C O P Y W R I T I N G

LANDINGPAGE
COPYWRITING
Cara optimasi landingpage dengan

copywriting.
Sumber : Panduanim.com
Bab 1 : Mindset copywriter.
Ada banyak hal yang bisa anda pelajari
terkait teknik copywriting.

Tetapi kalau harus memilih 1 dari sekian

banyak ilmu, inilah yang paling tidak boleh
anda lewatkan:

Mindset seorang copywriter.

Meskipun anda punya 1000 template

copywriting dalam berbagai aspek, kalau
anda tidak punya pola pikir seorang
copywriter.. tidak ada artinya.

Anda tidak bisa membuat copy yang

menjual tanpa memahami ini.
Bukan hanya itu…

Template akan membuat anda kaku.. dan

template bisa kadaluarsa.

Tidak demikian dengan mindset.

Cara berpikir manusia modern tidak

pernah berubah sejak jaman homo-
sapiens mulai bermunculan…hingga
sekarang.
Dengan memiliki pengetahuan ini, anda
akan mampu menciptakan copy yang
efektif bahkan apabila 1000 tahun ke
depan anda masih hidup.

Dan ini bisa anda terapkan dimanapun…

landing page, sales letter, iklan, konten
website…

#1 Copywriting bukan (cuma) penulis

Karena jaman dulu media pemasaran

hanya tulisan, makanya disebut
copy”writing”.

Sekarang ada media iklan dan pemasaran

berbentuk gambar, video, dan audio..
maka sebagai copywriter tugas anda
termasuk membuat konsep gambar dan
script dalam video.

Tapi yang terpenting, ini:

Copywriter adalah orang yang mendalami

psikologi manusia.
#2 Tidak ada yang peduli dengan anda

Egois.. itulah sifat mendasar manusia (dan

makhluk hidup lain).

Meskipun di pelajaran PPKN kita selalu

diberitahu untuk tidak egois… pedulikan
orang lain… tapi tetap saja, tidak ada yang
peduli dengan anda.

Mereka hanya peduli dengan diri sendiri.

Berikanlah informasi yang mereka

pedulikan.

Seorang copywriter harus mengetahui

apa informasi yang paling dibutuhkan oleh
calon kustomer mereka. Kemudian
sediakan informasi tersebut.

Setelah mereka merasa anda adalah

orang yang tepat untuk menyelesaikan
permasalahan mereka, barulah mereka
peduli dengan anda.

Sekali lagi, ingat:

Mereka tidak peduli dengan anda, mereka

hanya peduli dengan diri sendiri…pada
awalnya.
#3 Lakukan penjualan seolah-olah
kepada 1 orang saja

Ini salah satu cara untuk membuat mereka

peduli dengan copy anda…

Jangan menjual kepada semua orang.

Banyak produk/jasa memang bisa

digunakan oleh semua kalangan mulai dari
anak muda, orang tua, pria, wanita, orang
yang sukses, orang yang belum sukses…
dll.

Yang sering terjadi seperti ini:

Anda ingin mendapatkan pembeli

sebanyak-banyaknya. Maka dari itu anda
membuat sales page yang menargetkan
semua kalangan.

Harapannya supaya semua bisa membeli.

Padahal yang terjadi adalah copy anda jadi
tidak efektif sama sekali.

Misalnya penjualan properti. Umumnya ada

2 jenis pembeli: orang yang ingin membeli
rumah tinggal, atau orang yang ingin
berinvestasi.

Keduanya berbeda 180 derajat.

Anda tidak bisa melakukan penjualan
kepada keduanya sekaligus.

Keduanya punya selera, kelas, dan

permasalahan yang berbeda.

Solusinya: buat buyer persona

Buyer persona (…bukan pesona) adalah
perwakilan rata-rata dari kustomer ideal
anda.

Siapa yang paling mungkin untuk membeli

produk anda atau menggunakan jasa anda.
Itulah yang akan kita jadikan perwakilan
sebagai buyer persona.

Lupakan mereka yang kemungkinan besar

tidak akan membeli atau membutuhkan
produk/jasa anda.

Daripada penjelasan, langsung saja

contohnya:

Saya ingin menjual produk suplemen

penurun berat badan.

