E-Guide Copywriting

Term of Use
Hak cipta
Semua isi dilindungi hak cipta yang berlaku diseluruh dunia. - Copyright ©2016 Rusdianto
& Writepreneur Media. All rights reserved.
Tidak ada bagian dari dokumen ini atau file yang terkait dapat direproduksi, diberikan, dijual
kembali atau ditransmisikan dalam bentuk apapun, dengan cara apapun (digital, elektronik,
fotokopi, rekaman, atau lainnya).
Cara memiliki
Ada ratusan pekerjaan teknis, dan waktu rata-rata 3 jam/hari selama 10 bulan dialokasikan untuk
menyelesaikan panduan ini.
Jika Anda menerima file (atau print out) ini dari orang selain saya, atau membeli di tempat
selain writepreneurs.com (Satu-satunya tempat saya menjual) dan tidak membayar untuk
itu, berarti Anda telah menerima salinan bajakan & merampas hak royalty dari penulis
(Rusdianto).
Harap membayar untuk memperoleh panduan ini dengan mengirim uang tunai Rp 250.000
kepada saya (Rusdianto) via email.
Mendapat pengetahuan dari panduan ini secara ilegal, dan menggunakannya pada bisnis
online Anda, maka Anda sama saja mencari rejeki secara tidak halal.
Berbagi
Jika seseorang yang Anda kenal berusaha meminta salinan gratis dari Anda karena berpikir
panduan ini sangat berharga, sudah sepantasnya mereka juga berpikir membeli sendiri.
Setelah semua, harga panduan ini sangat murah sehingga siapapun mampu membelinya.
Anda wajib menolak permintaan mereka dengan tidak berbagi sebagian atau seluruh salinan
panduan ini atau informasi yang dikandungnya dalam bentuk apapun. Satu-satunya tempat
dimana mereka dapat memperoleh panduan ini adalah di tempat penjualan resmi :
writepreneurs.com
Makassar, 1 januari 2016
©2016 RUSDIANTO | WRITEPRENEURS.COM 2

Daftar Isi
Term of Use
Janji Saya
Langkah 1. Sebelum Menulis

1. Cara Menentukan Target Pelanggan Ideal Anda
2. Menyiapkan Fakta-Fakta Pendukung Kredibilitas Anda
3. Cara Menemukan Keunggulan Produk Anda
4. Cara Membuat Penawaran Tak Tertahankan
Langkah 2. Menulis Iklan

1. Struktur Formula Iklan
2. Unsur-Unsur Formula + Contoh Kalimat
3. Template & Contoh Iklan
Langkah 3. Mengedit
1. 8 Tips Mengedit Iklan
2. Lembar Checklist
Penututp Tapi Bukan Akhir…
Tentang Penulis
Disclaimer

Janji Saya
Anda tidak bercita-cita menjadi copywriter, benar ?

Tujuan Anda sederhana. Saat Anda ingin mempromosikan produk, Anda mampu
menulis iklan Anda sendiri.
Tapi…..
(Selalu ada tapi dalam hidup ini).
Meskipun Anda bukan copywriter, Anda menginginkan kualitas setara iklan karya
copywriter profesional. Setelah konsumen membaca iklan Anda, mereka buru-buru
ke ATM untuk mentransfer uang ke rekening bank Anda.
Dan satu hal lagi…
(Selalu ada satu hal lagi dalam hidup ini)
Anda tidak punya waktu mengikuti kursus, atau berlatih bertahun-tahun agar dapat
menguasai ilmu copywriting. Stok barang Anda menumpuk. Belum ada pesanan…
Sementara perut (anak-anak) Anda harus diisi…
Jadi Anda ingin menguasai keterampilan menulis iklan sekarang. Hari ini juga. Seolah
seseorang sedang menodongkan pistol di kening Anda, dan mengancam menarik
pelatuk jika Anda tidak menerbitkan sebelum marahari tenggelam.
Hmmm…
Dalam situasi genting ini, satu-satunya orang di Indonesia yang mampu
menyelamatkan hidup Anda, hanya saya (Rusdianto).
Dan karena sudah menyangkut nyawa, saya pantang menutup mata. Mengetahui
seseorang mati tertembak gara-gara saya menolak mengajarnya menulis iklan, akan
meneror sepanjang sisa hidup saya. Jadi…
Saya berjanji
Sebelum hari berakhir, Anda telah selesai menulis iklan produk Anda sendiri.
Saya akan menuntun Anda menulis iklan, langkah demi langkah, hingga selesai,
menggunakan SATU Formula rahasia….
Bukan cuma satu, tapi TIGA jenis iklan sekaligus.

Dan diakhir kebersamaan kita, Anda akan beranjak dari kursi, meninggalkan di
hardisk Anda, naskah iklan yang siap terbit sebagai posting facebook/forum online,
Sales letter (email), dan sales page (homepage atau product page).
Anda bahkan boleh mempublikasikannya di media offline sebagai iklan koran,
brosur, pamflet, dsb.
Tentu saja, ada disclaimer :
Saya tidak boleh, tidak mampu dan tidak akan menjanjikan
berapa banyak uang yang kelak Anda peroleh setelah
menerapkan isi panduan ini. Sama seperti semua hal dalam
kehidupan, tidak ada jaminan dalam bisnis.
Berapa banyak penjualan yang dihasilkan iklan Anda, sangat tergantung pada faktor-
faktor diluar kendali saya, seperti kualitas produk, harga, kompetisi, layanan
konsumen, serta rekam jejak Anda dimata konsumen.
Tapi…… dalam bisnis kita mengenal istilah ’Meningkatkan Peluang‟.
Misalnya iklan Anda sebelum menggunakan panduan ini telah menghasilkan
beberapa penjualan, maka selama Anda patuh mengikuti seluruh instruksi saya, iklan
Anda setelah ini berpeluang melipatgandakan penjualan…
Kedengarannya cukup adil.
Sekarang, mari kita lihat bagaimana melakukan pekerjaan ini bersama-sama…
Cara menggunakan panduan

Tidak.
Anda tidak membaca e-guide, kemudian mempraktekannya… Atau (lebih parah lagi)
Anda membaca e-guide, menutupnya, dan berjanji mempraktekkannya nanti.
Teman, apa yang Anda sebut „nanti ‟tidak akan pernah datang. Hanya pemalas yang
menggunakan kata „nanti‟.
Dan Anda bukan pemalas.
Lagipula saya hadir disini bukan dalam rangka mengajar Anda teori copywriting.
Disini saya melatih dan mengawasi Anda menulis iklan sungguhan. Iklan yang Anda
publikasikan kehadapan target konsumen Anda hari ini juga.

Jadi, hanya ada satu cara menggunakan panduan :
Anda praktek mengikuti petunjuk yang Anda baca
disaat bersamaan.
Bayangkan saya hadir disisi Anda memberikan kursus singkat 1 on 1, mendampingi
Anda melewati langkah demi langkah menulis iklan - Jika Anda pria, membayangkan
saya bersifat opsional.
Santai tapi serius.
Karena berbeda dengan kursus formal, disini saya membebaskan Anda memakai
celana pendek, singlet atau daster, dan bertelanjang……………………….. kaki.
Silahkan cari tempat nyaman. Sediakan kopi, teh atau apapun minuman kesukaan
Anda.
Dan yang paling penting, siapkan alat menulis berupa 5 - 10 lembar kertas & pena,
atau….. Satu file halaman word kosong dilayar PC/laptop Anda
Begitu Anda selesai membaca satu bagian… Anda lansung melaksanakan instruksi
dibagian tersebut…
Jangan melompat sebelum Anda selesai (ingat, seseorang sedang menodongkan
pistol ke kening Anda).
Kemudian Anda pindah kebagian berikutnya…. dan berikutnya… dan kembali
mengulangi aktifitas yang sama…
Hingga… setelah Anda membaca panduan ini, detik yang sama Anda juga selesai
menulis iklan produk Anda sendiri..
Keren 
Tunggu, satu hal lagi…
Saya orang Bugis. Saya terbiasa berterus terang.
Sepanjang e-guide ini mungkin Anda akan merasa tidak nyaman membaca sebagian
kata-kata saya. Tapi percayalah, semua yang saya katakan semata-mata demi kebaikan
Anda.
Silahkan mencintai atau membenci saya nanti, karena seperti Anda tahu, saya tidak
peduli (lihat, Bugis saya mulai keluar).
Saya hanya peduli pada bagaimana membantu Anda menarik pembeli.
Anda siap ?
Mari kita mulai.

Langkah 1
Sebelum Menulis
Ada rahasia sukses menulis iklan, yang buku teori copywriting tidak pernah
memberitahu Anda.
Berikut bunyinya :
80 % pekerjaan Anda menulis iklan terjadi sebelum Anda
mulai mengetik huruf pertama.
Pertanyaannya, apa saja pekerjaan itu ?
Anda akan mengetahuinya segera sepanjang Langkah Pertama ini.
Jika Anda bersungguh-sungguh menyiapkan semua yang saya instruksikan, praktis
iklan Anda akan menulis dirinya sendiri.
Saat menulis iklan, Anda tinggal memasukkan semua yang telah Anda persiapkan di
Langkah Pertama ini, kedalam template yang tersedia di Langkah Kedua.
Mari kita lihat apa saja yang wajib Anda persiapkan :
1. Menentukan target pelanggan ideal Anda
Penyebab utama orang gagal menjual produk yang bagus, bukan karena iklan
mereka jelek.
Mereka gagal karena menjual kepada orang yang salah.
Contohnya, Anda menawarkan buku agama kepada seorang atheis. Atau Anda
mempromosikan lemari es kepada warga suku Eskimo.
Salah memilih sasaran iklan berujung pada gagalnya seluruh usaha promosi Anda.
Jadi pertama-tama saya akan menunjukkan cara mengetahui siapa orang yang
paling tertarik pada penawaran Anda. Dan yang paling penting, orang tersebut
punya uang untuk membeli.
Kepada merekalah Anda menulis iklan.
Selanjutnya….
2. Menemukan keunggulan produk Anda
Apakah Anda percaya, produk Anda sebenarnya punya keunggulan
„tersembunyi‟.

Kabar baiknya (atau buruk ?), konsumen menjadikan keunggulan tersembunyi itu
sebagai alasan utama membeli produk Anda.
Jadi bila Anda belum menampilkan keunggulan tersebut dalam iklan, konsumen
berasumsi produk Anda bukan untuk mereka, meski sebenarnya itulah yang
mereka cari.
Pada bagian ini, saya akan menunjukkan cara menemukan dan menampilkan
„keunggulan tersembunyi‟ produk Anda dalam iklan.
3. Menyiapkan fakta-fakta pendukung kredibilitas
Konsumen membeli dari penjual yang mereka percaya.
Ada beberapa bukti pendukung yang dapat meningkatkan kredibiltas Anda
dimata konsumen. Dan sebenarnya Anda telah memilikinya (cuma Anda belum
tahu cara menggunakannya).
Setelah Anda mencatat ulang fakta-fakta kredibilitas dibagian ini, Anda tinggal
menambahkannya ke template yang tersedia di Langkah Kedua.
4. Membuat penawaran tak tertahankan
Seandainya Anda cuma bisa menguasai satu hal saja dalam e-guide ini, maka itu
adalah keterampilan membuat penawaran.
Penawaran merupakan elemen terpenting dalam iklan.
Tanpa penawaran, bukan iklan namanya. Setelah semua, iklan adalah apa yang
Anda tawarkan kepada konsumen.
Begitu pentingnya penawaran hingga iklan yang biasa-biasa saja mampu menjual
banyak jika penawarannya kuat.. Sebaliknya, iklan sebagus apapun sulit menjual
ketika penawarannya lemah.
Diakhir langkah pertama ini, saya akan melatih Anda cara menulis penawaran
yang kuat.
Baik, sekarang mari saya tunjukkan satu persatu cara menyelesaikan empat
pekerjaan diatas.
Buka halaman word dilayar PC/Laptop Anda…. Atau siapkan kertas dan pena jika
Anda lebih menyukai cara tradisional…

Cara Menentukan Target
Pelanggan Ideal Anda
Dalam bisnis online, usaha mengusir pergi „yang bukan konsumen’ sama pentingnya
dengan usaha menarik konsumen yang tepat.
Disinilah penjual banyak melakukan kesalahan (termasuk Anda).
Selama ini Anda berusaha menarik semua orang. Anda berpikir semua orang didunia
membutuhkan produk Anda – Keserakahan mendekatkan manusia pada kebodohan.
Ketika Anda menjual kepada semua orang, maka Anda akan gagal menjual kepada
siapapun.
Iklan yang menjual ditujukan kepada satu jenis pembaca saja, yaitu target pelanggan
ideal Anda. Biarkan mereka merasa “ Wow, iklan ini ditulis khusus untuk saya.”
Baik, saya tahu Anda protes, “ bagaimana dengan pembaca yang lain ? Siapa tahu
mereka tertarik membeli setelah membaca “
Pertanyaannya, Anda ingin pembaca atau pembeli ?
Seorang yang bukan pelanggan ideal mungkin tertarik membaca iklan Anda. Tapi
ingat, mereka tidak akan pernah membeli produk Anda. Seorang pengangguran
mungkin saja tertarik membaca iklan Harley Davidson, tapi mereka tidak akan
mampu membelinya.
Hal terbaik yang bisa Anda lakukan kepada orang seperti pengangguran itu adalah
‟mengusirnya‟ pergi. Biarkan mereka merasa iklan Anda bukan untuk mereka.
Dan selanjutnya Anda fokus menulis iklan untuk menarik orang yang tepat.
Ketika saya katakan orang yang tepat, itu berarti :
 Orang yang benar-benar menginginkan produk Anda, dan..
 Siap membelanjakan uang untuk memilikinya
Bagaimana cara menemukan mereka ?

Gampang.
Cukup pikirkan seseorang yang paling mungkin membutuhkan produk Anda.
Bayangkan…. siapa kira-kira orang yang mendadak terbangun dimalam hari, gelisah
karena sebuah masalah terus-menerus mengganggu tidurnya…. dimana produk Anda
solusi dari masalah tersebut.

Atau pikirkan siapa orang yang bertambah bahagia setelah memiliki produk Anda…
karena menghindarkan mereka resiko, ancaman, atau kerugian yang lebih besar.
Jadi pemilihan target konsumen ideal terkait dengan 2 hal :
1. Apakah orang itu punya masalah dimana produk Anda menjadi solusinya ?
Orang dengan senang hati membayar demi menghapus masalah dari hidupnya.
2. Apa konsekuensi (potensi kerugian lebih besar) jika mereka tidak membeli
produk Anda ?
Orang gampang mengeluarkan uang.untuk produk yang berjanji menghindarkan
mereka dari resiko (Pikirkan asuransi, kondom, helm, dsb).
Berikut contohnya….
Mari kita berandai-andai Anda ingin mempromosikan jasa penanaman rumput hias.
Sepintas, semua pemilik rumah type menengah keatas berpotensi menjadi konsumen
Anda. Tapi sekarang kita hanya akan menulis iklan kepada calon konsumen ideal.
Dan calon konsumen itu wajib memenuhi 2 syarat :
Pertama, mereka sadar punya masalah. Mereka ingin menata halaman rumahnya,
namun tidak punya waktu atau tukang kebun terlatih untuk mengerjakannya….
Kedua, mereka sadar konsekuensi membiarkan halaman rumahnya tidak terawat.
Rumput liar & gulma akan terus tumbuh. Sementara membersihkan gulma & rumput
liar setiap bulan terbukti menguras lebih banyak biaya.
Bingo! Kita telah menemukan target konsumen ideal. Orang yang paling besar
kemungkinannya tertarik menyewa jasa kita… dan yang terpenting, mereka punya
uang untuk membayar.
Setelah menemukan siapa target pelanggan ideal, sekarang tinggal menulisnya pada
kertas catatan (atau file word).
Isi catatan kita kurang lebih seperti contoh dibawah :
Target konsumen ideal saya :

Pemilik rumah tipe menengah keatas yang tidak memiliki tukang kebun
terlatih untuk menata halaman rumah mereka.
Mereka membutuhkan jasa saya karena membiarkan gulma & rumput
tumbuh liar akan memakan waktu, tenaga & biaya pembersihan lebih besar.

