Selamat membaca.

II
III
IV
 CHAPTER 1

Copywriting

1
A
pa itu copywriting? Bahasa mudahnya
alias pemaknaan versi saya sendiri,
copywriting adalah sebuah seni memilih
kata dan merangkai kalimat untuk memengaruhi.
Nah, memengaruhi ini bisa beragam jenisnya. Ada
yang hanya untuk memengaruhi membacanya agar
membeli sesuatu, mengklik sesuatu, atau hanya
merasakan sesuatu.

Kalau terjemahan resmi dari Wikipedia, sih,

makna dari copywriting adalah naskah iklan di mana
naskah iklan tersebut ditulis oleh seorang penulis
naskah iklan (atau biasa disebut dengan copywriter)
untuk disebarluaskan guna kepentingan komersial.
Misalkan, naskah iklan televisi, radio, majalah, koran,
baliho, spanduk, dan lain sebagainya.

2
 Sepengalaman saya, mendalami copywriting
berarti juga mendalami ilmu persuasi. Yakni,
sebuah konsep untuk memengaruhi prospek lewat
pemilihan kata dan merangkai kalimat agar prospek
melakukan apa pun yang kita inginkan.

Sampai di sini sudah paham, kan? Kalau belum.

Nanti juga paham sendiri setelah selesai membaca
e-book ini.

Heuheuheueheheu ….

Jadi, kalau kita melihat suatu landing page,

di sana ada teks yang panjang dari awal sampai
akhir, itu adalah copywriting. Karena di sana
kata-kata dirangkai dengan teknik khusus untuk
“memengaruhi” Anda, entah itu untuk membeli
produk yang ditawarkan maupun sekadar meminta
Anda menuliskan alamat email dalam form yang
sudah disediakan.

Walaupun kelihatan sepele sekalipun, misalkan

hanya meminta prospek untuk mengisi form, tetap
saja dibutuhkan kemampuan merangkai kata yang
baik dan mengerti keadaan prospek. Untuk itulah,

3
seni copywriting senantiasa dibutuhkan oleh setiap
marketer agar jualannya lebih “brutal” larisnya.

Apa Gunanya Copywriting?

Sebagai seorang pebisnis misalnya, dengan teknik

copywriting yang tepat, dua produk yang sama
persis bahkan bisa mendapatkan respons yang
berbeda. Apalagi di ranah penjualan lewat online
seperti sekarang.

Peran teks dan juga copywriting sudah sangat-

sangat-sangat dan amat-sangat dibutuhkan karena
kita menjangkau konsumen yang tersebar di berbagai
tempat dengan apa? Teks dan visual, bukan? Dan
semuanya membutuhkan seni copywriting agar cara
Anda memengaruhi prospek tidak sia-sia.

Apalagi, jika Anda memainkan peran digital

marketing secara penuh, seperti menggunakan
landing page, Facebook Ads, Google Adwords,
email marketing, caption di Instagram, thumbnail di
YouTube, dan lain sebagainya.

4
 Semuanya membutuhkan satu senjata sakti
yang bernama: copywriting.

Pertanyaannya kemudian adalah, siapa sih yang

membutuhkan keahlian copywriting?

Jawabannya, siapa saja yang peduli dengan

seni merangkai kata untuk memengaruhi. Jadi,
bisa siapa saja. Entah yang memiliki bisnis maupun
tidak.

Misalkan, calon kepala desa. Dia membutuhkan

kemampuan ini agar dalam status-status Facebook-
nya tetap relevan dengan campaign-nya dengan
teknik merangkai kata yang asyik dan tidak norak.

Apalagi seorang pebisnis. Mutlak banget

memerlukan kemahiran copywriting karena nyawa
dari segala promosinya ada di sini. Kita tidak bisa
menyangkal bahwa penggabungan antara seni
merangkai kata dan seni merangkai visual adalah
senjata tertajam dalam memengaruhi konsumen.

Saya harap sampai di sini Anda sudah paham

mengenai apa itu copywriting, apa gunanya, dan
siapa saja yang benar-benar membutuhkannya.

5
Tugas Seorang Copywriter

Sebagai seorang copywriter, kamu tidak sedang

jualan produk. Tidak juga sedang jualan sebuah
produk ataupun layanan keren. Bahkan, kamu juga
tidak sedang berjualan sebuah solusi hebat.

Lalu, apa yang sebenarnya sedang kamu jual?

Kamu sedang menjual kepada prospek tentang

sebuah hal sederhana: mengubah prospek menjadi
versi yang lebih baik daripada sebelumnya.

Saat kamu melakukan hal itu secara efektif,

kamu akan berjualan dengan lebih baik. Conversion
rate-mu akan naik. Orang-orang pun akan bercerita
tentang pengalaman mereka menggunakan apa
yang kamu tawarkan tersebut kepada orang-orang
terdekat mereka.

Tugas seorang copywriter bukanlah menulis

copy sales. Itu bagian terakhirnya. Bagian paling
mudah. Akan tetapi, tugas paling susahnya adalah
mengenal dengan baik siapa prospekmu, siapa
pengunjungmu, dan siapa customer-mu.

6
 Situasi seperti apa yang sedang mereka hadapi,
ke mana mereka ingin menuju, dan bagaimana
tepatnya solusi yang kamu tawarkan dapat mengubah
hidup mereka lebih baik.

Makanya, tugas seorang copywriter adalah

bagaimana menjual kepada prospek versi yang
lebih baik daripada dirinya sebelumnya.

Pesan terbaik tidak datang dari kepala

copywriter, akan tetapi justru datang dari
pelanggan. Pelajari bagaimana mereka membagi
pengalamannya dalam menggunakan produkmu,
lalu kemas ulang dalam sebuah harmoni kata yang
lebih baik.

7
8
 CHAPTER 2

Creative Mindset
for Copywriter

9
 MINDSET SEORANG
COPYWRITER

B
agaimanapun, bila kita bisa membuat
copywriting yang mantap, akan menjadikan
konversi kita brutal dan menggila. Bila Anda
harus mempelajari 10 ilmu penting untuk berjualan,
maka copywriting adalah salah satu fokus yang
harus Anda pelajari.

Cukup pelajari pola, formula, dan cara berpikir

seorang copywriter selama satu bulan penuh, dan
Anda akan mendapatkan gambaran besarnya dan
fondasinya. Dengan begitu, Anda bisa meracik
bahkan mengembangkan ilmu itu sendiri.

Sebelum Anda melaju jauh, hal paling utama

dalam belajar copywriting adalah menelaah satu hal
penting:

Bagaimana sih mindset seorang copywriter itu?

10
1. Ujung Jalan Itu Bernama Jualan

Walaupun dalam copywriting ada kata writing-nya,

namun perannya hanya kecil. Selebihnya adalah
bagaimana kita dalam menjual sesuatu. Dengan kata
lain, kalau Anda tak memiliki mental “dagang” alias
seorang penjual, maka sebaiknya Anda melupakan
dulu tentang copywriting.

Mengapa bisa begitu? Ya karena ujung-ujungnya

dari sebuah copywriting adalah berjualan.

Menulis status di media sosial dengan teknik

copywriting, ujungnya untuk berjualan juga.
Membuat landing page untuk mendapatkan
alamat email dari user, ujungnya digunakan untuk
list building, dan digunakan untuk jualan juga.
Walaupun pemaknaan yang saya berikan adalah
memengaruhi prospek, tetapi ujung jalannya
adalah untuk selling something.

2. Meluangkan Waktu untuk Mempelajari

Psikologi Kebutuhan Manusia

Copywriter adalah orang yang mendalami psikologi

manusia. Bagaimana bisa begitu? Ya karena

11
fungsi utama seorang copywriter jelas adalah
untuk membuat copy yang mampu meningkatkan
konversi. Dengan demikian, pada dasarnya, seorang
copywriter bukan hanya seorang penulis atau
perangkai kata biasa. Akan tetapi, ia sejatinya adalah
seseorang yang mendalami psikologi manusia.

Artinya, kita harus menyelami otak prospek.

Kita harus bisa masuk ke dalam apa hasrat mereka,
apa motivasi mereka, apa ketertarikan mereka,
bagaimana cara mereka membeli sesuatu, dan
sebagainya.

Itulah mengapa, dalam materi-materi

selanjutnya, banyak hal-hal yang membahas
tentang psikologi manusia, karena copywriting erat
kaitannya dengan permasalahan tersebut.

Karena tugas utama seorang copywriter adalah

memengaruhi, menghipnotis, atau melakukan
serangkaian taktik untuk menggiring pembaca
melakukan sesuatu.

… dan hal itu tentu saja tidak akan bisa dilakukan

oleh seorang penulis biasa.

12
 Hal itu harus dilakukan oleh seseorang yang
peduli tentang psikologi. Peduli tentang tingkah
laku. Dan sekaligus seorang pengamat yang ulung.

Atau, dengan bahasa lainnya adalah ia lihai

menyalurkan ide-ide yang ada di kepalanya agar
diterima pembaca dan meminta mereka entah
dengan halus atau kasar agar mengambil “tindakan”
sesuai dengan yang ia inginkan.

Artinya, ia harus bisa “masuk” ke otak pembaca.

…. dengan kata lain, tanpa memiliki kemampuan

tentang psikologi manusia, kalimat yang ia susun
akan rendah efeknya.

Copywriting itu bukan faktor utama yang

menjadikan produk atau jasa kita laku keras, akan
tetapi lebih pada memunculkan sudut pandang baru
sehingga menghasilkan cara berpikir baru yang bisa
kita setir, sehingga prospek mau untuk membeli
produk atau jasa yang kita tawarkan tersebut.

Anda tidak bisa membuat copywriting yang

menjual tanpa memahami hal peting ini.

13
3. Luruhkan Egomu, Pedulikan
Pelangganmu

Kaidah dasar dalam kehidupan manusia adalah:

pedulikan dulu orang lain, baru orang lain akan
peduli denganmu.

Oleh karena itu, menjadi seorang copywriter

berarti kamu harus bisa memberikan informasi yang
prospek butuhkan. Dengan begitu, prospek akan
menaruh “hati” dan menaruh “peduli” kepadamu.
Kenali prospekmu, apa masalah dan kebutuhannya,
berikan solusinya lewat teks yang mampu
memengaruhinya. Untuk itu, seorang copywriter
memang harus mengetahui informasi apa yang
memang benar-benar dibutuhkan oleh prospek.

Lalu, setelah prospek merasa bahwa Anda adalah

sosok yang tepat untuk menyelesaikan permasalahan
mereka, barulah mereka peduli denganmu.

Akan tetapi, ingat sekali lagi, bahwa prospek

tidak peduli denganmu. Mereka hanya peduli dengan
diri mereka sendiri. Mereka hanya peduli dengan
transformasi apa yang akan mereka dapatkan setelah

14
mereka menggunakan produk atau jasa yang Anda
tawarkan.

4. Jangan Mencoba Menjual untuk Semua

Orang

Untuk membuat copywriting yang bagus, tugas kita

sebenarnya sederhana, yakni juallah seolah-olah
hanya untuk satu orang. Dengan kata lain, jangan
mencoba menjual untuk semua orang.

Lalu, bagaimana caranya untuk menjual seolah-

olah hanya untuk satu orang? Tentukan buyer
persona.

Apa sih buyer persona? Maksudnya adalah

perwakilan rata-rata dari pelanggan idealmu.
Misalkan, Anda menentukan siapa sih yang paling
mungkin untuk membeli produk atau menggunakan
jasamu? Itulah yang akan kamu jadikan perwakilan
sebagai buyer persona.

Dengan merancang buyer persona, otomatis

Anda akan dengan mudah untuk menyingkirkan
market yang kemungkinan besar tidak akan
membeli produkmu.

15
 Lagian, ngapain juga berpayah-lelah untuk
membuat copywriting yang sebenarnya akan
diacuhkan oleh yang bukan market kita, kan?

Bagaimana cara membuat buyer persona? Jawab

saja beberapa spesifikasi berikut.