Siapa yang biasanya membeli produk ini?

Semua orang yang overweight?
Tidak salah. Tapi terlalu luas… Lebih
spesifik lagi:
 Jenis kelamin: wanita
Umur: 25-35
Status: ibu dengan 1-2 anak
Pekerjaan: di kantor dari jam 9-5
Permasalahan utama: ingin menurunkan
berat badan pasca melahirkan, tetapi
tidak punya banyak waktu dan energi
untuk berolahraga
Yang bisa kita bantu: suplemen penurun
berat badan tanpa perlu olahraga
keras, tanpa perlu diet ketat

Itulah buyer persona kita.

Selanjutnya dalam sales page, iklan,

maupun promosi yang anda lakukan…
semuanya menargetkan persona ini.
#4 Jangan menjadi robot

Di pelajaran Bahasa Indonesia dulu, kita

selalu diajarkan untuk menggunakan
bahasa EYD.

Menulis yang kaku sesuai tata bahasa…

seperti robot.

Ini terbawa sampai sekarang.

Katanya dengan menulis seperti itu tampak

lebih profesional.

Ditambah lagi dengan penggunaan istilah-

istilah yang sulit dimengerti.

Pada prakteknya di dunia nyata, apakah

ada orang yang suka berbicara dengan
orang yang selalu menggunakan bahasa
kaku?

Kaku =/= profesional.

Kaku bukan profesional. Santai juga bisa

profesional.
Meskipun dalam bentuk tulisan, seorang
copywriter harus bisa membuat tulisan
yang seperti berbicara langsung kepada
orang lain.

Gunakan bahasa yang sering mereka

gunakan.

Ini salah satu tips yang paling ampuh untuk

bisa langsung mencuri perhatian target
anda.

Gunakan bahasa sehari-hari yang sering

mereka gunakan di antara kalangannya
sendiri ketika mengeluhkan sesuatu terkait
fungsi produk anda.

Bayangkan mereka mengeluhkan

masalahnya di depan anda…
Kira-kira seperti apa kalimat keluhan
mereka.

Jangan ciptakan kalimat yang asing.

Kalau bisa dijelaskan secara sederhana,
jangan dipersulit.

…Sekian

Mudah kan?

Hanya 4 hal di atas yang perlu anda pahami

sebagai seorang copywriter.

Dengan bermodalkan keempat pola pikir ini

saja sebenarnya anda sudah bisa membuat
copy dalam bentuk apapun.

Landing page.. sales letter.. email.. iklan..

konten website.. dan masih banyak lagi.
Jadi, untuk menyimpulkan bab ini.. ada 4
kesalahan paling mendasar dalam
copywriting:
 1. Tidak memikirkan apa yang terjadi di
pikiran orang lain ketika membaca
tulisan anda
2. Terlalu fokus dengan diri sendiri
3. Berbicara ke orang yang salah
4. Membosankan dan sulit dimengerti

Dalam bab selanjutnya, kita akan belajar

bagaimana membuat struktur copy dengan
salah satu formula terbaik dalam
copywriting.

Baca bab 2 kalau anda ingin membuat

tulisan yang mampu masuk ke dalam
pikiran orang lain dan membuat mereka
tergerak.
Bab 2 : Formula AIDA untuk
copywriting.
Kalau anda sudah pernah membuat sales
page (atau landing page) sebelumnya,
pasti anda sempat berpikir seperti ini:

“Enaknya nulis apa ya…?”

Lalu tiba-tiba otak jadi kosong…

…tangan tidak bergerak sedikitpun di

keyboard.

Berjam-jam, bahkan berhari-hari…

Kemudian ketika sudah selesai…

ternyata tidak ada yang berminat sama
sekali.

Tidak mudah memang menulis copy di

sales dan landing page.

Berbeda strukturnya sedikit saja bisa

berakibat penawaran anda tidak menarik.

Sehingga konversi-nya jadi sangat rendah.

Tapi ada 1 formula rahasia…

rahasia yang akan membuat anda dengan

mudah menciptakan struktur penulisan
copy yang efektif.

Namanya: AIDA.

