Marketing Revolution

Bagaimana Meningkatkan Kekayaan Anda Hingga 2000% dalam Waktu 6 Bulan atau
Kurang dengan MARKETING
V.1
MARKETING
REVOLUTION
Tung Desem Waringin

1|M a r ke ting Rev olu ti o n – Tu ng De sem W ari ngin
Daftar Isi
Daftar Isi............................................................................................................................... 2
Terms & Conditions .......................................................................................................... 4
Tentang tdwclub.com .................................................................................................. 4
Mengenai Keabsahan................................................................................................... 4
Kontak Resmi tdwclub.com ......................................................................................... 4
Mengenai Data yang diinput oleh member ke tdwclub.com .................................... 4
Tentang Syarat dan Ketentuan Pengguna web tdwclub.com .................................. 4
Kata Pengantar tdwclub ....................................................................................................... 7
Pendahuluan ........................................................................................................................ 8
PENTINGNYA ILMU PENJUALAN............................................................................................ 8
Success Commitment: ......................................................................................................... 10
PERBEDAAN VINCENT VAN GOGH & PABLO PICASSO .......................................................... 11
BAGIAN 1 ........................................................................................................................... 15
Bagaimana Kaya Melalui Marketing .............................................................................. 15
BAGIAN 2 ........................................................................................................................... 17
FORMULA SUKSES ............................................................................................................ 17
RUBAH TINDAKAN ........................................................................................................... 18
BERIKAN REWARD & PUNISHMENT .................................................................................. 19
MONITORING................................................................................................................... 19
MENJADI KAYA DENGAN BERJUALAN ............................................................................... 21
BAGIAN 3 ........................................................................................................................... 23
Cara Meramaikan Tempat Usaha Anda ......................................................................... 23
BAGIAN 4 ........................................................................................................................... 27
7 Hukum Psikologis........................................................................................................ 27
BAGIAN 5 ........................................................................................................................... 33
Definisi Marketing ......................................................................................................... 33

Adapun 4 Tahap Marketing Classic ................................................................................ 35

Marketing Revolution .................................................................................................... 39
BAGIAN 6 ........................................................................................................................... 44
Cara Menciptakan Isi Penawaran yang Menarik ............................................................ 44
Bagaimana Cara Mendapatkan Modal ........................................................................... 53
Lakukan Test dan Ukur .................................................................................................. 55
BAGIAN 7 ........................................................................................................................... 58
Cara Membuat Penjual Bersemangat dalam Berjualan dan Membayar Produk
Anda di Depan ............................................................................................................... 58
BAGIAN 8 ........................................................................................................................... 62
Cara Membuat Orang Percaya Dengan Produk dan Jasa Anda....................................... 62
BAGIAN 9 ........................................................................................................................... 74
Cara Menyampaikan Isi Penawaran............................................................................... 74
BAGIAN 10 ......................................................................................................................... 85
HEADLINE ...................................................................................................................... 85
BAGIAN 11 ......................................................................................................................... 92
33 Cara Untuk Membuat HEADLINE atau TAGLINE yang DAHSYAT................................. 92
BAGIAN 12 ......................................................................................................................... 99
21 Kesalahan Terbesar Dalam Marketing yang Sering Dilakukan oleh Orang dan
Cara Menghindarinya. (Versi : Jay Abraham) ................................................................. 99
BAGIAN 13 ....................................................................................................................... 105
7 Jurus Marketing Revolution....................................................................................... 105

Terms & Conditions

Tentang tdwclub.com
Mengenai Keabsahan
tdwclub adalah website pembelajaran online dari Tung Desem Waringin

(Pelatih Sukses no. 1 di Indonesia) dan Peraih 4 Rekor MURI dalam peluncuran
bukunya yang terjual sebanyak 38.878 buku dalam 1 hari.
Kontak Resmi tdwclub.com
Anda bisa melakukan kontak terhadap kami langsung di :

 email : support@tdwclub.com
 telpon : 021 - 5421 7677 / 0813 8855 1700
 via social media : www.twitter.com/tdwclub dan
www.facebook.com/tdwclub
Mengenai Data yang diinput oleh member ke tdwclub.com
Segala Jenis data yang telah Anda input ke website tdwclub.com ini, baik itu
adalah nama,email, password membership atau alamat Anda tidak akan
diperjualbelikan atau diberikan kepada pihak ketiga manapun . Karena
kami SANGAT berkomitmen untuk menjaga kerahasiaan data dari member
kami, dan tidak ingin privasi dari member kita disebarluaskan di internet,
karena kami sama seperti Anda sangat membenci Spamming.
Tentang Syarat dan Ketentuan Pengguna web tdwclub.com
semua pengakses website harus tunduk pada kepatuhan syarat dan ketentuan
yang tercantum di bawah ini. BACALAH PERATURAN berikut ini dengan
seksama sebelum menjadi member di tdwclub.com. Jika Anda tidak ingin
terikat dengan syarat dan ketentuan ini, jangan menjadi member dari
tdwclub.com. tdwclub.com berhak untuk memodifikasi perjanjian ini setiap
saat, dan perubahan tersebut akan efekti sesegera setelah modifikasi
dilakukan.

1. Hak cipta dan lisensi.

Seluruh isi Situs dilindungi oleh hak cipta dan hukum merek
dagang.Pemilik hak cipta dan merek dagang adalah tdwclub.com.
Sanksi pelanggaran pasal 72

Undang-undang Nomor 19 tahun 2002
Tentang Hak Cipta
1. Barangsiapa dengan sengaja melanggar dan tanpa hak
melakukan perbuatan sebagaimana dimaksud dalam Pasal 2 Ayat
(1) atau Pasal 49 ayat (1) dan ayat (2) dipidana dengan pidana
penjara masing-masing paling singkat 1 (satu) bulan dan/atau
denda paling sedikit Rp. 1.000.000,- (satu juta rupiah), atau
pidana penjara paling lama 7 (tujuh) tahun dan/atau denda
paling banyak Rp. 5.000.000.000,00 (lima milliar rupiah)
2. Barangsiapa dengan sengaja menyiarkan, memamerkan,
mengedarkan atau menjual kepada umum suatu ciptaan atau
barang hasil pelanggaran hak cipta atau hak terkait sebagai
dimaksud pada ayat (1) dipidana dengan pidana penjara paling
lama 5 (lima) tahun dan/atau denda paling banyak Rp.
500.000.000,00 (lima ratus juta rupiah)
2. Pembatasan Tanggung Jawab

tdwclub.com adalah saripati dari pembelajaran dan tindakan nyata dari
sang pendiri Tung Desem Waringin, dimana beliau juga mengajarkan apa
yang sudah sukses dipraktekkan oleh para member. Oleh karena itu
tdwclub.com tidak bertanggungjawab atas kehilangan atau kerugian
yang disebabkan karena penggunaan atau ketidakmampuan untuk
menggunakan informasi apapun yang disediakan.
Dan juga jika di website ini diberikan refrensi pihak ketiga, baik itu
adalah berupa website atau organisasi, itu berarti segala sesuatu hal baik
itu keuntungan maupun kerugian merupakan tanggungjawab dari pihak
ketiga yang direfrensikan, tanpa ada kaitan dengan tdwclub.com
3. Pemutusan Membership tdwclub.com

Anda setuju bahwa jika , Anda melakukan kecurangan baik dalam hal
promosi, pembelian produk atau atau penyerangan digital terhadap web
tdwclub.com, maka akan berakhir dengan disuspendnya membership
Anda dan pemblokiran akses dari semua jaringan web tdwclub.com

8. Garansi Produk
 Garansi diberikan setelah pelanggan memenuhi seluruh syarat
dan ketentuan yang ditetapkan oleh tdwclub.
 Jangka waktu dari Garansi Kepuasan yang kami berikan selama

30 Hari dari tanggal yang terdapat di Faktur Pembelian yang
kami kirimkan kepada Anda bersamaan dengan Produk yang
Anda pesan.
 Kebijakan dari tdwclub untuk Garansi Kepuasan adalah jika Anda

sudah mempelajari dan Mempraktekkan apa yang terdapat di
dalam produk, tetapi Anda tidak mendapatkan manfaat dari
produk yang kami tawarkan/ yang Anda pesan. Maka Anda bisa
mengajukan ke proses selanjutnya (Penukaran dengan Produk
yang lain atau Refund).
 Dan untuk proses refund(pengembalian uang Anda), maka kami

akan kembalikan uang Anda full seperti Anda mentrasfer uang
kepada kami. Dan produk yang Anda beli akan tetap di tangan
Anda. Itu sebagai tanda permohonan maaf kami , karena sudah
membuat Anda kecewa.
 Setelah Anda sudah di setujui proses refund Anda oleh pihak

management kami, maka pengembalian uang Anda akan kami
proses paling lama 2 minggu.
 Garansi tidak berlaku apabila:

o Produk yang Anda pesan, belum Anda pelajari secara
keseluruhan.
o Kami menemukan tindakan kecurangan atau penipuan yang
di lakukan atas dasar untuk keuntungan (ingin mendapatkan
produk kami secara GRATIS).
o Dan Garansi Kepuasan tidak berlaku apabila Anda
membelinya di pihak ketiga atau Anda tidak membelinya
secara langsung di tdwclub.
HAK CIPTA © 2010-2011 : tdwclub.com, All rights reserved.

Marketing Revolution
Tung Desem Waringin
Kata Pengantar tdwclub

Terima kasih telah membeli produk kami.
SELAMAT ! Di dunia dimana banyak orang kepingin dan hanya kepingin saja untuk
merubah nasib untuk menjadi lebih Dahsyat , Anda merupakan orang yang berbeda!
Karena Bapak/Ibu sudah memutuskan dan TAKE ACTION… Anda telah memilih produk
yang tepat dan mau untuk berkembang menjadi jauh lebih baik dengan mau belajar lagi.
tdwclub.com adalah sebuah portal pembelajaran online dari Tung Desem Waringin
(Pelatih Sukses no. 1 di Indonesia) dan partners-nya. Tdwclub juga menghadirkan beberapa
produk berupa DVD dan buku, dengan cakupan pembelajaran saat ini marketing, bisnis,
property, kehidupan, keuangan dan kesehatan, serta lain sebagainya.
Dengan membeli, membaca serta menjalankan apa yang ada dalam buku ini, Anda
menunjukan komitmen untuk meningkatkan kualitas hidup Anda, tidak perduli seberapa
bagus kualitas hidup Anda saat ini. Kami ada untuk memenuhi panggilan hidup Anda
dalam menikmatkan kualitas hidup dengan menyajikan pembelajaran yang bermanfaat.
Anda diharapkan untuk menyelesaikan dan mempraktekannya dalam hidup Anda. Jika
terbukti bermanfaat, Anda seharusnya menceritakan dari apa yang Anda pelajari dalam
buku ini kepada sanak saudara, teman, atau orang terdekat Anda sedemikian sehingga
Anda dan mereka bisa meningkatkan kualitas hidupnya bahkan se-Indonesia.
Sekali lagi terima kasih, dan semoga bermanfaat.

Pendahuluan
Banyak orang yang yang mengerjakan sesuatu yang mendesak! Namun di sini,
janganlah menganggap semua hal adalah sesuatu yang mendesak! Jika Anda
menganggap semuanya adalah mendesak, maka hidup Anda akan sangat
terganggu dan hidup Anda akan mubazir karena melakukan sesuatu yang
mendesak tapi tidak penting.
Namun cobalah Anda melakukan sesuatu yang penting, tapi tidak mendesak!
Sebelum Anda membaca materi pembelajaran ini lebih jauh, Anda terlebih
dahulu mengetahui cara berjualan.
PENTINGNYA ILMU PENJUALAN

Dalam kehidupan Anda maupun orang lain, pasti selalu terkait dengan
penjualan, entah sebagai pembeli atau penjual.
Hidup Anda akan penuh dengan kebingung jika Anda tidak mempunyai
KRITERIA
Jika Anda bekerja dengan orang lain-pun itu tandanya Anda menjual. Penjualan
di sini adalah menjual hasil kerja Anda kepada Atasan Anda. YA atau YA?
Lalu apakah ibu rumah tangga dapat menjual? Jawabannya adalah YA.
Karena seperti yang sudah dijelaskan di atas bahwa semua orang pasti terkait
dengan penjualan. Lalu apakah yang di jual ibu rumah tangga?
Ibu Rumah Tangga bisa saja menjual apa yang dimilikinya kepada Suaminya.
Dan bisa saja, saat membujuk makan anak yang tadinya tidak mau makan
menjadi makan, itu sudah bisa dibilang adalah menjual.
Lalu kenapa seseorang harus menjual?

Karena pada dasarnya, MENJUAL adalah salah satu ilmu dasar yang harus Anda
miliki untuk mencapai semua yang Anda inginkan.

Dalam masalah MENJUAL, Anda harus berani TERBUKA. Karena dengan Anda
TERBUKA, maka seseorang akan lebih NYAMAN dengan Anda
Dan yang harus Anda ingat, yang terpenting jika Anda ingin belajar yang
namanya MARKETING adalah Anda harus berani menjual diri Anda. Jadi
penjualan yang nomor satu adalah kita harus berani menjual ide, jual diri Anda,
dan jual produk dan jasa.
Orang jualan harus Berani Terbuka, maksudnya adalah begitu Anda terbuka
dengan orang, maka orang tersebut akan lebih nyaman dengan keberadaan
Anda. Dan Orang Sukses bukan orang yang berkeinginan untuk sukses, namun
mereka sukses karena mereka komitmen ingin sukses. Oleh karena itu jika
Anda ingin meraih kesuksesan Anda, yang pertama Anda harus lakukan adalah
Berkomitmen.
Orang yang sukses bukan karena orang tersebut menginginkan KESUKSESAN,

namun orang SUKSES karena mereka KOMITMEN untuk SUKSES

Success Commitment:
Jika Anda tidak mengetahui caranya untuk sukses, Anda bisa mempelajari
Success Commitment yang ada di bawah ini.
1. Saya akan SELALU SEMANGAT untuk belajar dan TERLIBAT semua
kegiatan.
2. Saya akan BELAJAR DARI SETIAP SITUASI dan selalu FOKUS kepada hasil
yang saya inginkan
3. Saya selalu ingat bahwa untuk menang saya harus bermain sepenuhnya.
Saya akan menghadiri semua acara, memberikan 100% diri saya disetiap
kelas atau tim yang saya hadiri.
Saya akan berpartisipasi sepenuhnya dalam semua kegiatan baik
stretching, working, running, playing, singing, dan semuanya.
4. Saya akan selalu ingat bahwa KEGAGALAN JANGKA PENDEK sering kali
menciptakan SUKSES JANGKA PANJANG. Dengan kata lain saya akan selalu
ingat bahwa SUKSES adalah HASIL KEPUTUSAN YANG BAIK, keputusan
dari hasil pengalaman, dan pengalaman sering kali adalah hasil dari
keputusan yang salah.
5. Saya akan ingat bahwa KURANG PENGALAMAN sering kali merupakan

KEUNTUNGAN kita akan belajar dan mengerjakan
6. Saya akan TERUS BELAJAR
7. Saya akan SELALU MENCARI MOMENT di mana diri saya dan orang lain
MENGERJAKAN SESUATU YANG TEPAT, dan MENEGASKAN MOMENT tadi.
Saya akan mengingat bahwa satu tindakan yang terus di tegaskan akan
terjadi, dan akhirnya jadi kebiasaan.
Saya akan mengintruksi pola negatif ketika sedang terjadi saya akan
menyadari bahwa meningkatkan kewaspadaan dan melakukan tindakan
segera untuk melakukan koreksi diri adalah tanda dari kemajuan yang
besar
8. Saya akan menguatkan identitas baru diri saya secara harian. Saya akan:
menginvestasikan minimum setiap malam 10 menit untuk mereview
10 | M a r k e t i n g R e v o l u t i o n – T u n g D e s e m W a r i n g i n
catatan saya dan kemajuan saya setiap hari, dan saya akan membaca
material untuk besok.
9. Saya akan menarik diri saya keluar dari batas masa lalu setiap hari dan
menikmati imbalan dari kemajuan hidup yang saya peroleh, saya sudah
membaca dan menyetujui pernyataan diatas, saya mengetahui bahwa
saya bertanggung jawab sepenuhnya dari nilai yang saya dapat dari Materi
Pembelajaran ini.
Saya sudah membaca dan menyetujui pernyataan dia atas. Saya mengetahui
bahwa saya bertanggung jawab sepenuhnya dari niai yang saya dapat dari
materi pembelajaran ini.
PERBEDAAN VINCENT VAN GOGH &

PABLO PICASSO
Disini cerita yang menceritakan tentang Vincent Van Gogh. Vincent Van Gogh
adalah seorang pelukis yang termasuk paling mahal sepanjang sejarah.
Lukisannya laku $ 100 juta, atau bisa disamakan dengan 1 Triliun.
Dan yang mungkin Anda tidak tahu adalah, Vincent Van Gogh dari lahir sampai
meninggal dia tidak berhasil menjual lukisannya satu pun. Dia bisa di bilang
adalah orang yang menderita, dan ketika pamaran tidak laku dia mempunyai
banyak hutang. Kemudian terpaksa dia bawa lukisannya dengan motor
bututnya kemudian dia angkut bulak- balik sebagian karena lukisannya
banyak, bensinnya kehabisan dia tidak punya duit untuk beli bensin.
Dia dorong sepeda motornya ke tempat bensin dia tidak punya uang. dia
hanya punya lukisan. Lalu dia bilang “Saya barter lukisannya yah, beli bensin
satu liter untuk barter satu lukisan.” Untungnya yang terima mau. Itulah bensin
termahal sepanjang sejarah harga nya 25M untuk satu liter. Vincent Van Gogh
begitu bodohnya dia tidak bisa jual lukisannya, termasuk begitu juga dia tidak
bisa jual dirinya sendiri.
Dia tidak laku seumur hidup ia belum pernah menikah. Saya akan bandingkan
Vincent dengan Pablo Picasso. Pablo Picasso juga seorang pelukis, lukisan dia
juga sama mahalnya rekor lukisannya juga laku 100 juta U$. Beda lukisannya
dengan Vincent Van Gogh adalah hanya saja lukisan pablo picasso lebih jelek di
bandingkan Vincent Van Gogh. Menurut saya ini tidak adil karena saya bukan
penikmat lukisan.
Bagaimana Pablo Picasso menjual lukisannya? Dia ga punya duit, tapi dia
bisa pakai hotel mewah gratis untuk pameran. Yang dilakukannya adalah, dia
berbicara pergi ke hotel dia melakukan sesuatu hal yang membuat orang WIN
baru dia WIN.
Apabila kita cukup banyak memenuhi keinginan orang lain, maka kita akan
mendapatkan apapun yang kita inginkan
Prinsip kaya, prinsip jualan sama harus identik yaitu memenuhi kepuasan
orang lain lebih dulu baru memuaskan diri kita. Bagaimana seorang Pablo
Picasso mendapatkan hotel begitu mahalnya secara gratis. Ia memenuhi
keinginan hotel nya terlebih dahulu, dia tidak datang utuk membebani orang.
Ia datang untuk memenuhi keinginan hotel, dia cari hotel di pinggir kota yang
baru di bangun. Dia datang dan berbicara kepada receiptionist hotel. Dia
bertanya, Mau tidak hotel nya saya buat ramai. Lalu receiptionist hotel
menjawab tentu pak.
Pablo Picasso akan mengadakan Pameran Lukisan dan akan di lelang 100%
untuk charity (AMAL). Setelah itu langsung Pablo Picasso membuat surat
kepada banyak orang, yang diantaranya adalah kepala angkatan laut, gubernur,
bintang film.
Lalu setelah mengirinkan surat kepada daftar yang akan Anda undang,
selanjutnya adalah Anda langsung menelpon satu persatu dan Anda dekati
dengan One On One.
Seseorang harus mempertanggung jawabkan dengan apa yang telah menjadi