• Jenis kelamin

• Umur

• Status

• Pekerjaan

• Apa permasalahan utamanya?

• Apa yang bisa kamu bantu untuk menyelesaikan

masalahnya tersebut?

Mudah, kan? Selamat mencoba!

5. Gunakan Bahasa yang Enak

Ketika membuat copywriting, pastikan untuk

merangkai kata agar tercipta kalimat yang enak
dibaca. Jangan terlalu kaku. Jangan terlalu formal.

16
 Gunakanlah bahasa seperti tengah berbincang.
Jangan satu arah. Gunakan bahasa perbincangan
yang asyik dan mengalir. Seorang copywriter,
meskipun dalam bentuk tulisan yang ia buat, namun
ia harus bisa membuat tulisan yang seperti berbicara
langsung kepada orang lain dengan ramah dan
menyenangkan.

Caranya?

Setelah menentukan buyer persona, Anda akan

tahu seperti apa bahasa yang mereka gunakan
sehari-hari. Untuk itulah, menentukan buyer persona
di awal-awal sangat penting. Gunakan bahasa sehari-
hari yang sering mereka gunakan di antara kalangan
pergaulan mereka sendiri terkait dengan produk
atau jasa yang sedang Anda tawarkan. Jangan
ciptakan kalimat yang asing atau sulit untuk mereka
pahami.

Tugas kita adalah “berjualan”, bukan makin

membuat mereka pusing dengan kalimat yang
kita susun dan akhirnya menjauh, apalagi muntah-
muntah. Iya, kan?

17
18
 CHAPTER 3

Copywriting for
Landing Page

19
 HEADLINE

P
ermasalahan dalam copywriting yang paling
banyak dibahas adalah mengenai headline.
Hal ini wajar, karena kalau kita simpulkan,
headline dalam copywriting memiliki potensi
terbesar yang tak bisa diabaikan.

Sekali permasalahan dalam membuat headline

teratasi, maka selebihnya bisa lebih aman dan
terkendali. Walau kurang sempurna kontennya,
akan tetapi bila headline dikemas dengan cakep dan
nendang, relatif termaafkan.

Namun demikian, sekali kita membuat headline

sebuah copywriting yang begitu buruk, maka
selanjutnya konten akan terasa ampas karena
tidak mendapatkan perhatian dari audiens. Bila
diibaratkan, headline itu adalah iklannya iklan

20
yang Anda buat di landing page. Oleh karena itu,
sebagaimana saya bahas di awal, sekali headline
Anda gagal mendapatkan atensi dari audiens atau
prospek, maka sejatinya Anda telah gagal melakukan
“serangan” mematikan lewat copywriting.

Selanjutnya, trik apa pun yang Anda keluarkan

akan tidak berguna dan terasa ampas.

Coba perhatikan beberapa headline berikut ini:

• Ini Alasannya Mengapa Orang-Orang Mengira

Saya Pelihara Tuyul karena Terlihat Jarang
Bekerja Namun Sering Belanja dan Traveling

• Inilah Cara Menghasilkan Uang Lebih Banyak

Lewat Instagram

• Bagaimana Cara Menjadi Miliarder Seperti Atta

Halilintar dengan Menjadi Content Creator di
YouTube?

Sangat menarik perhatian, bukan?

Akan sangat berbeda ketika Anda hanya

menuliskan headline seperti ini:

21
• Tips Menjadi Kaya Raya

• Cara Jualan di Instagram

• Yuk Jadi Content Creator di YouTube!

Yah, semua ada tekniknya. Itulah yang harus

Anda pelajari. Dan kabar baiknya, saya akan
menjelaskannya dengan segamblang mungkin
untuk membantu Anda agar memahami teknik-
teknik fundamental copywriting. Semua ini tentu
saja demi membantu Anda dalam memengaruhi
prospek ataupun audiens Anda agar melakukan
apa pun yang Anda inginkan. Entah itu untuk
membeli produk atau memakai jasa Anda, ataupun
sekadar meminta mereka untuk menuliskan datanya
sehingga Anda bisa mengoleksi data mereka untuk
digunakan sewaktu-waktu.

Intinya, copywriting adalah salah satu cabang

ilmu penting yang harus Anda pelajari ketika
Anda memutuskan untuk menjadi seorang creative
marketer, entah itu pebisnis online, internet
marketer, atau bisnis apa pun.

22
 Jadi, sekarang sudah sadar dong tentu betapa
pentingnya memelajari copywriting dan juga bagian
terpentingnya, yaitu headline?

Baiklah, kita langsung saja.

Seni Membuat Headline ala Hypnotic

Writing

Joe Vitale, dalam bukunya Hypnotic Writing,

memaparkan secara panjang kali lebar mengenai
cara membuat headline yang menghipnosis.
Kontennya sangat bagus sekali, sehingga saya perlu
mencantumkan di sini. Mengapa? Karena ini adalah
hasil dari pengalamannya puluhan tahun menjadi
seorang copywriter, sehingga kredibilitasnya tak
perlu dipertanyakan lagi.

Saya akan merangkumnya dan menyajikan hal-

hal terpenting saja yang relevan dengan keadaan di
Indonesia dari tulisannya tersebut.

23
 Joe Vitale menghabiskan waktu bertahun-tahun
untuk meriset segala cara menulis headline, dan
kemudian menghasilkan rumusan ini.

Headline akan menguntungkan atau malah

merusak iklan Anda. John Caples mengatakan
bahwa, “Judul bagus bisa menghasilkan 19 kali efek
yang lebih baik untuk iklan yang sama.”

Perintis periklanan, James Webb, mengatakan

bahwa, “Judul hebat bisa menghasilkan 50 persen
lebih banyak balasan dan penjualan.”

Bahkan, pakar iklan, David Ogilvy, mengatakan

bahwa, “Ada lima kali lebih banyak orang yang akan
membawa judul Anda ketimbang seluruh isi iklan
Anda.

“Kita memilih apa yang ingin kita baca lewat

judul,” tulis Calude Hopkins, yang tak diragukan lagi
adalah pakar iklan terhebat dalam sejarah, dalam
bukunya yang terkenal, Scientific Advertising.

Rata-rata, kebayakan orang akan membaca satu

halaman hanya selama empat detik!

24
 Artinya apa? Jika judul Anda tidak menangkap,
menjegal, dan menghentikan pembaca, Anda akan
kehilangan mereka dan kehilangan penjualan!

Baiklah, langsung saja.

Berikut ini adalah formula untuk membuat judul

yang menghipnosis.

1. Mulailah dengan Kata-Kata Pembuka Ini

Akhirnya!

Pengumuman!

Baru!

Perhatikan nuansa kegembiraan dan “berita”

dalam kata-kata di atas. Baru adalah kata yang
menghipnosis. Kata pembuka lain yang bagus
adalah:

Perkenalkan!

Telah Tiba!

25
2. Kumpulkan Pembaca Anda

Tukang Pipa!

Ibu Rumah Tangga!

Kaki Sakit?

Judul jenis ini “memanggil” pembaca yang

Anda bidik. Jika menjual buku untuk pengacara,
Anda mungkin membuka iklan dengan judul:

Perhatian, Para Pengacara!

Dengan metode itu, Anda pasti didengarkan

oleh kelompok yang Anda inginkan. Dalam hipnosis,
mendapatkan perhatian adalah langkah pertama
menuju keadaan trans.

3. Janjikan Manfaat

Bebas Sakit Punggung dalam 10 Menit!

Beli Satu Baju, Dapat Satu Baju Lagi. Gratis!

Dapatkan Pekerjaan dalam 2 Hari dengan

Metode Baru!

26
 Manfaatlah yang membuat orang mau membeli.
Kopi tanpa kafein adalah fitur: membuat anda tidur
lebih nyenyak adalah manfaat.

Jika punya masalah punggung, orang tidak

mamu membeli pil, mereka mau membeli kelegaan
dari rasa sakit itu. Bebas dari rasa sakit dengan
penuh kelegaan. Bebas dari Rasa Sakit Punggung
Dalam 10 Menit memberi tahu bahwa obat tersedia.
Juallah kelegaan, bukan pencegahan.

Ketika membicarakan apa yang orang dapatkan,

Anda memukau mereka secara menghipnosis.

4. Jadikan Layak Sebagai Berita

Terobosan Besar Keamanan Mobil

Rumus Baru untuk Menumbuhkan Rambut

Tujuh “Rahasia yang Hilang” Kini Telah

Ditemukan

Orang senang melahap berita. Singkapkan

kelayakan produk atau jasa Anda untuk diberitakan,
sehingga Anda mendapatkan perhatian.

27
 Sekali lagi, segala hal baru yang menarik
perhatian, merupakan awal dari hipnosis.

5. Tawarkan Sesuatu Secara Gratis

Gratis untuk Para Penulis!

Buku Gratis tentang Perbaikan Mobil

Produk gratis Anda harus sesuai dengan

pembaca yang dibidik. Produk itu memang gratis,
tetpai jika tidak tertarik, pembaca takkan mengirim
surat atau menelepon. Juga, produk gratis Anda harus
betul-betul gratis-tanpa jebakan atau persyaratan,
sehingga Anda akan aman secara hukum.

6. Ajukan Pertanyaan yang Menggoda

Apa Tujuh Rahasia untuk Sukses?

Apakah Anda Membuat Kesalahan Ini dalam

Bahasa Inggris?

Saringan Bensin Mana yang akan Meningkatkan

Kinerja Mobil Anda?

28
 Pertanyaan adalah cara ampuh untuk melibatkan
pembaca. Akan tetapi, pertanyaan Anda harus
bersifat terbuka mengisyaratkan adanya manfaat.
Jika mengajukan pertanyaan yang dengan mudah
bisa dijawab ya dan tidak, Anda menghadapi risiko
pembaca takkan mencari jawabannya. Akan tetapi,
jika pertanyaan Anda membuat oranng berpikir,
pembaca akan tertarik mencari jawabannya di dalam
tulisna Anda. Itulah metode favorit saya untuk
memicu keadaan trans.

7. Awali dengan Kesaksian

“Ini senjata terhebat yang pernah saya lihat!” –

Clint Eastwood

“Dua buku ini menjadikan saya pria terkaya!” –

Malcom Forbes

Tanda kutip memiliki kekuatan untuk

menarik semua mata orang. Siapa pun yang
pernah menggunakan produk atau jasa Anda, bisa
memberikan kesaksian (testimoni).

Dan judul yang ditaruh dalam tanda kutip akan

memperoleh lebih banyak perhatian.

29
8. Ciptakan Judul dengan Kata “Cara”

Cara Membuat Anak Anda Mendengarkan

Cara Mengetahui Kapan Mobil Anda Butuh

Tune-Up

Cara Memperoleh Sahabat dan Memengaruhi

Orang

Karena orang menginginkan informasi, mereka

gampang tertarik oleh judul “cara” yang menjanjikan
manfaat yang mereka minati.

Jika menjual mesin cuci, Anda mungkin menulis

judul:

Cara Memilih Mesin Cuci yang Sesuai dengan

Kebutuhan Anda

Anda bisa lebih menghidupkan nyaris setiap

judul dengan menambahkan kata cara. Misalnya:

Saya Memotong Rambut

Itu adalah contoh judul yang menarik, tetapi:

30
 Cara Saya Memotong Rambut

Itu adalah contoh judul yang jauhhhhhh lebih

menarik.

“Cara” mirip dengan perintah Anda

menghipnosis yang membawa orang masuk ke
dalam tulisan Anda.

9. Beri Pembaca Kuis

Seberapa Pintarkah Anda? Ikuti Kuis Ini dan

Lihat Sendiri!

Berapa IQ Anda dalam Membangun Jaringan?

Apakah Anda Memenuhi Syarat untuk Sukses?

