3

• Mengidentifikasi ide dan peluang bisnis yang dapat diaplikasikandalam

1 dunia nyata

• Menjelaskan pengertian bisnis ramah lingkungan sesuai dengan konsep

2 ILO (2013)

3 • Mengevaluasi peluang bisnis sesuai dengan proses “5 langkah”

• Mengidentifikasi elemen-elemen dalam rencana bisnis sesuai dengan

4 Business model canvas

• Mampu menyusun rencana bisnis berdasarkan dimensipenyusunan

5 rencana bisnis yang ada dalam referensi

©Bahan Ajar KewirausahaanUNM

©Bahan Ajar KewirausahaanUNM
WARALABA
MENGAMBIL
ALIH BISNIS

MEMULAI BISNIS
SENDIRI DARI
AWAL

©Bahan Ajar KewirausahaanUNM

 Waralaba Mengambil Alih Bisnis
 Produk atau jasa yang sudah terbukti dan  Sudah memiliki basis pelanggan yang jelas
diakui  Lokasi bisnis sudah familiar bagi pelanggan
K  Sistem pemasaran yang sudah terstandar dan  Memiliki citra bisnis
E teruji  Memiliki data riwayat bisnis yang dapat
L  Pendampingan pengelolaan keuangan mendasari perencanaan pengembangan
E  Pendampingan teknis dan manajerial bisnis
B  Kesempatan untuk belajar dalam mengelola  Sudah memiliki hubungan dengan pemasok
I bisnis yang terstandar  Memiliki karyawan yang berpengalaman
H  Kontrol kualitas yang terstandar
A  Efisien
N  Kesempatan untuk bertumbuh
 Sistem bagi hasil  Persepsi pelanggan terhadap citra bisnis
 Tidak terdapat kebebasan dalam mengelola susah diubah
K bisnis  Sulit untuk memberhentikan karyawan yang
E  Ketergantungan terhadap sistem sudah ada
L  Terkadang hasil yang diperoleh tidak sesuai  Usaha dapat saja tidak sesuai
E dengan ekspektasi dengan kebutuhan, namun sulit untuk
M  Terdapat risiko penipuan dan kesalahpahaman diubah
A pada waralaba yang tidak jelas  Inventarisasi dan alat kemungkinan sudah
H  Pemutusan perjanjian yang kadang merugikan usang
A  Kinerja buruk franchisee yang lain  Kemungkinan ada kewajiban-kewajiban
N dapat berdampak pada bisnis menurun yang harus dipenuhi sebagai
akibat dari kontrak bisnis yang dilakukan
Sumber: Hatten (2012) oleh pemilik sebelumnya
©Bahan Ajar KewirausahaanUNM
Ide Bisnis = PeluangBisnis??

Ide bisnis dapat menjadi peluang bisnis, bila…

Ide menarik, tidak bersifat sementara, tepat waktu
dan mampu diwujudkan dalam bentuk produk/jasa
yang memberikan nilai bagi orang lain
©Bahan Ajar KewirausahaanUNM
©Bahan Ajar KewirausahaanUNM
 Bisnis ramah lingkungan adalah bisnis yang berpartisipasi
dalam aktivitas ramah lingkungan, dan memastikan
bahwa semua proses, produk dan aktivitas usahanya
sesuai dengan standar ramah lingkungan, serta tetap
mempertahankan profit
Sumber:www.ciputraentrepreneurship.com

Peluang bisnis ramah lingkungan adalah suatu proses penilaian dan bagaimana
merancang produk-produk yang akan mengambil manfaat dari situasi lingkungan
saat kini, serta seberapa baik sebuah produk perusahaan dapat berjaya dengan
sumber-sumber yang bisa diperbarui (renewable resources)

©Bahan Ajar KewirausahaanUNM

• Memasukkan prinsip-prinsip keberlanjutan ke dalam
setiap keputusan bisnisnya
• Memasok produk atau jasa yang ramah lingkungan
• Kompetisi bisnis yang bersifat ramah lingkungan
• Membuat komitmen jangka panjang terhadap prinsip-
prinsip lingkungan hidup dalam operasi-operasi
bisnisnya
• Memenuhi prinsip-prinsip pekerjaan yanglayak

(ILO,2013)

©Bahan Ajar KewirausahaanUNM

5 Langkah Evaluasi Peluang Usaha

• Validasi
• Pengetahuan awal
• Potensi Pasar
• Skalabilitas
• Passion

©Bahan Ajar KewirausahaanUNM

 Model bisnis adalah cetak biru
yang menggambarkan strategi
bisnis yang akan dilaksanakan
melalui struktur organisasi,proses
dan sistem.

