Cara Membuat Proposal Usaha

PROPOSAL USAHA

Modul pembelajaran smk teknik

Program keahlian : Semua jurusan smk teknik

Mata pelajaran : kewirausahaan

Materi : Menyusun Proposal Usaha

PENGERTIAN PROPOSAL USAHA

Proposal usaha adalah dokumen tertulis yang menggambarkan semua unsur yang relavan, baik internal
maupun eksternal mengenai suatu usaha atau proyek baru.

Hal yang perlu di deskripsikan dalam proposal yaitu:

- Penelitian dan pengembangan

- Pemasaran

- Masalah operasional/produksi

- Sumber daya manusia

- Masalah permodalan/finansial

- Manajemen usaha

- Resiko yang dihadapi

Fungsi proposal usaha

proposal usaha mempunyai arti penting bagi wirausaha sebagai pernyataan atau legitimasi, sebagai
pemilik dan pemegang inisiatif dalam membuka usaha.

Fungsi proposal usaha :

- Merupakan pernyataan atau legitimasi calon wirausaha

- Mengundang orang orang tertentu yang potensial untuk bergabung dan bekerjasama.
- Mengatur pembentukan kerjasama dengan perusahaan perusahaan yang lain yang sudah ada dan
saling menguntungkan.

- Memberikan gambaran yang jelas mengenai profil perusahaan yang dikembangkan

- Berguna untuk melakukan tindakan pencapaian sasaran yang lebih fokus.

- Sebagai alat kontrol terhadap kegiatan operasi perusahaan.

Manfaat proposal usaha :

- Untuk membandingkan antara perkiraan sebelumnya dengan hasil yang akan dicapai.

- Untuk mengembangkan dan menguji strategi dan hasil yang diharapkan dari sudut pandang pihak lain.

- Sebagai alat komunikasi dalam memaparkan gambaran usaha kepada pihak lain secara menyeluruh.

- Membantu wirausaha untuk berfikiran kritis dan obyektif dalam bidang usaha yang dijalaniny.

- Adanya proposal memperjelas keberadaan sumber dana dalam mengelola usaha.

Pihak pihak yang membutuhkan proposal adalah :

- Pengusaha

- Investor

- Perbankan ( lembaga keuangan )

- Pemerintah

Faktor faktor dalam penyusunan proposal usaha :

Tujuan harus realistis

- tujuan harus spesifik, dapat dicapai dan terukur dengan parameter waktu yang tepat.

Fleksibilitas/keluesan

- kondisi perusahaan dengan lingkungan harmonis dan dinamis sehingga memudahkan menjalankan
strategi penyusunan dan pelaksanaan perusahaan.

Batasan waktu.

- proposal usaha selalu mengandung tujuan jangka panjang dan jangka pendek dan dibuat selalu
berkesinambungan untuk mengevaluasi waktu pelaksanaan yang akan dicapai.
Komitmen

- usaha perlu mendapat dukungan dari seluruh pihak yang terlibat. Seperti : keluarga, mitra bisnis,
karyawan, lingkungan. Dll..

Hal yang diperlukan dalam membuat proposal usaha yaitu :

- Memiliki pengetahuan teknologi, daya kreatifitas, inisiatif dan inovatif.

- Memiliki kemampuan untuk membuat proyeksi finansial.

- Memiliki kemampuan dalam bidang pemasaran, operasi/produksi dan sumber daya manusia.

- Memiliki kemampuan dalam manajemen usaha.

- Memiliki visi dan misi yang jelas dan fokus.

Faktor penunjang proposal usaha

- Analisis situasi persaingan.

- Kebijakan dalam penetapan harga.

B. PENYUSUNAN PROPOSAL

Beberapa petunjuk yang harus dipenuhi dalam penyusunan proposal usaha :

- Menetapkan jenis usaha, aspek produksi, pemasaran, teknis penyaluran organisasi, manajemen dan
aspek yuridis.

- Melaksanakan aspek administrasi.

- Mengetahui aspek sumber keuangan.

- Mempelajari aspek lingkungan ( AMDAL )

Hal- hal yang akan dibahas dalam pembuatan proposal

Isi proposal ;

a. Uraian usaha, yang berisi penjelasan singkat tentang usaha yang sedang atau dijalankan oleh seorang
wirausaha.

b. Produk, diuraikan secara rinci mulai dari bentuk, ukuran, jenis, kegunaan, kuantitas hasil produk
perpriode. Dll
c. Lokasi, harus tertera dalam proposal usaha karena lokasi merupakan bagian dari aspek pemasaran
disamping harga dan promosi.

d. Pasar dan segmen pasar, seorang wirausaha harus mengetahui segmen pasar untuk usaha yang akan
dilakukannya, agar usaha yang akan dilakukan pemasarannya nampak jelas dan tidak biasa.

e. persaingan.

f. Laporan keuangan.

g. Manajemen.

h. Personalia.

i. Proposal kredit.

j. Lampiran/dokumen penting lainnya.

C. SISTEMATIKA PENYUSUNAN PROPOSAL USAHA

Sistematika penyusunan proposal sebagai berikut :

Uraian usaha

a. Latar belakang perusahaan.

b. Prospek perusahaan.

c. Pemecahan masalah usaha.

d. Hambatan yang dihadapi.

Produk

a. Bentuk.

b. Jenis.

c. Kegunaan.

Lokasi

a. Pertanian kebelakang.

b. Pertanian kedepan.
Pasar dan segmen pasar

a. Segmen pasar bagi pemasaran produk.

b. Jenis pasar yang dimiliki.

c. Posisi perusahaan dalam pasar.

Persaingan

a. Jumlah persaingan yang dihadapi.

b. Strategi pemasaran dalam menghadapi pesaing.

Laporan keuangan

a. Neraca.

b. Laporan laba/rugi.

c. Analisis BEP ( titik pulang pokok )

d. Sumber permodalan

Sumber daya manusia

a. Jumlah karyawan.

b. Latar belakang pendidikan karyawan.

Proposal kredit

a. Surat ijin usaha.

b. Data penelitian pasar.

Lampiran

a. Surat ijin usaha.

b. Data penelitian pasar.

c. Surat kontrak dan dokumen perjanjian.

D. SISTEMATIKA ISI PROPOSAL USAHA

Sistematika isi proposal sebagai berikut :

BAB I

Deskripsi umum perusahaan ( pendahuluan )

a. Riwayat dan dokumen perusahaan

b. Visi, Misi dan tujuan perusahaan

c. Jenis usaha yang dikelola

d. Jenis usaha yang direncanakan dan produk yang dihasilkan

BAB II

Pasar dan pemasaran

a. Gambaran industri dan lingkungan usaha

b. Kondisi pasar

1. Pasar sasaran

2. Peluang pasar

3. Estimasi peluang pasar

c. Rencana pemasaran

1. Penetapan harga produk

2. Strategi pemasaran

3. Estimasi pemasaran
BAB III

Aspek produksi

a. Analisis lokasi usaha

b. Fasilitas dan peralatan produksi

c. Kebutuhan bahan baku

d. Kebutuhan tenaga kerja

e. Proses produksi

f. Kapasitas produksi

g. Struktur biaya produksi

BAB IV

Aspek keuangan

a. Tahapan usaha yang direncanakan

b. Biaya pra investasi

c. Biaya investasi

d. Biaya pemasaran

e. Sumber pembiayaan dan penggunaan data

f. Proyeksi laba/rugi

g. Proyeksi aliran kas

h. Analisis manfaat finansial usaha ( AMFU )

BAB V

Keseimpulan

> Daftar rujukan dan lampiran