DAY I

Kenapa kuliah copywriting?

Disini kawan-kawan dituntut untuk menjadi orang yang pintar daam memilih
kalimat dalam promosi, bukan hanya sekedar kalimat biasa berulang, tapi kalimat
yang betul-betul membuat orang tertarik membaca penawaran yang anda tawarkan.

Akan ada tugas yg berikan guna mengukur seberapa paham saat pendalaman
materinya. (format Tugas_No.urut_Nama Lengkap_Nama Bisnis)

-Tidak ada harga yg mahal,yg ada market yg belum teredukasi. Jadi jika ada yang
menolak penawaran karena harga mahal. Bisa jadi copywritingnya kurang
menarik.

MATERI PERTAMA

COPYWRITING IS THE EXECUTOR

Tahap-tahap yang perlu dilakukan sebelum melakukan promosi :

1. Perbanyak calon pembeli (prospek) buat kolam anda sendiri

2. Perbanyak traffic ke media promosi anda
3. Tentukan market anda siapa
4. Buat judul promosi yg menarik
5. Kuasai kalimat copywriting
6. Buat penawaran yg menarik
7. Buatlah design promosi yg menjual
8. Gunakan teknik CLOSING agar makin laris

 Sebelum memilih produk yg akan di pasarkan tentunya sudah tahu siapa

market yg mjd sasaran produk anda bukan?
Produk koperasi : Simpanan, Kredit, Investasi

Marketnya : Pengusaha, UMKM, Masyarakat yg ingin terbebas dari riba

 Buat judul Promosi yg Menarik

Sadarkah , tahap paling awal untuk membuat orang tertarik dengan promosi
anda adalah JUDUL PROMOSI yg anda tampilkan

Tahap ini akan membuat orang tertarik untuk mencari tahu lebih jauh apa yg anda
tawarkan dengan membaca penawaran anda.

 Kuasai kalimat copywriting

Copywriting sering digunakan daam membuat ikan promosi

APA ITU COPYWRITING??

Tindakan menulis tulisan dengan tujuan untuk mengiklankan atau memasarkan

sebuah produk

Bisnis, seseorang, opini atau ide

Yang diharapkan sang pembaca akan terbujuk untuk membeli produk tersebut yg
di iklankan, atau menyetujui sudut pandang dari isi tulisan yg dibagikan.
(Wikipedia)

Atau suatu teknik menulis yg tujuannya untuk mempengaruhi

seseorang agar segera bertindak setelah membaca penawaran kita.
(belajar copywriting ke hal positif)

Jadi TUJUANNYA apa

UNTUK MEMBENTUK PERILAKU SESEORANG dan TERPENUHINYA

PESAN YG INGIN DISAMPAIKAN lewat tulisan tersebut
Ada beberapa pola yg bisa digunakan saat membuat sebuah promosi
(iklan) dengan menggunakan kata-kata; (pembahasan pertemuan kedua dan ketiga)

Pola pertama

1 . Trance derivationav Search (TDS)

