Copywriting 101

1
 Copywriting 101

PENDAHULUAN
Menjual dengan tulisan itu sekilas terdengar mudah.
Cantumkan informasi fitur, manfaat, harga, dan cara
untuk melakukan pembelian…selesai.

Tapi apa yang terjadi selanjutnya?

Tidak ada orang yang mau membeli produk/jasa anda.

Padahal di sisi lain ada saingan anda yang menjual

produk yang SAMA PERSIS. Bedanya, dia punya lebih
banyak pembeli.. dan pembelinya sangat antusias
dengan barang yang dijual.

Mengapa bisa begitu?

Apakah mereka menggunakan jin?

…mungkin.

Tapi bukan jin seperti di kartun Aladin.

Melainkan suatu teknik pemasaran yang bisa menyihir

orang lain untuk membuat mereka — bukan hanya
“ingin” membeli — tetapi “harus” membeli.

2
 Copywriting 101

Apa itu copywriting?

Bukan…copywriting bukan jin seperti yang tadi saya
bilang. Untuk mengerti apa itu copywriting, ada 3
istilah yang harus anda pahami.

Ketiga istilah ini akan terus digunakan dalam seri

panduan ini, jadi ingat baik-baik:

Copy: teks yang digunakan dalam penjualan atau

pemasaran, biasanya kita temui di landing page, iklan,
website, brosur, dan lain-lain.

Meskipun dalam perkembangannya, copy bukan lagi

hanya teks. (berbeda dengan copy yang berarti salin)

Copywriting: proses/teknik menulis copy. (penulisnya

disebut copywriter)

Konversi: ketika seseorang yang anda target

mengambil tindakan yang anda inginkan. Misalnya
membeli produk, mendaftar anggota, membuat akun,
mendownload, dan lain-lain.

Kalau dalam penjualan, konversi sering disebut closing.

Tapi di sini akan kita gunakan istilah konversi karena
copywriting sendiri bukan hanya untuk penjualan.

Jadi, teknik copywriting adalah teknik membuat copy

yang mampu meningkatkan konversi secara drastis.

3
 Copywriting 101

Lalu kenapa kita butuh copywriter?

“Cuma nulis.. apa susahnya sih? Di pelajaran Bahasa
Indonesia jaman sekolah dulu kan sudah?”

Tidak sama..

Melakukan penjualan itu tidak mudah. Apalagi kalau

anda hanya boleh menggunakan media berupa teks,
gambar, atau video. Jauh lebih sulit.

Copywriter adalah salesman dalam huruf.

Dengan teknik copywriting yang tepat, 2 produk yang

sama persis bisa mendapatkan respon yang jauh
berbeda oleh orang lain.

4
Copywriting 101

5
 Copywriting 101

Kalau anda memasarkan produk ke 100 orang…

sebelumnya hanya terjual ke 1 orang, tapi dengan
teknik copywriting yang tepat sekarang ada 5 pembeli.

5x lipat!

Apalagi karena sekarang media pemasaran secara

online semakin populer mengalahkan pemasaran
tradisional. Peran teks dan copywriter sangat
dibutuhkan.

Anggaplah ada sebuah perusahaan yang melakukan

pemasaran digital secara menyeluruh.

Maka mereka memerlukan:

-Landing page
-AdWords
-Facebook Ads
-YouTube Ads
-Iklan TV dan radio
-Konten website
-Konten social media
-Konten email marketing
….dan masih banyak lagi

Agar semuanya efektif dan menghasilkan rasio

konversi yang tinggi, maka dibutuhkan teknik
copywriting.

Itulah mengapa skill copywriting sangat dibutuhkan.

6
 Copywriting 101

Copywriting Mindset: Pola

Pikir Seorang Copywriter
yang Harus Anda Miliki
Ada banyak hal yang bisa anda pelajari terkait teknik
copywriting.

Tetapi kalau harus memilih 1 dari sekian banyak ilmu,

inilah yang paling tidak boleh anda lewatkan:

Mindset seorang copywriter.

Meskipun anda punya 1000 template copywriting

dalam berbagai aspek, kalau anda tidak punya pola
pikir seorang copywriter.. tidak ada artinya.