Orang menyukai kuis. Gunakan judul pertanyaan

dan jadikan isi tulisan Anda sebuah kuis. Tentu
saja, agar iklan itu efektif. Isinya harus berkaitan
dengan apa yang Anda jual. Misalnya, iklan tentang
IQ dalam membangun jaringan sebetulnya menjual
buku Power Networking. Jika memilih bengkel, Anda
mungkin menanyakan, Apakah Mobil Anda Sehat?
Ikuti Kuis Ini dan Lihat Hasilnya!

31
 Anda harus berupaya sedemikian rupa untuk
melibatkan pembaca dengan iklan Anda. Kuis
adalah salah satu cara melakukannya. Keterlibatan
dibutuhkan untuk memulai dan meningkatkan
hipnosis.

10. Gunakan Kata “Ini” dan “Mengapa” dalam

Judul Anda

Perahu Ini Tidak Pernah Tenggelam

Mengapa Anjing Kami Lebih Mahal

Mengapa Ski Ini Disebut Sempurna

Ketika menggunakan kata ini dan mengapa

dalam judul, Anda cenderung menciptakan
pernyataan penarik perhatian yang akan membuat
pembaca terus membaca seluruh iklan. Jika Anda
hanya mengatakan:

Ski Kami Sempurna

Tidak banyak orang yang akan tertarik. Akan

tetapi, jika Anda mengatakan:

32
 Mengapa Ski Ini Disebut Sempurna

Anda menciptakan rasa pensaran (salah satu

motivator terkuat).

11. Gunakan “Saya” dalam Judul

Mereka Tertawa Ketika Saya Duduk di

Depan Piano, Tetapi Diam Ketika Saya Mulai
Memainkannya!

Saya Akhirnya Menemukan Rahasia Menulis

yang Mudah

Di Mana Pun Saya Muncul, Saya Menghasilkan

Uang

Judul dengan kata ganti orang pertama akan

efektif jika memicu rasa penasaran yang cukup
besar dan mengandung manfaat. Setiap orang yang
tertarik dengan permainan piano, misalnya, akan
berminat dengan judul yang pertama (salah satu
judul paling sukses dalam sejarah).

Kata Anda dalam judul tidak selalu berhasil

karena kata itu menyiratkan pesan penjualan

33
sehingga orang menjadi defensif. Akan tetapi,
kata saya dalam judul bisa menyampaikan pesan
penjualan dengan cara yang enak.

Berikut contoh yang bagus:

Karena Ingin Membantu Orang, Saya Membuka

Perusahaan Asuransi Sendiri.

Perhatikan! Jangan abaikan penggunaan kata

Anda, lagi pula, orang akan memasuki trans hipnosis
ketika Anda membahas minat mereka, bukan Anda.

12. Tampilkan Nama Produk dalam Judul

Cara Vitamin Gymco Menjadikan Pelari Secepat

Kilat

Tangga Fiskin Menyelamatkan Suami Saya

Thoughtline Membantu Saya Menemukan Cara

Menulis Mudah

Cara Menyembuhkan Kutil bagus, akan tetapi

Bagaimana Vitalism Menyembuhkan Kutil lebih
bagus. Karena tidak semua orang akan berhenti dan

34
membaca iklan Anda, menaruh nama perusahaan
dalam judul turut menyampaikan sebagian pesan
Anda.

Akan tetapi, jangan menjadikan nama

perusahaan fokus dari judul. Sebaliknya, tulis judul
yang menarik dan sisipkan nama perusahaan di situ.

Pendekatan ini menanamkan benih hipnosisi ke

dalam benak pembaca.

13. Gunakan Kata “Dicari”

Dicari! Orang Gugup

Dicari! Pria Aman untuk Saat Berbahaya

Dicari! Eksekutif yang Siap Mendapat Profit

Mendadak

Dicari adalah kata yang bermuatan rasa

penasaran. Gunakan kata itu, sehingga orang
terdrong untuk mencari tahu mengapa Anda
mencari orang gugup (mungkin untuk seminar
tentang mengatasi rasa takut) atau mengapa Anda

35
mencari eksekutif (mungkin untuk ditawari program
manajemen baru).

Kata dicari adalah fakta penarik perhatian yang

menghipnosis.

14. Gunakan kata “Terobosan” dalam Judul

Terobosan dalam Sistem Alarm

Dokter Menawarkan Terobosan dalam

Pengobatan Kerontokan Rambut

Dicari! Pengacara yang Sia untuk Terobosan

dalam Kesuksesan

Terobosan menyiratkan berita. Hal itu

memperlihatkan bahwa produk atau jasa Anda
mengalahkan semua sistem lain yang ada. Dampak
serupa bisa diperoleh dengan kata:

Pemecah Rekor

Atau

Revolusioner

36
15 – Gunakan Huruf Besar dan Kecil

JUDUL YANG HURUFNYA BESAR SEMUA

SULIT DIBACA

Judul yang Hurufnya Besar dan Kecil Mudah

Dibaca

Paham?

Jika orang harus bekerja keras untuk membaca

iklan, mereka akan bangun dari trans potensional
mereka dan berhenti membaca.

16. Gunakan Sebanyak Mungkin Kata yang

Dibutuhkan

Bisa Mengambang!

Seberapa Sering Anda Mendengar Diri

Anda Mengatakan, “Belum, Saya Belum Sempat
Membacanya; Padahal Saya Ingin Membacanya!”

Siapa Lagi yang Mau Furnitur Cantik?

Judul bisa panjang atau pendek. Selama judul

37
itu mendapatkan perhatian pembaca yang sesuai,
menggugah rasa penasaran, dan mendorong
orang untuk membaca iklannya, seberapa panjang
pun tidak masalah. Tentu saja Anda tidak mau
memboroskan kata. Akan tetapi, Anda juga tidak
perlu untuk membatasinya.

17. Tampilkan Tawaran Anda

Kemeja Arrow Diskon 50%

Penggantian Oli Spesial

Gabung Selama Enam Bulan, Dapatkan Enam

Bulan Berikutnya Gratis!

Anda harus jelas tentang keunikan barang

yang Anda jual agar judul seperti ini berhasil. Mana
tawaran Anda yang lebih hebat daripada pesaing?
Fokuslah di situ.

18. Tanya “Siapa Lagi”

Siapa Lagi yang Ingin Menulis Buku?

38
 Siapa Lagi yang Biasa Mengatakan Menyanyi
Itu Sulit?

Siapa Lagi yang Mau Alarm Antimaling yang

Anti-Rusak?

Siapa Lagi adalah kata-kata menghipnosis yang

melibatkan pembaca. Pernyataan itu menyiratkan
bahwa ada orang lain yang telah memperoleh apa
yang Anda tawarkan, dan bahwa ada kemungkinan
bagi pembaca untuk meraih atau memilikinya juga.

19. Gunakan Garansi

Dijamin Karpet Bebas Noda

Dijamin Bisa Melewati Es, Lumpur, Atau Salju.

Atau Kami Membayar Ongkos Dereknya!

Kita hidup di zaman yang sarat sikap skeptis.

Tawaran Anda harus selalu disertai garansi. Akan
tetapi, jika Anda bisa mengatakan dalam judul
bahwa tawaran Anda bergaransi. Hal itu akan turut
meyakinkan pembaca untuk membaca seluruh iklan.

39
20. Akui Kelemahan

Kami Nomor Dua. Kami Berjuang Lebih Keras

Koki Ini Membuat Segalanya Kecuali Salad

Anda akan memperoleh kredibilitas jika

mengakui bahwa Anda tidak sempurna. Terlalu
banyak iklan dan surat menyatakan diri sebagai pil
ajaib untuk semua penyakit. Jika Anda mengatakan
bahwa pil Anda nyaris merupakan pil ajab, orang
akan cenderung memercayai pernyataan Anda
yang lain. Guna membuat orang mengalami trans
hipnosis, mereka harus memercayai Anda.

21. Berfokus Pada Hasil Positif

Gigi Lebih Putih Dalam 10 Hari

15 Kilogram Lebih Langsing dalam 30 Hari

Jangan membuat gambaran negatif jika Anda

ingin menjual. Orang membeli harapan dan mimpi.
Jangan menjual “hilang lemak”, tapi juallah,
“Kesehatan nyaris sempurna”.

40
 Jangan menakut-nakuti orang supaya mau
membeli pasta gigi dengan berteriak, gigi kuning itu
menjijikkan!, tapi juallah hasil akhir yang diinginkan
orang: gigi lebih putih!

Sekali lagi, orang membeli kesembuhan. Akan

tetapi, judul Anda harus bisa dipercaya. Jika judul
berlebihan, takkan bisa dipercaya.

15 kilogram lebih langsing dalam 30 hari, bisa

dipercaya.

15 kilogram lebih langsing dalam semalam, tak

bisa dipercaya.

22. Peringatkan Pembaca Anda

PERINGATAN! Bagi Para Dokter!

Peringatan: Apakah Anda Anda Suka Malas

Makan?

Anda Pemilik Bisnis Kecil? Berhati-Hatilah!

Anda bisa menarik perhatian pembaca dengan

memberi mereka peringatan. Peringatan menjanjikan

41
informasi dan menggugah keingintahuan—
keduanya adalah pemicu hipnosis yang ampuh.

23. Berhati-Hatilah dengan Humor

Tidak semua orang memiliki humor. Tidak

semua orang setuju dengan apa yang lucu dan yang
tidak. Dan hanya segelintir orang yang membeli
karena membaca cerita lucu.

Sebuah slogan iklan mengatakan:

Orang Tidak Beli Dari Badut

Bisnis kecil yang mencoba menjual dengan

humor biasanya gagal. Mengapa? Anda tidak
menjual humor. Anda menjual produk atau jasa.
Anda ingin orang tertawa atau membeli? Jika Anda
tetap ingin menggunakan humor, cobalah membuat
kalimat lucu yang berisi pesan penjualan Anda.

24. Buatlah Mudah

Masalah Pipa Selesai dengan Mudah

Cara Mudah Mengatasi Atap Bocor

42
 Orang menginginkan hasil yang cepat dan
mudah. Jika Anda atau produk Anda bisa membuat
hidup mereka lebih mudah, katakan saja.

25. Dramatisasi Manfaatnya

Jangan Lagi Tidur Seperti Kasim! Sekarang,

Tidurlah Seperti Raja!

“Bantal Suara” Membuat Anda Tidur Seranjang

dengan Neil Diamond!

Orang menginginkan aksi. Mereka mengidam-

idamkannya. Perlihatkan betapa serunya produk
atau jasa Anda dengan mendramatisasi manfaatnya.
Judul untuk ranjang ukuran besar yang berbunyi:

Ranjang Ukuran Besar Nyaman

Membosankan, tapi ….

Jangan Lagi Tidur Seperti Kasim! Sekarang,

Tidurlah Seperti Raja!

Nyaris mustahil tak dibaca. Drama sungguh

menghipnosis.

43
26. Gunakan Klise yang Telah Terbukti

Baru Tiba! Metode Akuntasi Terbaru

Sebuah Kebenaran Baru Tentang Perbaikan

Laptop

David Ogilvy, dalam Confessions of and

Advertising Man, membuat daftar berikut yang
berisi klise judul yang telah terbukti:

• Gratis

• Baru

• Cara

• Tiba-tiba

• Sekarnag

• Pengumuman

• Memperkenalkan

• Di sini

• Baru tiba

• Perkembangan penting

44
• Peningkatan

• Menakjubkan

• Bandingkan

• Sensasional

• Luar biasa

• Revolusioner

• Mengejutkan

• Mukjizat

• Ajaib

• Tawaran

• Cepat

• Mudah

• Dicari

• Tantangan

• Saran bagi

• Kebenaran tentang

• Diskon

45
• Bergegas

• Kesempatan terakhir

Ogilvy juga mengatakan bahwa Anda bisa

memperkuat judul dengan menambahkan kata-kata
emosional, seperti:

• Sayang

• Cinta

• Takut

• Bangga

• Teman

• Cantik

27. Singkapkan Manfaat Tersembunyi

Cara Mendapatkan Tepuk Tangan Antusias,

Bahkan Aplaus Berdiri, Setiap Kali Anda Berbicara

Judul yang dibuat oleh Ted Nicholas di atas

berhasil menjual sebuah publikasi bagi pembicara.
Salah satu manfaat tersembunyi atau sampingan
dari membaca publikasi itu adalah mengetahui cara

46
mendapatkan tepuk tangan sambil berdiri—sesuatu
yang diinginkan semua pembicara.