2. Extended Trance
3. Call to action

Pola kedua

1. Trance derivationav Search (TDS)

2. Presupposition
3. Call to action

Pola ketiga

1. Judul dibuat penasaran

2. Pain (rasa sakit)
3. Call to action

Pola keempat

1. Shock message
2. Curiuosity
3. Pain booster (rasa sakit yg dibuat detile)
4. Call to action

Pola kelima

1. Onfusion method
2. Awareness pattern
3. Call to action

Pola keenam

1. Crazy headline
2. Shock message
Important pillars in copywriting
1. Kenali kepada siapa anda menulis (target market)
-kenali kpd siapa tuisan anda tujukan
-kenali target pembaca yg anda inginkan
-Gunakan kata kamu, anda dan sejenisnya (membuat pembaca betah)
-sapaan yg hangat
Ex : khusus anda member kuliah copywriting, untuk kamu yg suka olah raga
2. Headline atau judul
-temukan sesuatu yg berbeda dari yg anda ingin tulis
-jika serupa, tentu orang akan berpikir apa gunanya mampir ke situs atau
kontak admin
Ex : cara memulai bisnis dari Nol, Rahasia mendapatkan kulit merona, apa
yg membuat wanita terlihat cantik?
3. Bahasa umum dan mudah dipahami
-posisikan diri sebagai pembaca bukan penjual,
-gunakan bahasa yg umum, mudah dimengerti serta enak dibaca
-jgn memaksakan istilah yg terdengar keren tp malah sulit dipahami ex :
(FYI, BTW, YG)
-hindari bahasa-bahasa singkat seperti ini, karena bukan bahasa yg kurang
spesifik
4. Jangan berasumsi bahwa (calon) pembeli anda mengetahui segala ha
-disini tugas dalam membuat copywriting dan menjelaskan value dari
produk
-walau sudah banyak kenal produk serupa, masih ada market yg belum tau
manfaat produk
-edukasi secara rinci
5. Berilah alasan yg kuat
-kalimat yg mampu menyentuh emosi calon pembeli
-biasanya berupa ungkapan pengalaman masyarakat, agar semakin percaya
produk
-buat kalimat yg mampu menyentuh konsumen “inilah yg saya cari”
 -jabarkan benefit, fitur, experience dari produk anda yg bisa menjawab
keraguan konsumen dan ketakukan calon konsumen
Ex: ketakutan : takut ada efek samping.
Berarti copywritingnya : Anda tak perlu khawatir, karena bahan yg terbuat
dari ekstrasi herbal sehingga tidak ada efek samping

3 Elements Supporting Copywriting

 Harus mudah untuk di scan bukan dibaca. Ya, pembaca online jarang
membaca seluruh tulisan copywriting (jadi tulisan harus menyesuaikan para
tipe pembaca)
 Harus mempertimbangkan sisi SEO
 Harus mudah untuk pembaca anda untuk membagikannya kepada teman-
temannya
DAY II

Market Variety Introduction

Market adalah target market anda, tentukan dengan analisa bagaimana demografi
dan kebiasaan dari target market yang akan anda bidik. “Have market, Have Data,
Have Money”

Prospek adalah kumpulan orang-orang yg sudah memiliki minat untuk membeli

produk.

Ciri prospek adalah mereka Kepo terhadap produk anda

Buyer adalah sekumpulan orang yg pernah membeli produk anda, meski hanya
sekali

Customer adalah sekumpulan orang yg sudah pernah membeli produk anda dan
melakukan repeat order
Coppywriting Susunan

1. Headline

2. Edukasi produk (detil benefit)

Kenapa harus beli produk anda, apa yg akan market rasakan setelah menggunakan
produk anda

3. Call to Action (Pelajari skr, Daftar disini)

Amazing headline

Pernahkah anda sadari , sebuah iklan yg berhasil menjual jutaan produk scr online
hanya dg 1 kalimat yg menghipnotis? Kalimat tersebut yg kita kenal dengan
headline.

Headline yg baik adalah headline yg mampu membuat calon pembeli penasaran

lebih dalam tentang produk yg akan kita tawarkan.

6 HEADLINE UNTUK PROMOSI

1. Benefit

Berikan kelebihan dan keuntungan bisnis anda, beritahu atau gambarkan apa
keuntungan yg akan mereka dapatkan setelah bergabung atau membeli produk
bisnis anda (keuntungan ekonomis atau psikologis)

Contoh Keuntungan ekonomis : Beli satu dapat dua, gratis handphone android
terbaru, Super hemat hingga 100rbu (memberi kesan hemat dan keuntungan
ekonomis)

Contoh keuntungan psikologis : 7 langkah praktis bebas finansial, cara praktis

menurunkan berta badan, gigi lebih putih dalam 10 hari, dijamin ( memainkan sisi
emosi shg menyentuh sisi psikologis -berupa keinginan kebutuhan atau
masalah yg dialami)
2. News

Memberikan informasi yg bersifat berita atau pengumuman (cocok untuk

memperkenalkan produk baru, event, seminar dan lain2)

Ex: Pertama danTerakhir di Tahun 2019, Gebyar Undian 1 Miliyar

3. Selective

Jenis ini cocok digunakan untuk menyasar target market tertentu.

Ex : khusus pengguna telkomsel, khusus untuk wanita, untuk kamu yg suka musik,

4. Curiosity

Membuat pembaca penasaran yg penawaran, dg harapan mereka mau membaca

penawaran selanjutnya.

