2

Perkenalkan saya Hermas CEO Ednovate Indonesia,

sebuah perusahaan yang melayani kebutuhan UKM
dan disupport lebih dari 700 Reseller.

Tentu Anda sudah bisa menebak mengapa saya

menulis tema reseller ini. Ya, banyak pelajaran yang
saya temukan dalam aktivitas bisnis yang saya jalani
bersama reseller Ednovate. Pelajaran inilah yang
akan saya sampaikan dalam ebook ini. Saya ingin
Anda (apakah Anda reseller, pebisnis yang memiliki
reseller, atau ingin mencoba menjadi reseller) dapat
mempelajari ini secara lebih sistematis dan
mendalam jika ingin praktik menjalankan bisnis
dengan konsep reseller. Dan Anda tidak perlu
mengulang kesalahan yang saya alami sebelumnya,
ya minimal bisa mengantisipasinya.

Sebelum masuk ke hal yang teknis, saya ingin Anda

dan saya, memiliki dasar pemikiran yang sama dari
bisnis reseller ini.

Oke, saya mulai ya...

5 PROBLEM UTAMA RESELLER

Belakangan ini saya mengamati lingkungan sekitar
saya, yang ternyata memang sebagian besarnya
adalah lingkungan bisnis. Anda tau apa yang saya
temukan?

Banyak teman saya yang berjualan di media sosial,

bahkan saudara dan tetangga saya juga berjualan di

3
akun media sosialnya. Uniknya, selama ini saya tahu
mereka tidak memiliki kapasitas untuk memproduksi
barang, tapi mereka tetap bisa JUALAN dan dan bisa
punya income yang menjanjikan. Kenapa mereka
bisa begitu yakin kalo itu menjanjikan penghasilan
tambahan?

Dari sini saya membuat kesimpulan, kebanyakan

orang menginginkan ini,

 ingin berbisnis tanpa modal besar

 Ingin berbisnis tanpa pusing mikir produk
 ingin memiliki penghasilan tambahan

Nah, RESELLER adalah jawaban dari keinginan-

keinginan di atas. Dengan menjadi reseller, Anda bisa
langsung jualan berbagai macam produk.

Pikiran saya meluncur jauh, mengapa trend ini ada

ya? Setelah saya survey dan interview kecil-kecilan,
ternyata era kemudahan internet saat ini
dimanfaatkan banyak orang untuk lebih mudah
berjualan.

Pikiran saya kembali lagi pada bisnis yang saya

jalankan sekarang, semakin banyak orang yang
bergabung jadi Reseller Ednovate. Tapi, banyak juga
Reseller Ednovate yang belum paham bagaimana
caranya menjual. Padahal…income bagi Reseller
hanya bisa didapat ketika mereka benar-benar
berhasil menjual.

4
Hasil dari observasi saya, setidaknya ada 5
permasalahan utama yang dialami reseller :

1. Reseller kurang menguasai produk

2. Reseller tidak membuat target

3. Reseller kurang menguasai media sosial

4. Reseller belum memahami copywriting

5. Reseller kurang menguasai Teknik

Closing

Ketika Reseller menghadapi permasalahan di atas

dan tidak segera diatasi, yang terjadi adalah Reseller
tidak mungkin bisa menjual produk dengan
maksimal.

Saya yakin bahwa setiap masalah pasti ada SOLUSI-

nya. Maka dari permasalahan utama di atas saya
merumuskan 5 KUNCI JAGO JUALAN UNTUK
RESELLER :

1. WAJIB menguasai PRODUK yang dijual

2. WAJIB punya TARGET jualan bulanan

5
3. Menguasai Medsos untuk Jualan

4. PELAJARI copywriting

5. KUASAI Teknik Closing

Pahami ke 5 kunci ini, saya yakin jika Anda sebagai

Reseller, Anda akan bisa mendapatkan income yang
maksimal. Nah, mari langsung kita bahas satu-per-
satu.