Anda tidak bisa membuat copy yang menjual tanpa

memahami ini.

Bukan hanya itu…

Template akan membuat anda kaku.. dan template

bisa kadaluarsa.

Tidak demikian dengan mindset.

7
 Copywriting 101

Cara berpikir manusia modern tidak pernah berubah

sejak jaman homo-sapiens mulai bermunculan…hingga
sekarang.

Dengan memiliki pengetahuan ini, anda akan mampu

menciptakan copy yang efektif bahkan apabila 1000
tahun ke depan anda masih hidup.

Dan ini bisa anda terapkan dimanapun… landing page,

sales letter, iklan, konten website…

#1 Copywriting bukan (cuma) penulis

Karena jaman dulu media pemasaran hanya tulisan,
makanya disebut copy”writing”.

Sekarang ada media iklan dan pemasaran berbentuk

gambar, video, dan audio.. maka sebagai copywriter
tugas anda termasuk membuat konsep gambar dan
script dalam video.

Tapi yang terpenting, ini:

Copywriter adalah orang yang mendalami psikologi

manusia.

Mari kita lihat lagi fungsi utama seorang copywriter:

membuat copy yang mampu meningkatkan konversi.

Artinya anda harus “masuk” ke otak mereka.

8
 Copywriting 101

Kemudian menyalurkan ide-ide yang ada di kepala

anda agar diterima oleh mereka. Agar mereka mau
mengambil tindakan sesuai yang anda inginkan.

Jadi prinsip-prinsip psikologi manusia akan banyak

anda temui.

Jangan khawatir, anda tidak perlu jadi psikolog

sungguhan.

#2 Tidak ada yang peduli dengan anda

Egois.. itulah sifat mendasar manusia (dan makhluk
hidup lain).

Meskipun di pelajaran PPKN kita selalu diberitahu

untuk tidak egois… pedulikan orang lain… tapi tetap
saja, tidak ada yang peduli dengan anda.

Mereka hanya peduli dengan diri sendiri.

Menurut anda.. kalau mereka ingin menyewa kostum,

apakah mereka membutuhkan informasi sejarah,
apalagi nama pendiri toko?

99,9% tidak akan membaca.

Berikanlah informasi yang mereka pedulikan.

Seorang copywriter harus mengetahui apa informasi

yang paling dibutuhkan oleh calon kustomer mereka.
Kemudian sediakan informasi tersebut.

9
 Copywriting 101

Setelah mereka merasa anda adalah orang yang tepat

untuk menyelesaikan permasalahan mereka, barulah
mereka peduli dengan anda.

Sekali lagi, ingat:

Mereka tidak peduli dengan anda, mereka hanya

peduli dengan diri sendiri…pada awalnya.

#3 Lakukan penjualan seolah-olah kepada 1 orang saja

Ini salah satu cara untuk membuat mereka peduli
dengan copy anda…

Jangan menjual kepada semua orang.

Banyak produk/jasa memang bisa digunakan oleh

semua kalangan mulai dari anak muda, orang tua, pria,
wanita, orang yang sukses, orang yang belum
sukses…dll.

Yang sering terjadi seperti ini:

Anda ingin mendapatkan pembeli sebanyak-banyaknya.

Maka dari itu anda membuat sales page yang
menargetkan semua kalangan.

Harapannya supaya semua bisa membeli.

Padahal yang terjadi adalah copy anda jadi tidak efektif

sama sekali.

10
 Copywriting 101

Misalnya penjualan properti. Umumnya ada 2 jenis

pembeli: orang yang ingin membeli rumah tinggal, atau
orang yang ingin berinvestasi.

Keduanya berbeda 180 derajat.

Anda tidak bisa melakukan penjualan kepada

keduanya sekaligus. Keduanya punya selera, kelas, dan
permasalahan yang berbeda.

Solusinya: buat buyer persona

Buyer persona (…bukan pesona) adalah perwakilan
rata-rata dari kustomer ideal anda.

Siapa yang paling mungkin untuk membeli produk

anda atau menggunakan jasa anda. Itulah yang akan
kita jadikan perwakilan sebagai buyer persona.

11
 Copywriting 101

Itulah buyer persona kita.

