Matakuliah Kewirausahaan

Workshop
" Membidik Peluang Kew irausahaan
Dengan Jiwa Kompetitif dan Adaptif "

30 Mei 2023

“BISNIS MODEL CANVAS”

(B.M.C)
Biodata saya
:Nama : Hesti Pangastuti,S.Sos,MM
Lahir di Tanjung Karang Provinsi Lampung, Juni 1974
Pekerjaan saat ini adalah sebagai Widyaiswara Ahli
Madya
UPTD. Diklat Perkoperasian dan Wirausaha Provinsi Jawa
Barat (Dinas Koperasi dan Usaha Kecil)
Jl. Soekarno Hatta No. 708 Gede Bage Bandung
Tinggal di Buana Soetta Residence, Gede Bage Bandung
Status telah Menikah dan memiliki 1 putra
Kontak di 08122422636 (WA)
e-mail : bleno74@gmail.com
 Business Model Canvas (BMC) ialah suatu kerangka kerja yang membahas model bisnis
dengan disajikan dalam bentuk visual berupa kanvas lukisan, agar dapat dimengerti dan
dipahami dengan mudah

Model ini digunakan untuk menjelaskan, memvisualisasikan, menilai, dan

mengubah suatu model bisnis, agar mampu menghasilkan kinerja yang lebih
optimal

BMC dapat digunakan untuk semua lini bisnis tanpa terbatas sektor usahanya.

BMC sangat membantu untuk mempercepat proses analisis kekuatan dan kekurangan bisnis.
Dengan mengetahui kekuatan dan kelemahan, maka analisis kebutuhan dan profit dapat
dilakukan dengan cepat
 Blok Model

Business Model Canvas

(BMC)

Offering Customer Infrastructure Finance

 Blok Model
Business Model Canvas dapat menjelaskan
hubungan sembilan elemen model bisnis yang
digambarkan secara visual, sehingga inovasi
yang dibuat pada model bisnis perusahaan akan
lebih mudah dipahami dan dimengerti

Offering
Value Proposition
Dalam bisnis selalu ada produk atau jasa yang
akan ditawarkan. Dalam blok area Value
Proposition mencakup produk atau layanan apa
yang ditawarkan untuk calon customer
 Customer
• Customer Segments
Customer Segments menjadi blok area yang paling utama
karena dari pelanggan-lah kita akan mendapatkan
pemasukan.
• Channels
Channels merupakan sarana untuk menyampaikan nilai
atau manfaat dari produk kepada customer segment.
• Customer Relationship
Di dalam lingkup ini yang dinilai adalah bagaimana
menjalin hubungan dengan pelanggan. Agar pelanggan
tidak mudah berpaling ke bisnis yang lain, maka sangat
penting untuk menjalin hubungan yang baik.
Selain itu, diperlukan juga pengawasan yang ketat dan
intensif.
 Infrastructure
• Key activities
Key activities mencakup segala aktivitas yang harus dilakukan seorang
pelaku bisnis untuk menghasilkan produk atau layanan yang baik dan
memuaskan.
Yang termasuk dalam lingkup ini adalah branding, packaging, pasaran
internet dan lainnya.

• Key Resources
Yang termasuk dalam area Key Resources adalah berbagai sumber
daya yang dimiliki pebisnis atau organisasi untuk mewujudkan
proposisi nilai seperti manusia, brand, peralatan, dan teknologi.

• Key Partnership
Key Partnership berisi pihak-pihak yang menjadi penentu terhadap
jalannya suatu bisnis. Key Partnership mempengaruhi suksesnya suatu
bisnis. Bisnis yang baik tidak hanya mampu menjalin hubungan dengan
para pelanggan saja, tapi juga dengan pihak yang bersangkutan
lainnya seperti pemasok dan tim pemasaran
Finance
• Revenue Stream
Model bisnis kanvas adalah mencakup langkah-langkah
yang harus dikuasai oleh seorang pebisnis.
Seperti pemanfaatan biaya iklan, langganan, penjualan
retail, lisensi, dan sebagainya.