Silahkan lanjutkan membaca karena

setelah mempelajari formula AIDA ini,
anda akan langsung bisa membuat copy
yang mampu menyihir orang lain supaya
ketagihan dengan penawaran anda.

Apa itu AIDA?

Yang jelas bukan nama penyanyi dangdut.

AIDA adalah singkatan dari:

1. Attention
2. Interest
3. Desire
4. Action

Dengan menggunakan formula AIDA, anda

bisa mengubah sebuah halaman kosong
di layar komputer anda menjadi sesuatu
yang bisa menarik perhatian sampai
membuat orang lain mengambil tindakan.
Itulah mengapa AIDA sering dikaitkan
dengan copywriting.

Meskipun identik dengan copywriting, tapi

anda juga bisa menggunakan formula ini
untuk membuat tulisan apapun supaya
menarik.

Saya juga menggunakan AIDA untuk

sebagian besar artikel di blog ini.

Seberapa ampuh sih AIDA?

Sangat!

karena banyak sekali orang yang sudah

menerapkan strategi AIDA ini dan
konversinya langsung naik drastis.

Dengan strategi AIDA yang benar, maka

persentase konversi naik bukanlah hal
yang susah.
Dan peningkatan ini baru akibat
mengganti kata dan kalimatnya saja.
Sekarang mari kita bahas satu per satu
dari tiap bagian AIDA.

1. Attention

Copy yang kita buat harus mampu segera

menangkap perhatian pembaca.

Tahukah anda…menurut sebuah penelitian

dari SilverPop yang dilakukan pada tahun
2013, kita harus bisa menangkap
perhatian pengunjung dalam waktu 8
detik atau kurang.

Gila kan…

Manusia mengedipkan mata tiap 4 detik.

Artinya kalau kita tidak mampu
mendapatkan perhatian dalam 2 kali
kedipan mata…maka mereka akan
langsung pergi begitu saja.

Artinya kalimat-kalimat yang anda susun

selama berhari-hari akan ditentukan
dalam 2 kali kedip.
Itulah pentingnya tahapan ini.
Lalu bagaimana cara kita menarik
perhatian mereka?

Judul/headline
Gambar
Kalimat-kalimat pembuka

3 elemen itulah yang paling harus anda

perhatikan.

Untuk bisa menangkap perhatian mereka

ke 3 elemen tersebut, ini tipsnya:

1. Berikan apa yang buyer persona anda

pedulikan terkait bisnis anda
2. Sajikan solusi dari permasalahan
utama dari buyer persona anda
3. Buat mereka merasa “ah itu gua
banget“

Kalau anda belum punya/paham tentang

buyer persona, silahkan kembali ke bab
sebelumnya.

Contohnya kalau saya ingin menjual

suplemen penurun berat badan. Buyer
persona-nya adalah ibu karir yang belum
lama melahirkan.
2. Interest

Buat mereka tertarik dengan anda.

Karena anda telah berhasil menangkap

perhatian, maka selanjutnya anda akan
membuat mereka melanjutkan membaca
dan tertarik dengan anda.

Buat mereka sadar dengan besarnya

masalah mereka.

Untuk memancing interest, cara

terbaiknya adalah dengan menyediakan :
1. Informasi/fakta
2. Statistik
3. Studi kasus
4. Kondisi idealnya
5. Alasan

Mari kita gunakan contoh suplemen tadi:

“Dengan menggunakan suplemen
[merek], anda akan:

…mampu menurunkan berat badan

hingga 20kg dalam kurang dari 30 hari
…bisa menggunakan lagi baju
kesayangan anda yang sudah sempit
…makin dicintai suami
…tetap punya banyak waktu untuk
keluarga dan pekerjaan”
Contoh di atas tidak menggunakan kelima
hal tadi.

Anda juga tidak perlu menggunakan

semuanya apabila memang tidak mungkin.

3. Desire

Dalam tahap ini anda akan membuat

mereka sangat-sangat-sangat
menginginkan produk/layanan anda.

Desire mirip dengan interest…

…bedanya, di sini kita akan lebih banyak

bermain dengan emosi dan logika.

Caranya:

1. Dengan menyebutkan benefits atau

manfaat.

Hati-hati, ada kesalahan yang sering

terjadi…keliru antara fitur dan manfaat.