PILIHANNYA
CARA YANG DIPAKAI PABLO PICASSO MENDAPATKAN HOTEL

SECARA GRATIS
1. Yang Pertama, dia membuat Hotelnya WIN terlebih dahulu.
Caranya adalah dengan mencari Hotel yang baru di bangun atau Hotel
yang sepi, lalu menawarkan kepada Hotel tersebut apakah mau di buat
yang tadinya SEPI menjadi RAMAI. Lalu yang dilakukan selanjutnya
adalah, manawarkan kepada Pemilik Hotel untuk mendatangi bintang film.
Selain bintang film mau di pakai wartawan, lalu kemudian wali kota,
gubernur akan di datangakan, tapi belum tentu semua mau
Memang dalam hal ini tidak semua yang Anda undang akan datang, namun
setidaknya Anda sudah melakukan usaha semaksimal mungkin sehingga
akan membuat banyak kehebohan.
Selain itu juga dengan adanya Wartawan, Anda akan mendapatkan Iklan
secara GRATIS.
2. Kemudian kirim undangan ke Bintang Film! Dan yang harus Anda ingat,
undangan tidak dikirim 100% berbarengan tapi, dikirim ke beberapa.
Misalnya kirim 10 dulu entah ke pemerintah atau kesiapapun, tapi di
dalam undangannya di lampirkan daftar semua yang di undang, lalu
ditambahkan (Tanda Bintang)* DALAM KONFIRMASI. Setelah di kirim ke
10 orang, yang dilakukan selanjutnya adalah, mem-followup dulu di
gerilya One On One tokoh- tokoh mana yang penting.
3. Setelah Anda mem-FollowUp dan ada yang sudah mau datang, Anda bisa
gunakan ini kepada orang yang akan Anda undang selanjutnya.
Anda bisa saja menyatakan kepada orang yang akan Anda undang
selanjutnya dan memberitahukan bahwa Tokoh ini sudah Konfirmasi akan
datang. Dengan begini peluang orang yang akan Anda undang selanjutnya
untuk datang semakin besar.
4. Setelah Tokoh- tokoh Terkenal sudah banyak dan mau datang, yang
dilakukan selanjutnya adalah mengirimkan semua undangan. Dengan
catatan menyertai daftar nama- nama yang diundang dan yang sudah
Konfirmasi Datang.
Dengan Anda memberitahukan siapa saja yang akan datang, maka

wartawan akan datang juga. Wartawan datang karena wartawan akan
mendapatkan berita dari Tokoh- Tokoh terkenal yang diundang.
5. Langkah selanjutnya, Anda undang Wartawan untuk datang ke Acara

yang akan Anda adakan tersebut. Anda beritahukan kepada Wartawan
akan ada banyak Tokoh yang datang dan Anda sebutkan siapa saja yang
sudah konfirmasi akan datang.
6. Lalu kemudian mulailah di lelang. Caranya adalah dengan di lelang di

gerilya satu-persatu. Yang harus diingat adalah, dalam Grilya Satu- persatu
sangatlah penting, karena orang akan lebih sungkan jika di Grilya Satu
Persatu.
7. Dengan diadakan seperti ini, semua yang hadir akan merasa Happy.
Happy karena semua yang datang mendapatkan apa yang dapat membuat
mereka senang.
Contohnya:
Wartawan mendapatkan Berita untuk diliput.
Yang nyumbang juga happy karena dapat lukisan Harganya Mahal.
8. Kemudian dengan modal bahwa sudah laku, dia pergi ke kolektor lukisan
top, setelah kolektor lukisan top mereka di beri GRATIS. Pak lukisannya
laku 1 juta dollar saya mau bersahabat dengan bapak, saya akan beri
lukisan saya kepada bapak.
Apakah kira-kira kolektornya mau? Pasti dia mau karena harga nya mahal.
Kemudian berikutnya dia melakukan pameran berikutnya dengan laku 1
juta dollar.
Kreativitas is Everything
Dan Master adalah seseorang yang Ahli Sampai Dengan Detail
BAGIAN 1
Bagaimana Kaya Melalui Marketing
1. Anda punya Produk dan Jasa, kemudian Anda Jago Menjual maka
Anda bisa Untung banyak dan Kaya.
Lalu bagaimana jika Anda menjadi karyawan yang bekerja tanpa ada
Komisi, apa yang bisa dilakukan untuk menjadi kaya?
Kalau Anda jago jualan, termasuk jago jualan diri, Anda akan di promosi
dan naik gaji paling cepat dan paling besar. Karena pada dasarnya orang
jago jualan, sangat menguntungkan bagi perusahaan.
2. Lalu jika Anda tidak punya Produk dan Jasa, apa yang Anda lakukan?
Jika Anda tidak mempunyai Produk dan Jasa, jangan ini dijadikan alasan
Ada untuk putus asa untuk menjadi Orang Kaya. Anda bisa saja menjadi
orang tengah (makelar/ distibutor/ agen) apalagi dan Anda jago dalam
menjual. Maka dengan ini Anda akan mendapatkan banyak untung dan
peluang Anda menjadi kaya menjadi besar.
Tidak perlu punya barang dan jasa, Anda jualin barang dan jasa orang lain.
Contohnya. Anda tidak punya prduk dan jasa, karena Anda jago menjual
dan marketing Anda bisa menjadi konsultan menerima bayaran besar,
komisi bagi hasil, dan mendapatkan saham. Maka Anda akan menjadi kaya.
3. Anda tidak punya Barang dan Jasa tapi Anda jago dalam menjual dan
marketing, maka Anda bisa saja menjadi konsultan dan Anda akan
menerima Bayaran yang besar.
Atau bisa saja Anda mendapatkan komisi bagi hasil dan mendapatkan
saham, dengan ini Anda akan menjadi kaya.
4. Bahkan jika Anda jago Marketing Negoisasi, Anda membeli

perusahaan yang tidak laku dan Anda bisa memperbaiki perusahaan
tersebut, dan setelah itu Anda bisa jual sahamnya sebagian atau
semua dengan harga yang lebih tinggi. Dengan begitu Anda akan
menjadi KAYA.
BAGIAN 2
FORMULA SUKSES
Prinsip SUKSES
Seperti di Atas Begitu Juga di Bawah.
Begitu di dalam Begitu juga di Luar
Mengapa orang yang setiap pulang seminar tidak pernah mempraktekkan

apa yang telah mereka dapat di dalam seminar tersebut? Karena apa yang
ada di dalam orang tersebut tidak pernah di rubah!
Dan jika Anda ingin BERHASIL, ada beberapa yang Anda harus Rubah terlebih
dahulu, yang diantaranya adalah:
RUBAH TINDAKAN
Agar tindakan Anda berubah Anda harus mempunyai yang namanya HABIT.
Dalam merubah hasil, Anda juga harus yang namanya merubah TINDAKAN
Agar tindakan Anda berubah, Anda harus mempunyai HABIT
Rubah TINDAKAN menjadi KEBIASAAN, maka dengan itu KEBIASAANLAH yang
akan BEKERJA untuk Anda
Dan jika Anda tidak mempunyai kebiasaan, maka Anda akan susah payah
membentuk kebiasaan itu sendiri.
Misalnya Anda memiliki kebiasaan BERJUALAN!
Tapi seringkali orang suka mengkritik orang lain karena sering berjualan
terus- menerus, tapi jika Anda mengalami kritikan seperti ini, Anda bisa
hiraukan saja perkataan orang tersebut.
Karena biasanya orang yang suka mengkritik seperti itu sebenarnya adalah
orang yang malu untuk berjualan, oleh karena itu orang tersebut mengkritik
diri Anda.
Dan yang musti Anda ingat,

Selama Produk yang Anda jual BERMANFAAT, Anda jangan TAKUT untuk
BERJUALAN terus-menerus. Dan jika Anda tidak berani menjual Produk yang
BERMANFAAT tersebut, itu berarti Anda DOSA
Kata-kata di atas adalah perinsip yang bagus dan bisa membuat Anda akan
mau berjualan.
Dan untuk mengubah Keputusan, yang Anda harus lakukan adalah merubah
Keputusan Anda sampai dengan Putus.
Dan untuk mengubah Keputusan, Anda harus mengubah Pikiran dan Emosi
Untuk mengubah hal tersebut, Anda harus mempunyai Keberanian, dan Anda
harus Berkomitmen Suka Duka dijalani dan di Imani.
BERIKAN REWARD & PUNISHMENT

Jika kebiasaan Anda sudah menjadi Habit, Anda bisa memberikan Reward
kepada diri Anda sendiri.
Misalnya, jika Anda sudah terbiasa belajar 1 jam saja dalam 1 hari, maka dalam
waktu 2 tahun Anda akan menjadi Master. Dan jika dalam waktu 3 tahun Anda
akan menjadi orang yang di Hormati. Dalam waktu 5 Tahun Anda akan menjadi
Doktor di bidang yang Anda pelajari terus menerus (Doktor Jalanan).
Namun jika Anda tidak mau melakukan hal tersebut, maka berikanlah
Punishment kepada diri Anda agar kedepannya kegiatan tersebut akan
menjadi Kebiasaan Anda yang bisa saja akan menjadi Habit.
MONITORING
Dalam hal Monitoring, Anda lakukan yang namanya TEST dan UKUR.
Karena sungguh jarang para pakar Marketing mengajarkan Test dan Ukur, ini
dikarenakan mereka sibuk dengan Branding.
Banyak orang yang mementingkan Aliran dalam Marketing. Sebenarnya

ALIRAN dalam Marketing tidak terlalu penting dan Anda tidak Perlu
Memperdulikannya. Kenapa?
Tidak perduli Anda ada di Aliran Hard Selling atau Soft Selling, yang paling
terpenting adalah Selling.
Karena pada dasarnya tidak terlalu penting Anda berada di aliran yang mana,
yang paling penting adalah bagaimana Anda mendapatkan CUAN (UANG)
Atau dengan kata lain, tidak peduli Kucing Putih, Kucing Hitam atau Kucing
dengan jenis apapun. Yang paling terpenting adalah bagaimana Kucing
tersebut dapat menangkap Tikus Buruannya.
Bahkan banyak sekali yang menganggap bahwa Marketing itu harus

menggunakan Otak yang sehingga Anda ahli di dalamnya.
Namun jika Anda beranggapan seperti ini, Anda sebenarnya tidak salah. Tapi
dalam masalah Marketing, Anda juga bisa tidak menggunakan Otak. Dan
Marketing ini biasanya dinamakan dengan Marketing NYONTEK.
Misalnya saja Anda mencontek gaya Marketing orang lain yang dalam
bisnisnya sudah sukses, maka dengan Anda mencontek orang tersebut Anda
akan sama suksesnya dengan mereka.
Tapi walaupun Anda menggunakan Jurus Marketing yang sangat Dahsyat, tidak
menutup kemungkinan Anda akan mengalami Kegagalan. Dan jika Anda
mengalami hal tersebut, tidak ada salahnya Anda mengambil pengalaman
terebut sebagai pembelajaran untuk kedepannya. Namun jangan Anda
menganggap itu adalah kegagalan yang Anda lakukan, karena itu bukanlah
kegagalan Anda! Tapi itu adalah tahap Anda belajar untuk mencapai sebuah
Kesuksesan.
Tidak ada kata GAGAL, yang a da Hanya SUKSES atau BELAJAR
Banyak orang yang menganggap dirinya adalah seseorang yang tidak bisa
berjualan. Tapi bukan berarti orang tersebut tidak bisa berjualan, bisa saja
orang tersebut trauma karena mungkin sebelumnya terjadi sesuatu yang
membuat orang tersebut tidak bisa/ tidak mau berjualan kembali.
Pertanyaannya adalah, Mengapa Anda Perlu Berjualan?

Sebelumnya, apakah Anda pernah menjadi incaran para MLM (Multi Level
Marketing)?
Apakah Anda suka dengan MLM ini? Mengapa?
Sebenarnya banyak sekali pelajaran yang Anda dapat dari MLM ini! Karena di
MLM Anda akan belajar bagaimana caranya memutuskan Urat Malu Anda.
Dan yang harus Anda ingat, jika Anda menganggap bahwa MLM ini adalah
suatu yang tidak pantas, atau Anda juga menganggap MLM adalah pekerjaan
yang memalukan. Itu adalah pertanda bahwa Anda tidak akan pernah
setangguh mereka yang menjalankan MLM.
Karena orang yang bergabung di MLM adalah orang yang pantang mundur,
karena mereka akan maju terus dan maju terus. YA atau YA?
Seperti yang dijelaskan di atas, Anda tidak mau jualan mungkin saja Anda
trauma dengan sesuatu yang membuat Anda tidak mau berjualan kembali.
Misalkan saja, Anda pernah membeli produk dan produk yang Anda beli
mengecewakan. Dengan begitu maka kemungkinan Anda tidak mau berjualan
karena Anda takut produk yang Anda jual adalah produk yang bisa
mengecewakan yang telah membelinya.
Namun, jika yang di atas Anda benar pernah mengalaminya. Yang Anda harus
lakukan adalah, Anda bisa saja memberikan 100% Money Back Garansi tapi
Anda harus tetap berjualan. Jadi jika orang tersebut kecewa dengan produk
yang di beli dari Anda, Anda bisa mengembalikan uang mereka (Tapi dengan
Syarat ada Waktunya).
MENJADI KAYA DENGAN BERJUALAN

Banyak orang yang menginginkan Kekayaan, namun bagaimana cara orang
mendapatkan kekayaan? Jawabannya adalah dengan BERJUALAN.
Anda bisa saja kaya dengan tidak berjualan, misalnya saja Anda menerima
Warisan. Tapi Anda akan bisa lebih KAYA kalau Anda jago dalam berjualan. Ya
atau Ya?
Jika Anda bergaul dengan orang yang sukses, maka Anda akan menjadi lebih
sukses
Jadi jika Anda berjualan, dan jualan Anda ingin laku, yang Anda lakukan adalah
membuat Nilai Tambah yang begitu besarnya sehingga memuaskan dan
memenuhi keinginan orang yang membuat orang lain WIN dan selanjutnya
adalah Anda yang WIN.
Yang harus Anda ingat, dalam membuat Nilai Tambah Anda harus membuat
sehingga Nilai Tambah itu menjadi begitu besarnya serta bisa dipercaya, sampai
kalau ada orang tidak mau beli terkesan GOBLOK
Namun jika Anda jago dalam membuat penawaran, tapi Anda tidak sampaikan
dengan benar maka apa yang Anda jual TIDAK LAKU…!!
Anda jangan Takut untuk di tolak, namun yang Anda lakukan adalah berjuang
terus menerus. Karena jika Anda mengartikan Anda akan ditolak terus
menerus, maka selamanya Anda akan ditolak.
Apapun yang terjadi dalam Hidup Anda tidak akan ada Artinya sampai Anda
sendiri yang memberikan Arti
Namun jika Anda ditolak, seperti yang dijelaskan di atas adalah Anda harus
berusaha terus dan Anda harus membuktikan bahwa Anda akan SUKSES. Dan
Anda juga harus mempunyai dendam- dendam positif ataupun hal- hal yang
Anda harus buktikan.
Dendam di sini adalah bukan dendam untuk mengalahkan orang lain, tapi ini
bertujuan untuk mengalahkan diri Anda sendiri agar menjadi lebih baik dari
orang lain. Tapi ingat, sekali lagi ini bukan untuk bertujuan mengalahkan orang
lain.
Karena dengan Anda bertujuan mengalahkan orang lain, maka bisanya Anda
akan melukai orang lain tersebut. Namun lain halnya jika Anda sibuk membuat
nilai tambah, maka Anda akan menang tanpa mengalahkan (Ini memang
orangnya benar- benar KALAH) tanpa Anda harus merendahkan orang lain
tersebut.
Hidup itu penuh Konsekuensi, Anda boleh bebas memilih Tindakan. Tapi
Konsekuensi yang Anda dapatkan tidak akan sebebas saat Anda memilih
Tindakan.
Oleh karena itu terkadang Anda harus membayar Ongkosnya.
BAGIAN 3
Cara Meramaikan Tempat Usaha Anda
Sekarang Anda akan belajar bagaimana cara untuk meramaikan usaha Anda
ataupun orang lain dengan teori yang benar.
Sebelum Anda mengetahui caranya, Anda harus mengetahui satu perinsip

yang kata-katanya adalah “Apabila kita cukup banyak memenuhi kebutuhan
orang lain, maka kita akan mendapatkan apapun yang kita inginkan” ini
adalah kata-kata yang harus Anda ingat terlebih dahulu.
Jika Anda mempunyai tempat usaha yang sepi atau Anda ingin membantu
teman Anda untuk meramaikan usahanya, mungkin Anda dapat menerapkan
ilmu yang satu ini. Ini adalah contohnya dan Anda dapat mengambil
kesimpulan dari contoh yang diberikan di sini.
Contohnya saja adalah meramaikan Hotel yang sepi sehingga ramai di kunjungi
oleh banyak orang. Cara Pertama adalah coba Anda adakan suatu acara
makan-makan yang full. Setelah itu Anda dapat mengundang Tokoh Terkenal
(Artis, Pejabat, Bintang Film, dan sebagainya) untuk datang ke acara yang Anda
buat tersebut.
Dengan cara yang seperti ini kualitas Hotel Anda akan naik Pamor karena
banyak bintang-bintang besar yang berkunjung ke Hotel Anda. Mungkin
dengan cara ini usaha Anda akan dikenal oleh banyak orang dan akhirnya
Hotel Anda ramai dikunjungi oleh banyak orang.
Nah... Sekarang pertanyaan Anda adalah, bagaimana cara mendatangkan Artis

dan Bintang Filmnya?
Yang kedua yang harus Anda lakukan adalah dengan membuat terlebih dahulu
daftar siapa saja yang ingin Anda undang ke Hotel Anda? Lalu Anda konfirmasi
kepada daftar nama yang Anda siapkan. Jika salah satu sudah ada yang
confirm, maka selanjutnya akan menyusul untuk akan datang ke acara yang
Anda adakan.
Kenapa Bintang Filmnya mau datang? Bintang Filmnya mau datang karena ada
sutradara, Sutradaranya mau datang karena ada Pejabat yang datang, Pejabat
mau datang karena ada Artis/ Bintang Film yang datang. Setelah itu undang
Wartawan untuk datang untuk mengekspos acara yang Anda adakan.
Dengan Trik seperti itu, maka semua yang Anda undang dalam acara tersebut
akan WIN. WIN dalam arti tidak ada pihak yang dirugikan.
Contohnya yang di atas:
1. Anda sebagai pemilik Hotel merasa mendapatkan promosi besar-
besaran karena Hotel Anda secara otomasti akan mendapkan rating
yang tinggi.
2. Wartawan juga WIN karena mendapatkan berita untuk bahan
liputannya.
3. Artis/ Bintang Film WIN karena dapat bertemu dengan Sutradara dan
sekaligus dapat mempromosikan dirinya.
4. Sutradara WIN karena dapat bertemu dengan Pejabat (Mungkin itu
akan menjadi suatu pertemuan yang berkesan).
5. Pejabat juga akan WIN karena dapat berjumpa dengan Artis/ Bintang
Film. (Mungkin diantara Artis/ Bintang Film tersebut adalah salah satu
idolanya)
Cara selanjutnya yang akan diajarkan adalah bagaimana caranya untuk

merubah HASIL, dan sebelum Anda merubah HASIL ada yang harus Anda
rubah terlebih dahulu.
Yang pertama yang harus Anda lakukan adalah merubah tindakan.

Yang kedua harus merubah keputusan.
Yang ketiga adalah merubah pikiran pikiran dan juga emosi (dari takut
menjadi berani, dari berani menjadi komitmen, dan dari komitmen menjadi e-
money.)
Yang keempat rubah Blueprint Anda.
Jika Anda kurang jelas dengan penjelasan di atas, Anda dapat membaca ,materi
ini kembali atau mendengarkan Video yang sudah Anda dapatkan. Mengapa
Anda harus mengulang kembali pelajaran yang sudah Anda dapatkan di atas?
Karena dengan pengulangan seperti ini, semua pembelajaran yang Anda
dapatkan akan lebih bisa diingat dengan dengan baik, dari apa yang sudah
diajarkan. (Karena Manusia tidak memiliki ingatan Fotografik memory, yang
sekali mengingat akan ingat semuanya dalam waktu yang singkat)
(Pengulangan adalah Ibu dari semua Keterampilan)
Jurus Orchard Road
Adalah jurus yang sering dilakukan oleh orang yang menawarkan produk/
jasanya.
1. Jika ada orang yang menanyakan produk yang spesifikasinya sudah

lengkap maka Anda dapat membanting harga produk/jasa yang Anda
tawarkan.
2. Setelah itu Anda juga dapat menawarkan produk yang lain.
Agar orang mau membeli produk yang Anda tawarkan, Anda dapat
menunjukan bukti tentang produk/ jasa yang Anda punya (Sertifikat, atau
apapun yang membuat orang percaya dengan produk Anda)
Namun, banyak juga yang masih menolak untuk membeli produk yang Anda
tawarkan dan langkah yang Anda harus Ambil selanjutnya adalah
CrossSelling.
Contohnya, jika Anda menjual Camera dan ternyata orang yang Anda tawarkan
camera tersebut tidak tertarik, maka yang Anda harus lakukan adalah dengan
menawarkan Memory Cardnya. Namun jika Memory Card tersebut juga masih
tidak berminat, Anda dapat menawarkan Batterainya dan juga selanjutnya.
Jurus yang ini adalah jurus Negatif yang tidak bisa Anda gunakan, karena
ini akan membuat orang kecewa
BAGIAN 4
7 Hukum Psikologis
1. Hukum Psikologis Mahal (Mahal = Bagus)

Secara Pisikologis, kebanyakan orang menganggap produk yang mahal
berarti itu Bagus. Walaupun semua tidak beranggapan seperti itu, namun
kebanyakan orang berpikiran seperti itu.
Contohnya:
Anda boleh bersaing harga dengan tempat lain (pesaing usaha Anda)
dengan cara menurunkan harga produk Anda lebih murah dibandingkan
dengan produk pesaing Anda. Cara tersebut dapat efektif, tapi Anda juga
harus mempunyai produk yang Premium yang bisa Anda gunakan untuk
menakuti orang/ calon pembeli.
Jangan takut jika Harga yang Anda tawarkan lebih mahal, dan Jangan juga
Anda berpikiran jika Produk Anda Mahal maka Produk Anda tidak akan
Laku. Justru di sinilah yang akan membuat Best Marking Anda jauh lebih
baik.
2. Hukum Psikologis Timbal Balik

Dengan menggunakan hukum ini Anda akan mendapatkan hasil yang lebih
maksimal dan juga dapat memasarkan produk yang Anda tawarkan
dengan tinggat keberhasilan yang lebih tinggi. Caranya adalah dengan
memberikan sesuatu yang dapat membuat orang tersebut senang terlebih
dahulu/ memberikan sesuatu yang membuat orang tersebut merasa tidak
enak jika menolak produk yang Anda tawarkan selanjutnya.
Contohnya:
Anda sedang membantu mengumpulkan sumbangan. Saat Anda meminta
sumbangan kepada orang lain secara langsung, kemungkinan orang
tersebut akan memberikan sumbangan adalah sangat sedikit. Dan
walaupun ada yang memberikan, uang yang diberikan terbilang sedikit.
Namun jika Anda memakai Hukum Timbal Balik Anda akan mendapatkan
hasil yang lebih banyak dari pada Anda sebelum memakainya.
Misalnya Anda meminta sumbangan kepada orang. Nah di saat Anda

memberikan Proposal tentang sumbangan kepada orang tersebut, Anda
memberikan minuman kepada orang tersebut. Dan secara tidak langsung,
jika orang tersebut meminum minuman yang Anda berikan. Orang
tersebut akan merasa tidak enak jika tidak memberikan sumbangan
kepada Anda dan bisa jadi uang yang Anda dapatkan 3x lipat lebih tinggi
dibandingkan sebelum Anda menerapkan Hukum Timbal Balik ini.
3. Hukum Psikologis Ikut-ikutan

Jurus Funnelling
Jurus ikut-ikutan ini cenderung jarang dipakai oleh kebanyakan orang,
namun jurus ini dapat dibilang paling mudah dan dapat mendatangkan
banyak orang untuk membeli produk Anda.
Orang kebanyakan cenderung ikut-ikutan dengan orang orang lain,
walaupun orang tersebut tidak mengetahui apa yang terjadi dan tidak
mengetahui produk apa yang ditawarkan pada saat itu juga.
Contohnya:
Jika Anda mempunyai rumah makan, dan rumah makan Anda terbilang
sepi. Yang harus Anda lakukan adalah membuat ramai terlebih dahulu
rumah makan Anda dengan cara apapun yang dapat menarik pengunjung
lebih banyak, entah dengan memberikan discount besar-besaran atau
Anda dapat mengundang teman-teman Anda berkunjung ke rumah makan
Anda. (Jangan Memikirkan Margin yang Besar Terlebih Dahulu untuk
Meramaikan Rumah Makan Anda, yang Paling Penting adalah “RAMAI
TERLEBIH DAHULU”)
Jika tempat rumah makan Anda sudah ramai oleh pengunjung, maka
secara tidak sadar orang akan datang juga ke rumah makan Anda
walaupun orang tersebut tidak mengetahui makanan yang ditawarkan
pada rumah makan Anda Enak atau Tidak.
Nah setelah rumah makan Anda ramai, maka saatnya Anda menawarkan
produk yang lebih mahal dan saatnya Anda mendapatkan keuntungan
yang lebih besar
4. Hukum Psikologis Keterbatasan

