1|Page

Assalamualaikum wr wb
Bismillah

Alhamdulillah akhirnya ebook ini selesai

dibuat, sebenarnya saya ini bukan
seorang penulis... hanya saja saya suka
iseng-iseng nulis kalau lagi gak ada
kerjaan

Tulisan ini kadang saya simpan di HP

dan kadang juga saya broadcast ke
email

2|Page
Akhirnya bulan ramadhan kemarin
saya coba kumpulkan tulisan saya dan
saya bentuk dalam sebuah ebook

Saya kasih judul jurus penjualan,

karena kebetulan saya punya gambar
yang pas untuk cover ebooknya hehe

Saya jual ebook ini dengan harga

murah meriah biar isinya bisa dinikmati
oleh semua orang... pokoknya yang
penting bisa bantu orang. Gak penting
saya bakal terkenal atau nggak, saya
gak butuh itu. Bahkan saya lebih
nyaman kalau gak dikenal sekalian aja,
karena kalau dikenal banyak orang
pasti ada aja masalahnya hehe

3|Page
Pesan saya... ebook ini jangan dibaca
doang tapi dipraktekkan juga isinya
biar ada efeknya pada bisnis Anda

Good Luck n Happy Online

Ridwan Ginanjar

4|Page
Buat teman-teman yang suka jualan
via wa dan closing via wa, pastinya
pernah sekali dua kali merasakan di
tolak oleh cabuy (calon buyer / calon
pembeli) iya khan…

Padahal kita sudah mengeluarkan

semua jurus-jurus teknik closing yang
biasa digunakan oleh para mastah, tapi
tetep aja ditolak mentah-mentah sama
cabuy 😁

Lalu apa solusinya?

5|Page
1. Pahami bahwa proses jual beli itu
sebetulnya bukan proses transfer
mentransfer uang dari pembeli ke
penjual, tapi… jual beli itu adalah proses
MENTRANSFER KEYAKINAN dari
penjual ke pembeli

2. Biasanya penjual yang gagal

mengclosing adalah penjual yang
masih belum yakin dengan produknya
sendiri. Dia selalu mengatakan produk
saya ini bagus, bagus dan bagus.
Padahal di hatinya masih ada sesuatu
yang mengganjal yang menyebabkan
dia sendiri sebenarnya kurang yakin
dgn produk yang dia jual. Ya, gimana
cabuy bisa yakin… penjualnya sendiri
aja nggak yakin 😂
6|Page
3. Setiap produk pastinya punya
kekurangan yang menyebabkan
penjualnya sendiri kurang yakin.
Solusinya, rubah kekurangan itu
menjadi kelebihan. Misalnya, Anda jual
HP yang harganya 10juta, kemudian
cabuy Anda bilang “Ah mahal…”, nah
Anda sendiri jangan sampai sama-
sama bilang “Oh iya ya mahal…” 😂 wah
kacau kalau Anda juga bilang gitu. Tapi
yang harus Anda lakukan adalah
mengatakan “Ya jelas lah mahal, bahan
hp ini kualitas no 1 didunia. RAMnya aja
64GB” nah itulah yang saya maksud
merubah kekurangan jadi kelebihan

7|Page
Jadi kesimpulannya, ada yang lebih
powerfull dari “Teknik” yaitu
“Keyakinan”. Lihat aja orang-orang
yang kerjanya sebagai sales marketing
mereka banyak mencetak penjualan
bukan karena sekedar jago teknik
Closing, tapi karena berhasil
MENTRANSFER KEYAKINAN dari dirinya
ke cabuy sehingga cabuy mau
mentransfer uangnya dari rekening dia
ke rekening penjual

8|Page
Mungkin sebagian dari teman-teman
masih ada yang belum paham apa itu
market?
Market adalah sekumpulan orang-
orang yang berpotensi membeli produk
kita karena kebiasaan dan gaya hidup
mereka cocok dengan produk kita
Seberapa penting mengurusi market?
Ya penting banget bahkan 10x lebih
penting daripada copywriting
Banyak sekali orang yang habisin uang
untuk promosi namun nggak balik
modal karena Promosinya tidak efektif.
Apa yang menyebabkan promosinya
tidak efektif?
9|Page
Itu karena dia belum menentukan
target market spesifik untuk produknya
Jadi sekarang kita akan belajar
menentukan target market secara
spesifik
Caranya :
1. Tentukan Broad
2. Tentukan Niche
3. Tentukan Super Niche

#Broad
Terdiri dari 3 jenis : Usia, Jenis Kelamin
dan Kelas Social

#Niche
Terdiri dari 2 jenis : Pekerjaan dan Hobi
10 | P a g e
#Super Niche
Terdiri dari 2 jenis : Wilayah dan
Kebutuhan Spesifik

Nah, sekarang ketiga hal tadi kita

gabungkan
Usia
Jenis Kelamin
Kelas Social
Pekerjaan
Hobi
Wilayah
Kebutuhan Spesifik

11 | P a g e
Sekarang contoh kasus misalnya, Anda
jualan nasi uduk. Maka target
spesifiknya

Usia : 25-35
Biasanya nasi uduk digemari oleh
karyawan yang mau berangkat kerja,
karena praktis dan usia kerja paling
produktif antara 25-35

Jenis Kelamin : Laki-laki

Walaupun banyak juga wanita yang
suka nasi uduk, tapi dominan adalah
laki-laki. Jadi karena laki2 sebaiknya
Anda juga sediakan kopi atau nasi
uduknya kasih sambel pedas

12 | P a g e
Kelas Social : Menengah Kebawah
Usahakan harganya antara 7000-
10.000 agar bisa dinikmati oleh orang
menengah kebawah

Pekerjaan : Karyawan / PNS

Karena kebanyakan adalah orang-
orang sibuk, jadi nasi uduknya
sebaiknya dikemas dalam kotak yang
memungkinkan dimakan di mobil
sambil nunggu lampu hijau atau
dimakan di meja kantor saat tiba di
kantor

Wilayah : Dekat Kampus/Perkantoran

Kalau target Anda adalah karyawan
maka sebaiknya Anda jualan di pinggir
13 | P a g e
jalan raya sekitar kawasan
perkantoran atau kampus. Jangan
jualan di kawasan perumahan

Kebutuhan Spesifik :
Anda bisa riset lagi kira2 apa kesukaan
orang-orang di daerah tsb. Misal… kalau
di Bandung orang suka makan
gorengan, jadi tambahkan gorengan ke
nasi uduknya dan itu akan menambah
nilai jual

Jadi seperti itu teman-teman, kita harus

berpikir dulu ke arah sana sebelum kita
posting-posting atau ngiklan-ngiklan,
agar promosi kita efektif dan nggak
boros biaya
14 | P a g e
Pernahkah Anda beli sebuah merek lalu
Anda merasa puas dgn merek tsb dan
nggak mau beli Merek lain?

Pernahkah Anda beli sebuah produk

yang saat belinya Anda harus ngantri
karena banyak orang yang ingin beli
produk tsb?

Mau produk Anda ketika dijual bikin

orang ngantri dan puas sehingga
mereka nggak mau berpaling ke
produk kompetitor Anda?
15 | P a g e
Caranya sangat mudah…

Produk akan jadi rebutan jika

Value > Harga

Contohnya ebook ini… harga cuma 50rb

tapi value yang didapat adalah bisa
dapat 100an ilmu strategi penjualan +
bisa menjalin networking dengan para
pebisnis lainnya di grup support 😁

Contoh lainnya saya jualan mie goreng,

kenapa mie goreng saya laku karena
cuma bayar 9.500 dapat mie goreng
16 | P a g e
porsi dewasa + kerupuk + toping ayam
suwir + toping cakwe / sosis. Walaupun
memang marginnya jadi lebih kecil, tapi
buat saya itu nggak masalah yang
penting brandingnya jadi kuat. Karena
kalau branding sudah kuat biaya
promosi bisa kecil bahkan nol

Jadi jika Anda ingin produk Anda jadi

rebutan dan laris manis dipasaran,
jangan ragu untuk menambah value

17 | P a g e
Kata pakar bisnis, 2 menit pertama itu
menentukan keberhasilan bisnis Anda

Jika dalam 2 menit pertama Anda

berhasil mempengaruhi cabuy Anda,
maka setelah itu mereka akan tertarik
pada produk Anda

Tapi jika dalam 2 menit pertama Anda

gagal mempengaruhi mereka maka
setelahnya hanya akan jadi basa basi
saja

18 | P a g e
Jadi Anda harus bikin sebuah kalimat
pamungkas, yang kalau diucapkan
atau dibaca orang pada 2 menit
pertama, mereka langsung tertarik
dengan produk Anda

Jadi dalam kalimat pamungkas tsb

Anda harus menjelaskan keunikan
produk Anda yang tidak dimiliki oleh
produk sejenis

Misalnya, BlackBerry Garansi TAM

Zaman dulu blackberry booming

banget, dan didistribusikan oleh banyak
distributor di Indonesia. Diantara
distributor tsb ada namanya TAM, TAM
19 | P a g e
ini berani kasih garansi kalau rusak
tukar dgn yang baru. Dan ini yang jadi
keunikan dari TAM, makanya TAM
diburu oleh pengguna BlackBerry

Contoh lainnya, Coca Cola dengan

kalimat pamungkasnya “Always Coca
Cola”, botol berwarna merah dan di
setiap iklannya pasti ada adegan orang
lagi kumpul-kumpul, belum pernah ada
iklan Coca Cola hanya menampilkan 1
orang. Keunikannya, Coca Cola ini bisa
menambah moment saat berkumpul
menjadi semakin ceria

Contoh lainnya lagi, “Kopi Putih

Pertama di Indonesia, Nggak Bikin
Perut Kembung”
20 | P a g e
iya sih saya sendiri kadang suka
kembung kalau udah ngopi, tapi ngopi
sama kopi ini nggak pernah kembung
lagi. Biasanya yang suka kembung tuh
anak muda, makanya di iklan kopinya
selalu menampilkan anak muda yang
lagi ngopi

Nah, sekarang silahkan tulis apa

keunikan produk Anda dan buat
kalimat pamungkasnya sekarang juga

21 | P a g e
Halo, pernah dengar nama Jay
Abraham?