Sampai disini, pekerjaan kita selesai.
Dan catatan seperti contoh diatas akan berguna ketika waktunya menulis iklan di
Langkah Kedua.
Sekarang giliran Anda melakukan hal yang sama pada produk Anda sendiri.
Atau…… sebelum Anda melakukannya, bagaimana kalau saya menunjukkan 6
contoh kasus lagi ?
Ini pertanyaan retoris 
Baik, berikut ini 6 contoh lagi…
1. Contoh produk jilbab bolak-balik
Pada dasarnya semua perempuan berhijab cocok mengenakan jilbab 2 warna
bolak-balik. Cukup membalik jilbab, seorang hijabers bisa tampil mengenakan
warna jilbab berbeda dalam sekejap.
Tapi seperti contoh produk rumput hias, kita akan memilih satu target konsumen
yang paling berpotensi membeli jilbab 2 warna bolak-balik.
Maka pertama-tama, kita akan mencari profil hijabers yang bermasalah dengan
jilbab 1 warna.
Dan kita menemukan sosoknya pada hijabers aktif (mahasiswi atau pekerja). Tipe
hijabers sibuk yang tidak cukup waktu mengganti jilbab, namun ingin
mempertahankan penampilan mereka agar tetap trendy.
Masalahnya, jilbab 1 warna mustahil memberikan penampilan yang mereka
inginkan. Bahkan jika mereka membawa jilbab cadangan dalam tas, perlu waktu
lama untuk memodifikasi ulang tampilan jilbab.
Konsekuensinya, mereka membuang waktu lebih banyak, apalagi jika mereka
lupa membawa jilbab cadangan & terpaksa harus kembali kerumah.
Itulah konsumen ideal Anda.
Seandainya Anda seorang penjual jilbab bolak-balik, maka catatan Anda kurang
lebih berisi :

Target konsumen ideal saya:
Hijabers, professional atau mahasiswi aktif yang ingin mengubah
tampilan/warna jilbab ditempat kerja, tapi tidak punya banyak waktu
melakukannya.
Mereka butuh jilbab bolak-balik karena membawa jilbab cadangan 1 warna
kemana-mana cukup merepotkan. Apalagi jika mereka lupa membawa jilbab
cadangan, hingga terpaksa harus balik kerumah hanya untuk mengganti
jilbab.
2. Contoh produk mesin tetas modern

Katakanlah Anda menjual mesin penetas telur.
Secara umum, Anda ingin menargetkan semua pemilik peternakan ayam moden.
Benar ?
Tapi tunggu dulu. Kapasitas produksi mesin tetas Anda diatas 5.000/butir.
Angka itu terdengar besar bagi pemilik peternakan skala kecil.
Mungkin kandang mereka belum mampu menampung 5.000 anak ayam
sekaligus. Atau mungkin modal usaha mereka belum sanggup membiayai
pengadaan mesin tetas baru.
Mereka pasti tertarik membaca iklan Anda. Tapi mereka tidak akan membeli.
Belum. Abaikan mereka.
“ Jadi Rusdianto, kita hanya menargetkan pemilik peternakan ayam skala besar?”
Tidak juga. Lihat 2 contoh sebelumnya. Konsumen paling berpotensi membeli
produk Anda, jika mereka punya masalah dimana produk Anda menjadi solusi
yang paling masuk akal.
Idealnya, Anda menargetkan pemilik peternakan yang jumlah permintaan
pelanggannya lebih besar dari kapasitas produksi mesin tetasnya saat ini.
Karena jika mereka tidak segera menggantinya dengan mesin tetas Anda, mereka
akan menanggung konsekuensi kehilangan peluang meraup keuntungan…. Atau
terancam wanprestasi karena gagal memenuhi pasokan sesuai kontrak.
Maka pada file word, Anda menulis catatan kurang lebih seperti ini :

Target pelanggan ideal saya :
Pemilik peternakan ayam skala besar, yang kapasitas produksi mesin
tetasnya saat ini tidak mampu lagi memenuhi permintaan pasar
Mereka butuh mesin tetas saya untuk mengembangkan usaha agar tidak
kalah bersaing dari peternakan lain..
3. Contoh produk kopi arabika premium

Mari kita berandai-andai Anda ingin menawarkan pasokan kopi ke hotel, kafe &
resto. Bussines to Bussines.
Karena Anda menjual kopi premium, maka otomatis harganya mahal.
Jadi alih-alih mengirim email/brosur ke seluruh hotel & kafe, lebih bijaksana jika
Anda menyasar manajer F & B hotel dan kafe kelas atas.
Dan peluang Anda closing meningkat jika Anda menawarkan kepada hotel & kafe
yang belum memiliki pemasok tetap.
Bagi hotel & kafe, ketidakpastian pasokan kopi sungguh masalah besar. Tanpa
pemasok tunggal, mutu kopi mereka tidak pernah sama.
Dan konsekuensinya berat, karena mereka rawan kehilanggan pelanggan akibat
aroma & cita rasa kopi yang berubah-ubah.
Maka…..

Manajer F&B hotel dan kafe kelas atas yang belum punya pemasok tetap.
Mereka akan berlangganan kopi saya, karena menjamin mereka mendapat
pasokan tetap kopi dengan aroma & cita rasa yang sama.
4. Contoh jasa sewa apartemen

Jika Anda agen property, Anda biasanya lansung tahu jenis orang yang cocok
menempati property Anda. Cuma, pola pikir „keserakahan‟ kerap mendorong
Anda menawarkan produk kepada semua orang.
Dengan menargetkan iklan Anda pada satu orang, Anda lebih cepat closing tanpa
membuang banyak biaya & tenaga..
Katakanlah Anda memiliki stok berupa apartemen 1 kamar tidur siap huni,
perabotan lengkap, dan terletak dipusat perkantoran.

Sebagai agen property, Anda tahu apartemen ini cocok bagi ekekutif muda,
lajang, yang bekerja dipusat kota namun bermukim dipinggiran kota.
Mengapa ?
Karena bagi eksekutif karir, tinggal jauh dari tempat kerja adalah masalah besar.
Perjalanan bolak-balik menguras tenaga dan memboroskan waktu.
Seorang eksektif muda tentu tidak mau menerima konsekuensi karir mereka
terhambat akibat produktifitas kerja menurun dan sering terlambat masuk kantor,
Mereka target konsumen yang paling memenuhi syarat untuk merespon
penawaran Anda.
Jadi pada halaman word Anda cukup menulis seperti ini :
Target prospek ideal saya:

Lajang berpenghasilan ± Rp 50 juta/bulan yang lelah setiap hari bolak-
balik rumah-kantor yang jaraknya berjauhan.
Mereka butuh apartemen saya karena selain hemat biaya, mereka juga bisa
menghindari pemborosan waktu akibat kemacetan (bagi professional
karir, waktu adalah uang).
5. Contoh jasa cetak kaos satuan

Mari berandai-andai Anda ingin menjual jasa cetak kaos oblong tanpa minimal
order.
Terus terang tugas Anda sedikit menantang, karena jasa cetak kaos satuan cocok
bagi semua orang. Tapi ingat, iklan yang menjual menargetkan satu orang saja.
Jadi mari kita lihat siapa yang paling mungkin membutuhkan jasa Anda.
Calon konsumen Anda mestilah individu yang ingin mencetak 1 desain pada 1
lembar kaos saja, tapi semua percetakan yang mereka datangi menetapkan
minimal order (lazimnya 12 pcs).
Masalahnya mereka bukan pedagang kaos. Mereka hanya ingin bersenang-senang
menggunakan selembar kaos kustom (atau couple).
Dan bisanya orang seperti ini cenderung menghindari konsekuensi membayar 11
- 12 kaos dengan warna & desain yang sama, karena mereka hanya butuh 1- 2
lembar.
Bisakah Anda menemukan kelompok orang yang cocok dengan profil konsumen
diatas ?

Anda benar, profil diatas ditemukan pada diri remaja 15 – 23 tahun.
Selanjutnya pada halaman word Anda tinggal mencatat seperti ini :

Remaja umur 15 – 23 tahun atau pasangan kekasih yang ingin
mengenakan kaos couple, tapi kesulitan menemukan percetakan tanpa
minimal order.
Mereka membutuhkan jasa saya karena tidak perlu membayar mahal
ongkos cetak hingga 12 pcs, hanya untuk memiliki 1 atau 2 lembar kaos
impian mereka.
6. Contoh produk kacang kulit sangrai

Katakanlah Anda menjual kacang kulit sangrai buatan sendiri, dengan system
Cash on Delivery di kota Anda.
Anda yakin, hampir semua kalangan menyukai kacang kulit.
Hanya saja kebanyakan orang tidak berpikir “ Oh, saya membutuhkan kacang
kulit & ingin membelinya sekarang.”
Atau ada ?
Jika ada, itulah target iklan Anda. Karena orang yang membutuhkan produk
Anda, paling berpeluang membeli produk Anda.
Pertanyaannya, apakah Anda pernah menemukan orang yang menganggap tidak
adanya kacang kulit sebagai masalah ?
Jawabannya ada. Saya beserta jutaan penggemar bola di Indonesia.
Anda tahu, menonton bola rasanya tidak lengkap tanpa mengunyah kacang kulit.
Dan kebanyakan dari kita terlalu malas berkendara ke minimarket hanya untuk
membeli kacang kulit. Selain itu, rak kacang kulit di minimarket melulu berisi 2
merek populer saja, yang sewenang-wenang membanderol harga tinggi.
Masalahnya, saya (dan jutaan penggemar bola) tidak punya pilihan.. atau terpaksa
menerima konsekuensi lebih berat, menonton bola tanpa kacang kulit… Berat 
Jadi kami adalah target konsumen yang paling memungkinkan merespon iklan
Anda. Iklan Anda kelak berbicara kepada kami.
Tapi untuk sementara, Anda cukup menulis pada kertas catatan seperti ini :

Pria 17 -50 tahun pencinta bola yang gemar nonton bareng.
Mereka membutuhkan kacang kulit saya karena selain harganya jauh lebih
murah dari 2 merek populer, mereka tidak perlu membuang waktu dan
tenaga belanja ke toko
Sampai disini Anda telah memahami pentingnya menentukan SATU target

konsumen..
Menulis iklan untuk SATU orang bukan hanya menghemat waktu, tenaga & uang
Anda… tapi juga memperbesar peluang iklan Anda menggaet pembeli.
Dan sekali lagi, caranya mudah.
Anda cukup memilah orang-orang yang punya masalah, dimana mereka berpotensi
menanggung konsekuensi merugikan jika tidak memilki produk/jasa Anda.
Dan 6 contoh diatas telah membuka pikiran Anda bagaimana cara menemukan
orang-orang tersebut.
Tidak semua contoh diatas tepat (bahkan bila Anda kebetulan menjual salah satu dari
6 contoh produk diatas). Anda mungkin menemukan target pelanggan yang jauh
lebih berpeluang membeli produk Anda.
Tidak masalah, karena langkah ini sebatas menunjukkan metode mudah dan cepat
menentukan terget iklan Anda.
Sebagai tambahan referensi, Anda boleh membaca posting saya di Writepreneurs
yang berjudul : 3 Prinsip Copywriting Yang Saya Pelajari Saat Ibuku Terkena Kanker.
Sekarang saya beri Anda waktu 10 menit menentukan satu

orang target pelanggan ideal.
Anda harus mencatatnya.
Saya menunggu….
(10 menit kemudian)
Sudah ?

Bagus, Anda sudah menemukan SATU orang, kepada siapa nantinya Anda mengirim
atau memperlihatkan iklan via Facebook, email, atau mengarahkan mereka dari iklan
Adwords menuju sales page Anda.
Ingat, jumlah SATU orang itu ratusan, ribuan, bahkan jutaan diluar sana…
Anda pernah melihat iklan Magnum ice cream, bukan ?
Produsen Magnum tentu saja tahu semua kalangan menyukai es krim
Tapi iklan mereka tidak menargetkan semua orang.
Magnum memilih bicara kepada WANITA. Bahkan sebenarnya tidak kepada semua
wanita…. Saya melihat Magnum secara sengaja menargetkan iklan hanya kepada
wanita dewasa mapan.
Dan seperti kata orang, sisanya adalah sejarah…
Magnum laris manis hingga hari ini…. Sebab ada jutaan wanita dewasa mapan di
Indonesia.
Bagaimana, Anda siap melangkah ke tahap berikutnya ?
Teruskan membaca...

Menyiapkan Fakta-Fakta Pendukung
Kredibilitas Anda
Sekarang saya ingin Anda mencatat segala sesuatu tentang diri Anda.
“ Tapi Rusdianto, otak saya bisa mengingat semua data itu.”
Tidak, teman. Pengalaman saya membuktikan, jauh lebih mudah menulis iklan
dengan bahan tertulis.
Jadi 15 menit dari sekarang, Anda sudah mencatat semua jawaban pertanyaan
dibawah ini :
 Siapa nama Anda
 Apa nama merek atau perusahaan Anda
 Sudah berapa lama Anda berkecimpung di industri Anda
 Apakah Anda punya latar belakang pendidikan atau pelatihan formal di bidang
industri Anda ?
 Apakah Anda punya pabrik, workshop, bengkel, tempat usaha ?
 Apa peralatan atau software utama yang Anda gunakan ?
 Punya karyawan ? Berapa orang ? Berapa tahun rata-rata pengalaman mereka
dibidang tersebut ?
 Dimana alamat usaha Anda ?
 Berapa nomor kontak telepon, email, SMS, BBM, PO Box, dsb
 Apakah Anda punya testimonial ? Tulis ulang kalimat testimoni beserta nama,
profesi/umur & nama kota domisili pemberi testimoni.
 Sebutkan jika Anda pernah menerima award atau sertifikat di industri Anda.
 Apakah Anda menjual produk dalam jumlah terbatas (atau Anda membatasi
jumlah klien/bulan) ?
 Apakah Anda menawarkan diskon terbatas ?
 Berapa jumlah pengikut Twitter, Instagram, Facebook, atau pelanggan newsletter
Anda ?
 Dan tulis apa saja yang Anda pikir terkait lansung dengan produk dan industri
Anda…
Jangan membaca bagian berikutnya sebelum Anda menyelesaikan tugas diatas.

Cara Menemukan Keunggulan
Produk Anda
Saya tidak pernah bosan mengulangi pernyataan berikut :
Konsumen tidak membeli produk.
Konsumen membeli manfaat produk Anda pada kehidupan mereka. Apakah produk
Anda membuat mereka lebih bahagia, lebih lansing, lebih sehat, lebih kaya.. atau
menghindarkan mereka dari resiko sakit, kemiskinan, terkucil, rendah diri, dsb.
Jika Anda gagal menunjukkan manfaat produk Anda, konsumen tidak akan membeli,
meskipun sebenarnya produk Anda yang mereka cari.
Mari saya tunjukkan sebuah contoh.
Katakanlah Anda menjual iPod.
Anda yakin salah satu keunggulan produk Anda dibanding walkman adalah fitur
Memory 5 GB. Maka Anda menonjolkan fitur tersebut dalam iklan :
“ Memory 5 GB “
Pertanyaannya, siapa yang tertarik pada Memory 5 GB ? Kebanyakan orang bahkan
tidak tahu apa arti Memory 5 GB.
Tapi bagaimana kalau Anda mengatakan :
“ Memory 5 GB, berarti Anda bisa membawa 1.000 judul lagu favorit didalam saku
celana Anda ”
Sekarang Anda menarik perhatian mereka 
Jadi keunggulan sebenarnya produk Anda bukan pada kandungan didalamnya.
Keunggulan produk Anda terletak pada kemampuannya memberikan manfaat
(solusi) kepada konsumen.
Dan keunggulan tersebut sering kali tersembunyi. Anda tahu tapi belum menyadari.
Maka pada bagian ini, saya akan menunjukkan cara mengangkat keunggulan tersebut
kepermukaan, agar pembaca iklan Anda melihatnya.
Ikuti langkah-langkah berikut ini :
Pertama-tama, buat tabel 2 kolom pada kertas catatan atau halaman word.
Pada kolom sebelah kiri Anda menulis fitur (fakta) produk. Kemudian pada kolom
sebelah kanan Anda menulis Manfaat produk.

Fitur/Fakta Manfaat
Buat sekarang.
Sudah ?
Berikutnya Anda mengisi kedua kolom diatas.
Kita akan mulai dari kolom fitur.
Apa itu fitur ?
Fitur secara harfiah berarti semua fakta-fakta objektif mengenai produk anda, mulai
dari bahan pembuatan, warna, bau, dimensi, konstruksi, model, berat, cara
pembuatan, cara kerja produk, umur produk (dalam kasus Anda menjual barang
second), dsb.
Misalnya Anda menjual mobil bekas…
Apa merek mobil Anda ? Siapa pemilik sebelumnya (nilai plus jika itu bekas selebriti)
? Keluaran tahun berapa ? Apakah surat-surat mobil lengkap ? Warna original atau
dico ? Apakah ban tubeless ? Apa merek ban mobil ? Apakah ada tambahan
accessories ? Sudah berapa kilometer jarak tempuh mobil Anda ? Sudah berapa kali
masuk benkel ? Berapa liter bensin/KM ? dsb.
Saya ingin Anda mencatat fitur/fakta produk sebanyak yang Anda bisa.
Selanjutnya…
Pada kolom sebelah kanan, Anda menulis manfaat dari setiap fitur/fakta yang telah
Anda catat dikolom sebelah kiri.
Apa yang dimaksud dengan manfaat ?
Manfaat adalah hasil akhir yang diperoleh konsumen dari keberadaan fitur tersebut.
Setelah semua, inilah keunggulan tersembunyi produk Anda. Alasan mengapa orang
membeli produk Anda.
Salah satu cara menggali manfaat produk (bahkan copywriter professional jarang
mengetahuinya) yaitu menggunakan teknik bertanya ‘ Jadi apa ?’

Berikut contoh penggunaannya :
Fitur/fakta: Pemilik mobil sebelumnya seorang pensiunan berumur 70 tahun.
Jadi apa ? Itu mobil pertama dan kesayangan dia.
Jadi apa ? Dia telaten merawat mobil seolah itu istri keduanya.
Jadi apa ? Anda mendapatkan mobil dalam kondisi hampir sama seperti ketika
pertama kali dibeli.
Nah, sekarang Anda telah menemukan keunggulan produk.
Pembeli tidak peduli siapa pemilik mobil sebelumnya. Tapi dia akan peduli jika
mendapatkan mobil second dalam kondisi terawat.
Dua contoh lagi….
Fitur/fakta : Mobil berwarna abu-abu.
Jadi apa ? Mobil tetap terlihat bersih meski berdebu.
Fitur/fakta : Mobil berukuran lebih panjang dari versi terakhir
Jadi apa ? Mobil panjang lebih stabil saat Anda mengemudi.
Jadi apa ? Keselamatan Anda lebih terjamin meski mobil melaju kencang.
“ Tapi Rusdianto, bagaimana jika mobil saya berwarna orange cerah & berukuran
kecil.”
(Oh Tuhan, Anda rewel sekali)
Ingat ini. Teknik bertanya „Jadi apa‟ tidak lebih dari cara pandang.
Ubah sudut pandang, maka Anda akan melihat kekurangan sebagai keunggulan.
Ini buktinya :
Fitur/fakta : Warna mobil orange
Jadi apa ? Pengemudi lain gampang melihat Anda.
Jadi apa ? Hampir mustahil pengemudi lain menabrak Anda
Jadi apa ? Mengendarai mobil berwarna orange lebih menjamin keselamatan Anda
dijalan raya.
Fitur/fakta : Mobil berukuran kecil.
Jadi apa ? Anda tidak perlu memarkir mobil diluar karena halaman rumah Anda
sempit.
Jadi apa ? Tape & ban serep Anda aman dari pencuri.
Tidak sulit, bukan ?