Tanya diri Anda:

Apa yang didapatkan oleh orang sebagai hasil

dari menggunakan produk atau jasa saya?

28. Berikan Alasan

3 Alasan Mengapa Anda Harus Menulis Buku

7 Alasan Untuk Menelepon Dokter Ini Sekarang

Sembilan Alasan Untuk Menggunakan Jasa

Pembantu Ini

Alasan melibatkan pembaca dengan iklan Anda.

Untuk mengetahui lebih banyak, mereka harus
membaca seluruh tulisan Anda. Trik untuk membuat
cara ini suskes adalah dengan membidik prospek
Anda.

Jika Anda adalah seorang akuntan, berikan

alasan yang berkaitan dengan jasa Anda.

47
 Jika Anda adalah seorang pembuat roti, berikan
alasan mengapa makanan Anda lebih baik.

29. Gunakan Pernyataan Sebelum-Sesudah

Cara yang Salah dan Cara yang Benar untuk

Membeli Mobil

Inilah cara umum untuk memperlihatkan

bagaimana bisnis Anda bisa membuat perbedaan.
Jika menawarkan jasa mengurus tanaman, Anda
mungkin menggunakan judul yang menyiratkan
bahwa Anda mengubah hutan menjadi kebun yang
indah.

Yang Anda lakukan disi adalah membandingkan

apa yang orang miliki (masalah mereka) dengan apa
yang bisa Anda berikan kepada mereka (solusi).

Nah, itulah beberapa tip dari Joe Vitale dalam

membuat headline yang menghipnosis. Gunakan
salah satu tekniknya atau kombinasikan, semua
tergantung Anda.

48
Headline Revolution

Mengenai trik membuat headline yang maknyus dan

nampol, saya juga mendapatkan materi tambahan
dari buku Marketing Revolution karya Tung Desem
Waringin. Saya mempunyai buku ini sejak lama, dan
saya tak menduga bahwa saya akan mendapatkan
materi penguat mengenai headline dari buku ini.

Tentu saja, mengingat buku ini tidak secara

langsung membahas tentang copywriting. Akan
tetapi, ternyata karena copywriting memang tak bisa
dari aktivitas marketing modern, maka Pak Tung
memasukkan materi ini ke dalam bukunya.

Baiklah, kita langsung saja, ya. Materi berikut

saya sarikan dari buku beliau tersebut. Begini Pak
Tung menjelaskan.

Ternyata, 80% orang hanya membaca headline.

Artinya, ketika kita salah menulis headline, berapa
persen kita kehilangan pembeli?

Kalau Anda jawab 80%, Anda salah. Karena

hanya 80% orang yang membaca headline dan 20%-
nya tidak membaca apa pun!

49
 Artinya, Anda kehilangan 100% prospek alias
calon pembeli.

Lalu, bagaimana caranya meningkatkan

penjualan Anda sampai 31.500% tanpa biaya
tambahan?

Berikut ini adalah contoh-contoh pengetesan

dan pengukuran efektivitas suatu headline.

Di sini, saya akan memberikan contoh bahwa

hasil yang sangat berbeda dapat diberikan hanya
oleh perbedaan headline sebuah iklan. Contohnya
adalah headline iklan kursus bahasa Inggris berikut
ini berdasarkan hasl survei (dari Jay Abraham,
Marketing Genius)

The Man Who Simplified English

Do You Make These Mistakes in English?

Berdasarkan hasil survei di slaah satu seminar

Marketing Revolution saya di Surabaya, banyak
peserta memilih headline kedua. Ternyata benar,
headline kedua mampu mendatangkan calon
konsmen tiga kali lipat lebih banyak.

50
 Headline suatu iklan seharusnya merupakan
suatu hal yang paling menguntungkan bagi para
calon konsumen atau para konsumen.

Ketika seminar dengan judul:

Anda Ingin Kayak dan Sukses? Ikuti Seminar di

Bawah Ini.

Ternyata yang daftar 15 orang.

Ketika diganti:

Seminar Terdahsyat Tahun 2006

Yang daftar jadi 115 orang atau naik 750%

Dengan pengalaman ini, maka saya belajar kata-

kata Seminar Terdahsyat adalah bagus.

Tulisan dari Pak Tung di atas, seharusnya

menyadarkan kita begitu pentingnya arti headline
dalam sebuah bisnis.

51
Membuat Headline Itu Mudah

Bila kita rangkum dari segala pemaparan Joe

Vitale di atas tentang headline, maka kita akan
menemukan benang merahnya, bahwa bila Anda
ingin secara mudah dan ringkas dalam membuat
headline, sebenarnya hanya diperlukan empat jurus
utama agar sebuah headline berhasil.

Pertama, Self-Interest

Jurus ini adalah dengan menawarkan apa

yang semua orang sepakati untuk diinginkan. Apa
saja yang semua orang inginkan? Misalkan: uang,
kesehatan, kemudahan, jabatan, kemenangan, tidak
capek, sebuah kondisi enak, dan hal-hal lainnya.

Dengan menulis headline yang mengandung

self-interest seperti itu, sudah pasti akan nampol
prospek dengan keras.

Contoh:

7 Juta Seminggu Modal Update Status Facebook

Saja. Mau?

52
 Bagaimana Ayah Saya Bisa Pensiun di Usia 35
Tahun dengan Kekayaan 35 Miliar?

Siapa yang tidak tertarik untuk membaca

konten dari headline seperti di atas? Iya, kan? Itulah
hebatnya self-interest.

Kedua, News

Konsepnya adalah memberitahu prospek

bahwa ada hal penting yang hendak disampaikan.
Makanya, kata-katanya media massa banget, seperti:
new arrival, baru, terobosan baru, inovatif, telah
ditemukan, dan lain sebagainya.

Contoh:

Penting! Telah Ditemukan Cara untuk

Menghilangkan Kebotakan Hanya dengan Krim

Ketiga, Curiosity

Artinya membangun penasaran. Headline jenis

ini paling mudah dilakukan.

Contoh:

53
 Bagaimana Saya Bangkit dari Utang Rp35 Miliar
Hanya dalam Waktu 4 Bulan dengan Menggunakan
FB Ads?

Nenek-nenek berkacamata dan sedang salto

juga pasti pengen tahu bagaimana kontennya.

Keempat, Easy, Quick, Easy

Walaupun headline memang harus bombastis,

tetapi juga harus masuk akal.

Menulis judul:

100 Juta Pertama dalam Seminggu

Lebih cenderung tidak masuk akal. Akan lebih

mudah dicerna prospek ketika:

100 Juta Pertama dalam Sebulan

Mengapa? Ya karena 100 juta itu banyak,

Pak! Dan orang awam yang masih misqueen akan
cenderung menganggap mendapatkan Rp100 juta
dlaam seminggu itu hal yang mustahal bin mustahil.

54
Headline yang Menyedot Perhatian

Sebagai bagian penting dari sebuah konten, judul

menjadi pencuri perhatian paling besar. Saya sendiri
memiliki beberapa jurus andalan ketika membuat
headline.

1 - Bagaimana Caranya

Banyak hal yang ingin orang ketahui. Dan bila kita

membuat tulisan yang berisikan petunjuk, cara,
ataupun tutorial, maka tak ada yang lebih baik selain
menghadirkan judul yang mengajak pembaca untuk
mengulik lebih dalam.

Lima Kebiasaan di Pagi Hari yang Akan

Membuatmu Menjadi Jutawan

Bagaimana Cara Menggandakan Keuntungan

dengan Tiga Jurus Rahasia Ini

Strategi Membayar Lunas KPR-an Rumahmu

Hanya dalam 6 Bulan Terkuak di Sini!

55
2 - Kisah

Tonjoklah muka pembaca dengan judul bertema

kisah yang membuat mereka penasaran dan ingin
tahu lebih banyak kelanjutan kisah tersebut.

• Setelah Berlatih Tiga Bulan, Anak Umur 10 Tahun

Ini Bisa Bikin Robot!

• Sembuh Total! Setelah Melawan Kanker Parah

Tiga Tahun

• Kecanduan Rokoknya Menjadikannya Pesakitan,

Tetapi Kebiasaannya Sedekah Membuatnya
Memiliki Harapan

3 – Tantangan Personal

Kalau kita bisa memosisikan tantangan kepada

pembaca dengan cantik, seperti apa yang kita raih
sekarang, atau yang orang lain yang sukses raih
sekarang, maka kita akan mendapatkan atensi
pembaca.

Mengapa bisa begitu?

56
 Karena akan selalu ada banyak orang yang
ingin mencapai posisi yang telah kita dapatkan,
atau level kesuksesan dari orang-orang sukses yang
telah ditapakinya, dan mereka ingin tahu bagaimana
semua itu bisa terwujud.

Masukkan sedikit pamer personal di judul tak

apa-apa. Orang-orang senang dengan hal yang jujur
dan orisinil, kan?

• Kamu Mau Berpenghasilan 10 Juta Per Bulan

Seperti Saya? Hanya 10 Hal Ini yang Perlu Kamu
Lakukan

• Membiasakan Lari Pagi 30 Menit Setiap Hari,

Akan Sesegar dan Sesehat Lelaki Ini

4 – Emosional

Teknik ini akan mendatangkan perasan kaget,

terkejut, terenyuh, membuat pembaca teriak, “Ini
dia yang gue cari!” dan emosi seru lainnya.

Pendekatan ini akan membuat mereka tak tahan

untuk membaca isinya.

57
 Berikan sedikit bonus untuk membuat mereka
meleleh. Semacam memberikan diskon ke ibu-ibu
yang sedang ke mall, lah.

• Mengapa Khasiat Baik Terong Ini Tak Pernah

Dibeberkan kepada Anda

• Membuat Anak Menghafal Juz Amma dalam

Waktu Sebulan (Plus Bonus Kertas Kerja)

5 – Tertarget

Dengan memiliki target yang jelas, akan

membantu kita untuk meraih pembaca khusus.
Target ini boleh kisaran usia, profesi, kelompok
tertentu, dan yang lainnya, sesuai dengan tema yang
sedang kita angkat.

• Kamu Sudah Berpikir Tentang Kesejahteraaan

Masa Pensiun Tetapi Bingung Mulai dari Mana?
Ini Solusinya

• Kalau Kamu Mulai Merancang Pendidikan untuk

Anakmu, Kamu Akan Suka dengan Tips Ini

• Ingin Mendapatkan Pekerjaan Baru yang Sesuai

58
 dengan Passion-Mu? Coba Baca Apa yang
Seharusnya Tidak Kamu Lakukan Berikut Ini

6 - Gunakan Angka

Keberadaan angka akan membuat pembaca

ternganga sekaligus berpikir keras, “Wah, ternyata
sebanyak itu, ya!” atau, “Wow, tidak menyangka
sejumlah itu.”

Makanya, jenis headline yang diberi angka jauh

lebih efektif dan menimbulkan efek kejut yang besar
daripada yang datar alias tanpa angka.

Perhatikan dua contoh pembuatan headline

berikut:

• Cara Menulis Buku yang Keren

• 35 Cara Baru dalam Membuat Buku yang

Membuat Pembaca Klepek-Klepek

Mana yang lebih menarik dan memungkinkan

untuk dikulik lebih jauh materinya? Tentu saja yang
kedua.

59
7 – Limited Offer

Berikan informasi bahwa produk atau saja yang

kamu tawarkan memiliki batasnya.

Mengapa?

Karena orang cenderung takut kehilangan

sesuatu yang benar-benar diinginkannya.

Misalkan, penawaran ini hanya berlangsung satu

minggu. Bulan depan harga naik. Dan teknik-teknik
yang semisalnya yang menunjukkan keterbatasan
penawaran.