Ada perbedaan besar antara fitur dan

manfaat, fitur itu hanya penjelasan dari isi
atau komponen yang anda berikan melalui
produk/layanan anda.
Sedangkan manfaat adalah keuntungan
yang bisa mereka rasakan melalui fitur tadi.
Di bab copywriting mindset, kita sudah
membahas ini:

“Mereka tidak peduli dengan anda, mereka

hanya peduli dengan dirinya sendiri”.

Mereka tidak peduli dengan fitur,

kelebihan, resep, spek, komponen dari
produk anda…

Mereka hanya peduli dengan bagaimana

fitur tersebut bisa bermanfaat bagi mereka.
Ini fitur:

250 mg Ekstrak teh hijau

2,5 mg Vitamin B6
10 mg L-Carnitine

Dan ini manfaat:

…diperkaya dengan ekstrak teh hijau

serta vitamin B6 yang akan
mempercepat metabolisme dan
pembakaran lemak meskipun anda
sedang duduk di depan komputer
…ditambah L-Carnitine untuk
melindungi tulang, jantung, ginjal, otak,
dan sistem
kekebalan tubuh selama proses penurunan
berat badan. L-Carnitine juga akan
melindungi ibu yang sedang menyusui agar
tidak kekurangan nutrisi.

Dalam penjualan produk, fitur memang

wajib ada…tetapi fitur tanpa manfaat tidak
akan mampu menjual karena sebagian
besar pembaca tidak mengerti.

2. Dengan memancing emosi negatif dan

memberikan solusi

Mereka yang sudah mengikuti tulisan anda

sejak tahap attention sampai interest
merupakan orang-orang yang punya
permasalahan spesifik.

Mereka adalah orang-orang yang frustrasi.

Berikut contoh untuk produk suplemen:

Waktu anda sangat berharga…anda harus

bangun sejak pagi, menyiapkan sarapan
kemudian bersiap dan berangkat ke
kantor. Belum lagi energi yang terkuras
akibat mengurusi keluarga, klien, dan
boss anda
di kantor…kemudian anda tiba di rumah
pukul 7 sore dalam keadaan seperti tisu
basah.

Dengan rutinitas seperti ini, olahraga dan

diet ketat jadi hal yang mustahil.

Untungnya, suplemen [nama produk] hanya

membutuhkan 90 detik dalam sehari.

1 tablet sebelum makan…dan [nama

produk] akan membakar lemak sambil
anda duduk santai di depan komputer.

Itulah contoh paragraf yang memanfaatkan

emosi negatif.

4. Action

Tahapan yang sederhana, mengajak

mereka untuk mengambil tindakan.

Apapun tindakan yang anda inginkan —

membeli produk, mendaftar, membuat
akun, mendownload, mengirim email,
menelepon — ungkapkan di bagian ini.

Karena itu bagian ini sering disebut call to

action (CTA).
Jangan dilupakan, anda akan sering
menemukan istilah tersebut mulai dari
sekarang.

Sesuai fungsinya tadi, CTA bisa berupa

tombol, nomor telepon, atau alamat email.
Dan disertai harga.. kalau anda menjual
sesuatu.

Di sini, anda punya 1 lagi senjata rahasia:

Prinsip Persuasi.

Prinsip ini sudah terbukti secara ilmiah akan

meningkatkan kemungkinan calon
kustomer anda untuk melakukan apapun
yang anda inginkan.

Gabungkan keempatnya

Terakhir, gabungkan keempat bagian

dalam formula AIDA tadi secara berurutan
mulai dari Attention, Interest, Desire,
Action.

Selamat!

Anda sekarang sudah punya sebuah

struktur copy untuk landing page atau
sales page.
Dalam bab berikutnya, anda akan belajar
lebih lanjut mengenai komponen-
komponen yang bisa membuat sebuah
landing page memiliki konversi yang tinggi.

Anda juga akan melihat beberapa contoh

copywriting untuk landing page yang baik
dan yang kurang baik.
Bab 3 : Konversi Landingpage
tinggi dengan copywriting.
Bagus-tidaknya sebuah landing page akan
berdampak langsung terhadap tingkat
konversi.