Sekali lagi, Anda selalu dapat menemukan sisi positif dari produk/jasa Anda.
Mungkin konsumen berpikir orange warna norak. Tapi karena Anda menjual
manfaat „keselamatan berkendara‟, pikiran mereka berubah.
Nah, sebelum Anda mengisi tabel kosong yang Anda buat tadi, saya ingin
menunjukkan tabel fitur – manfaat yang telah jadi pada contoh jasa penanaman
rumput hias :
Fitur/Fakta Manfaat
 Bibit rumput Bermuda (Cynodon  Rumput padat & berstekstur halus,

Dactylon) Anda seolah menginjak kasur busa
saat melangkah diatasnya.
 Pola/motif taman rumput di

 Software khusus dalam mengukur halaman rumah Anda bertahan
presisi pola tanam selamanya,
 Menjamin akar gulma & rumput liar

 Pengolahan tanah hingga tidak tumbuh kembali setelah
kedalaman 30 cm proyek selesai.
Perhatikan baik-baik, Apa yang Anda lihat pada kolom manfaat diatas berasal dari
penggunaan teknik bertanya „Jadi apa?‟.
Teruslah menanyakan „jadi apa‟ sampai Anda benar-benar menemukan „keunggulan
tersembunyi‟ produk Anda.
Bagaimana, siap mencari keunggulan tersembunyi produk Anda ?
Tahan dulu…
Saya akan menunjukkan 6 contoh lagi :

Contoh 1. Produk jilbab bolak-balik
Fitur/Fakta Manfaat
 Bebas memilih 2 warna bolak balik  Memastikan warna jilbab Anda

senada dengan semua koleksi
pakaian Anda.
 Bahan kain sifon fine  Kepala Anda tetap adem & rambut
Anda tidak lepek
 Size 120 cm X 90 cm  Lebih panjang dari ukuran standar

sehingga Anda lebih leluasa
memodifikasi tampilan jilbab
Contoh 2. Jasa cetak kaos satuan
Fitur/Fakta Manfaat
 Printer Direct to Garment  Kaos Anda siap dikirim hanya dalam

waktu 30 menit setelah order
 Tinta USA. 100 % resap kain  Ketebalan & resolusi warna cetakan
pada kaos Anda tetap sama, meski
telah dipakai bertahun-tahun.
 Tersedia kaos dari semua jenis kain,  Anda bebas memilih sesuai selera.
warna, merek, model & size

Contoh 3. Produk mesin tetas
Fitur/Fakta Manfaat
 Sistem rak putar  Selain hemat tenaga, juga mengurangi

resiko telur pecah hingga 0 % saat
proses membolak-balik telur.
 Sistem pengontrol suhu otomatis  Mengedarkan panas secara merata
keseluruh ruangan, hingga telur
menetas bersamaan
 Plat pemanas darurat tenaga
lilin/petromax  Memberi Anda rasa aman dari
ancaman pemadaman listrik PLN.
 Bahan aluminium  Bebas karat sehingga telur steril dari

hama penyakit penyebab telur busuk
 Anda mudah memindahkan mesin
 Bobot bersih 20 Kg kemana saja.
Contoh 4. Jasa sewa apartemen
Fitur/Fakta Manfaat
 Room service & laundry 2 X sehari  Anda tidak perlu repot mengurus
(pagi & sore) kebersihan apartemen atau menyewa
pembantu.
 Lift sistem kartu  Jaminan security & privacy 100 %,

karena tidak seorang pun dapat
menuju kamar Anda tanpa izin Anda.
 Fasilitas supermarket, gym & pool  Anda tidak perlu keluar gedung untuk
(gratis), kafe, catering & apotik di memenuhi semua kebutuhan Anda.
lantai 1

Contoh 5. Produk Kopi Arabika Toraja
Fitur/Fakta Manfaat
 Proses pemanggangan &  Menjamin Anda mendapatkan kopi

pengiriman berlansung dihari yang dengan aroma dan cita rasa segar
sama
 Kopi disangrai dalam rotating drum  Lebih mudah mengontrol

kapasitas kecil kematangan, memastikan Anda
menerima biji panggang dengan
aroma & cita rasa yang merata.
 Biji kopi disortir manual  Penyortiran biji kopi dilakukan tangan

manusia, Tidak ada mesin terlibat.
sehingga hanya biji kopi grade 1 yang
sampai ke tangan Anda.
Contoh 6. Produk kacang kulit sangrai
Fitur/Fakta Manfaat
 Proses sangrai menggunakan wajan  Suhu panas tidak lansung

tanah liat berisi pasir mengenai kacang, sehingga warna
kulitnya tetap original, namun
isinya matang sempurna, lebih
renyah & tidak berminyak.
 Kerenyahan kacang tetap sama

 Kemasan kedap oxygen seperti baru disangrai meski telah
disimpan hingga 2 tahun
 Membuka kulit kacang semudah

 Bahan baku kacang kering berkadar menggesekkan jempol ke jari
air dibawah 0,001 % telunjuk

Sekarang, giliran Anda mengulangi proses diatas pada produk Anda
sendiri…
Waktunya 15 menit dari sekarang.
Catat 3- 6 fitur - manfaat produk/jasa Anda.

Seleksi mana dari sekian banyak fitur - manfaat, yang menjadi alasan terbesar
konsumen membutuhkan produk Anda (Ingat bagian “ Cara Menentukan Pelanggan
Ideal ” ?).
Buatlah rinci, lengkap, seperti 6 contoh diatas
Gunakan teknik bertanya ‘Jadi apa?’ sampai Anda benar-benar menemukan manfaat
tersembunyi yang menjadi keunggulan produk Anda.
Jangan khawatir. Saya (Rusdianto) disini, menunggu, memastikan orang yang
menodong pistol dikening Anda tidak menarik pelatuknya. Belum 
eiiitts ! !!
Jangan coba-coba membaca bagian berikutnya sebelum Anda menyelesaikan tugas
diatas.
Anda telah berjanji menuruti segala instruksi saya.
Jadilah pria/wanita sejati.

Cara Membuat Penawaran Tak
Tertahankan
Welcome back 
Sekarang Anda tiba dibagian terakhir, sekaligus bagian paling penting sebuah iklan,
yaitu membuat penawaran.
Apa itu penawaran ?
Sederhananya, penawaran adalah jawaban Anda pada konsumen yang bertanya :
“ Apa yang Anda punya untuk saya ?”
Dengan kata lain, penawaran merupakan definisi dari iklan itu sendiri, yaitu Anda
memberitahu orang-orang apa yang Anda jual.
Semua penawaran pada dasarnya mengacu pada template kalimat dibawah ini :
Jika Anda memberi saya Rp XXX, saya akan memberi Anda produk/jasa
X sebagai balasannya.
Contohnya….
Beri saya Rp 1,5 juta dan saya akan menanami seluruh halaman rumah
Anda dengan rumput hias.…
Ketika Anda menggunakan template diatas pada produk Anda sendiri… maka
sebenarnya Anda telah membuat sebuah penawaran.
Masalahnya… semua pesaing Anda juga bisa membuatnya, benar ?
Dan ketika tersedia ribuan pilihan diluar sana, Anda perlu memberi alasan kepada
konsumen mengapa harus memilih Anda.
Jadi Anda perlu menulis penawaran unik, sehingga konsumen merasa idiot membeli
produk sejenis di toko pesaing. Caranya ?
Anda mungkin pernah mendengar istilah Unique Selling Proposition (USP).
Proposisi unik atau USP adalah keungulan yang membedakan produk/jasa Anda dari
pesaing, yang menjadi alasan mengapa konsumen belanja ditempat Anda.
Ok, jangan terpaku pada istilah rumit.
Kadang proposisi unik cuma berupa harga yang lebih murah dari pesaing…

Atau proses kerja yang lebih singkat. Misalnya jahit jas 30 menit selesai (sementara
pesaing Anda paling cepat 1 jam).
Atau mungkin Anda menjual produk dengan harga sama, tapi ukuran, volume, atau
isi lebih besar.
Sebagai pemilik produk, tugas ini sangat mudah. Sebelum terjun ke bisnis Anda
sekarang, paling tidak Anda sudah mengetahui kelebihan & kekurangan Anda, siapa
saja pesaing Anda, dan apa keunggulan serta kelebihan mereka.
Dan setelah memilih satu prosisi unik, Anda tinggal memasukkannya kedalam
kalimat penawaran.
Caranya tidak sesulit yang Anda bayangkan.
Mari kita kembali ke versi awal penawaran jasa penanaman rumput hias :
Beri saya Rp 1,5 juta dan saya akan menanami seluruh halaman rumah
Anda dengan rumput hias.…
Kedengarannya generik, bukan ? Standar, klise.
Tapi bagaiman jika Anda menambahkan keunikan yang tidak ditawarkan pesaing
Anda ? Misalnya seperti ini :
Beri saya Rp 1, 5 juta, dan saya akan menanam rumput hias dihalaman
rumah Anda, hingga akan terlihat seperti miniatur lapangan bola klub
kesayangan Anda.
Anda lihat, versi baru penawaran diatas lansung menonjol.
Anda menawarkan yang tidak bisa ditawarkan pesaing, yaitu halaman rumput a la
stadion sepak bola klub kebanggaan pelanggan Anda.
Sampai disini sebenarnya pekerjaan menulis penawaran telah selesai…
Sekarang konsumen punya alasan mencurahkan minat membaca iklan Anda (tidak
pergi ke situs pesaing).
Tapi tugas Anda tidak berhenti sampai disitu.
Mengapa ?
Karena penawaran merupakan elemen terpenting dari iklan, maka Anda perlu
memperkuat penawaran, hingga hanya orang tidak waras yang mengabaikannya.
Nah, saatnya menyulap penawaran Anda menjadi tak tertahankan…. Hingga minat
konsumen berubah menjadi tindakan membeli.

Saya akan memberitahu Anda sebuah rahasia… (Bersumpahlah menyimpan rahasia
ini untuk diri Anda sendiri)..
Camkan baik-baik : Jika Anda ingin konsumen segera merespon penawaran Anda,
maka susul penawaran Anda dengan tawaran pendukung.
Kami para copywriter menyebut penawaran pendukung sebagai ‘pemanis
kesepakatan’.
Sekali lagi, saya akan mengambil jasa penanaman rumput hias sebagai contoh :
Beri saya Rp 1, 5 juta, dan saya akan menanam rumput hias dihalaman
rumah Anda, hingga akan terlihat seperti miniatur lapangan bola klub
kesayangan Anda.
Bukan hanya itu, saya juga akan memberi Anda bonus 2 X

pemupukan gratis selama tahun pertama….
Plus… Gratis 2 X pemotongan rumput pada bulan ke-6 & ke-12
Dua kalimat terkahir yang ditebalkan merupakan contoh „pemanis kesepakatan’.

Anda melihat bedanya ?
Dalam kasus Anda butuh penata taman, apakah Anda mulai merasakan minat tak
tertahankan untuk merespon penawaran diatas ? 
Hanya memberikan satu penawaran, menjadi alasan mengapa hampir semua iklan
gagal menggaet pembeli.
Jadi selama menulis penawaran, pikirkan apakah Anda bisa menambahkan „pemanis
kesepakatan’ lagi, lagi, dan lagi.:
Anda boleh mencoba ‘pemanis kesepakatan’ berupa : Bonus tambahan, buy 1 get 1,
diskon untuk 100 pembeli pertama, voucher undian, gratis ongkos kirim, manual
book, dsb.
Sampai disini saya tahu Anda ingin memprotes : “Pemanis kesepakatan akan
menguras margin saya, Rusdianto. “
Teman, kunci keberhasilan „pemanis kesepakatan’ tidak semata-mata terletak pada
besarnya nilai uang yang Anda berikan (seperti diskon 99 % a la MatahariMall.com)
Kadang pemanis bisa berupa rasa aman seperti Jaminan uang kembali….. (jika produk
Anda bagus, tidak akan ada yang mengembalikan produk).

Atau berupa pengalaman seperti Test drive 1 hari penuh lepas kunci… jika misalnya
Anda menjual mobil bekas…
Atau kemudahan pembayaran seperti …cicilan via kartu kredit (harga sama tapi
terasa ringan bagi konsumen)
Atau customer service seperti link ke youtube dimana Anda memasang video
demonstrasi penggunaan atau cara kerja produk.
Atau eksklusifitas seperti bonus video tutorial 5 menit cara memasang hijab yang
Anda kirim lansung ke email pembeli.. (Anda bisa merekam video menggunakan
smartphone).
Atau human touch seperti antar-jemput calon pembeli meninjau lokasi
apartemen/rumah.
Benar-benar hanya langit yang membatasi ide Anda.
Saya percaya, jika Anda punya passion pada produk, kepala Anda pasti dipenuh ide-
ide „pemanis kesepakatan’.
Apakah Anda siap untuk menulis penawaran + pemanis kesepakatan produk Anda
sendiri ?
Atau Anda masih ingin melihat contoh kasus lagi ?
Saya tahu Anda memlih opsi terakhir 
Baik, mari saya tunjukkan 6 contoh contoh penawaran lagi :
Contoh 1. Produk Jilbab bolak-balik
Hijabers, saya menawarkan jilbab 2 warna bolak-balik dengan harga yang

sama dengan harga jilbab 1 warna.
Plus… Jika Anda membeli 3 pcs, saya akan memberi Anda bonus lansung
berupa 12 jarum pentul warna-warni.
Ditambah 1 video tutorial 10 menit berisi 10 cara memodifikasi jilbab yang

saya kirim lansung ke email Anda.

Contoh 2. Produk mesin tetas modern
Saya menawarkan pada Anda mesin tetas kapasitas 5.000 butir dengan harga
murah dan bebas biaya pengiriman ke seluruh Indonesia.
Dan jika dalam 6 bulan terjadi kerusakan pada mesin Anda, kami akan
mengganti semua suku cadang yang rusak, gratis tanpa syarat.
Plus, Anda juga akan mendapatkan bonus lansung 3 buku cetak yaitu : Buku
Panduan Memelihara Ayam Potong, Buku Manajemen Bisnis Peternakan
Ayam Modern, dan Buku daftar alamat resto & swalayan se-Indonesia yang
membutuhkan pasokan telur dalam jumlah besar.
Contoh 3. Produk Kopi Arabika Toraja
Jika Anda ingin berlangganan biji panggang Kopi Arabika Toraja standar
ekspor harga lokal, maka mungkin ini penawaran terbaik yang pernah Anda
terima.
Bukan hanya itu, Anda juga akan mendapatkan diskon 10 % jika Anda
berlangganan 10 kg/bulan minimal selama 6 bulan..
PLUS, Anda tidak perlu khawatir jika harga kopi dunia naik, karena Anda
tetap membayar sesuai harga yang telah disepakati diawal berlangganan.
Contoh 4. Jasa sewa apartemen
Jika Anda ingin menempati apartemen siap huni di Jl. Jenderal Soedirman
dengan sewa hanya Rp 10 Juta/bulan, maka mungkin ini penawaran terbaik
yang pernah Anda terima.
Bukan hanya itu, saya juga akan menanggung seluruh biaya administrasi,
notaris, serta pajak PPN & PPH untuk Anda.
Plus… jika Anda ingin, saya akan memasang wallpaper baru diseluruh
ruangan sesuai dengan selera Anda. Gratis.

Contoh 5. Jasa cetak kaos satuan
Saya menawarkan jasa cetak kaos tanpa minimal order dengan harga murah.
Dan jika Anda belum punya desain sendiri, saya akan membuatkan desain
kaos sesuai ide & selera Anda, gratis.
Plus Anda juga akan mendapakan bonus 1 lembar kaos bila Anda mencetak
sebanyak 12 pcs & berlaku untuk setiap kelipatannya.
Contoh 6. Produk kacang kulit sangrai
Saya menawarkan kacang kulit sangrai yang kami goreng hari ini dengan
harga 30 % lebih murah dari merek lain.
Dan Anda tidak perlu repot, sebab kami akan mengantar pesanan lansung
kedepan pintu rumah Anda tanpa biaya kurir… Cash On Delivery.
Plus Anda juga akan menerima bonus 1 kemasan uji coba (isi 100 gram).
Dan jika Anda tidak menyukai produk kami, Anda boleh membatalkan
pesanan tanpa kewajiban membayar.
Sekarang giliran Anda menulis penawaran terkuat yang Anda bisa.

Anda belum menulis iklan 
Cukup menulis kalimat sederhana pada kertas catatan atau halaman word Anda.
Tidak harus sama dengan 7 contoh diatas….karena pada Langkah Kedua, saya telah
mnenyiapkan template kalimatnya untuk Anda.
Bayangkan saja Anda bertemu dengan target pelanggan ideal ditengah jalan, Anda
mengajak dia mengobrol… kemudian menawarkan produk Anda..
Dan sebelum mereka merespon, Anda lansung menyusul penawaran dengan
pemanis kesepakatan 1…dan 2… dan 3…
Semudah itu.
Saya memberi Anda waktu 15 menit dari sekarang... Sekali lagi, jangan melompat ke
halaman berikutnya sebelum menyelesaikan tugas Anda
(saya menunggu).