Hukum keterbatasan adalah hukum yang dipakai untuk membuat orang
melakukan Take Action kepada produk yang Anda tawarkan sehingga
orang tersebut serius dan akhirnya membeli produk dan jasa yang Anda
tawarkan.
Pada Hukum Keterbatasan ini, Anda harus menerapkan sistem Limit
(Limit Barang dan Limit Hadiahnya)
Contohnya:
(Limit Barang) Tawarkan produk atau bonus hadiah yang Anda berikan
dengan limit, sehingga orang akan berebut untuk membeli produk Anda.
Misalnya, Toko X memberikan penawaran special produk handphone yang
harganya di bawah harga normal, tapi untuk penjualan handphone ini
disertakan limit untuk 10 Orang pertama. Dengan adanya limit tersebut,
maka orang akan berebut dan untuk mendapatkan produk tersebut.
Nah, lalu bagaimana jika orang tersebut ingin mendapatkan produk

tersebut walaupun dia bukan orang yang termasuk ke dalam 10 pembeli
utama? Yang harus Anda lakukan adalah, berikan orang tersebut dengan
harga Asli (Tanpa adanya potongan). Karena kita harus dengan prinsip
yang kita sudah buat. Dan kalau produk promo yang ditawarkan sudah
habis, maka ya sudah.
Catatan: Kebanyakan orang yang sudah sampai kasir, walaupun dia bukan
orang yang mendapatkan harga promo. Orang itu kemungkinan besar akan
membayar produk yang dia bawa.
5. Hukum Psikologis Perbandingan

Dalam hukum ini Anda harus membandingkan antara 2 pilihan yang
diantaranya “BERAT dan RINGAN”. Jika diambil kesimpulan, kebanyakan
orang pasti akan memilih yang RINGAN daripada yang BERAT.
Dengan itu kita bisa mencari celah agar orang dapat membeli produk yang
kita tawarkan dengan Hukum yang satu ini. Oleh karena itu sebelum
meminta orang untuk memilih, tanyakan dulu yang BERAT lalu berikan
pilihan kedua yang RINGAN.
Contohnya:
(Sebelum Memakai)
“Apakah Anda mau mendonorkan darah Anda?”
Jika Anda ditawarkan pertanyaan tersebut, maka kemungkinan besar atau
sekitar 80% Anda akan menolak dan begitu juga yang dilakukan oleh
orang lain. Tapi jika Anda menerimanya, berarti Anda benar-benar baik
hati.
(Sesudah Memakai)
Seperti yang dijelaskan di atas, berikan yang BERAT terlebih dahulu, baru
berikan pilihan yang RINGAN. Misalnya. “Apakah Anda mau mendonorkan
darah Anda setiap 4 kali dalam seminggu?”
Dengan pertanyaan seperti itu, orang akan modar dan langsung

menolaknya. Lalu yang harus kita lakukan adalah memberikan pertanyaan
ke 2 yang Ringan. “Tapi jika untuk hari ini saja mendonorkan darahnya,
apakah Anda mau?” Nah, dari sini kemungkinan orang yang tadinya tidak
mau sekitar 80% maka dengan memakai hukum Perbandingan,
kemungkinan tidak berhasilnya berkurang menjadi 50%.
6. Hukum Psikologis “Ya Kecil”
7. Hukup Psikologis Karena

Contohnya Pertama:
Ketika Anda ingin memfotocopy dan ternyata saat Anda datang untuk
memfotocopy sudah ada yang mendahului Anda dan orang tersebut
memfotocopy-nya banyak sekali. Apa yang akan Anda lakukan? Disinilah
Hukum Karena dapat Anda lakukan.
Contohnya:
Anda mengajukan diri kepada orang yang sedang memfotocopy untuk
mendapatkan giliran terlebih dahulu. Dan 60% permintaan Anda akan
dikabulkan. Namun jika Anda menggunakan Hukum Karena, Anda akan
mendapatkan kemungkinan berhasil yang jauh lebih besar.
Misalnya: Bolehkan saya memfotocopy terlebih dahulu, karena saya

sedang di tunggu oleh atasan. Nah, dengan menggunakan kata karena.
Kemungkinan Anda akan meningkat dari 60% menjadi 80%.
Contoh Kedua
Seringkali Anda tidak tahu berapa bayaran Anda untuk melakukan
pekerjaan tertentu. Dalam menentukan ini juga Anda dapat memakai
hukum karena. Misalnya “Karena ini pertama, saya kasih dengan harga
pertemanan/ perkenalan maka disesuaikan dengan budget Anda”
(Catatan: Orang cenderung curiga dan ingin mengetahui alasannya. Tapi

dengan Anda memberikan alasan yang tepat, maka orang akan percaya
dengan Anda.)
BAGIAN 5
Definisi Marketing
Definisi Strategi
Strategi adalah Rencana yang Dibuat secara Terampil.
Sedangkan Taktik adalah Gerakan atau Langkah yang Trampil. Bukan
Rencannya, namun Tindakannya yang Terampil.
(Di sini bisa diartikan bahwa Strategi jauh LEBIH BESAR, dan Taktik lebih ke
TINDAKAN PER TINDAKAN.)
Definisi Marketing
Marketing adalah semua proses dan usaha yang dilakukan sebelum dan
sesudah terjadinya penjualan, yang ditujukan untuk mendukung terjadinya
penjualan dan memungkinkan terjadinya penjualan-penjualan berikutnya.
Definisi Sales
Sales yaitu bagaimana menutup penjualan ataupun kesepakatan tanpa peduli
, apakah pembeli puas atau tidak , mau beli lagi (sepakat) atau tidak. Jika sudah
membeli itu sudah terjadi selesai. Tanpa ada ikut campur lagi atau mendengar
keluhan dari pelanggan.
Bahkan Pakar Marketing Dunia, yaitu “Philips Clother”. Beliau Berpendapat:

Jika Marketingnya Benar, Sales Terjadi Dengan Sendirinya.
Jadi maksudnya adalah, jika dalam suatu sistem peraturan marketingnya itu
sudah benar, sales akan berjalan dengan sendirinya. Sudah mengetahui apa
saja yang telah menjadi tugas sebagai seorang sales, tidak perlu marketingnya
melakukan tindakan secara otoriter. Hanya tunggu akhir bulan untuk
mengaudit semua hasil kerja sales.
Definisi Ilmu Marketing

Lalu, Definisi Ilmu Marketing menurut saya (Tung Desem Waringin) yaitu,
Ilmu Menyampaikan Penawaran kepada Target Market sehingga terjadi
Penjualan yang Berkesinambungan.
Sedangkan, Definisi Marketing Revolution menurut Tung Desem Warngin
adalah,
Ilmu menyampaikan penawaran kepada Target Market sehingga terjadi
Peningkatan Penjualan yang Berkesinambungan secara CEPAT dan BESAR.
Lalu apa perbedaan Marketing Klasik (Classic) dengan Revolution?

Perbedaannya adalah, Marketing Klasik itu memakai aturan Tata Krama dan
Urut- urutan.
Namun sedangkan Marketing Revolution tidak pakai Tata Krama, atau Bebas
dari Aturan (Yang terpenting adalah LAKU).
Kembali lagi, Anda harus Open Mind. Maksudnya adalah Anda jangan hanya
memakai satu aturan saja. Namun Anda juga yang lainnya karena juga sangat
bermanfaat jika Anda gunakan.
Dan Anda jangan menjadi Ahli Pemalu, dengan Anda menjadi seperti ini, Anda
akan menganggap semua yang Anda lakukan adalah KAKU. Maka dari itu Anda
harus banyak belajar dari banyak hal lalu Anda open mind. Karena tidak
semua kasus itu terkena magic balet.
A. Marketing Clasic yaitu cecara TOP DOWN, dari strategi menuju ke taktik.
Maksudnya yaitu garis besarnya seperti apa, dan taktiknya lakukan secara
terampil lakukan sendiri- sendiri.
Adapun 4 Tahap Marketing Classic

Tahap Pertama, PENENTUAN dan TUJUAN:
Ada 4 penetapan tujuan, yaitu :
1. Visi Misi dan Nilai- nilai perusahaan.
Dijelaskan perbedaan antar visi dan misi. Visi yaitu tujuan Anda,
membayangkan perusahaan Anda akan menjadi seperti apa, sedangkan
Misi yaitu Anda mengejar tujuan tadi dengan membawa sesuatu hal yang
lebih mulia dari sekedar mencari uang.
Nilai-nilai Perusahaan
Sesuatu hal yang Anda punyai di dalam hati, sehingga menjadi patokan untuk
bekerja.
Contohnya,
Jika Anda mempunyai perusahaan yang mau Anda tinggal selama 2 tahun. Agar
semua keputusan berlangsung dengan baik, Anda harus meninggalkan prinsip-
prinsip, berpikir , prinsip-prinsip pengambil keputusan, itulah contoh dari
nilai-nilai dalam perusahaan. Apa nilai-nilai Anda? Jika ada orang complain,
ada orang yang mengembalikan barang , dan lain sebagainya.
Kalau seseorang tidak mempunyai nilai- nilai dalam kehidupannya, maka orang
tersebut akan bingung dalam mengambil sebuah keputusan di waktu seseorang
tersebut mengalami suatu masalah
Misalnya saja, Anda menginginkan Bijaksana, Sehat, Keluarganya Harmonis

dan Ceria.
Dan jika orang tersebut tidak mengutamakan Kebiksanaan, maka orang
tersebut tidak akan belajar.
Dan kalau orang tersebut tidak mengutamakan Kesehatan, maka seringkali
orang tersebut mengorbankan kesehatannya untuk kaya raya. Bahkan ada
seseorang yang mengutamakannya kesehatannya dibandingkan Kekayaan.
Jelas ini tidak benar!
Jika orang tersebut tidak mengutamakan keluarga yang harmonis, maka
orang tersebut mengutamakan keluarga sebelah dibandingkan keluarganya
sendiri.
Selain itu juga ada beberapa nilai- nilai perusahaan yang harus dimiliki, yaitu:
1. Jujur
Dalam hal ini semua harus jujur, termasuk adalah Karyawan. Karena
pada dasarnya kejujuran sangatlah penting.
2. Tanggung Gugat
Maksudnya adalah, Anda Minta tanggung jawab lebih, tidak menunggu
disuruh, dan tidak menyalahkan orang lain, tidak menyalahkan atasan,
tidak menyalahkan bawahan, tetapi Anda ambil tanggung jawab dan
minta tanggung jawab yang lebih besar. Intinya adalah Anda tidak
boleh menyalahkan orang lain.
3. Beri Lebih Dari yang Diterima
Maksudnya adalah, jika karyawan Anda hanya memberi yang pas pada
Usaha Anda, Anda juga harus memberikan Gaji yang pas kepada orang
tersebut, dan orang tersebut juga bisa diartikan tidak layak untuk naik
Gaji.
Oleh karena itu, jika karyawan Anda ingin mendapatkan kenaikan gaji,
karyawan Anda harus memberikan sesuatu hal yang lebih untuk Usaha
Anda.
4. Harus Punya Nilai Lingkaran Malaikat
Maksudnya adalah, jika terjadi sesuatu yang buruk, tidak sesuai yang
Anda harapkan. Disini Anda harus berusaha tetap sebagai malaikat.
Misalnya saja jika Anda dimarahi oleh atasan, Anda harus tetap menjadi
malaikat, dan tetap bersikap baik. (Ingat, FOKUS SOLUSI)
TAHAP KEDUA, adalah Tinjauan Situasi

Sebelum Anda Marketing, Anda harus melakukan yang namanya Marketing
Research. Setelah itu, Anda melakukan Analisa S.W.O.T. Kemudian Anda dapat
menyimpulkan ada peluang atau tidak dalam Marketing Research, dan Anda
masukkan ke dalam Analisa SWOT dalam bentuk simpulan yang jelas.
Lalu ada juga marketing Strength, Weakness, Opportunity dan Threat nya
apa !
Strength = Kekuatan Anda apa selama sekian lama menjalankan usaha ini.
Misalnya saja Anda sudah mengetahui produk mana saja yang laku dan
bagaimana cara berjualannya. (Yang sudah terbukti bisa meramaikan dan
menguntungkan usaha Anda)
Weakness = Kelemahannya apa?
Opportunity = Ada Peluang atau Tidak?
Threat = Ancaman-nya ada atau tidak? Ancaman ini bisa berbagai kalangan.
Dan jika Anda megalami hal ini, yang bisa Anda lakukan adalah menjaga pola
pikir Anda untuk lebih Jelih, Pintar untuk bagaimana menghadapi sebuah
Ancaman yang datang.
Selanjutnya Anda melakukan yang namanya Asumsi, ini bertujuan agar Anda
mengetahui apakah ini masih bisa berjalan atau tidak. Atau bisa juga apakah
masih bisa bergerak atau tidak dengan segala macam analisa Anda.
TAHAP KETIGA, tentang Perumusan Strategi atau Pembuatan Rencana

Secara Terampil yaitu Tujuan Strategi.
1. Anda melakukan STP (Sigmentasi, Targeting dan Positioning)
Anda juga harus Pilah-Pilah target Anda, Anda juga bisa memulai segment,
mulai membagi berdasarkan pendapatan Anda, berdasarkan pengeluaran,
atau juga bisa berdasarkan jenis kelamin, laki-laki atau perempuan, ada
berdasarkan umur. Kemudian Anda mulai melakukan target. Dari sekian
banyak segment, mana yang akan Anda targetkan.
Yang perlu Anda ingat, Peperangan tidak terjadi di dalam Market, tapi
Peperangan terjadi di dalam Benak seseorang
Anda seharusnya mempunyai positioning apa. Setelah itu ada juga yang
dinamakan sebagai USP (Unique Selling Proposition). Apa yang unik dalam
diri Anda?
Jika Anda ingin berubah cepat dalam bermarketing, yang harus Anda
miliki modal utama yaitu Breakthrough. Jika ingin sukses, penjualan Anda
meledak pesat Anda harus banyak belajar, cari tahu semua hal apa yang
Anda kurang tahu mengenai perihal tersebut.
Seperti hal-hal yang bisa dianggap baru, tentang Leadership, Marketing,

Communication, Finance (Keuangan). Jika Anda hanya mempelajari
marketing saja, Perusahaan berkembang pesat dalam penjualan, namun
Anda tidak bisa mengelola keuangan dengan baik, sama saja Anda tidak
sukses. Karena Anda hanya mempelajari marketing saja. Seharusnya Anda
mempelajari semua hal yang berhubungan atau berkesinambungan yang
akan membuat Anda sukses semuanya.
2. Melakukan Perkiraan Hasil yang Akan Terjadi

Jadi, Anda bisa memperkirakan semua hasil dalam perusahaan Anda,
penjualan Anda, pendapatan Anda, maupun Laba Anda pada Satu Periode.
Jadi, Anda bisa mempunyai patokan agar Anda lebih jelih dalam mengelola
sebuah perusahaan.
3. Anda melakukan Identifikasi, Rencana, & Bauran Pemasaran

Jika Anda belajar tentang marketing, pasti Anda akan belajar 4P, yaitu
Product, Price, Promotion, Place (Distribusinya).
Misalnya, produknya seperti apa? Packaging-nya seperti apa, Unsurnya

seperti apa, Content-nya seperti apa, Harganya berapa, Promosinya
seperti apa, Tempatnya seperti apa, dan Distribusinya sejauh mana! Dari
ini, Anda harus bisa memutuskannya!
Anda jika ingin menerapkan sistem Unique Selling Promotion, Anda harus
membuat suatu promosi yang sangat menarik mungkin bagi konsumen
Anda. Anda juga harus membuat keuntungan untuk konsumen yang
sehingga merasa puas sudah mebeli produk Anda. Ini bisa dikarenakan
karena produk Anda yang berkualitas dan juga Anda menawarkannya
dengan harga yang terjangkau. Dan promosi Anda di buat dengan cara
yang benar sehingga menguntungkan untuk semuanya.
TAHAP KEEMPAT, berupa Alokasi Dana, Sumber Daya, Penerapan &

Pemantauan:
1. Anda memulai Budgeting / Anggaran.
Anda bisa memisahkan berapa yang untuk produk, untuk undian
berapa dan berapa yang untuk alat promosi Anda. Anda dari situ
bisa mengalokasikan semua biaya-biaya yang telah diketahui,
kemudian Anda dapat membudget dalam suatu produk yang akan
dipasarkan.
2. Setelah itu Anda bisa melakukan yang mananya Penerapan.

Bagaimana penerapan Anda dalam bermarketing sehingga berjalan
dengan baik.
3. Selanjutnya Anda melakukan yang namanya Audit Pemasaran

Di bagian sinilah kebanyakan orang berhenti. Dan di saat ini yang
harus Anda lakukan adalah melakukan Audit pemasaran. Anda juga
dapat belajar dari semua hal dan juga semua orang. Jangan
menganggap orang lain sebagai musuh, tapi anggaplah hal tersebut
sebagai teman Anda dan juga tempat pembelajaran untuk Anda.
Perlu diperhatikan poin-poin yang sangat penting dalam Audit.

Jangan sampai salah dalam Mengaudit Pemasaran.
Marketing Revolution
Marketing Revolution adalah Street Smart (Yang paling terpenting adalah
dapat menghasilkan)
Anda dapat memakai semua cara, yang paling terpenting adalah dapat
menghasilkan dan dapat menguntungkan untuk Anda.
Dan didalam dunia Marketing ada 2 aliran, yaitu :

Yang Pertama, adalah Aliran mengingatkan “Branding”.
Aliran ini hanya mengingat saja. Penjualan tidak bisa diukur langsung. Jika
penjualan tidak bisa diukur langsung bagaimana Anda bisa meningkatkan?
Mungkin saja Anda meningkatkan dalam satu tahun sekali, dan itu dapat
terjadi. Tapi, dalam bermarketing itu sangat lama sekali. Tidak bisa seperti itu ,
dalam marketing revolution itu harus cepat, jika mengeluarkan biaya
marketing setahun sekali kemungkinan besar perusahaan tidak akan berjalan
dengan cepat dan kemungkinan besar perusahaan itu tidak akan berkembang.
Kesimpulannya perusahaan itu akan cepat mati.
Biaya Marketing Rp 10.000.000,-

Rata-rata pelanggan membeli 10 @Rp 2.000.000,-
Penjualan total Anda Rp 20.000.000,-
Biaya untuk ongkos Produksi / cetak yaitu Rp 5.000.000,-
Biaya Marketing + biaya ongkos produksi RP 15.000.000,-
Berarti untungnya dari penjualan sebesar Rp 5.000.000,-
Dan kebanyakan sekarang seringkali biaya marketing tidak pernah di test

dan diukur.
Sering kali juga biaya yang dikeluarkan untuk marketing lebih besar
dibandingkan dengan jumlah pendapatan yang akan Anda terima. Ini karena
yang sudah dijelaskan di atas, karena Anda tidak melakukan yang namanya
Test dan ukur.
Oleh karena itulah Anda harus memeriksa apa yang telah Anda lakukan.
Apakah pendapatan yang Anda terima lebih besar dibandingkan dengan biaya
yang Anda keluarkan untuk marketing. Sering kali juga Pakar Marketing tidak
mengukur biaya promosi, iklan dan marketingnya. Bahkan ada yang sering
menambahkan hadiah yang akan diberikan kepada customer. Tapi sekali lagi
Anda lihat, apakah yang Anda lakukan dapat menaikkan pendapatan
Anda?
Ada sebuah contoh,

Misalnya saja Anda membuat sebuah Iklan. Dan Iklan Anda dapat diartikan
sangatlah bagus dan dapat membuat orang lain terkesima dengan Iklan Anda.
Tapi pada Iklan Anda, Anda tidak melakukan penawaran. Di iklan Anda
tersebut Anda hanya Mengingatkan (Branding).
Namun coba Anda kasih penawaran pada Iklan Anda, maka Anda akan bisa
mengukur seberapa besar yang bisa dihasilkan dari Iklan tersebut.
Selain itu juga dengan Anda menambahkan penawaran pada Iklan Anda,
maksudnya Anda tidak hanya Branding. Dengan begitu, orang yang melihat
Iklan Anda akan segera Take Action dengan Iklan yang dilihatnya. Namun
kebanyakan iklan yang beredar sekarang hanyalah melakukan yang namanya
Branding, yang sehingga membuat orang hanya menilai Iklan tersebut saja
tanpa melakukan Take Action.
Seseorang dapat membeli sebuah produk karena adanya penawaran.
Lain halnya dengan Aliran Marketing Revolution, semua yang dilakukan harus
dan mau tidak mau akan diperiksa, diaudit dan diukur. Jadi intinya adalah, jika
penjualan tidak bisa di ukur secara langsung, pertanyaannya adalah
“Bagaimana Anda bisa meningkatkan?”
Bisnis itu ada bukan karena Mr High Tech, Kantor, dan juga bukan karena
produk Anda yang indah. Bukan juga masalah produk atau jasa, bisnis itu ada
ketika Anda memberikan penawaran.
Parawaran adalah, “Ini Untuk Itu”.
Yang Kedua, Aliran menawarkan “ Direct Respon Marketing”