Ex: satu tekhnik sederhana yg selalu dilakukan TOP salesman dunia, Sebuah
kesalahan senilai 10.000 Dollar!, Kesalahan paling mahal dalam hidup anda, Apa
yg membuat wanita selalu terlihat cantik, bagaimana cara buka toko langsung laris
manis? Bagaimana mendongkrak kreativitas hanya dalam 7 hari? Dll

5. Question

Memberi pertanyaan kpd pembaca agar mereka menjawab dalam hatinya

Apa anda sudah sedekah hari ini? Apakah anda sudah mempersiapkan masa tua
anda?

6. Fear

Seolah-olah menakuti pembaca shg mereka benar2 takut, dan mengikuti apa yg
anda tawarkan.
Ex: DISKON SAMPAI PUKUL 17.00, PENDAFTARAN TERAKHIR SAMPAI HARI INI!!
JANGAN SAMPAI KEHABISAN !! STOCK TERBATAS, HANYA UNTUK 5 ORANG.

HEADLINE MAX 62 KARAKTER

“COVERT SALES THROUGH WRITINGS”

Tekhnik covert Selling, ketiadaan penawaran atau gak ada call to actionnya

(pikiran sadar, pikiran bawah sadar)

Pilar penting Covert Selling

Pertama, Curiosity (rasa penasaran)

Salah satu poin penting dalam covert selling adalah memainkan RASA PENASARAN

Karena dengan adanya penasaran, akan membuat orang berinteraksi dengan kita. Jualan itu
aktivitas dua arah tanya jawab, kalau saru araha semisal copywriting namanya promosi.

Kedua, Ambigu
Perhatikan kata LARIS, pertanyaannya Laris itu seberapa banyak?

Contoh lain bahasa yg ambigu adalah Best Seller, Sold out, Keren, Luar Biasa dan Gila

Yang intinya, memainkan emosi pembacanya. Tipsnya sering-sering menggunakan kata

(Bayangkan...., Kebayang gak sih?, Kebayang dong...., Inget deh...., Seakan-akan... Seolah-
olah....., Kalau misalkan anda.....,

TUGAS 2
DAY III

Hypnotic Writing (Persuasif)

Mendorong pembaca agar semakin tertarik dan terpengaruh untuk mengetahui lebih lanjut apa
yang kita tawarkan.

Bahkan yg lebih keren lagi, dengan tekhnik ini pembaca iklan anda akan semakin terdorong
untuk melakukan transaksi

6 PRINSIP PERSUASI untuk menciptakan PENGARUH

1. Reciprocity (Timbal Balik)

Secara psikologis, membuat seseorang untuk merasa berhutang budi pada orang lain.

Itulah sebabnya prinsip ini bisa dimanfaatkan pada penjualan

-Berikan sesuatu yg sifatnya GRATIS dulu

-Berikan Free Sample

-Terima Curhatan Klien

-Dll

2. Comintment & Consistency (komitmen & konsisten)

-Buat mereka aware dulu dengan produk anda sebelum melakukan penjualan

-Buat konten coming soon dulu atau sebelum launching , jangan langsung tiba-tiba launching

-Bangun interaksi dengan market, misal *Cung Siapa yg mau? GRATIS loh

-Jual yg murah dulu baru yg mahal. Jual yg kecil dulu baru yg besar

3. Social proof ( Bukti Sosial)

Menunjukkan bahwa produk anda sudah banyak yg pakai dan banyak yg merekomendasi.

-Sebutkan berapa banyak orang sudah menggunakan produk anda (TESTIMONI)

-Cantumkan kata best seller diproduk yg benar2 laris di pasaran, supaya orang mencobanya
4. Liking (Rasa Suka)

Kita cenderung meudah dipengaruhi oleh orang yg kita suka.

Ex: Kita suka dengan artis A, Ia menggunakan jam tangan yg bagus maka kita cenderung kepo
produk dan harga.

-Sewa model yg disukai market anda

-Gunakan endorsment para artis atau selebgram yg dikenal banyak orang dan disukai market lain

-Bangun empati dengan calon pembeli anda dengan menjadi penjual yg perhatian dan ramah

5. Authority

Ada kecenderungan dala, masyarakat kita bahwa apa yg dikatakan para ahli adalah hal yg baik
dan benar.