Beliau ini dikenal gurunya para guru

bisnis, core of the core, coach of the
coach, yang pokoknya coachnya coach
coach gitu lah, termasuk coach coach
hota hai…

eh bukan ya, hehe 😁

Selain itu juga beliau ini dikenal sebagai

sales dengan nilai penjualan sekitar Rp
22 | P a g e
300.000.000.000.000 (300 Triliun) lihat
nol nya aja udah pusing ya…

Selain itu beliau juga dikenal sebagai

konsultan bisnis termahal, kalau Anda
ingin dimentori sama dia, biayanya
$1Juta atau sekitar Rp 15 Milyar… 😮

Beliau punya rumus seperti ini

Jumlah Pembeli x Nilai Transaksi x

Repeat Order = Omset

Misal

Jumlah Pembeli : 1000

23 | P a g e
Nilai Transaksi : Rp 100.000
Repeat Order : 2x setahun

Maka dalam setahun Anda bisa dapat

omset

1000 x 100.000 x 2 = 200.000.000

Nah, jadi kalau jualan produk usahakan

produk yang berpotensi repeat order.
Misalnya, mie goreng… siapa sih yang
nggak suka mie? apalagi mie goreng,
praktis bisa dimakan dimanapun
karena tidak berkuah sehingga tidak
takut tumpah. Apalagi kalau mie
gorengnya ada cita rasa rempah-
rempah sesuai dengan selera orang
24 | P a g e
Indonesia. Ditambah lagi toping-toping
favorit yang bikin kenyang kayak
cakwe, sosis dll

Nah kurang lebih seperti itu rumusnya…

ayo terapkan rumusnya pada usaha
Anda sekarang juga

25 | P a g e
Kolam yang maksud bukan kolam ikan
ya... hehehe tapi kolam database

Waktu kecil saya pernah punya

warung, orang-orang yang belanja ke
warung saya adalah warga yang
tinggal di sekitar sana

Di dunia nyata, warga yang tinggal di

sekitar warung adalah “Database”
mereka adalah orang-orang yang
berpotensi jadi pembeli

26 | P a g e
Kalau di dunia maya, database adalah
kumpulan email orang-orang yang kita
kumpulkan. Atau bisa juga, followers
Instagram atau bisa juga subscribers
YouTube

Tapi kalau saya pribadi lebih suka

pakai email karena kalau pakai email
kita bisa menyapa mereka satu-
persatu dengan menyebutkan nama
mereka masing-masing

Nah, setelah dikumpulkan sering-sering

lah dikasih feed seperti tips-tips jualan.
Supaya mereka mengenal kita dan
dekat dengan kita

27 | P a g e
Sama halnya seperti di dunia nyata,
kalau kita sering menyapa warga maka
banyak warga yang kenal dengan kita
dan mau belanja ke warung kita

Kalau sering disapa maka akan

terbentuk interaksi, kalau sudah
terbentuk interaksi maka akan terjadi
transaksi

Aanggaplah ada 10.000 email. Dari

10.000 tsb kalau 1% nya saja jadi beli
dan melakukan transaksi maka Anda
bisa dapat 100 orang pembeli

28 | P a g e
Untuk bisa mengumpulkan email Anda
harus punya umpannya dulu, umpan ini
disebut dengan leads magnet

Teknisnya gmn?

Teknisnya Anda buat landing page

untuk mempromosikan leads magnet,
kemudian siapkan leads magnet nya,
kemudian promosikan landing page
nya dengan FB Ads atau dengan
strategi yang lain

Saya tidak bisa membahas teknisnya di

Ebook ini karena teknisnya harus
dibahas lewat video, jadi Anda bisa cari
dulu videonya di YouTube dengan kata
29 | P a g e
kunci “Cara Mengumpulkan Database
Email”

30 | P a g e
Terkadang saya bertemu orang yang
semangat ingin ikutan, tapi ditengah
jalan beliau bertanya affiliate itu apa 🙏
😁

Apa bedanya “jual kembali”, “Affiliate”

dan “bonus”

Sebutlah ada 3 orang, ujang, asep, udin

Ujang : Sep saya jual sekeranjang

mangga harganya 1juta isinya 300
31 | P a g e
buah mangga, tar bisa Anda jual lagi
mangganya Rp 5000/bh
Asep : oke saya beli tar mau saya jual
lagi

Besoknya ujang ketemu lagi sama

asep, ujang ngajak asep untuk jadi
affiliate
Ujang : Sep bantuin saya jualin mangga
dong, saya jual per keranjang. Kalau
Anda bisa jualin 1 keranjang, Anda dpt
komisi 25%
Asep : oke siap…

Besoknya asep ketemu udin

asep : din mau beli mangga nggak?
Bisa dijual lagi nih
32 | P a g e
Udin : nggak ah

Trus asep bikin strategi, kebetulan di

rumah si asep punya 1 ekor ayam
Asep : din kalau Anda mau beli
sekeranjang mangga saya, saya kasih
bonus 1 ekor ayam
Udin : oke saya mau…

Nah begitulah perbedaannya, jadi

kalau besok-besok Anda menemukan
istilah affiliate, jual kembali dan bonus
Anda tidak akan bingung lagi

33 | P a g e
Dalam jual beli, diterima dan ditolak
oleh pembeli adalah hal yang biasa

Di dunia ini tidak ada ilmu yang bisa

membuat produk kita diterima 100%
dan 0% penolakan. Misal ada 10 orang
yang berminat pada produk kita,
mustahil ke 10 orang tsb akan beli
produk kita… kenapa?

“Karena yang menggerakkan hati

mereka untuk membeli bukanlah kita
😊”
34 | P a g e
Jadi tidak ada ilmu yang bisa membuat
kita 0% ditolak, yang ada hanyalah
meminimalisir penolakan

Bagaimana caranya agar bisnis kita

minim penolakan?

1. Informasikan Manfaat
Saat cabuy menanyakan produk Anda,
jelaskan manfaatnya saja. Manfaat
yang bisa membuat cabuy mendapat
kesenangan dan terhindar dari
kesulitan. Misalnya, Anda jualan kemeja.
Anda beritahukan saja bahwa kemeja
ini dibuat dari bahan antikusut sehingga
cabuy tidak perlu repot-repot
35 | P a g e
mensetrika apalagi kalau dia adalah
orang kantoran yang super sibuk.
Selalu tampil rapih (kesenangan) dan
terhindar dari mensterika (kesulitan)

2. Transferkan keyakinan Anda

Saat Anda menawarkan produk, Anda
harus yakin seyakin-yakinnya bahwa
produk Anda ini memang bermanfaat
banget. Kemudian katakan
manfaatnya dengan penuh keyakinan
agar keyakinan Anda tertransfer ke
pikiran bawah sadar cabuy

3. Buat Desakan
Misalnya, Diskon hanya hari ini saja.
Free ongkir untuk 10 orang pembeli
36 | P a g e
pertama. Bonus spesial jika beli hari ini
juga. Stock tinggal sedikit lagi… ayo beli
sekarang. Kebanyakan orang menolak
beli bukan karena nggak punya uang
tapi karena malas transfer aja. Agar
kemalasannya hilang maka kita harus
desak mereka untuk beli sekarang juga

Nah, itu dia 3 strategi mudah

meminimalisir penolakan… selamat
mencoba…

37 | P a g e
Zaman sekarang ini adalah era dimana
informasi tumpah ruah dimana-mana.
Sekarang Anda coba buka Facebook,
saat login Anda akan langsung menuju
ke timeline/beranda disana Anda akan
langsung disuguhi ratusan informasi
baik informasi yang memang Anda
butuhkan ataupun tidak

Nah, begitupun Anda saat promosi

membuat iklan. Bayangkan iklan Anda
muncul di timeline cabuy Anda. Apakah
yakin cabuy Anda akan melirik iklan
Anda?
38 | P a g e
Bisa jadi dia malah melirik postingan
lain yang dia anggap lebih menarik

Gimana dia mau beli, melirik aja

ngnggak?

Betul Tidak?

Oleh karena itu agar cabuy Anda

berhenti scrolling kemudian melirik
iklan, iklan Anda harus memiliki hook

Apa itu Hook?

Hook adalah sebuah tampilan yang
khas yang hanya dimiliki oleh iklan
39 | P a g e
Anda saja, sehingga mata orang-orang
otomatis akan tertuju ke iklan Anda

Kalau postingan2 yang muncul di

timeline itu kita ibaratkan sapi, maka
postingan Anda harus sapi yang
berwarna ungu. Artinya Anda harus
benar-benar mengusahakan membuat
tampilan iklan yang aneh, unik, gokil,
berbeda dari biasanya sehingga
banyak mata tertuju ke iklan Anda

40 | P a g e
Anda punya akun Facebook?

