Business Plan 

Pengertian Business Plan 

Agar perusahaan berjalan pada jalan yang benar maka seorang
wirausaha harus menyusun Business Plan.

Pengertian bisnis plan juga dapat diartikan suatu rencana atau

gambaran yang tertulis mengenai masa depan bisnis anda,
sebuah dokumen penting yang nantinya dapat memberi tahu
apa yang harus anda kerjakan dan rencana apa yang harus
anda laksanakan. Bisa disimpulkan secara sederhana tentang
bisnis plan yaitu apa saja langkah langkah yang harus anda
kerjakan dalam waktu tertentu untuk mencapai target yang
anda rencanakan. Gambaran untuk bisnis plan yaitu target
yang ingin anda capai dalam kurun waktu berapa tahun
kedepannya. 
Mengapa Perlu Business Plan..?
1. Mengetahui apa saja yang Anda butuhkan dalam
menjalankan bisnis

 Di dalam sebuah business plan, Anda mengurai

berbagai kebutuhan bisnis Anda. Mulai dari jumlah
modal, jumlah karyawan, supplier, biaya operasional,
dan lain sebagainya. Semuanya ditulis dengan
lengkap, sehingga Anda dapat mengetahui segala
yang Anda perlukan untuk membangun suatu bisnis,
dan menentukan strategi bagaimana memenuhi
kebutuhan tersebut.
2. Membuat Anda fokus pada tujuan

 Business plan Anda harus berisi visi, misi, dan daftar

tujuan yang spesifik sehingga akan membantu Anda
merencanakan bagaimana dan kapan mencapai
tujuan-tujuan tersebut, ‘memaksa’ Anda untuk tetap
fokus dan konsisten menjalankan langkah-langkah 
mencapainya.
3. Membantu Anda menghadapi persaingan dengan
kompetitor

 Adanya analisa pemasaran berupa kekuatan

(Strength), peluang (Opportunity), kelemahan
(Weakness) dan tantangan (Threat) bisnis Anda,
membuat Anda perlu membuat strategi pemasaran
yang baik sekaligus fleksibel dalam pelaksanannya.
Dengan Business plan yang Anda perbarui secara
berkala dan Anda sesuaikan dengan iklim ekonomi dan
kondisi industri terkini, Anda bisa mengatasi hal-hal
eksternal yang mungkin mempengaruhi bisnis Anda.
4. Mendapatkan modal dari investor

 Bagi Anda yang perlu mencari investor untuk mendanai

bisnis, Anda mutlak harus memiliki business plan. Dengan
uraian mengenai kebutuhan modal, biaya operasional,
dan target penjualan, Anda dapat menghitung berapa
lama modal tersebut akan kembali. Hal-hal itulah yang
akan menjadi perhatian calon investor.
 Business plan dengan riset yang baik memuat
perhitungan realistis yang akan mampu meyakinkan
caloninvestor bahwa Anda cukup menguasai bisnis Anda
dan membuatnya mengerti bahwa bisnis Anda bisa
menjadi investasi yang potensial baginya.
Sebelum membuat business plan

 5W 1H, yaitu :
 What. produk apa yang ingin dibuat,
 Why. mengapa produk itu dibuat,
 Who. siapa pasar atau pembelinya,
 When. kapan produk itu harus dibuat,
 Where. dimana produk itu dibuat atau dimana produk akan
dilakukan,
 How. bagaimana membuat produk tersebut.
 BAGAN DARI BUSINESS PLAN

 Ringkasan Eksekutif
 Latar Belakang
 Analisa Pemasaran
 Analisa Produk
 Analisa Manajemen
 Analisa Keuangan
1. Ringkasan Eksekutif (executive summary)

 Ini adalah halaman yang paling penting dari business plan.

Pasalnya, di halaman ini Anda akan bercerita bisnis apa
yang ingin dijalankan. Diantaranya adalah deskripsi ringkas
dari bisnis Anda, inovasi dari bisnis Anda serta kapan bisnis
Anda akan diluncurkan. Dalam sebuah business plan,
ringkasan eksekutif adalah hal yang sangat penting karena
inilah halaman pertama yang dibaca, jika tidak menarik
maka orang tidak akan melanjutkan membaca. Usahakan
maksimal ringkasan eksekutif adalah 2 halaman.
2. Latar belakang (background)

 Disini akan terlihat beberapa poin-poin tentang

bagaimana bisnis Anda akan berjalan. Mulai dari
sejarah, pihak yang akan terlibat dan bertanggung
jawab dalam bisnis Anda, kondisi keuangan (sekarang
atau proyeksi kedepan), rencana pengembangan,
produk atau jasa yang dihasilkan, penjelasan tentang
usaha, penjelasan tentang detail produk dan
penjelasan tentang lokasi bisnis Anda nantinya.
Lanjutan….
Jika dirunut satu persatu, bagan dari latar belakang
adalah sebagai berikut :
1. Latar Belakang
2. Sejarah berdirinya perusahaan
3. Pihak yang akan terlibat dan bertanggung jawab
dalam bisnis Anda
4. Kondisi keuangan
5. Rencana pengembangan
6. Produk atau jasa yang dihasilkan
7. Penjelasan tentang usaha yang akan dijalankan
Lanjutan…
Hal yang Perlu di perhatikan

 Aspek perijinan
 Siapa yang ikut bekerja sama
 Jenis usaha yang dipilih

Penjelasan produk :
 Produk yang akan dijual
 Manfaat produk
 Gambaran saingan bisnis
 Keunggulan produk