Selamat 
Anda telah menyelesaikan seluruh tugas di Langkah Pertama.
Jika Anda benar-benar menyelesaikan semua tugas diatas, maka catatan Anda
sekarang telah berisi 4 bahan utama penyusun iklan :
1. Profil satu orang pelanggan ideal
2. Rincian data mengenai siapa Anda (merek/perusahaan)
3. Daftar fitur – manfaat berisi keunggulan tersembunyi produk Anda
4. Satu baris kalimat penawaran, ditambah 2 - 3 pemanis kesepakatan.
Berbekal 4 amunisi diatas, sekarang Anda siap menulis iklan yang sebenarnya..
Tapi sebelum itu…..
Anda mendapat ijin saya beranjak dari kursi….
Luruskan punggung.
Tarik nafas panjang… dan hembuskan
Mau ke toilet ?
No problem.
Anda punya waktu 10 menit….
Saya menanti Anda dihalaman berikutnya…

Langkah 2
Menulis Iklan
Anda pebisnis.
Jangan khawatir, saya berjanji tidak akan mengubah Anda menjadi copywriter…
(Percayalah, nyali Anda pasti ciut jika mengetahui cara kerja copywriter sebenarnya).
Seperti janji saya semula, panduan ini bertujuan menuntun Anda menulis iklan
produk.Anda sendiri dalam waktu cepat, mudah…
Dan menyenangkan 
Jadi pertama-tama, bayangkan diri Anda sebagai pengrajin. Bukan seniman.
Anda tidak akan memahat sebuah patung..
Sebagai pengrajin, pekerjaan Anda sebatas menuang bahan kedalam cetakan.
Setelah bahan mengeras, Anda tinggal mengangkat cetakan. Maka secara otomatis
patung buatan Anda terbentuk dengan sendirinya.
Anda akan menempuh proses yang sama seperti pengrajin, karena saya telah
menyiapkan ‘cetakan’ itu untuk Anda - Kami copywriter menyebutnya template.
Template itu berupa kerangka susunan kalimat dari awal sampai akhir iklan. Setelah
Anda menambahkan bahan-bahan yang Anda kumpulkan di Langkah Pertama,
template itu otomatis menjelma menjadi iklan produk Anda.
Anda sudah tidak sabar ingin membuktikannya ?
Teruskan membaca…

Mari Kita Bicara Soal Formula
terlebih dahulu
Meski diakhir Langkah Kedua ini saya telah menyediakan template, Anda wajib
memahami formula yang menyusun template tersebut…
Formula copywriting sama seperti pola baju bagi desainer… seperti resep bagi koki,
seperti rumus bagi insinyur.. atau seperti peta jalan bagi wisatawan.
Formula memandu Anda bergerak dari satu paragraf ke paragraf berikutnya, agar
kata-kata Anda tidak tersesat kesana kemari.
Dalam penjelasan lebih sederhana, formula adalah struktur body iklan mulai dari
pembuka sampai penutup.
Semua iklan yang pernah Anda baca, dengar dan tonton mengacu pada satu formula
tertentu. Dan didunia copywriting, ada puluhan formula dasar…. Dan mungkin
ratusan formula yang merupakan campuran dari berbagai formula dasar.
Salah satu contoh formula yang mungkin pernah Anda dengar yaitu formula AIDA
(Attention, Interest, Desire, Action)… atau formula PAS (Problem – Agitate – Solve) yang
pernah saya posting di Writepreneurs.com
Jujur, tidak satupun formula yang lebih baik dari formula lainnya. Biasanya penentu
kesuksesan iklan bukan pada keunggulan formula, tapi pada ketepatan memilih
formula yang digunakan.
Pada panduan ini, saya sengaja menyusun formula khusus untuk Anda…
Saya memilihnya karena telah melihat banyak iklan yang sukses menggunakan
komponen-komponen dasar dari formula ini…. (benar, saya meramunya dari
berbagai formula dasar).
Agar Anda lebih cepat memahami, saya akan menampilkannya terlebih dahulu dalam
bentuk grafis struktur.
Bayangkan struktur dibawah ini sebagai body iklan Anda kelak…
Kemudian saya akan menjelaskan setiap bagian dalam struktur tersebut pada
halaman berikutnya…

STRUKTUR BODY IKLAN
Apa yang Anda punya ?
Mengapa harus tertarik pada penawaran Anda ?
Mengapa harus percaya pada perkataan Anda ?
Buktikan kredibilitas Anda
Beritahu fitur & manfaat produk Anda
Apakah ada kelangkaan ?
Bagaimana cara memesan ?
Apa konsekuensi jika tidak membeli produk Anda ?

?
Perintahkan untuk memesan sekarang

.

Penawaran :
Apa Yang Anda Punya ?
Ya, ini formula unik.
Anda mungkin bertanya, mengapa lansung menawarkan produk pada kalimat
pembuka ?
Jawabannya sederhana. Karena di Langkah Pertama Anda telah memilih satu target
yang hampir pasti membutuhkan produk Anda.
Anda tidak bicara pada orang yang tidak membutuhkan produk Anda.
Bagi mereka yang tidak membutuhkan produk Anda, membaca penawaran di
pembukaan iklan mungkin menjengkelkan. Tidak masalah. Mereka boleh pergi
(Mengusir yang bukan target sama pentingnya menarik pelanggan ideal).
Karena Anda yakin mereka membutuhkan produk Anda, maka Anda tidak perlu
pengantar. Sama seperti Anda bertemu seorang penderita kanker ditengah jalan, dan
tanpa bertele-tele Anda lansung berkata “ Hei, saya punya obat kanker untuk Anda.”
Jadi apa yang Anda lakukan pada bagian ini ?
Tidak ada, karena sebenarnya Anda telah menulis kalimat penawaran Anda pada
Langkah Pertama 
Berikut saya kutip contoh penawaran Jasa Penanaman Rumput Hias :
Dear customer,
Saya menawarkan untuk menanam rumput hias dihalaman rumah Anda,
hingga hanya dalam 30 hari akan terlihat seperti miniatur lapangan bola klub
favorit Anda, Chelsea FC.
Pada bagian pembuka, Anda tinggal memasukkan penawaran yang telah Anda tulis
sebelumnya.
Mungkin Anda perlu mengubah sedikit susunan kalimatnya, agar sesuai dengan
media tempat Anda mempublikasikan iklan. Tapi itu bukan masalah besar, sebab
saya telah menyiapkan template kalimatnya diakhir langkah ini.
Sekarang mari kita pindah ke paragraf berikutnya….

Mengapa harus tertarik pada
penawaran Anda ?
Sampai disini Anda telah berhasil menarik perhatian konsumen, karena Anda
menawarkan produk yang mereka butuhkan.
Anggap ini sebagai kemenangan kecil. Tugas Anda berikutnya, bagaimana
menumbuhkan ketertarikan mereka untuk terus membaca iklan Anda..
Tapi pertama-tama, bayangkan sebuah keraguan muncul dalam hati konsumen :
“ Ya, Anda menawarkan produk yang saya butuhkan. Tapi mengapa saya harus
tertarik pada penawaran Anda ? Saya dapat menemukan penawaran sejenis ditempat
lain ?” kata konsumen.
Saatnya Anda menawarkan „pemanis kesepakatan‟. Cara terbaik menunjukkan
penawaran Anda berbeda... dan begitu menguntungkan, hingga mereka akan
kehilangan banyak manfaat jika mengabaikannya.
Sekali lagi, Anda tinggal memasukkan apa yang telah Anda selesaikan di Langkah
Pertama.
Seperti pada contoh jasa penanaman rumput hias berikut ini :
Anda juga akan mendapatkan bonus pemupukan gratis sebanyak 2 X selama

tahun pertama….
Plus… bonus 2 X pemotongan rumput gratis pada bulan ke-6 & ke-12
Lanjut ke paragraf berikutnya…
Siapa Anda : Mengapa harus percaya

kata-kata Anda ?
Meski penawaran Anda begitu menggiurkan, konsumen ingin tahu dengan siapa
mereka berurusan. Apakah Anda orang yang layak dipercaya ?
Paragraf ini bertugas memperkenalkan siapa diri/merek/perusahaan serta kredibiltas
Anda di bidang tersebut, hingga konsumen merasa nyaman meluangkan waktu
mendengar lebih banyak dari Anda.
Buka kembali catatan „Fakta-Fakta Pendukung Kredibilitas’ yang telah Anda tulis di
Langkah Pertama. Kita akan menggunakan data-data tersebut pada bagian ini.

Pada paragraf ini, pertama-tama Anda memperkenalkan siapa nama Anda atau nama
merek & perusahaan Anda.
Kemudian Anda menyambungnya dengan fakta-fakta kredibel yang mengklaim Anda
punya kredibiltas dibidang usaha yang Anda geluti.
Jika usaha Anda telah berlansung lama, fakta-fakta itu dapat berupa umur
usaha/merek, atau jumlah pelanggan/klien Anda.
Misalnya pada contoh jasa penanaman rumput hias.
Seperti Anda tahu, perusahaan kami Green Landscape Design telah

beroperasi sejak tahun 2001. Hingga hari ini, kami telah menyelesaikan total
876 proyek pembuatan taman rumah & kantor di Kota Makassar. Kami
menjamin penanganan taman rumah Anda berada ditangan yang tepat.
Lalu bagaimana jika jasa penanaman rumput hias diatas baru buka ?
Anda boleh menunjukkan jenis peralatan/sumber daya, cara kerja, jumlah karyawan
serta tahun pengalaman mereka. Berikut contohnya :
Saya tahu Anda ragu karena Green Landscape Design adalah perusahaan
baru. Tapi kami punya 5 desainer & 24 tukang berpengalaman rata-rata diatas
5 tahun dibidang pertamanan. Plus kami juga memiliki peralatan modern,
serta 751 desain taman up to date kini tersedia dalam katalog kami. Semua itu
memastikan halaman rumah Anda berada ditangan yang tepat
Untuk sementara Anda sudah tahu bagaimana cara menunjukkan diri Anda layak
dipercaya.
Tenang, Anda tidak perlu memikirkan bagaimana cara menyusunnya kedalam
kalimat yang tepat. Diakhir Langkah Kedua saya akan menunjukkan 6 contoh lagi +
template kalimatnya.
Lanjut…..

Buktikan kata-kata Anda itu benar
Pada paragraf sebelumnya Anda mengklaim diri Anda layak dipercaya. Tapi mari kita
terima kenyataan bahwa klaim saja belum cukup. Walaupun Anda penjual jujur,
konsumen butuh bukti.
Apa cara terbaik membuktikan klaim Anda ?
Bagi konsumen, tidak ada yang lebih meyakinkan selain pengakuan pihak ketiga atas
kredibiltas Anda.
Pengakuan pihak ketiga dapat berupa 2- 3 testimonial dari pelanggan Anda
sekarang… Atau pengakuan lembaga kredibel yang terkait dengan usaha Anda
dalam bentuk sertifikat (contoh BPOM atau MUI di industri makanan & farmasi)….
atau Award atas prestasi produk/merek/usaha Anda…
Katakanlah contoh jasa penanaman rumput hias kita telah mengoleksi banyak
testimonial testimonial. Tanpa kerja keras, kita cukup menambahkan testimonial
tersebut kedalam iklan. Seperti ini :
Berikut apa kata pelanggan terhadap layanan kami :
“ Saya tidak menyangka Green Landscape Studio dapat menyulap halaman

rumah saya menjadi miniatur lapangan bola Stamfor Bridge (Stadium
Chelsea FC) dalam 30 hari. Tapi dalam 7 hari, itu benar-benar terjadi.“
Bung Towel, 45 tahun, Pengamat Bola, Jakarta.
(Sekarang Anda baru menyadari betapa bergunanya semua bahan iklan yang telah
Anda catat di Langkah Pertama)
Bagaimana seandainya Anda belum punya testimonial ? Atau Anda bahkan belum
punya pelanggan karena Anda baru saja membuka usaha, dan ini iklan pertama
Anda.
Bagaimana cara membuktikan klaim Anda pada paragraf sebelumnya itu
benar ?
Caranya lebih mudah dari yang Anda bayangkan…. Tapi sebelumnya saya ingin
menegaskan satu hal.
Jika Anda yakin dengan klaim Anda, maka Anda tentu berani menjamin. Benar ?
(Anda mengangguk).

Nah itu dia…. Cara terbaik membuktikan kebenaran klaim Anda yaitu memberikan
jaminan.
Dan hingga detik ini, jaminan terbaik dalam penjualan adalah : Jaminan 100 % uang
kembali.
(Variasi lain jaminan uang kembali adalah percobaaan gratis. Konsumen boleh
mencoba produk, mengujinya, dan mereka bebas mengembalikan tanpa perlu
membayar jika mereka tidak puas dengan hasilnya).
Sebelum Anda protes (saya dapat merasakan ketakutan Anda memberi jaminan), saya
ingin memberitahu 3 keuntungan memberikan jaminan 100 % uang kembali :
Pertama, Anda pemain baru. Tanpa jaminan uang kembali, sulit (untuk tidak
mengatakan mustahil) menggaet pelanggan pemain lama yang sudah membangun
kredibiltas bertahun-tahun.
Kedua, Anda yakin kebenaran klaim Anda (peralatan yang dimiliki, cara kerja,
pengalaman karyawan, dsb). Maka tidak ada alasan khawatir dengan permintaan
pengembalian uang.
Mungkin saja ada 1 -2 orang penipu yang sengaja memanfaatkan kebaikan Anda.
Tapi percaya saya, didunia ini jumlah orang jujur jauh lebih banyak daripada penipu.
Saya berani mengatakan karena sampai hari ini saya masih memberi jaminan 100 %
uang kembali pada jasa copywriting saya. Saya bahkan tidak meminta uang muka…
dan jika klien tidak suka dengan copy buatan saya, mereka boleh mengembalikan
naskah tanpa kewajiban apapun.
Hasilnya…. Belum satupun klien yang menolak membayar saya 
Ketiga, Anda justru akan melihat lonjakan pesanan setelah Anda memberikan
jaminan uang kembali.
Mengapa ?
Karena dimata konsumen Anda telah menaruh semua resiko dipundak Anda.
Konsumen tidak peduli jika Anda merek baru, atau belum pernah mendapat Best
Brand Award, atau bahkan jika Anda belum punya pelanggan sama sekali…
Selama tidak ada resiko, manusia dengan senang hati mencoba hal-hal baru.
Sekarang mari membayangkan Anda sedang mencari jasa penanaman rumput hias.
Lalu Anda melihat kalimat berikut dalam salah satu iklan perusahaan landscape baru:

Kami akan merasa lebih baik jika Anda mencoba layanan kami terlebih dahulu.
Biarkan kami menanam rumput hias dihalaman rumah Anda tanpa uang muka.
Bila dalam 30 hari Anda belum melihat “miniatur Stamfor Bridge”, maka
Anda tidak perlu membayar kami sepeser pun… Dan bagian terbaiknya,
rumput yang terlanjur tumbuh boleh menjadi milik Anda sepenuhnya. Anda
tidak punya resiko sama sekali.
Apakah Anda sanggup menolak iklan diatas ?

Diakhir Langkah Kedua saya akan menunjukkan 6 contoh lagi, plus 3 template
kalimat yang membuat konsumen sulit menolak jaminan Anda.
“ Tapi saya masih belum berani, Rusdianto. Resikonya terlalu berat”
Baiklah, saya tidak akan memaksa Anda. Hanya saja saya perlu memberitahu Anda
sebuah kebenaran., bahwa sebenarnya Anda tidak meragukan kejujuran calon
konsumen Anda. Yang terjadi justru Anda meragukan kualitas produk Anda sendiri.
P aiiiiiitt!! 
Jika Anda sendiri tidak yakin dengan produk Anda, lalu mengapa Anda berani
menjualnya ?
(Anda punya waktu merenung 5 menit).
Sudah ?
Lanjutkan membaca….
Beritahu fitur & manfaaat

produk Anda
Pada paragraf sebelumnya Anda telah mengatasi penyebab terbesar mengapa
konsumen batal membeli produk Anda.
Apakah Anda menggunakan testimonial, atau jaminan 100 % uang kembali, mereka
telah mempercayai & siap bertransaksi dengan Anda..
Kini konsumen siap mendengar lebih banyak, apa benar produk Anda solusi paling
tepat untuk mengatasi masalah mereka ?

Waktunya menggunakan tabel fitur – manfaat yang Anda kerjakan di Langkah
Pertama.
Saat menulis iklan nanti, cukup copy paste semua isi tabel kedalamnya.
Gunakan bulleted list untuk menampilkan setiap item fitur –manfaat dalam 1 kalimat
(lihat contohnya diakhir bagian ini).
Karena fitur dengan manfaatnya pada tabel catatan Anda belum menyatu, saya akan
berbagi 3 trik menyusun fitur dan manfaat kedalam satu kalimat persuasif.
Sekali lagi, saya kembali menggunakan jasa penanaman rumput hias sebagai contoh :
Trik 1. Fitur - Tanda titik - Manfaat.
Anda menulis fitur/fakta diawal kalimat diakhiri dengan tanda TITIK. Kemudian
Anda menulis manfaat dari fitur/fakta tersebut dibelakang tanda Titik.
Contohnya :
Pengolahan tanah hingga kedalaman 30 cm. Anda tidak perlu khawatir akar
gulma & rumput liar tumbuh kembali setelah proyek selesai.
Trik 2. Manfaat – KARENA - Fitur

Anda mengawali kalimat dengan manfaat. Tambahkan kata penghubung KARENA.
Lalu akhiri kalimat dengan fitur/fakta.
Contohnya :
Motif lapangan bola Chelsea FC di halaman rumah Anda bertahan selamanya,

karena kami menggunakan software khusus untuk mengukur presisi pola
tanam.
Trik 3. Fitur - SEHINGGA - Manfaat

Anda menyebutkan fitur/fakta terlebih dahulu, kemudian menambahkan kata
penghubung SEHINGGA, sebelum menunjukkan manfaat dari fitur tersebut.
Contohnya :

Kami menggunakan bibit rumput Bermuda (Cynodon Dactylon). Padat &
berstekstur halus, sehingga Anda seolah menginjak kasur busa saat
melangkah diatasnya.
Dalam iklan, bagian ini akan terlihat seperti contoh dibawah :
 Kami menggunakan bibit rumput Bermuda (Cynodon Dactylon). Padat

& berstekstur halus, sehingga Anda seolah menginjak kasur busa saat
melangkah diatasnya.
 Motif lapangan bola Chelsea FC di halaman rumah Anda bertahan

selamanya, karena kami menggunakan software khusus saat mengukur
presisi pola tanam.
 Pengolahan tanah sampai kedalaman 30 cm. Anda tidak perlu khawatir

akar gulma & rumput liar tumbuh kembali setelah proyek selesai.
Ingat baik-baik 3 trik diatas. Diakhir Langkah Kedua ini, Anda bertugas mengubah
tabel fitur – manfaat produk Anda seperti contoh diatas.
Mari kita melangkah lebih jauh…..
Apakah ada kelangkaan ?

Lazimnya, konsumen telah mengambil keputusan membeli (atau tidak) setelah
membaca rincian fitur - manfaat produk.
Dan jika Anda berhasil menunjukkan keunggulan produk Anda yang
membedakannya dari produk pesaing, maka pilihan konsumen jatuh kepada Anda.
Apakah ini berarti Anda berhasil closing ?
Belum tentu.
Manusia terkenal sebagai mahluk penunda, Dialog dibawah ini mewakili gambaran
sebagian besar isi kepala konsumen.
“ Saya ingin memesan produk ini.. Tapi nanti saja setelah saya membalas comment
teman di facebook.”
Kabar buruk bagi Anda, karena konsumen yang menunda jarang yang kembali.