Hari ini pengguna Facebook sudah

menyentuh angka 2 milyar orang di
seluruh dunia. Bisa dibilang facebook ini
bukan hanya sebuah sosmed tapi juga
bisa dibilang sebuah peradaban baru
saat ini

Anda pasti punya akun Facebook juga

kan?

41 | P a g e
Hmm… Anda tahu nggak gimana cara
kerjanya facebook?

Jadi begini, ketika kita bikin akun

Facebook kemudian facebook
menyuruh kita mengisi biodata lengkap
maka otomatis data kita tsb jadi milik
facebook

Jadi kalau Anda menganggap bikin

akun Facebook itu gratis, Anda salah…
sebetulnya bayar lho, tapi bayarnya
ngnggak pake uang tapi dibayar pake
data kita

Trus apa gunanya data kita?

42 | P a g e
Nah oleh facebook, data kita akan
disimpan dan jadi modal untuk buka
jasa periklanan yang disebut facebook
ads… ya dari sana lah facebook dapat
duit. Selain dari iklan, facebook juga
dapat duit dari value di bursa saham

Jadi Facebook tahu, siapa aja orang

yang suka sepak bola, suka basket,
suka jilbab dll karena mereka punya
data dan catatan tentang
penggunanya

Jangan kaget, kalau misalnya Anda

lagi scroll buka Facebook tiba-tiba
muncul iklan makanan karena Anda
memang penggemar kuliner. Kok
facebook bisa tahu kalau Anda
43 | P a g e
penggemar kuliner? Ya itulah karena
mereka tahu Anda sering ngeklik iklan-
iklan kuliner

Yups… selain merekam biodata Anda,

facebook juga merekam perilaku Anda
selama berselancar di Facebook. Jadi
mereka bisa tahu hal apa aja yang
Anda sukai

Anda pernah nyoba FB Ads?

Saya yakin karena Anda ini seorang

pebisnis online pastinya pernah dengar
istilah FB Ads, walaupun belum pernah
nyoba tapi pastinya pernah dengar
kan?
44 | P a g e
Nah, berdasarkan hasil aku ngiklan
selama bertahun-tahun di FB Ads.
Akhirnya saya menemukan sebuah
pola, menurut saya ini merupakan pola
utama cara kerja FB Ads

Pertama, FB akan mencari contoh

orang yang benar-benar suka sama
produkmu. Lalu mereka akan
memperlajari ciri khas orang tsb

Kedua, FB akan mencarikan Anda

orang-orang yang serupa dan mirip
dengan orang tsb di daerah yang lebih
luas lagi

45 | P a g e
Jadi, berdasarkan pemahaman ini
biasanya aku selalu menerapkan
strategi seperti ini saat ngiklan di FB

Formula FB Ads yang biasa saya

lakukan :

1. Temukan dulu pain point pada

produk / jasa yang kita jual. Pastikan
produk kita adalah winning product

2. Buat materi iklan yang emosional

dan memiliki stop power yang tinggi
dengan menonjolkan pain point nya

46 | P a g e
3. Tentukan headline yang believe
hackable dan tentukan deskripsi iklan
yang story telling

4. Buat landing page yang loadingnya

1-3 detik, aku biasanya menggunakan
Cloudflare untuk mempercepat loading.
Ditambah dgn tools pendukung seperti
lazy load, total cache, landing press dan
hosting yang cepat

5. Hari ke 1-3 buat iklan CTW dan PPE

secara bersamaan dgn budget kecil.
Tujuannya mengumpulkan piksel
pageview minimal s.d 1000 piksel. Untuk
iklan CTW buat 5 adset dgn interest
yang berbeda-beda, tapi reach nya
minimal harus 2juta. Gunakan CBO
47 | P a g e
6. Hari ke 4 dst buat CA LLA 1% – 5%
berdasarkan piksel pageview. Buat
iklan konversi dgn 5 adset masing-
masing adset 1% – 5%. Kenapa bikin LLA
berdasarkan piksel pageview? Karena
orang-orang yang membuka landing
page berarti orang yang punya
attention tinggi terhadap produk kita.
Gunakan CBO

7. Hari ke 4 – 10 dst iklan CTW dan PPE

tetap jalan untuk mengoptimalkan
kualitas LLA dan memberikan kesan
social proof yang tinggi berdasarkan
banyaknya like dan komen dari iklan
PPE

48 | P a g e
8. Optimalkan CRM untuk mengclosing
leads yang masuk agar omset kita
maksimal

Anda juga harus lihat dan baca

datanya. Idealnya... Produk bisa
dikatakan relevan dengan target
audiens jika jumlah reach >10% dari
amount spend. Misal, Anda sudah habis
budget 1 juta maka reach yang ideal
100.000. Tapi ini bukan aturan baku ya...
bisa saja walaupun dibawah 10% tapi
iklannya tetap profit. Saya sarankan
Anda pasang iklan CTW dulu di reach
yang luas, ya minimal 2.000.000 orang

CTR yang bagus nilainya idealnya

diatas 1%
49 | P a g e
Content view yang bagus idealnya
diatas 75% dari total click (CTR All) jadi
jika misalnya total click 1000 maka
usahakan landing page Anda sudah
dikunjungi 750 kali, insya Allah akan
banyak orang yang klik add to cart

Tapi jika masih dibawah 75% itu artinya

produk Anda kurang diminati audiens.
Penyebabnya mungkin :
- Video atau gambar adsnya kurang
menarik dan kurang memotivasi
- Headline dan deskripsi iklannya
kurang menarik
- Produknya tidak relevan dengan
audiens, jadi perlu dirubah
interestnya, dibuat exclude/narrow,
lokasinya, gender atau usianya
50 | P a g e
Catatan :

Tujuan dari memasang iklan adalah

menemukan winning campaign yakni
dapat CPR murah dan berkualitas.
Namun tentu saja harus didukung oleh
winning product juga. Karena sehebat
apapun metode yang kita memiliki tapi
kalau produknya tidak winning maka
mustahil rasanya dapat winning
campaign, kecuali kalau kita pakai cara
haram dgn menipu konsumen. Tapi kan
nggak mungkin ya kita lakukan hal
seperti itu hehe…

51 | P a g e
Dari sekian banyak studi kasus yang
aku pelajari, sebagian besar winning
campaign menggunakan LLA sebagai
audiensnya. Kenapa LLA? Karena dari
LLA terlihat jelas bagaimana cara kerja
FB Ads. Dia butuh sampel dulu
kemudian mencari orang yang mirip
dgn sampel tsb di reach yang lebih luas

Disclaimer :

Formula FB Ads itu ibarat obat yang

nggak mungkin cocok di badan setiap
orang. Semua orang tahu akan hal ini.
Itulah kenapa banyak sekali training FB
Ads di luar sana dgn metode yang
berbeda-beda. Karena tiap metode
belum tentu cocok di semua orang.
52 | P a g e
Apa yang paparkan disini boleh Anda
jadikan insight tapi jangan dijadikan
blue print. Karena belum tentu metode
saya ini berhasil 100% di bisnis Anda

“Tidak ada metode yang pasti, yang

ada hanyalah metode yang mendekati
kepastian. Silahkan jadikan metode
saya ini sebagai insight tapi jangan
jadikan sebagai blueprint karena belum
tentu cocok dengan bisnis Anda”

53 | P a g e
Buat Anda yang pernah belajar ilmu
Copywriting pastinya sudah nggak
asing lagi sama Formula BAR

Tapi buat Anda yang belum pernah

menemukan formula ini, akan saya
jelaskan apa itu formula BAR

BAR adalah singkatan dari Before After

Recommendation. Ini adalah salah satu
pola dalam membuat kalimat
copywriting

54 | P a g e
Contohnya seperti ini :
Before : Dulu paling males kalau harus
bersihin karpet dari debu dan bulu
kucing soalnya capek banget… butuh
tenaga ekstra dan makan banyak
waktu
After : Alhamdulillah sejak nemuin alat
super vacum cleaner ini bersihin karpet
jadi pekerjaan yang menyenangkan
bahkan anak-anak juga malah senang
kalau disuruh bersihin karpet hehe…
Recommendation : Buat bunda yang di
rumahnya sering pake karpet, super
vacum cleaner membantu banget lho…

55 | P a g e
Sejauh ini formula BAR cukup powerfull
untuk mendongkrak omset. Silahkan
Anda coba… good luck

56 | P a g e
Ada banyak sekali pola dan formula
dalam seni penulisan copywriting.
Tetapi walaupun banyak sekali pola,
semua pola tsb punya satu kesamaan
dan satu tujuan. Tujuannya sama-sama
berusaha membantu pembaca agar
mereka menemukan sendiri alasan
kenapa mereka harus membeli produk
Anda

Ingat, alasan tersendiri 10x lebih kuat

daripada alasan yang disampaikan
oleh penulis. Ibaratnya kayak mobil
melaju karena didorong dari belakang
57 | P a g e
dan kayak mobil yang melaju karena
diinjak pedal gasnya

Kalau orang kita suruh-suruh untuk

membeli itu ibaratnya kayak mobil
mogok yang kita dorong-dorong

Tapi kalau orang kita bantu

menemukan alasan tersendiri kenapa
mereka harus beli, itu ibarat mobil yang
diinjak pedal gasnya dia akan melaju
action dengan sendirinya

PAS sendiri singkatan dari

P : Problem (Masalah)
A : Agitate (Penekanan Emosi)

58 | P a g e
S : Solve (Solusi)

Contohnya seperti ini :

