1

Mendesain Model Bisnis

Dengan Bisnis Model Canvas
Model Bisnis…??

Model bisnis merupakan gambaran logis tentang bagaimana

sebuah organisasi/perusahaan menciptakan, menghantarkan
dan menangkap sebuah nilai (dari produk atau jasa).
Arti Lain…
Mengapa Bussiness Model Canvas?
Mengapa Bussiness Model Canvas………
Salah satu alat untuk membantu kita melihat lebih akurat bagaimana
rupa usaha yang sedang atau kita akan jalani.

 Dengan tool ini kita seakan melihat bisnis dari gambaran besar namun
tetap lengkap dan mendetail apa saja elemen2 kunci yang terkait dengan
bisnis kita. Dengan demikian kita bisa melihat gambaran utuh yang
sangat membantu dalam menjawab pertanyaan2 seputar bisnis kita.

Dengan mengevaluasi satu demi satu elemen2 kunci kita jadi lebih
mudah menganalisis apa yang kurang tepat, dan pada akhirnya kita bisa
mengambil langkah untuk mencapai tujuan bisnis kita

Sebagai alat untuk mencitakan dan mengembangkan model bisnis

yang baru
The 9 Building Blocks
9 Blok Bangunan (Elemen BMC)

1. Customer Segments
2. Value Proposition
3. Channel
4. Customer Relationship
5. Revenue Stream
6. Key Resources
7. Key Activities
8. Key Partners
9. Cost Structure
The 9 Building Blocks
9 Blok Bangunan

CS VP CH CR
Segmen Nilai Tawar / Saluran/ Distribusi Hubungan
Pelanggan Kenggulan Perusahaan pelanggan
Perusahaan Perusahaan menyalurkan nilai Dibangun dan
melayani satu memuaskan tawar / keunggulan dipertahankan di
atau beberapa kebutuhan produk melalui setiap segmen
segmen pelanggan dengan jalur/sistem pelanggan
pelanggan nilai tawar / pemasaran,
keunggulan kounikasi, distribusi
(produk/jasa) & pemasaran
The 9 Building Blocks
9 Blok Bangunan

RS KR KA KP CS
Alur Sumber Daya Kegiatan Rekanan/Mitra Struktur Biaya
Pendapatan Utama Utama Utama Biaya-biaya
Dihasilkan Adalah aset Aktivitas / Dukungan / yang
dari Nilai yg diperlukan Kegiatan utama ygsumberdaya dari ditimbulkan
Tawar / untuk dilakukan oleh luar perusahaan oleh elemen-
keunggulan menawarkan perusahaan dalam(jejaring) elemen model
yg diterima/ dan menawarkan dan bisnis
dibeli oleh menyalurkan menyalurkan
pelanggan produk/jasa
Key Key
Value Costumer
partners activities Costumer
proposition segments
relationships

8 7 2 4 1

Key resources Channels

6 3

Cost
Revenue streams
structure
9 5
Business Model Canvas
Customer Segments Siapa Yang akan
dilayani?
Customer segment adalah kelompok target konsumen yang akan atau sedang kita bidik untuk
menjadi pelanggan kita.

Hal yang harus diperhatikan dalam segmentasi pelanggan adalah, kita harus benar-benar bisa
mendefinisikan secara spesifik siapa segment target pelanggan kita. Segmen target bisa
dibedakan berdasarkan hal-hal seperti:
1. Tingkat ekonomi (menengah, atas atau di segmentasi berdasarkan pendapatan atau
uang jajan bulanan)
2. Umur
3. Komunitas tertentu (misalnya komunitas sepeda, komunitas pecinta hewan tertentu atau
komunitas ibu2 pengajian dll.)
4. Perilaku khusus dari target konsumen kita (misalnya reaksinya terhadap harga barang,
kadang ada perilaku tertentu yang malah suka dengan barang2 mahal, ada juga yang
benar2 sensitif terhadap harga pengen yang murah dll.)

Yang penting adalah kita benar2 bisa membagi (segmentasi) target customer kita, karena
dengan membagi kita lebih bisa mengerti dan menangkap kebutuhan khusus dan sifat2 target
konsumen kita. Inilah yang harus kita tangkap dari calom konsumen kita.. .kebutuhan
 Value Proposition
Manfaat apa yang dapat diberikan/ditawarkan?