Kabar baiknya, Ilmu Copywriting punya banyak trik mengatasi sifat penunda
konsumen.
Salah satunya, dan yang paling terkenal, yaitu menunjukkan “efek kelangkaan”
Sebelum Anda meminta konsumen membeli, terlebih dahulu Anda memberitahu
mereka resiko kehilangan jika mereka tidak membeli saat itu juga. Hasil riset
psikologi membuktikan manusia lebih takut kehilangan sesuatu daripada
mendapatkan sesuatu.
Bagian ini bertugas menampilkan semua jenis „efek kelangkaan’. Anda boleh mencoba
satu atau lebih bentuk kelangkaan dibawah ini :
1. Stock produk (atau jumlah klien yang diterima) terbatas,
2. Menunjukkan ketatnya kompetisi diantara sesama pembeli untuk mendapatkan
produk/jasa Anda.
3. Peringatan harga naik setelah batas waktu tertentu.
4. Diskon terbatas waktu
Sampai disini Anda mungkin baru sadar, bahwa Anda telah menyiapkan semua efek
kelangkaan diatas pada Langkah Pertama ? 
Sekarang mari saya tunjukkan cara menggunakan efek kelangkaan pada contoh iklan
jasa penanaman rumput hias :
Tapi saya perlu memberitahu Anda agar buru-buru memesan. Setiap bulan
kami hanya melayani 4 klien. Saya tidak menjamin Anda otomatis termasuk
didalamnya, mengingat saya juga mengirim email ini kepada 237 warga
kompleks. Tapi jika Anda bertindak cepat, kami pasti memprioritaskan
Anda.
Perhatikan bagaimana paragraf diatas memprovokasi konsumen dengan 2 efek

kelangkaan :
Pertama, membatasi tempat hanya 4 klien per-bulan.
Dalam kasus Anda menjual produk fisik, Anda boleh mencoba variasi kalimat seperti
berikut :
“ Model X hanya tersedia 12 pcs & tidak diproduksi ulang”

Kedua, menunjukkan ketatnya kompetisi. Sekira 237 calon potensial
bersaing mengisi 4 kuota bulan ini.
Sama seperti 2 contoh dibawah :
“ Saya mengumumkan launching (nama produk) kepada 12K pengikut

Instagram saya.”
“ Saya mengumumkan penawaran ini kepada 5.000 pelanggan newsletter saya.”
Membatasi peluang calon pembeli mendapatkan barang sangat kuat mendorong

mereka buru-buru memesan produk…
Semakin mereka menunda, semakin besar peluang mereka kehilangan kesempatan
mendapatkan barang. Dan seperti saya katakan sebelumnya, manusia membenci
kehilangan.
Anda akan melihat template kalimat bagian ini diakhir Langkah Kedua.
Sekarang mari kita melangkah ke paragraf berikutnya….
Bagaimana cara memesan ?

Konsumen telah mengambil keputusan membeli produk Anda.
Dan sudah menjadi tugas Anda sebagai penjual menunjukkan bagaimana cara
mereka membeli. Jangan biarkan konsumen kebingungan.
Apapun metode pemesanan yang Anda pilih, gunakan kalimat ringkas yang
menunjukkan betapa mudahnya proses pemesanan produk.
Berikut contoh kalimatnya :
Pemesanan via telepon :
Anda bisa booking jadwal penanaman rumput hias melalui nomor 0422-
2811712 (Mbak Yenni) setiap hari kerja pukul 08.30 s/d 16.30 WITA.

Pemesanan lansung di toko, dealer, gerai atau showroom :
Anda bisa memesan waktu penanaman rumput hias dengan mengunjungi

kantor kami di Jl. Palem Hijau, Kompleks Magnolia Blok K/No, 25,
Makassar, setiap hari kerja pukul 08.30 s/d 16.30 WITA.
Pemesanan via email :
Jika Anda tertarik pada penawaran kami, cukup membalas email ini dengan
menyebutkan nama, alamat serta nomor telepon Anda. Staff saya (Yenni)
akan menghubungi Anda kembali sebelum 1 X 30 menit.
Pemesanan online di website Anda :
Jika Anda berminat memesan waktu penanaman rumput hias, cukup mengisi
order form dibagian akhir halaman ini, lalu tekan tombol SUBMIT. Kami
akan mengkonfirmasi pesanan Anda via email sebelum 1 X 30 menit.
Hindari menggunakan metode pemesanan berbelit-belit.

Banyak kasus konsumen membatalkan niat membeli, hanya karena proses
pemesanan lebih rumit dari pengurusan KTP.
Semakin mudah mereka memesan, semakin cepat Anda mendapatkan uang mereka.
Lanjut…..
Apa konsekuensi jika tidak memesan

Produk/jasa Anda ?
Ini bagian terakhir sebelum Anda benar-benar meminta konsumen membeli.
Sekali lagi Anda memotivasi pembaca iklan agar tidak menunda.
Mungkin sampai dibagian ini, mereka belum merasa beresiko jika belum memiliki
produk Anda. Atau mereka belum menyadari manfaat produk Anda lebih besar dari
harganya.
Jadi pastikan mereka tahu konsekuensi, resiko atau kerugian yang rawan menimpa
jika menunda membeli produk Anda.

Setelah semua, manusia takut resiko. Manusia lebih termotivasi bertindak karena
ingin menghindari kerugian daripada keinginan meraih keuntungan.
(Coba lihat pertandingan bola. Anda akan melihat bagaimana pelatih cenderung lebih
memilih bertahan agar tidak kalah, daripada menyerang untuk menang).
Dan menulis bagian ini sama mudahnya menulis bagian-bagian sebelumnya.
Masih ingat, saya meminta Anda merumuskan profil calon pelanggan ideal di
Langkah Pertama ?
Disitu Anda menulis alasan mengapa konsumen membutuhkan produk Anda, karena
mereka menghadapi masalah a, b, c, d…. dimana produk Anda menjadi solusinya.
Anda juga telah menulis konsekuensi yang akan dihadapi, jika mereka tidak segera
bertindak (membeli produk Anda) ?
Disinilah Anda memasukkan catatan itu, dengan sedikit menyesuaikan kata-katanya
(Saya akan menunjukkan template kalimatnya diakhir Langkah Kedua).
Untuk sementara, saya hanya ingin menunjukkan satu contoh kalimat dibagian ini
menggunakan kasus jasa penanaman rumput hias :
Sekedar mengingatkan kembali, gulma & rumput liar yang tumbuh dihalaman
rumah Anda selama ini telah menguras banyak waktu, tenaga & uang Anda.
Sekarang Anda punya kesempatan mengakhiri masalah itu, sekali untuk
selamanya.
Dan akhirnya…
Anda siap mengakhiri iklan….
Perintahkan memesan sekarang

Tidak ada cara yang lebih baik menutup iklan, selain „memerintahkan‟ pembaca
segera membeli produk Anda.
Karena Anda penjual, Anda harus menjual. Jangan malu-malu atau terkesan rendah
hati saat Anda meminta orang membeli.
Pikirkan ini. Seseorang tidak akan membaca iklan Anda sampai akhir jika mereka
tidak memiliki minat besar pada produk Anda.
Sebuah perintah yang tegas akan mengubah minat menjadi pembelian.
Dan yang tidak kalah pentingnya, perintahkan mereka melakukannya saat ini juga.

Berikut contoh kalimatnya :
Hubungi kami sekarang di nomor 0411-712411. Dapatkan bonus 2 X

pemotongan rumput gratis, PLUS garansi 30 hari uang kembali.
Atau Anda mengulangi kembali efek ‘kelangkaan’ :
Pesan Karangan Bunga Mawar sekarang juga di nomor (0411) 00000, dan
dapatkan bonus Coklat untuk pemesanan sebelum tanggal 14 Februari 2016.
Perhatikan, 2 contoh diatas.

Setelah kalimat perintah diawal kalimat, mengingatkan kembali mengenai bonus,
garansi atau „efek kelangkaan‟ diakhir kalimat akan menambah dorongan bertindak.
Juga, pastikan kalimat Anda menggunakan kata „Sekarang‟.
Saat Anda meminta seseorang mengambil tindakan sekarang, Anda harus
mengatakan „Sekarang’. - Ibu saya piawai menggunakan trik ini 
Itu saja.
Dan akhirnya…..
Sampai disini kita telah menyelesaikan sebuah iklan.
Mudah, bukan ?
Dengan formula diatas, Anda cukup fokus menulis bagian demi bagian. Saat Anda
tiba dibagian terakhir, iklan Anda selesai dengan sendirinya.
Anda tidak perlu khawatir tentang struktur atau aliran kalimat. Hanya menulis, dan
bairkan formula diatas mengurus sisanya.
Masih ragu ?
Baik.
Sepanjang penjelasan struktur formula diatas, saya terus mengambil Jasa penanaman
rumput hias.sebagai contoh kalimat.
Sekarang saya akan menunjukkan bagaimana hasilnya jika potongan demi potongan
kalimat kita satukan…. (Anggaplah saya memilih email sebagai media promosi
kepada target konsumen ideal)
Penasaran ?
Check it out!

Dear, Bapak Rusdianto
Dengan izin Anda, saya akan menanam rumput hias dihalaman rumah Anda,
dan menyulapnya menjadi miniatur lapangan bola Chelsea FC hanya dalam 30
hari.
Bukan cuma itu, saya juga akan memberi Anda bonus 2X penyiangan &
pemupukan gratis per-enam bulan sekali selama tahun pertama.
Ditambah… 2 X pemotongan rumput gratis di bulan ke-6 & bulan ke-12.
Seperti Anda tahu, kami perusahaan lansekap baru di kota Makassar. Saat
ini kami punya 5 desainer & 24 tukang berpengalaman rata-rata diatas 4,5
tahun dibidang pertamanan….Plus kami juga punya peralatan modern, dan
751 desain taman rumput up to date kini tersedia dalam katalog kami. Jadi
tidak perlu ragu karena halaman rumah Anda berada ditangan ahlinya.
Tapi kami akan merasa lebih adil jika Anda membuktikannya sendiri.
Biarkan kami menanam rumput hias dihalaman rumah Anda tanpa uang
muka. Jika dalam 30 hari Anda belum melihat “miniatur lapangan Stamfor
Bridge”, Anda tidak perlu membayar kami sepeser pun… Dan bagian
terbaiknya, rumput yang terlanjur tumbuh boleh menjadi milik Anda..
Gratis. Kami yang menanggung semua resiko Anda.
Sekarang mari saya tunjukkan bagaimana cara kami membangun taman
dihalaman rumah Anda :
 Kami menggunakan bibit rumput Bermuda (Cynodon Dactylon) yang
padat & berstekstur halus, sehingga Anda seolah menginjak kasur busa
saat melangkah diatasnya.
 Motif lapangan bola Chelsea FC di halaman rumah Anda bertahan
selamanya, karena kami menggunakan software khusus dalam
mengukur presisi pola tanam.
 Pengolahan tanah mencapai kedalaman 30 cm. Anda tidak perlu
khawatir gulma & rumput liar tumbuh kembali setelah proyek berakhir.
 Dan banyak lagi (Saya lebih senang membicarakannya lansung dengan
Anda via telepon).
Tapi saya perlu memberitahu Anda agar buru-buru memesan. Setiap bulan
kami hanya melayani 4 klien. Kami tidak menjamin Anda otomatis
termasuk didalamnya, mengingat kami juga mengirim email ini kepada 237
warga kompleks. Tapi jika Anda bertindak cepat, kami pasti akan
memprioritaskan Anda.

Silahkan memesan waktu penanaman rumput hias dengan mengunjungi
kantor kami di Jl. Palem Hijau, Kompleks Magnolia Blok N/No, 28,
Makassar… Atau menelpon Muljati (staff pemasaran) di nomor 0411-
712811 setiap hari kerja pukul 08.30 s/d 16.30 WITA.
Sekedar mengingatkan kembali, gulma & rumput liar yang tumbuh
dihalaman rumah Anda selama ini telah menguras banyak waktu, tenaga &
uang Anda. Sekarang Anda punya kesempatan mengakhiri masalah itu,
sekali untuk selamanya.
Hubungi kami sekarang di nomor 0411-712811, dan dapatkan bonus 2 X
pemotongan rumput gratis, PLUS garansi 30 hari uang kembali.
Hormat saya,
Restu Dachlan
CEO Green Landscape Studio.
=================================================
FYI : Bagi Anda yang bukan penggemar bola, Stamfor Bridge adalah nama
stadion milik Chelsea FC - Keep The Blues Flag Flying High 
Baik, Anda sudah memahami bagaiman struktur body iklan diatas bekerja…dan
melihat contoh penggunaannya…
Sekarang waktunya Anda menggunakan formula yang sama untuk
menulis iklan produk Anda sendiri.
Dihalaman berikutnya saya telah menyiapkan template kalimat untuk 3 jenis iklan
online menggunakan formula diatas.
Praktis Anda tinggal memasukkan semua bahan dari Langkah Pertama kedalam
setiap template.
Pertama, Anda akan menggunakan template iklan social media (facebook & forum
online). Berikutnya Anda menggunakan template promosi via email (sales letter).
Dan terakhir Anda menggunakan template untuk menulis sales page atau product
page di website Anda sendiri.
Seperti janji saya diawal, kita akan mengakhiri kebersamaan dengan 3 naskah iklan
ditangan Anda.
Mari kita lihat….

3 Template Kalimat & 6 Contoh
Penggunaan Formula Dalam Iklan
Berikut ini Anda akan melihat 3 template iklan untuk 3 jenis media online.
Namun jangan batasi diri Anda. Silahkan mencoba ketiga template ini pada media
apapun, termasuk media offline seperti brosur, koran atau pamflet.
Dan agar Anda semakin mudah memahami cara menggunakan template, saya
sertakan masing-masing 2 contoh iklan setiap template (total 6 contoh iklan)..
Satu hal lagi….
3 template berikut bukan harga mati. Saya sengaja menyusun template seluwes
mungkin, hingga cocok untuk semua kategori produk dan jasa.
Juga, Anda tidak harus menyalin utuh kata per kata ketiga template.
Mungkin Anda ingin menambahkan kata-kata sendiri ? Tidak masalah. Selama tidak
mengubah struktur template, maka iklan Anda akan baik-baik saja.
Dalam proses penulisan iklan ini, saya ingin Anda mengerjakannya
sesuai urutan tugas dibawah :
1. Baca baik-baik setiap template, lalu….
2. Cermati bagaimana setiap template tersebut diterapkan dalam 2 contoh iklan,
kemudian….
3. Buka worksheet – Template Naskah Iklan (Word) di laptop Anda, lalu…
4. Masukkan bahan-bahan yang telah Anda kerjakan di Langkah Pertama.kedalam
template tersebut. Sesuaikan kalimatnya dengan produk/jasa Anda sendiri.
Kemudian…
5. Ulangi point 3 & 4 diatas pada kedua template berikutnya
Maksimal 60 menit dari sekarang, layar monitor Anda sudah menampilkan 3 draft
iklan buatan Anda sendiri.
Mulai !

Template iklan di social media
(Istilah/sebutan/nama calon konsumen)

Sekarang Anda bisa (masukkan penawaran Anda)
Bukan hanya itu, (masukkan pemanis kesepakatan 1)
Plus, (Masukkan pemanis kesepakatan 2)
Anda tahu kami selalu menyeleksi ketat (nama produk atau nama bahan baku produk)
sebelum diproduksi/dikirim/dijual. Sejak (nama merek/usaha) berdiri (tahun), belum
satupun pelanggan yang mengembalikan/mengeluhkan produk kami
Tapi kami akan merasa lebih adil jika Anda mencoba/mengecek/memakai sendiri.
(nama produk/jasa Anda), Jika Anda tidak menyukainya dengan atau tanpa alasan
sama sekali, Anda boleh membatalkan/mengembalikan (nama produk) ke (alamat
Anda) dan menerima kembali 100 % uang Anda. Resiko sepenuhnya dipundak
kami.
Sekarang Anda mungkin bertanya-tanya apa yang membuat (nama produk/jasa Anda)
istimewa ?
 (Fitur/fakta). (Manfaat fitur)
 (Fitur/fakta), sehingga (Manfaat )
 (Manfaat), karena (fitur/fakta)
Sayang sekali produksi kami terbatas. (Masukkan efek kelangkaan). Jadi penting bagi
Anda untuk memesan (Nama produk) sedini mungkin.
Anda cukup menelpon/SMS/mengirim ke (nomor telepon/alamat email). Ada (nama
staff pemasaran Anda) menunggu Anda diujung telepon/yang akan membalas email
Anda sebelum 1 X 30 menit..
Memesan (nama produk/jasa) sekarang, berarti Anda tidak perlu repot (konsekuensi
atau resiko lebih besar yang diitanggung konsumen akibat tidak membeli
produk/menggunakan jasa Anda).
Segera pesan sebelum Anda kehabisan. Hubungi kami sekarang di (nomor telepon
Anda)

Contoh Produk Jilbab Bolak-Balik 2 Warna
Hijabers…
Sekarang Anda bisa mendapatkan jilbab 2 warna (bolak-balik) motif Frozen
Nonik Collection, seharga Rp 35 ribu (sama dengan harga jilbab 1 warna).
Bukan hanya itu, Anda juga akan mendapatkan hadiah lansung berupa 12
pentul warna-warni, untuk setiap pembelian 3 pcs & kelipatannya…
PLUS 1 video tutorial durasi 15 menit, berisi 10 trend memodifikasi jilbab
tahun 2016 yang akan dikirim lansung ke email Anda.
Anda tahu kami selalu menyeleksi ketat setiap jilbab sebelum dikirim.
Terbukti sejak Nonik Collection berdiri tahun 2014, belum satupun
pelanggan kami yang mengembalikan produk.
Tapi saya akan merasa lebih adil bila Anda mengecek sendiri. Jika Anda
menemukan salah jahitan, sobek, atau ukuran tidak sesuai pesanan, Anda
boleh mengembalikan jilbab ke alamat Jl. Cinta, No. 28, Bekasi, untuk
mendapat pergantian atau menerima kembali 100% uang Anda, Resiko
sepenuhnya dipundak saya.
Sekarang Anda mungkin bertanya-tanya, apa yang membuat Jilbab
Bolak-Balik motif frozen Nonik Collection istimewa ?
˃ Anda bebas memilih ke-2 warna dasar/bolak-balik. Jadi Anda bisa
memastikan warna jilbab senada dengan semua koleksi pakaian Anda.
˃ Jilbab bolak-balik Nonik Collection menjaga kepala Anda tetap adem &
rambut Anda bebas lepek, karena terbuat dari bahan Sifon Fine anti gerah.
˃ Size 120 cm X 90 cm. Lebih panjang & lebih lebar dari ukuran jilbab biasa,
sehingga Anda lebih leluasa memodifikasi tampilan jilbab
Sayang sekali kami hanya memproduksi 24 pcs jilbab bolak balik motif
Frozen (limited edition). Jadi penting bagi Anda untuk memesan jilbab bolak-
balik motif Frozen sedini mungkin.
Anda cukup menelpon atau mengirim SMS ke nomor 0811 7122 811.
Ada Mbak Rosa (staff pemasaran) menunggu Anda diujung telepon.
Memesan jilbab bolak-balik 2 warna hari ini, berarti Anda tidak perlu lagi
membawa jilbab cadangan kemana-mana, atau terpaksa balik kerumah hanya
untuk mengganti jilbab Anda dengan warna berbeda.
Segera pesan jilbab bolak-balik motif Frozen sebelum kehabisan (Update :
stok sisa 11 pcs). Hubungi kami sekarang di nomor 08117122811, atau
kunjungi www.nonikcollections.com untuk pembelian secara online