P : Kesibukan di kantor sering bikin

kemeja kita kusut dan basah oleh
keringat
A : Kalau udah kusut dan basah, urusan
sama klien bisa jadi runyam
S : Semua masalah ini bisa diatasi
dengan “Kemejaku” karena kemeja ini
terbuat dari bahan teknologi terbaru
yang anti kusut dan cepat kering

59 | P a g e
Ada lagi nih satu lagi formula
copywriting yang bisa Anda coba.
Formula ini cocok banget buat nawarin
produk yang multi manfaat, punya fitur
bagus yang bisa memberikan
beberapa manfaat sekaligus

FAB singkatan dari Fitur, Advantage

dan Benefit

Contoh studi kasus seperti pada kasur

terapi

60 | P a g e
F : Batu Terapi Pada Kasur
A : Membuat tidur tambah nyenyak
B : Mengobati dan mencegah dari
penyakit berbahaya

Contoh kalimatnya :

“Senangnya lihat orang tua kita

tubuhnya tambah sehat dan bugar.
Ada nggak ya produk yang praktis
nggak bikin repot tapi ampuh untuk
meningkatkan kesehatan?
Ada dong… namanya kasur terapi…
solusi baru sehat tanpa repot minum
obat. Di kasur ini terpasang 100 batu
mutiara terapi yang tersembunyi di
bawah kasur. Sehingga tidur tetap
61 | P a g e
nyaman, empuk dan tambah nyenyak
dong…
Dan yang pasti, bikin tubuh makin
sehat, kuat dan nggak gampang sakit
Lindungi keluarga tercinta di masa
pandemi ini dengan kasur terapi”

62 | P a g e
Masih tentang formula copywriting nih…

Kalau yang ini pastinya Anda sudah

tahu ya?

karena pola AIDA adalah pola yang

paling banyak dipakai

AIDA adalah singkatan dari

Awareness : Memperkenalkan
produkmu pada orang-orang
63 | P a g e
Interest : Proses menarik perhatian
Desire : Proses memunculkan keinginan
Action : Mengajak mereka untuk action

Contoh kasusnya seperti ini :

A : Hai udah tahu belum ada kemeja

yang bahannya anti kusut dan cepet
kering kalau basah/keringetan?
I : Kalau pakai kemeja ini Anda nggak
perlu lagi meluangkan waktu buat
setrika dan nggak perlu takut lagi
aktivitas mu terganggu gara-gara
kemejamu basah oleh keringat
D : Kebayang dong kalau misalnya
Anda mau ketemu klien atau mau

64 | P a g e
presentasi tapi kemejamu kusut dan
basah
A : Nah, makanya kemeja ini sengaja
dibuat biar Anda nggak mengalami
kerepotan seperti diatas

Jadi intinya saat Anda akan menjual

produk, apalagi produk Anda belum
dikenal luas di masyarakat Anda wajib
harus awareness dulu jangan langsung
to the point menawarkan

Jika Anda biasa menggunakan email

Marketing maka seengnggaknya Anda
harus 4x mengirim email

Email pertama tentang awareness

65 | P a g e
Email kedua tentang interest
Email ketiga tentang desire
Email keempat baru tentang action nya

Selamat mencoba… good luck n happy

online

66 | P a g e
Touchy Story atau kadang disebut juga
story telling, adalah salah satu teknik
Copywriting yang menggunakan alur
cerita sebagai polanya

Touchy Story biasanya bertujuan

menghadirkan rasa haru, sedih,
bahagia atau marah

Biasanya touchy story ini digunakan

untuk membuat iklan penggalangan
dana atau charity untuk anak yatim,
anak yang menderita gangguan
67 | P a g e
kesehatan tapi orang tuanya tidak
mampu, bencana alam dll

Contohnya :
Sherly, seorang balita berusia 4 tahun
yang divonis menderita Hidrosefalus.
Keterbatasan dana membuat orang
tuanya tidak bisa membawa sherly ke
penanganan medis yang layak
Kini sherly terancam mengalami
kebutaan dan tidak bisa melihat lagi
untuk selamanya
Satu-satunya cara menyelamatkan
sherly adalah dengan jalan operasi
Oleh karena itu kami tim dari rumah
peduli sedang menggalang dana untuk
membantu Sherly
68 | P a g e
dst…

Tapi touchy story juga biasanya

digunakan untuk menjual produk. Untuk
menjual produk, sebaiknya tambahkan
kata-kata yang menyentuh panca
indera manusia dan kata-kata yang
menyentuh emosi

Contohnya :
Kemarin waktu suamiku pulang kerja
dia bawa oleh-oleh donat ini. Belum
pernah aku lihat kemasannya, karena
memang produk baru. Tapi aku suka
kemasannya, eyecatching banget. Pas
aku cobain, ternyata donatnya lembut
banget, krimnya langsung lumer di
69 | P a g e
mulut, manisnya pas banget di lidah
nggak kemanisan. Nggak cukup satu!
nggak kerasa aku udah makan 3 donat,
biasanya makan 1 aja udah cukup
soalnya terlalu manis. Tapi yang ini
manisnya pas banget, bikin ketagihan

Nah sekarang silahkan Anda buat

touchy story untuk produk Anda sendiri
Selamat mencoba…

70 | P a g e
Pola ini merupakan pola Copywriting
yang paling sederhana karena hanya
menghubungkan 2 macam kalimat

Tujuannya agar manfaat produknya

terlihat masuk akal dan bisa diterima
oleh setiap orang

Contohnya :
“Hanya dengan menggunakan cream
ini (SEBAB), maka bekas jerawat Anda
akan hilang”

71 | P a g e
“Jika Anda serius belajar FB Ads
(SEBAB), maka iklan Anda tidak akan
boncos lagi (AKIBAT)”
“Kalau Anda membaca buku ini sampai
tuntas (SEBAB), Anda akan
menemukan trik rahasianya (AKIBAT)”

Nah, sekarang silahkan buat 2 kalimat

sebab akibat yang berdasarkan produk
yang Anda jual

72 | P a g e
Yuk kita balik lagi ke konsep dasar
Copywriting…

Copywriting itu fungsinya bukan

menyuruh orang untuk beli, tapi
membantu orang menemukan alasan
tersendiri kenapa mereka harus beli

Kenapa begitu?
Karena pada fitrahnya, manusia itu
nggak suka disuruh-suruh

Contoh kecil seperti ini :

73 | P a g e
Kalau Anda saya suruh makan, pasti
Anda nggak mau
Tapi kalau saya katakan begini pasti
Anda mau makan
“Bro, kalau Anda nggak makan tar
Anda masuk angin. Kalau masuk angin
Anda nggak bisa kerja, nggak bisa cari
duit. Kasihan anak istri mu”

Pola pengandaian juga berfungsi sama

untuk membantu orang menemukan
alasan tersendiri

Pola pengandaian biasanya diawali

dengan kata Seandainya, Misalkan,
Bayangkan, Pernah… kemudian diakhiri
dengan tanda tanya
74 | P a g e
Contohnya :
“Seandainya tahun ini Anda bisa
berangkat umroh, seneng nggak?”
“Pernah ngebayangin gimana
senangnya ortumu dikasih baju ini?”

Jika diajak membayangkan dan

berimajinasi, orang akan masuk dunia
internal (trance) dan di dunia internal
mereka akan menemukan alasan
tersendiri
Selamat Mencoba…

75 | P a g e
Pernahkah Anda komen di Facebook
nanyain harga produk trus malah
dijawab dengan kata “inbox”?

Hehe… nggak sopan ya? nanya apa

jawabnya apa… 😅

Sebelum kita memvonis hal tersebut

melanggar etika atau tidak, kita perlu
tahu dulu tentang etika di dunia maya

Ingatlah peribahasa “dimana bumi

dipijak disana langit dijunjung”
76 | P a g e
Di Indonesia kalau kita megang janggut
orang mungkin itu dianggap nggak
sopan, tapi di timur tengah orang yang
dipegang janggutnya bukannya
tersinggung tapi justru malah merasa
bangga dan terhormat

Ini menandakan bahwa beberapa etika

itu sifatnya fleksibel, bisa salah bisa
juga benar tergantung tempatnya

Di dunia nyata memang tidak sopan

dan melanggar etika kalau ada yang
tanya “Ini berapa harganya?” trus
malah dijawab dengan “inbox”

77 | P a g e
Tapi di dunia maya hal tersebut tidak
salah, kenapa? karena di dunia maya
kita terikat oleh algoritma

Apa itu algoritma? kalau berdasarkan

definisinya algoritma adalah sebuah
sistem yang berbasiskan matematika

Tapi singkatnya, algoritma adalah adat

istiadat di dunia maya. Kalau di dunia
nyata kita mengenal istilah adat
istiadat, kalau di dunia maya adat
istiadat digantikan dengan algoritma…
ya kurang lebih kayak gitu, mohon
maaf kalau salah 🙏

78 | P a g e
Di dunia maya khususnya facebook,
ada aturan algoritma seperti ini

“Semakin banyak Interaksi maka

postingan tersebut akan semakin
banyak orang yang lihat postingan
tersebut”

Apa itu interaksi? ya interaksi adalah

saling berbalas komentar, like dll. Jadi
kalau Anda komen “ini harganya
berapa?”, komen tersebut harus dibalas
dengan jawaban yang bisa kembali
memancing komentar. Kalau di jawab
dengan “harganya Rp 10rb” maka
penanya nggak bakalan komen lagi
karena rasa ingin tahunya sudah
terpuaskan. Tapi kalau Anda jawab
79 | P a g e
dengan “inbox” maka biasanya dia
akan balas lagi dengan “oke gan”