Menawarkan “Direct respon Marketing “Problemnya dari advertising agency
menurut pakar marketing yaitu mengukur biaya promosi, biaya iklannya, biaya
marketingnya. Jika tidak termonitor, tidak diaudit, tidak diperiksa. Tapi jika
aliran Marketing Revolution, benar-benar cepat, Termonitor dalam keuangan
tidak menunggu setahun sekali mengeluarkan biaya marketing. Jika
menawarkan Anda juga bisa memakai branding supaya bisa di ukur.
Di dalam marketing Anda mengurangi keraguan orang, menambah nilai

tambah yang bisa dipercaya. Anda bisa membuat nilai tambah yang bisa orang
percaya lalu Anda sampaikan, keraguan orang itu akan berkurang, Anda dapat
dipercaya oleh orang itu. Menambah hal-hal yang positif, hal-hal yang negatif
pun akan berkurang pada Anda. Sama halnya menambah manfaat dan Anda
juga mengurangi resiko Anda. Terjadi revolusi itu lebih cepat, lebih besar ,
berkesinambungan dan mulai mempunyai pemikiran yang berbeda.
Dalam hal ini, jika Anda benar –benar mempelajari apa saja dalam
bermarketing, Anda juga harus mempraktekkannya. Anda tidak akan bisa apa-
apa jika Anda tidak melakukan praktek marketing tersebut. Anda hanya
mengetahui tentang materi-nya saja itu sangat tanggung sekali. Sama halnya
dengan belajar setengah-setengah. Seharusnya Anda mulai aktif dalam
bermarketing. Seiring Anda mempelajari tentang marketing, Anda juga bisa
mempraktekkannya pelan-pelan. Dari situ Anda juga akan menemukan ide-ide
yang ada dalam diri Anda secara tiba-tiba. Anda dapat mengembangkan
potensi-potensi atau hal lainnya sebagai talenta yang diberikan oleh Tuhan
sebagai jiwa marketing.
Namun tanpa usaha Anda, meskipun Anda sudah memiliki talenta

bermarketing, Anda tidak bisa mengembangkan talenta yang Anda miliki.
Siapa saja bisa bermarketing, namun Jika Anda ingin menjadi orang yang
pintar dan sukses, Anda jangan pernah menekuni dalam satu bidang yang Anda
bisa kuasai sepenuhnya. Dan Anda merasa bangga pada bidang itu karena Anda
merasa hebat, namun seharusnya Anda harus belajar pada bidang – bidang
lainnya yang banyak manfaat bagi Anda jika Anda pelajari. Jadi, tidak
mencakup dalam satu bidang saja yang Anda kuasai namun berbagai bidang
Anda bisa kuasai. Itulah yang dinamakan orang pintar , cerdas dan sukses.
Di dalam pokok bahasan ini juga dijelaskan bahwa jika Anda menjadi
marketing, jangan memakai strategi terlebih dahulu, namun yang Anda
perlukan adalah taktik Anda bagaimana menjual produk yang akan Anda jual
laku habis terjual. Persaingan yang banyak dalam marketing tidak membuat
Anda menjadi kalah, namun Anda harus berpikir bagaimana produk yang akan
Anda jual bisa terjual banyak.
Visi dan misi itu belakangan, yang terpenting adalah produk terjual, dan
pendapatan banyak itulah yang dinamakan orang yang sukses dalam
bermarketing. Setelah itu, Anda baru memikirkan bagaimana mengembangkan
marketing Anda supaya bisa di ingat oleh orang-orang yang memakai produk
Anda. Dengan cara memakai BRANDING.
Anda dapat memakai branding sesuai dengan kenyamanan Anda, pilih

branding yang benar-benar membuat Anda menguntungkan dengan adanya
branding itu. Anda juga harus berpikir secara luas, otak Anda sebelah kanan
untuk Anda berkreatif dan otak sebelah kiri Anda untuk berpikir secara
sistematik. Gunakan otak Anda untuk berpikir luas, jangan berfikir pendek
karena suatu untuk mencapai keberhasilan sangat besar itu ada di tangan
Anda semuanya.
Sebenarnya ada 3 tahap Fokus dalam Marketing

Revolution, yaitu :
1. Menciptakkan isi Penawaran yang Menarik dan Bisa Dipercaya
Jika Anda ingin melakukan penawaran dalam bermarketing, Anda
membuat iklan harus semenarik mungkin. Karena dari penawaran yang
menarik itu ada daya tarik yang akan terjadinya dalam penawaran.
2. Ilmu Menyampaikan isi Penawaran
Jika memasang suatu iklan dimedia-media, Anda harus tidak lupa

mencantumkan penawaran. Karena jika tidak ada penawaran, iklan
tersebut kurang berbobot dan kurang adanya tujuan dibuatnya iklan
tersebut. Penawaran juga dibuat harus jelas sekali, untuk apa dan manfaat
nya apa.
3. Mempermudah Transaksi
Terkadang seseorang kalah bukan karena isi penawarannya tidak
menarik, namun seseorang tersebut kalah bisa jadi karena Distribusinya
tidak lancar dan tidak menyentuh.
BAGIAN 6
Cara Menciptakan Isi Penawaran yang
Menarik
Cara Pertama adalah dengan Anda Menaikkan Nilai Tambah

Maksudnya adalah dengan Anda menambahkan Hadiah Aksesories yang
terkait dengan Produk atau Jasa yang Anda tawarkan/ Jual.
Misalnya,
Anda menjual Handphone, Anda bisa memberikan Hadiah tambahan berupa
Tali Handphone, Sarung dari Handphone itu sendiri.
Dalam memberikan hadiah juga Anda harus mengikuti prinsip- prinsip dalam
memberikan Hadiah, yang diantaranya adalah:
1. Hadiah yang Anda berikan harus terkesan Mahal.
Dalam memberikan hadiah yang kesannya mahal ini, Anda bisa
memberikan hadiah yang di atas harga dengan produk yang Anda jual.
Misalnya Anda bisa menentukan mana yang menarik daripada contoh

di bawah ini.
Kesatu, “Beli Seminar, Berhadiah Buku!”
Kedua, “Beli Buku, Berhadiah Seminar 3 Hari!”
Dari contoh di atas, mana yang lebih menarik menurut Anda?
Pasti yang kedualah yang lebih menarik! Karena hadiah yang
ditawarkan lebih mahal dibandingkan dengan apa yang Anda jual dan
tawarkan kepada calon pembeli.
2. Harus Besar. Karena semakin besar akan semakin menarik.

Maksudnya adalah orang lebih cenderung memilih hadiah yang besar.
Misalnya saja ada dua pilihan hadiah antara MEJA BELAJAR dan FLASH
DISK. Dan harga yang ditawarkan oleh kedua hadiah tersebut adalah
sama.
Namun, menurut Anda manakah yang lebih menarik?

Ya…, di sini MEJA BELAJAR yang lebih menarik. Ini dikarenakan
ukurannya yang jauh lebih besar dibandingkan dengan Flash Disk.
Oleh karena itulah Anda harus memberikan Hadiah yang besar, karena
semakin besar maka hadiah yang Anda tawarkan semakin menarik.
3. Bila memungkinkan Eksklusif (Tidak ada orang lain yang punya)
4. Hadiah Kesannya Banyak
Maksudnya adalah, ada sebuah bank yang memberikan Hadiah berupa

Mobil. Misalnya saja Merek A, B, C, dan D. Dan hadiah bisa dipilih
sendiri.
Jelas dari hadiah di atas hanya satu yang di jadikan sebagai Hadiah.
Namun dengan menawarkan dan memberikan pilihan merek yang
bermacam- macam maka akan terkesan Mobil yang ditawarkan adalah
banyak.
Namun lain halnya jika hanya menawarkan 1 jenis merek saja. Memang
bisa menarik seseorang, namun lebih menarik lagi jika Anda
menawarkan banyak merek. Dengan bagitu maka akan lebih
Cara Kedua adalah dengan Menurunkan Nilai Kurang
Lalu, bagaimana caranya mendapatkan produk yang murah yang Anda

jadikan sebagai Hadiah?
Yang Anda bisa lakukan adalah dengan

Membeli langsung di PABRIKNYA.
Karena dengan Anda membeli langsung di Pabriknya, Anda akan jauh
mendapatkan harga yang lebih murah dibandingkan dengan yang lainnya.
Karena sudah jelas Pabrik tersebut adalah orang pertama, yang sudah jelas
belum dinaikkan harganya oleh siapapaun.
Contoh,
Ada sebuah Dealer Motor yang menawarkan dengan suatu Program “Anda bisa
membawa Pulang Sepeda Motor ini dengan DP Rp 200.000,-“. Dan setiap
Dealer Motor kebanyakan selalu bersaing dengan harga yang paling murah. Ya
atau Ya?
Namun Anda bisa menambahkan Nilai Tambah pada produk yang Anda
tawarkan.
Misalnya saja Anda menambahkan Meja Belajar seharga Rp 400.000 kepada
penawaran Anda. Dan penawaran Anda menjadi “Dengan DP Rp 300.000,-
Anda bisa membawa pulang Sepeda Motor + Hadiah Tambahan Meja Belajar
seharga Rp 400.000,-.”
Mana yang lebih menarik? Pasti yang menarik adalah yang ditambah dengan
Meja Belajar seharga Rp 400.000,-. Ya atau Ya?
Namun, apakah dengan menambahkan Meja Belajar seharga Rp 400.000,- Anda

akan mengalami kerugian?
Jawabannya adalah TIDAK. Karena seperti dijelaskan di atas, Anda bisa
membeli langsung di Pabriknya. Dan di Pabriknya harga Meja Belajar tersebut
adalah Rp 100.000,-.
Ini jelas tidak membuat Anda rugi. Dan penawaran Anda yang ini lebih menarik
dibandingkan yang lainnya, itu dikarenakan Anda menambahkan Nilai
Tambah.
Anda juga bisa membelinya secara Grosiran
Dan Anda juga bisa mencari Sponsor untuk Usaha Anda

Jadi Anda bisa memperkecil budget Anda dengan harga yang murah dari
pabriknya,namun barang tersebut seharga seperti yang dipasaran. Jadi Anda
tidak dirugikan jika Anda berminat untuk menambah nilai dalam produk Anda
berupa hadiah.
Dan setelah Anda membaca dan memahami penjelasan di atas, Anda harus
berpikir Aksesoris apa saja yang bisa Anda tambahkan pada produk dan jasa
yang Anda tawarkan. Anda praktekkan ilmu yang di jelaskan di atas, maka
Anda akan mendapatkan manfaat yang jauh lebih besar dibandingkan Anda
hanya membaca tapi tidak mempraktekkan.
1. Berhadiah Produk/ Jasa Sejenis yang Terkait dengan Produk/ Jasa

yang dijual
Misalnya saja produk yang Anda jual adalah Helm, Anda bisa
memberikannya hadiah Penutup Helm atau Anda juga dapat
memberikannya Sarung untuk Helm itu sendiri.
2. Berhadiah Produk/ Jasa yang tidak ada Hubungannya dengan Produk

/ Jasa yang dijual.
Misalnya produk yang Anda tawarkan adalah Emas, namun hadiah yang
Anda tawarkan adalah Payung. Ini boleh saja Anda lakukan, toh dengan
hadiah yang Anda tawarkan penjualan bisa lebih laku. Ya atau Ya?
3. Melakukan Undian Berhadiah

Di sini Anda bisa memberikan Undian Berhadiah. Tapi Anda harus ingat,
Undian Berhadiah tidak hanya Anda berikan kepada pembelinya saja. Tapi
Anda juga bisa memberikannya kepada penjualnya.
Anda memberi undian kepada Calon Pembeli Anda karena Anda ingin
orang tersebut membeli produk yang Anda tawarkan.
Namun lain halnya jika Anda memberikan Undian Berhadiah kepada
Penjualnnya. Dengan Anda memberikan Undian kepada Penjual, dengan
begitu maka Penjual akan lebih semangat dalam berjualan produk Anda.
4. Membuat Paket dua Produk/ Jasa dengan Harga Satu.

Rata- rata orang menggunakan Discount 50%. Ini memang menarik.
Tapi lebih menarik lagi jika Anda memberikan Beli 1, GRATIS 1.
Lalu apa perbedaannya?
Perbedaannya adalah jika Anda memberikan Discount 50%, maka 50%
akan hilang. Tapi lain halnya jika Anda memberikan beli 1 GRATIS 1, maka
uang Anda akan 2x lipat dari program Anda.
Bisa juga Anda memberikan GRATIS 100%. Namun jika Anda memberikan
GRATIS sebesar 100%, Anda harus detail. Karena jika Anda tidak detail,
pembeli bisa saja Marah dengan apa yang Anda tawarkan kepada mereka.
Caranya, Anda membuat Spanduk dan Anda pajang di depan Toko dengan
tulisan
“GRATIS 100%, Untuk Semua Produk”.
Dengan penawaran Anda seperti itu, maka Toko Anda akan ramai diserbu
oleh orang. Namun yang sudah dijelaskan sebelumnya, Anda harus Detail.
Di dalam Toko Anda dan di Tempat Kasir, Anda pasang juga Spanduk
dengan tulisan
“Berapapun Pembelian Anda, akan kami berikan Voucher sejumlah
pembelian yang Anda lakukan. Dengan demikian di pembelian
selanjutnya Anda Discount 100%”
Kata- kata di atas Anda harus pasang, karena jika Anda tidak memasang
kata-kata tersebut maka pelanggan Anda akan marah dengan Anda. Dan
ini lebih Indah daripada Discount 50% atau beli 1 GRATIS 1.
Karena jika Anda memberikan Promosi ini, berarti Anda Discount berapa?
Disini bukan Discount 50%, tapi sekitar 25%. Kenapa bisa demikian?
Karena kebanyakan orang yang mendapatkan Voucher, seringkali tidak

mempergunakan Vouchernya tersebut untuk membeli produk Anda lagi.
Mungkin ada yang menukarkan, tapi kebanyakan adalah TIDAK.
Jualan yang Paling Mudah adalah Jualan kepada orang yang sudah pernah
membeli produk Anda. Karena orang sudah Percaya, sudah Puas kepada produk
Anda dan Anda tawarkan produk lain maka kemungkinan belinya akan semakin
besar.
Dengan Marketing Revolution di Jamin akan Ramai! Tapi jika Produk yang Anda
tawarkan tidak Bagus atau tidak Enak, maka itu akan membunuh Anda di
BABAK PERTAMA.
Namun jika Produk yang Anda tawarkan Tidak Bagus atau Tidak Enak
Anda jualan terlebih dahulu dan laku, apakah bisa?
Ya bisa saja, dan terkadang dengan Waktu Berlalu Anda bisa membuat
Produk yang Anda Tawarkan menjadi Enak karena Anda telah terima
Uang. Tapi sangat disarankan kedua- duanya langsung Anda terapkan di
depan.
5. Membuat Paket Lebih Besar dengan Harga lebih murah.

Maksudnya adalah, Anda biasanya kemasan 1 liter Anda buat menjadi
kemasan 10 liter dan 12 liter dengan harga yang lebih murah. Kalau Anda
tidak bisa bersaing Head to Head, Anda bisa membuatnya harga menjadi
gelap.
Misalnya Anda adalah Usaha kecil dan Anda saingan dengan Usaha orang
lain yang sudah jauh lebih besar dibandingkan Anda. Jika ini terjadi, Anda
akan kalah dalam saingan tersebut. Karena Usaha orang lain yang lebih
besar dibandingkan Anda membeli produk lebih banyak dan jelas
mendapatkan harga yang lebih murah juga.
Jika ini terjadi, Anda bisa menakan jumlahnya. Misalnya yang di Toko X
menawarkan 1 kilo, Anda bisa menawarkan 1,5 kilo tapi dengan harga
yang sama dengan yang ditawarkan dengan Toko X.
Contoh,
Di Amerika ada Pembersih Lantai di satu daerah menggunakan Wangi-
wangian tertentu dan akhirnya ngetop dan laris. Dan Wangi- wangian
yang satu ini kalau di jual di tempat lain maka tidak terlalu suka. Kenapa
bisa demikian? Ya, karena Budaya setempat yang membuat suka Wangi-
wangian tersebut.
Ketika Perusahan Lokal tersebut sudah laris dengan produknya, dan

Perusahaan Nasional tidak pernah melihat. Namun suatu hari ada
Perusahaan Nasional yang melirik bahwa di Daerah tersebut Wangi-
wangian ini laris.
Dan Perusahaan Lokal yang sudah sukses dengan produk Wangi- wangian
tersebut mendengar bahwa Perusahaan Nasional akan mengeluarkan
produk yang sama dengan produk yang Perusahan Lokal yang sudah
sukses tersebut.
Sebelum memproduksi masal produk yang akan dibuatnya, Perusahaan

Nasional tersebut melakukan Test Market. Dan ternyata saat Test Maeket
sangat laku! (Padahal yang membelinya adalah Perusahaan Lokal
tersebut)
Pada dasarnya, jika memakai Pembersih Lantai yang 1 liter seseorang bisa
menghabiskannya dalam 1 bulan. Dan yang dilakukan oleh Perusahaan
Lokal adalah menjual Paket 12 Liter, Discount 30% dan masih dapat 3
bulan GRATIS (3 Liter). Total yang diberikan adalah 15 liter.
Karena penawarannya menarik, maka banyak orang yang beli. Dan pada
saat Perusahaan Nasional mengeluarkan Pembersih Lantai keluarkan
produk 1 liter, maka akan tidak laku.
Kenapa bisa demikian?

Karena orang sudah membeli produk yang ditawarkan oleh Perusahaan
Lokal tersebut, dan produk yang dibelinya dapat bertahan sampai dengan
15 bulan (1 Liter untuk 1 Bulan).
6. Membuat Produk/ Jasa dengan Endorsement

Contohnya,
Laptop Acer, waktu dahulu Acer hanya Acer saja. Mendadak Acer
menggandeng dengan nama yang lebih besar, misalnya Acer dengan
Ferrari. Dengan tersebut Acer menggunakan nama besar Ferrari.
Dengan menggunakan nama besar Ferrari, itu adalah nilai tambah yang
diberikan kepada pembeli dibandingkan hanya Acer saja.
7. Banyak Produk dengan Harga Total Jauh Lebih Murah dibanding

dengan Harga Eceran.
Sering kali saya (Tung Desem Waringin) di saat seminar sering
menawarkan CD, dan CD yang saya tawarkan seringkali di Paket.
Misalnnya saja adalah EduGames. Dan yang terlaris adalah CD yang

keliling Amerika. Dan yang dilakukan kepada paket yang kurang laku
adalah dengan mempaketkan dengan produk yang laku.
Dalam hal ini juga orang yang jualan harus ikut serta dalam
pemasarannya. Karena jika yang menjual tidak Aktif, produk yang Anda
sudah Paketkan sama saja tidak akan laku. Ini karena Penjual tidak
memberitahukan dan tidak promosikan produk yang dipaketkan kepada
Calon Pembeli.
Jika sudah dipaketkan, Anda juga bisa memberikan Discount dan Bonus
yang lainnya yang sehingga produk yang Anda Paketkan tersebut lebih
menarik dan orang bisa membelinya.
Jadi, jika Anda mempunyai produk, cobalah Anda Paketkan Produk Anda.
8. Menjelaskan keunggulan Produk dan Jasa disbanding Produk Jasa

Sejenis.
Maksudnya adalah, Anda jelaskan saja keunggulan dari produk Anda
dibandingkan produk yang sejenisnya. Kalau keunggulan Anda ada
banyak, Anda sebutkan semuanya dan Anda jelaskan semuanya juga.
Dan jika Anda ingin menyebutkan keunggulan dari produk orang lain,
lebih baik Anda tidak menyebutkan nama dari lawan Anda. Namun, jika
Anda menyebutkan nama dari lawan Anda, itu berarti Anda memulai
perang.
Misalkan saja keunggulan Anda adalah Anda memberikan Jaminan Garansi

selama 3 tahun. Anda ceritakan kepada calon pembeli Anda mengapa
Anda memberikan Jaminan selama itu. Misalkan Anda memberikan
Jaminan tersebut karena Produk yang Anda buat adalalah produk yang
berkualitas dan di buat dari bahan yang terbaik, oleh karena itu berani
memberikan Garansi selama 3 tahun.
9. Menjelaskan Detail proses pembuatan yang Unggul.

Misalkan, ada Pabrik Bir. Dan proses penyulingan Air di sana dilakukan 9
kali.
Memang untuk proses penyulingan semua Pabrik Bir memang
melakukannya, tapi mengapa Anda tidak memberitahukan prosesnya
kepada orang lain yang sehingga orang lain tahu dan ini merupakan
kelebihan yang dilakukan oleh Anda (Walaupun Semua Pabrik Bir
memang melakukan Proses Penyulingan Air sebanyak 9 kali).
10. Menjelaskan detail Features

Di sini Anda adalah menjelaskan Features yang terdapat di dalam produk
Anda.
Misalkan saja, Produk Anda adalah Televisi. Dan di catalog yang Anda
keluarkan Anda hanya menuliskan “TV 29 Inci”. Jelas ini kurang menarik.
Namun coba Anda jelaskan Features yang terdapat didalamnya, misalkan

saja. “TV 29 inci dengan Sharp Boofer, Stereo 3800 Pmpo, Suround, Extrim
Flat, Found Audio Video.
Apakah Anda mengerti semua yang disebutkan di atas? Nyatanya
kebanyakan orang tidak mengerti dengan apa yang dijelaskan di atas.
Namun apa yang disebutkan di atas kelihatan KEREN! YA atau YA?
Contoh lainnya,
Usaha Anda adalah Pembuat Kacang. Dan di sini Anda menjelaskan bahwa
Kacang Anda menggunakan Kacang yang di tanam di Gunung Ini (Gunung
apapun).
Lalu apa hubungannya dengan kacang yang di tanam di Gunung dengan

Kacang yang di tanam di tempat biasa. Apakah Kacang yang di tanam di
Gunung dapat menjamin bahwa kacang tersebut akan lebih enak?
Jelas tidak menjamin bahwa jika di tanam di Gunung akan lebih enak
dibandingkan jika ditanam di tempat lain. Tapi yang orang dapatkan di
sini adalah bahwa orang tersebut mendapatkan kepastian, kepastian
bahwa ini adalah bukan kacang sembarangan. Kepastian bahwa Kacang
Anda di tanam di Gunung dan Gunung tersebut terkesan Hebat.
11. Menjelaskan detail Benefits.

