7 ELEMEN COPYWRITING

Cara Merancang Iklan yang Sulit Ditolak

Dewangga Nuzulumay
Entrepreneur - Marketing Enthusiast
PERNAH KESULITAN SAAT MENULIS IKLAN?

Di zaman sekarang, ada banyak sekali referensi tentang ilmu

copywriting.

Saking banyaknya, banyak sekali teman-teman yang baru belajar

menulis copywriting jadi bingung harus menulis apa.

Setelah belajar, bukannya mengerti, tapi tambah pusing, hehe

Karena itulah Saya membuat ebook ini.

Ebook ini berisi salah satu pendekatan yang bisa digunakan untuk
menulis copywriting. Yaitu dengan cara melengkapi sesuatu
bernama ELEMEN COPYWRITING

Copywriting bukan tulisan yang asal jadi.

Ada poin-poin yang perlu Anda lengkapi agar iklan Anda enak di
baca dan tentunya menghasilkan penjualan. Poin-poin disebut
dengan elemen copywriting.

“Copywriting Bukan Tulisan Asal Jadi”

Secara umum, elemen copywriting terbagi menjadi 7 bagian. 7 Hal
itu adalah

1. Headline 5. Alasan

2. Pengantar 6. Call to Action,_ dan

3. Detail Manfaat 7. Nota Bene

4. Penawaran

Apa saja penjelasannya ini??

Oke, kita bahas satu persatu ya. ^^

Secara sederhana, Headline adalah kalimat awal yang ada dalam

copywriting Anda. Bisa di katakan, headline adalah bagian yang
sangat penting dalam iklan Anda.

Riset mengatakan, dari 10 orang yang menerima iklan, hanya 2

orang yang memutuskan untuk membaca iklan sampai selesai.
Apa artinya ini?

Artinya orang-orang akan memutuskan lanjut baca atau tidak

setelah mereka membaca headline iklannya.
Tugas headline adalah membuat orang tertarik dan penasaran
dengan apa yang mau Anda sampaikan.

Jika headlinenya biasa-biasa saja, maka bisa di pastikan

keseluruhan iklan Anda tidak akan di baca. Dan ketika iklan tidak
di baca, itu berarti tidak ada penjualan. ^^

Inilah mengapa, banyak profesional mengatakan bahwa headline

itu sangat penting. Bahkan beberapa orang mengaku, saat
membuat copywriting, mereka membutuhkan waktu yang lama
dalam menyusun headline.

Bayangkan ketika headlinenya biasa-biasa saja,

Misal headlinenya isinya . .

- DISKON 5%!

- AYO BELI

Maka orang yang menerimanya akan nyeplos

- Terus kenapa?

- Emang gue pikirin

- Gak penting deh

dan kalimat-kalimat sejenisnya, hehe.

 “Kegagalan Copywriting Di Mulai dari Gagal
Merancang Headline yang Menarik”

Karena inilah, Salah satu yang harus Anda perhatikan saat menulis
copywriting adalah Apakah headline Anda sudah sangat menarik
dan membuat pembacanya penasaran??

Jika belum, maka jangan sebar copywriting Anda.

Terkadang, ada orang-orang yang berhasil memancing prospek

untuk membaca iklan mereka, tapi sayangnya, setelah headline
mereka langsung menyodorkan produk.

Ini mirip seperti tamu yang tidak sopan. Setelah pintu di buka,
kemudian si tamu langsung masuk rumah padahal belum di
persilahkan. Jika ini di lakukan dalam copywriting, maka bisa di
pastikan hasil copywritingnya kecil. Bahkan dalam banyak kasus,
copywritingnya tidak menghasilkan penjualan satupun. ups

jadi, apa yang seharusnya di lakukan?

Sebaiknya, sebelum menawarkan sesuatu, Anda memulainya

dengan kalimat-kalimat pengantar.
Kalimat pengantar ini bisa berupa cerita, fakta-fakta, hasil riset,
pertanyaan, menceritakan latar belakang, atau berbentuk sapaan.