Contoh:

Kursus Menulis yang Direkomendasikan oleh

1750 Orang Ini Bulan Depan Harganya Naik!

8 – Berikan 3 Keuntungan Secara Beruntun

Pembaca akan merasa penawaran Anda sangat

menarik jika mereka mendapatkan BANYAK SEKALI
keuntungan ketika memilih produk Anda.

Makanya, berikan paling tidak 3 keuntungan

60
apa yang pembaca peroleh, dan sampaikan secara
beruntun. Buatlah audiens berpikir: wah, keren
banget produk ini, manfaatnya bejibun!

Contoh:

Kursus ini adalah yang Terbaik, Terlengkap,

Sekaligus Paling Mudah Anda Pahami.

Kata Perangsang dalam Headline

Untuk makin memaksimalkan headline yang

memikat, dibutuhkan beberapa kalimat perangsang
sehingga pembaca makin tak tertahankan untuk
membeli produk atau jasa yang kita tawarkan.

Apa saja itu? Berikut ini daftarnya:

• Anda

• Cepat

• Praktis

• Lebih

• Rahasia

61
• Terbatas

• Sekarang

• Penting

• Buruan

• Menarik

• Hanya

• Mudah

• Akhirnya

• Baru

• Pengumuman

• Perhatian

• Perkenalkan

• Dicari

• Spesial

• Segera

• Cara

62
 Agar lebih sakti, tuliskan dalam format capslock
alias huruf besar semua. Misalkan akan menjadi
seperti ini:

• Penawaran TERBATAS ini HANYA sampai besok

pagi. SEGERA daftar!

Sedangkan frasa paling populer yang sering

banget digunakan untuk membuat headline adalah:

• Inilah cara

• Ini Alasan Kenapa

• Bagaimana Caranya

• Bagaimana Anda Bisa

• Kini

• Jangan … Sebelum …. Ini ….

• Siapa Lagi

• (Nomor) Alasan Mengapa Anda

Sudah paham, kan? Nah, sekarang tugas Anda

untuk membuatnya sendiri.

63
Jenis-Jenis Headline

Harus kita sepakati bahwa headline adalah elemen

paling penting dalam copywriting. Bahkan, bila
penjualan Anda bergantung dengan landing page,
tanpa headine yang “nendang” atau memikat,
pengunjung tidak akan melakukan scroll hingga ke
bawah landing page.

Artinya, akan menjadi percuma Anda membuat

landing page tanpa headline yang memikat. Lalu,
bagaimana cara membuat headline yang memikat?
Berikut ini beberapa pilihannya.

1 - Benefit Headline

Adalah sebuah headline yang menunjukkan

atau memberikan benefit alias keuntungan bagi
pembacanya. Jenis keuntungan ini beberapa macam,
bisa saja keuntungan secara ekonomis, psikologis,
maupun keuntungan yang lainnya.

Contoh:

Cara Terlengkap Menurunkan Berat Badan

dalam Satu Bulan

64
2 - News Headline

Adalah jenis headline yang memberikan informasi

terbaru atau yang sedang trending dan diminati
oleh banyak orang. Mirip dengan judul-judul yang
biasa kita dapati di portal online dalam menyajikan
pengumuman atau berita.

Contoh:

Terbongkar! Indonesia Seharusnya Juara AFC

2010 Tetapi Ada Permainan Mafia di Dalamnya

3 - Selective Headline

Adalah jenis headline yang lebih berfokus pada target

market yang dituju. Misalkan untuk perempuan,
laki laki, karyawan dan lain lain yang bersifat lebih
spesifik yang ditujukan untuk kalangan tertentu.

Contoh:

Khusus untuk Anda Fans Manchester United, Ini

Dia Kaos yang Harus Kamu Punya.

65
4 - Curiosity Headline

Adalah jenis headline yang membuat orang yang

membacanya merasa sangat penasaran. Makin
penasaran makin bagus. Jenis headline seperti ini
biasanya paling sering digunakan karena memang
sering membawa keberhasilan dalam penjualan.

Makin jago kita dalam menyusun kalimat yang

membuat pembaca penasaran tentu akan makin
meningkatkan konversi.

Contoh:

Ternyata Inilah Caranya Menjadi Penulis

dengan Penghasilan Rp10 Juta Per Bulan!

5 - Gimmick Headline

Adalah jenis headline dengan cara memainkan

kata dengan memasukkan unsur kejutan atau
pengulangan kata.

Contoh pengulangan kata:

Bisnis Miliaran Modal Koloran

66
 Contoh kejutan:

Saya Kaget! Ternyata Hanya Begini Cara Sukses

Jualan Kaos di Teespring!

6 - Fear Headline

Adalah jenis headline yang bersifat memberikan

ketakutan atau menakut-nakuti pembaca sehingga
ia sadar betapa ketika tidak menggunakan produk
atau jasa yang kita tawarkan ia akan semakin terluka
atau semakin dalam kondisi berbahaya tersebut.

Contoh:

Kursus Ini Tidak Dirancang Bagi Anda yang

Tidak Ingin Mendapatkan Penghasilan Rp10 Juta
Per Bulan

Beberapa template lain yang bisa digunakan

adalah:

• Awas! Jangan Lakukan Hal Ini Jika Anda Tidak

Ingin ….

67
• Hati-Hati! Bahaya dari ...

• Jangan Sampai Kehabisan!

7 - Question Headline

Adalah jenis headline yang bersifat memberikan

pertanyaan atau bertanya pada pembacanya.

Contoh:

Apakah Income Anda Bulan Ini Sudah Lebih

Tinggi dari Bulan Sebelumnya?

8 - Quotation Headline

Adalah jenis headline yang menggunakan quote,

seperti dari Al-Qur’an, kata-kata dari orang
berpengaruh, ataupun quote yang powerful lainnya.

Tidak usah saya kasih contoh, ya, karena Anda

pasti sudah paham.

9 - Command Headline

Adalah jenis headline yang bersifat memerintah,

menyuruh, atau menyarankan.

68
 Contoh:

Dapatkan Buku Langka Ini Sekarang Juga. Klik

Di Sini.

10 - Claim Headline

Adalah jenis headline yang menyatakan bahwa

dirinya lah yang paling terbaik, paling laris, paling
terpercaya, paling terbesar yang ada di suatu tempat
atau bahkan dunia.

Contoh:

Halo, Perkenalkan Saya Fachmy Casofa, Penulis

Biografi Terbaik dan Tepercaya di Indonesia

#11 - You and I Headline

Adalah jenis headline yang digunakan oleh orang-

orang yang terkenal dan memiliki authority yang
tinggi. Sehingga apa pun yang berhubungan dengan
orang tersebut pasti akan buat orang lain tertarik.

69
 Headline ini menggunakan kata-kata Saya dan
Kamu/Anda dengan tujuan untuk membangun
kedekatan dengan pembacanya.

Contoh:

Saya Mengajak Anda untuk Mengetahui Apa

Rahasia Bisnis Saya Selama Ini.

#12 - Teaser Headline

Adalah jenis headline yang memberikan atau

menantang pembacanya, sehingga kesannya
meremehkan.

Contoh:

Anda Tidak Akan Bisa Menghasilkan Rp10 Juta

Per Bulan Bila Tidak Menggunakan Cara Saya Ini.

Perlu diingat, gunakan headline yang sesuai

dengan target market Anda dan pada media promosi
yang tepat.

70
 OPENING

K
etika selesai membuat headline, Anda
juga harus membuat sebuah opening yang
menarik. Tanpa opening yang menarik,
Anda akan segera ditinggalkan karena prospek
merasa konten Anda tidak layak untuk diteruskan
untuk dibaca.

Akan tetapi, Anda harus memerhatikan beberapa

hal penting:

• Apa frustrasi terbesar prospek?

• Apa impian terbesar prospek?

• Apa yang membuat mereka tidak berpikir:

• Mengapa saya harus peduli dengan produk

atau jasa ini?

71
 • Memangnya kenapa harus membeli produk
atau jasa ini?

• Apa untungnya buat saya ketika membeli

produk atau jasa ini?

Dalam membuat opening yang menarik dan

menghipnotis, trik ini juga saya sarikan dari buku
Hypnootic Writing. Dalam bukunya tersebut, Joe
Vitale mengatakan bahwa pembukaan ini akan
membantu Anda memulai tulisan apa pun nyaris
tanpa berpikir. Baca saja semua ini dan isi titik-
titiknya dengan apa pun yang muncul di benak Anda.

Misalnya, dalam kalimat pembukaan, beritahu

pembaca apa yang akan mereka pelajari atau
perasaan apa yang akan mereka dapat dari membaca
kata-kata Anda.

• Saat mulai membaca bagian awal artikel ini,

Anda merasa ….

• Saat duduk dan membaca bagian awal laporan

ini, Anda mulai merasa ….

• Saat membaca setiap kata dari laporan ini, Anda

72
 akan (terpesona, tercengang, dll.) pada ….

• Saat menganalisis setiap kata dari dokumen ini,

Anda akan segera merasa (tenang, senang, dll.)
….

• Saat membaca setiap kata dalam situs web ini,

Anda akan mulai menemukan cara baru untuk ….

• Setelah membaca artikel pendek ini, Anda akan

merasa ….

• Dapatkah Anda bayangkan ….

• Bayangkan diri Anda lima tahun dari sekarang ….

• Coba pikirkan ….

• Coba bayangkan ….

• Ingatkan ketika Anda masih bersekolah ….

• Bayangkan apa jadinya seandainya ….

• Tidakkah menakjubkan jika….

• Dan dalam tahun-tahun itu ….

73
• Bayangkan apa yang terjadi jika anda bisa ….

• Lihat diri anda ….

• Ingat keharuman ….

• Dan anda mulai melihat ….

• Apa Anda ingat rasanya melakukan ….

Selain itu, gunakkan pernyataan di bagian awal

tulisan Anda yang telah diketahui kebenarnanya
oleh prospek. Karena hal itu langsung menciptakan
kepercayaan.

• Anda kemungkinan besar sudah tahu ….

• Anda cukup cerdas untuk mengetahui …

• Tentu saja anda pernah dengar bahwa ….

• Semua orang tahu …

• Anda kemungkinan besar sudah mengetahui ….

• Pemilkir logika seperti anda sudah mengetahui

bahwa ….

74
 Nah, sebuah trik baru yang sangat membantu
Anda dalam membuat copywriting bukan?

13 Konektor Tulisan Psikologis

Kontektor tulisan adalah cara menjalin kalimat

dan paragraf agar lebih menggugah prospek untuk
mengambil tindakan yang Anda inginkan.

• Bagaimana jika Anda

• Sedikit demi sedikit Anda mulai

• Dan saat menyrap informasi ini, Anda akan

• Dan saat memikirkan

• Anda mnejadi sangat tertarik

• Apakah anda mulai merasakan betapa

• Saat anda membaca setiap kata dalam surat ini

• Pernahkah anda memerhatikan bahwa

75
• Sekarang saya ingin membantu Anda mengalami

• Tidakkan menakjubkan jika…

• Dan anda akan tenggelam semakin dalam ….

• Dan anda akan mulai merasa semakin baik

tentang …

• Semakin jauh anda menelusi laporan ini, perlahan

masalah Anda ….

Joe Vitale memberikan satu petunjuk penting

ketika membuat opening copywriting, misalkan
ketika membuat opening copywriting untuk landing
page, yaitu:

Anda mungkin memiliki kalimat dalam landing

page Anda yang mengatakan:

E-Book Saya Efektif

Anda bisa menulis ulang menjadi:

Semakin jauh Anda membaca website ini, Anda

akan semakin menyadari bahwa ebook saya efektif.

76
 Kalimat pertama membosankan. Kalimat
kedua lebih menghipnosis, kakrena menyampaikan
perintah dan asumsi. Jika dikombinasikan, keduanya
menghasilkan tindakan.

Ingat, untuk menciptakan hypnotic writing,

Anda harus berfokus pada minat pengunjung, bukan
Anda. Ya, kan?