Contoh Produk Kacang Kulit Sangrai
Bola mania…
Sekarang Anda bisa menonton bola sambil menikmati kacang kulit sangrai seharga
Rp 9 ribu/kg. Lebih murah Rp 5.000 dari harga kacang kulit di toko.
Bukan hanya itu, Anda juga akan mendapat bonus 1 bungkus isi 300 gram, untuk
setiap pembelian 3 kg & kelipatannya.
Plus, Anda tidak perlu repot karena kami akan mengantar pesanan lansung kedepan
pintu rumah Anda. Tanpa biaya kurir… Cash on delivery.
Anda tahu, kami selalu menyeleksi ketat mutu kacang sebelum & sesudah disangrai.
Sejak UD. Ibu Yenni berdiri tahun 2012, belum satupun pelanggan yang
mengeluhkan produk kami.
Tapi kami akan merasa lebih adil jika kurir kami memberi Anda gratis 1 kemasan uji
coba (isi 100 gram) terlebih dahulu. Silahkan makan ditempat. Jika Anda tidak
menyukainya dengan atau tanpa alasan sama sekali, Anda boleh membatalkan
pesanan saat itu juga tanpa kewajiban membayar. Resiko sepenuhnya dipundak kami.
Sekarang Anda mungkin bertanya-tanya apa yang membuat kacang kulit sangrai Ibu
Yenni istimewa ?
˃ Kacang disangrai dalam wajan tanah liat berisi pasir. Suhu panas tidak lansung
mengenai kacang hingga warna kulitnya tetap original, namun isinya matang
sempurna, lebih renyah & tidak berminyak.
˃ Pengemasan menggunakan mesin press kedap oxygen, sehingga rasa &
kerenyahan kacang tetap sama seperti baru disangrai, bahkan hingga Piala Eropa
2 tahun depan.
˃ Membuka kulit kacang semudah menggesekkan jempol ke jari telunjuk, karena
bahan baku kacang telah dikeringkan hingga mencapai kadar air dibawah 0.01 %.
Sayang sekali produksi kami terbatas. Rata-rata stok kami habis sebelum pukul 14.30
WIB (Pada hari pertandingan, kami sering kehabisan stok sebelum pukul 10.00
WIB)… Dan kami tidak menyangrai lagi hingga besok pagi. Jadi penting bagi Anda
untuk memesan sedini mungkin,
Anda cukup menelpon atau mengirim SMS ke nomor 08117122811. Ada Mas Myka
(staff pemasaran) yang menunggu Anda diujung telepon. Sebutkan jumlah pesanan &
alamat tujuan Anda, dan sebelum 1 X 60 menit, kurir kami akan tiba didepan pintu
pagar rumah Anda.
Memesan kacang kulit sangrai Ibu Yenni sekarang, berarti Anda tidak perlu repot
membuang tenaga & biaya berkendara ke toko, dan membayar 2 X lebih mahal
hanya untuk menikmati kacang kulit sangrai.
Segera pesan sebelum Anda kehabisan. Hubungi kami sekarang di nomor
08117122811.

Template sales letter (Email)
Email subject : RE (gunakan salah satu template judul)
Dear/salam, (Nama/sebutan/istilah target konsumen)
Apakah Anda ingin (penawaran Anda) ? Jika Iya, maka mungkin ini penawaran
terbaik yang pernah Anda terima.
Bukan hanya itu, (pemanis kesepakatan 1).
Plus… (pemanis kesepakatan 2)
Seperti Anda tahu, showroom/tempat usaha/kantor/Pabrik (nama perusahaan Anda)
di (alamat fisik) sangat selektif memilih (nama produk atau bahan baku produk) sebelum
ditawarkan/diolah. (Beritahu sistem produksi/kerja Anda). Jadi kami menjamin Anda
mendapatkan (nama produk) terbaik dari yang bisa Anda peroleh dari penjual/
agen/ pemasok lain..
Tapi jika Anda belum benar-benar yakin , silahkan mengecek/mencoba (nama
produk/jasa) terlebih dahulu. Saya akan membiarkan/memberi Anda
kesempatan/mencoba/memakai selama (jumlah waktu garansi). Dan bila Anda tidak
menyukainya dengan atau tanpa alasan apapun, Anda boleh membatalkan/
mengembalikan. Dengan cara ini, Anda bebas sepenuhnya dari resiko..
Berikut beberapa keunggulan (nama produk/merek) yang menarik Anda ketahui :
 (Fitur) sehingga (Manfaat)
 (Manfaat) karena (Fitur)
 (Fitur) (Manfaat)
Saat ini (masukkan kelangkaan/kompetisi) Tapi jika Anda cepat mengambil
keputusan, hari ini juga (nama produk/jasa) menjadi milik Anda.
Cukup menghubungi saya di nomor (telepon/HP Anda). .
Penawaran ini mungkin satu-satunya kesempatan untuk ( sebutkan
konsekuensi/kerugian yang ingin dihindari oleh konsumen)
Hubungi kami sekarang di nomor (telepon Anda)
Hormat saya,
(nama Anda)
(jabatan, nama perusahaan/merek)
PS : Semakin cepat kita berbicara, semakin besar peluang Anda

(mendapatkan/memiliki/menyewa) (produk/jasa yang terbatas).

Contoh Jasa Sewa Apartemen
RE : Jangan menyewa Apartemen Sebelum Anda Membaca Ini
Dear, Mr. Rusdianto

Apakah Anda ingin menyewa apartemen siap huni di Jl. Jenderal
Soedirman, full furniture, hanya seharga Rp 10 Juta/bulan ? Jika Iya,
maka mungkin ini penawaran terbaik yang pernah Anda terima.
Bukan hanya itu, saya juga akan menanggung seluruh biaya administrasi,
notaris, serta pajak PPN & PPH yang menjadi kewajiban Anda
Plus… jika Anda tidak menyukai wallpaper yang ada sekarang, saya akan
menyuruh designer kami menggantinya sesuai selera Anda, tanpa tambahan
biaya.
Seperti Anda tahu, kantor pusat Puzzle Rent Property di Jl. Husni
Thamrin, No.22, Jakpus, menyeleksi ketat kondisi setiap property
sebelum ditawarkan. Jadi kami menjamin Anda mendapatkan
apartemen terbaik dari yang bisa Anda temukan di agency lain.
Tapi jika Anda belum benar-benar yakin , silahkan mengecek kondisi
apartemen terlebih dahulu. Bahkan dengan senang hati saya akan
memberi Anda kesempatan menginap gratis selama 3 hari disana. Dan
jika Anda tidak menyukainya dengan atau tanpa alasan apapun, Anda
boleh mengembalikan kunci tanpa keharusan menyewa. Dengan cara ini
Anda sepenuhnya bebas resiko.
Berikut beberapa keunggulan apartemen yang menarik Anda ketahui :
 Room service 2 X sehari (pagi & sore), sehingga Anda tidak perlu
repot mengurus kebersihan apartemen.
 Jaminan security & privacy 100 % karena tidak seorang pun dapat
menuju kamar Anda tanpa menggunakan kartu + password milik Anda.
 Tersedia swalayan, gym & pool (gratis), kafe, catering & apotik di lantai
1. Anda tidak perlu keluar gedung untuk memenuhi semua kebutuhan
hidup Anda
 Dan banyak lagi (Tapi saya lebih suka memberitahukannya saat bertatap
muka dengan Anda)

Saat ini 3 orang peminat sedang bernegosiasi dengan saya. Tapi jika Anda
cepat mengambil keputusan, hari ini juga kunci apartemen menjadi
milik Anda.
Cukup menghubungi saya di nomor 0821 7122811. Kita akan mengatur
jadwal untuk pergi bersama meninjau apartemen. Jangan sampai Anda
menyesal.
Penawaran ini mungkin satu-satunya kesempatan untuk tinggal
didekat kantor Anda. Saya tahu betapa lelahnya Anda sebelum ini harus
bolak-balik dari rumah ketempat kerja, dan terjebak kemacetan setiap hari
Angkat telepon Anda dan bicara dengan saya sekarang di nomor
0821 7122811
Hormat saya,
Fenny Rose
Diamond Agent Puzzle Rent Property
PS : Semakin cepat kita berbicara, semakin besar peluang Anda

memiliki tempat tinggal dekat dengan kantor Anda. Sebuah apartemen siap
huni. Tanpa biaya administrasi.

Contoh produk Kopi Arabika Toraja
RE : Kopi Arabika Toraja Grade 1 Harga Lokal. Stok Terbatas.

Dear, Mr. Rusdianto
Apakah Anda ingin berlangganan roasted bean Kopi Arabika Toraja standar
ekspor dengan harga lokal ? Jika Iya, maka mungkin ini penawaran terbaik
yang pernah Anda terima.
Bukan hanya itu, jika Anda berlangganan kopi kami, Anda juga akan
mendapatkan diskon 10 % untuk setiap pesanan diatas 10 kg/bulan.
PLUS,… Anda mendapatkan harga tetap yang berlaku selama 1 tahun.
Artinya Anda tidak perlu khawatir jika harga kopi naik dipasaran.
Seperti Anda tahu, pabrik PT. Arabikana Toraja Kafeindo di Jl. La
Kipadada No 4, Rantepao, Tana Toraja, sangat selektif memilih bahan baku
sebelum diolah. Kami membeli biji kopi lansung di perkebunan petani (1
jam setelah pemetikan). Jadi kami menjamin Anda mendapatkan 100 % biji
kopi Arabika asli Toraja.
Tapi jika Anda belum benar-benar yakin, Anda boleh mencobanya terlebih
dahulu. Kami akan memberi kesempatan Barrista Anda menguji selama 30
hari. Apabila ada pelanggan kafe Anda yang mengeluh dengan atau tanpa
alasan apapun, cukup telepon kami untuk menerima kembali 100 % uang
Anda. Dengan cara ini Anda bebas sepenuhnya dari resiko.
Berikut beberapa keunggulan biji kopi kami yang menarik Anda ketahui :
 Penyortiran biji kopi dilakukan oleh tangan manusia tanpa melibatkan
mesin, sehingga hanya biji kopi grade 1 yang sampai ketangan Anda.
 Anda menerima biji panggang (roasted bean) segar, karena proses
pemanggangan & pengiriman berlansung dihari yang sama..
 Pemanggangan biji kopi menggunakan rotating drum kapasitas kecil,
sehingga lebih mudah mengontrol kematangan kopi. Kami memastikan
Anda sepenuhnya menerima biji panggang dengan cita rasa & aroma
yang merata.
 Dan banyak lagi (Tapi saya lebih suka memberitahukannya saat kita
bicara di telepon)
Saat ini kami memasok 47 pelanggan tetap. Dan di tahun 2016 kami
kembali membuka kuota kepada 13 kafe untuk menjadi pelanggan baru
(Sekarang sudah ada 4 kafe yang mendaftar). Terus terang saya tidak

menjamin anda otomatis masuk. Kecuali Anda cepat mengambil keputusan,
hari ini juga satu kuota mungkin menjadi milik Anda..
Cukup balas email ini atau lansung hubungi staff saya (Maya) di nomor
telepon 08217120411. Beritahu alamat kafe Anda, agar Maya segera
mengurus pengiriman sampel untuk Anda.
Penawaran ini mungkin satu-satunya kesempatan Anda mendapat pasokan
tetap setiap bulan. Membeli kopi dari pemasok yang berbeda setiap bulan
beresiko merusak citra kafe Anda. Tentu Anda tidak mau pelanggan pindah
ke kafe lain karena rasa & aroma kopi Anda yang berubah-ubah, benar ?
Hubungi kami sekarang dinomor 08217120411 & dapatkan diskon 10 % +
garansi 30 hari uang kembali.
Hormat saya,
Jessica
Marketing Manager PT. Arabikana Toraja Kafeindo
PS : Semakin cepat kita berbicara, semakin besar peluang Anda mengisi 1

dari 9 kuota yang tersisa.

Template sales page/product page
JUDUL
Jika Anda mencari (masukkan penawaran Anda), Anda berada di situs yang tepat.
Bukan hanya itu, kami juga akan memberi Anda (Pemanis Kesepakatan 1).
PLUS, Anda juga akan mendapatkan (Pemanis kesepakatan 2).
Anda bisa mempercayai kami, karena (masukkan jumlah tahun pengalaman
kerja/keunggulan peralatan/sistem kerja atau tahun pengalaman karyawan Anda).
Sebagai bukti, kami akanmemberi Anda kesempatan menguji/mencoba (nama
produk/jasa) selama (periode garansi). Jika (sebutkan jenis-jenis resiko yang mungkin
terjadi), Anda boleh mengembalikan (nama produk) dan (masukkan jaminan uang
kembali atau pergantian produk). Kami menanggung semua resiko Anda.
Berikut alasan mengapa (Nama produk/jasa/merek) pilihan terbaik bagi Anda :
 (Fitur). (Manfaat)
 (Manfaat) karena (Fitur)
 (Fitur) sehingga (Manfaat).
 Dengan (Fitur) Anda mudah (manfaat).
 (Fitur) memberi Anda (Manfaat).
Tapi sebaiknya Anda bergegas karena (masukkan kelangkaan) (sebutkan konsekuensi
akibat menunda pembelian).
Cukup hubungi (kami/nama Anda/Nama karyawan Anda) di nomor telepon/HP
untuk memesan atau klik HALAMAN ORDER untuk meliha tata cara pemesanan
& pembayaran secara online.
Saya tahu selama ini Anda kesulitan (masukkan konsekuensi jika mereka tetap
menggunakan produk/jasa lama yang sekarang mereka gunakan) Jadi izinkan kami
membantu Anda.
Pesan/Miliki/Order (Nama produk/Jasa) sekarang melalu telepon (nomor) Nama
Anda/staff). Dapatkan garansi uang kembali (jumlah hari) + (pemanis kesepakatan 1
atau 2). Atau untuk pemesanan secara online, klik tombol order dibawah :

Contoh produk mesin penetas telur
Apakah Anda Ingin Mengurangi Gagal Tetas Telur

Hingga Dibawah 0,1 %, Sekali Untuk Selamanya ?
Jika Anda mencari mesin tetas kapasitas 5.000 butir dengan harga murah
dan gratis biaya pengiriman, Anda berada di situs yang tepat.
Bukan hanya itu, kami juga akan memberi Anda garansi penuh 90 hari
tanpa syarat. Apabila terjadi kerusakan selama masa garansi, Anda berhak
mendapatkan pergantian suku cadang tanpa biaya sepeser pun..
PLUS, Anda juga akan mendapatkan hadiah lansung berupa 3 buku
cetak berjudul : Panduan Ahli Memelihara Ayam Potong, Manajemen Bisnis
Peternakan Ayam, dan Buku alamat swalayan, kafe/resto & catering yang
butuh pasokan ayam potong skala besar.
Anda bisa mempercayai kami, karena kami telah memproduksi mesin
tetas sejak tahun 2011. Kami konsisten menggunakan bahan baku impor &
mempekerjakan sarjana teknik berpengalaman rata-rata diatas 6 tahun.
Sebagai bukti, kami akan memberi Anda kesempatan menguji mesin
untuk satu kali penetasan. Jika persentase telur menetas dibawah 99 %,
Anda boleh mengembalikan mesin & menerima kembali 100 % uang
Anda, ditambah pengganti biaya pengiriman kembali & total harga telur
Anda yang gagal menetas. Kami yang menanggung semua resiko Anda.
Berikut alasan mengapa mesin tetas kami

pilihan terbaik bagi peternakan Anda
 Mesin tetas kami menggunakan sistem rak putar. Selain hemat tenaga,
juga mengurangi resiko telur pecah hingga 0 % saat proses membolak-
balik telur.
 Telur menetas bersamaan karena sistem pengontrol suhu otomatis
mengedarkan panas secara merata keseluruh ruangan.
 Bahan aluminium bebas karat sehingga telur steril dari hama penyakit
penyebab telur busuk.
 Dengan bobot bersih 20 Kg Anda mudah memindahkan mesin
kemana saja.

 Plat pemanas darurat tenaga lilin yang memberi Anda rasa aman dari
ancaman pemadaman listrik PLN.
Tapi sebaiknya Anda bergegas karena kami hanya memproduksi 4 unit
mesin tetas per-bulan. Jika Anda terlambat, maka terpaksa Anda harus
mengantri dibulan berikutnya.
Cukup hubungi Mas Johan di nomor 08117122311 untuk memesan
lansung, atau klik HALAMAN ORDER untuk melihat model, size dan
harga, serta tata cara pemesanan & pembayaran secara online.
Saya tahu Anda kesulitan mengembangkan usaha, karena keterbatasan
produksi mesin tetas Anda. Selama ini Anda hanya menjadi penonton ketika
peternak lain berlomba-lomba meraup keuntungan jelang bulan puasa,
lebaran & Natal, bukan ? Jadi izinkan kami membantu Anda.
Pesan mesin tetas sekarang via telepon 08117122311 (Mas Johan).
Dapatkan garansi 90 hari + gratis ongkos kirim keseluruh wilayah
Indonesia. Atau untuk pemesanan secara online, klik tombol order
dibawah :

Contoh Jasa cetak kaos satuan
Apakah Anda Kesulitan Mencari Percetakan Kaos

Tanpa Minimal Order ?
Jika Anda mencari percetakan kaos murah tanpa minimal order, maka Anda
tiba di situs yang tepat. Disini Anda boleh mencetak kaos meski hanya 1
lembar.
Bukan hanya itu, kami juga akan membantu merancang desain kaos Anda.
Cukup beritahu ide Anda, dan desainer grafis kami akan mewujudkannya
sesuai selera Anda, tanpa biaya tambahan
PLUS, Anda juga akan mendapatkan hadiah lansung berupa 1 lembar kaos
jika Anda mencetak kaos diatas 24 pcs.
Anda boleh mempercayai kami, karena CV. Annoni Grafika berpengalaman
mencetak kaos sejak tahun 2010. Saat ini kami menggunakan 2 mesin cetak
DTG made in Korea keluaran tahun 2015, dan mempekerjakan 14 tenaga
ahli berpengalaman rata-rata 7 tahun didunia percetakan.
Sebagai bukti, kami akan memberi Anda garansi penuh 30 hari tanpa syarat.
Seandainya dalam 30 hari Anda melihat cetakan kaos luntur, silahkan
mengembalikan kaos ke alamat Jl. Pahlawan, No 8, Tanggerang untuk
mendapatkan pengganti, atau menerima kembali 100 % uang Anda. Kami
menanggung semua resiko Anda.
Berikut alasan mengapa CV. Annoni Grafika

pilihan terbaik mencetak kaos Anda
 Kami menggunakan printer direct to garment, sehingga hanya dalam 45

menit kaos Anda siap dikirim ke alamat Anda pada hari yang sama.
 Anda bebas memilih bahan kaos sesuai selera, karena kami telah
menyediakan semua jenis kain, merek, warna, model & ukuran kaos.
 Kami menggunakan tinta resap kain dari USA. Asli tanpa campuran.
Ketebalan & resolusi warna cetakan kaos Anda dijamin tetap sama,
meski telah dipakai bertahun-tahun.
Tapi sebaiknya Anda bergegas, karena kami tidak menjamin harga murah
serta bonus diatas bertahan sampai bulan depan.