Misalkan, AC Merek Sharp mengeluarkan Ion Positif dan Negatif,
membunuh Virus dan Bakteri 99,99% hanya dalam waktu 1 jam. Ini lebih
baik dibandingkan Anda hanya memberikan dapat membunuh Virus
99,99%.
Jika Anda menambahkan waktu pada apa yang Anda berikan, itu berarti
Anda memberikan kepastian kepada calon pembeli Anda.
Bagaimana Cara Mendapatkan Modal

Jika Anda tidak mempunyai modal untuk memulai usaha Anda, namun Anda
mempunyai sebuah IDE yang sangat bagus yang bisa menguntungkan. Tidak
ada salahnya Anda menjual IDE Anda tersebut.
Karena pada dasarnya jika Anda menjual IDE, Anda tidak memerlukan yang
namanya modal. Yang Anda perlukan jika Anda ingin menjual IDE Anda, Anda
harus mempunyai keberanian dan juga Ilmu Markering yang Dahsyat.
Atau Anda juga bisa mengatakan jika Proyek yang Anda jalankan berhasil,
maka sebagian persen dari keuntungan akan disumbangkan.
Dengan Anda mengatakan akan “disumbangkan”, Anda akan mendapatkan
Dukungan dari beberapa kalangan. Jangan main dengan kata- kata tersebut,
namun Anda juga harus sungguh- sungguh dengan apa yang telah Anda
katakan tersebut. Karena dengan Anda tidak sungguh- sungguh, Anda tidak
akan dipercaya. Dan jika Anda sungguh- sungguh Anda akan dipercaya untuk
kedepannya dan seterusnya.
Uang yang Anda terima dari hasil kerja sungguh- sungguh, Uang Anda akan
terasa Nikmat
Dan jika Anda sudah mempunyai sebuah ide dan Anda mempunyai modal yang
cukup, maka lakukanlah! Jika Anda sudah mempunyai Ide yang sangat bagus
namun Anda tidak mau mempraktekkannya, maka semua ide Anda sama saja
bohong.
Jadi yang paling terpenting di sini adalah Anda Praktekkan semua yang Anda
punyai, dengan begitu Anda akan mendapatkan sesuatu yang lebih.
Just Do It, and You Will Get The Power

Lakukan, maka Anda akan Mendapatkan Kekuatan
No Action Nothing Happen, When You Take Action Miracle Happen
Jangan Anda menyerah jika Anda merasa sudah tidak bisa dilakukan. Karena
pada dasarnya selama Anda ada kemauan, pasti akan ada jalan yang akan Anda
dapatkan.
Begitu banyaknya orang di dunia ini yang mau bertukar posisi dengan Anda
(apapun posisi Anda). Oleh karena itulah Anda harus bersyukur dengan apa
yang Anda miliki, karena banyak sekali contohnya saja orang jalanan yang mau
bertukar dengan Anda.
Intinya adalah, Anda tidak perlu takut dengan diri Anda, karena akan selalu
ada jawaban. Dan ketika Anda masuk ke dalam diri Anda, kesengsaraan yang
Anda punyai akan hancur dan hilang.
Selain itu juga, dalam diri Anda ada sosok pahlawan yang akan memberikan
Anda kekuatan.
Tapi jika Anda takut, lihatlah diri Anda! Dengan begitu diri Anda akan menjadi
kuat.
Anda akan melihat kebenaran. Karena semua orang yang Anda kenal maupun
yang Anda temui adalah pahlawan.
Hidup itu adalah perjalanan panjang, namun ketika Anda menatap dunia
seolah- oleh seorang diri dan tidak ada satu tanganpun yang Anda pegang,
maka disitulah Anda akan temukan sebuah Cinta. Dari situlah Anda akan
mencari sosok Cinta tersebut, dan kekosongan Anda akan hilang.
Akan ada Sosok Pahlawan yang datang yang bisa menempuh ke masa depan
dan rasa takut Anda akan hilang. Yang sehingga membuat Anda semakin kuat
Manusia di Takdirkan untuk Bergerak
Lakukan Test dan Ukur

Lakukan Test dan Ukur pada Media pemasaran yang Anda lakukan.
Maksudnya adalah jika Anda membuat Iklan untuk produk yang Anda
pasarkan, Anda harus bisa mengukur dengan apa yang Anda lakukan. Jika Anda
tidak mengukur Iklan yang Anda buat, Anda tidak bisa melihat apakah Iklan
yang Anda lakukan menguntungkan atau tidak.
Dan yang terpenting adalah, masukkan penawaran pada Iklan yang Anda
pasang. Jangan hanya Anda “BRANDING”. Karena dengan Anda memasukkan
penawaran, Anda akan membuat orang Take Action dan membeli produk yang
Anda tawarkan.
Pertanyaannya, apakah boleh hanya Branding saja?

Jawabannya adalah boleh saja, tapi untuk mengukurnya sangat susah kalau
Anda hanya melakukan Branding seperti itu.
Seperti yang sudah dijelaskan sebelumnya, cobalah Anda tambahkan

penawaran pada Iklan yang Anda pasang. Misalnya saja Anda tambahkan
“Dalam Rangka Ulang Tahun, maka Anda kami beri kesempatan membeli
produk kami 2 GRATIS 1”.
Setelah itu, Anda lihat! Apakah orang akan “gruduk”/ berebut membeli produk
Anda atau tidak. Kalau orang “gruduk”, bisa jadi penawaran dan jam yang Anda
pasang dalam memasang iklan tersebut tepat.
Kenapa Waktu bisa mempengaruhi seseorang dalam membeli produk

Anda?
Karena Iklan TV kadang- kadang jamnya luput dengan Jam Marget Market
Anda, maka penjualannya akan berbeda.
Peringatan untuk Anda yang ingin mengiklankan Produk Anda.

Dalam mengiklankan, Iklan yang Anda buat harus sebisa mengkin di pahami
oleh orang lain. Jangan Anda membuat Iklan yang hanya dimengerti oleh Anda
sendiri. Karena Anda ingin menjual produk kepada kalangan luas.
Jika Anda sendiri yang mengerti apa yang terdapat pada Iklan dan orang lain
tidak mengerti, itu sama saja bohong.
Apakah Anda mengenal Sam Walton? Sam Walton adalah orang yang paling
kaya di dunia.
Namun, mengapa sekarang tidak menjadi yang terkaya? Karena sekarang Sam
Walton sudah meninggal. Namun walaupun sudah meninggal, Sam Walton
memiliki harta yang banyak sekali yang sekarang sudah diwariskan kepada
keluarganya.
Namun apakah Anda tahu siapa itu Sam Walton? Sam Walton adalah orang
yang mempunyai Wal-Mart. Wal-Mart itu seperti Gaint atau seperti Carrefour
yang terbesar di dunia bisnis di Amerika. Wal-Mart dari supermarket 1 “boom”
jadi ribuan atau puluhan ribu toko.
Mengapa Wal- Mart dapat berkembang dengan cepatnya dan dapat meledak?
Ini dikarenaka Wal- Mart melakukan yang namanya Test dan Ukur.
Kalau Anda mempelajari Marketing Revolution, Anda harus mengenal kata:

1. Nilai Tambah.
Apa nilai tambah yang bisa Anda berikan?
2. Faktor Kali
Ini yang berguna untuk meningkatkan Nilai Tambah Anda yang sehingga
menjadi banyak.
3. Tes dan Ukur
Ini yang tidak di utamakan oleh para Marketer, karena tidak pernah
melakukan Test dan Ukur. Jika iklan tidak di ukur Efektifitasnya dan sibuk
hanya untuk Branding, pertanyaannya adalah “Bagaimana Anda bisa
Meningkatkan, kalau Anda tidak Mengukurnya?”
Contohnya saja,
Anda ingin menurunkan berat badan, tapi Anda tidak mengetahui berat badan
Anda sebelumnya. Lalu kalau Anda sudah diet dan melihat berat badan Anda,
namun Anda tidak mengetahui berat Anda terdahulu. Bagaimana cara Anda
mengetahui apakah Program Diet yang Anda lakukan berhasil atau tidak?
Ya atau Ya?
Wal-Mart menggunakan Jurus yang Sakti karena menggunakan Test dan Ukur.
Dalam 1 bulan melakukan, Test dengan menggunakan media yang berbeda-
beda dan cara yang berbeda- beda juga.
Dan dari media dan cara yang sudah dipakai, dilakukan pengukuran media
atau cara apa saja yang sukses dan banyak mendatangkan pendapatan. Tidak
hanya itu, setiap cara yang gagal diberitahukan ke pihak yang lain agar tidak
menggunakan cara yang sama.
Pada dasarnya Prinsip Marketing Revolution melakukan Test Kecil terlebih

dahulu baru melakukan Test Besar. Karena jika program ini gagal, itu hanya
terjadi di Lingkup Kecil. Yang sehingga Kerugian yang dialami tidak akan
mengalami Kerugian Besar.
Lalu kapan Anda harus mengukurnya?

Anda bisa mengukurnya setiap 1 tahun sekali. Karena jika jika Anda
mengukurnya setiap bulan maka itu tidak baik. Penjualan bisa saja terjadi yang
paling besar di bulan tertentu saja.
Misalnya saja usaha Anda adalah Toko Buku. Toko Buku mengalami Omset
yang paling banyak di Bulan Februari dan juga September. Karena pada bulan
tersebut, adalah masa pelajar kembali belajar kembali. Oleh karena itu tidak
adil jika Anda mengukurnya per bulan, dan oleh karena itu Anda harus
membandingkannya dengan Tahun lalu.
BAGIAN 7
Cara Membuat Penjual Bersemangat
dalam Berjualan dan Membayar
Produk Anda di Depan
Anda sebagai Pabrik/ Distributor Utama selalu yang membeli produk Anda
selalu membayar di depan. Ya atau Ya?
Lalu bagaimana cara yang Anda lakukan agar yang di bawah Anda, contohnya
saja para Agen membayar produk Anda di Depan (LUNAS) dan bagaimana
caranya agar Agen Anda bersemangat untuk berjualan produk Anda?
Salah satunya, Anda bisa mengikuti cara di bawah ini.

Contohnya
Anda adalah Distributor Utama, secara otomatis Anda memiliki banyak Agen-
agen yang membantu Anda. Namun jika Anda ingin membuat
a. Jelaskan Program Marketing Anda
Di sini Anda bisa menjelaskan program Marketing yang Anda punyai. Ini
bertujuan agar Agen- agen yang Anda punyai percaya dengan Anda.
Misalkan Anda jelaskan bahwa Anda akan menerapkan sistem Hadiah, dan
Anda akan memasang Iklan di banyak Media. Dan Anda jelaskan dengan
Program Marketing yang Anda punya, maka produk yang Agen jual akan
laku dengan program yang Anda lakukan. Di sini Anda dituntut untuk
meyakinkan para Agen agar percaya sebesar mungkin kepada Anda, yang
sehingga Agen percaya jika Agen menjual produk Anda akan mengalami
keuntungan besar.
b. Berikan Potongan/ Bonus Jika Membayar di Depan

Setelah Anda menjelaskan Program Marketing Anda dan membuat Para
Agen percaya dengan Anda, maka selanjutnya Anda tanyakan “Siapa yang
mau membayar di depan?”
Jika ada yang membayar di depan akan mendapatkan discount tambahan,
bisa juga Anda bisa memberikan Beli dapat tambahan Produk. Misalnya
saja, beli 100 dapatnya 110. Ini lebih bagus dibandingkan Anda
memberikan discount 10%.
Bisa juga, Agen siapa yang membayar di muka sebesar X (Anda bisa
tentukan sendiri) misalkan saja 1 Milyar. Anda akan mendapatkan Emas
senilai berapa (Anda juga bisa menentukan apa saja yang akan Anda
berikan)
c. Tentukan Untuk Beberapa Agen

Misalkan jika Anda tentukan beberapa Agen yang berminat. Misalnya saja
jika yang datang 20 orang, Anda bisa saja hanya menentukan 5 Agen yang
bisa mendapatkan Emas yang senilai tersebut. Dengan cara tersebut maka
orang akan berebut untuk menjadi Agen Anda.
Dari 20 Orang tersebut, Anda sudah menentukan 5 Agen yang

mendapatkan hadiah tambahan yang Anda berikan. Dan Anda buka lagi,
tapi yang ini Anda bisa memberikan keringanan dari yang tadinya 1 Miliar,
sekarang menjadi 500 juta tapi hadiah yang Anda tawarkan dibawah
daripada yang membayar 1 Miliar.
d. Umumkan Agen yang Paling Laris berhak dapat Over Right
Maksudnya adalah, Anda bisa memberitahukan kepada semua Agen Anda
tersebut bahwa akan ada 1 yang menjadi pemenang. Maksudnya adalah,
akan dipilih 1 Agen yang penjualannya paling besar dan akan
mendapatkan Over Right. Misalnya saja 2% dari penjualan semua Agen
yang lain.
Dengan cara ini, maka semua Agen tersebut akan berkompetisi berat
merebutkan Hadiah yang Anda janjikan tersebut, dan akan saingan dengan
Agen yang lainnya.
Dan supaya Agen yang lain lebih semangat dalam berkompetisi, setiap
minggu Anda bisa membuka/ memberitahukan data tentang Agen (Sudah
sampai dengan Penjualan berapa)
Namun, lebih baik lagi jika Anda sebagai Produsen, Pabrik dan juga
Distributor Utama Anda sebaiknya hanya memiliki 2 Agen di setiap
masing- masing daerah.
Kenapa hanya 2? Karena jika hanya 2, persaingan akan semakin besar dan
semangat untuk berjuang dari 2 Agen tersebut semakin tinggi.
Oleh karena itu, Anda sebaiknya hanya memiliki 2 Agen di setiap daerah
dibandingkan Anda memiliki banyak Agen di setiap daerah.
e. Agen Bisa Dijadikan Distributor Utama

Yang dimaksudkan di sini adalah, Anda bisa menunjuk salah satu Agen
untuk dijadikan Distributor Utama Anda. Namun ini harus Anda tentukan
jangka waktunya, misalkan saja selama 6 bulan.
Dan Total pendapatannya Anda bisa tambahkan yang tadinya mendapat

Over Right 2% menjadi 5%. Tapi di sini juga Anda bisa memberikan
SYARAT kepada Distributor yang baru tersebut untuk mencapai TARGET.
Untuk masalah TARGET, Anda bisa menentukannya sendiri, mulai dari

harus mencari Agen- agen yang lain atau yang sebagainya.
Jika Perusahaan Anda adalah perusahaan yang sudah RAKSASA, Anda juga
harus membuat perusaan Anda tersebut lebih untung daripada sebelumnya.
Jangan hanya beranggapan perusahaan Anda sudah RAKSASA, kenaikan sedikit
saja Anda sudah sangat senang (misalkan saja kenaikannya 3%).
Ya, memang walaupun hanya sedikit kenaikan yang Anda alami tapi
keuntungan yang Anda dapatkan memang sudah sangat besar dibandingkan
perusahaan sejenis yang sebelum sebesar Anda. Lalu apa yang Anda lakukan
selanjutnya? Apakah Anda hanya berdiam diri dengan keuntungan yang sedikit
tersebut?
Di sini yang Anda lakukan adalah Anda harus ter-Challenge. Lalu bagaimana
jika Marketnya sudah tidak ada?
Anda bisa saja membuat Market yang baru.
Contohnya,
Anda menjual Kacang sudah tidak bisa. Ya sudah, Anda bisa menjual
Turunannya dari Kacang. Atau kacang- kacang yang lain Anda bisa Variasikan!
Dan kalau masih tidak bisa juga, Anda bisa bisa membuat produk yang lain.
Jangan puas dengan apa yang Anda dapatkan, Anda harus selalu terchallenge
yang sehingga Anda akan mendapatkan yang lebih daripada yang Anda
dapatkan sebelumnya
BAGIAN 8
Cara Membuat Orang Percaya Dengan
Produk dan Jasa Anda
Bagaimana cara yang Anda lakukan agar Produk dan Jasa Anda di percaya oleh
orang lain. Cara yang bisa Anda lakukan adalah dengan mengurangi Nilai
Kurang, yang diantaranya adalah:
Pertama, “Memberikan Garansi”

Dengan Anda memberikan Garansi, berarti Anda percaya bahwa Produk dan
Jasa yang Anda jual. Ini adalah cara yang PowerFull.
Dan GARANSI juga di bagi menjadi 10, yang diantaranya adalah

Money Back Guarantee
Contohnya,
Anda bisa mengembalikan 100% uang yang sudah dibayarkan, Doble Money
Back Guarantee, atau Hadiah yang sudah didapatkan tidak perlu Dikembalikan.
Misalnya, Bisnis yang baik adalah bisnis yang Menerima Pembayaran di Depan.
Namun sebagian orang menganggap itu tidak bisa. Karena kebanyakan orang
maunya adalah konsinyasi.
Konsinyasi itu adalah Titip. Dan kebanyakan orang sering sekali menghutang
kepada Anda semakin besar kedepannya dan Jangka Waktu membayarnya
menjadi lebih lama. Jika ini terjadi apa yang Anda akan lakukan?
Jika Anda memiliki Modal yang besar, Anda boleh saja tetap menghutangi
orang yang Order di Anda. Namun jika modal Anda kecil, Anda harus
mengusahakan yang Order di Anda harus membayar di depan.
Lalu, bagaimana jika orang tersebut sudah menghutang banyak?

Yang Anda lakukan, Anda bisa datang kepada orang tersebut dengan baik- baik
dan meminta tolong kepada orang tersebut. Beritahukan bahwa Anda adalah
pengusaha kecil, dan Anda tolong di bayar terlebih dahulu. Dan kami juga tidak
bisa menghutangi Anda lebih panjang lagi dan kami butuh untuk membeli
barang kembali.
Kalau Anda tidak membayar hutang Anda, maka kami tidak bisa membeli
barang. Dan jika kami tidak bisa membeli barang, Anda juga tidak bisa
mengambil barang dari kami kembali. Jadi, tolong di bayar terlebih dahulu.
Lalu bagaimana jika orang tersebut, tidak mau mengambil barang lagi di
Anda?
Jika ini terjadi, Anda harus senang dengan apa yang terjadi. Karena Anda akan
kehilangan kemungkinan lebih besar di Embat. Dan semua orang juga harus
ada Plavonnnya, Plavon itu adalah Titik Limid Anda percaya berapa banyak
untuk di Hutangi.
Alternatif lain adalah Anda bisa saja mengambil jaminan dari orang yang
menghutang di tempat Anda. Karena lebih baik Anda tidak jualan sama sekali
dibandingkan Plavon Anda naik dan naik terus menerus tapi tidak di bayar.
Namun jika orang yang mengambil barang Anda telat membayar, seharusnya
Anda memberikan DENDA kepada orang tersebut sebagai SANGSI karena telat
membayar kepada Anda.
Jika Anda ingin ngomong tentang Denda tidak enak, maka Anda bisa ngomong
“Rabat tidak jadi diberikan!”
Lalu apa perbedaan Rabat dengan Discount apa?

Perbedaannya adalah, Discount misalkan Anda mengambil 100 maka di
Discount 10%.
Tapi lain lagi dengan Rabat, Rabat misalkan Anda laku dahulu/ lunas terlebih
dahulu baru setelah itu dikembalikan uangnya.
Atau jika Anda ingin mendapatkan Pembayaran di depan Anda bisa membuat
IKLAN dengan kata- kata di bawah ini.
“Dicari Agen Kos Kaki, Dijamin Laku, dijamin Menguntungkan. Kalau tidak
Uang kami Kembalikan 100%.”
Dengan Anda memasang Iklan seperti ini, maka akan banyak yang mau
menjadi Agen Anda. Dan kelebihannya adalah Anda bisa mendapatkan Uang di
Muka. Jadi Anda tidak perlu takut akan ada Agen yang menghutang kepada
Anda.
Tapi, agar lebih heboh dan banyak yang ingin menjadi Agen Anda, Anda bisa
menentukan hanya beberapa Agen yang akan menjadi Agen Anda dan Anda
juga tentukan siapa yang mau membayar di depan akan menjadi Agen Anda.
Dengan begitu maka akan banyak Agen yang bersaing untuk menjadi Agen
Anda.
Lalu bagaimana Agen yang sudah lama dan sudah menghutang kepada
Anda?
Yang bisa Anda lakukan adalah, Anda harus MENDISIPLINKAN!
Caranya adalah dengan Anda mencari Agen baru, dengan begitu maka Agen
yang lama akan saingan dengan Calon Agen yang Baru.
Lain ceritanya jika Agen Lama Anda tidak Insyaf! Anda bisa menutup Agen
yang lama Anda.
Maksudnya Anda jangan mau dihutangi lagi dengan Agen yang lama tersebut.
Dan Anda harus menagih Hutang yang Agen lama Anda tersebut. Tapi ingat,
dalam masalah penagihan, Anda harus dengan baik- baik.
Seperti yang sudah dijelaskan di atas, Anda bisa memberitahukan kepada Agen
Lama Anda tersebut bahwa Anda adalah Pengusaha kecil. Oleh karena itu
Tolong dilunasi Hutangnya dan kami membutuhkan Modal.
Dan kalau Tidak Mau Membayar Lagi, yang harus Anda lakukan adalah:
Anda bisa menggunakan Cara Jahil, Anda bisa menggunakan Cek Kosong.
Maksudnya adalah Anda bisa Pidanakan Orang tersebut.
Sebenarnya banyak sekali yang dapat digunakan dalam menagih hutang.
Namun sebisa mungkin Anda jangan menggunakan Jalur Hukum dalam
masalah ini. Kenapa?
Karena pada dasarnya Dunia Hukum itu adalah UUD (Ujung Ujungnya Duit).
Lalu memakai KUHP (Kasih Uang Habis Perdana)
Pada dasarnya (Tapi Tidak Semuanya) yang MENUNTUT KALAH, yang
MENANG juga KALAH, yang di GUGAT juga ikut KALAH, dan yang MENANG
hanya JAKSA, POLISI, HAKIM. Karena yang berperkara pasti akan mati.
Bisa saja Anda MENANG (Anda WIN), tapi pertanyaannya

“Berapa Jumlah Uang Yang Anda Keluarkan?
Jadi intinya adalah, jika bisa TIDAK BISA BERPERKARA, maka Anda TIDAK
PERLU BERPERKARA. Dan kalau Anda terpaksa untuk BERPERKARA, Anda
harus Alokasikan Waktu, Uang, Budged di biarkan. Maksudnya adalah Anda
biarkan berjalan dengan sendirinya dan Anda Fokus kepada yang Positif.
Problem yang paling berat Orang yang Berperkara, orang tersebut Habis
Energi, Habis Waktu, Habis Pikiran. Energi, Waktu, Pikiran ini seharusnya
dicurahkan kepada yang Produktif, maka Anda akan mendapatkan yang lebih.
Seperti yang sudah dijelaskan di atas, jika sudah berperkara maka biarkan
semuanya berjalan dengan Prosedur Hukum. Dan biarkan yang Profesional
yang mengatasinya dan Anda Fokus kepada yang Prositif dan Lebih Produktif.
Kreatifitas Is Everything
Dalam masalah GARANSI juga ada bermacam- macam, yang diantaranya

adalah:
RUSAK GANTI BARU

Ini bisa Anda lakukan jika Anda tidak bisa menggantinya dengan UANG. Anda
bisa menggantikannya dengan barang yang sejenis yang dalam keadaan masih
baru.
GARANSI RUSAK SERVICE GRATIS

