BLOG PANDUAN KONTAK DAFTAR

1
Shares
DAPATKAN STRATEGI MARKETING UNTUK MENINGKATKAN TRAFFIC DAN PENJUALAN

Masukkan alamat email... DAFTAR

1

Home / Copywriting / Menggunakan Formula AIDA dalam Copywriting untuk Meningkatkan Efektivitas Penjualan

Menggunakan Formula AIDA dalam

Copywriting untuk Meningkatkan Efektivitas
Penjualan
oleh DARMAWAN
 Follow  Like

Kalau anda sudah pernah membuat sales page (atau landing page) sebelumnya,
pasti anda sempat berpikir seperti ini:

“Enaknya nulis apa ya…?”

Lalu tiba-tiba otak jadi kosong…

…tangan tidak bergerak sedikitpun di keyboard.

 Berjam-jam, bahkan berhari-hari…

Kemudian ketika sudah selesai…ternyata tidak ada yang berminat sama sekali.

Tidak mudah memang menulis copy di sales dan landing page.

1
Shares Berbeda strukturnya sedikit saja bisa berakibat penawaran anda tidak menarik.

1 Sehingga konversi-nya jadi sangat rendah.

Tapi ada 1 formula rahasia… rahasia yang akan membuat anda dengan mudah
menciptakan struktur penulisan copy yang efektif.

Namanya: AIDA.

Silahkan lanjutkan membaca karena setelah mempelajari formula AIDA ini, anda

akan langsung bisa membuat copy yang mampu menyihir orang lain supaya
ketagihan dengan penawaran anda.

Apa itu AIDA?

Yang jelas bukan nama penyanyi dangdut.

AIDA adalah singkatan dari:

1. Attention

2. Interest

3. Desire

4. Action

Dengan menggunakan formula AIDA, anda bisa mengubah sebuah halaman

kosong di layar komputer anda menjadi sesuatu yang bisa menarik perhatian
sampai membuat orang lain mengambil tindakan.

Itulah mengapa AIDA sering dikaitkan dengan copywriting.

Meskipun identik dengan copywriting, tapi anda juga bisa menggunakan formula
ini untuk membuat tulisan apapun supaya menarik.

Saya juga menggunakan AIDA untuk sebagian besar artikel di blog ini.
 Seberapa ampuh sih AIDA?
Sangat!

Dalam sebuah landing page yang saya buat dulu, sebelum menerapkan struktur
AIDA conversion rate-nya hanya 2.3%. Angka ini sebenarnya tidak jelek-jelek
1
Shares amat mengingat beberapa faktor seperti industri dan harga.

1 Tapi apa yang terjadi ketika saya ganti sedikit strukturnya sesuai AIDA:

Konversinya meningkat sebanyak 253% menjadi 8.1%.

Dan peningkatan ini baru akibat mengganti kata dan kalimatnya saja.

Sekarang mari kita bahas satu per satu dari tiap bagian AIDA.

1. Attention
Copy yang kita buat harus mampu segera menangkap perhatian pembaca.

Tahukah anda…menurut sebuah penelitian dari SilverPop yang dilakukan pada

tahun 2013, kita harus bisa menangkap perhatian pengunjung dalam waktu 8
detik atau kurang.

Gila kan…

Manusia mengedipkan mata tiap 4 detik.

 Artinya kalau kita tidak mampu mendapatkan perhatian dalam 2 kali kedipan
mata…maka mereka akan langsung pergi begitu saja.

Artinya kalimat-kalimat yang anda susun selama berhari-hari akan ditentukan

dalam 2 kali kedip.
1
Shares

Itulah pentingnya tahapan ini.

1

Lalu bagaimana cara kita menarik perhatian mereka?

Judul/headline

Gambar

Kalimat-kalimat pembuka

3 elemen itulah yang paling harus anda perhatikan.