Penjelasan tentang lokasi :

 Jenis lokasi, sewa atau bangunan milik sendiri
 Penjelasan tentang luas tanah
 Keunggulan lokasi tanah
3. Analisa pemasaran (marketing analysis)

 Dalam bab 3 ini, Anda harus menjelaskan secara detail

tentang siapa yang akan menjadi konsumen barang atau
jasa Anda. Secara lengkap Anda bisa menulis tentang
analisa kuantitatif dan kualitatif, karakteristik konsumen,
tingkat persaingan, strategi harga serta strategi promosi
atau iklan. DIsini Anda bisa menjelaskan tentang bagaimana
produk Anda dibuat, kemasan dan harga dari produk atau
jasa. Harga disini bisa dilihat dari harga jual dan harga beli.
 Lalu tahap promosi penjualan, Anda dapat menulis tentang
strategi promosi, slogan lalu dana untuk promosi. Anda bisa
menyebutkan satu persatu media mana yang ingin
promosikan. Mulai dari media televisi, radio, koran atau
internet.
Lanjutan…
Analisa Pemasaran
1. Analisa Pemasaran
2. Profil konsumen
3. Potensi pasar serta prospek pertumbuhannya
4. Market share saat ini
5. Analisa kuantitatif dan kualitatif (bisa berbentuk
bagan)
6. Karakteristik konsumen
7. Tingkat persaingan bisnis
8. Strategi produk, harga serta pelayanan
Lanjutan…
Perlu diperhatikan :

 Membuat kesan dan image produk

 Penampilan produk
 Strategi harga produk
 Strategi penjualan
 Promosi dan periklanan
4. Analisa Produk (product analysis)

 Disini Anda akan menjelaskan bagaimana detail dari

produk atau jasa Anda, jika Anda mempunyai produk
atau jasa lebih dari satu Anda tidak perlu ragu
menjabarkannya satu persatu. Karena analisa produk
ini mengharuskan Anda menjelaskan secara detail
bagaimana produk Anda nanti akan dibuat dan
pencarian bahan baku.
 Lanjutan ….

 Jika dirunut, bab 4 dari business plan ini adalah sebagai

berikut :
1. Analisa ProdukDefinisi produk :
2. Perbandingan (keunggulan pesaing dan kelemahan
pesaing)
3. Beberapa pertimbangan (bahan baku, serta tahap
produksi)
5. Analisa Manajemen (management analysis)

 Disini Anda akan menjabarkan bagaimana struktur

manajemen dari bisnis Anda. Mulai dari struktur
organisasi dan detail dari manajemen. Detail
manajemen ini adalah bagaimana jumlah karyawan
yang dibuthkan, sistem penggajian, kekuatan
manajemen sampai kelemahan dari menajemen yang
dimiliki sekarang.
Lanjutan…
Jika dirunut, bagan bab 5 ini adalah sebagai berikut.
 Analisa Manajemen
 Struktur organisasi
 Detail jumlah karyawan dan keahlihannya
 Sistem penggajian dan tunjangan
 Penjelasan kekuatan dan kelemahan manajemen
6. Analisa keuangan (financial analysis)

 Ini adalah bab terakhir dari business plan. Anda harus

menulis bagaimana kondisi keuangan perusahaan
Anda saat ini atau proyeksi keuangan di masa depan.
Mulai dari perkiraan pendapatan, modal yang dimiliki
saat ini, besar dana yang harus dibutuhkan serta biaya
operasional sehari-hari. Anda harus benar-benar
menulis sejujurnya karena jika Anda me-mark up
terlalu besar, business plan Anda bisa saja ditolak oleh
calon investor atau penyandang dana.
Lanjutan…

Pada bab terakhir ini, jika dirunut adalah sebagai berikut :

 Analisa Keuangan
 Perkiraan pendapatan
 Modal yang dimiliki
 Berapa besar dana yang dibutuhkan
 Berapa biaya operasional harian, bulanan sampai
tahunan
 Rincian Business Plan :
 1. Lokasi pabrik
 2. Proses produksi
 3. Masalah bahan baku
 4. Masalah mesin dan perlengkapan
 5. Masalah karyawan yang terlatih
 6. Masalah tempat, tanah, ruangan yang tersedia
sekarang ini dan buat perluasan dimasa yang akan
datang. Apakah aset ini disewa atau dibeli. 
 7. Hal-hal lain yang diperlukan untuk menunjang agar
pabrik berjalan lancar.
 Isi dari sebuah business plan:
 1. Kulit depan / cover judul
 2. Ringkasan eksekutif sejarah[latar belakang bisnis
 3. Deskripsi tentang bisnis apa yang akan dilakukan
 4. Deskrisi tentang pasar
 5. Deskripsi tentang produk/komoditi yang akan
diusa- hakan
 6. Susunan pengurus dan kepemilikan
 7. Objectives dan goals
 8. Gambaran Keuangan
 9. Lampiran
 Mengapa Terjadi Kegagalan Dari
Business Plan
*Tujuan yang ditetapkan oleh pengusaha kurang masuk
akal, pengusaha kurang memiliki tanggung jawab.

*Pengusaha tidak memiliki pengalaman dalam

perencanaan bisnis.

*Pengusaha tidak dapat menangkap, ancaman dan

kelemahan bisnisnya sendiri.

*Konsumen tidak mengharapkan adanya barang dan

jasa yang ditawarkan oleh perusahaan tersebut.
 SEKIAN
TERIMA KASIH