Selanjutnya dalam sales page, iklan, maupun promosi

yang anda lakukan…semuanya menargetkan persona
ini.

Berikan Penawaran. Berikut 17 tipe penawaran:

-GRATIS
-DISKON
-BONUS
-Hadiah
-Garansi
-Jaminan
-Voucher
-Paket
-Cash Back
-Limited Offer
-Poin
-Data
-Testimoni
-Display
-Sample
-Trial
-Demo

12
 Copywriting 101

4. Kesalahan
paling mendasar dalam
Copywriting
-Tidak memikirkan apa yang terjadi di pikiran orang
-lain ketika membaca tulisan anda
-Terlalu fokus dengan diri sendiri
-Berbicara ke orang yang salah
-Membosankan dan sulit dimengerti

Ada 1 formula rahasia… rahasia yang akan membuat

anda dengan mudah menciptakan struktur penulisan
copy yang efektif.

Namanya: AIDA.

Silahkan lanjutkan membaca karena setelah

mempelajari formula AIDA ini, anda akan langsung bisa
membuat copy yang mampu menyihir orang lain
supaya ketagihan dengan penawaran anda.

Apa itu AIDA?

Yang jelas bukan nama penyanyi dangdut.

13
 Copywriting 101

AIDA adalah singkatan dari:

-Attention
-Interest
-Desire
-Action

Dengan menggunakan formula AIDA, anda bisa

mengubah sebuah halaman kosong di layar komputer
anda menjadi sesuatu yang bisa menarik perhatian
sampai membuat orang lain mengambil tindakan.

Itulah mengapa AIDA sering dikaitkan dengan

copywriting.

Meskipun identik dengan copywriting, tapi anda juga

bisa menggunakan formula ini untuk membuat tulisan
apapun supaya menarik.

Seberapa ampuh sih AIDA?

Sangat!

Dalam sebuah landing page yang saya buat dulu,

sebelum menerapkan struktur AIDA conversion
rate-nya hanya 2.3%. Angka ini sebenarnya tidak
jelek-jelek amat mengingat beberapa faktor seperti
industri dan harga.

14
 Copywriting 101

Tapi apa yang terjadi ketika saya ganti sedikit

strukturnya sesuai AIDA:

Konversinya meningkat sebanyak 253% menjadi 8.1%.

Dan peningkatan ini baru akibat mengganti kata dan

kalimatnya saja.

Sekarang mari kita bahas satu per satu dari tiap bagian
AIDA.

1. Attention
Copy yang kita buat harus mampu segera menangkap
perhatian pembaca.

15
 Copywriting 101

Tahukah anda…menurut sebuah penelitian dari

SilverPop yang dilakukan pada tahun 2013, kita harus
bisa menangkap perhatian pengunjung dalam waktu 8
detik atau kurang.

Gila kan…

Manusia mengedipkan mata tiap 4 detik.

Artinya kalau kita tidak mampu mendapatkan

perhatian dalam 2 kali kedipan mata…maka mereka
akan langsung pergi begitu saja.

Artinya kalimat-kalimat yang anda susun selama

berhari-hari akan ditentukan dalam 2 kali kedip.

Itulah pentingnya tahapan ini.

Lalu bagaimana cara kita menarik perhatian mereka?

16
 Copywriting 101

8 Elemen Copywriting
Pemicu CLOSING
-Headline
-Penawaran
-Alasan
-Bonus
-Testimoni
-Garansi
-Call to Action
-N.B

Untuk bisa menangkap perhatian mereka, ini tipsnya:

1.Berikan apa yang buyer persona anda pedulikan

terkait bisnis anda
2.Sajikan solusi dari permasalahan utama dari buyer
persona anda
3.Buat mereka merasa “ah itu gua banget“