Buatlah tulisan yang bisa menyambungkan headline dengan

produk Anda.

Inti dari pengantar adalah pendekatan dulu.

Buat pembaca Anda hanyut, dan mengangguk saat membaca

bagian ini. Semakin di baca, semakin membuat pembacanya larut
dalam tulisannya.

Memang tahap ini menantang.

Tapi jika Anda bisa melakukannya, maka akan memudahkan Anda

dalam menjual sesuatu.

Jadi, setelah headline, jangan lupakan bagian pengantar ya. ^^

Pada dasarnya orang tidak suka di juali.

Karena itu, pendekatan dulu baru jualan.

Jika pendekatan Anda salah, maka hasilnya bermasalah.

Di bagian inilah Anda mulai memperkenalkan produk Anda.

Jelaskan manfaat produk Anda.

Jika manfaatnya banyak, Anda bisa gabungkan 3 manfaat dalam 1

pharagraf atau Anda bisa menuliskannya dalam poin-poin.

Ingat ya, Yang di ceritakan adalah manfaatnya.

Banyak orang di bagian ini sibuk menceritakan fitur produk.

Padahal, fitur dengan Benefit (manfaat) itu berbeda.

Misal Anda jual obat.

Maka jangan ceritakan komposisinya, karena tidak ada yang

peduli dengan itu, kecuali jika ada yang tanya, hehe.

Calon pembeli ingin tahu produk Anda bisa apa, mereka tidak
peduli dengan cara buatnya.

Orang beli shampoo untuk menghilangkan ketombe, karena

aromanya.

Orang beli pakaian karena desainnya, karena ukurannya pas,

karena bahannya nyaman.
Orang beli makanan, karena itu enak, karena rasanya, karena
mereka penasaran.

Orang mendaftar jadi reseller, karena peluangnya, karena

produknya mudah di jual.

Kata kuncinya adalah manfaat produk atau jasa yang Anda

tawarkan. Itulah yang seharusnya Anda ceritakan.

“Ketika Orang Paham dengan yang Anda

Jual, Maka Kemungkinan Produk Anda
Terbeli akan Semakin Besar”

Sebagai tambahan

Di bagian ini kalau perlu ceritakan perbedaan produk Anda

dengan produk kompetitor. Tonjolkan hal-hal yang uniknya.

Tapi ingat, cukup ceritakan kelebihan Anda tanpa perlu

menjelekan orang lain ya, hehe
Inilah kunci agar copywriting Anda di respon pembacanya.

Yaitu penawaran.

Bagian sebelumnya, hanya menceritakan produk Anda.

Tapi bagian ini yang akan menggerakan pembaca untuk tertarik.

Terkadang, orang membeli bukan semata-mata karena butuh

produknya. Terkadang, orang membeli karena penawarannya
menarik. Jadi, buatlah penawaran yang bahkan Anda sendiri tidak
bisa untuk menolaknya.

Penawaran yang umum di gunakan ada 3

Pertama, Bonus spesial

Kedua, Potongan harga

Ketiga, Kemudahan

Jika Anda bisa, berikan bonus untuk setiap pembelian. Sebaiknya

bonus yang di berikan juga bonus yang berkualitas. Karena
semakin berkualitas bonusnya, semakin membuat orang tertarik.
Apalagi jika bonusnya berkualitas dan jumlahnya banyak, hehe
Kemudian potongan harga, atau orang menyebutnya dengan
diskon.

Tidak bisa di pungkiri, bahwa ketika kita bisa mendapatkan

sesuatu dengan harga yang jauh lebih hemat, itu adalah sebuah
kesenangan tersendiri, hehe

Nah, hal ini juga berlaku untuk calon pembeli Anda.

Sesekali berikanlah penawaran potongan harga.