Lalu gimana kalau dia nggak balas dgn

“oke gan”? ya pokoknya dia nggak
balas lagi deh…

Nah, Anda harus ketik lagi seperti ini

“sudah dikirim ya ke inbox” supaya
terjadi interaksi lagi dan makin banyak
yang lihat postingan Anda

Semakin banyak Interaksi maka

semakin banyak transaksi, Semakin
banyak transaksi maka penjual makin
banyak istri… eh salah… maksudnya

80 | P a g e
makin hepi… ya begitulah rumusnya…
hehehe 😁

So, jangan bete lagi ya kalau Anda

dijawab dengan kata ‘inbox’

81 | P a g e
Jadi begini… Kalau ingin produk Anda
laku keras di pasaran, pahamkan pada
customer bahwa status sosial mereka
akan naik jika pakai produk Anda

Gimana caranya?
Caranya… pada saat promosi, gunakan
kata-kata seperti ini :
“Jika pake ini, Anda tambah cantik…”
“Jika pake ini, Anda tambah pintar…”
“Jika pake ini, Anda jadi mirip artis…”
dll…

82 | P a g e
Lalu pahamkan juga ke customer,
bahwa jika mereka ngnggak pake
produk Anda maka status sosial
mereka akan anjlok

Gimana caranya?
Caranya… pada saat promosi, gunakan
kata-kata seperti ini :

“Yakin ngnggak mau beli? temen2mu

sudah pada beli lho…”
“Serius, nggak mau pakai tools ini?
kompetitor mu udah pakai lho…”
“Sayang banget kalau ngnggak ikutan…
artis2 aja pada ikutan…”

83 | P a g e
Masih ingat ngnggak?
dulu waktu sekolah, sering ada
kegiatan studi tour… dan kita selalu
pengen ikutan.
Karena kalau ngnggak ikutan kita
ketinggalan trend dan dianggap
kurang gaul sama temen2 kita
Supaya status sosial kita nggak anjlok,
akhirnya kita maksain ikutan studi tour

Salah satu sifat dasar manusia,

memang selalu menginginkan kenaikan
tingkat/status. Baik status dihadapan
manusia ataupun dihadapan Tuhan

84 | P a g e
Bila calon pembeli menemukan sebuah
produk kemudian dia memegang,
menaiki atau mencoba produk tsb
maka dia cenderung akan membeli
produk tsb

Contohnya seperti di delaer motor atau

dealer mobil, Anda akan diajak untuk
test drive

Atau di toko HP, Anda akan diajak

untuk memainkan HPnya

85 | P a g e
“Saat calon pembeli sudah merasa
MEMILIKI barang tsb, maka peluang
untuk closing sangat besar”

Nah, itu kan kalau dia datang ke toko…

gimana kalau seandainya dia belanja
lewat online?

Kalau online, Anda sebagai penjual

harus membuat copywriting, gambar
atau video yang bisa membuat calon
pembeli berkhayal seakan-akan
mereka sudah memiliki produk tsb

Contoh Copywriting :
“Saat Anda memakai jilbab ini, rasakan
kelembutan kainnya…”
86 | P a g e
"Donat lembut dengan krim coklat
yang lumer di mulut"

87 | P a g e
Hari ini saya ingin membahas tentang
cara menulis harga yang bisa
menaikkan tingkat konversi

Biasanya orang-orang suka menulis

angka 9, contoh : Rp 99rb.

Nah sekarang coba ganti pakai angka

7, contoh : Rp 97rb. Pasti dagangan
Anda lebih laris

88 | P a g e
Ketik harga dgn ringkas… biasanya kan
kita menulis harga seperti ini Rp
197.000,00.

Nah mulai sekarang coba ganti jadi

lebih ringkas, contoh : Rp 197rb atau Rp
197K

Jika memungkinkan, berikan opsi

cicilan. Misalkan harga barangnya Rp
12juta.

Maka Anda berikan opsi cicilan,

misalkan Rp 1juta/bln selama 12 bulan

Kalau produk Anda adalah produk

yang ’emosional’ contoh : HP, Baju,
89 | P a g e
Makanan. Maka bulatkan saja
harganya, contoh : Rp 2juta atau Rp
100rb

Kalau produk Anda adalah produk

yang ‘rasional’ contoh : mobil, alat2 tulis
atau barang elektronik. Kasih harga
yang rinci, contoh : Rp 1.987.400

Kalau Anda jualan barang-barang

mewah, jangan dulu mencantumkan
harganya tapi tunjukkan saja foto
produknya. Jika mereka ingin tahu
harganya, silahkan klik tombol chat

90 | P a g e
Semua pedagang pasti pernah ngasih
diskon. Tapi tahukah Anda cara menulis
diskon yang benar?

Berilah diskon yang mudah dihitung,

contoh : Diskon 25% dari Rp 100rb.

Jangan menulis seperti ini : Diskon 33%

dari Rp 431rb

Beri diskon saat uang costumer sudah

menipis, biasanya di akhir bulan.

91 | P a g e
Kalau awal bulan bagusnya ngasih free
trial

Taruh harga diskon di sebelah kanan.

Contoh : Harga Normal Rp 100rb, Harga
Diskon Rp 60rb

Tapi kalau diskonnya sangat besar,

sebaiknya taruh di sebelah kiri. Contoh :
Harga Diskon Rp 40rb, Harga Normal
Rp 100rb

Kalau untuk barang mewah, harus hati-

hati dalam memberi diskon karena jika
terlalu sering didiskon atau diskonnya
terlalu besar maka nanti barang

92 | P a g e
mewah tsb susah untuk dijual kembali
dengan harga normal

Adakan promo diskon selama 7 hari,

hari pertama diskonnya sangat besar,
hari ke-2 diskonnya menurun, hari ke-3
dst menurun. sampai hari ketujuh
diskonnya paling kecil

Biasanya kalau setelah diskon

besar2an, produk tsb akan sulit dijual
kembali dgn harga normal. Agar bisa
dijual kembali dgn harga normal, Anda
harus meningkatkan kualitas produk
tsb.

93 | P a g e
Misalkan Anda jualan martabak, maka
Anda harus tambah kejunya, agar
kualitasnya tampak meningkat

94 | P a g e
Tahu Norbert Schwartz?
Sama… saya juga nggak tahu… hehe

Tapi katanya doi adalah seorang pakar

yang mengemukakan bahwa jika
orang diberi kejutan dan merasa
bahagia maka orang tersebut akan
mudah untuk kita arahkan

Jadi agar customer Anda mudah

diarahkan agar mau beli produk Anda,
caranya kasih aja dia kejutan… kejutan

95 | P a g e
nggak harus yang mahal yang penting
bisa bikin senang

Contohnya :

Kita tahu customer beberapa hari lagi

ulang tahun, pada saat dia beli produk
kita kita kasih diskon tambahan dan
kartu ucapan ulang tahun maka bisa
dipastikan dia akan beli lagi produk kita

Atau misalnya Anda bilang : “Wah

selamat kak Anda terpilih dapat bonus
ini / dapat diskon / dapat free ongkir”
padahal pada hari itu semua pembeli
memang dapat bonus / dapat diskon /
dapat free ongkir
96 | P a g e
Nah itulah beberapa contoh ide
surprise, silahkan berkreasi… cari
konsep lain yang lebih menarik

97 | P a g e
Anda pastinya sudah tahu bahwa otak
manusia terbagi menjadi 2 bagian
yakni pikiran sadar dan pikiran bawah
sadar

Segala hal yang tak terekam di pikiran

sadar akan terekam di pikiran bawah
sadar

Inilah yang disebut dgn mere exposure

effect artinya kita bisa naksir pada
orang atau suatu barang baik sadar
maupun tidak sadar. Contohnya gmn?
98 | P a g e
Misal ada cewek yang nongkrong di
cafe, disitu dia melihat cowok yang
sebenarnya nggak ganteng2 amat
malah terkesan biasa aja. Bahkan dia
merasa muak melihat cowok tadi

Lalu 3 hari kemudian dia lihat lagi

cowok tadi, 3 hari kemudian lihat lagi
sampai pada akhirnya dia berpikir
“ternyata nggak jelek-jelek amat”
akhirnya dia mulai naksir, kalaupun
ngnggak naksir seengnggaknya dia
penasaran

Atau mungkin Anda pernah mendengar

sebuah lagu yang ngnggak Anda sukai
99 | P a g e
karena menurut Anda lagunya jelek.
Tapi karena sering terdengar dan
terngiang-ngiang, kemudian tertanam
di pikiran Anda. Maka tanpa sadar
Anda pun akan menyanyikan lagu itu

Ya, itulah mere exposure effect

Mere exposure effect ini perlu Anda

perlihatkan ke customer Anda,
walaupun mereka menilai produk Anda
adalah produk yang jelek Anda harus
terus mempublikasikan logo, brand dan
benefit produk Anda.