Ada beberapa faktor yang menentukan

apakah penjualan anda melalui landing
page akan berhasil atau gagal. Inilah yang
paling penting:

Copywriting.

Masih ada faktor lain seperti desain,

waktu loading halaman, dan sebagainya.

Tapi tak peduli seberapa elegannya

desain landing page anda, kalau teknik
penulisan anda tidak tepat…maka tidak
akan terjadi konversi.

Tidak demikian sebaliknya,

Kalau anda sudah menerapkan prinsip

copywriting untuk menciptakan kata dan
kalimat yang tepat, bahkan desain
sederhana pun akan berhasil menjual.
Dalam panduan ini anda akan mempelajari
esensi copywriting dalam sebuah landing
page.

Setelah itu, anda akan bisa membuat

landing page yang mampu meyakinkan
pembacanya dan membuat mereka
mengambil tindakan.

…Sebelum kita lanjut

Ada 3 hal yang ingin saya sampaikan

terlebih dahulu.

Pertama, untuk me-refresh ingatan anda…

atau untuk anda yang membaca artikel ini
langsung tanpa melalui bab-bab
sebelumnya.

Copy: teks yang digunakan dalam

penjualan atau pemasaran (beda
dengan copy yang artinya salin)
Copywriting: teknik menulis copy
Konversi: ketika pembaca mengambil
tindakan yang anda inginkan
AIDA: Attention, Interest, Desire,
Action. Formula untuk menciptakan
struktur copy yang baik
Kedua, yang tidak dibahas dalam panduan
ini:

Konsep desain. Yang dibahas hanya

dari segi copywriting
Teknikal.

Kalau keduanya dibahas maka panduan ini

akan jadi ssaaaangat panjang.

Ketiga, ada baiknya anda sudah pernah

melihat contoh-contoh landing page
dalam berbagai fungsi.

Ini supaya anda tidak asing dengan

komponen-komponen yang akan
dijelaskan. Dengan demikian proses
pemahaman akan jadi lebih mudah.

Sekarang mari kita lanjut…

1. Tentukan SATU tujuan dari landing page

Satu.. tidak kurang.. tidak lebih.

Landing page anda harus punya 1 tujuan
akhir, misalnya:
 Pembelian produk
Memasukkan alamat email
Mendaftar akun
Mendaftar webinar
Menghubungi anda via email dan/atau
telepon
Mendownload

Kalau anda punya lebih dari 1 goal, maka

copy yang anda buat akan kacau balau.

Selain itu pembaca juga akan bingung

sehingga mereka bisa jadi malah
memutuskan untuk tidak melakukan
apapun sama sekali.

Setelah menentukan tujuannya, maka

semua komponen landing page yang akan
anda buat mengarahkan ke satu tujuan
tersebut.

“Lalu bagaimana solusinya kalau saya

punya lebih dari 1 tujuan?”

Buat lebih dari 1 landing page.

Contohnya begini:
Saya menjual produk, ketika ada yang
membeli maka mereka harus
mengkonfirmasi pembelian dan transfer
uang via email/telepon/sms.

Dalam kasus ini ada 2 tujuan.

Tujuan utama adalah pembelian, tujuan

kedua adalah menghubungi.

Solusinya, dalam landing page utama

tujuan anda adalah membuat mereka
membeli.

Misalnya dengan memasang tombol

pembelian.

Ketika tombol ini ditekan, mereka

diarahkan ke cara membayar.

Setelah pembayaran selesai, barulah

mereka diarahkan lagi ke halaman
konfirmasi pemesanan.

Ini akan jauh lebih efektif daripada

semuanya anda tumpuk di satu halaman
mulai dari pembelian, cara membayar,
dan cara konfirmasi.
2. Komponen utama sebuah landing page
yang efektif

Kalau anda sudah sering melihat landing

page, secara sadar maupun tidak sadar
anda akan menyadari bahwa ada banyak
kemiripan secara struktur.

Headline
Gambar/video
Subheadline
Badan/isi/penjelasan
Social proof/testimonial
Call to action (CTA)

Masing-masing komponen punya peran

tersendiri.

Untuk bisa membuat landing page yang

memiliki konversi tinggi, maka anda harus
mendapatkan nilai 100 untuk semua
komponen tersebut.