1. WAJIB KUASAI PRODUK YANG

DIJUAL
Nah, poin pertama ini sangat penting untuk para
reseller. Hasil surveinya membuktikan bahwa orang
yang menguasai produk (melingkupi kelebihan dan
keuntungan dari produk), akan LEBIH CEPAT dan
LEBIH BANYAK closing dibanding dengan yang tidak
paham produk yang dijual (alias cuma asal jualan).

Akan lebih bagus lagi jika Anda sudah mencoba

produknya terlebih dahulu, sehingga bisa
menceritakan pengalaman Anda ke calon prospek.

Kenapa ini penting?

Sebab Anda akan menemukan tipe-tipe pembeli yang

akan bertanya kepada Anda seperti ini

“Anda sudah pakai produknya?”

Nah lho!

6
Ketika ditanya seperti ini, pasti kita tidak berkutik jika
belum pernah pakai produknya. Oleh sebab itu
langkah paling awal adalah Anda perlu menggunakan
produknya terlebih dulu sebelum
merekomendasikan ke orang lain.

Contoh: saya punya agen yang kurang begitu paham

tentang produk yang dijual (meski sudah ikut
training). Meski bisa closing, tapi tingkat closing agen
saya yang satu ini tidak konsisten. Berbeda dengan
agen saya yang lain yang sudah menggunakan
produk yang dijual, sudah merasakan dan memahami
produknya. Hasil closing si agen ini jauh lebih besar
dan lebih konsisten.

Simpelnya begini, ketika Anda menguasai

produk/sudah mencoba sendiri, Anda bisa
menjelaskan produk ke calon prospek JAUH LEBIH
CEPAT dan TERKESAN AHLI. Dari sini si calon
pembeli jauh lebih percaya. Selain itu, reseller yang
paham produk, saya yakin jualannya lebih PEDE
dibanding yang tidak menguasai atau bahkan tidak
mencoba produknya sendiri.

2. WAJIB TENTUKAN TARGET JUALAN

SETIAP BULAN

Topik ini menjadi penting agar penjualan yang Anda

lakukan bisa berjalan terus-menerus. Saya
menekankan topik ini bukan tanpa sebab, melainkan
melihat fakta di lapangan bahwa banyak sekali

7
reseller yang berjualan tanpa melalukan hal ini.
Reseller berjualan tanpa punya target jualan.

Jika kita gak punya target yang jelas, pasti jualan kita
gak niat, kurang semangat dan tidak ada hal yang
bisa kita ukur.

"There is no achievement without goals." Robert J.

McKaine

Tidak akan ada pencapaian jika tidak ada target. Lalu

bagaimana caranya membuat target jualan?

Simpel, Anda perlu buat target jualan harian,

mingguan dan bulanan. Target yang sudah Anda
buat ini harus Anda jaga dan dibalut dengan
komitmen yang harus dijalani.

Tips selanjutnya, target ini perlu ditulis di tempat

yang mudah terlihat misal di whiteboard, dinding,
buku, dll. Tujuannya agar kita teringat dengan target
yang baru kita capai.

Supaya Anda lebih Bersemangat lagi, buatlah

apresiasi untuk diri Anda sendiri semacam hadiah
jika target yang Anda buat telah tercapai.

3. PELAJARI MEDIA SOSIAL UNTUK

JUALAN
Setelah menguasai produk yang akan dijual serta
membuat target penjualan, saya akan menjelaskan

8
tentang pentingnya menggunakan media sosial
untuk berjualan.

Era Internet terutama boomingnya media sosial

menjadi kunci Sukses banyak reseller ketika
berjualan.

Mengapa bisa begitu? Karena media sosial

merupakan tools yang memudahkan reseller
menemukan banyak orang untuk mengenalkan
produk yang dijual.

Kelebihan dari media sosial ini adalah Anda tidak

perlu mengeluarkan uang banyak untuk bisa
berjualan. Bahkan hanya modal pulsa internet
kita bisa langsung jualan. Karena media sosial adalah
media yang sangat ampuh jika kita memahami cara
kerjanya.