Lama kelamaan logo, brand dan

benefit produk Anda akan terngiang-
100 | P a g e
ngiang di pikiran customer dan
akhirnya mereka membeli produk Anda

101 | P a g e
Saya sendiri ngnggak jualan kuliner,
tapi bagi Anda yang saat ini bisnis
kuliner apalagi restoran, 5 tips ini pasti
bisa membantu Anda

1. Warna
Tahukah Anda Kenapa McD, Recheese
Factory dan restoran lainnya
kebanyakan pakai warna kuning dan
merah?

Yups Anda benar!…

102 | P a g e
Itu karena kuning dan merah bisa
memancing rasa lapar. Warna merah
juga bikin orang terburu-buru, buru-
buru datang dan buru-buru memesan
makanan

2. Kursi
Kenapa banyak restoran yang
menyediakan kursi tanpa sandaran?

Salah satu kunci meningkatkan omset

restoran adalah dengan menyuruh
konsumen buru-buru datang dan buru-
buru meninggalkan restoran setelah
selesai makan

103 | P a g e
Tujuannya agar kursi tersebut kosong
dan bisa diisi oleh pengunjung lainnya

Tapi… jika restoran Anda mengusung

konsep romantis, relaksasi, syahdu atau
dinner kursinya wajib harus punya
sandaran

3. Suara
Jika restoran Anda mengusung konsep
relaksasi, maka lebih bagus untuk
memutar musik rileks seperti alunan
musik jawa, sunda atau musik klasik

Tapi jika restoran Anda mengusung

konsep keseruan, maka lebih cocok

104 | P a g e
memutar musik enerjik seperti pop, rap,
rock dll

Selain suara musik, wajib harus

terdengar juga suara riuh kegiatan
memasak di dapur, seperti suara koki
lagi menggoreng “sreng… sreng…
sreng..” suara kesibukan melayani
pengunjung bisa mempengaruhi pikiran
bawah sadar pengunjung.
Mengesankan bahwa restoran Anda
sangat laris dan diminati banyak orang

Dan suara lainnya, adalah suara orang

lagi makan… makanya ada baiknya
Anda menyediakan kerupuk di restoran
Anda, karena suara kriuk kriuk orang
makan bisa mensugesti pikiran bawah
105 | P a g e
sadar bahwa makanan yang Anda
sajikan lezat dan menggiurkan

4. Pencahayaan
Untuk restoran yang mengusung
konsep keseruan, sebaiknya
menggunakan pencahayaan yang
terang tapi untuk restoran yang
mengusung konsep syahdu / dinner
sebaiknya gunakan pencahayaan yang
anggak remang-remang

5. Aroma Makanan
Aroma makanan wajib harus selalu
tercium, Anda pasti tahu Roti O kan?

106 | P a g e
Saya yakin 80% orang yang beli Roti O
itu karena terjebak oleh aroma harum
rotinya, betul kan?

Jadi aroma khas makanan itu wajib

selalu tercium oleh pengunjung

Oke… itu tadi 5 Tips yang bisa Anda

aplikasikan di bisnis kuliner Anda

107 | P a g e
Sebenarnya teknik minimum request
sudah sering dipakai orang-orang
bahkan Anda sendiripun pasti sudah
pakai teknik ini

Namun, jarang ada yang ada

membahas kehebatan dari teknik ini

Teknik minimum request ini bisa

memberikan kesan di pikiran customer
bahwa “Untuk Memiliki Produk ini
caranya sangatlah mudah”

108 | P a g e
Seperti apa teknik minimum request ini?

Dalam mengaplikasikan teknik

minimum request, Anda hanya perlu
mengetik kata-kata seperti ini,

contohnya :
– Coba gratis selama 7 hari
– cicipi dulu aja, kalau nggak enak
ngnggak usah bayar
– Free test drive
– DP aja dulu
– Beli 1 aja dulu
– Beli separo aja dulu

109 | P a g e
Nah, itu dia sekilas tentang teknik
minimum request

110 | P a g e
Tahukah Anda apa kesalahan besar
yang sering dilakukan orang-orang
ketika sedang mempromosikan sebuah
produk?

Kesalahan terbesar mereka adalah

“Sibuk Jualan Fitur”

Harusnya kita sibuk menawarkan

manfaat bukan menawarkan fitur

Ingat! saat seseorang membeli mata

bor ukuran 1 cm, sebenarnya yang dia
111 | P a g e
butuhkan bukan mata bor berdiameter
1 cm tapi yang dia butuhkan adalah
lubang dgn diameter 1 cm

Misalkan jualan jilbab

Contoh yang salah : “Yuk beli jilbab ini…

bahannya dari kain voal, ukurannya
90x90cm, sering dipakai artis lho…”
Contoh yang benar : “Yuk beli jilbab ini…
bahannya dari kain voal, mudah
menyerap keringat, anti kusut, nggak
perlu disetrika. Lepas, gantungin, pake
lagi. Praktis!… ukuran besar menutupi
aurat Anda. Sering dipakai artis juga
lho…”

112 | P a g e
atau misalkan jualan hp

Contoh yang salah : “HP ini RAMnya

8GB, Baterai tahan 24 jam, Layarnya
udah IP3”
Contoh yang benar : “HP ini RAMnya
8GB, mau maen game apapun dijamin
lancar jaya, baterainya tahan 24 jam,
nggak perlu bawa powerbank. Udah
anti air, bisa dibawa berenang”

Pakailah rumus SEHINGGA

Fitur —-> Sehingga

Contoh :
113 | P a g e
Bahan Voal —-> sehingga nggak
mudah kusut —-> sehingga nggak perlu
disetrika —–> sehingga praktis, hemat
tenaga dan hemat waktu —–> sehingga
cocok buat Anda yang aktif dan sibuk
banyak kegiatan

114 | P a g e
Apa itu scarcity? scarcity adalah teknik
membuat batasan pada sebuah
penawaran

Mengingat, manusia itu punya sifat

suka menunda-nunda maka teknik
scarcity ini perlu dilakukan agar orang
yang suka menunda-nunda langsung
tergerak untuk membeli saat itu juga

Kebanyakan orang nggak mau beli

bukan karena nggak punya uang tapi
karena menunda-nunda… Kayak orang
115 | P a g e
yang menunda-nunda nikah bukan
karena nggak ada yang mau sama dia,
mana mungkin dari sekian juta orang
nggak ada satupun yang mau sama
dia. Tapi karena dia menunda-nunda
saja

Bagaimana mengaplikasikan teknik

scarcity ini pada bisnis Anda?

Caranya Anda hanya perlu

menambahkan kata-kata seperti ini…
contoh :
– Besok harganya naik
– Stock cuma ada 10
– Harga promo hanya untuk 10 pembeli
pertama
116 | P a g e
– Kuotanya hanya 10 per hari
– Besok bonus hangus dll

Nah, silahkan Anda cari-cari lagi di

google kata-kata scarcity lainnya

117 | P a g e
Hari ini saya ingin membahas sesuatu
yang penting banget yang bisa
menaikkan tingkat konversi

Dalam dunia jual beli, trust atau

kepercayaan adalah kunci utama.
Sebagus apapun produk yang dijual,
kalau customer tidak percaya pada kita
maka dia ngnggak akan jadi beli.
Karena customer ngnggak mau
kehilangan uang sia-sia

118 | P a g e
Ada beberapa trik yang bisa Anda
pakai agar customer percaya pada
Anda :

1. Perlihatkan screenshoot real testimoni

2. Perlihatkan foto artis atau tokoh
yang sedang memakai produk Anda
3. Kasih garansi
4. Jika Anda punya web perusahaan,
pasang foto tim Anda di web
perusahaan Anda
5. Ceritakan prestasi dan pencapaian
Anda terkait produk yang Anda jual
6. Gunakan Real Pic jangan foto editan

119 | P a g e
Nah, itu dia beberapa tips
meningkatkan kepercayaan pelanggan.
Silahkan dicoba tipsnya…

120 | P a g e
Nah, dalam dunia bisnis pastinya Anda
pengen dong barang dagangan Anda
diborong sama customer?

Pertanyaannya… emosi seperti apa

yang bisa mendorong customers untuk
memborong barang dagangan Anda?

Pastinya… emosi yang paling menjual

adalah emosi yang bisa bikin customer
“Bangkit dari Kursi” atau “Mendekat ke
Layar”

121 | P a g e
Ada 8 emosi yang paling menjual

1. Rakus… contohnya : “Kalau aku beli

sekarang, aku dapat 10 bonus, diskon
70% dan free ongkir”

2. Takut… contohnya : “Kalau ngnggak

beli sekarang, keburu habis!” atau
“Kalau nggak beli, nanti jerawatku
tambah parah!”

3. Malu… contohnya : “Masa masih

tinggal sama mertua?”

4. Bangga… contohnya : “HPku paling

canggih nih…”

122 | P a g e
5. Kesholehan… contohnya : “Kalau aku
pakai ini aku kelihatan sholeh dan
peduli pada sesama”

6. Cemburu… contohnya : “Dia udah beli

sama aku belum?”