Value proposition atau mudahnya produk, adalah hal yang kita tawarkan ke target
konsumen kita. Misalnya kita jualan bahan makanan organik ke komunitas
vegetarian, jualan kreasi dari batik untuk anak muda, jualan aplikasi untuk android
misalnya, atau kita menawarkan jasa pelatihan bisnis ke mahasiswa dan UKM, atau
arsitek yang jualan jasa desain ke pelanggan yang mau renovasi rumahnya dll.

Kenapa lebih cocok disebut value proposition adalah biar kita ga terjebak sama
istilah produk yang selalu identik dengan barang, sementara value proposition kan
ga selalu tentang barang, dia sifatnya lebih luas seperti jasa arsitek atau jasa
konsultasi n pelatihan bisnis, atau jasa fotografi, bahkan gabungan produk dan
jasa seperti kalo masang kawat gigi dll.
Channel Mulai dari kesadaran pelanggan s/d pelayanan
purna jual

Channel adalah cara yang digunakan untuk memberikan value proposition kita ke
konsumen. Cara ini bisa sangat bermacam2 tergantung dari segmen konsumen yang
kita bidik. Chanel ini adalah salah satu hal yang sangat perlu diperhatikan, karena kalo
kurang tepat kita ga bisa meraih target segmen kita. Channel bisa juga disebut
bagaimana cara kita menyampaikan produk kepada konsumen. Channel tersebut bisa
berupa penjualan langsung, bisa juga melalui distributor, melalui tenaga marketing,
bisa juga melalui website, bisa melalui forum jual beli, atau melalui thread kaskus.

 Macam2 channel bisa dilakukan, makin kreatif kita menciptakan channel penjualan
makin besar peluang kita untuk unggul dalam persaingan dan efektif dalam menjaring
pelanggan. Kunci dari pemilihan channel ini adalah cara yang tepat untuk
menyampaikan value proposistion kepada segmen target kita.
Customer relationship

Salah satu misi marketing adalah untuk terus menambah lagi konsumen yang bisa
dilayani. Hal ini tentunya berarti semakin banyak penjualan. Cara untuk
mendapatkan, menambah jumlah konsumen dan untuk mempertahankan
konsumen agar terus setia dengan kita adalah dengan membuat hubungan baik
dengan pelanggan. Ini yang dimaksud dengan customer relationship, yaitu wadah
untuk terus berhubungan dan semakin mempererat hubungan dengan pelanggan
kita.

Di era nya teknologi informasi dan komunikasi sangat banyak cara untuk membuat
hubungan dengan konsumen. Sebut aja website, facebook, twitter, kaskus, thread n
forum, bbm, ym, whatsapp dll. Semua itu bisa dijadikan cara untuk menjalin
hubungan dengan konsumen. Dengan hubungan yang lancar tersebut kita bisa
dengan mudah menyampaikan sesuatu kepada konsumen kita misalnya produk
baru, diskon, penawaran khusus dll. Dan yang ga kalah penting adalah kita bisa
dapet info tentang apa yang jadi keinginan dari konsumen kita.
Revenue stream

 Pada umumnya bisnis, terutama perdagangan menghasilkan uang dari keuntungan

penjualan, atau kadang disebut laba atau profit. Laba atau profit adalah salahsatu model
revenue stream yang sederhana. Profit didapat dari selisih semua pendapatan penjualan
(omzet) dikurangi semua biaya. Conto kalo kita jualan makanan buka puasa misalnya es teler,
berarti profit secara sederhana adalah semua uang dari penjualan dikurangi biaya
bahan+upah kerja+biaya listrik+sewa tempat+kemasan.
 Namun demikian tidak semua model bisnis menghasilkan uang dari selisih penjualan-biaya
(profit) aja. Misalnya bisnis jasa. Model bisnis perusahaan yang menawarkan jasa tentu tidak
menghasilkan uang dari profit (saja) tapi yang lebih utama adalah dari pembayaran atas jasa
yang diberikan. Contoh model bisnis jasa ini ada jasa konsultasi, jasa pembuatan desain
arsitektur, desain web, biro iklan, jasa fotografi produk dan masi banyak lagi. Ada juga
beberapa model usaha yang menghasilkan uang dari komisi, biaya iklan, atau ada juga model
pay per click kalo di web advertising ada juga yang menghasilkan uang dari royalty fee,
frenchise fee ada juga yang revenue stream nya beberapa dia dapet bayaran jasa + komisi
juga dari supplier, misalnya dokter, dia dapet dari pembayaran jasa nya dan juga dapet dari
perusahaan obat karena sudah menuliskan resep obat dengan merk tersebut dan banyak
model lain dari revenue stream ini.
Key Resource

