BISNIS
DEWI PURNAMASARI, S.T., M.ENG.
Pendahuluan
Sejak munculnya praktik e-commerce, model bisnis menjadi salah satu konsep yang
paling menonjol di antara konsep-konsep manajemen yang lain.
Pendahuluan
Penyebab utama kepopuleran model bisnis adalah karena ditengarai banyak organisasi
yang tumbuh pesat karena kemampuannya menciptakan model bisnis yang tepat.
Pendahuluan
Definisi model bisnis
Menurut Osterwalder dan Pigneur (2010), model bisnis adalah
sebuah alat untuk menggambarkan dasar pemikiran tentang
bagaimana organisasi menciptakan, memberikan dan menangkap
nilai.
Customer
Relationship
Key
Activities
Key
Partners
Channels
Key
Resource
Cost
$ Revenue
Hal yang harus diperhatikan dalam segmentasi pelanggan adalah, kita harus benar-benar
bisa mendefinisikan secara spesifik siapa segment target pelanggan kita. Segmen target
bisa dibedakan berdasarkan hal-hal seperti:
1. Tingkat ekonomi (menengah, atas atau di segmentasi berdasarkan pendapatan
atau uang jajan bulanan)
2. Umur
3. Komunitas tertentu (misalnya komunitas sepeda, komunitas pecinta hewan
tertentu atau komunitas ibu2 pengajian dll.)
4. Perilaku khusus dari target konsumen kita (misalnya reaksinya terhadap harga
barang, kadang ada perilaku tertentu yang malah suka dengan barang2 mahal, ada
juga yang benar2 sensitif terhadap harga pengen yang murah dll.)
Customer Segment
Siapa yang akan dilayani ?
Arus pendapatan
menampilkan keadaan
keuangan perusahaan yang
diperoleh dari uang tunai
dari setiap segmen
konsumen. Sebuah model
bisnis dapat melibatkan dua
tipe revenue streams yang
Revenue Stream
Laba atau profit adalah salahsatu model revenue stream yang sederhana.
Beberapa pertanyaan yang dapat membantu menentukan Revenue
Stream, diantaranya:
1. Untuk value apa pelanggan kita mau membayar?
2. Untuk apa mereka saat ini mau membayar?
3. Bagaimana mereka saat ini membayar?
4. Bagaimana mereka lebih suka dalam membayar?
5. Seberapa banyak setiap revenue stream berkontribusi terhadap
pendapatan keseluruhan?
Key Resource
Misal : buka usaha kantin di deket kampus, maka key resource adalah yang harus
dimiliki untuk kantin itu jalan, seperti:
• tempat usaha/gerai nya,
• pegawai n juru masak,
• alat2 masak.
Key Resource
Setiap model bisnis membutuhkan sumber daya yang
dikategorikan menjadi empat tipe, yaitu:
1. Physical Assets: meliputi gedung, mesin, tanah, kendaraan.
2. Intellectual Resources: meliputi hak intelektual, hak paten,
merek.
3. Human Resources: sumber daya manusia yang merupakan
bagian penting dalam sebuah perusahaan. Pada industry kreatif
dan padat karya, sumber daya utamanya adalah manusia.
4. Financial Resources: keuangan yang mencerminkan kinerja dari
sebuah perusahaan atau perputaran uang yang terjadi dalam
perusahaan tersebut.
Key Activities
Kegiatan yang dilakukan dalam menjalankan manajemen
-BENTUK VISUAL DARI BISNIS MODEL KANVAS MEMUDAHKAN
STARTUP UNTUK MEMBAGINYA DENGAN PARTNER/REKAN
KERJA
Karena bisnis model kanvas disajikan dalam bentuk poster besar dan visual,
mudah untuk berbagi melalui foto atau mengambil poster dari dinding untuk
bertemu dengan pihak lain yang berkepentingan.