77
 ALASAN

K
emudian, langkah selanjutnya adalah
dengan memberikan prospek alasan,
mengapa harus membeli produk atau jasa
yang Anda tawarkan.

Anda bisa mengikuti pola dasarnya seperti ini:

• 7 Alasan Kenapa Anda Harus Beli ….

• Mengapa Produk Ini Wajib Anda Miliki ….

• Mengapa Ini Penting untuk Anda Coba?

• Ini Alasan Mengapa Anda Harus Bergabung

Menjadi ….

• Selain Alasan Ini, Apalagi Alasan Lain yang

Membuat Anda Tidak Membeli Produk Ini ….

78
 Semakin baik Anda membeberkan alasan-alasan
agar prospek mengambil keputusan terbaiknya,
maka semakin efektif dan berkelas copywriting
yang Anda buat. Ingat, copywriting yang baik akan
menghasilkan konversi dahsyat.

79
 BONUS

J
angan lupa juga, berikan bonus. Namun,
jangan sembarang bonus. Bonusnya jangan
sembarangan. Pastikan memenuhi beberapa
kriteria berikut:

• Relevan

• Berkualitas

• Ada Harganya

• Cantumkan Benefitnya

Kadang saya menemui beberapa internet

marketer memberikan banyak sekali bonus,
dan sebetulnya sangat tidak relevan alias tidak
ada hubungannya dengan produk utama yang
ditawarkan, sehingga cenderung wasted.

80
 Oleh karena itu, ketika Anda memang berniat
memberikan bonus, berikanlah bonus yang baik,
tetapi juga relevan dengan produk atau jasa yang
Anda tawarkan.

81
 TESTIMONI

T
unjukan bahwa orang-orang menggunakan
produk Anda, karena orang ingin tahu jika
Anda memberikan penawaran yang nyata.
Dengan kata lain, produk atau jasa Anda tidak fiktif.

Dengan memberikan testimoni, sejatinya Anda

membuat prospek merasa nyaman dan percaya
dengan penawaran yang Anda lakukan.

“Dengan menggunakan software ini saya kini

tak perlu lagi harus mencari dan membina customer
service.” –Brad Pitt

Akan semakin powerful kalau Anda menyertakan

foto orangnya. Juga, sebutkan angka tertentu. Hal
itu akan semakin menguatkan peran dari testimoni.

82
 Atau, Anda juga menyebutkan brand besar
sebagai daya ungkit penawaran Anda.

Bergabunglah dengan 1500 peserta lainnya.

Bahkan, ada peserta yang merupakan karyawan
Aqua dan Bukalapak yang mengikuti program ini.
Jangan tunda lagi.

Kalau Anda perhatikan website dari Kirim.Email,

maka mereka menyebutkan brand-brand besar
yang telah menggunakan layanan mereka. Dengan
begitu, secara halus mereka telah memberikan
kenyamanaan dan juga kepercayaan kepada prospek
untuk ikut juga bergabung dengan layanan mereka.

Meminta selebgram atau influencer juga langkah

yang bagus.

Testimoni adalah bagian dari social proof yang

mana merupakan salah satu senjata psikologi
persuasi. Istilah gampangnya dari social proof
adalah prinsip “ikut-ikutan”. Mengenai hal ini akan
dibahas dalam bab berikutnya.

83
 GARANSI

F
ungsi dari garansi adalah mengunci risiko.
Mengatasi rasa frustasi prospek. Dan
memberikan lagi alasan terkuat untuk
prospek agar menerima penawaran kita.

Dengan memberikan sebuah garansi, akan

menjadi sebuah pemacu keputusan seseorang
membeli sesuatu. Bahkan, garansi yang bagus
terkadang bisa menjual produk itu sendiri tanpa hal
lain.

Contoh:

• Jika Anda tidak suka dengan produk saya,

segera hubungi atau email saya dan saya akan
mengembalikan uang Anda.

• Jaminan 100% aman, uang pasti kembali. Sistem

pembayaran bebas penipuan.

84
• Jika Anda tidak bisa men-download dan tidak
mendapatkan semua file yang anda beli dan Anda
ingin refund, Anda bisa menghubungi saya untuk
refund uang anda. Garansi akan saya berikan 3
hari setelah pembelian.

• Masih ragu dan menimbang keputusan Anda?

Tidak masalah! Garansi uang kembali 100%
selama 7 hari jika Anda merasa dirugikan oleh
pembelian dari penawaran ini. Dan ketika Anda
merasa dirugikan Anda dapat melakukan proses
refund 100%. Setelah itu produk yang Anda beli
akan tetap dapat Anda gunakan SELAMANYA!
Menarik, bukan?

Dengan adanya garansi, akan semakin

menguatkan penawaran kita dalam landing page.

85
 CALL TO ACTION

S
ebuah landing page tanpa call to action, ya
jadi sia-sia. Itulah mengapa, call to action
penting adanya, karena inilah inti dari jualan
kita. Beberapa kalimat call to action yang paling
sering digunakan adalah:

• Apa lagi yang Anda tunggu? Telepon sekarang

juga!

• Dapatkan katalog GRATIS kami. Hubungi …

• Bergabunglah dengan seribu konsumen yang

puas lainnya hari ini juga!

• Untuk informasi lebih lanjut, hubungi….

• Action sekarang juga!

86
• Putuskan sendiri!

• Lakukan hari ini

• Jangan ragu-ragu

• Berminat?

• Ini adalah keputusan yang menguntungkan

untuk diambil

• Sekarang adalah saat yang terbaik!

• Daripada hanya membacanya, mengapa Anda

tidak……

• Buktikan sendiri!

• Jadi, tunggu apa lagi?

• Waktu hampir habis!

• Mengapa tunggu sampai besok?

• Anda harus mengambil keputusan penting

• Anda sudah menunggu cukup lama

87
 NB

A
pa fungsi dari NB? Fungsinya adalah untuk
memberikan penekanan atau penguat dari
call to action yang telah dibuat. Inilah
senjata terakhir dalam landing page.

Contoh:

• Kami tidak mengatakan kami yang terbaik,

merekalah yang mengatakannya ….

• Jadikan ini sebagai titik balik dalam hidup Anda!

• Siapa cepat, dia dapat! Jadi, jangan sia-siakan

kesempatan ini, karena hanya berlaku untuk 50
pemesan tercepat.

• Jika HABIS, maka saya akan menutup penjualan

ini segera! Tentukan pilihan Anda segera.

88
 Dengan demikian, kita bisa mengambil
kesimpulan bahwa NB harusnya berfungsi utama
menguatkan dan memberikan tonjokan penutup
yang cetar, bukan justru membuat prospek ragu
dengan penawaran karena kita membingungkannya.

89
90
 CHAPTER 4

Fundamental
Persuasive
Copywriting
91
R
obert Cialdini dalam bukunya Influence: The
Psychology of Persuasion mengungkapkan
bahwa ada 6 jenis hukum psikologi persuasi
yaitu: Reciprocation (timbal balik), Social proof
(histeria massa), Likeability (kesukaan), Authority
(otoritas), Scarcity (kelangkaan), dan Commitment
and consistency (komitmen dan konsistensi).

Akan kita bahas satu per satu.

Ketika anda mengetahuinya maka Anda bisa

menggunakannya untuk mempersuasi orang lain.
Dengan demikian, ilmu ini penting untuk diketahui
bagi Anda yang belajar copywriting.

Baiklah, kita mulai saja, ya. Siapkan camilan

yang enak dan minuman hangat yang syahdu.

92
 RECIPROCITY

S
ecara sederhana, prinsip ini seperti hukum
tabur dan tuai. Ilustrasi sederhananya, sebelum
Anda merima, ya Anda harus bersedia untuk
memberi dahulu.

Mengapa?

Jawabannya jelas, karena dengan memberi

Anda akan menerima. Bahkan, sering kali yang Anda
terima itu jauh lebih banyak.

Strategi pertama ini adalah membuat prospek

merasa sungkan, karena Anda telah memberikan
sesuatu yang berharga secara gratis. Sebagai
imbalannya, prospek harus memberikan sesuatu
yang Anda minta, misalkan alamat email, nomor
WA, atau hal-hal lain yang Anda butuhkan.

93
 Rumusnya adalah, jika ada orang yang
memberikan sesuatu kepada Anda, maka Anda ingin
juga membalas dengan memberikan sesuatu yang
sama atau bahakan lebih.

Nah, beberapa cara dari teknik ini adalah:

• Berbagi informasi tarkait produk yang Anda akan

jual. Bisa melalui postingan di media sosial atau
postingan blog, atau dalam bentuk yang lainnya.
Intinya, Anda melakukan edukasi. Kalau bisa
rutin alias konsisten dan kontennya bermutu.

• Berikan e-book secara gratis. Tulis naskah dengan

sebaik mungkin. Bikinlah kover sekeren mungkin.
Layout sebagus mungkin. Jangan memberikan
ebook dengan kualitas rendahan.

• Kasih sample produk secara gratis. Kita

sering mendapatkan teknik ini ketika sedang
mengunjungi mall. Betapa banyak yang
menawari kita potongan kue secara gratis, kan?
Imbalannya, mereka akan menjelaskan produk
mereka, dan kemungkinan terjadi transaksi akan
terjadi karena mereka telah dibekali dengan

94
 serangkaian senjata penjualan dengan persuasi
dan teknik closingan-an level Asgard.

• Berikan free trial. Untuk yang membuat sebuah

software, bisa menggunakan teknik ini. Atau,
kita bisa melihat bagaimana Freepik.com yang
menggratiskan beberapa produknya, dan dan
kemudian produk lainnya yang berkualitas
premium meminta kita untuk menjadi member
saja.

• Beberapa cara lainnya bisa seperti webinar gratis,

seminar gratis, atau konsultasi bisnis gratis.

Ada banyak hal yang bisa Anda berikan secara

gratis. Bahkan, ketika Anda memberikan e-book
dengan konten premium secara gratis misalnya,
maka kepercayaan pelanggan kepada Anda akan
semakin meningkat. Wong materi premium saja
gratis, pasti orang ini memiliki ilmu lain yang lebih
hebat. Begitu yang ada di pikiran pelanggan Anda.

Contoh paling baik yang bisa saya berikan

adalah bagaimana Ramit Sethi memberikan materi-
materi premium di IWillTeachYouToBeRich.com.

95
Betapa banyak list prospek yang ia dapatkan dari
satu website tersebut? Tentu saja banyak sekali.

Tujuan dari aktivitas di atas adalah memberikan

rasa enggan atau sungkan kepada prospek. Jika
mereka sudah banyak menerima banyak dari Anda,
maka seandainya Anda menjual produk mereka juga
pasti akan beli karena ada rasa “nggak enak” tadi.

Contoh yang mudah untuk Anda pahami adalah

demikian.

Saya membagian ebook ini secara gratis, padahal

materinya sangat banyak bahkan mungkin bagian
banyak orang materinya terlalu premium.

Padahal, sejatinya ini adalah salah satu strategi

marketing saya. Di antara jutaan orang yang
mengunduh ebook ini, saya yakin ada di antara
mereka yang kemudian tertarik untuk menggunakan
jasa copywriting saya. Jelas, daripada mereka
membuatnya sendiri karena begitu banyaknya
materi yang harus dipelajari, mending pesan kepada
saya. Cepat, efektif, dan harganya terjangkau.

Ceileh ….

96
 Akan tetapi, apakah saya membagian ebook ini
secara gratis hanya agar Anda berinvestasi kepada
saya dengan menggunakan jasa copywriting yang
saya tawarkan?

Tentu saja tidak.

Untuk jutaan orang yang telah mengunduh

ebook ini, tentu saja saya sangat-sangat dan sangat
berharap Anda bisa mendapatkan manfaat sebesar-
besarnya. Terkhusus bagi bisnis Anda. Saya akan
mendapatkan begitu banyak pahala ketika Anda
kemudian dapat mengambil manfaat dari ebook ini.
Mendapatkan aliran pahala yang tak pernah terhenti
itu menyenangkan, loh.

