PENGEMBANGAN PRODUK BARU

DAN STRATEGI SIKLUS HIDUP

PRODUK
Pert 7
 STRATEGI PENGEMBANGAN
PRODUK BARU
Perusahaan dapat memperoleh produk baru dengan 2 cara, yaitu :
1. Melalui akuisisi, dg membeli seluruh perusahaan, sebuah hak paten, atau mengambil
lisensi dari produk orang lain.
2. Melalui egembangan roduk baru (new product development) dalam departemen R &D
perusahaan.
Produk baru yg dimaksud sebagai produk orisinil adalah pengembangan produk,
modifikasiproduk, dan merekbaru yg dikembangkkan perusahaan melalui usaha riset dan
pengembangannya sendiri.
 PROSES PENGEMBANGAN
PRODUK BARU
Untuk menciptakan produk baru yg berhasil, perusahaan harus memahami pelanggannya, pasar
dan pesaing serta mengembangkanprodukyg memberikan nilai yg unggul bagi pelanggan.
Ada 8 tahap utama dalam proses pengembangan produk baru:
1. Penciptaan Ide
2. Penyaringan ide
3. Pengembangan dan pengujian konsep
4. Pengembangan strategi pemasaran
5. Analisis bisnis
6. Pengembangan produk
7. Pemasaran uji
8. Komersialisasi
 GB 7.1 DELAPAN TAHAP UTAMA DALAM
PROSES PENGEMBANGAN PRODUK BARU
 PENCIPTAAN IDE (IDEA GENERATION)
Pengembangan produkbaru dimuai dari Penciptaan Ide, pencarian sistematis untukide produk
baru.
Sumber utama ide produk baru:
1. Sumber internal : melalui riset dan pengembangan formal. (mis Samsung)
2. Sumber eksternal : pelanggan,pesaing,distributor, dll (tupperware untuk desainnya yg
dapat dilipat, ditumpuk dan disimpan secara rata dg penutup yg tersambung melalui
bantuan perusahaan desain).
 PENYARINGAN IDE (IDEA SCREENING

Penyaringan ide, menyaring ide produk baru dg

tujuan menemukan ide baik dan membuangide
buruk secepat mungkin.
 PENGEMBANGAN DAN PENGUJIAN KONSEP

• Ide yg menarik harus dikembangkan menjadi konsep baru (product concept).

• Ide produk adalah iide bagi produk yg bisa perusahaan tawarkan kepada pasar.
• Konsep produk adalah versi detail dari ide produk baru yg dinyatakan dalam bahasa
konsumen yg mempunyai arti
• Citra produk adalah cara konsumen memandang suatu produk aktual atau potensial.
• Pengujian konsep (concept testing) merupakan uji konsep produk baru dg sekelompok
konsumen sasaran.
 PENGEMBANGAN STRATEGI
PEMASARAN
Pengembangan strategi pemasaran (marketing strategy development), merancang strategi
pemasaran awal untuk produk baru berdasarkan konsep produk untuk memperkenalkan ke
pasar.
Pernyataan strategi pemasaran terdiri dari 3 bagian :
1. Menggambarkan pasar sasaran
2. Positioning produk yg direncanakan
3. Tujuan penjualan,pangsa pasar, serta laba untuk beberapa tahun pertama
 ANALISIS BISNIS

Analisis bisnis (business analysis) melibatkan

peninjauan terhadap penjualan, biayadan proyeksi
laba rugi bagi produk baru untuk mengetahui
apakah faktor-faktor inimemenuhi tujuan
perusahaan.bila memenuhi maka bisa dilanjutan ke
tahapan pengembangan produk.
 PENGEMBANGAN PRODUK

Pengembangan produk, mengembangkan konsep

produk menjadi produk nyata untuk dapat
memastikan bahwa ide produk dapat diubah
menjadiproduk yg bisa dikerjakan
 PEMASARAN UJI

Bila produk berhasil melewati tahap konsep dan pengujian produk, tahap berikutnya adalah
pemasaran uji (test marketing), tahap ini produk dan programpemasaran diperkenalkan pada
lingkungan pasar yg lebiih realistis.
Pengujian ini memungkinkan perusahaan menguji produk dan seluruh program pemasaran-
strategi positioning, iklan, distribusi, penetapan harga, merek dan kemasan serta tingkat
anggaran.
Ada 3 pendekatan pemasaran uji untuk perusahaan produk konsumen:
1. Pengujian pasar standar
2. Pengujian pasar terkendali
3. Pengujian pasar yg disimulasikan
 KOMERSIALISASI

• Pemasaran uji menyediakan informasi yg dibutuhkan

untuk membuat keputusan akhir apakah hendak
meluncurkan produk baru bagi manajemen.
• Bila perusahaan melanjutkan dg komersialisasi-
pengenalan suatu produk baru ke pasar-
perusahaanmenghadapi biaya yg tinggi.
 MENGATUR PENGEMBANGAN
PRODUK BARU
• Proses pengembangan produk baru yg ditunjukkan pada 7.1 di atas menunjukkanaktivitas
penting yg diperlukan untuk menemukan, mengembangkan dan memperkenalkanproduk
baru.
• Pengembangan produk baru yg berhasil perlu berpusat pada pelanggan,berdasarkan tim, dan
usaha yg sistematis.
• Pengembangan produk baru yg berpusat pada pelanggan ( customer centered new product
development) yaitu pengembangan produk baru yg berfokus pada menemukan cara baru
untuk memecahkan masalah pelanggan dan memberikan pengalaman yg lebih memuaskan
bagipelanggan
• Pengembangan produk baru berdasarkan tim, sebuah
pendekataan untuk mengembangkan produk baru dimana
berbagai departemen bekerja sama secara erat, melewati
beberapa tahapan dalam proses pengembangan produk baru
untuk menghemat waktu dan meningkatkan efektivitas.
• Terakhir, proses Pengembangan produk baru harus secara
holistik dan sistematis
 STTRATEGI SIKLUS HIDUPPRODUK
Setelah meluncurkan produk baru, manajemen menginginkan suatu produk agar
menikmatihidup yg panjang dan bahagia.
Siklus hidup produk (product life cycle/PLC) mempunyai 5 tahapan yg berbeda:
1. Pengembangan produk dimulai ketika perusahaan menemukan dan mengembangkan
iproduct life cycle/PLCde produk baru. Penjualan masih nol dan biaya investasi besar
2. Perkenalan
3. Pertumbuhan
4. Kedewasaan
5. Penurunan
GB 7.2 PENJUALAN DAN KEUNTUNGAN
SELAMA MASA HIDUP PRODUK
Konsep product life cycle/PLC juga dapat diaplikasikan yg dikenal
sebagai gaya (style), mode (fashion) dan fad.
• Gaya (style), adalah jenis ekspresi dasar dan berbeda
• Mode (fashion), adalah gaya yg diterima atau populersaat inidalam suatu
bidang.
• Fad adalah periode sementara dari tingginya tingkat penjualan yg tidak
biasa, digerakkkan oleh antusiasme konsumen dan popularitas mendadak
dari suatu produk atau merek.
GB 7.3