7. Bahagia… contohnya : “Seneng

banget akhirnya bisa beli juga”

8. Males… contohnya : “Males keluar

rumah? Gopud aja deh!…” atau “Males
mikir? Kita bikinin aja… pokoknya Anda
tahu beres” atau “Males ngedesain?
Pake template aja…”

123 | P a g e
Para ahli pernah bilang bahwa katanya
otak manusia itu lebih cenderung pada
hal-hal negatif

Misalnya… lebih ingat mana neraka

atau surga?… pasti kebanyakan lebih
ingat neraka. Padahal kalau kita sering
membayangkan surga, semangat
ibadah yang muncul bisa berkali-kali
lipat lebih besar daripada hasil dari
ingat neraka

124 | P a g e
Ayat-ayat di Al Qur’an pun sebagian
besar adalah berita gembira bukan
ancaman, islam ini mengajarkan kita
untuk selalu optimis dan positive
thinking

Tapi tidak ada salahnya juga kalau

memang sifat dasar manusia itu lebih
cenderung pada hal negatif. Semua
ada hikmahnya… sifat dasar ini jika kita
sentuh dengan benar justru malah bisa
memberikan manfaat

Contoh cara menyentuhnya seperti ini :

Coba baca kalimat ini :

125 | P a g e
Jangan bayangkan sapi berwarna
ungu
Setelah membaca kalimat tersebut
saya yakin sebagian besar malah
membayangkan sapi berwarna ungu.
Padahal kalimatnya jelas melarang
membayangkan
Ini membuktikan bahwa pikiran kita
lebih cenderung pada sesuatu yang
dilarang, semakin dilarang malah
semakin penasaran

Nah sekarang coba baca kalimat ini :

Jangan minum obat ini kalau Anda

nggak mau sembuh

126 | P a g e
Jangan ikutan ecourse ini kalau Anda
nggak mau lebih pintar dari teman-
temanmu
Jangan beli oleh-oleh ini kalau Anda
nggak mau bikin anak istrimu senang
Nah yang tadi diatas adalah contoh
kalimat copywriting dengan pola
Negative Command. Tujuannya adalah
supaya pembaca mau melakukan apa
yang yang kita tulis secara sukarela
dan tanpa paksaan

Ingat… prinsip dasar Copywriting

“Manusia itu tidak suka disuruh-suruh,

yang harus kita lakukan bukan
menyuruh tapi membantu mereka
127 | P a g e
menemukan alasan dan motivasi
tersendiri kenapa mereka harus
membeli produk kita”

128 | P a g e
Jika Anda pernah pengalaman jadi CS
atau barangkali pernah berusaha
mengclosing pembeli lewat WA
pastinya pernah mengalami hal klasik
seperti ini… menanyakan bagaimana
kelanjutan proses Orderan, apakah
mau lanjut atau di cancel aja?

Salah satu kesalahan yang cukup fatal

saat memfollow up leads adalah
bertanya seperti ini

“Mau jadi beli atau nggak?”

129 | P a g e
Ingat… otak manusia itu lebih
cenderung pada hal negatif, jadi kalau
ditanya kayak gitu kemungkinan besar
akan menjawab “nggak” atau “tidak”

Maka Anda perlu menggunakan teknik

double binding. Apa itu?

Double Binding adalah proses

memberikan 2 atau lebih pilihan yang
kedua pilihan tersebut mengarah ke
tujuan yang sama

Contoh :
Malam ini pendaftaran ecourse akan
ditutup. Sudah 500 orang yang daftar
130 | P a g e
dan menyelesaikan pembayaran. Jika
Anda tidak menyelesaikan
pembayaran hari ini juga maka Anda
besok harus daftar lagi dan dikenakan
harga yang lebih mahal, karena besok
harganya naik
Tinggal 1 langkah lagi Anda bisa
mengikuti ecourse ini. Anda tinggal
menyelesaikan proses pembayaran.
Mau transfer ke BCA, Mandiri, BNI,
Gopay, DANA, Jenius atau OVO?

Nah kurang lebih seperti itu penerapan

polanya pada teknik closing

131 | P a g e
Bisa juga pertanyaannya seperti ini

“Mau pilih baju yang warna hijau atau

biru?”
“Mau ukuran L atau XL?”
“Mau yang RAM 4GB atau 6GB?”
“Mau yang rasa coklat atau
strawberry?”

Nah silahkan sekarang Anda coba buat

kalimatnya yang sesuai dengan produk
yang Anda jual

132 | P a g e
Terkadang kita percaya suatu hal itu
benar tapi karena merasa kurang
yakin, jadinya tidak melakukan action
apapun

Untuk itu perlu semacam dorongan

atau sugesti yang bisa memperkuat
kepercayaan kita terhadap hal tersebut

Misalnya kita percaya bahwa madu itu

adalah obat tapi karena kurangnya
edukasi jadinya kita tidak yakin bahwa
madu bisa mengobati penyakit
133 | P a g e
Percaya dengan yakin itu beda…

Di otak bawah sadar kita masih yakin

bahwa obat itu adalah obat kimia
bukan madu

Nah, tujuan Copywriting adalah

merubah keyakinan di pikiran bawah
sadar manusia, proses merubah
keyakinan ini disebut dengan believe
hack

Mungkin Anda masih berpikir jualan itu

adalah kegiatan transfer mentransfer
uang dari rekening pembeli ke rekening
penjual. Benar ya?
134 | P a g e
Jika Anda masih berpikir seperti itu
berarti saat ini Anda masih kesulitan
menjual produk Anda. Kenapa? karena
itu merupakan pemikiran yang keliru

Jualan adalah proses mentransfer

keyakinan dari pikiran penjual ke
pikiran pembeli

Contoh :
Misalnya Anda saat ini menjual pasta
gigi merek Gigident

Masyarakat kan masih yakin bahwa air

mineral adalah yang bermerek Odol

135 | P a g e
Nah, Anda harus bisa meyakinkan
mereka bahwa Gigident lebih murah,
lebih sehat dan lebih bermanfaat
dibandingkan Odol

Jika mereka sudah yakin bahwa

Gigident lebih baik maka dengan
sendirinya mereka akan menemukan
motivasi tersendiri dan bergerak
mencari Gigident

Supaya mereka bisa yakin, Anda sendiri

sebagai penjual harus yakin bahwa
produk Anda lebih baik. Karena kalau
Anda sendiri tidak yakin, gimana
mereka bisa yakin. Ingat jualan itu
136 | P a g e
adalah kegiatan mentransfer
keyakinan, jadi kalau Anda tidak punya
keyakinan apa yang mau ditransfer?
betul ya?

Untuk lebih menguatkan statement,

Anda bisa menggunakan pola
awareness pattern

Awareness Pattern biasanya diawali

dengan kata Tahukah Anda, Sadarkah
Anda, Coba Lihat dll

Contoh :
Tahukah Anda? 1000 pasien covid
sembuh setelah minum herbal ini

137 | P a g e
Sadarkah Anda, bahwa merokok
adalah sumber penyakit. 500 orang
berhasil berhenti merokok dengan
produk ini

Coba lihat baju ini, bayangkan lucunya

anak Anda kalau pakai baju ini

Ok, kurang lebih seperti itu polanya…

silahkan coba…

138 | P a g e
Seorang penjual yang baik harus
berpikir dari sudut pandang pembeli
ketika membuat produk, membuat
Copywriting dll

Anda harus menilai produk Anda dan

menilai Copywriting Anda dari kaca
mata pembaca bukan dari kaca mata
Anda sendiri

Produk Anda kalau Anda nilai sendiri

mungkin score nya 8 tapi kalau
berdasarkan fakta di lapangan
139 | P a g e
berdasarkan penilaian masyarakat
mungkin nilainya 6. Maka Andapun
harus menilai 6, karena jika Anda tetap
bersikukuh nilainya 8. Ujung-ujungnya
Anda akan merasa dibohongi diri
sendiri

Kalau Anda pernah bekerja di

perusahaan besar dibagian riset
market, Anda akan diminta untuk
membuat empaty map. Contohnya
seperti iPhone, kenapa IPhone begitu
laris? karena desain dan fitur-fitur yang
ada pada iPhone adalah hasil
perumusan empaty map yang
dilakukan oleh para researcher
professional

140 | P a g e
Jadi sangat penting berusaha
membaca pikiran dan memahami ego
pembaca. Calon pembeli lebih suka
dengan penjual yang berusaha
memahami dirinya

Ada beberapa kata-kata yang bisa

Anda gunakan agar mengesankan
bahwa Anda berusaha memahami
pikiran pembaca

Contohnya :
1. Saya tahu
2. Saya paham
3. Anda mungkin sudah tahu
4. Anda mungkin sudah paham

141 | P a g e
Contoh Implementasinya :
Saya tahu Anda ingin menurunkan
berat badan dengan cepat dan sehat
tapi tetap bebas makan apapun

Saya juga paham menurunkan berat

badan itu tidak semudah yang
dipikirkan, oleh karena itu saya ingin
membantu Anda

Anda mungkin sudah tahu, bahwa yang

bikin gemuk itu bukan makanannya
tapi lemak yang ada pada makanan
tersebut. Jadi jangan salahkan
makanannya, salahkan saja lemaknya.
Kini Anda bisa tetap makan apapun
142 | P a g e
dan tidak usah takut gemuk karena
lemaknya akan terbuang saat BAB.
Mau?

Nah kurang lebih seperti itu contohnya…

silahkan sekarang Anda buat
kalimatnya sesuai dengan produk yang
Anda jual

143 | P a g e
Pernahkah Anda beli sebuah produk
tapi bukan untuk dipakai saat ini
melainkan untuk dipakai di masa yang
akan datang?