• Cost Structure
Meliputi biaya-biaya apa saja yang harus dikeluarkan
untuk
membentuk, memproduksi dan memasarkan produk
atau layanan bisnis. Dengan pengelolaan biaya yang
benar, bisnis yang kita jalankan akan menjadi lebih
efisien, hemat dan meminimalkan risiko kerugian
BLOCK MODEL
INFRASTRUCTURE
FINANCE
Key Activity
Aktivitas untuk
menghasilkan produk, Revenue Stream
CUSTOMER layanan yang baik &
memuaskan
Mencakup langkah-
OFFERING langkah yang harus
Costumer Segments
Siapa saja dikuasai oleh seorang
Value Proposition Pelanggan Kita (segmen pebisnis
Produk/Layanan yang pasar) Key Resources
ditawarkan : Sumber daya yang
dimiliki untuk
mewujudkan proposisi
Chanels nilai seperti manusia,
Sarana / Media Promosi, brand, peralatan, dan Cost Structure
Strategi Promosi apa saja teknologi
yang digunakan? Biaya-biaya apa saja
yang harus
dikeluarkan untuk
Key Partnership
Costumer Reationship Pihak-pihak yang
membentuk,
Bagaimana menjaga menjadi penentu memproduksi dan
hubungan dengan terhadap jalannya suatu memasarkan produk
pelanggan bisnis atau layanan bisnis
Business Model Canvas dapat menjelaskan hubungan sembilan
elemen model bisnis yang digambarkan secara visual, sehingga
inovasi yang dibuat pada model bisnis perusahaan akan lebih
mudah dipahami dan dimengerti

Value
Proposition
Dalam bisnis mencakup
selalu ada produk atau
Offering Value Proposition produk atau layanan apa
jasa yang akan yang
ditawarkan. ditawarkan
untuk calon
customer
 Customer • Customer Segments menjadi blok area yang paling utama

Segments • Dari pelanggan lah kita akan mendapatkan pemasukan.

• Channels merupakan sarana untuk

Channels menyampaikan nilai atau manfaat dari
produk kepada customer segment.

• Di dalam lingkup ini yang dinilai adalah

bagaimana menjalin hubungan dengan
pelanggan.
Customer • Agar pelanggan tidak mudah berpaling ke
Relationship bisnis yang lain, maka sangat penting untuk
menjalin hubungan yang baik.
• Pengawasan yang ketat dan intensif.
Key Activities
• Key activities mencakup segala
aktivitas yang harus dilakukan
seorang pelaku bisnis untuk
menghasilkan produk atau
layanan yang baik dan
memuaskan.
• Yang termasuk dalam lingkup ini
adalah branding, packaging,
pasaran internet dan lainnya.
Key Resources Key Partnership
• Yang termasuk dalam area • Key Partnership berisi pihak-pihak
Key Resources adalah yang menjadi penentu terhadap
jalannya suatu bisnis
berbagai sumber daya yang
• Key Partnership mempengaruhi
dimiliki pebisnis atau suksesnya suatu bisnis.
organisasi untuk • Bisnis yang baik tidak hanya
mewujudkan proposisi nilai mampu menjalin hubungan
seperti manusia, brand, dengan para pelanggan saja
peralatan, dan teknologi. dengan pihak lainnya seperti
pemasok dan tim pemasaran
Finance
Revenue Stream
• Model bisnis kanvas adalah mencakup langkah-langkah
yang harus dikuasai oleh seorang pebisnis
• Seperti pemanfaatan biaya iklan, langganan, penjualan
retail, lisensi, dan sebagainya.

Cost Structure
• Meliputi biaya-biaya apa saja yang harus dikeluarkan untuk
membentuk, memproduksi dan memasarkan produk atau
layanan bisnis
• Dengan pengelolaan biaya yang benar, bisnis yang kita
jalankan akan menjadi lebih efisien, hemat dan
meminimalkan risiko kerugian
 Customer Segments :
Value Costumer
Proposition : Relationship

Key Partners : Key Avtivities :

Channels:
Key Resources :

Cost Structure : Revenue Streams :