Contohnya saja Handphone, biasanya setiap Anda membeli Handphone di
Tempat yang Resmi dalam jangka waktu yang sudah ditentukan, Anda akan
mendapatkan SERVICE GARANSI jika Handphone yang Anda beli mengalami
kerusakan.
GARANSI SPAREPART + SPAREPART GRATIS

Contohnya Produk Mobil BMW, sekarang mengeluarkan GARANSI SPAREPART
selama 5 tahun. Selain itu juga BMW juga memberikan Garansi Service Gratis.
BELI KEMBALI DENGAN HARGA TURUN 10% - 15% SETELAH 1 TAHUN

Mobil BMW setelah di pakai selama 1 Tahun, harga jualnya dapat dipastikan
paling turun dibandingkan dengan Mobil Merek lain.
Namun jika ini terjadi, Anda bisa gunakan yang namanya Garansi Beli Kembali.
Tapi dalam masalah ini Anda dapat memberikan Tanda Petik (Syarat).
Syaratnya Anda bisa tentukan sendiri. Misalkan saja “Dalam Kondisi yang
masih Bagus, Semua Komponen Masih Berfungsi, Belum Pernah Tabrakan, dan
lain- lain”. Di sini Anda harus menentukan Standardnya.
GARANSI TUKAR BARANG ONGKOS KIRIM KEMBALI BARANG KAMI

TANGGUNG
Contohnya, Toko Busana Baju Muslim melakukan penawaran melalui Majalah
(NOVA)
Iklan yang Toko tersebut lain daripada yang lain, kalau Iklan yang lain
menawarkan Produk yang Toko tersebut Jual. Namun Iklan yang dipasang
Toko Busana Muslim tersebut menawarkan Katalog. Dan dan bagi yang
berminar dapat SMS/ Telp, maka Katalog akan dikirimkan.
Dan di dalam Katalog tersebut sudah diberikan penawaran yang

“Garansi Uang Kembali 100% Oangkos Kirim Balik Barangnya Kami
Tanggung”
Jika Untung maka jalankan terus, tapi kalau Anda merugi dari cara ini, Anda
bisa menghentikannya. Tapi Anda harus melakukan TEST dan UKUR.
Kedua, “Bonus Asuransi”

Gratis Asuransi Jiwa (Untuk Senilainya Anda bisa menentukan Sendiri)
Contohnya saja Travel Agen menawarkan asuransi sebesar Rp. 5.000.000,-, dan
cukup membayar Rp 5.000,-.
Dengan Anda memberikan Asuransi seperti itu, maka Orang akan lebih percaya
dengan Anda. Karena Orang beranggapan Orang tersebut merasa lebih Aman
karena diberikan Asuransi Jiwa.
Yang dibayarkan memang hanya sedikit, yaitu sebesar Rp 5.000,-, namun

kesannya mahal. Dengan Anda memberikan Asuransi itu tandanya Anda sudah
memberikan Nilai Tambah yang lebih kepada Orang yang Ikut di Travel Anda.
Selain itu juga masih banyak Asuransi yang bisa Anda terapkan dalam bisnis
Anda, yang diantaranya adalah:
1. Gratis Asuransi Kehilangan
2. Gratis Asuransi Kerusakan
3. Discount (…)% Untuk Perpanjangan Asuransi
Jika Anda memberikan Program seperti ini, yang paling penting adalah Anda
melakukan Test dan Ukur. Anda Test apakah dengan program yang Anda
jalankan sekarang berjalan dengan baik dan mendatangkan keuntungan untuk
Anda.
Dan apabila tidak Naik, jangan Anda lanjutkan!
Dalam menjual Barang, tidak ada salahnya Anda melakukan hal ini
Ketiga, “Coba Dulu Sebelum Beli”

Maksudnya adalah, sebelum seseorang tersebut membeli produk Anda. Tidak
ada salahnya Orang tersebut boleh mencoba sebelum membeli produk yang
Anda tawarkan.
Ini adalah marketing Narkoba. Mengapa dinamakan Marketing Narkoba?

Karena Narkoba sebuah produk yang harganya mahal, tidak boleh iklan,
hukuman mati, tetapi tetap LAKU.
Lalu kok bisa? Karena saat pertama Seseorang di suruh mencoba terlebih
dahulu!
Karena pada saat pertama coba sebelum membeli, sehingga orang sudah
terlanjur kecanduan dan suka. Biasanya produk yang menggunakan Marketing
Narkoba ini adalah produk- produk seperti Shampo ataupun obat juga
biasanya coba sebelum beli.
Contohnya,
Ada penjual Kuda Poni. Dan ada seseorang yang menanyakan kepada Penjual
Kuda Poni tersebut. “Berapa Harga Kuda Poni tersebut?
Lalu Penjualnya mengatakan, Kuda Poni ini tidak Dijual untuk sembarang
orang. Kuda Poni ini hanya dijual kepada orang yang Sayang kepada Binatang.
Dan penjual tersebut mengatakan kepada Pembeli tersebut, kalau mau

membeli Kuda Poni ini, silahkan di bawa pulang selama 1 minggu terlebih
dahulu dan akan di ajarkan juga bagaimana cara merawatnya.
Setelah di bawa pulang selama 1 minggu, Anak dari Pembeli tersebut sudah
senang dengan Kuda Poninya tersebut. Pertanyaannya, apakah jika Orang
tersebut akan membatalkan pembeliannya?
Kemungkinan kecil orang tersebut akan membatalkan pembeliannya. Namun

kemungkinan besar pembeli tersebut akan membeli Kuda Poni tersebut.
Karena Anak dari Pembeli sudah terlanjur senang dengan Kuda Poni tersebut
dan tidak mungkin akan dilepaskan begitu saja! YA atau YA?
Contoh lainnya,
Perusahaan Amway menawarkan kepada setiap rumah produk yang dijualnya.
Dan dalam penawarannya Amway menggunakan cara Marketing Narkoba,
yaitu dengan menawarkan untuk memakai produknya terlebih dahulu
(GRATIS), dan saat itu produk di tinggal selama 1 minggu.
Setelah 1 minggu, orang Amway datang kerumah tersebut dan menanyakan

tentang produk yang telah dipakainya. Dengan Orang mencoba produknya
terlebih dahulu. Maka orang tersebut terkena Hukum Timbal Balik.
Dan nyatanya, dari sekian banyak yang dilakukan Survei, 85% diantaranya
membeli produk yang di tawarkannya oleh Amway.
Keempat, “Free Sample”

Marketing yang paling baik adalah Anda memberikan Free Sample. Dalam
memberikan Free Sample, Anda bisa memberikan Gratis Produk atau Jasa
dalam Ukuran Kecil atau bisa juga Gratis Produk atau Jasa dalam Ukuran
Normal.
Contohnya,
Seseorang yang mempunyai Sport Club, pertama dari Sport Club orang
tersebut sangatlah sepi. Dan sampai akhirnya orang tersebut memberikan Free
Sample kepada Anak- anak yaitu dengan memberikan Tiket Renang GRATIS.
Jika diberikan kepada Anak- anak, pasti tidak mungkin Anak tersebut datang
sendiri ke Sport Club tersebut. Pastinya akan mengajak Orang Tua mereka
untuk mendampinginya. Tiket yang diberikan 1 TIKET untuk 1 Orang, maka
Anaknya GRATIS namun orang Tuanya?
Ya tetap membayar sesuai dengan harga yang sudah ditentukan. Dalam hal ini
adalah, tempat usaha Anda harus RAMAI terlebih dahulu. Setelah RAMAI, Anda
bisa menawarkan untuk menjadi MEMBER di Sport Club dengan harga yang
lebih murah (Harga Special).
Kreatif datang bukan pada dasarnya orang tersebut Kreatif. Namun Kreatif
datang karena orang tersebut sudah banyak belajar dan pengetahuan.
Kelima, “Yang Menjual Bisa Dipercaya”

Dalam Hal ini, yang menjual harus Konkruen. Karena ada 3 Faktor yang
membuat orang membeli Produk dan Jasa Anda.
Yang Pertama adalah dari Produk atau Jasa yang Anda tawarkan.
Yang Kedua adalah karena Perusahaan yang menjual Produk dan Jasa
tersebut.
Yang Ketiga adalah dari orangnya/ orang yang menjual Produk dan Jasa
tersebut.
Dan orang yang menjual Produk dan Jasa tersebut juga harus memiliki
beberapa penilaian yang sehingga bisa di percaya dan membuat produk dan
jasa yang ditawarkan laku terjual.
Berikut adalah 5 Cara Agar Orang semakin Percaya dengan Produk dan
Jasa Anda
1. Penampilan Yang Menjual
Ini bisa dilihat dari cara berpakaiannya, tampilannya, dll.
2. Gelar atau Jabatan

Orang biasanya menganggap menganggap Remeh orang yang jabatannya
Rendah. Dan orang lebih menghargai Orang yang jabatannya tinggi dan
lebih
3. Terkait dengan Nama Besar

Biasanya kalau kita sudah terikat dengan perusahaan besar, ini akan lebih
mudah membuat orang percaya dengan kita.
4. Edifikasi
Yang dimaksud dengan Edifikasi adalah orang yang membicarakan kita
tentang hal yang baik.
5. Belajar Ilmu Sales Magic

Ilmu sales magic ini baik sekali untuk para marketing Anda.
Keenam, “Tunjukkan Hasil”

Maksudnya di sini adalah Anda tunjukan hasil dari produk Anda. Apa yang
telah manfaat yang dibawa dari produk dan jasa Anda.
1. Before – After
Contoh : seperti Bapak Presiden SBY saat ini, setelah membaca tentang
hal ini, pada iklannya sekarang menunjukkan sebelum
pemerintahannya dan hasil sesudah pemerintahannya. Seperti :
pemberantasan korupsi yang dulu tidak serius, sekarang sudah hampir
500 pejabat dan lain sebagainya yang tertangkap karena kasus korupsi.
2. Berikan Demo
Di sini Anda menunjukan cara kerja dari produk yang Anda tawarkan
kepada calon pembeli. Karena dengan Anda menujukan Demo, orang
lebih percaya dengan Produk yang Anda tawarkan karena orang
tersebut sudah melihat langsung hasil dari produk Anda.
Dan Demo yang paling terbaik adalah DEMO secara LIVE. Kenapa harus
menggunakan Demo Live? Karena dengan Anda menunjukan Demo
secara Live orang akan lebih percaya dengan Anda. Coba Anda
bayangkan jika produk tersebut hanya diam saja tanpa Anda demokan,
apakah produk tersebut akan laku? Oleh karena itulah Demo sangat
penting di sini.
Lalu bagaimana cara Demo yang terbaik?

Cara Demo terbaik adalah dengan ke Faktor Kali. Maksudnya adalah
Demo kepada yang kemungkinan belinya BANYAK. Misalkan saja ke
Bank BCA, jika Bank BCA yang satu sudah membeli Produk Anda, maka
Perusahaan yang lainnya juga akan mengikutinya.
Disini Anda lebih dituntun untuk menunjukkan cara bekerja, dengan

demo. Tetapi demo yang terbaik adalah demo live. Demo ini penting,
karena apabila kita demo secara live, akan lebih membuat orang
percaya akan produk yang kita tawarkan. Karena pada saat demo live
ini kita sambil bertatap muka dan akan langsung melihat proses dan
hasilnya. Buat sedemikian rupa agar produk Anda sangat dapat
dipercaya pada saat demo. Usahakan ada di tempat Faktor kali. Faktor
kali adalah dimana pada saat Anda persentasi, orang yang membeli
akan banyak.
3. Beri Bukti Hasil dari Produk dan Jasa yang Ditawarkan dengan Study
Kasus
Ceritakan study kasus perusahaan. Lebih bagus Anda menggunakan
Nama Perusahaan yang Terkenal (Yang banyak Dikenal Orang) yang
sudah menggunakan Produk/ Jasa Anda.
Ketujuh, “Bayar Berdasarkan Hasil”

Maksudnya di sini adalah, bila target yang sudah di tentukan tidak mencapai,
maka GRATIS. Dan jika mencapai Target dan Melebihi Target, bisa di bayarkan
100%. Atau bisa juga membayar dengan Proposional. Maksudnya adalah, jika
hanya mencapai TARGET 58% maka bayaran Anda 58% tersebut.
Mencapai dan Tidak Mencapainya Target yang sudah di Tentukan, itu adalah hal
baru yang membuat Anda tertantang untuk Terbuka. Terkadang Anda harus
belajar dari yang Terbaru.
Kedelapan, “Free Support”

Ada sesorang memasang kata “ Life Time Free Support “ bertanya apapun,
kapanpun seumur hidup, sampai bisa.
Dengan ini orang akan lebih percaya dengan Produk dan Jasa yang Anda
tawarkan. Karena biasanya orang yanya dilayani di saat pembeliannya saja,
dan untuk kedepannya orang yang sudah membeli hanya dibiarkan saja tanpa
adanya Arahan dari orang yang menjual.
Kesembilan, “Free Pemasangan”

Kebanyakan orang malas dalam hal pemasangan. Makanya terkadang orang
setelah beli atau mendapatkan suatu produk barang tidak dipakai karena
malas dalam pemasangan.
Dan Rata- rata orang saat membeli suatu produk yang paling di khawatirkan
adalah, takut kalau barang tersebut Tidak Cocok, Performnya Tidak Bagus,
dan Susah dalam Pemasangan.
Oleh karena itu, cobalah Anda berikan Free Pemasangan. Dengan begitu orang
tidak khawatir lagi dalam susahnya dalam pemasangan dari produk Anda.
Kesepuluh, “Testimoni”
Usahakan orang yang memberikan Testomoni kepada Anda adalah dari orang
yang terkenal, misalkan saja Artis. Jangan lupa tambahkan Foto orang yang
memberikan Testomoni kepada Anda.
BAGIAN 9
Cara Menyampaikan Isi Penawaran
Percuma Anda mempunyai penawaran yang bisa dipercaya namun Anda

sampaikan ke target market yang salah, atau tidak disampaikan.
Problemnya, kebanyakan orang itu hanya menyampaikan melalui satu cara

saja, yaitu IKLAN, IKLAN dan IKLAN. Padahal tidak semuanya harus untuk
memakai iklan. Iklan itu memang penting, tetapi sebenarnya tidak harus iklan.
Lalu bagaimana menyampaikan Penawaran Yang manarik dan Bisa

dipercaya Oleh Target Maket Anda?
Sebenarnya ada 12 Pilar/ Cara Menyampaikan Penawaran Anda
yang Sangat Menarik dan bisa Dipercaya kepada Target Market Anda.
1. PUBLIC RELATION, PUBLISITAS atau PRESS RELEASE

Ini adalah satu pilar terbaik dan termurah, yaitu publisitas. Kemudian
Press Release, yaitu bicara pada surat kabar bahwa ada kejadian
tertentu. Public relation, saya belajar dari Richart Brensen, yang
mempunyai Virgin R. Ia adalah spesialis marketing heboh. Pada suatu
hari Ia membuat perusahaan Virgin R, dan mengeluarkan band yang
dalam nyanyiannya itu memiliki kata-kata yang kurang sopan, seperti
“fuck”. Setelah keluar band itu, masuk dalam berita, Koran, dan lain
sebagainya. Lagu itu menjadi laku dan ramai. Dari situ lah Ia memiliki
pemikiran bahwa yang heboh itu akan ramai.
Kemudian bagaimana caranya agar Wartawan datang untuk meliput

Berita Anda?
Pertama, Anda harus membuat Wartawan WIN baru Anda WIN.
 Memberikan berita yang LAYAK BERITA.
 Mendapatkan Makan
 Mendapatkan Pengetahuan (Yang membuat Wartawan juga Bisa
Kaya)
 Mendapatkan Hadiah Langsung
 Mendapatkan Undian Berhadiah yang akan Di Undi.
(Dalam Hal ini Hadiah yang di tawarkan harus menarik)
Semua kontrofersial harus memiliki hasil positif.
Perang bukan melawan Koloni, tapi perang melawan Kemiskinan. Perang tidak
Pakai Bambu Runcing, tapi Perang Pakai Pena yang Runcing. Perang tidak
memakai Bom Nuklir, tapi Perang menggunakan Bom Pengetahuan.
Press Release
Cara Branding yang paling murah adalah dengan Press Release.
Contohnya,
Toko Busana Muslim di Tanah Abang sudah mulai melakukan Press
Release. Maksudnya melakukan yang namanya Promosi ke Media lain,
misalnya saja Internet. Dan setelah melakukan Promosi ke Internet,
Omset menjadi naik sekitar 50%.
Selanjutnya, dikirimkan via email, surat, fax kepada banyak Majalah. Dan
di surat itu di tulis, kami mempunyai “TOPIK YANG LAYAK BERITA”.
Kami dari Tanah Abang menuju Internet dan kenaikan mencapai 50%.
Setelah itu Anda harus memFollow-Up media mana saja yang Anda
sudah kirimkan dan sudah Anda undang. Karena bisa saja surat, email,
dan fax ataupun yang lainnya yang Anda kirim tidak sampai kepada yang
semestinya. YA atau YA?
Oleh karena itu kami luangkan waktu untuk bisa wawancara secara
Eksklusif. Dan di sini Anda jelaskan Anda sudah mengirim ini kepada
Majalah SWA, Warta Ekonomi, dan Media Surat Kabar yang lainnya. Dan
bagi yang tertarik untuk wawancara Eksklusif, Anda jelaskan Anda hanya
memberikan 1 yang paling terdahulu tertarik.
Dengan Anda memberitahukan hanya satu saja yang hanya boleh

melakukan wawancara secara Eksklusif, maka akan ada persaingan di
antara yang lainnya. Dan kemungkinan maunya akan semakin besar.
Lalu apa yang Anda katakan di saat wawancara tersebut?

Jika ada yang wawancara Anda, gunakan itu sebagai media promosi Anda
juga. Karena percuma hanya Publisitas saja tapi tidak ada kontak Anda
yang bisa dihubungi.
Yang paling kecil saja Anda bisa memberikan alamat email atau alamat
website Anda. Yang lebih baik lagi jika Anda memberikan no telpon Anda
yang bisa dihubungi.
2. REFERRAL
Yang menyentuh Market bukanlah kita sendiri.
Cara membuat Referral.
Teknik Referral:
1. Membuat Pelanggan “Orgasme”
Pelanggan yang Orgasme adalah pelanggan atau pembeli yang sudah
terpuaskan dengan produk Anda. Dan puaskan orang yang Vokal
Contohnya,
Ada seorang ibu- ibu yang cerewet dan dibenci oleh para penjual. Dan
ada seseorang yang bernama Bob, dan apa yang dilakukan oleh Bob?
Yang Bob lakukan adalah memberikan 10 telur yang 1 diantaranya
adalah telur busuk kepada seorang ibu tersebut. Dan keesokan
harinya, Bob mennyakan kepada seorang ibu tersebut tentang telur
yang diberikannya.
Ibu tersebut lalu mengatakan kepada Bob bahwa ada 1 telur busuk
diantara 10 telur yang diberikannya kemarin. Dan Bob pun lalu
memberikan jaminan dan memberikan ganti kepada seorang ibu
tersebut. Karena 1 yang busuk, Bob menggantikannya dengan 10
telur.
Karena si ibu tersebut puas dengan apa yang diberikan oleh si Bob,
lalu si ibu tersebut menyebarkan berita kepada tetangga dan juga
orang yang didekatnya dan menceritakan bahwa Bob seorang yang
tanggung jawab.
Dengan si ibu tersebut menyebarkan berita, itu adalah referensi yang

paling bagus untuk si Bob.
Dari contoh tersebut, yang Anda harus lakukan adalah “PUASKAN

ORANG YANG VOKAL”. Namun terkadang orang yang Vokal biasanya
Anda musuhi, YA atau YA?
2. Membuat Sesuatu Hal yang Aneh

Contohnya,
Apakah Anda pernah mendengar “ES POCONG”?
Lalu apakah Anda pernah mendengar kata- kata “ES LILIN”? Mungkin
untuk yang satu ini Anda sudah pernah dengar.
Nah, lalu apa itu ES POCONG? ES POCONG itu adalah ES LILIN.

Karena pada saat menjual ES LILIN ternyata tidak laku, oleh karena
itu diganti nama menjadi ES POCONG. Dan karena diganti nama
seperti itu mendadak laris dan banyak Wartawan yang Ekspose
karena ada yang aneh.
Contoh lainnya,
SOTO DOK! Pasti bagi Anda yang suka kuliner mengetahui makanan
dan ciri khas yang diberikan di sini.
Ya, benar. Setiap kali memberi kecap pada hidangan soto, botol kecap
tersebut digebrakkan di meja yang sehingga membuat orang kaget.
Itu adalah sesuatu yang berbeda dan juga Aneh.
Dan kejadian nyatanya, jika Anda sudah mencoba dan kaget dengan
apa yang di lakukan di sana, untuk keesokan harinya Anda akan
mengajak teman Anda dengan tujuan agar teman Anda juga kaget
dengan Gebrakan di sana.
Lalu apa yang aneh yang bisa diberikan di tempat usaha Anda maka
lakukanlah selama itu positif.
3. Program Member Get Member

Contohnya saja, “BELI DUA GRATIS SATU” atau “BELI SATU GRATIS
SATU”.
Misalkan saja untuk SATU GRATIS SATU. Dengan begitu orang akan
mencari pasangan yang sehingga harga dari produk tersebut dapat
dibagi 2. Dengan kata lain, orang tersebut mengajak orang lain lagi
untuk membeli produk yang ditawarkan.
4. Mintalah Maka Kau Akan Diberi

Maksudnya adalah Anda minta Referensi. Anda juga bisa minta
terang- terangan meminta.
Contohnya,
Saat ada yang membeli Property Anda, tidak ada salahnya Anda
menanyakan kepada orang yang membeli tersebut dan meminta
referensi siapa saja yang mungkin berminat dengan Property di sini.
Dan Anda juga bisa tawarkan jika Anda yang Close, orang yang
memberikan Referensi tersebut mendapatkan komisi dari penjualan
yang Close.
5. Puaskan Orang yang Memberi Referensi

Contohnya,
Seorang Dokter Gigi tidak diperkenankan untuk membuat yang
namanya Iklan. Namun setiap Pasien yang datang ditanyakan
mendapatkan Referensi dari siapa dan lokasinya di mana.
Setelah mengetahui lokasinya, Dokter Gigi tersebut mengirimkan

surat kepada orang yang memberikan Rerensikan untuk datang ke
tempat Dokter Gigi tersebut. Dan surat tersebut berisikan Ucapan
Terimakasih karena sudah mereferensikan.
Dengan begitu, Orang yang memberikan Referensikan akan senang

dengan apa yang Anda lakukan.
6. Berikan Voucher
Berikan Voucher! Ini bertujuan tempat usaha Anda ramai terlebih
dahulu. Karena pada dasarnya, yang Anda butuhkan adalah
keramaian yang sehingga orang kedepannya akan datang karena
banyak orang yang berada/ mencoba ke tempat Anda.
Lalu bagaimana cara membagikan Vouchernya?