Pemahaman penting dalam media sosial adalah

tentang membangun kolam. Kolam ini adalah
sekumpulan fans/follower Anda. Fans/follower ini
pada dasarnya adalah calon pembeli Anda. Supaya
calon pembeli semakin banyak maka yang perlu
Anda lakukan adalah memperbesar kolamnya.

Mengapa ini penting?

Begini simpelnya, lebih mudah mancing ikan di laut

atau di kolam sendiri? Pasti lebih mudah mancing
ikan di kolam sendiri kan? Mengapa? Sebab ikannya
sudah berkumpul dan tinggal kita panen.

9
Beberapa media atau messaging service yang bisa
dipakai untuk memperbesar kolam seperti :
Facebook, Instagram, BBM, WA, Telegram.

Bagaimana agar ikan (follower) makin banyak dan

kolam makin besar?

Kunci suksesnya adalah kita harus sharing sesuatu

yang disukai ikan dulu. Sehingga ikan-ikan datang
berkumpul. Misal, jika kita jualan baju anak, kita
harus rutin sharing tentang tips merawat anak atau
tips parenting. Jika kita jualan hijab maka kita sharing
ilmu bermanfaat yang berhubungan dengan fashion
hijab atau tutorial hijab. Jadi ikan (calon pembeli)
akan join ke kolam kita.

4. GUNAKAN COPYWRITING UNTUK

JUALAN
Apa itu copykeriting? Ehh copywriting hehehe. Jadi
begini, copywriting adalah segala bentuk TULISAN di
MEDIA APAPUN yang bertujuan untuk
MEMPROMOSIKAN produk Anda agar OMZET
MELESAT. Nah, apa si tujuan copywriting??

- Membuat penawaran lebih menarik

- Meyakinkan calon pembeli

- Mengubah calon pembeli jadi pembeli

- Meningkatkan Omzet

10
Anda dapat membuat Copywriting untuk Status BBM,
Status WhatsApp, Avatar, BC Copy, Email, Social
Media all channel, Poster Iklan, Berbagai media
offline dan lainnya. Penting diingat dan dipahami
bahwa 3 DETIK PERTAMA sangat menentukan.

Artinya kita harus membuat judul promo semenarik

mungkin bahkan membuat penasaran.

Beberapa eksekusi copywriting nantinya ada di

headline/judul promo, storytelling, body copy,
call to action, gimmick, benefit dan lainnya.

Perbedaan judul/headline dengan copywriting dan

tanpa copywriting, seperti ini:

Tanpa copywriting:

Joinlah di Peluang Bisnis Laundry

Dengan Copywriting:

Terungkap Rahasia Income Milyaran dari Bisnis Laundry

Tanpa copywriting :

Ikuti training teknik berjualan

Dengan copywriting :

Ikuti Training Bongkar Cara Praktis Jualan Laris

5. KUASAI TEKNIK CLOSING

11
Apa itu teknik closing? Teknik ini adalah cara
meyakinkan calon pembeli. Teknik ini sangat penting
karena tanpa ini penjualan kita tidak akan besar.
Teknik ini juga berperan mengubah calon pembeli
menjadi pembeli.

Goal dari teknik closing ini adalah agar terjadinya

transaksi (closing). Setelah kita menguasai produk
dan membuat target jualan, kemudian membuat
"kolam ikan" di social media. Ditambah lagi ilmu
copywriting yang aduhai, maka langkah penting
selanjutnya adalah WAJIB menguasai TEKNIK
CLOSING.

Ingat, tujuannya agar terjadi transaksi dan

menghasilkan CASH!

Beberapa teknik yang bisa dilakukan untuk teknik

closing di antaranya seperti memberikan bukti, gratis
bonus, diskon, limited offer (penawaran terbatas),
garansi (ada jaminan), voucher, memberikan
testimoni, Cross Selling/Up Selling, Cash Back, Fakta
(meyakinkan) atau Trial (agar mencoba).