Untuk bisa menangkap perhatian mereka ke 3 elemen tersebut, ini tipsnya:

1. Berikan apa yang buyer persona anda pedulikan terkait bisnis anda

2. Sajikan solusi dari permasalahan utama dari buyer persona anda

3. Buat mereka merasa “ah itu gua banget“

Kalau anda belum punya/paham tentang buyer persona, silahkan kembali ke bab
sebelumnya.

Contohnya kalau saya ingin menjual suplemen penurun berat badan. Buyer

persona-nya adalah ibu karir yang belum lama melahirkan.

Ini kalimat yang kira-kira bisa menangkap perhatian calon pembeli:

1. “Ingin menurunkan berat badan hingga 20 kg dalam sebulan tanpa

diet ketat yang menyiksa diri?”

2. “Kembalikan tubuh langsing anda seperti dulu lagi”

3. “Tidak punya waktu dan energi untuk olahraga? Sekarang anda juga

bisa menurunkan berat badan tanpa perlu merasa lelah di tempat
kerja”
 Sambil menulis artikel ini, saya juga melihat beberapa sales page yang menjual
produk suplemen seperti dalam contoh di atas.

1 Beberapa dari mereka menggunakan headline seperti “aman, tanpa efek

Shares
samping”, atau “murah”.

1
Hati-hati…

Memang keduanya seperti masuk akal tapi bukan itu yang mampu membuat
mereka peduli. Keduanya bukan permasalahan utama mereka, jadi tidak akan
bisa menangkap perhatian.

2. Interest
Buat mereka tertarik dengan anda.

Karena anda telah berhasil menangkap perhatian, maka selanjutnya anda akan
membuat mereka melanjutkan membaca dan tertarik dengan anda.

Buat mereka sadar dengan besarnya masalah mereka.

Untuk memancing interest, cara terbaiknya adalah dengan menyediakan:

1. Informasi/fakta

2. Statistik

3. Studi kasus

4. Kondisi idealnya

5. Alasan

Mari kita gunakan contoh suplemen tadi:

“Dengan menggunakan suplemen [merek], anda akan:

…mampu menurunkan berat badan hingga 20kg dalam kurang

dari 30 hari

…bisa menggunakan lagi baju kesayangan anda yang sudah sempit

 …makin dicintai suami

…tetap punya banyak waktu untuk keluarga dan pekerjaan”

1
Shares Contoh di atas tidak menggunakan kelima hal tadi.

1 Anda juga tidak perlu menggunakan semuanya apabila memang tidak mungkin.

3. Desire
Dalam tahap ini anda akan membuat mereka sangat-sangat-sangat
menginginkan produk/layanan anda.

Desire mirip dengan interest…

…bedanya, di sini kita akan lebih banyak bermain dengan emosi dan logika.

Caranya:

1. Dengan menyebutkan benefits atau manfaat.

Hati-hati, ada kesalahan yang sering terjadi…keliru antara fitur dan manfaat.

Ada perbedaan besar antara fitur dan manfaat, fitur itu hanya penjelasan dari isi
atau komponen yang anda berikan melalui produk/layanan anda.

Sedangkan manfaat adalah keuntungan yang bisa mereka rasakan melalui fitur
tadi.

Di bab copywriting mindset, kita sudah membahas ini:

“Mereka tidak peduli dengan anda, mereka hanya peduli dengan dirinya sendiri”.

Mereka tidak peduli dengan fitur, kelebihan, resep, spek, komponen dari produk
anda… Mereka hanya peduli dengan bagaimana fitur tersebut bisa bermanfaat
bagi mereka.

Ini fitur:
 250 mg Ekstrak teh hijau

2,5 mg Vitamin B6

10 mg L-Carnitine

1
Shares

Dan ini manfaat:

1

…diperkaya dengan ekstrak teh hijau serta vitamin B6 yang akan

mempercepat metabolisme dan pembakaran lemak meskipun anda
sedang duduk di depan komputer

…ditambah L-Carnitine untuk melindungi tulang, jantung, ginjal, otak,

dan sistem kekebalan tubuh selama proses penurunan berat badan.
L-Carnitine juga akan melindungi ibu yang sedang menyusui agar
tidak kekurangan nutrisi.