Kalo di translate Resource kira2 artinya Sumber daya (sumber daya

yang utama), maksudnya resource2 yang kt punya, atau kita harus
punya. Key resource ini adalah syarat yang harus dipenuhi atau
resource yang harus kita miliki untuk melakukan aktivitas utama
bisnis kita, kalo kita kehilangan key resource ini bisnis kita ga
jalan bro. Mungin ane coba jelasin pake conto aja yah:

misal kmu mulai buka usaha kantin di deket kampus, maka key
resource adalah yang harus dimiliki untuk kantin itu jalan, seperti:
tempat usaha/gerai nya, pegawai n juru masak, alat2 masak.
Key activities

Kegiatan-kegiatan apa saja yang akan anda

lakukan untuk menghasilkan uang?
Apakah anda akan mengadakan event,
mengumpulkan uang lalu mendapatkan dana
dari sponsor? Apakah anda akan mengadakan
kursus web design yang akan berlangsung
setiap hari?
Key partners
 Sukses berbisnis tidak bisa sendirian, anda harus bekerjasama dengan
banyak pihak lainnya. Tentukan dari awal apakah bisnis anda
memerlukan investor untuk permodalan atau tidak. Apakah anda perlu
mengadakan perjanjian kerjasama khusus dengan distributor? Apakah
anda perlu mendapatkan endorsement dari “selebriti” dan memberikan
persentase saham kepada selebriti tersebut?
 Menggandeng partner yang melengkapi kemampuan yang kita miliki
akan meningkatkan peluang keberhasilan bisnis. Misalnya, anda sangat
ahli membuat makanan yang enak, cari partner yang bisa menjual
makanan anda (marketing). Misalnya anda kenal distributor suatu produk
yang lebih murah, cari partner yang bisa membuat website, untuk dijual
online.
 Pikirkan untuk menjalin kolaborasi dengan partner.
Cost Structure

 Semua hal yang dilakukan bisnis memerlukan biaya, lakukan

perhitungan secara seksama, lalu putuskan apakah rencana
rencana bisnis anda menguntungkan?
Mengetahui menguntungkan/tidaknya sebenarnya sederhana
saja kok: apakah penghasilan anda lebih besar dari
pengeluaran? Jika tidak berarti anda akan merugi dan bisnis ini
tidak layak dijalankan.
 Jalankan bisnis yang “profitable di atas kertas”. Namun satu hal
yang paling penting, bisnis tidak berjalan di atas kertas. Action!
Langkah nyata pertama anda itulah yang akan menentukan
berjalan/tidaknya bisnis Anda.
Bagian Kiri dan Kanan Canvas
Cara Menggunakan Canvas
 Contoh BMC Salon Mobil
8 7 2 4 1

6 3

9 5
Design Your Business Model!

Rancanglah Model Bisnis

Anda dengan Canvas!
35
 CUSTUMER SEGMENTS

Anak Muda penggemar cemilan kekinian

dengan kualitas dan harga
terjangkau
 VALUE PROPOSITION

1 2 3
DESIGN BAGUS KEMASAN FAST RESPON
PRAKTIS
 CHANNEL

WHATSAPP INSTAGRAM PAMERAN

0813 5656 8881 @macaroni.baperr

 CUSTOMER RELATIONSHIP

MENGIKUTI LIVE CHAT ALL COSTUMER

EVENT SOCIAL MEDIA SERVICE
REVENUE STREAMS

PENJUALAN PRODUK
 KEY RESOURCES

SDM INTERNET KOMPUTER

 KEY ACTIVITIES

Poduction

Product Shooting

Promotion

Selling
 KEY PARTNERS

Packaging Printer
Kurir
 COST STRUCTURE

BY TETAP BY TDK
TETAP
1 2
1. By Internet By. Gaji
2. By Listrik Karyawan
3. By Air
4. By Gas
5. By Minyak goring
6. By Bahan Baku
7. By Packaging
Thank You