17
 Copywriting 101

Contoh Headline
1. Inilah Kenapa orang-orang Selalu Mengira
Saya 10 tahun Lebih Muda
2. InilahCara Menghasilkan Uang LEBIH BANYAK lewat
Facebook
3. Ini Cara Membuat Para Kompetitor Iridenganmu
4. Bagaimana Cara Memulai Dari Bawah Dan Menjadi
Kaya Dengan Cepat
5. Cara Mendapatkan 10,000 Followers Dalam Waktu
Kurang Dari 2 Bulan
6. Bagaimana Anda Dapat Mengurangi Berat Badan
Dalam 1 Minggu Saja
7. Bagaimana Cara Menghasilkan 10 Juta Per Hari Dari
Laptop Dan Bekerja Dimana Saja
8. Bagaimana Saya Bisa Berinvestasi Cukup Dengan 10
Juta
9. Bagaimana Produk Ini Dapat Membuat Anda
Terlihat Lebih Muda Seperti Berumur 18 Tahun
10. Bagaimana Cara Sederhana Ini Bisa Menghasilkan
Saya Uang Ratusan Juta Per Bulan
11. Posting Konten Tanpa Perlu Pusing Bikin Konten
12. Bayangkan Anda Dapat Melepaskan Rasa Lelah
Bekerja Seharian Dengan Kursi Ini
13. Jangan Baca Ini Kecuali Anda Sudah Kaya
14. Kupas Tuntas Cara Meningkatkan Penjualan Anda
Di Instagram

18
 Copywriting 101

Kata-Kata yan Memancing

Untuk Headline
-Anda
-Cepat
-Praktis
-Lebih
-Rahasia
-Terbatas
-Sekarang
-Penting
-Buruan
-Menarik
-Hanya
-Mudah
-Akhirnya
-Baru
-Pengumuman
-Perhatian
-Perkenalkan
-Dicari
-Spesial!
-Segera
-Cara

19
 Copywriting 101

Frasa Paling Populer Untuk

Headline

-Inilah Cara…
-Ini Alasan Kenapa…
-Bagaimana Caranya…
-Bagaimana Anda Bisa…
-Kini…
-Jangan… sebelum… ini
-Siapa lagi…
-7 Alasan Kenapa Anda…

20
 Copywriting 101

2. Interest
Buat mereka tertarik dengan anda.

Karena anda telah berhasil menangkap perhatian,

maka selanjutnya anda akan membuat mereka
melanjutkan membaca dan tertarik dengan anda.

Buat mereka sadar dengan besarnya masalah mereka.

Untuk memancing interest, cara terbaiknya adalah

dengan menyediakan:

-Informasi/fakta
-Statistik
-Studi kasus
-Kondisi idealnya
-Alasan

3. Desire
Dalam tahap ini anda akan membuat mereka
sangat-sangat-sangat menginginkan produk/layanan
anda.

Desire mirip dengan interest…

…bedanya, di sini kita akan lebih banyak bermain

dengan emosi dan logika.

21
 Copywriting 101

“Mereka tidak peduli dengan anda, mereka hanya

peduli dengan dirinya sendiri”.

Mereka tidak peduli dengan fitur, kelebihan, resep,

spek, komponen dari produk anda… Mereka hanya
peduli dengan bagaimana fitur tersebut bisa
bermanfaat bagi mereka.
Caranya:

1. Dengan menyebutkan benefits atau manfaat.

Hati-hati, ada kesalahan yang sering terjadi…keliru

antara fitur dan manfaat.

Ada perbedaan besar antara fitur dan manfaat, fitur itu

hanya penjelasan dari isi atau komponen yang anda
berikan melalui produk/layanan anda.

Sedangkan manfaat adalah keuntungan yang bisa

mereka rasakan melalui fitur tadi.

Dalam penjualan produk, fitur memang wajib

ada…tetapi fitur tanpa manfaat tidak akan mampu
menjual karena sebagian besar pembaca tidak
mengerti.

22
 Copywriting 101

2. Dengan memancing emosi negatif dan memberikan

solusi

Mereka yang sudah mengikuti tulisan anda sejak tahap

attention sampai interest merupakan orang-orang yang
punya permasalahan spesifik.

Mereka adalah orang-orang yang frustrasi.

4. Action
Tahapan yang sederhana, mengajak mereka untuk
mengambil tindakan.

Apapun tindakan yang anda inginkan — membeli

produk, mendaftar, membuat akun, mendownload,
mengirim email, menelepon — ungkapkan di bagian
ini.

Karena itu bagian ini sering disebut call to action (CTA).

Jangan dilupakan, anda akan sering menemukan istilah

tersebut mulai dari sekarang.