Headline yang luar biasa akan percuma

kalau isinya payah… demikian sebaliknya.
Inilah komponen-komponen sebuah
landing page yang efektif.
2.1 Headline yang mampu menangkap
perhatian

Dalam bab sebelumnya kita sudah bicara

banyak tentang Attention dalam AIDA.
Inilah peran dari headline… untuk
menangkap perhatian.

Headline dari landing page anda harus:

1. Tidak membosankan
2. Langsung bisa dipahami
3. Tidak bertele-tele
4. Menyajikan manfaat
5. Terasa personal

Untuk poin #4 dan #5, kalau anda sudah

membuat buyer persona dari 2 bab
sebelumnya mestinya tidak jadi masalah.
Saya ingin lebih menekankan pada poin #1,
#2, dan #3.

Jangan membuat headline yang sudah

terlalu umum digunakan. Kalau anda
menggunakan judul yang mirip-mirip
dengan orang lain maka produk anda akan
dianggap sama saja.
Jadi cobalah lebih kreatif dalam membuat
judul.

Tapi… jangan juga terlalu kreatif.

Ini kesalahan yang paling umum dalam

headline. Mencoba terlalu kreatif sehingga
malah jadi sulit untuk dimengerti.

2.2 Subheadline yang memperjelas dan

memperkuat headline

Keberadaan subheadline tidak wajib.

Karena headline harus bisa menarik
perhatian dalam 8 detik, maka isinya harus
singkat, padat, dan tetap jelas.

Setelah perhatian tertangkap melalui

headline, subheadline akan menjelaskan
lebih lanjut manfaat apa yang akan mereka
dapatkan.

2.3 Manfaat atau solusi permasalahan

sebagai badan dari landing page

Ingat:
Mereka bukan membeli karena fiturnya…

mereka bukan membeli karena harganya…

mereka bukan membeli produk anda…

Mereka membeli harapan,

…Mereka membeli hidup yang lebih baik.

Karena itulah, manfaat dan solusi dari

permasalahan merupakan komponen yang
sangat efektif sebagai badan landing page.

Dalam AIDA, badan landing page

mempunyai peran sebagai Interest dan
Desire.

Silahkan baca kembali bab AIDA untuk

mengetahui cara menyajikan manfaat
dalam copy anda.

Panjang atau pendek, mana yang lebih

baik?
Apakah yang badannya panjang akan lebih
dipercaya?

Apakah yang pendek lebih tinggi

konversinya karena pengunjung tidak lelah
membaca?

Belum tentu…

Ini pertimbangannya:
Kalau mereka mengeluarkan uang,
biasanya panjang lebih bagus karena
kita bisa meyakinkan mereka
Kalau tanpa mengeluarkan uang atau
kartu kredit, tidak perlu panjang
Kalau mereka sudah tahu persis apa
yang akan mereka dapatkan, pendek.
Misalnya baju.
Kalau mereka tidak tahu gambarannya
apa yang akan mereka dapatkan, anda
perlu menjelaskan secara detail.
Misalnya software atau kursus online

Jadi sesuaikan dengan kebutuhan anda.

Panjang maupun pendek, landing page
yang anda buat tetap mengikuti formula
AIDA.
Semakin panjang, berarti anda harus
membuat copy yang semakin menarik.

Karena resiko “bosan di tengah jalan” jadi

makin besar.

Dalam 6 prinsip persuasi yang dibuat oleh

Dr. Robert Cialdini, social proof adalah
salah satu elemen yang bisa
mempengaruhi pengambilan keputusan.
…kalau dilakukan dengan benar.

Yang sering terjadi adalah testimonial

yang kita pasang justru meragukan.
Akibatnya mereka jadi curiga dengan
anda…disangka penipu.

Ada beberapa bentuk social proof:

1. Jumlah pengguna
2. Daftar pengguna yang “bernama”
3. Komentar dari orang yang terkenal
4. Komentar dari beberapa pengguna
yang puas

#4 yang paling sering ditampilkan.

Karena mudah…dan karena anda bisa buat
sendiri atau minta dengan teman anda, ya
kan?
Hati-hati. Sebagian pembaca bisa langsung
sadar kalau testimonial yang anda
sediakan palsu.

