BUSINESS MODEL CANVAS

(BMC)
Tim Pengembangan Kewirausahaan
Business
Model Canvas
Science Technology Engineering Arts Mathematics
STRATEGI MEMBANGUN BISNIS BERKELANJUTAN
 Business Model Canvas (BMC) ialah suatu kerangka kerja yang membahas model
bisnis dengan disajikan dalam bentuk visual berupa karvas atau lukisan, agar dapat
dimengerti dan dipahami dengan mudah

• ini digunakan untuk menjelaskan, memvisualisasikan, menilai, dan mengubah

Model
suatu model bisnis, agar mampu menghasilkan kinerja yang lebih optimal

BMC dapat digunakan untuk semua lini bisnis tanpa terbatas sektor usahanya.

BMC sangat membantu untuk mempercepat proses analisis kekuatan dan kekurangan
bisnis. Dengan mengetahui kekuatan dan kelemahan, maka analisis kebutuhan dan
profit dapat dilakukan dengan cepat
 Blok Model
Business Model Canvas (BMC)

Offering Customer Infrastructure Finance

 INFRASTRUCTURE
FINANCE

BLOCK MODEL Key Activity

Aktivitas untuk
menghasilkan produk, Revenue Stream
CUSTOMER layanan yang baik &
memuaskan
Mencakup langkah-
OFFERING langkah yang harus
Costumer Segments
Siapa saja dikuasai oleh seorang
Value Proposition Pelanggan Kita (segmen pebisnis
Produk/Layanan yang pasar)
ditawarkan : Key Resources
Sumber daya yang dimiliki
untuk mewujudkan proposisi
Chanels nilai seperti manusia, brand,
peralatan, dan teknologi
Sarana / Media Promosi, Cost Structure
Strategi Promosi apa saja
yang digunakan?
Biaya-biaya apa saja
yang harus dikeluarkan
untuk membentuk,
Key Partnership
Costumer Reationship Pihak-pihak yang menjadi memproduksi dan
Bagaimana menjaga penentu terhadap jalannya memasarkan produk atau
hubungan dengan pelanggan suatu bisnis layanan bisnis
 Business Model Canvas dapat menjelaskan
hubungan sembilan elemen model bisnis yang
digambarkan secara visual, sehingga inovasi yang
dibuat pada model bisnis perusahaan akan lebih
mudah dipahami dan dimengerti

Value
Proposition
Dalam bisnis
mencakup
selalu ada
Value produk atau
Offering Proposition
produk atau jasa
layanan apa
yang akan
yang ditawarkan
ditawarkan.
untuk calon
customer
 • Customer Segments menjadi blok area yang paling
Customer utama
• Dari pelanggan lah kita akan mendapatkan
Segments pemasukan.

• Channels merupakan sarana untuk menyampaikan

Channels nilai atau manfaat dari produk kepada customer
segment.

• Di dalam lingkup ini yang dinilai adalah bagaimana menjalin

Customer hubungan dengan pelanggan.
• Agar pelanggan tidak mudah berpaling ke bisnis yang lain, maka
Relationship sangat penting untuk menjalin hubungan yang baik.
• Pengawasan yang ketat dan intensif.
Key Activities
• Key activities mencakup segala
aktivitas yang harus dilakukan
seorang pelaku bisnis untuk
menghasilkan produk atau
layanan yang baik dan
memuaskan.
• Yang termasuk dalam lingkup ini
adalah branding, packaging,
pasaran internet dan lainnya.
Key Resources
• Yang termasuk dalam area Key
Resources adalah berbagai
sumber daya yang dimiliki
pebisnis atau organisasi untuk
mewujudkan proposisi nilai
seperti manusia, brand, peralatan,
dan teknologi.
Key Partnership
• Key Partnership berisi pihak-pihak yang
menjadi penentu terhadap jalannya
suatu bisnis
• Key Partnership mempengaruhi
suksesnya suatu bisnis.
• Bisnis yang baik tidak hanya mampu
menjalin hubungan dengan para
pelanggan saja dengan pihak lainnya
seperti pemasok dan tim pemasaran
Finance
Revenue Stream
• Model bisnis kanvas adalah mencakup langkah-langkah yang harus dikuasai oleh
seorang pebisnis
• Seperti pemanfaatan biaya iklan, langganan, penjualan retail, lisensi, dan sebagainya.