Sesuai fungsinya tadi, CTA bisa berupa tombol, nomor

telepon, atau alamat email.

Dan disertai harga.. kalau anda menjual sesuatu.

Jangan lupa juga minta mereka untuk klik tombol
tersebut karena kebanyakan orang tidak tau harus apa
jika tidak diberi instruksi.

23
 Copywriting 101

Contoh Kalimat
CALL TO ACTION
• Apa lagi yang Anda tunggu? Telepon sekarang juga!
• Dapatkan katalog GRATIS kami. Hubungi …
• Bergabunglah dengan seribu konsumen yang puas
lainnya hari ini juga!
• Untuk informasi lebih lanjut, hubungi….
• Action sekarang juga!
• Putuskan sendiri!
• Lakukan hari ini
• Jangan ragu-ragu!
Contoh Kalimat CALL TO ACTION
• Berminat?
• Ini adalah keputusan yang menguntungkan untuk
diambil
• Sekarang adalah saat yang terbaik!
• Daripada hanya membacanya, mengapa Anda
tidak……
• Buktikan sendiri!
• Jadi, tunggu apa lagi?
• Waktu hampir habis!
• Mengapa tunggu sampai besok?
• Anda harus mengambil keputusan penting
• Anda sudah menunggu cukup lama

24
 Copywriting 101

Frasa Untuk Alasan

-7 Alasan Kenapa Anda HARUS beli …

-Mengapa Produk ini WAJIB Anda miliki…

-Kenapa ini PENTING untuk Anda coba…

-Ini Alasan Kenapa Anda HARUS Bergabung Menjadi…

-Selain Alasan ini, Alasan Apa Lagi yang Membuat Anda

Tidak MEMBELI Produk ini…

Berikan Bonus

-Relevan
-Berkualitas
-Ada Harganya
-Cantumkan Benefitnya

25
 Copywriting 101

Tips Memberikan
Testimoni
-Semakin spesifik, semakin orang akan merasa bahwa
‘INI BENAR’
-Tunjukkan dalam Bentuk Angka
-Jangan gunakan angka genap, 5, 10 atau
kelipatannya
-Jangan semuanya ditunjukkan
-Tunjukkan Fotonya

Contoh Kalimat N.B

-Kami tidak mengatakan kami yang terbaik, merekalah
yang mengatakannya…
-Jadikan ini sebagai titik balik dalam hidup Anda!
-Hanya ada satu kesimpulan. BELI SEKARANG!
-Siapa Cepat, Dia Dapat!
-Harga hanya berlaku untuk 50 pembeli pertama.
Jika HABIS, maka Saya akan menutup penjualan ini
segera!

26
 Copywriting 101

Checklist Copywriting

-Headline
-Penawaran
-Alasan
-Bonus
-Testimoni
-Garansi
-Call to Action
-N.B
-Gambar/ Foto
-5W + 1H
-Kemudahan Menghubungi
-KemudahanBertransaksi
-Data Lengkap

27
 Copywriting 101

Nah, sekarang Anda sudah mempelajari Copywriting…

kini saatnya Anda belajar untuk membuat iklan yang
tertarget dengan Facebook Ads.

Biar saya jelaskan secara singkat kelebihan

menggunakan Facebook Ads. Kalian dapat menarget
orang-orang yang melihat iklan Anda, jadi Anda bisa
menggunakan Buyer Persona Anda untuk menarget
orang-orang yang dapat melihat iklan Anda.

Anda juga bisa mengupload data-data orang yang

pernah membeli produk Anda di Facebook Ads dan
Facebook akan mencarikan calon-calon customer yang
mirip dengan orang-orang yang telah membeli Produk
Anda, tentu saja dengan cara ini Anda akan lebih
mudah mendapatkan penjualan.

Nah buat yang mau belajar Facebook Ads lengkap dari

yang paling dasar atau mungkin Anda tidak tau
apa-apa tentang Facebook Ads, hingga yang paling
Expert… Saya sarankan Anda belajar di tempat saya
dulu belajar yaitu di Online Course AdsMastery.

Yang mau tau lebih lanjut tentang AdsMastery, klik link

berikut ini: https://bit.ly/2VZMKzJ

Salam Sukses,
Kevin Sugiharto

28