Teknik diatas bertujuan untuk mengubah calon

pembeli menjadi pembeli, serta mendorong calon
pembeli untuk tidak menunda pembelian yang ujung-
ujungnya malah ga jadi beli. Coba lihat salah satu
teknik diatas, misalnya saja teknik limited offer atau
penawaran terbatas. Teknik bisa ini bisa diterapkan
dengan cara memberikan info bahwa promo hanya
dibatasi untuk 100 tercepat atau hanya selama

12
seminggu. Nah tujuan dari teknik ini adalah untuk
mempercepat closing dari si calon pembeli sehingga
calon pembeli tidak menunda pembeliannya.

JADILAH AHLI DENGAN PRAKTIK !

Saya telah selesai menjelaskan 5 Kunci Teknik Jualan
Untuk Reseller, saya akan mengangkat satu topik
penting yang akan menyempurnakannya.

Hari ini saya akan membagikan kepada Anda tentang

pentingnya Praktik !

Kenapa praktik begitu sangat penting?

Sebab Anda perlu ketahui bahwa impian menjadi

pebisnis perlu satu modal penting yaitu: PRAKTIK !
ACTION !

Ingin mendapatkan income sebagai reseller perlu

satu modal penting yaitu PRAKTIK JUALAN !

Menjadi pebisnis milyaran memerlukan satu modal

penting yaitu PRAKTIK !

Dari sini apa yang bisa kita pahami? Kunci dari

semuanya adalah PRAKTIK! Ilmu yang sudah
dibagikan ini tidak akan pernah menjadi berguna jika
Anda tidak pernah mempraktikkannya.

Jika Anda ingin mendapatkan income yang besar

dengan menjadi reseller maka mulailah
mempraktikkan semua materi di atas. Mulai dari

13
praktik berjualan di media sosial, praktik
menerapkan teknik copywriting, hingga praktik
menerapkan teknik closing.

Kalo saya gagal bagaimana? Saya takut gagal

Malah bagus, makin cepat gagal makin cepat kita

meraih kesuksesan.

Semoga yang saya tuliskan ini bisa membawa

pencerahan baru bagi aktivitas bisnis Anda. Oh ya,
belakangan ini saya rutin sharing tentang
pengalaman saya berbisnis di Facebook Group. Jika
Anda ingin mendapat sharing bermanfaat lainnya
silakan bergabung di

https://www.facebook.com/groups/GrupBelajarBisnis/

Materi dalam ebook ini akan saya kembangkan

menjadi buku Reseller Jago Jualan. Buku ini berisi
pengalaman saya selama berbisnis hingga saat
ini, saya ingin semua orang bisa
mempraktikkannya, seperti :

 Teknik Agar Pede Saat Jualan

14
 Bagaimana Mengatasi Penolakan
Konsumen
 Jurus Biar Closing Dalam Jumlah Banyak
 Bagaimana Banjir Income dengan Kerja dari
Rumah
 Cara Membuat Kata-Kata Promo Yang
Menjual
 Bagaimana agar Bisa Dipercaya Pembeli
 Teknik Cepat Closing Tanpa di-PHP
 Jurus Jago Jualan Untuk Reseller
 Cara Berjualan Tapi Seakan-akan tidak
Menjual
 Copywriting Promo Khusus Reseller
 Bagaimana Membuat Target Jualan Harian
 Teknik Jualan via Facebook dan
Instagram untuk Reseller

Nah, karena sudah banyak rekan-rekan reseller

yang mau punya buku ini, mulai 24 Juli – 31 Juli
adalah waktu PRE-ORDER buku RESELLER JAGO
JUALAN dengan harga 97.000 saja. Periode Pre
Order berikutnya harga akan naik.

Silakan hubungi tim saya di kontak melalui WA

di 0822-1385-7822 dengan format

15
OrderRJJ_nama_no.HP_alamat

16