Misalnya… Anda beli jas hujan padahal

saat ini sedang musim kemarau, Anda
beli jas hujan karena Anda tahu bahwa
berdasarkan perkiraan cuaca sebentar
lagi akan masuk musim hujan

Atau misalnya Anda beli beras, minyak

dll sebelum bulan ramadhan karena
144 | P a g e
Anda tahu saat bulan Ramadhan
biasanya harga sembako pada naik

Jadi, jika Anda saat ini juga jualan

sembako dan saat ini misalnya
menjelang bulan Ramadhan, Anda bisa
ajak calon pembeli untuk mencoba
melihat ke masa depan dan bersiap-
siap menghadapi kemungkinan di
masa depan

Contohnya :
Gimana jadinya kalau di bulan
Ramadhan harga sembako pada
naik?… mumpung belum ramadhan, kita
harus belanja sekarang juga nyetock
buat persediaan Ramadhan… Kami
145 | P a g e
menyediakan sembako murah harga
dibawah pasar, sehat dan berkualitas.
Free Ongkir… cukup kirimkan daftar
belanjaan Anda via WA dan akan kami
kirimkan ke rumah Anda. Bayar kalau
barang sudah di rumah…

Kata “Gimana Jadinya Kalau”

mengajak pembaca untuk melihat ke
masa depan kemudian mengajak
mereka memperkirakan kerugian di
masa depan jika dia tidak action
sekarang juga. Dengan begitu
pembaca akan menemukan motivasi
dan alasan tersendiri kenapa mereka
harus action sekarang juga

146 | P a g e
Teknik ini dinamakan dengan teknik
future pacing, mengajak pembaca
untuk melihat ke masa depan dan
menyadari kemungkinan di masa
depan yang mungkin merugikan
hidupnya

Contoh kata – kata Future Pacing :

Gimana jadinya kalau
Bisakah Anda bayangkan
Apa yang mungkin bakalan terjadi saat

Motivasi dan alasan tersendiri 10x lebih

powerfull dibandingkan Anda
memberikan motivasi versi Anda sendiri

147 | P a g e
Ingatlah kata para ahli “Semakin kuat
usaha Anda untuk mempengaruhi
orang lain maka pengaruh Anda akan
semakin lemah”

148 | P a g e
Saat Anda menawarkan sebuah
produk, jangan sampai kata-kata kita
membuat pembaca merasa ragu.
Karena kalau mereka ragu maka
otomatis mereka akan menolak untuk
membeli

Salah satu cara Agar mereka tambah

yakin, Anda bisa menambahkan kata-
kata seperti ini

“semua, siapapun, setiap”

149 | P a g e
Contohnya :
Semua pelanggan kami merasa puas
dengan pelayanan kami
Siapapun yang jualan di Instagram,
perlu baca informasi ini
Setiap pebisnis online wajib belajar
membuat Copywriting agar produknya
muda terjual

Atau bisa juga menambahkan angka

Contohnya :
500 pelanggan kami sudah puas
menggunakan produk kami
sudah 1000 orang beli produk kami
sejak di launching minggu kemarin
150 | P a g e
Oleh karena itu sangat penting Anda
menghitung berapa banyak orang
yang sudah beli produk Anda dan
berapa orang yang sudah menyatakan
puas dengan produk Anda

Data angkanya sangat berguna untuk

mendongkrak omset penjualan

151 | P a g e
Kadang pembeli tidak menyadari
bahwa dia sangat membutuhkan
produk Anda, mereka mampu untuk
membeli hanya saja kurang menyadari
seberapa butuh mereka terhadap
produk Anda

Maka sekali lagi… tugas Anda adalah

harus MEMBANTU mereka bukan
MENYURUH. Membantu apa?
membantu mereka menemukan
motivasi tersendiri kenapa mereka
harus beli produk Anda. Karena

152 | P a g e
motivasi di dalam diri 10x lebih kuat dari
motivasi yang diberikan orang lain

Kalau mereka sudah menyadari betapa

butuhnya mereka, maka insya Allah
motivasi internal akan muncul pada diri
mereka

Nah, bagaimana caranya agar mereka

sadar

Salah satunya Anda bisa menggunakan

pola A – B

A itu artinya B
A berarti B
153 | P a g e
A sama dengan B

A adalah arahan untuk pembeli

B adalah keinginan pembeli

Contohnya :
Jika menggunakan penghemat bensin
ini itu artinya Anda menghemat bensin
sebanyak 30%. Penghemat bensin ini
harganya 100rb dan cukup untuk 1
bulan. Jika biasanya sebulan habis 1
juta untuk beli bensin maka dengan
penghemat ini Anda hanya keluar
700rb untuk beli bensin dan 100rb untuk
beli penghematnya. Anda bisa saving
200rb… enak kan?

154 | P a g e
Anak yang memberikan kasur terapi
untuk orang tuanya berarti dia ingin
orang tuanya tetap sehat bugar kuat
beribadah sampai akhir hayat
Membaca ebook ini sama dengan jalan
pintas untuk pintar menulis iklan yang
muda mendatangkan penjualan

155 | P a g e
Jika bisnis diibaratkan tubuh manusia
maka omset adalah makanannya

Tanpa makanan, cepat atau lambat

pasti akan mati. betul ya?... semakin
banyak makanannya maka harapan
hidupnya makin panjang

Ya, walaupun masih ada faktor lain

yang menyebabkan hidup matinya
sebuah bisnis. Tapi omset adalah faktor
utamanya

156 | P a g e
Besarnya orderan berbanding lurus
dengan besarnya omset, makin banyak
orderan maka peluang dapat omset
akan makin besar

Nah, berdasarkan pengalaman orang-

orang yang udah sukses panen
orderan. Saya rasa ada 4 faktor yang
menyebabkan sebuah bisnis panen
orderan

1. Winning Product
Produk yang Anda jual pastikan
memang produk yang juara, walaupun
gak juara se Indonesia ya seenggaknya
juara di lokal tempat Anda tinggal atau
juara di kelasnya
157 | P a g e
Produk yang winning biasanya ciri-
cirinya

- Memiliki Pain Point Yang Jelas

Pain point adalah titik penderitaan,
contoh kecil seperti gojek. Gojek
menyadari bahwa salah satu
penderitaan orang Indonesia adalah
"ingin bepergian tapi sulit/malas", "ingin
beli makanan tapi sulit/malas", "ingin
nganterin barang hari ini juga tapi
sulit/malas"

Lalu hadirlah gojek yang

menyelesaikan permasalahan tersebut,
seperti danau di tengah padang pasir
158 | P a g e
Maka pastikan produk yang Anda jual
seperti mata air di padang pasir

Trus Anda juga wajib melakukan riset,

produk apa yang lagi trend saat ini.
Anda bisa menggunakan layanan
Google Trend untuk melakukan riset ini

Caranya silahkan cari di YouTube cara

riset produk dengan Google Trends

2. Perbanyak Traffic dan Leads

Apa itu traffic dan leads? Ibaratnya jika
Anda buka warkop depan rumah maka
traffic adalah masyarakat sekitar yang
singgah ke toko Anda baik yang beli
159 | P a g e
atau sekedar duduk aja. Sedangkan
leads adalah orang yang order tapi dia
belum bayar

Berdasarkan pengalaman saya pribadi,

kalau tanpa teknik closing dan teknik-
teknik lainnya biasanya dari 20 orang
yang order, yang bayar cuma 1 orang

Jadi perbanyak lah leads Anda

semakin banyak ya semakin bagus.
Anda bisa menggunakan FB Ads dgn
teknik CTW kemudian piksel pageview
nya dijadikan LLA. Lalu dilengkapi
dengan scarcity di penawarannya biar
orang bergegas order

160 | P a g e
Atau bisa juga pakai google Ads jika
Anda minim budget iklan, karena
google ads cuma bayar kalau ada
yang klik aja

3. Konversi
Kalau di pelajaran fisika, konversi
adalah perubahan wujud dari cair jadi
gas atau sebaliknya. Tapi di bisnis
konversi artinya leads berubah jadi
buyer dan buyer berubah jadi
Customer

Leads adalah orang yang order tapi

belum bayar sedangkan buyer adalah
leads yang menyelesaikan
pembayaran. Bisa dibilang konversi itu
161 | P a g e
perubahan dari yang tadinya cuma
pesanan berubah jadi pelunasan alias
jadi duit

Anda wajib mempelajari ilmu

Copywriting agar bisa mewujudkan
konversi, karena konversi hanya terjadi
jika dalam diri leads muncul motivasi
internal

Anda bisa coba tulis 5 hal positif yang

akan terjadi pada diri leads jika dia
menyelesaikan pembayaran. Mungkin
jika mereka baca 5 hal positif ini
motivasi internal mereka akan bangkit

4. Teknik Follow up
162 | P a g e
Selalu berusaha untuk memfollow up
leads, follow up adalah sebuah interaksi

Semakin banyak Interaksi maka

semakin besar kemungkinan terjadinya
transaksi

Anda bisa memfollow up mereka lewat

email, wa atau retargeting FB
Ads/Google Ads

Silahkan Anda rajin - rajin buka google

dan YouTube cari cara follow up yang
efektif dan tokcer

163 | P a g e
Nah mungkin itu saja faktor-faktor
yang menurut saya sangat
mempengaruhi panen orderan

Alhamdulillah Anda telah selesai membaca ebook ini

Saya hanya ingin mengingatkan saja, jangan lupa

untuk selalu berbagi agar hidup Anda selalu barokah

Jika Anda butuh referensi rekening infak dan wakaf

silahkan berdonasi ke rekening BCA berikut ini

Wakaf untuk Pesantren

BCA 3210333907
a.n Muhammad Abdul Gaos Saefullah

Wakaf untuk Anak Yatim Tahfidz

BCA 2525003777
a.n Rumah Tahfidz Al-Fatihah
164 | P a g e
Donasi ke Palestina
BCA 6760300860
a.n Aksi Cepat Tanggap

Wakaf Pangan
uangnya dibelikan sawah dan hasilnya dibagikan ke
kaum dhuafa
BCA 1630358007
a.n Aksi Cepat Tanggap

Berdonasi sebaiknya tiap hari walaupun sedikit,

karena Allah SWT lebih mencintai amal yang kecil
tapi konsisten tidak pernah putus. Istiqomah adalah
jalan pasti menuju Ridho Illahi. Istiqomah lebih baik
daripada seribu karomah

165 | P a g e