Pesan yg disampaikan akan lebih diterima dibandingkan dengan apa yang disampaikan orang
lain yg belum memiliki otoritas

-Menggunakan otoritas anda sendiri atau orang lain untuk membangun kepercayaan market thd
produk anda

-Guanakan testimoni ahli atau pakar yg sesuai produk anda

6. Scarcity (Kelangkaan)

Kita cenderung membeli sesuatu dengan segera jika mendengar jika itu adalah barang terakhir,
atau waktu segera habis.

-Buat produk yg sifatnya limited Edition

-Beri penawaran dengan mencantumkan jumlah stock

-Berikan Diskon atau Bonus atau harga termurah dg penambahan batas waktu

Bisa menggunakan kalimat pembuka yg mempersuasi

*coba bayangkan

*Bayangkan apa jadinya seandainya

*Tidak banyak orang mengetahui hal ini tapi

*Cepat atau lambat anda akan...

*Sekarang saya ingin membantu anda,,,,

*Seperti yg telah saya katakan sebelumnya

Bisa gunakan kalimat atau frasa tersebut di awal paragraf copywriting anda

Persuasif kata sifat dan bersifat membujuk secara halus supaya orang menjadi yakin. Maka
silahkan gunakan beberapa kata ini untuk promosi anda :

Kata-kata tersebut dapat digunakan ketika anda membuat Tagline, Headline, atau Judul Promosi.

Contoh ^
Pengubahan Kata dalam Hypnotic Copywriting

Teknik ini bisa digunakan jika dirasa kalimat diatas lurang sesuai atau terlalu memaksakan, agar
terlihat lebih elegan, tidak meledak-ledak, tetapi tetap menjual. Sangat ampuh untuk mengubah
pikiran calon konsumen thd produk anda. Bahasa-bahasa yg dapat digunakan :

Contoh tekhnik dalam bentuk kalimat agar mudah tervisualisasi

7 TRIGGERS IN COPYWRITING

Tugas Copywriter bukan hanya sekedar memastikan bahwa tulisan yg dibuat benar-benar
menarik, lebih dari itu tentu harus dipastikan produk yg dijual memiliki nilai tambah,
Sampaikan orang harus memberi produk anda bukan orang lain.

Memberi Value pada produk dg Copywriting. Atau memberi tahu value yg sudah ada pada
produk melalui copywriting.

Kita beri tahu value menggunakan teknik trigger

1. Hope atau harapan

Maksudnya adalah bagaimana produk anda dapat mengabulkan harapan dan keinginan
konsumen.

Tema ini sedikit bersinggungan dengan teman “pain” yg sangat manjur ketika dipakai untuk
copywriting

2. Laziness

Bagaimana produk dapat memudahkan pekerjaannya

Contoh : males ke toko tp ingin punya gamis baru? Yuk buka IG laskar Hijab Sekarang, banyak
model loh.

3. Kontrol

Bagaimana produk yg ditawarkan dapat dikontrol penuh . Jadi buyer nggak harus maintenance
setiap hari. Semacam service dari si penjual agar buyer betah menggunakan produk yg dijual.

Ex : gak perlu takut barang gak sampe tujuan, setelah barang dikirim kami akan kirimkan
langsung nomor resinya

4. Eksklusif

Buatlah grup eksklusif yg isinya adalah orang-orang yg telah berlanggangan dengan total
transaksi sekian juta, tawarkan produk kpd mereka dulu sebelum ditawarkan ke orang lain, kasih
bonus serta tambahan value

Ex: khusus untuk anda pelanggan setia laskar hijab

5. Helping

Kadang orang beli produk bukan karena produknya tp lebih pengen ke menyumbangkan uang
untuk sesama manusia

Ex : dengan anda membli produk dari kami, hasil penjualan produk tersebut akan disedekahkan
20% untuk anak yatim dapet manfaat dapet pahala insyaAllah

6. Saving

Membandingkan produk dengan produk yg lebih mahal dari segi harganya. Masukkan kedalam
copywriting promosi dan boom.

Ex: dengan anda membeli gamis ini anda sudah menghemat uang 200rbu dibanding membeli di
tempat lain dengan harga serupa
7. Urgensi

Penawaran bener2 terbatas dengan waktu atau kuota, biasanya dipakai untuk penjualan tiket
seminar

Ex : khusus untuk 100 pembeli pertama, akan mendapatkan potongan 90%