Anda bisa saja join dengan tempat usaha yang ada di sebelah Anda
yang sudah ramai maupun yang kurang ramai oleh pengunjung.
Anda bisa memberikan ide bahwa jika pembelian dalam jumlah Rp
50.000,- Anda bisa mendapatkan Voucher Sebesar Rp 50.000
(Voucher yang dibagikan ini adalah Voucher Tempat usaha Anda).
Dengan begitu maka tempat usaha Anda akan ramai dengan Voucher
Discount yang sebelumnya sudah diberikan tersebut. Dan setelah
sampai di tempat usaha Anda dan sudah membeli produk yang Anda
tawarkan, Anda juga bisa menawarkan produk lainnya dan tawarkan
untuk membeli yang lebih sehingga keuntungan Anda menjadi lebih
besar.
Dalam hal ini, yang terpenting adalah Ramai terlebih dahulu.
7. Ucapkan Terimakasih di Surat Kabar Untuk Orang yang Puas

Kebanyakan orang banyak yang menuliskan keluh kesah ataupun
kritikan. Tetapi lebih baik Anda mengucapkan terima kasih atau
apapun yang positif dalam surat kabar. Ini sama saja mengiklankan
perusahaan Anda.
8. – MLM Hunting bersama di Mall

– Asuransi rekrut agen untuk cari referral dari agennya
3. ENDORSEMENT
Bedanya endorsement dengan membuat nilai tambah dengan cara
menyampaikan.
4. ADVERTISING
Iklan ada banyak hal, seperti Televisi, Koran Nasional, Koran Lokal,
Majalah, Spanduk, Brosur, Baliho, Radio, Yellow Pages, Website, Sticker,
Kartu Nama, dll.
Yang perlu Anda ingat,

Dalam membuat Iklan di Radio, dalam mengucapkan nomor Telpon, Anda
harus mengucapkannya dengan Jelas. Karena biasanya orang selalu
ketinggalan dengan apa yang Anda ucapkan jika Anda mengucapkannya
dengan cepat.
Dan jika Anda ingin memasang Iklan, tidak ada salahnya Anda memasang
Iklan di Yellow Pages. Kenapa?
Karena biasanya 35% orang yang membuka dari Yellow Pages adalah
orang yang sudah Kepingin dan Niat untuk Membeli.
Iklan Melalui Internet. Internet adalah media Iklan yang paling bagus dan
paling menuju kepada Target Market Anda.
Terlebih jika Anda bisa menjadi urutan nomor satu di Mesin Pencarian
(Google, Yahoo dan lainnya). Karena pada dasarnya jika Anda menjadi di
urutan teratas di Mesin Pencarian, website Anda akan lebih banyak di
kunjungi oleh pengunjung di Internet.
Sticker di Mobil
Ini juga bisa djadikan media Iklan yang bisa menghasilkan.
Misalkan,
Anda mempunyai Apotek yang setiap pemesanan bisa Anda ANTAR, dan
setiap ada orang yang membeli obat di tempat Anda diberikan Sticker
yang di Sticker tersebut terdapat lokasi Anda dan Nomor Telpon Anda.
Dengan begitu, jika orang tersebut sedang mengalami kesulitan atau
memesan obat bisa menghubungi Nomor Telpon Anda.
Kartu Nama
Jam Dinding/ Barang- barang Hadiah

Misalkan,
Anda memberikan Jam Dinding. Saat Anda memberikan Jam Dinding,
jangan lupa Anda membawa Bor dan Juga Palu. Mengapa Anda harus
membawanya?
Ya karena itu untuk pemasangan di tempat orang yang Anda berikan
Hadiah tersebut. Karena biasanya kebanyakan orang yang mendapatkan
hadiah Jam Dinding tidak pernah di pasang, atau di pasang hanya di
tempat Pembantu-nya saja.
Prinsip-prinsip Dalam Pemasangan Iklan:

 Halaman kanan lebih baik daripada halaman kiri, tapi tergantung
negaranya.
 Sering lebih baik daripada besar, tetapi walaupun sering harus tetap
tes dan ukur. Bila mulai tidak efektif lebih baik diganti untuk
memunculkan unsur shocking.
 Atas lebih baik dari bawah
 Berbentuk vertikal lebih baik daripada horizontal.
 Ada gambar lebih menarik daripada hanya tulisan saja, namun
ingatlah kalau tulisan itu yang menjual.
 Selalu TEST dan UKUR karena disetiap daerah itu berbeda.
4 Hal yang Sangat Mendasar Untuk Membuat Iklan yang Efektif,

yaitu:
 Copy Writing
Para advertising agency akan sangat sibuk mengurusi copy writing.
Maksudnya : logo Anda warnanya harus jelas, warna, letak, data, ukuran.
 Headline
Dalam hal ini hanya berbeda satu huruf saja dapat membedakan
penjualan dan arti.
 Irresistible Sensacional Offer

Irresistible Sensacional Offer adalah penawaran yang tidak bisa ditolak.
Kalau Anda mempunyai penawaran yang tidak bisa ditolak, sampai
seseorang tersebut merasa kalau tidak membeli kesannya “GOBLOK”,
maka PENAWARAN Anda SEMPURNA.
 Sudah Sampaikah Iklan Kita ke Target Market yang Telah Ditentukan?

Akan sangat percuma bila Anda membuat Irresistible Sensacional Offer
apabila target market Anda salah. Iklan Anda harus sampai tepat pada
target market.
Contohnya,
Jika Anda memasang Iklan Radio, TV, semua ada Tipsnya.
Misalkan, jika Anda memasang Iklan, Target Market Anda siapa?
Kalau Target Market Anda Ibu- ibu, maka biasanya jam 10 pagi,
kenapa?
Karena biasanya Ibu- ibu Rumah Tangga kalau pagi lagi sibuk- sibuknya
siapkan makanan untuk keluarga, dan mempersiapkan segala keperluan
anak- anaknya.
Dan setelah beres semuanya baru mendengarkan Radio atau menonton
TV.
Kalau Target Market Anda Eksekutiv, maka biasanya saat pagi yang
paling Efektif.
Biasanya jam 7- 8 yang paling Efektif, tapi ini tergantung dari daerahnya
masing- masing. Kalau daerah tersebut ternyata Macet saat pagi, maka
jam 6 Pagi biasanya waktu yang tepat.
Kalau Target Market Anda Mahasiswa, maka saat malam-lah yang

paling tepat.
Dan jika Anda memasang Iklan saat pagi, biasanya Mahasiswa belum
bangun. Dan walaupun sudah bangun-pun tidak seefektif jika Anda
memasang Iklan saat Malam.
5. DIRECT MAIL
Yang termasuk direct-mail adalah surat, facsimile, email, juga sms,
catalog, sticker nomor penting. Direct-mail merupakan salah satu cara
untuk menyentuh target market kita.
Ini berbeda dari advertising karena cara menyentuh target market-nya

berbeda. Biasanya direct mail adalah lebih tepat ke target market
dibandingkan iklan yang siapapun membacanya atau bahkan siapapun
tidak membacanya. Direct mail lebih bagus di kombinasikan dengan
telepon. Karena jika ini di kombinasikan maka hasilnya akan
meningkatkan sampai 4 kali lipat.
6. DIRECT SALES
Direct sales adalah penjualan yang dilakukan secara langsung kepada
para target market. Orang-orang bagian penjualan adalah salah satu
ujung tombak penting dalam pemasaran yang sekaligus merupakan
bentuk faktor kali dari penjualan kita. Kita harus selalu memberikan
insentif dan training yang memuaskan. Perbanyak sales Anda itu
merupakan factor kali Anda.
7. DIRECT AGEN
Jika produk-produk kita memiliki jangkauan (persebaran) yang luas,
sebaiknya disetiap kota kita memiliki agen. Ini bisa dengan Franchise,
Cabang, Distributor, Multi Level Marketing, Licensing.
8. HOST BENEFICIARY
Anda mempromosikan produk dan jasa Anda langsung kepada customer
perusahaan lain. Seperti mencari induk. Sehingga kita jualan melalui
induk yang mempromosikan.
9. TELEMARKETING
Menyentuh target market dengan sepenuhnya menggunakan telepon.
Untuk melakukan hal ini diperlukan sales scipt yang benar-benar teruji
agar telemarketing dapat menyentuh target market yang tepat.
10. JOIN VENTURE

Daripada Anda saingan lebih baik Anda menggunakan teknik joint
venture. Dengan joint venture market Anda akan lebih besar.
Contohnya,
Banyak sekali Pembicara yang mengadakan Seminar. Dan daripada antar
Pembicara saingan, lebih baik melakukan kerjasama. Caranya adalah
dengan memberikan Free Seminar di seminarnya orang pembicara lain.
Dan pembicara lain juga dapat memberikan Free Seminar di seminarnya

Anda.
11. MEMBERIKAN SEMINAR

Jangan menganggap Seminar itu adalah tempat pembelajaran saja,
namun dalam seminarpun Anda bisa menawarkan banyak produk. Ini
lebih baik karena tidak perlu mengeluarkan biaya besar.
12. CANVASTING/ BOOTH

Membuka counter-counter dan di Test dan di Ukur, diberikan SPG,
Monitoring.
BAGIAN 10
HEADLINE
Headline harus USPS. Maksudnya adalah Headline Anda harus merangkap nilai
Tambah Anda. Apa yang membuat Anda lebih daripada yang lain? Misalnya
saja Anda memberikan Garansi 5 Tahun dan sedangkan yang lain hanya 2
Tahun.
Yaitu harus :
 Ultimate Advantage
Maksudnya adalah Headline Anda harus merangkap nilai Tambah
Anda. Apa yang membuat Anda lebih daripada yang lain? Misalnya saja
Anda memberikan Garansi 5 Tahun dan sedangkan yang lain hanya 2
Tahun.
 Sensational Offer
Tentang penawaran Anda.
 Powerful Promise
Berikan garansi yang baik. Kemudian berikan sesuatu yang baru dan
membuat orang bisa terinspirasi dengan produk Anda.
Misalkan Anda membuat Headline dengan kata- kata “Les Bahasa
Inggris”. Apakah ini menarik? Jelas ini kurang menarik!
Coba Anda memberikan Jaminan/Garansi kepada pada Headline Anda.
Misalkan saja “Les Bahasa Inggris, Dijamin bisa berbicara Lancar
Berbahasa Inggris dalam Waktu 2 Bulan”.
Ini lebih bagus dibandingkan Anda dengan contoh yang pertama.
 Shocking
Buatlah sesuatu yang menarik dan mengejutkan, seunik mungkin
karena ini adalah suatu nilai tambah.
BAGAIMANA MENGATUR ANTARA KOMPOSISI HADIAH DENGAN

KOMUNIKASINYA
Yang dimaksudkan di sini adalah misalkan Anda menyediakan hadiahnya
berapa biayanya dan Iklannya/ promosinya berapa biayanya.
Yang Anda harus perhatikan adalah,

Jika ini adalah program pertama Anda, maka 70% harus diberikan kepada
media promosi Anda. Dan 30% Anda harus berikan untuk Hadiah yang Anda
tawarkan.
Kenapa harus lebih besar Media Promosi?
Karena ini adalah program pertama Anda, jadi Anda harus membuat orang lain
terlebih dahulu mengetahui program yang Anda adakan. Percuma saja Hadiah
yang Anda tawarkan Besar namun Program yang Anda adakan tidak diketahui
oleh banyak orang.
Namun lain halnya jika Program yang Anda adakan sudah banyak yang
mengetahui. Anda bisa mengubahnya untuk Hadiah naik menjadi 50% dan
untuk Media Promosi berkurang menjadi 50%.
Dan dalam membuat Headline juga Anda harus jelas. Maksudnya adalah jika
Anda membuat Iklan atau Promosi, kata- kata yang Anda jelaskan harus
dimengerti oleh banyak orang. Jangan hanya Anda atau orang- orang yang di
sekeliling Anda saja yang mengetahuinya.
Misalkan,
“Transfer Balance GRATIS Mobil Merci SLK 230”. Nah, apakah Anda mengerti
kata- kata Transfer Balance?
Jika Anda mengerti, itu sangat bagus, berarti Anda adalah orang yang bisa di
bilang Pintar.
Namun kebanyakan orang tidak mengerti dengan kata- kata tersebut. (Jika
Anda tidak percaya, Anda bisa menanyakannya kepada orang lain/ kerabat
Anda.)
Oleh karena itu Anda harus membuat kata- kata yang di mengerti oleh banyak
orang. Misalkan saja kata- kata tersebut di perjelas menjadi
“GRATIS Merci SLK 230
Pindahkan Tagihan Kartu Kredit Anda Ke Bank Kami, maka Anda akan
mendapatkan Undian”
Dari kata- kata di atas, apakah Anda mengerti dengan maksud dan tujuannya?
Jelas Anda mengerti. Walaupun Anda tidak mengerti, namun Anda lebih
mengerti dengan kata- kata tersebut dibandingkan dengan kata- kata Transfer
Balance. YA atau YA?
KATA- KATA YANG BAGUS UNTUK HEADLINE:

1. Gratis
2. Baru
3. Pengumuman
4. Perhatian
5. Peringatan
6. Bagaimana Caranya
7. Sekarang
8. Baru datang
9. Pengumuman penting
10. Peningkatan
11. Mengaggumkan
12. Dasyat
13. Sensasional
14. Revolutioner
15. Keajaiban
16. Magic
17. Penawaran
18. Cepat
19. Mudah
20. Sederhana
21. Powerful
22. Diinginkan
23. Tantangan
24. Nasehat untuk
25. Bandingkan
26. Kebenaran
27. Diskon
28. Segera
29. Cepatlah
30. Kesempatan terakhir
Meningkatkan Omset Anda Tanpa Biaya Tambahan
Dengan cara mengganti judul

Harus tes dan ukur:
 Setiap situasi
 Produk / jasa
 Daerah / wilayah
TEST HEADLINE
Test ini dimaksudkan untuk Anda membandingkan Headline mana yang lebih
baik dan lebih bagus.
Test Pertama, bandingkan 2 Headline berikut:
1. “The Man Who Simplified English” = “Orang yang menyederhanakan

Bahasa Inggris”
2. “Do You Make Theser Mistake in English” = “Anda membuat kesalahan ini
dalam Bahasa Inggris”
Jawabannya adalah, Headlines ke 2 mendatangkan hasil 3x lipat
Test Kedua, bandingkan 2 Headline berikut:

1. “What would become of your wife if something happen to you” = “Apa yang
terjadi terhadap istri Anda apabila terjadi sesuatu hal dengan Anda.”
2. “Retirement income plan” = “Rencana pensiun Anda.”
Jawabannya adalah, Headline ke 2 menarik perhatian 500% lebih banyak dari
yang Pertama
Test Ketiga, bandingkan 2 Headline berikut:

1. “Announcing a New Course for Men Seeking Independence in The Next
Three Years.” = “Mengumumkan Kursus Baru untuk Pria Mencari
Kemerdekaan dalam Tiga Tahun Mendatang”
2. “An UP TO THE MINUTE Course to Meet Today is Problems.” =
“ Pelajaran Singkat untuk Mengetahui Permasalahan Saat Ini.”
Jawabannya adalah, Headline Pertama mengalahkan headline ke dua sebesa
370%.
Test Keempat, bandingkan 2 Headline berikut:

1. “Auto Insurance at Lower Rates if You are a Careful Driver.” =
“Biaya Asuransi akan lebih murah kalau Anda adalah pengemudi yang hati-
hati.”
2. “How to Turn Your Careful Driving into Money.” =
“Bagaimana cara mengubah mengemudi Anda yang hati-hati menjadi
uang.”
Jawabannya adalah, Headline Pertama 1200% lebih baik.
Test Kelima, bandingkan 2 Headline berikut:

1. “Bagaimana Anak Anda Dapat Meraih Nilai “A” Dalam Sekolah dan
Kehidupannya”
2. “Apakah Anak Anda Senilai Rp. 350,-? *Kirim SMS (seharga Rp. 350,-) Anda
berdua dan anak-anak Anda usia 12-21 berhak datang gratis seminar 3 jam
senilai Rp. 800.000,-/ orang”
Jawabannya adalah, Headline Kedua 300% lebih baik.
Test Keenam, bandingkan 2 Headline berikut:

1. “Anda Ingin Kaya dan Sukses. Ikut Seminar di bawah ini.”
2. “Seminar Terdasyat Tahun 2006.”
Jawabannya adalah, Headline kedua naik 750%.
Test Ketujuh, bandingkan 2 Headline berikut:

1. “Seminar Cinta Terdasyat 2006.”
2. “Mastering Influence” Bagaimana Menjual Produk/jasa Anda dalam waktu
3 detik/kurang. Money Back Guarantee.
Jawabannya adalah, Headline kedua 31.500% lebih baik.
Knowing Is Nothing | Tahu Tidak Ada Gunanya.

Applying You Know | Mempraktekan Apa yang Anda Tahu
Is Everything | Adalah Segalanya.
Di dalam Marketing, dalam membuat Usaha Anda menjadi Ramai, apakah

harus Branding terus- menerus? Atau Anda harus melakukan yang namanya
Marketing Research terlebih dahulu?
Memang benar, Marketing Research memang membantu Anda kepada Target

Market Anda. Tapi yang paling baik jangan terpengaruh kepada semuanya,
karena yang paling penting adalah yang mana yang bisa membuat Produk atau
Jasa Anda LAKU. Kalau dengan Cara A Produk dan Jasa Anda laku, maka
lakukanlah! Dan jika dengan Cara B Produk dan Jasa Anda laku, maka lakukan
juga!
Dalam membuat Judul, Anda harus membuatnya sampai mengenai Target

Market Anda.
Lalu Judul yang baik itu yang harus bagaimana dan harus seberapa
Panjang?
Judul harus bisa di Baca selama 2-3 Detik. Namun Judul juga tidak menutup
kemungkinan untuk panjang.
Dalam membuat penawaran juga tidak selamannya harus Pendek. Namun

biasanya Penawaran yang panjang bisa membuat seseorang yang membaca
malas untuk membacanya. Orang tersebut malas membaca karena surat
penawaran yang di baca oleh orang tersebut kurang menarik.
Oleh karena itu, cobalah Anda membuat Surat Penawaran yang Menarik yang
sehingga orang akan mau membacanya dari Awal sampai dengan Akhir.
BAGIAN 11
33 Cara Untuk Membuat HEADLINE
atau TAGLINE yang DAHSYAT
1. 17.000 blooms froma single plant!

Measure The Size Of The Claim
2. In two second, Bayer Aspirin begins to dissolve in your glass.
Measure The Speed Of The Claim
3. Six times whiter washes.
Compares The Claim
4. Melts away ugly fat.
Metaphorizes The Claim
5. Taste like you just picked it.
Sensitizes The Claim by Making The Prospect Fell, Smell, Touch, See, Or
Hear It
6. At 60 miles per hour, the loudest noise in the Rolls-Royce in the
electric clock.
Demonstrates The Claim by Showing a Primer Example
7. They laughed when I sat down at the piano – but when I started to
play…
Dramatizes The Claim by Showing a Prime Example
8. How a bald-headed Barber Saved My Hair
States The Claim As a Paradox
9. Shrinks Hemorrhoids Without Surgery
Removes Limitations Form The Claim
10. 9 out of 10 decorators use Wundaweave Carpets for Long Life at Low
Cost.
Associates The Claim With Values Or People With Whom The Prospect
Wishes To Be Indentified
11. Relieves Congestion in all 7 Nasal Passages Instantly.
Shows How Much Work, In Detail, The Claim Does
12. Here’s What You do to Get Rid of Pimpels Fast.
Offers Information About How To Accomplish The Claim
13. Before Wheezo hay fever medication made you drowsy – with
Wheeezo you can have relief and be alert.
Before And After Of The Claim
14. Announching : Guided missile spark plugs.
Stresses The Newness Of The Claim
15. Ours Alone! Persian Lamb original $289.75.
Stresses The Exclusivity Of The Claim
16. Does she or doesn’t she – only her hair dresser knows for sure.
Turn To Claim Into A Challenge For The Reader
17. Would you believe it? I have a cold.
States The Claim Into a Challenge For The Reader