 9 ELEMEN BISNIS MOIDEL
CANVAS
1. Customer Segments
Elemen pertama yang harus Anda
miliki dalam memulai bisnis model
kanvas ini adalah menentukan
segmen pelanggan mana yang akan
menjadi target bisnis
Misal : anak,Pemancing dsb
2. Value Proposition
Merupakan keunggulan produk, apa saja
sesungguhnya poin-poin yang dapat
mendatangkan manfaat yang ditawarkan
perusahaan bagi customer segment-nya.
Menjabarkan kekuatan dan keunggulan
yang membedakan bisnis Anda dengan
bisnis sejenis yang lain. Misalnya : lebih
enak, lengkap dsb
3. Channels
Melalui penggunaan channels yang
tepat, Anda baru bisa menyampaikan
value propositions kepada customer
segments.
Pilih channels yang ingin Anda
gunakan dengan baik, karena
penentuan channels adalah salah satu
elemen penting bagi keberhasilan
sebuah bisnis
Misal : menggunakan media iklan/adv
lainnya
4. Revenue Streams
Revenue stream merupakan bagian yang
paling vital, di mana organisasi
memperoleh pendapatan dari pelanggan
.
Elemen ini harus dikelola semaksimal
mungkin untuk meningkatkan
pendapatan bisnis, jangan sampai ada
bahan baku, produk, atau kinerja yang
tidak dimanfaatkan secara maksimal
Misal : Profit BEP
5. Key Resource
Key resource adalah sekat dalam bisnis
model kanvas yang berisikan daftar
sumber daya yang sebaiknya
direncanakan dan dimiliki perusahaan
untuk mewujudkan value proposition
bisnis
Semua jenis sumber daya, mulai dari
pengelolaan bahan baku, penataan
sumber daya manusia, dan penataan
proses operasional menjadi perhatian
dalam membuat model bisnis
Misal : Aset, ruang produksi, PC dsb
6. Customer Relationship
Ini merupakan elemen di mana cara
perusahaan menjalin ikatan dengan
pelanggannya.
Perlu pengawasan yang ketat dan
intensif agar pelanggan tidak mudah
berpaling ke bisnis yang lain hanya
karena jalinan hubungan yang kurang
baik
Misalnya menggunakan Penawaran,
membership dsb
7. Key Activities
Key activities adalah semua aktivitas
yang berhubungan dengan produktivitas
bisnis yang berkaitan dengan sebuah
produk, di mana kegiatan utamanya
adalah menghasilkan proposisi nilai
Misal: aktivitas yang membuat
konsumen puas, distribusi. Tenaga ahli
8. Key Partnership
Elemen ini berfungsi untuk
pengorganisasian aliran suatu barang atau
layanan lainnya.
Posisi-posisi partner kunci tersebut
bermanfaat untuk efisiensi dan efektivitas
dari key activites yang telah dibuat.
Menjalin hubungan baik untuk
menciptakan siklus bisnis sesuai dengan
ekspektasi
Misal : supplier, agen, ekspedisi dsb
9. Cost Structure
Struktur pembiayaan bisnis
Mengelola biaya secara efisien akan
membuat bisnis yang dijalani menjadi
lebih hemat dan bisa meminimalkan risiko
kerugian
Menentukan proposisi nilai yang tepat
untuk pelanggan.
Laporan keuangan yang tepat.
Adanya fitur perhitungan stok barang,
pembuatan faktur, hingga penyimpanan
bukti transaksi yang dapat memudahkan
bisnis Anda

1. Customer Segment
Siapa yang akan membeli
produk anda? Siapa yang
mau membayar Anda?
4. Customer
Relationships
Bagaimana cara Anda untuk selalu
connect dengan pelanggan?
Bagaimana Anda memastikan
pelanggan puas setelah
menggunakan produk/jasa Anda?
7. Key Resources
Apa sumber daya utama yang
haus Anda miliki untuk
menjalankan bisnis Anda? Asset
apa saja yang Anda butuhkan agar
bisnis dapat bersaing dengan
bisnis serupa?
2. Value Proposition
Mengapa orang memilih untuk
menggunakan produk/jasa
Anda? Apa keunggulan bisnis
Anda dibanding kompetitor
yang lain? Apa yang paling
menarik dari model bisnis
Anda?
5. Revenue Streams
Bagaimana cara bisnis Anda
menghasilkan uang? Apa saja
produk/jasa yang Anda jual?
8. Key Partnerships
Siapa yang dapat mengerjakan
hal-hal kebutuhan perusahaan
diluar key activities-nya? Siapa
pihak supplier/vendor yang paling
menentukan kesuksesan
perusahaan Anda?
3. Channels
Bagaimana cara pelanggan dapat
mengetahui produk/jasa yang Anda
tawarkan? Bagaimana cara
produk/jasa bisa sampai ke tangan
pelanggan? Apakah cara itu efektif?
6. Key Activities
Apa kegiatan yang Anda lakukan
untuk menciptakan value
proposition? Apa strategi yang bisnis
Anda lakukan sehingga target
perusahaan dapat tercapai?
9. Cost Structures
Pengeluaran apa saja yang
dibutuhkan untuk menjalankan
model bisnis ini? Komponen
biaya apa yang dibutuhkan pada
setiap elemen key acivities, key
resources, dan channel?
CONTOH
BISNIS MODEL CANVAS
CONTO
H
T hank
You!
M OOCS KWU BKU 2023