©Bahan Ajar KewirausahaanUNM

 KANVAS MODEL BISNIS (KMB)adalah…
Sebuah alat untuk membantu menggambarkandan
mendefinisikan konsep bisnis

Representasi visual dari suatu model bisnis,sehingga

dapat menjadi alat perencanaan yang baik untuk
pengukuran awal dari model bisnis yang akandirintis

Bukan pengganti sebuah rencana bisnis

©Bahan Ajar KewirausahaanUNM
Sumber: www.businessmodelgeneration.com
©Bahan Ajar KewirausahaanUNM
©Bahan Ajar KewirausahaanUNM
• Pelanggan merupakan jantung dari setiap model
bisnis. Tidak ada perusahaan yang dapat bertahan
lama tanpa pelanggan potensial.

• Blok segmen pelanggan berisi tentang sejumlah

kelompok orang atau organisasi yang akan dijangkau
oleh perusahaan dan menjadi target pelayanan.

• Sebuah model bisnis dapat menentukan: jumlah

dan besar segmen pelanggan yang akan jadi target
pasarnya.

• Pelanggan dapat dikelompokkan dalam segmen

yang berbeda sesuai dengan kebutuhan, perilaku,
atau atribut umum lainnya yang ada pada kelompok
pelanggan tersebut.

©Bahan Ajar KewirausahaanUNM

• PROPOSISI NILAI adalah aspek yang membedakan
antara satu bisnis dengan bisnis sejenis lainnya.
Proposisi nilai menjelaskan tentang bagaimana
suatu bisnis mengemas produk dan jasanya,
sehingga memberikan nilai untuk segmen pelanggan
tertentu.

• Merupakan alasan pelanggan lebih memilih produk

yang ditawarkan oleh suatu perusahaan tertentu
daripada yang ditawarkan oleh perusahaan lain.

• Blok ini menguraikan tentang fitur, inovasi, manfaat

atau atribut apa saja yang ditawarkan oleh suatu
bisnis agar dapat memuaskan kebutuhan segmen
pelanggan tertentu.

©Bahan Ajar KewirausahaanUNM

• Saluran merupakan komunikasi, distribusi, dan
penjualan antara perusahaan dengan pelanggan,
dan berpengaruh penting dalam menciptakan
pengalaman pelanggan terhadap suatu perusahaan.

• Blok saluran berisi tentang bagaimana cara suatu

perusahaan menjangkau dan berkomunikasi dengan
segmen pelanggannya, sehingga nilai dari produk
yang ditawarkan dapat dirasakan oleh pelanggan.

• Ada 5 tahapan saluran:

Awareness – Evaluation – Purchase – Delivery –
After Sales

©Bahan Ajar KewirausahaanUNM

• Blok hubungan pelanggan menjelaskan pola
hubungan yang ditetapkan oleh perusahaan untuk
memeroleh dan mempertahankan segmen
pelanggan tertentu.

• Ada tiga tujuan:

Akuisisi pelanggan, retensi pelanggan dan
meningkatkan penjualan.
Di awal pengenalan produk/jasa, perusahaan
umumnya melakukan strategi yang agresif untuk
memeroleh sejumlah segmen pelanggan. Setelah
itu, hubungan pelanggan lebih bertujuan pada
upaya-upaya untuk mempertahankan pelanggan
dan meningkatkan penjualan.

©Bahan Ajar KewirausahaanUNM

• Jika pelanggan merupakan jantung dari suatu model
bisnis, maka alir pendapatan adalah nadinya.

• Blok alir pendapatan merupakan kas perusahaan

yang dihasilkan dari setiap segmen pelanggan (biaya
harus dikurangkan dari pendapatan untuk
mendapatkan laba).

• Setiap pendapatan mungkin memiliki mekanisme

harga yang berbeda, seperti daftar harga tetap,
tergantung tawar-menawar, kondisi pasar, volume
barang/jasa, atau lelang.

©Bahan Ajar KewirausahaanUNM

• Blok sumber daya utama menjelaskan tentang aset
terpenting yang dibutuhkan untuk membuat suatu
model bisnis dapat bekerja/berproduksi.

• Sumber daya utama bertugas untuk menciptakan

dan menawarkan nilai, mencapai pasar, menjaga
hubungan dengan segmen pelanggan, dan
memeroleh pendapatan.

• Kebutuhan sumber daya utama berbeda-beda,

tergantung pada jenis model bisnis dari suatu
perusahaan. Sumber daya dapat berupa fisik,
keuangan, intelektual, atau manusia. Sumber daya
utama juga dapat berupa kepemilikan, disewa oleh
perusahaan, atau diperoleh dari rekananutama.

©Bahan Ajar KewirausahaanUNM

• Blok kegiatan utama menjelaskan aktivitas yang
paling penting yang harus dilakukan agar suatu
model bisnis dapat beroperasi.