Jelaskan nominal yang bisa mereka hemat, dan tonjolkan harga

setelah di potong diskon. Buat itu seolah-olah murah, maka
copywriting Anda akan sangat membius, hehe

Lalu bagaimana jika Anda tidak bisa memberikan bonus atau

potongan harga?

Artinya fokus ke penawaran ketiga, yaitu kemudahan.

Berikan kemudahan untuk pembaca iklan Anda. Apakah

kemudahan transaksi, kemudahan pengiriman, atau kemudahan
lainnya.

Kemudahan akan memancing pembaca copywriting Anda untuk

tertarik.
 “3 Penawaran yang biasa digunakan. Bonus,
Potongan Harga, Kemudahan”

Kebanyakan orang saat menulis copywriting, mereka lupa

menyertakan alasan kenapa produknya harus di beli sekarang.

Produknya sudah bagus, penawarannya sudah menarik, tapi tidak

ada asalan yang kuat kenapa produk itu harus di beli tanpa
menunda. Sehingga, copywritingnya tidak bertenaga, dan tidak
menghasilkan apa-apa.

Karena itu, tugas kita adalah Setelah menjelaskan semuanya,

maka yakinkan pembaca copywriting kita untuk melakukan
sesuatu. Sudah di yakinkan saja masih ada yang ragu, apalagi jika
tidak di yakinkan, hehe.

Meyakinkannya dengan apa??

Bisa mainkan 3 hal ini

Cara pertama. Cantumkan testimoni pengguna sebelumnya,

karena orang lebih percaya apa kata pengguna produknya di
banding kata penjualnya, hehe
Cara kedua, berikan garansi, adanya garansi akan mengikis
keraguan pembaca iklan Anda, karena pada dasarnya orang
cenderung mencari rasa aman, apalagi jika mereka harus keluar
uang dalam jumlah yang besar.

Cara ketiga, cantumkan batasan, selama tidak ada batasannya,

maka calon pembeli bebas menunda. Karena itu, cantumkan hal
ini. Bisa dengan memberikan batasan berupa jumlah produk, atau
memberikan batasan waktu transaksi.

Dari ketiga hal diatas, pilih salah satu atau gabungkan hal-hal yang
cocok dengan bisnis Anda.

Atau biasa di singkat dengan CTA

Bagian ini bertujuan untuk mengarahkan seseorang untuk

melakukan sesuatu setelah membaca copywriting Anda.

Tanpa call to action, maka copywriting Anda kurang kuat, dan

membuat pembacanya hanya menikmati tulisan Anda.
Jadi, Anda ingin calon pembeli melakukan apa setelah membaca
copywriting Anda?

Apakah membalas pesan?

Menghubungi nomor tertentu?

Menekan link beli?

Mendaftarkan dirinya?

Atau apapun, maka tuliskan disini.

Alias NB, atau catatan yang di tulis di bagian terbawah pesan.

Fungsi bagian ini untuk meyakinkan lagi pembaca agar segera

mengambil keputusan.

Perjelas batasannya, agar memperkuat alasan kenapa calon

pembeli Anda harus action sekarang tanpa di tunda.
Akhirnya. .

Itulah elemen copywriting yang perlu Anda masukan saat Anda

menulis iklan Anda.

Jika Saya sampaikan ulang, maka urutannya seperti ini

Mulailah dengan headline yang memancing penasaran.

Kemudian tuliskan kalimat-kalimat pengantar agar pembaca tidak

risih dengan pesan Anda.

Setelah Anda melakukan ini, maka mulai jelaskan detail manfaat

produk Anda.

Cantumkan penawaran yang kuat.

Lalu berikan alasan kenapa produknya harus di beli sekarang

bukan nanti-nanti.

Arahkan pembaca untuk melakukan sesuatu.

Dan tutup pesannya dengan catatan untuk meyakinkan pembaca

agar segera mengambil keputusan.

Gimana?

