KEWIRAUSAHAAN I

TATAP MUKA XII

MODEL BISNIS
KANVAS
MENGEMBANGKAN MODEL
USAHA YANG EFEKTIF
HAIRANI TARIGAN, MM
 BUSINESS CANVAS MODEL (BMC)

Merupakan Suatu kerangka

kerja yang menyajikan model
bisnis dalam bentuk visual
berupa kanvas lukisan, agar
dapat dimengerti dan dipahami
dengan mudah.
(Alex Osterwalder, 2009)
Custom Value Channel Customer Revenue Resourc Activitie Partnership Costs
er proposition s relationsh streams es s s
segment s ips
s

SEMBILAN KOMPONEN DALAM MODEL BISNIS

KANVAS
DARI 9 KOMPONEN DIBAGI
MENJADI 3 KATEGORI
• customer segments
Desirability • value proposition
• customer relationship

• Channels
Feasibility • key activities
• key resources
• key partners
Viability • revenue streams
• cost structure
 9 ELEMEN MODEL BISNIS KANVAS
1. Customer Segments
Merupakan elemen
pertama sebelum
memulai bisnis
 Menentukan segmen
pelanggan mana yang
akan menjadi target
bisnis
 9 ELEMEN MODEL BISNIS KANVAS
2. Value Proposition
Point ini mendeskripsikan
nilai apa yang akan
diberikan kepada
pelanggan, apakah produk
tersebut dapat memenuhi
kebutuhan pelanggan
secara spesifik
berdasarkan segmen
pasar yang tersedia.
 9 ELEMEN MODEL BISNIS KANVAS
3. Channels
Merupakan sarana untuk
menyampaikan nilai atau
manfaat dari produk kepada
customer segment. Blok ini
mencangkup bagaimana
memberikan layanan kepada
customer dan bagaimana
cara customer dapat
memperoleh produk.
 9 ELEMEN MODEL BISNIS KANVAS
4. Customer Relationship

Di dalam blok ini yang dinilai

adalah bagaimana hubungan
dengan pelanggan terjalin,
agar pelanggan tidak mudah
berpaling ke bisnis yang
lain. Selain itu, diperlukan
juga pengawasan yang ketat
dan intensif.
 9 ELEMEN MODEL BISNIS KANVAS
5. Revenue Stream
Revenue Stream adalah bagian paling vital dari
Model Bisnis Kanvas pada bagian inilah seorang
pengusaha dituntut untuk mampu mengelola
pendapatan dari pelanggan semaksimal mungkin.
Jangan sampai ada bahan baku, produk, atau
kinerja yang tidak dimanfaatkan secara maksimal.
Revenue berasal dari dua sumber:
1. Operating Revenues: Pendapatan yang
dihasilkan seorang pemilik usaha berkaitan dengan
aktivitas bisnis, misalnya hasil penjualan atau jasa.
2. Non Operating Revenues: Pendapatan yang
dihasilkan bukan berdasarkan aktivitas bisnis,
misalnya saham ataupun bunga deposit dari bank.
 9 ELEMEN MODEL BISNIS KANVAS
6. Key activities
Key activities mencakup segala
aktivitas yang harus dilakukan
seorang pelaku bisnis untuk
menghasilkan produk atau
layanan yang baik dan
memuaskan. Yang termasuk
dalam lingkup ini adalah
branding, packaging, pemasaran
internet dan lainnya.
 9 ELEMEN MODEL BISNIS KANVAS
7. Key Resources

Yang termasuk dalam blok ini

adalah berbagai sumber daya
yang dimiliki pemilik usaha
untuk mewujudkan proposisi
nilai atau merealisasikan model
bisnis, seperti manusia, brand,
peralatan, dan teknologi.
 9 ELEMEN MODEL BISNIS KANVAS
8. Key Partnership
Blok ini berisi pihak-pihak yang
mempengaruhi sukses atau tidaknya suatu
bisnis. Perusahaan tidak dapat membangun
dan mengembangkan bisnisnya tanpa adanya
key partnership.
Dengan adanya key partnership maka
perusahaan dapat:
• Mendapatkan barang berkualitas dengan
harga murah
• Mempercepat masuk pasar
• Membagi resiko ke perusahaan lain
 9 ELEMEN MODEL BISNIS KANVAS
9. Cost Structure
Blok ini meliputi biaya-biaya apa saja
yang harus dikeluarkan untuk
membentuk, memproduksi dan
memasarkan produk atau layanan
bisnis. Dengan pengelolaan biaya
yang benar, bisnis yang dijalankan
akan menjadi lebih efisien, hemat
dan meminimalkan resiko kerugian.
9 ELEMEN MODEL BISNIS KANVAS
THANK YOU