• Aktivitas-aktivitas utama dari suatu perusahaan

adalah aktivitas untuk membuat dan menawarkan
proposisi nilai, menjangkau pasar, menjaga
hubungan pelanggan, dan memeroleh pendapatan.

• Kegiatan-kegiatan yang dilakukan berbeda pada

setiap perusahaan, tergantung pada jenis model
bisnis. Misal, kegiatan utama untuk perusahaan
manufakturmeliputi pengembangan produk hingga
menajemen distribusi, kegiatan untuk bisnis
konsultan meliputi pemecahan masalah.

©Bahan Ajar KewirausahaanUNM

• Blok Rekanan utama menjelaskan tentang jaringan
pemasok dan rekanan yang membuat suatu model
bisnis dapat beroperasi.

• Perusahaan menjalin kemitraan karena berbagai

alasan, antara lain untuk mengoptimalkan model
bisnis mereka, mengurangi risiko, atau memeroleh
sumber daya.

• Ada 4 tipe kemitraan:

1. Kerjasama strategis antara non-pesaing
2. Kemitraan strategis antara pesaing
3. Joint ventures untuk mengembangkan bisnis baru
4. Hubungan Pembeli - Pemasok

©Bahan Ajar KewirausahaanUNM

• Struktur Biaya menjelaskan semua biaya yang
dikeluarkan untuk mengoperasikan suatu model
bisnis. Blok ini menggambarkan biaya-biaya yang
paling penting yang terjadi ketika model bisnis
sedang beroperasi.

• Perlu diperhatikan, setiap aktivitas dalam blok

proposisi nilai, hubungan pelanggan, dan aliran
pendapatan semua dikenakan biaya.

• Struktur pembiayaan relatif lebih mudah dianalisis

setelah mendefinisikan sumber daya, aktivitas
utama, dan kemitraan yang dibutuhkan oleh suatu
model bisnis.

©Bahan Ajar KewirausahaanUNM

©Bahan Ajar KewirausahaanUNM
Sumber: www.ideamandiri.com

©Bahan Ajar KewirausahaanUNM

Sumber: www.solusikolam.com

©Bahan Ajar KewirausahaanUNM

• Bentuk kelompok yang sudah ada sebelumnya
• Diskusikan dengan teman kelompok: Ide dan peluang bisnis
yang dapat direalisasikan. Ide dan peluang bisnis sebaiknya
menerapkan konsep bisnis ramah lingkungan
• Uraikan ide bisnis tersebut dengan menguraikannya di Kanvas
Model Bisnis. Identifikasi masing-masing elemen model bisnis
kelompok Anda (Bila tidak selesai, dapat dilanjutkan di luar
kelas)
• Presentasikan KMB kelompok Anda pada pertemuan
berikutnya

©Bahan Ajar KewirausahaanUNM

©Bahan Ajar KewirausahaanUNM
©Bahan Ajar KewirausahaanUNM
 GALLERYWALK
KANVAS MODEL BISNIS

PRESENTASIKMB MASING-MASING KELOMPOK

©Bahan Ajar KewirausahaanUNM

Sumber: www.iprenur.yolasite.com

©Bahan Ajar KewirausahaanUNM

Rencana Bisnis adalah…
Dokumen tertulis yang secara persuasif
menunjukkan bahwa terdapat cukup produk
barang atau jasa yang dapat dijual dengan
keuntungan yang cukup bagi perusahaan untuk
menjadi bisnis yang layak.

©Bahan Ajar KewirausahaanUNM

Sebagai alat bantu untuk…

1. Menilai kelayakan ide bisnis

2. Menarik modal awal bisnis
3. Memberikan arahan setelah bisnis berjalan

©Bahan Ajar KewirausahaanUNM

 KONSEPBISNIS

PASAR/MARKET

RENCANAKEUANGAN

Sumber: Kasali, dkk. (2010)

©Bahan Ajar KewirausahaanUNM

1. Halaman Judul
2. Daftar Isi
3. Ringkasan Eksekutif
4. Profil Perusahaan
5. Gambaran Produk
6. Survei dan Evaluasi Pasar
7. Strategi Pemasaran
8. Rencana Operasi dan Manajemen
9. Rencana Keuangan
10. Lampiran

©Bahan Ajar KewirausahaanUNM

• Masing-masing kelompok diharapkan sudah memiliki ide
bisnis dan sudah mampu menguraikan ide bisnis tersebut
dengan menggunakan KMB
• Berdasarkan ide bisnis tersebut, masing-masing kelompok
menyusun rencana bisnis sesuai dengan format yang
disediakan
• Tugas dikumpulkan pada pertemuan berikutnya

©Bahan Ajar KewirausahaanUNM