhnya poin-poin yang dapat
mendatangkan manfaat yang ditawarkan
perusahaan bagi customer segment-nya.
 Menjabarkan kekuatan dan keunggulan
yang membedakan bisnis Anda dengan
bisnis yang lai
3. Channels
 Melalui penggunaan channels yang tepat,
Anda baru bisa menyampaikan value
propositions kepada customer segments.
 Pilih channels yang ingin Anda gunakan
dengan baik, karena penentuan channels
adalah salah satu elemen penting bagi
keberhasilan sebuah bisnis
4. Revenue Streams
 Revenue stream merupakan bagian
yang paling vital, di mana organisasi
memperoleh pendapatan dari
pelanggan
 Elemen ini harus dikelola semaksimal
mungkin untuk meningkatkan
pendapatan bisnis
 Jangan sampai ada bahan baku,
produk, atau kinerja yang tidak
dimanfaatkan secara maksimal
5. Key Resource
 Key resource adalah sekat dalam bisnis model
kanvas yang berisikan daftar sumber daya
yang sebaiknya direncanakan dan dimiliki
perusahaan untuk mewujudkan value
proposition bisnis
 Semua jenis sumber daya, mulai dari
pengelolaan bahan baku, penataan sumber
daya manusia, dan penataan proses
operasional menjadi perhatian dalam
membuat model bisnis
6. Customer Relationship

 Ini merupakan elemen di mana

perusahaan menjalin ikatan dengan
pelanggannya
 Perlu pengawasan yang ketat dan intensif
agar pelanggan tidak mudah berpaling
ke bisnis yang lain hanya karena jalinan
hubungan yang kurang baik
7. Key Activities

 Key activities adalah semua

aktivitas yang berhubungan dengan
produktivitas bisnis yang berkaitan
dengan sebuah produk, di mana
kegiatan utamanya adalah
menghasilkan proposisi nilai
8. Key Partnership
 Elemen ini berfungsi untuk
pengorganisasian aliran suatu barang
atau layanan lainnya.
 Posisi-posisi partner kunci tersebut
bermanfaat untuk efisiensi dan
efektivitas dari key activites yang telah
dibuat.
 Menjalin hubungan baik untuk
menciptakan siklus bisnis sesuai dengan
ekspektasi
9. Cost Structure
 Struktur pembiayaan bisnis
 Mengelola biaya secara efisien akan membuat
bisnis yang dijalani menjadi lebih hemat dan bisa
meminimalkan risiko kerugian
 Menentukan proposisi nilai yang tepat untuk
pelanggan.
 Laporan keuangan yang tepat.
 Adanya fitur perhitungan stok barang,
pembuatan faktur, hingga penyimpanan bukti
transaksi yang dapat memudahkan bisnis Anda
CONTOH
BISNIS NMODEL CANVAS
AB231 THE BEST PLB 2024 28 Februari 2024
CONTOH

1. Customer Segment
Siapa yang akan
membeli produk anda?
Siapa yang mau
membayar Anda?
4. Customer
Relationships
Bagaimana cara Anda untuk selalu
connect dengan pelanggan?
Bagaimana Anda memastikan
pelanggan puas setelah
menggunakan produk/jasa Anda?
7. Key Resources
Apa sumber daya utama yang
haus Anda miliki untuk
menjalankan bisnis Anda? Asset
apa saja yang Anda butuhkan
agar bisnis dapat bersaing
dengan bisnis serupa?
2. Value Proposition
Mengapa orang memilih
untuk menggunakan
produk/jasa Anda? Apa
keunggulan bisnis Anda
dibanding kompetitor yang
lain? Apa yang paling
menarik dari model bisnis
Anda?
5. Revenue Streams
Bagaimana cara bisnis Anda
menghasilkan uang? Apa
saja produk/jasa yang Anda
jual?
8. Key Partnerships
Siapa yang dapat mengerjakan
hal-hal kebutuhan perusahaan
diluar key activities-nya? Siapa
pihak supplier/vendor yang
paling menentukan kesuksesan
perusahaan Anda?
3. Channels
Bagaimana cara pelanggan dapat
mengetahui produk/jasa yang Anda
tawarkan? Bagaimana cara
produk/jasa bisa sampai ke tangan
pelanggan? Apakah cara itu efektif?
6. Key Activities
Apa kegiatan yang Anda lakukan
untuk menciptakan value
proposition? Apa strategi yang
bisnis Anda lakukan sehingga
target perusahaan dapat tercapai?
9. Cost Structures
Pengeluaran apa saja yang
dibutuhkan untuk
menjalankan model bisnis ini?
Komponen biaya apa yang
dibutuhkan pada setiap
elemen key acivities, key
resources, dan channel?
TERIMA KASIH
1