Cukup hubungi kami melalui live chat (lihat pojok kanan bawah)… atau klik
HALAMAN ORDER untuk melihat model, warna , size & harga kaos,
serta tata cara pemesanan & pembayaran.
Saya tahu selama ini Anda kesulitan mewujudkan impian memiliki kaos,
dimana hanya Anda seorang didunia ini yang memakainya. Percetakan lain
akan memaksa Anda mencetak kaos minimal 12 pcs per-satu design. Kami
tidak. Jadi izinkan kami membantu Anda
Cetak kaos impian Anda sekarang & dapatkan bonus desain gratis + garansi
30 hari uang kembali. Klik tombol order dibawah :

Langkah 3
Mengedit
Satu langkah lagi, sebelum iklan Anda benar-benar siap dipublikasikan.
Kabar baiknya, melewati Langkah Ketiga ini jauh lebih mudah dari 2 langkah
sebelumnya. Setelah semua, mengedit naskah iklan tidak lebih dari menambah &
menghapus 1-2 kata dari naskah iklan Anda
Dan dilangkah terakhir ini, saya akan menuntun Anda memoles naskah iklan agar
lebih mudah dibaca, hingga lebih mudah dimengerti pembaca, hingga lebih
meyakinkan mereka membeli produk Anda.
Tapi tahan dulu….
Sekarang saya ingin Anda beranjak dari kursi.
Saya memberi Anda waktu selama 20 menit pergi berjalan-jalan keluar rumah. Jika
memungkinkan, carilah objek berwarna hijau (pepohonan atau rerumputan).
Menurut riset, warna hijau dapat mengembalikan kesegaran mata & otak Anda.
Dan yang terpenting, jangan berpikir tentang iklan Anda sama sekali. Ini kuncinya.
Mengapa ?
Karena mengedit berarti, Anda membaca ulang iklan memakai perspektif orang yang
berbeda.
Percaya saya, setelah rehat 20 menit, Anda akan datang membawa pikiran lebih
berjarak, objektif, serta mata lebih tajam.
Pergilah keluar rumah ….
Saya menunggu Anda 20 menit dari sekarang…..
Jangan membaca bagian berikutnya sebelum Anda menyelesaikan tugas diatas -
kecuali Anda menganggap bersantai bukan tugas 

8 Tips Mengedit Naskah Iklan
Merasa lebih segar ? 

Bagus. Berarti kita akan menyelesaikan bagian ini lebih cepat.
Segera saya akan mengungkap 8 tips mengedit yang jarang diketahui orang, untuk
memoles draft kasar Anda menjadi iklan siap terbit.
Tanpa basa-basi lagi, mari kita mulai….
Tips #1. Baca dengan suara keras

Buka naskah iklan yang telah Anda selesaikan di Langkah Kedua.
Baca dengan keras.
Jika Anda malu, silahkan masuk kamar dan menguncinya…. Atau cari tempat
dimana tidak seorang pun dapat mendengar suara Anda.
Bayangkan seorang pelanggan duduk dihadapan Anda, dan ucapkan kalimat demi
kalimat dalam iklan seolah Anda sedang mengobrol dengannya.
Mendengarkan iklan mempercepat Anda menemukan kalimat yang perlu direvisi,
atau dibuang jika perlu. Karena……
“ Jika terdengar buruk saat diucapkan, maka kalimat itu

juga buruk saat dibaca.
Kemudian….. Anda menandai (beri garis bawah atau stabilo berwarna) kalimat yang
terdengar canggung ditelinga Anda.
Banyak penyebab kalimat terdengar canggung. Tapi dalam waktu singkat ini, saya
ingin Anda menaruh perhatian besar pada 2 hal :
Pertama, transisi antar paragraf
Setiap paragraf Anda harus „nyambung‟ dengan paragraf sebelum dan setelahnya.
Ingat, sebuah iklan seperti aliran sungai, dimana Anda menghanyutkan pembaca dari
hulu ke muara. Ketika aliran terputus, karena paragraf selanjutnya seolah berdiri
sendiri, maka Anda kehilangan pembaca. Atau lebih tepatnya, Anda baru saja
kehilangan pembeli.
Seharusnya, Anda tidak menemui masalah ketika menggunakan ke-3 template dalam
e-guide ini. Saya menghabiskan 4 minggu khusus menyusun, merevisi, menyusun

lagi, merevisi lagi, ke-3 template tersebut, demi memastikan transisi antar paragraf
mengalir lancar.
Kalimat canggung berpeluang terjadi ketika Anda mencoba menambahkan variasi
kata-kata Anda sendiri (Dan saya senang Anda melakukannya).
Sekarang anggaplah Anda menemukan 2 paragraf berurutan yang kedengarannya
tidak nyambung satu sama lain. Jangan tergesa mengubah susunan kalimat, apalagi
mengubah struktur body iklan (yang berakibat lebih fatal).
Solusinya, cukup masukkan sebaris kalimat transisi. Anda boleh meletakkannya
diantara kedua paragraf tersebut, atau tambahkan sebagai kalimat pertama di paragraf
berikutnya…
Berikut ini saya telah mendaftar beberapa kata-kata transisi, dan semoga salah
satunya bisa Anda gunakan :
 Tapi itu belum semua…
 Tunggu, masih ada lagi…
 Dan terbaik dari semua…
 Saya tahu Anda ragu. Tapi…
 Tapi bagaimana jika Anda mampu…
 Jangan khawatir…
 Dan selain itu…
 Berkut yang perlu Anda ketahui tentang…
 Inilah yang akan saya lakukan untuk Anda :
 Mari saya jelaskan…
 Biarkan saya memberi sedikit gambaran tentang (nama produk)…
 Mari saya tunjukkan bagaimana (nama produk) membantu Anda :
 Biarkan saya menjelaskan secara spesifik tentang..
 Sekarang Anda mungkin bertanya-tanya…
 Berikut (angka/nomor) keunggulan yang terdapat dalam (nama produk/jasa)
 Berikut alasan mengapa …
 Anda pasti menyukai (nama produk/jasa) karena…
 Apa yang membuat (nama produk/jasa) istimewa ?

Kedua, nada suara Anda
Sebuah iklan sama seperti seorang salesman diatas kertas (atau dilayar).
Untuk menarik minat prospek, seorang salesman didunia nyata menghindari bahasa
formal. Sebaliknya, mereka menggunakan bahasa keseharian sehingga prospek
merasa sedang mengobrol bersama sahabat lama.
Jika bahasa iklan Anda tidak terdengar seperti sebuah percakapan antara Anda
dengan pembaca, maka itu pertanda bahaya. Asal Anda tahu, tidak satupun
konsumen didunia ini yang senang mengobrol dengan „perusahaan.‟
Saat membaca keras iklan Anda, waspadai kalimat yang terdengar seperti pidato para
pejabat. Periksa, jika iklan Anda mengandung kalimat institusioanl seperti daftar
dibawah ini, segera ganti dengan kalimat yang lebih personal :
 Kemudian daripada itu….
 Perlu kami sampaikan bahwa…
 Ijinkan kami menyampaikan bahwa….
 Bahwa sesungguhnya…
 Dan kalimat-kalimat sejenis diatas...
Iklan bukan panggung pertunjukan kepintaran Anda. Iklan Anda bertugas
menyampaikan penawaran melalui bahasa yang paling mudah dimengerti oleh
konsumen, yaitu bahasa yang mereka pergunakan sehari-hari.
Masih ingat semua contoh iklan dibagian sebelumnya ?
Saya menggunakan kata-kata yang berpotensi memicu kemarahan guru Bahasa
Indonesia saya di SMA 1 Kab. Sinjai. Beliau mungkin akan mencap saya Bid’ah
karena gemar mengawali kalimat dengan kata Dan, Karena, Jadi & Atau…
Tapi saya tetap akan melakukannya, lagi, dan lagi. Mengapa ?
Karena (lihat, saya menggunakannya lagi)…konsumen lebih mudah mengerti.
Mereka tidak perlu membuka Kamus Besar Bahasa Indonesia karangan
Purwadarminta untuk memahami kata-kata saya. Semakin cepat konsumen mengerti,
semakin cepat Anda mendapatkan uang mereka..
Jadi tugas Anda sekarang, pastikan isi iklan terdengar seperti Anda sedang bercakap
dengan konsumen.
Selesaikan tugas ini sebelum pindah ke tips berikutnya….

Tips #2. Gunakan kata kongkret
Menggunakan kata-kata abstrak sama saja menyabotase iklan Anda sendiri.

Kata-kata abstrak membingungkan pembaca.
Karena sifatnya abstrak, mereka mengaburkan pesan Anda. Sementara syarat
pertama iklan yang menjual adalah KEJELASAN.
Kebanyakan kata-kata abstrak berbentuk kata sifat. Contohnya :
Luar biasa, bermutu tinggi, professional, kompeten, layanan memuaskan,

inovatif, mutakhir, efektif, dsb.
Jelaskan pada saya, apa makna semua kata-kata diatas ?

(Anda terdiam).
Jika Anda sendiri tidak mampu, jangan harap konsumen meluangkan waktu mencari
tahu apa yang Anda maksud “ layanan memuaskan, professional dan efektif “ 
Ketika Anda menemukan kata-kata yang Anda sendiri tidak mampu menjelaskan
artinya, hapus, dan ganti dengan kata-kata kongkret.
Misalnya…… konsumen Anda tidak akan pernah mengerti sampai kiamat, apa yang
Anda maksud “ Customer Service Memuaskan.” Tapi mereka lansung mengerti
ketika Anda mengatakan “ Customer service 24/7 via telepon, email & live chat. “
Sekarang Anda tidak punya banyak waktu memelototi naskah iklan Anda (pria yang
menondongkan pistol kekening Anda mulai tidak sabar).
Tapi… saya telah mendata 2 kata abstrak paling ‟menjengkelkan‟ konsumen yang
selalu hadir disemua iklan di internet (saya berani bertaruh Anda telah
menggunakannya di Langkah Kedua).
Cari kedua kata berikut ini dalam naskah iklan Anda, lalu lenyapkan… Kemudian
ganti dengan kata-kata yang lebih konkret.
#1. Berkualitas
Katakanlah Anda menemukan kalimat dalam naskah iklan Anda yang mirip kedua
contoh dibawah :
Contoh 1. Kualitas cetakan kami telah teruji sejak tahun 2011

Contoh 2 : Kami menawarkan biji Kopi Arabika berkualitas internasional

Terdengar cerdas ?
Tapi tunggu dulu…. Tolong beritahu saya apa yang Anda maksud dengan kualitas
cetakan telah teruji ?
Apa otak konsumen bisa menggambarkan biji kopi berkualitas internasional ?
Tidak.
Sebaliknya ketika menunjukkan fakta kongkret mengenai produk Anda, konsumen
lebih mudah & cepat memahami „kualitas‟ produk Anda. Contohnya seperti ini :
Kami menawarkan biji Kopi Arabika Grade 1 bersertifikat ekspor.
Atau
Sejak tahun 2011 sampai sekarang kami mencetak menggunakan printer

direct to garmen buatan Korea & tinta resap kain yang diimpor dari USA.
Ketika Anda menemukan kata „berkualitas‟, ganti dengan fakta konkret yang
menunjukkan keunggulan produk/jasa Anda dari pesaing.
#2. Harga bersaing aka terjangkau
Menggunakan kata terjangkau atau bersaing justru menunjukkan keraguan Anda.

Tampak jelas Anda tidak percaya diri menyebutkan harga sehingga memilih kata
multitafsir.
Berikut 2 contoh kalimatnya :
 Kami menawarkan satu unit apartemen siap huni dengan harga terjangkau
 Kami menawarkan mesin tetas dengan harga bersaing
Bila Anda ingin membangun persepsi „ Kamu mampu membeli produk saya “
dibenak konsumen, menggunakan kata-kata abstrak seperti “Terjangkau” dan
“Harga Bersaing” sama sekali tidak membantu.
Sebagai gantinya, saya akan tunjukkan 2 trik menunjukkan „murahnya‟ harga Anda
terdengar lebih konkret (dan karena itu lebih dipercaya konsumen), tanpa perlu
menyebutkan nominal

Pertama, menunjukkan berbagai kemudahan dalam pembayaran atau
menghapus biaya tambahan yang tidak ditawarkan pesaing Anda.
Contohnya :
Kami menawarkan apartemen siap huni tanpa DP, tanpa biaya administrasi
& notaris, serta bebas pajak PPN/PPH.
Kedua, Anda membandingkan harga produk Anda dengan harga produk

sejenis dari merek yang populer dikalangan konsumen.:
Contohnya :
Kami menawarkan mesin tetas dengan harga 10 % dibawah harga merek X

& merek Y… plus bebas biaya pengiriman ke seluruh Indonesia.
Tugas Anda sekarang, bersihkan iklan Anda dari kata „berkualitas‟ dan „harga
bersaing‟.
Setelah selesai, Anda boleh pindah ke tips berikut….
Tips #3. Buang kata-kata tidak perlu

Ada se-kelompok kata-kata yang hanya menambah panjang iklan Anda
Menghapus kata-kata tersebut, bukan hanya mengubah kalimat Anda menjadi lebih
pendek, tapi juga lebih bertenaga :
Disini saya mendaftar 3 diantaranya. Tapi ketiganya menempati ranking teratas dari
daftar kata-kata tidak perlu, yang paling sering ditemukan dalam iklan.
Periksa apakah mereka juga hadir dalam naskah iklan Anda (pasti)…
Jika makna kalimat Anda tidak berubah setelah menghapusnya, itu berarti kata
tersebut tidak diperlukan..
 Bahwa
Anda benar-benar tidak memerlukan kata „bahwa‟. Seperti kata pepatah, Ada
tidak menambah, pergi tidak mengurangi.
Lihat buktinya pada contoh dibawah ini :

Sebelum :
Kami menjamin bahwa Anda akan mendapatkan biji panggang Kopi

Arabika 100 % asli Toraja.
Sesudah :
Kami menjamin Anda mendapatkan biji panggang Kopi Arabika 100 %

asli Toraja.
 Adalah
Hampir mirip dengan kata‟ Bahwa‟, kata „Adalah‟ lebih sering tidak berarti apa-
apa. Malah kehadirannya rawan mengubah iklan Anda menjadi pidato a la
pejabat.
Perhatikan bedanya pada contoh berikut ini :
Sebelum :
Kami adalah perusahaan lansekap pertama & tertua di kota Makassar.
Sesudah :
Kami perusahaan lansekap pertama & tertua di Kota Makassar.
 Sangat
Kata „sangat‟ cenderung tidak punya arti.
Contohnya ketika Anda mengatakan „sangat murah‟, Anda mengukur harga
dengan subjektifitas. Tapi Anda tidak mampu menjelaskan makna „sangat‟ itu,
bukan ?
Berikut contoh lainnya :
Sebelum :
Sebaiknya Anda buru-buru memesan karena produksi kami sangat

terbatas

Sesudah :
Sebaiknya Anda buru-buru memesan karena kami hanya memproduksi 4

unit/bulan.
Ok, bersihkan naskah iklan Anda dari 3 kata diatas sebelum pindah ke tips
berikutnya…..
Tips #4. Gunakan format scannable

Menurut penelitian, pengguna web tidak benar-benar membaca. Mereka tidak
membaca kata-demi kata layaknya pembaca media cetak.
Alih-alih membaca, pengguna media online justru memindai (scanning). Mata mereka
melompat-lompat, menyorot dan berhenti pada teks yang menarik perhatian….
Kecuali Anda ingin kehilangan konsumen, tidak ada pilihan selain menyesuaikan
tampilan iklan Anda dengan perilaku scannable mereka.
Agar iklan Anda lebih scannable, terapkan ke-4 trik berikut :
 Tebalkan kata/kalimat
Menebalkan judul, sub judul dan point-point tertentu memudahkan pembaca
memindai konten sebuah halaman. Sales page Anda terlihat lebih terstruktur,
sehingga lebih mudah dicerna.
(Anda telah merasakan manfaatnya selama membaca e-guide ini).
Tapi penggunaan Bold (CTRL B) bisa jadi bumerang jika Anda terlalu royal.
Ketika Anda menonjolkan semua kalimat, maka hasil akhirnya tidak satupun yang
akan menonjol. Jadi batasi penggunaan huruf tebal pada judul & sub judul saja.
 Variasikan ukuran font
Biasanya Anda perlu menggunakan zise font lebih besar pada kalimat yang
ditebalkan…
Anda bisa mengatur ukuran huruf secara bertingkat. Untuk Judul Anda gunakan
size H1, kemudian H2 atau H3 pada sub judul…dan seterusnya.
 Gunakan bulleted or numbered list
Pembaca menyukai infomasi dalam bentuk poin-poin (seperti ini); karena lebih
mudah dicerna (to the point).
Selain itu, poin-poin cepat menarik perhatian mata, hingga sangat strategis untuk
menampilkan keunggulan (fitur/manfaat) produk Anda.