Cost Structure
• Meliputi biaya-biaya apa saja yang harus dikeluarkan untuk membentuk, memproduksi
dan memasarkan produk atau layanan bisnis
• Dengan pengelolaan biaya yang benar, bisnis yang kita jalankan akan menjadi lebih
efisien, hemat dan meminimalkan risiko kerugian
9 ELEMEN BISNIS MOIDEL
CANVAS
1. Customer Segments
Elemen pertama yang harus Anda miliki dalam
memulai bisnis model kanvas ini adalah
menentukan segmen pelanggan mana yang akan
menjadi target bisnis
2. Value Proposition

• Merupakan keunggulan produk, apa saja

sesungguhnya poin-poin yang dapat mendatangkan
manfaat yang ditawarkan perusahaan bagi customer
segment-nya.
• Menjabarkan kekuatan dan keunggulan yang
membedakan bisnis Anda dengan bisnis yang lai
3. Channels

• Melalui penggunaan channels yang tepat, Anda baru

bisa menyampaikan value propositions kepada
customer segments.
• Pilih channels yang ingin Anda gunakan dengan
baik, karena penentuan channels adalah salah satu
elemen penting bagi keberhasilan sebuah bisnis
4. Revenue Streams

• Revenue stream merupakan bagian yang paling

vital, di mana organisasi memperoleh
pendapatan dari pelanggan
• Elemen ini harus dikelola semaksimal mungkin
untuk meningkatkan pendapatan bisnis
• Jangan sampai ada bahan baku, produk, atau
kinerja yang tidak dimanfaatkan secara
maksimal
5. Key Resource
• Key resource adalah sekat dalam bisnis model kanvas
yang berisikan daftar sumber daya yang sebaiknya
direncanakan dan dimiliki perusahaan untuk mewujudkan
value proposition bisnis
• Semua jenis sumber daya, mulai dari pengelolaan bahan
baku, penataan sumber daya manusia, dan penataan
proses operasional menjadi perhatian dalam membuat
model bisnis
6. Customer Relationship

• Ini merupakan elemen di mana perusahaan

menjalin ikatan dengan pelanggannya
• Perlu pengawasan yang ketat dan intensif agar
pelanggan tidak mudah berpaling ke bisnis yang
lain hanya karena jalinan hubungan yang kurang
baik
7. Key Activities

• Key activities adalah semua aktivitas yang

berhubungan dengan produktivitas bisnis
yang berkaitan dengan sebuah produk, di
mana kegiatan utamanya adalah
menghasilkan proposisi nilai
8. Key Partnership
• Elemen ini berfungsi untuk pengorganisasian aliran
suatu barang atau layanan lainnya.
• Posisi-posisi partner kunci tersebut bermanfaat
untuk efisiensi dan efektivitas dari key activites
yang telah dibuat.
• Menjalin hubungan baik untuk menciptakan siklus
bisnis sesuai dengan ekspektasi
9. Cost Structure
• Struktur pembiayaan bisnis
• Mengelola biaya secara efisien akan membuat bisnis yang
dijalani menjadi lebih hemat dan bisa meminimalkan risiko
kerugian
• Menentukan proposisi nilai yang tepat untuk pelanggan.
• Laporan keuangan yang tepat.
• Adanya fitur perhitungan stok barang, pembuatan faktur,
hingga penyimpanan bukti transaksi yang dapat memudahkan
bisnis Anda

1. Customer Segment
Siapa yang akan membeli
produk anda? Siapa yang mau
membayar Anda?
4. Customer Relationships
Bagaimana cara Anda untuk selalu
connect dengan pelanggan?
Bagaimana Anda memastikan
pelanggan puas setelah
menggunakan produk/jasa Anda?
7. Key Resources
Apa sumber daya utama yang haus Anda
miliki untuk menjalankan bisnis Anda?
Asset apa saja yang Anda butuhkan agar
bisnis dapat bersaing dengan bisnis
serupa?
2. Value Proposition
Mengapa orang memilih untuk
menggunakan produk/jasa Anda? Apa
keunggulan bisnis Anda dibanding
kompetitor yang lain? Apa yang
paling menarik dari model bisnis
Anda?
5. Revenue Streams
Bagaimana cara bisnis Anda
menghasilkan uang? Apa saja
produk/jasa yang Anda jual?
8. Key Partnerships
Siapa yang dapat mengerjakan hal-hal
kebutuhan perusahaan diluar key
activities-nya? Siapa pihak
supplier/vendor yang paling menentukan
kesuksesan perusahaan Anda?
3. Channels
Bagaimana cara pelanggan dapat mengetahui
produk/jasa yang Anda tawarkan? Bagaimana
cara produk/jasa bisa sampai ke tangan
pelanggan? Apakah cara itu efektif?
6. Key Activities
Apa kegiatan yang Anda lakukan
untuk menciptakan value proposition?
Apa strategi yang bisnis Anda lakukan
sehingga target perusahaan dapat
tercapai?
9. Cost Structures
Pengeluaran apa saja yang
dibutuhkan untuk menjalankan model
bisnis ini? Komponen biaya apa yang
dibutuhkan pada setiap elemen key
acivities, key resources, dan channel?
Pengembangan Model Bisnis Daur Ulang Sampah Plastik di CV Majestic Buana Group
CONTOH Budidaya Strawberry
nuhun

Thank You
Matursuwun