18. Pour yourself a new engine.
States The Claim – Interchange Your Product And The Product It Replaces
19. Starting July 5th – The Atlantic Ocean Becomes Only 1/5 as Wide.
Symbolizes The Claim – Replace The Direct Statement Or Measurement Of
The Claim With a Parallel Reality
20. Floats Fat Right Out Of Your Body.
Connects The Mechanism To The Claim In The Headline
21. What Everybody Ought to Know About the Stock And Bond Business.
Offers Information In The Ad Itself
22. Aunt Mary, Who Never Merried...
Turn The Claim Or The Need Into A Case History
23. When you’re Weary With Daytime Fatigue, Take Alka Seltzer
Gives Name To The Problems Or Need
24. Don’t invest One Cent Of Your Hard- Earned Money Until You Check
This Guide
Warns The Reader About Possible Pitfalls If He Doesn’t Use Your Product
25. A man you can lean on! That’s Abraham Or:
26. No body, but no body, teaches like Abraham.
27. If you Can Count to Eleven, You Can Increase Your Speed And Skill at
Numbers
28. The Difference in Premium Gasoline is in The Additives
29. See what happens when you crush our Executive Luggage – Nothing.
30. If You’ve Already Taking Your Vacation, Don’t Read This. It Will Break
Your Heart.
31. It took 24 Years and Genetiic Engineering to Make This Product
Possible.
Buat penasaran dengan merekayasa proses pembuatan, sehingga
membuat orang penasaran dengan produk Anda. (Namun Merekayasa
dalam hal ini harus yang positif dan masuk Akal)
32. It Should be Immoral to Make Money This Easily.
Accuses The Claim Of Being Too Good to Be True
33. You Are Twice as Smart as You Think
Anda seharusnya bisa 2x lebih Cerdas. Anda tantang diri Anda untuk
menghasilkan 2x lebih cepat dibandingkan sebelumnya.
Kalau Anda Menjual, Anda tidak hanya Menjual Selera Anda. Tapi di sini Anda
Menjual sesuai dengan Selera atau Masalahnya Pelanggan
Namun jika Pelanggan Anda tidak mempunyai masalah, Anda harus bisa
menjual Masalah. Maksudnya adalah, Anda mengambil masalah yang dihadapi
oleh orang tersebut lalu Anda memberikan solusi/ jawabannya dari
masalahnya tersebut.
Namun jika orang tersebut tidak mempunyai Masalah, Anda bisa kasih bahwa
orang tersebut mempunyai masalah dan Anda mengklaim bahwa Anda
mempunyai pemecahan dari masalahnya tersebut.
Dan kebanyakan orang tidak membeli produk yang Anda tawarkan karena
orang tersebut khawatir dengan apa yang akan dibelinya (Khawatir kalau
Produk yang dibelinya tidak sesuai dengan apa yang diharapkan, Khawatir
kalau susah dalam pemakaiannya). Dan oleh karena itu Anda sebagai orang
yang menjual Produk atau Jasa harus bisa mengambil kekhawatiran yang
orang lain hadapi.
Caranya agar orang lain percaya dan Kekhawatirannya hilang adalah

dengan memberikan Jaminan. Jaminan kalau Produk dan Jasa Anda memang
Cocok untuk orang tersebut.
Misalnya,
Anda membuka Kursus Bahasa Inggris. Anda memberikan Jaminan bahwa
orang yang Kursus di tempat Anda akan bisa berbahasa Inggris dalam waktu 2
bulan. Dan jika dalam waktu 2 bulan masih belum juga bisa berbahasa Inggris,
uang akan dikembalikan/ boleh mengikuti Kursus sampai orang tersebut bisa.
Cobalah Anda berikan “GARANSI atau MONEY BACK GARANSI” maka
penawaran Anda akan lebih JOSS/ lebih bisa dipercaya oleh orang lain.
Dalam Membuat JUDUL, janganlah Jatuh Cinta kepada Judul yang Anda Buat,
namun Jatuh Cintalah kepada Hasil yang akan didapat
Namun daripada itu, jangan hanya mengandalkan Tagline saja. Anda juga
dituntut untuk bertindak, dan jika Anda tidak bertindak maka hasil yang akan
Anda dapatkan kurang maksimal.
Berapa besarpun Bonus yang Anda berikan, itu merupakan Nilai Tambah yang
Anda berikan kepada orang lain.
Kuncinya adalah Menggerakkan orang untuk membeli itu merupakan Nilai

Tambah. Karena pada dasarnya orang selalu membandingkan produk Anda
dengan produk orang lain.
Lalu apakah produk Anda harus lebih murah dibandingkan produknya

orang lain?
Jawabannya adalah TIDAK.
Karena jika harga yang Anda berikan naik atau lebih tinggi dibandingkan
produknya orang lain, orang akan membeli produk Anda. Namun jika Hadiah
yang Anda berikan lebih besar dibandingkan harga produk yang Anda
tawarkan.
Selanjutnya adalah bagaimana Anda menjual produk dan Jasa Anda. Jika Anda
mempunyai Karyawan, berikan Komisi kepada Karyawan Anda.
Kenapa Anda harus memberikan Komisi kepada Karyawan Anda?
Karena biasanya Karyawan jika tidak diberikan Komisi sering bermalas-
malasan. Setidaknya penjualnnya tidak Seheboh dan SeDahsyat jika diberikan
Komisi pada setiap penjualan yang Karyawan Anda lakukan.
Lalu bagaimana jika Margin Anda sedikit?

Anda bisa saja melakukan Duel antar Karyawan. Maksudnya adalah Anda
lakukan Duel penjualan siapa yang paling terbanyak maka akan mendapatkan
hadiah. Hadiah di sini juga tidak harus mahal.
Dalam Marketing Revolution Anda harus JAGO dalam:

1. Menciptakan Penawaran dan Bisa Dipercaya
Penawaran yang Begitu Menariknya, serta Bisa Dipercaya dan Kalau Orang
tidak mau Beli Kesannya “GOBLOK”
2. Menyampaikannya di Kepada Targer Market yang Tepat
Percuma jika Penawaran Anda sudah Menarik tapi Anda tidak bisa
menyampaikan ke Target Market yang Tepat.
3. Mempermudah Transaksi
Dan dalam Mempermudah Transaksi ada 4 cara yang bisa Anda
lakukan, yang diantaranya adalah
 Mempermudah Cara Pembayaran
 Menerima segala jenis pembayaran Cash atau Kredit, Mata Uang
Asing, Debet, Kredit
 Mengizinkan Program Cicilan atau Boleh melakukan Angsuran
 Memperkecil Uang Muka/ Tanpa Uang Muka
 Mempermudah Cara Pemesanan

 Bisa pesan melalui Email
 Bisa pesan melalui SMS
 Bisa pesan melalui Fax
 Bisa pesan melalui Telepon
 Bisa pesan melalui Agen
 Bisa pesan melalui Sales
 Bisa pesan melalui Pelanggan yang Sudah Beli
 Bisa pesan melalui Website
 Bisa pesan melalui Surat
 Bisa pesan melalui Ditempat
 Memberi Perintah yang Jelas. Apa yang Anda Inginkan
Orang perlu diberitahu dengan jelas apa yang harus dilakukan. Anda
harus singkat dan jelas dalam memberikan instruksi apa yang Anda
ingin calon pembeli lakukan
Misalkan,
Anda yang suka sekali Branding, Anda harus memberikan perintah
yang sehingga pembeli langsung Take Action membeli produk yang
Anda tawarkan.
Dan karena tidak memberikan Perintah yang Jelas, seringkali dalam
hal Branding sering sekali “MISS”.
Namun ada Usaha- usaha tertentu yang tidak boleh melakukan

Penawaran. Contohnya saja “ROKOK”. Rokok tidak boleh melakukan
penawaran dan tidak boleh memberikan Hadiah.
Kenapa?
Karena jika memberikan Hadiah yang Merokok akan bertambah
banyak!!!
YA atau YA?
Lalu pertanyaannya! mengapa usaha lain yang tidak dilarang

malah tidak memberikan Hadiah?
Dan jika Penawaran Anda sudah Heboh dan Dahyat, namun tidak ada
perintah untuk seseorang malakukan Action. Itu sama saja Bohong.
Contohnya,
Anda membuat Iklan di Koran dan penawaran Anda sudah bisa
dibilang bagus dan orang tertarik dengan Produk atau Jasa yang Anda
tawarkan. Namun jika Anda tidak mencantumkan nomor telpon yang

bisa dihubungi, atau di mana bisa mendapatkan produk dan jasa Anda.
Pertanyaannya adalah, bagaimana cara orang tahu dan bisa
mendapatkan produk dan jasa Anda??
Kebingungan Seringkali adalah “NO”
 Mempermudah Cara Mendapatkan Barang/ Jasanya

 Bebas Ongkos Kirim
 Banyak Distributor
 Ketersediaan Produk dan Jasa
BAGIAN 12
21 Kesalahan Terbesar Dalam
Marketing yang Sering Dilakukan oleh
Orang dan Cara Menghindarinya. (Versi
: Jay Abraham)
1. Tidak Melakukan Test & Ukur

Kesalahan para Marketer adalah Tidak Test dan Ukur.
Dan biasanya alasan yang dipakai adalah tidak mengetahui cara
Mengetest-nya.
Cara yang bisa Anda lakukan adalah dengan Direct Respon Marketing.
Dan jika Anda hanya meng-Iklan untuk Branding, akan susah untuk di
Ukurnya. YA atau Ya?
Anda bisa mengetest dengan Polanya. Maksudnya adalah Anda boleh

Branding tapi Anda juga harus mengeluarkan Perintah.
Misalkan, “Terbatas untuk Minggu ini, segera Beli di Supermarket
terdekat Anda akan mendapatkan Hadiah Ini”
Kalau Anda tidak memberikan Nilai Tambah dan tidak memberikan

Perintah yang jelas, apakah Penjualan Anda akan naik?
2. Menjalankan Institusional Adverstising bukan Direct

Respon Advertising
Obatnya jalankan Direct Response, jangan cuman Branding, tambahkan
juga Penawaran
3. Tidak Mengembangkan Unique, Selling, Proposition dan

Mengartikulasikan Secara Jelas Sebagai Bagian dari
Seluruh Kegiatan Marketing
Obatnya membuat Ultimate Advantage (Nilai Tambah), Sensasional
Offer, Powerful Promise.
4. Tidak punya Back End Sales

Obatnya Ciptakan BackEnd Produk/ Jasa yang Menguntungkan Secara
Sistem
5. Gagal Menentukan Keperluan Pelanggan & Prospek

Obatnya selalu selidiki dan temukan kebutuhan sesungguhnya dari
pelanggan & prospek
6. Melupakan atau Tidak Pernah Mengenal Bahwa Anda

harus Melakukan Keduanya, Baik Menjual Maupun
Mendidik Untuk Keluar dari Business Problem. Anda tidak
Bisa Hanya Sekedar Potong Harga.
Obatnya adalah Anda harus mendidik bahwa produk Anda lebih
daripada produk yang lain. Misalkan dari proses pembuatannya yang
begitu sulit dan orang tidak menghargai.
7. Tidak Membuat Pelanggan Mudah, Menyenangkan,

Bermanfaat, Berhubungan Bisnis dengan Anda
Obatnya buat Orang Berhubungan Bisnis dengan Anda Secara Mudah,
Menyenangkan, dan Bermanfaat.
8. Tidak Memberitahu Pelanggan “Alasan kenapa”

Obatnya selalu kasih tahu Alasnnya Kenapa orang tersebut harus
membeli produk dari Anda.
Karena pada dasarnya Anda tidak pernah memberitahukan kenapa

Orang tersebut harus membeli produk di tempat Anda atau Kenapa
harus memakai Produk dan Jasa Anda. YA atau YA?
Anda juga harus memberikan alasan yang jelas dan juga memberikan
keuntungan apa saja yang akan didapat jika membeli atau memakai
Produk dan Jasa Anda.
9. Terlalu Cepat Mengganti Program Marketing yang Sukses

Obatnya jangan Hentikan Program Marketing karena Anda “BOSAN”,
lanjutkan yang berhasil.
Selama itu masih menghasilkan dan terus menghasilkan, silahkan Anda
lanjutkan. Tapi jika sudah Tidak Menghasilkan silahkan Anda Ganti
Program Marketing Anda tersebut.
10. Ketika Mempersiapkan Iklan TV, Radio, atau Direct Mail,

Lupa Fokus pada Kepentingan Pelanggan
Obatnya Fokus kepada Kepentingan Pelanggan.
11. Tidak Menangkap Alamat Prospek, Alamat Email, serta

Tidak Terorganisasi dengan Baik
Obatnya selalu tangkap, organize tentang semua prospek atau klien
didalam sistem yang bisa digunakan dengan mudah.
12. Tidak Stretegic

Obatnya selalu punya Strategi dan Taktik Serta Metode Action yang
menjadi Satu
13. Tidak Punya Marketing atau Sales Sistem

Obatnya punya Marketing dan Sales Sistem dan Selalu Perbaiki
14. Tidak Menggunakan Internet yang Terintegrasi Dari
Seluruh Marketing dan Sales Effort
Obatnya Integrasikan Internet untuk kegiatan Sales dan Marketing
15. Dalam Situasi Penjualan Sedang Berlangsung Menembak

Dari Pinggang
Obatnya selalu Gunakan dan Perbaiki Sales Script
16. Stuck Terus Melakukan Apa yang Sudah Jalan

Obatnya mau Terbuka, Belajar, dan Praktek Hal Baru
17. Tidak Menginvestasikan Kembali Profit Anda

Obatnya selalu Investasikan sebagian Sukses Anda untuk mencapai
Momentum yang Lebih Besar
18. Tidak Mengetahui Serta Menghitung Nilai Seumur Hidup

Nilai Pelanggan
Obatnya selalu hitung nilai seumur hidup pelanggan
19. Tidak Memaksimalkan Aset Relationship, Peluang, Sumber

Daya
Obatnya selalu memaksimalkan Aset Relationship, Peluang, Sumber Daya
20. Melakukan Marketing dan Sales Sebagai Kubu Tersendiri

Obatnya lakukan marketing terintegrasi dari seluruh komponen
operasional dan proses back end
21. Tidak Punya Faktor Kali

Obatnya selalu cari Faktor Kali Anda
Faktor Kali adalah, jika Anda sekali sentuh maka Nilai Tambah Anda
akan diketahui oleh orang banyak/ dinikmati oleh orang banyak.
BAGIAN 13
7 Jurus Marketing Revolution
1. Anda harus Fokus pada USP (Ultimate Advantage, Sensational offer, dan
Powerfull Promise)
Ultimate Advantage – Nilai tambah
Sensational Offer – Penawaran yang tidak bisa ditolak
Powerfull Promise – Janji Anda
2. Lakukan 6 Usaha Marketing
3. Semua Tindakan Harus Terukur dan Test yang Terkecil Lebih Dahulu
4. Faktor Kali
5. Produktivitas Terkait Penghasilan
6. Monitoring
7. Prinsip Harga, Paling Murah atau Paling Gelap
1. USP:
U = Unique
S = Selling
P = Proposition
Sensational Offer:
 Diskon
 Hadiah
 Limit (batas waktu atau jumlahnya)
2. LAKUKAN 6 USAHA MARKETING

Rata- rata orang sibuk ingin langsung berjualan. Namun sebaiknya
yang harus Anda lakukan adalah datanglah terlebih dahulu dan
berkenalanlah terlebih dahulu.
Misalnya Anda ingin menjadi Pembicara. Pada 1 tahun pertama

sebaiknya Anda berikan secara GRATIS. Ini dimaksudkan agar orang
kenal terlebih dahulu dengan Anda.
 Memperbanyak Lead (Calon Konsumen)

 Branding dan Penawaran
 Mengubah Calon Konsumen Menjadi Konsumen
 Garansi
Garansi bertujuan menghilangkan keraguan Konsumen yang
ingin membeli produk Anda. Karena banyak Konsumen yang
takut kalah Produk yang dibelinya tidak sesuai dengan apa
yang diharapkan.
 Testimonial
 Demonstrasi
 Sensational Offer
 Tunjukan piagam penghargaan (reward yang Anda pernah
capai)
 Display
 Memperbesar Jumlah Pembelian Per Konsumen
 Menaikkan harga
 Up sell (jual versi yang lebih mahal)
 Cross sell (jual yang lain di produk Anda)
 Tawarkan paket
 Beri checklist perlengkapan yang berhubungan dengan
produknya
 Selalu beri pilihan lebih dari satu
 Terima segala macam pembayaran
 Kontrak service
 Beri insentif untuk sales team
 Beri insentif pada pembeli
 Mempersering Pembelian Per Konsumen
 Memberikan servis terbaik
 Under promise over delivery
 Konsisten dan handal
 Kontak rutin minimal 3 bulan sekali
 Beri tahu konsumen daftar seluruh produk kita
 Meningkatkan jumlah variasi
 Menawarkan kontrak servis
 Frequent buyer / VIP Card
 Meminta mereka untuk kembali lagi
 Sensational offer untuk pembelian selanjutnya
 Reminder system (ingatkan lagi)
 Berikan hadiah yang berseri
 Memperbanyak Konsumen Memberi Referensi
Apa yang Anda lakukan agar Konsumen menceritakan kepada
orang lain? Agar bisa Member Get Member bagaimana caranya?
Contohnya,
Anda memberikan Cicilan kepada yang membeli Produk Anda.
Misalkan saja Anda adalah yang menjual Property.
Anda bisa memberikan Program Cicilan kepada Customer Anda,

dan Cicilan tersebut Anda berikan Tanpa Bunga! (Misalkan 32
Cicilan)
Dan Anda beritahukan kepada Customer Anda yang sudah membeli

Property Anda, kalau mereka berhasil mereferensikan Orang lain
untuk membeli Property, maka 2 kali Cicilan yang Dibelakang akan
Dikurangi/ Dipotong.
 Meningkatkan Margin
 Meningkatkan Harga
 Menurunkan Semua Biaya Minimal 10% (10% dari laba)
 Menjual yang Berkualitas
 Membuat Merek Sendiri
 Sales team berdasarkan komisi saja
 Tahu persis berapa biaya Anda
 Produktivitas terkait penghasilan
 Pengeluaran biaya harus dengan persetujuan
 Kurangi range produk
 Stock berdasarkan konsinyasi
 Menjual hanya fast moving stock
Fokus kepada yang laku
 Beli dalam jumlah besar (monopoli)
 Kantor merangkap rumah
 Join atau beli bersama untuk mendapatkan discount
 Bayar cash / pay cash bukannya kredit
 Hentikan Advertising yang tidak bekerja
 Check biaya telepon
 Ukur semuanya
3. SEMUA TINDAKAN HARUS TERUKUR dan TEST
YANG TERKECIL LEBIH DAHULU
Test terkecil dahulu, jika langsung test yang terbesar akan repot
4. FAKTOR KALI
Bisa berkerjasama dengan perusahaan besar sehingga perusahaan
tersebut menawarkan produk Anda kemarketnya sehingga produk
Anda bisa laris dan terkenal.
5. PRODUKTIVITAS TERKAIT DENGAN PENGHASILAN

Anda bisa berikan komisi pada sales tim Anda, sehingga sales tim Anda
semangat untuk menjual karena ada komisi dengan target tertentu
sehingga penghasilan Anda naik
6. TEKNIK MONITORING SUDAH TERUJI UNTUK

MENINGKATKAN ANDA 20 – 30 KALI LIPAT
Monitoring yang dilakukan setahun sekali dibanding monitor yang
dilakukan satu bulan sekali. Omset dan keuntungan jauh lebih besar
yang satu bulan sekali. Dan jika Anda benar-benar serius dalam
berjualan monitoring sehari sekali itu akan jauh lebih powerful.
7. HARGA HARUS PALING MURAH ATAU GELAP

Kalau Anda komoditi sudah pasti paling murah / gelas (sudut
tinjauannya lain), bisa dalam bentuk paket, nilai tambah, dan
bentuknya berbeda

Marketing Revolution

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Marketing Revolution

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

Bagaimana Meningkatkan Kekayaan Anda Hingga 2000% dalam Waktu 6 Bulan atau

Kurang dengan MARKETING

Tung Desem Waringin

2|M a r ke ting Rev olu ti o n – Tu ng De sem W ari ngin

Adapun 4 Tahap Marketing Classic ................................................................................ 35

3|M a r ke ting Rev olu ti o n – Tu ng De sem W ari ngin

Terms & Conditions

tdwclub adalah website pembelajaran online dari Tung Desem Waringin

Kontak Resmi tdwclub.com

Anda bisa melakukan kontak terhadap kami langsung di :

Mengenai Data yang diinput oleh member ke tdwclub.com

Tentang Syarat dan Ketentuan Pengguna web tdwclub.com

4|M a r ke ting Rev olu ti o n – Tu ng De sem W ari ngin

1. Hak cipta dan lisensi.

Sanksi pelanggaran pasal 72

2. Pembatasan Tanggung Jawab

3. Pemutusan Membership tdwclub.com

5|M a r ke ting Rev olu ti o n – Tu ng De sem W ari ngin

 Jangka waktu dari Garansi Kepuasan yang kami berikan selama

 Kebijakan dari tdwclub untuk Garansi Kepuasan adalah jika Anda

 Dan untuk proses refund(pengembalian uang Anda), maka kami

 Setelah Anda sudah di setujui proses refund Anda oleh pihak

 Garansi tidak berlaku apabila:

HAK CIPTA © 2010-2011 : tdwclub.com, All rights reserved.

6|M a r ke ting Rev olu ti o n – Tu ng De sem W ari ngin

Kata Pengantar tdwclub

Sekali lagi terima kasih, dan semoga bermanfaat.

7|M a r ke ting Rev olu ti o n – Tu ng De sem W ari ngin

PENTINGNYA ILMU PENJUALAN

Lalu kenapa seseorang harus menjual?

8|M a r ke ting Rev olu ti o n – Tu ng De sem W ari ngin

Orang yang sukses bukan karena orang tersebut menginginkan KESUKSESAN,

9|M a r ke ting Rev olu ti o n – Tu ng De sem W ari ngin

5. Saya akan ingat bahwa KURANG PENGALAMAN sering kali merupakan

6. Saya akan TERUS BELAJAR

PERBEDAAN VINCENT VAN GOGH &

Seseorang harus mempertanggung jawabkan dengan apa yang telah menjadi

CARA YANG DIPAKAI PABLO PICASSO MENDAPATKAN HOTEL

1. Yang Pertama, dia membuat Hotelnya WIN terlebih dahulu.

Dengan Anda memberitahukan siapa saja yang akan datang, maka

5. Langkah selanjutnya, Anda undang Wartawan untuk datang ke Acara

6. Lalu kemudian mulailah di lelang. Caranya adalah dengan di lelang di

4. Bahkan jika Anda jago Marketing Negoisasi, Anda membeli

Mengapa orang yang setiap pulang seminar tidak pernah mempraktekkan

Dan yang musti Anda ingat,

BERIKAN REWARD & PUNISHMENT

Banyak orang yang mementingkan Aliran dalam Marketing. Sebenarnya

Bahkan banyak sekali yang menganggap bahwa Marketing itu harus

Tidak ada kata GAGAL, yang a da Hanya SUKSES atau BELAJAR

Pertanyaannya adalah, Mengapa Anda Perlu Berjualan?

MENJADI KAYA DENGAN BERJUALAN

Sebelum Anda mengetahui caranya, Anda harus mengetahui satu perinsip

Nah... Sekarang pertanyaan Anda adalah, bagaimana cara mendatangkan Artis

Cara selanjutnya yang akan diajarkan adalah bagaimana caranya untuk

Yang pertama yang harus Anda lakukan adalah merubah tindakan.

Yang keempat rubah Blueprint Anda.

Jurus Orchard Road

1. Jika ada orang yang menanyakan produk yang spesifikasinya sudah

1. Hukum Psikologis Mahal (Mahal = Bagus)

2. Hukum Psikologis Timbal Balik

Misalnya Anda meminta sumbangan kepada orang. Nah di saat Anda

3. Hukum Psikologis Ikut-ikutan

4. Hukum Psikologis Keterbatasan

Nah, lalu bagaimana jika orang tersebut ingin mendapatkan produk