Dalam penjualan produk, fitur memang wajib ada…tetapi fitur tanpa manfaat tidak
akan mampu menjual karena sebagian besar pembaca tidak mengerti.

Copywriting: Features tell – benefits sell…

 CLICK TO TWEET

2. Dengan memancing emosi negatif dan memberikan solusi

Mereka yang sudah mengikuti tulisan anda sejak tahap attention sampai interest
1
Shares
merupakan orang-orang yang punya permasalahan spesifik.

1
Mereka adalah orang-orang yang frustrasi.

Siapa yang masih ingat iklan dari Apple ini:

Dalam iklan tersebut, Apple menggunakan tokoh PC (kiri) dan Mac (kanan).
Mereka menggambarkan bagaimana ruwet-nya menggunakan PC dan
bagaimana mudahnya menggunakan Mac.

Kalau kita perhatikan sekarang, memang para pengguna Mac adalah orang-
orang yang frustrasi dengan banyaknya gangguan pada PC.

Iklan ini berhasil…banyak pengguna Windows yang beralih ke Mac.

Berikut contoh untuk produk suplemen:

Waktu anda sangat berharga…anda harus bangun sejak pagi, menyiapkan

sarapan kemudian bersiap dan berangkat ke kantor. Belum lagi energi
yang terkuras akibat mengurusi keluarga, klien, dan boss anda di kantor…
kemudian anda tiba di rumah pukul 7 sore dalam keadaan seperti tisu
basah.
 Dengan rutinitas seperti ini, olahraga dan diet ketat jadi hal yang mustahil.

Untungnya, suplemen [nama produk] hanya membutuhkan 90 detik dalam

sehari. 1 tablet sebelum makan…dan [nama produk] akan membakar lemak
sambil anda duduk santai di depan komputer.
1
Shares

1
Itulah contoh paragraf yang memanfaatkan emosi negatif.

 4. Action
Tahapan yang sederhana, mengajak mereka untuk mengambil tindakan.

Apapun tindakan yang anda inginkan — membeli produk, mendaftar, membuat

akun, mendownload, mengirim email, menelepon — ungkapkan di bagian ini.

Karena itu bagian ini sering disebut call to action (CTA).

Jangan dilupakan, anda akan sering menemukan istilah tersebut mulai dari
sekarang.

Sesuai fungsinya tadi, CTA bisa berupa tombol, nomor telepon, atau alamat
email.

Dan disertai harga.. kalau anda menjual sesuatu.

Di sini, anda punya 1 lagi senjata rahasia:

Prinsip Persuasi.

Prinsip ini sudah terbukti secara ilmiah akan meningkatkan kemungkinan calon
kustomer anda untuk melakukan apapun yang anda inginkan.

Apa saja prinsip persuasi itu?

Silahkan baca ebook gratisnya di sini untuk belajar 6 teknik persuasi.

Gabungkan keempatnya
 Terakhir, gabungkan keempat bagian dalam formula AIDA tadi secara berurutan
mulai dari Attention, Interest, Desire, Action.

Selamat!

1
Shares Anda sekarang sudah punya sebuah struktur copy untuk landing page atau sales
page.
1

Dalam bab berikutnya, anda akan belajar lebih lanjut mengenai komponen-
komponen yang bisa membuat sebuah landing page memiliki konversi yang
tinggi.

Anda juga akan melihat beberapa contoh copywriting untuk landing page yang
baik dan yang kurang baik.

KEMBALI KE BAB 1 DAFTAR ISI LANJUT KE BAB 3

Komentar Pembaca
INGIN BERKOMENTAR?

MRBEDELHOKI
23 Juni 2015 at 1:43 pm

sungguh sungguh ilmu yang bermanfaat, terimakasih banyak mas karena telah
membuat artikel super ini. banyak hal positif yang saya dapatkan. thanks

salam hoki

BALAS