Sudah ada gambaran kan. . ^^

Saya akan berikan satu contoh bagaimana cara menggabungkan
semua frasa ini agar jadi satu copywritng utuh.

Hm. .

Misal Saya ingin memasarkan program belajar di entrepreneurID.

Maka Copywritingnya jadi seperti ini.

(1) Sekarang Anda bisa menghasilkan lebih banyak uang dari

bisnis yang Anda miliki

(2) Jadi ceritanya, banyak orang curhat ke Saya bahwa bisnis

mereka bermasalah.

Mereka mengatakan bahwa mereka kesulitan menjual produknya.

Ada juga yang cerita kalau sering dapat calon pembeli yang hanya
tanya-tanya tapi tidak membeli.
Atau ada juga yang cerita bulan berganti bulan, tapi hasil
jualannya tidak ada peningkatan.

Memang, bisnis penuh dengan tantangan.

(3) Oleh karena itu, biasanya Saya merekomendasikan kepada

yang curhat ke Saya untuk belajar bisnis di entrepreneurID aja.

Manfaatnya banyak.
Ilmunya aplikatif, materinya runut, penjelasannya mudah dicerna,
dan kalau bingung bisa konsultasi.

Nanti belajar banyak hal.

Mulai dari mindset bisnis, ilmu penjualan, bahkan sampai cara
meningkatkan penghasilan.

Mau?

(4) Beruntungnya. .
Untuk yang daftar sekarang akan dapat Diskon Spesial.
Jadi hemat Rp. 100.000 dari biaya normalnya.

(5) Sampai detik sudah 10.000 lebih orang yang resmi terdaftar
sebagai alumni.

Syukurlah, beberapa laporan kalau

- Sekarang sudah punya gambaran cara memulai bisnis dengan
baik seperti apa
- Bisnisnya semakin berkembang
- Awalnya kesulitan keuangan, sekarang bisa memiliki penghasilan
rutin senilai jutaan

(6) Lalu cara daftarnya bagaimana?

Silahkan balas pesan ini dengan “SAYA SIAP BELAJAR BISNIS”,

nanti Saya akan bantu mendaftarkan Anda

(7) Oh ya, hampir lupa, potongan biaya pendaftaran hanya

berlaku sampai akhir bulan saja ya. Jika ingin hemat dan
merasakan banyak manfaat, maka waktu terbaik adalah daftar
sekarang
Jujur saja, Copywriting barusan itu dibuat secepat kilat, hehe

Saya buatkan untuk memberikan gambaran bahwa

(1) adalah Headline

(2) adalah pengantar

(3) adalah Detail Manfaat

(4) adalah Penawaran

(5) adalah Alasan

(6) adalah CTA

(7) adalah NB

Sekarang, Saya yakin Anda sudah punya gambaran membuat

iklan. Syukurlah. ^^

Jangan lupa untuk terus mengasah kemampuan.

Selalu tes dan ukur hasil iklan yang Anda buat.

Nanti akan tiba masanya Anda jadi ahli dan iklan menjadi semakin
profesional.
Pesan Saya,

Jangan mudah menyerah

Bisa menulis bukan berati Anda sudah selesai belajar.

Di awal-awal, mungkin iklan yang Anda buat tidak langsung

menghasilakan karena dalam iklan banyak faktor yang perlu di
perhatikan, seperti siapa penerimanya, dan siapa penjualnya.

Jadi, sambil belajar materi copywriting lainnya, terus saja latihan

buat iklan, nanti jualannya akan jadi laris juga, hehe

Kedua, jangan cepat berpuas diri

Dunia copywriting itu luas

Anda bisa belajar dari Kursus Online, buku, atau sumber ilmu
lainnya.

Ilmu copywriting tidak selesai di bahas dalam ebook ini, ada

banyak rahasia yang perlu Anda pelajari di luar sana, hehe.

Terus mencari ya.

Sekian dulu isi Ebook ini