 Perbanyak spasi antar paragraf
Mata pembaca menyukai spasi (ruang kosong). .
Anda tahu, membaca susunan teks berwarna hitam yang bertumpuk seperti batu
bata sungguh melelahkan mata.
Bahkan sebelum membaca, tumpukan teks hitam sudah mengintimidasi mata
pembaca. Hasil akhirnya mudah ditebak. Konsumen batal membaca iklan
Anda… (Ingat aturan pertama dalam copywriting ? Orang yang tidak membaca
iklan tidak akan membeli).
Bagaimana caranya memperbanyak spasi pada halaman iklan Anda, itu terkait
lansung dengan tips selanjutnya…..
Tapi tunggu dulu…..
Terapkan 3 tips yang lain sebelum Anda melangkah ke tips berikut…
Tips #5. Gunakan paragraf pendek

Anda sudah tahu, paragraf pendek memperbanyak spasi pada halaman iklan Anda.
Tapi manfaatnya tidak berakhir sampai disitu.
Paragraf pendek juga terbukti lebih menjual, karena otak manusia lebih mudah
mencerna informasi yang disajikan dalam potongan-potongan kecil.
Batasi setiap paragraf Anda maksimal berisi 4-5 baris. Ingat, angka 4-5 bukan
jumlah kalimat, tapi jumlah baris.
Kemudian, sesekali, Anda variasikan dengan paragraf yang terdiri dari 1-2 baris.
Jangan ragu menekan enter untuk memecah paragraf Anda ketika melewati ambang
maksimal. Secara umum, setiap kalimat lazimnya berisi 1 ide pokok, karena itu tidak
masalah jika dia berdiri sendiri sebagai sebuah paragraf.
Berikut contohnya :
Sebelum :
Anda tahu kami selalu menyeleksi ketat mutu kacang sebelum & sesudah
disangrai. Sejak UD. Ibu Yenni berdiri tahun 2012, belum satupun pelanggan
yang mengeluhkan produk kami. Tapi kami merasa lebih adil jika kurir kami
memberi Anda 1 kemasan uji coba (isi 100 gram). Gratis, Silahkan makan
ditempat. Jika Anda tidak menyukainya dengan atau tanpa alasan sama sekali,
Anda boleh membatalkan pesanan saat itu juga tanpa kewajiban membayar.
Resiko sepenuhnya dipundak kami.

Sesudah :
Anda tahu kami selalu menyeleksi ketat mutu kacang sebelum & sesudah
disangrai. Sejak UD. Ibu Yenni berdiri tahun 2012, belum satupun pelanggan
yang mengeluhkan produk kami.
Tapi kami akan merasa lebih adil jika kurir kami memberi Anda 1 kemasan uji
coba (isi 100 gram). Gratis, Silahkan makan ditempat. Jika Anda tidak
menyukainya dengan atau tanpa alasan sama sekali, Anda boleh membatalkan
pesanan saat itu juga tanpa kewajiban membayar. Resiko sepenuhnya dipundak
kami.
Sudah tahu apa yang harus Anda lakukan sebelum pindah ke tips berikutnya ? 
Tips #6. Hindari huruf besar & tanda seru !!!!

Serius.
Saya belum pernah melihat penjual yang menawarkan produk di facebook tanpa
menggunakan huruf besar semua – Ada apa dengan kalian ?
Perilaku ini cuma mengindikasikan satu hal ; Anda frustasi.
Ijinkan saya mengungkap kebenaran. Orang tidak merespon iklan Anda bukan
karena Anda menggunakan huruf kecil, tapi karena iklan Anda jelek. Huruf besar dan
deretan tanda seru dibelakang kalimat tidak akan mengubah situasi.
Yang terjadi malah semakin memperburuk keadaan, karena…
HURUF BESAR TIDAK RAMAH DIMATA. PEMBACA BUTUH ENERGI &
WAKTU LEBIH LAMA MENCERNA KATA DEMI KATA (KALIMAT INI
BUKTINYA).
Jika Anda mengira pengguna web mau meluangkan waktu mencerna iklan Anda kata
demi kata, Anda salah.
Dan secara psikologis, kalimat berisi huruf besar semua memicu respon negatif
pembaca. Otak manusia menanggapi huruf besar dan tanda seru sama seperti
mendengar seseorang berteriak ditelinga mereka. Pernahkah Anda melihat penjual
didunia nyata berteriak ditelinga konsumen ?
Jadi tolong……
JANGAN BERTERIAK !!!!!!!!!!!
Bagaimana perasaan Anda ? 

Tips #7. Hemat kreatifitas
Iklan bukan wadah mengekspresikan bakat seni grafis Anda.
Anda tahu yang saya maksud….. Seperti menyorot baris kalimat dengan stabilo
kuning…. Menambahkan animasi (GIF), tanda panah dimana-mana, teks kerlap-
kerlip… garis batas putus-putus… latar belakang merah-hijau, dan sebagainya……
Pertanyaannya, siapa bintang utama dalam iklan Anda ?
Copy Anda. Titik.
Segala elemen grafis hanya menarik perhatian pembaca dari elemen terpenting (satu-
satunya) dalam sebuah iklan, yaitu isi copy Anda.
Efek negatifnya bukan hanya itu……
Grafis menambah waktu buka (loading) halaman. FYI, hasil riset terbaru
menemukan batas maksimal kesabaran pengguna web adalah 4 detik. Saya ulangi,
jika halaman iklan Anda tidak terbuka dibawah 4 detik, pengunjung pergi.
Plus…. grafis berlebihan menyulap iklan Anda menjadi „iklan‟. Padahal sebuah iklan
yang bagus tidak boleh terlihat sebagai „iklan‟.
Orang suka membeli. Tapi mereka tidak suka menjadi

objek penjualan.
Jadi hindari kreatifitas karena Anda bukan seniman. Anda penjual. Anda tidak butuh
pujian. Anda butuh orang yang memesan.
Tetap minimalis, karena sederhana itu menjual.
Tips #8. Periksa kesalahan ejaan & ketikan

Salah ejaan dan ketikan menunjukkan Anda tidak professional.
Parahnya lagi, konsumen menghubungkan mutu iklan Anda dengan mutu produk
yang diiklankan.
Tapi…mencari kesalahan ejaan & ketikan bisa jadi pekerjaan paling
membosankan…. Dan tidak ada jaminan Anda akan menemukan semua kesalahan
tersebut. Kecuali Anda tahu trik-nya….
Saya tahu Anda tersenyum saat ini, karena Anda tahu saya (Rusdianto) selalu punya
trik untuk mengatasi semua masalah Anda 
Benar, saya punya trik yang telah membantu saya selama bertahun-tahun. Hanya saja
sedikit aneh.

Ini dia …..
Mulailah membaca kalimat dari belakang kedepan. Dari kanan kekiri.
Dengan cara ini Anda fokus pada kata demi kata, bukan pada kalimatnya.
Mengapa Anda perlu fokus pada kata ?
Karena salah ejaan & ketikan terjadi pada kata, bukan pada kalimat.
Paham ?
Tunggu apa lagi ?
Lakukan sekarang.
Lalu setelah itu…………..
Gunakan lembar checklist pada halaman berikutnya untuk memeriksa
apakah semua komponen iklan Anda sudah ada.
(Sebaiknya print lembar checklist ini setiap kali Anda menulis iklan)

Lembar Checklist
Nama produk : ……………………………………………………………………...
Target konsumen : …………………………………………………………………
Media iklan : ………………………………………………………………………
 Judul : Apakah Anda menggunakan salah satu dari 5 template judul ?

Apakah penawaran Anda menonjolkan proposisi yang unik ?
Apakah Anda menawarkan minimal 2 pemanis kesepakatan ?
Apakah Anda telah memasang foto produk beresolusi tinggi ?
Apakah Anda sudah menyebutkan siapa diri & kredibiilitas merek Anda ?
Apakah Ada bukti kredibilitas seperti testimoni, award, sertifikat (Opsional) ?
Apakah Anda telah menambahkan daftar 3 – 6 fitur + manfaat ?
Apakah Anda sudah memasukkan unsur kelangkaan ?
Apakah Anda sudah merinci bagaiman cara memesan produk ?
Apakah Anda telah menyebutkan alamat, nomor kontak yang benar ?
Apakah Anda menyebutkan konsekuensi jika pelanggan tidak memesan ?
Apakah Anda telah meminta pelanggan sekali lagi untuk memesan produk
sekarang juga di akhir iklan ?
Apakah transisi antar kalimat mengalir lancar ?
Apakah Anda sudah menghapus semua kata-kata formal ?
Apakah anda menggunakan ukuran lebih besar & menebalkan huruf pada judul,
dan sub judul ?
Apakah iklan terlihat lowong (terdapat banyak spasi) ?
Apakah setiap paragraf tidak lebih dari 4 - 5 baris ?
Apakah Anda sudah membuang semua kata-kata tidak perlu ?
Apakah Anda menggunakan kata kongkret ?
Apakah Ana memeriksa semua kesalahan ejaan dan ketikan ?

Apakah Anda sudah mencentang semua ?
Semuanya ?
Yakin ?
Tidak satupun kotak terlewatkan ?
Yakin ?
Saya ulangi, Anda yakin ?
(Anda mengangguk)
Hmm….
elamat!!
S
Sekarang Anda benar-benar selesai menulis iklan Anda sendiri…

Dan sebagai penanda keberhasilan Anda, saya memberi Anda kehormatan
mencentang poin terakhir dibawah :
Apakah pria yang menodongkan pistol dikepala Anda sudah pergi ?


Penutup, tapi bukan akhir…
Apakah Anda telah selesai menulis iklan yang sempurna ?
Saya pastikan tidak.
Bukan karena formula, atau cara saya mengajar, atau Anda yang kurang berbakat….
Tapi karena seperti segala sesuatu didunia ini, iklan pun tak ada yang sempurna.
Dan itulah inti e-guide ini. Saya (Rusdianto) hanya memandu Anda menulis iklan
produk/jasa Anda sendiri hingga selesai. Karena…
“ Selesai lebih baik daripada sempurna.

Ketika menulis iklan, sempurna adalah apa yang Anda perjuangkan… tapi “cukup
baik‟ adalah apa yang benar-benar Anda perlukan.
Jangan menunggu sampai semua sempurna dimata Anda. (Saya sendiri telah 7 tahun
didunia copywriting, dan belum pernah puas membaca hasil tulisan saya.)
Anda cukup mengikuti 3 langkah diatas… dan begitu Anda selesai mencentang
semua kotak di lembar checklist, maka saya menjamin iklan Anda „cukup baik’…
Lalu… publikasikan. Tunjukkan iklan Anda kepada target pelanggan ideal..
Jangan khawatir dengan kesempurnaan, sebab iklan yang baru saja Anda selesaikan
bukan harga mati. Sekarang Anda hidup di era internet. Anda boleh mengedit fitur-
manfaat besok, mengganti judul minggu depan, atau menambahkan pemanis
kesepakatan bulan depan…
Banyak kasus Anda tidak perlu iklan sempurna untuk mendapatkan pembeli. Jika
Anda mengikuti panduan ini, memahami siapa target konsumen, dan yang
terpenting punya penawaran kuat… Anda berpeluang menjual lebih banyak dari
sebelumnya.
Tentu saja panduan ini bukan tongkat sihir. Syarat pertama meraih sukses dalam
penjualan masih belum berubah, yaitu „Menjual produk yang bagus.‟
Iklan yang bagus mungkin saja berhasil menjual produk jelek.. tapi jika pelanggan
kecewa setelah menerima barang tidak seindah iklan, 1.001 iklan baru tidak akan
sanggup meyakinkan mereka bertransaksi lagi dengan Anda..
Tetaplah jujur.
Ini tugas terakhir Anda.
Dan saya memberi Anda waktu seumur hidup untuk mengerjakannya.

Tentang Pria Bugis Itu
Akhirnya, mari kita bicara topik favorit saya.

Diri saya sendiri 
Baik, Anda boleh menyapa saya Anto.
Lengkapnya Rusdianto.
Itu saja.
Tanpa last name, hingga saya kerap kebingungan setiap
kali membuka akun online (38 tahun lalu belum ada
internet, jadi tidak adil menyalahkan orang tua saya
dalam kasus ini).
Oh, apakah saya telah menyebutkan umur ?  FYI : 7 tahun diantaranya saya
habiskan di jurusan Agribisnis, Universitas Hasanuddin, Makassar.
Hmm… sarjana agribisnis berprofesi sebagai web copywriter ?
Jadi begini ceritanya….
Pertengahan tahun 2008 bisnis online menyedot saya seperti petromax menarik
laron, setelah sebelumnya menggeluti bisnis offline dibidang percetakan, dealer pulsa
elektrik, kafe, distributor buku, distributor genteng metal & baja ringan.
Lalu saya menghabiskan sepanjang tahun 2009 belajar & praktek copywriting, dasar-
dasar desain wordpress, psikologi pemasaran & teknik konversi. Dan setelah itu
menjual layanan copywriting & konsultasi konversi untuk e-commerce hingga
sekarang…..
Jika Anda ingin berinteraksi, silahkan menghubungi saya via email
antoeditor[at]gmail.com atau kunjungi www.writepreneurs.com atau pilihan terbaik
yaitu berlangganan newsletter saya.
Sampai jumpa di e-guide berikutnya.
Tunggu, satu hal lagi…
Terima kasih karena Anda telah memperoleh e-guide ini dengan cara halal,
yaitu membeli lansung dari saya (Rusdianto). Saya sangat menghargai itu.
Sekali lagi, Terima kasih.

Disclaimer
Penggunaan trik yang sama tidak menjamin hasil yang sama di tangan 2 penjual
berbeda. Tidak satu pun trik copywriting yang dapat berlaku efektif bagi semua
penjual.
Banyak faktor selain penggunaan trik copywriting yang turut menentukan kesuksesan
bisnis. Dengan demikian penggunaan isi dokumen ini hasilnya tidak dijamin (tidak
ada satupun dalam hidup ini yang dijamin 100 %).
Informasi dalam dokumen ini akurat dan yang terbaik dari pengetahuan yang saya
miliki pada saat menulis e-guide. Sebagai pembaca, Anda harus menerima tanggung
jawab penuh atas tindakan Anda, dan disarankan berkonsultasi dengan profesional
tentang situasi Anda sendiri sebelum mengikuti apa pun didalamnya.
Selanjutnya, penulis dan penerbit telah menggunakan upaya terbaik mereka untuk
membuktikan dan mengkonfirmasi isi dari dokumen ini, tapi Anda harus
mengkonfirmasi segala informasi seperti akurasi sumber-sumber rujukan demi
kepentingan Anda sendiri.
Writepreneur Media & Rusdianto tidak membuat jaminan, tersurat maupun tersirat
sehubungan dengan isi konten dan atau akurasinya. Dengan demikian tidak
bertanggung jawab atas segala bentuk konsekuensi yang diakibatkan oleh
penggunaan isi e-guide .

E-Guide Copywriting

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

E-Guide Copywriting

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

Term of Use

©2016 RUSDIANTO | WRITEPRENEURS.COM 2

Langkah 1. Sebelum Menulis

Langkah 2. Menulis Iklan

Penututp Tapi Bukan Akhir…

©2016 RUSDIANTO | WRITEPRENEURS.COM 3

Anda tidak bercita-cita menjadi copywriter, benar ?

©2016 RUSDIANTO | WRITEPRENEURS.COM 4

Cara menggunakan panduan

©2016 RUSDIANTO | WRITEPRENEURS.COM 5

©2016 RUSDIANTO | WRITEPRENEURS.COM 6

©2016 RUSDIANTO | WRITEPRENEURS.COM 7

©2016 RUSDIANTO | WRITEPRENEURS.COM 8

Bagaimana cara menemukan mereka ?

©2016 RUSDIANTO | WRITEPRENEURS.COM 9

Target konsumen ideal saya :

©2016 RUSDIANTO | WRITEPRENEURS.COM 10

©2016 RUSDIANTO | WRITEPRENEURS.COM 11

2. Contoh produk mesin tetas modern

©2016 RUSDIANTO | WRITEPRENEURS.COM 12

3. Contoh produk kopi arabika premium

Target pelanggan ideal saya :

4. Contoh jasa sewa apartemen

©2016 RUSDIANTO | WRITEPRENEURS.COM 13

Target prospek ideal saya:

5. Contoh jasa cetak kaos satuan

©2016 RUSDIANTO | WRITEPRENEURS.COM 14

Target pelanggan ideal saya :

6. Contoh produk kacang kulit sangrai

©2016 RUSDIANTO | WRITEPRENEURS.COM 15

Sampai disini Anda telah memahami pentingnya menentukan SATU target

Sekarang saya beri Anda waktu 10 menit menentukan satu

©2016 RUSDIANTO | WRITEPRENEURS.COM 16

©2016 RUSDIANTO | WRITEPRENEURS.COM 17

©2016 RUSDIANTO | WRITEPRENEURS.COM 18

©2016 RUSDIANTO | WRITEPRENEURS.COM 19

©2016 RUSDIANTO | WRITEPRENEURS.COM 20

©2016 RUSDIANTO | WRITEPRENEURS.COM 21

 Bibit rumput Bermuda (Cynodon  Rumput padat & berstekstur halus,

 Pola/motif taman rumput di

 Menjamin akar gulma & rumput liar

©2016 RUSDIANTO | WRITEPRENEURS.COM 22

 Bebas memilih 2 warna bolak balik  Memastikan warna jilbab Anda

 Size 120 cm X 90 cm  Lebih panjang dari ukuran standar

Contoh 2. Jasa cetak kaos satuan

 Printer Direct to Garment  Kaos Anda siap dikirim hanya dalam

©2016 RUSDIANTO | WRITEPRENEURS.COM 23

 Sistem rak putar  Selain hemat tenaga, juga mengurangi

 Bahan aluminium  Bebas karat sehingga telur steril dari

Contoh 4. Jasa sewa apartemen

 Lift sistem kartu  Jaminan security & privacy 100 %,

©2016 RUSDIANTO | WRITEPRENEURS.COM 24

 Proses pemanggangan &  Menjamin Anda mendapatkan kopi

 Kopi disangrai dalam rotating drum  Lebih mudah mengontrol

 Biji kopi disortir manual  Penyortiran biji kopi dilakukan tangan

Contoh 6. Produk kacang kulit sangrai

 Proses sangrai menggunakan wajan  Suhu panas tidak lansung

 Kerenyahan kacang tetap sama

 Membuka kulit kacang semudah

©2016 RUSDIANTO | WRITEPRENEURS.COM 25

Waktunya 15 menit dari sekarang.

Catat 3- 6 fitur - manfaat produk/jasa Anda.

©2016 RUSDIANTO | WRITEPRENEURS.COM 26

©2016 RUSDIANTO | WRITEPRENEURS.COM 27