Dan itu membuat saya sangat bahagia. Bahagia

luar biasa. Apalagi kalau Anda membagian cerita
kesuksesan itu kepada saya.

Salah satu kunci dari Reciprocity yang tak boleh

Anda lewatkan adalah: Anda harus memberikan hal
terbaik yang Anda miliki terlebih dahulu kepada
prospek.

Mengapa harus begitu?

97
 Tujuannya supaya prospek tertarik kepada Anda,
mulai memercayai Anda, dan “terikat” dengan Anda.
Itu adalah hal terpenting. Bahkan, mungkin harta
karun yang besar bagi “jualan” Anda ke depannya.

98
 COMMITMENT & CONSISTENCY

S
alah satu strategi terbaik untuk berjualan
adalah tidak langsung berjualan. Akan tetapi,
memberikan informasi dan juga menunjukkan
konsistensi terlebih dahulu bahwa Anda adalah
pakar di bidang tersebut.

Itulah mengapa, ketika Anda hendak melakukan

launching sebuah produk, jangan tiba-tiba
launching. Akan tetapi, lakukanlah pre-launching
terlebih dahulu. Atau, bahkan sebelum melakukan
pre-launching, lakukanlah edukasi market terlebih
dahulu secara rutin dan berpola. Dengan demikian,
ketika Anda melakukan launching sebuah produk,
prospek sudah tak sabar untuk segera memiliki
produk Anda.

Jadi, buatlah pre-launching terlebih dahulu

sebelum launching sebuah produk. Bikin woro-woro

99
agar banyak orang yang tahu. Apalagi era media
sosial seperti sekarang, justru makin memudahkan
Anda. Misalkan, jika Anda menggunakan Facebook,
buatlah konten pre-launch yang seunik mungkin
agar banyak yang share.

Tujuan dari hal tersebut adalah agar target

market kenal dulu dengan produk Anda. Jangan
tiba-tiba langsung launching, bikin orang bingung
dan bisa-bisa nggak ada yang respons penawaran
Anda.

Beberapa teknik closing-an agar konten Anda

mendapatkan respons yang bagus di media sosial
adalah dengan mengikuti beberapa pola berikut:

• Silahkan LIKE dan COMMENT, sebelum SHARE

….

• Coba SHARE sebelum BELI!

• Atau, dengan menggunakan teknik menjual yang

murah terlebih dahulu, baru yang lebih mahal.

• Selain itu, bangun interaksi dengan mereka

dengan bertanya, misal:

100
• Adakah yang tertarik dengan ….?

• Siapa yang MAU ebook…..?

• Kira-kira kalau saya menghadirkan produk ini,

apakah Anda MAU?

• Menurut Anda, berapakah harga yang pantas

untuk produk ini?

101
 LIKEABILITY

A
da sebuah petuah menarik. “Orang akan
lebih mudah mengatakan “ya” kepada
mereka yang sudah dikenal dan disukai.”
Begitu apa yang di katakan Dr. Robert B Cialdini
dalam The Pshycology of Persuasion.

Pernahkah Anda membeli sesuatu bukan

karena produknya akan tetapi karena penjualnya?
Ada seseorang yang bernama Joe Girard yang
benar-benar memegang teguh prinsip ini dan
mempraktikkannya. Hasilnya? Dia adalah pemegang
Guiness Book World of Record dalam menjual.
Dengan profesinya sebagai salesman Chevrolet, dia
berhasil menjual rata-rata 5 mobil perharinya selama
12 tahun berturut-turut.

Ketika ditanya apa tips bisa menjual sebanyak

itu? Dia berkata “Menjuallah pada harga yang

102
wajar dan jadilah pribadi di mana orang suka untuk
membeli pada Anda.“

Hal konkret yang dia lakukan adalah dia

selalu mengirim kartu ucapan selamat pada para
pelanggannya (setiap ulang tahun mereka atau hari-
hari besar). Hasilnya adalah pelanggan yang sudah
pernah membeli selalu ingat akan kebaikannya.
Suatu saat ketika mereka hendak membeli mobil
kedua atau ada teman dan anggota keluarga ingin
membeli mobil, kira-kira siapa yang akan mereka
rekomendasikan?

103
 AUTHORITY

M
anusia cenderung patuh terhadap orang
atau figur yang memiliki otoritas yang
kuat. Kata-kata atau perintah seseorang
yang kita anggap mempunyai otoritas akan lebih
diterima dan dipercayai tanpa ragu dan banyak
tanya.

Perintah atau pesan yang disampaikan oleh

seseorang yang memiliki otoritas lebih bisa diterima
dengan mudah dan cepat daripada daripada orang
lain, meskipun isi pesan atau perintahnya sama.

Bila Anda tak cukup memiliki authority yang

megah, mintalah dukungan dari orang-orang
berpengaruh, seperti public figure atau tokoh siapa
pun yang memiliki korelasi dengan produk atau jasa
yang Anda tawarkan.

104
 SCARCITY

A
nda pasti sering melihat sebuah penawaran
yang tinggal beberapa saat lagi akan
ditutup, atau harga diskon yang akan naik
dalam waktu singkat, atau bonus-bonus yang akan
hilang jika waktu penawaran special habis.

Itu lah yang dinamakan scarcity.

Sesuatu akan menjadi semakin menarik ketika

jumlahnya terbatas. Kita ada kecenderungan ketika
membeli sesuatu dengan cepat saat kita mendengan
bahwa barang atau produk itu akan habis waktu
penawarannya atau jumlahnya tinggal sedikit.

Itulah mengapa produk-produk streetwear

seperti Supreme, Bape, menjadi begitu laris. Karena
produk mereka diproduksi terbatas.

105
 Semakin sesuatu tersedia dalam jumlah
terbatas atau dilarang, maka semakin pula anda
mengingininya.

Kelangkaan penting karena  kita memiliki

kecenderungan untuk tidak bergerak atau terus
menunda-nunda. Salah satu contoh dalam hal ini
adalah masalah deadline. Misal saja anda diberikan
proyek oleh atasan, akan tetapi dia berkata “Nanti
dikerjakannya santai aja, kalau pas ada waktu, tidak
saya berikan deadline kok.”

Menurut anda, apakah project itu akan selesai?

Tanpa deadline, bisa-bisa proyek itu bakal menjadi
proyek abadi yang tidak pernah terselesaikan.

Alasan yang kedua adalah karena kelangkaan

akan mengaktifkan fenomena lain yang disebut
fear of loss.  Kita takut akan kehilangan entah itu
kesempatan atau deal yang bagus. Contohnya adalah
fenomena gadget melalui flash sale (penjualan
sesaat yang dibatasi jumlah atau waktunya).

106
 SOCIAL PROOF

P
rospek akan lebih percaya, ketika Anda
menghadirkan testimoni. Mengapa? Karena
prospek lebih percaya kata dan rekomendasi
orang lain daripada kata-kata yang Anda keluarkan
sendiri. Prospek tidak percaya dengan penjualnya,
tetapi percaya dengan orang-orang yang
merekomendasikannya.

Mengapa? Karena ketika seseorang berada

dalam situasi di mana mereka tidak yakin apakah
sesuatu itu harus mereka beli ataukah tidak, mereka
akan melihat ke seberapa banyak orang lain atau
kelompok yang telah memberikan respons terhadap
situasi tersebut untuk mendapatkan insight untuk
menghasilkan keputusan.

Maka, lakukan beberapa hal berikut:

107
• Sebutkan berapa banyak orang yang telah
menggunakan produk Anda.

• Telah Terjual Sebanyak…

• Telah Dibeli Oleh….

• Telah Digunakan…

• Telah Didownload…

Selain itu, sampaikanlah informasi terkait data

dan statistik produk yang Anda jual. Sematkan juga
kata Best Seller atau Produk Terlaris pada produk
yang benar-benar laris di pasaran.

Istilah gampangnya dari social proof ini adalah

prinsip ikut-ikutan. Dalam kondisi ketidaktahuan
atau kurangnya informasi orang akan mengikuti apa
yang dilakukan oleh kebanyakan orang.

Itulah jalan pintas yang kita ambil dalam

ketidaktahuan atau kurangnya informasi. Kita akan
melihat apa yang dilakukan oleh orang lain dan
bertindak sesuai dengan apa yang mereka lakukan.

108
 Beberapa bukti bahwa social proof memiliki
efek yang besar adalah kita seringkali memilih
menu makanan di restoran ketika ada tandanya best
seller. Atau, kita menonton sebuah film karena film
tersebut berhasil menjadi box office. Bahkan, efek
dahsyat dari social proof ini bisa membuat orang
yang semula tidak tertarik untuk membeli sesuatu
berakhir membeli sesuatu.

109
110
 CHAPTER 5

The Next Level of

Copywriting

111
 MENGAPA ORANG MEMBELI?

M
engapa orang-orang membeli sesuatu?
Alasannya hanya ada dua. Pertama, untuk
semakin menjauhi pain. Kedua, untuk
semakin mendekati pleasure. Hanya ada dua alasan
itu.

Ketika kita membeli kopi di Starbuck, kita ada

di alasan kedua. Ketika kita membeli Panadol, kita
ada di alasan pertama. Jadi, bila kita ingin menjual
sesuatu, kita harus tahu mengenai produk atau jasa
yang sedang kita tawarkan.

Apakah prospek melakukannya untuk alasan

pertama atau alasan kedua.

Dengan begitu, Anda akan bisa melakukan pola

marketing yang pas. Salah satunya adalah membuat
copywriting yang sesuai dengan prospek.

112
 TONJOLKAN MANFAAT
BUKAN FITUR

A
pa guna copywriting kalau pada akhirnya
justru tidak menghasilkan penjualan.
Itulah mengapa, hal pertama yang harus
kita pahami ketika membuat copywriting adalah
menghindari yang namanya terlalu berlebihan
dalam menampilkan fitur.

Lalu, apa yang seharusnya kita tonjolkan?

Manfaat.

Misalkan, Anda menawarkan herbal pengecil

perut. Daripada menampilkan:

ABCD. Herbal pengecil perut yang dibuat dari

ekstrak darah Naga Albino dari Swedia dengan
kualitas nomor satu dan diproses menggunakan
teknologi pengobatan terbaik akan membantu
Anda mengecilkan perut buncit yang selama ini

113
mengganggu aktivitas dan ketampanan Anda.
Akan lebih baik jika seperti ini:

ABCD. Herbat pengecil perut yang akan

membuat perut Anda kembali seksi dalam waktu 3
minggu saja!

Singkat, padat, jelas, dan tentu saja menghasilkan

penjualan.

114
 TRANSFORMASI APA YANG AKAN
DIDAPATKAN PEMBELI?

C
alon pembeli dari produk atau jasa yang
tengah kita tawarkan tidak peduli dengan
produk kita. Ia hanya peduli dengan satu
hal, yakni transformasi apa yang akan terjadi pada
dirinya ketika sudah membeli produk atau jasa yang
kita tawarkan.

Iya, dong.

Misalkan:

Kita tidak sedang membeli kopi di Starbuck.

Kita membeli gaya hidup.

Kita tidak sedang membeli Kawasaki Ninja. Kita

membeli kerennya jadi cowok.

115
 Kita tidak membeli lipstik atau bedak. Kita
membeli kecantikan yang akan kita dapatkan setelah
memakainya.

Sesederhana itu. Dan tugas seorang copywriter

adalah menyajikan transformasi apa yang akan
didapatkan oleh pembeli ke dalam susunan kalimat.

Beberapa kata sakti tranforamsi yang bisa kita

kemas adalah:

• Kemudahan

• Kepraktisan

• Kesenangan

• Kenyamanan

• Keamanan

• Gengsi

Dengan berbekal kata-kata sakti tersebut,

silakan untuk menggabungkannya menjadi kalimat-
kalimat yang sesuai dengan produk Anda.

116
 FORMULA AIDA

F
ormula paling masyhur dalam merancang
copywriting adalah dengan menggunakan
konsep AIDA atau singkatan dari Attention-
Interest-Desire-Action.