Menurut anda, apakah testimonial ini

bagus:

Luar biasa! Buku ini berisi informasi-

informasi baru yang sangat bermanfaat.

Saya sudah membaca buku ini sampai 3

kali dan tetap kagum dengan isinya.
Tidak sama sekali…

Memang isinya penuh dengan pujian. Tapi

ada banyak kelemahannya:
1. Terlihat palsu
2. Tidak jelas topik yang dibicarakan
(hanya “buku”)
3. Tidak menjelaskan apa manfaat yang
mereka dapatkan
4. Tidak memberitahu hasil yang mereka
peroleh

Percuma. Testimonial tadi tidak akan

meningkatkan konversi landing page
anda. Justru mereka akan curiga karena
alasan #1.
2.5 Call to action (CTA) yang menonjol
dan tidak menyeramkan

CTA itu menyeramkan…

Sebuah tombol “beli” atau “bayar” saja

bisa membuat pembaca berpikir 7 keliling.

Tetapi di saat yang bersamaan, CTA harus

menonjol.

Tanpa perlu diberitahu pun, anda pasti

sudah paham kemana mereka meminta kita
untuk meng-klik.

Masih ingat tadi saya bilang bahwa dalam

1 landing page hanya boleh ada 1 tujuan?

Jadi pastikan dalam landing page anda

hanya ada 1 CTA.

Tetapi boleh diulang-ulang.

Jadi dalam 1 halaman anda boleh punya

lebih dari 1 CTA tetapi fungsinya harus
sama.
Penempatan CTA

Ada 2 penempatan yang paling umum:

1. Above the fold
2. Di paling bawah (sesuai AIDA)

Istilah “above the fold” artinya bagian

yang sudah langsung tampak di layar
ketika landing page baru dibuka tanpa
perlu melakukan scroll ke bawah.

Untuk landing page pendek, lokasi above

the fold biasanya yang terbaik.

Sedangkan untuk landing page panjang,

lokasi paling bawah merupakan tempat
yang ideal.

Tapi supaya aman anda bisa

menempatkan di kedua lokasinya.
Meskipun begitu, kedua lokasi ini belum
tentu optimal.

Semuanya tergantung struktur dan copy

yang sudah anda buat. Maka dari itu
sebaiknya lakukan pengujian.
Penulisan CTA untuk menghilangkan rasa
takut

Jangan hanya menggunakan kata-kata ini

saja dalam CTA:

1. Daftar
2. Download
3. Submit
4. Klik disini
5. Beli

Terlalu ambigu…dan menyeramkan.

Tambahkan atau ganti menjadi kata lain

yang lebih ramah.

3. Lakukan pengujian untuk mendapatkan

hasil terbaik

Dalam copywriting dan landing page, kita

tidak mengenal “senjata rahasia” yang
ampuh untuk semua kondisi.

Tidak ada template yang selalu bisa

memberikan konversi tertinggi.
Kita bisa mempelajari konsepnya, tapi
dalam penerapannya karena penawaran
setiap orang berbeda-beda maka yang
bisa anda lakukan adalah mengaplikasikan
konsep tersebut menjadi copy ciptaan
anda sendiri.

Dan hasilnya tidak akan pernah sama.

Karena itulah kita sendiri yang harus
melakukan pengujian.

Pengujian ini diberi nama A/B test atau

kadang disebut split test.

Artinya, dalam periode yang sama kita

menampilkan 2 atau lebih variasi copy
(atau desain) yang berbeda.

Jadi misalnya ada 1000 pengunjung.. 500

orang melihat variasi A, dan 500 orang lagi
melihat variasi B.

Contohnya:
Kedua halaman ini sama persis… yang
berbeda hanya judulnya.

Ternyata setelah dilakukan A/B test, yang

di kanan mendapatkan tingkat konversi
307,77% lebih besar daripada yang kiri.

Hal seperti ini sangat lumrah terjadi dalam

copywriting.

Caranya?

Buat 2 Landingpage dengan headline yang

berbeda. Dan kirimkan kedua link
landingpage tersebut ke orang - orang.

Liat link dengan headline mana yang paling

banyak di klik orang - orang.
Sumber : Panduanim.com