Formula ini sejatinya merupakan formula

copywriting tertua di dunia. Hal ini terbukti dari
perkataan St. Elmo Lewis, salah satu tokoh industri
periklanan pada awal tahun 1990-an, “Misi dari
sebuah iklan adalah menarik (attract) pembacanya,
sehingga ia mau melihat iklan tersebut dan
mulai membacanya. Kemudian, membangkitkan
ketertarikan (interest), membuatnya yakin
(convince), sehingga ketika ia membacanya ia
menjadi yakin. Jika sebuah iklan mengandung tiga
kualitas ini, ia menjadi sebuah iklan yang sukses.”

117
 Dengan pola yang sama, Fred Macey, ahli
periklanan yang semasa dengan St. Elmo Lewis, juga
memberikan petunjuk bahwa formula iklan yang
sukses adalah iklan harus mendapatkan perhatian
(attention); menciptakan minat/ketertairkan
(interest); menciptakan keinginan untuk membeli
(desire to buy); dan setelah keinginan untuk membeli
kemudian membantu mereka untuk mengambil
keputusan (decision).

Nah, dari dua sosok itulah formula AIDA

kemudian terlahir dalam copywriting. Baiklah,
sekarang ke intinya. Jadi, apa itu konsep AIDA
dalam copywriting?

A = ATTENTION

Hal pertama yang harus kita lakukan adalah

mendapatkan atensi atau perhatian dari pelanggan.
Beberapa caranya adalah:

• Panggilan khas. Misalkan: Halo Emakpreneur!

• Mengajukan pertanyaan. Misalkan: Apakah Anda

118
 Butuh Income Tambahan Tapi Puluhan Juta Per
Bulannya?

• Membeberkan fakta yang mengejutkan. Misalkan:

Tau nggak sih, Mak? Bahwa 8 dari 10 emak di
Indonesia adalah pengangguran?

• Menawarkan janji yang tak dapat ditolak:

Makanya, kami datang membawa solusi.
Gabungnya gratis, tapi reward-nya bahkan bisa
sampai umroh!

Nah, sudah kebayangkan, kan?

I = INTEREST

Sampaikan apa saja kendala yang sedang dialami

oleh pelanggan. Kita kupas secara global untuk
mendapatkan ketertarikan mereka mengenai produk
atau jasa yang sedang kita tawarkan.

Misal: Saya tahu Anda galau karena income

hanya segitu-gitu saja padahal banyak angsuran
yang harus Anda bayar. Itulah mengapa saya
memberikan solusi ini.

119
D = DESIRE

Berikan solusi atau bukti bahwa produk atau

jasa yang Anda tawarkan benar-benar dapat
menyelesaikan masalahnya. Misalkan dengan
memberikan testimoni-testimoni, khasiat nyata dari
produk Anda, dan sebagainya.

A = ACTION

Minta pelanggan untuk segera mengambil tindakan

nyata, yaitu dengan mengklik suatu tombol atau
segera menghubungi nomor yang sudah Anda
cantumkan dalam iklan tersebut.

Formula ini cenderung formula yang begitu

mudah untuk dipraktikkan. Kini giliran Anda untuk
coba membuatnya, ya.

120
 FORMULA FAB

K
ita sering terjebak pada satu hal krusial
ketika membuat penawaran, yakni terlalu
berlebihan dalam menjelaskan fitur.
Misalkan, menjelaskan produk ini terbuat dari bla-
bla-bla, dengan kandungan bla-bla-bla, dan hal-hal
seperti itu.

Padahal, yang diinginkan pelanggan hanya satu:

produk kita bisa menyelesaikan permasalahannya
ataukah tidak?

Apakah produk kita bisa membuatnya lebih

cantik atau tidak?

Apakah produk kita bisa membuatnya langsing

atau tidak?

Apakah produk kita bisa membuatnya lebih

kaya atau tidak?

121
 Sesederhana itu.

Oleh karena itu, ada konsep yang bernama FAB

atau singkatan dari Feature-Advantage-Benefit.

Cara kerjanya seperti ini:

Feature: spesifikasi dari produk

Advantage: keunggulan dari fitur tersebut

Benefit: manfaat yang didapat

Pada setiap peralihan, dari Feature ke Advantage

dan ke Benefit, selalu gunakan pertanyaan yang
sama, yakni: Memangnya Kenapa?

Misalkan begini:

Halo Emakpreneur! Dengan bergabung ke

kelas ini, Anda akan mendapatkan 105 materi
pembelajaran tentang digital marketing. (Feature)

Memangnya kenapa?

122
 Dengan materi pembelajaran sebanyak itu, Anda
akan bisa jualan apa aja! Dari mulai jilbab hingga
jualan mobil! (Advantage)

Memangnya kenapa?

Tentu saja, income Anda akan naik drastis per

bulannya! Bahkan, bisnis Anda jalan dan Anda bisa
jalan-jalan! (Benefit)

Sudah paham, kan?

123
 FORMULA BAB

A
da sebuah petuah yang menarik. “Marketing
yang bagus itu,” kata Ryan Deiss, seorang
internet marketer, “secara sederhana
menjelaskan perubahan dari kondisi ‘sebelum’
menuju kondisi ‘sesudah’.”

Nah, dari premis itulah mengapa formula BAB

ini penting. Kepanjangannya adalah Before-After-
Bridge.

B = BEFORE

Menceritakan kondisi prospek sekarang. Apa saja

masalah yang dialaminya. Atau, apa situasi, masalah,
dan keadaan sebelum menggunakan produk.

124
A = AFTER

Menceritakan perubahan apa yang akan didapat

oleh prospek setelah menggunakan produk atau jasa
Anda. Ceritakan secara rinci kondisi ideal yang akan
diperolehnya.

B = BRIDGE

Apa yang Anda lakukan secara rinci untuk mengubah

dari kondisi Before menuju kondisi After.

Misalkan begini:

Before: Sudah mencoba berbagai cara tetapi tak

kunjung bisa menerbitkan buku pertamamu?

After: Bagaimana bila ada sebuah solusi

bernama FachmyCasofa.com, di mana Anda belajar
tak hanya mampu menulis dan menerbitkan buku,
tetapi juga ilmu penting lainnya dalam penulisan,
hanya dalam waktu 30 hari!

125
 Bridge: Saya akan menunjukkan kepada Anda
caranya dengan telah menyiapkan 250 materi
pembelajaran yang terdiri atas video, artikel, pdf,
hingga bonus-bonus penting, yang bebas Anda
akses dari mana saja!

Inti dari teknik ini adalah Anda mengorek

kondisi sekarang, tawarkan solusi yang Anda punya,
dan tunjukkan bagaimana caranya. Tiga kunci itu
yang membuat teknik ini selalu berhasil.

126
 FORMULA PAS

T
ujuan utama dari formula ini adalah
menampar secara keras di muka prospek
agar cepat berubah. Kesannya memang hard
selling banget. Akan tetapi, teknik ini mengajarkan
tentang to the point namun tetap cantik dalam
memainkannya.

Teknik itu bernama PAS atau singkatan dari

Problem-Agitate-Solve.

P = PROBLEM

Masalah yang sedang dialami prospek.

A = AGITATE

Buatlah prospek makin gelisah dengan masalah yang

dialaminya. Provokasi secara cantik agar masalahnya
nampak makin menakutkan dan membesar.

127
S = SOLVE

Tawarkan solusinya.

Misalkan begini:

Halo Mamah! Tiap bulan income segitu-gitu saja,

padahal angsuran harus rutin dibayar, anak butuh
jajan, tiap weekend butuh jalan-jalan. (Problem)

Mau sampai kapan Anda akan terus seperti itu?

Mau terus nganggur di rumah saja, padahal punya
banyak waktu yang seharusnya bisa digunakan
untuk jualan online? Siapa juga yang bisa menjamin
suamimu tidak kenapa PHK bulan depan? (Agitate)

Cepat bergabung ke kelas Emakpreneur ini.

Dimentori oleh para ahli. 500 materi pembelajaran
premium siap Emak kunyah. Hidup Emak pun siap
berubah drastis. (Solve)

Inti dari teknik ini adalah begini. Setiap orang

pada dasarnya memiliki masalah. Akan tetapi,
beberapa orang menganggap masalah itu biasa
saja, bahkan mungkin ia tak tahu kalau ia memiliki
masalah.

128
 Nah, tugas kita adalah memprovokasi agar ia
tahu masalahnya dan membuatnya “seolah-olah”
sangat besar dan menakutkan. Lalu, kita tawarkan
solusinya.

129
 FORMULA PPPP

F
ormula ini sangat cocok untuk prospek yang
begitu termotivasi dengan kesenangan atau
kenikmatan. Formula PPPP adalah singkatan
dari Picture-Promise-Prove-Push.

Kita langsung saja ya kulik bagaimana formula

ini bekerja.

P = Picture

Gambarkan hasil akhir yang akan terjadi atau

diperoleh oleh prospek.

P = Promise

Jelaskan bagaimana produk atau jasa Anda akan

membantunya untuk memperoleh gambaran hasil
akhir tersebut.

130
P = Prove

Tunjukkan bukti-bukti agar prospek yakin.

Tunjukkan juga testimoni-testimoni dan liputan
media bila memang diperlukan.

P = Push

Dorong mereka untuk segera bertindak

Misalkan begini:

Halo emak-emak rumah tangga biasa! Pasti

enak banget dong kalau tiap bulan dapat tambahan
income Rp10 juta. Iya, itu income rutin, bukan
sesekali datangnya. (Picture)

Kelas ini bisa menjadi solusinya, loh …. (Promise)

Telah bergabung 4.500 emak-emak rumah

tangga di kelas ini, dan 80% dari mereka memang
sekarang memiliki income tambahan Rp10 juta.
Kalau tidak percaya, ini nih testimoni dari mereka.
(Prove)

131
 Ingin menjadi bagian dari mereka? Segera
bergabung sekarang. Mumpun harganya sedang
diskon 40%! (Push)

Sebuah teknik sederhana namun sangat

mengena bukan?

132
 ETHOS, PATHOS, DAN LOGOS

F
ormula ini ditemukan oleh Aristoteles, 2000
tahun yang lalu. Walaupun sudah usang,
sejatinya formula ini adalah dasar dari semua
pula copywriting yang kita kenal sekarang.

Mengapa?

Karena pada dasarnya, copywriting adalah teknik

tentang persuasi. Dan Aristoteles adalah jagonya.

Ethos

Ethos dalam bahasa Yunani bermakna karakter.

Dalam konteks persuasi atau dalam elemen
copywriting, maka bermakna: tunjukkan bahwa
Anda dapat atau layak dipercaya.

133
 Untuk mempersuasi seseorang, kita harus
menunjukkan bahwa kita layak untuk didengar.

Caranya?

Pertama, ceritakan tentang dirimu sendiri.

Sebuah cerita membutuhkan empati, dan empati
dapat membawa pembaca percaya bahwa Anda
adalah seorang story teller.

Kedua, sajikan secara gamblang keahlian dan

prestasi Anda. Akan tetapi, jangan sampai kelihatan
norak.

Ketiga, kaitkan dirimu dengan seseorang yang

layak dipercaya, dan Anda akan “nampak” dapat
dipercaya juga secara otomatis.

Perhatikan landing page dari Ramit Sethi

berikut ini. Buat yang belum tahu, dia adalah seorang
internet marketer modern yang sangat keren.

134
135
 Lihat yang saya tandai dengan warna merah. Itu
namanya adalah Ethos. Ramit Sethi menunjukkan
bahwa ia adalah seorang New York Time Best Seller.
Dan itu adalah prestasi yang patut untuk dibanggakan
sekaligus ditampilkan untuk mempersuasi pembaca
agar memperoleh kepercayaan dari pembaca secara
seketika.

Sekali masalah Ethos ini selesai, langkah

selanjutnya adalah Pathos.

Pathos

Setelah memperoleh kepercayaan, langkah

berikutnya adalah mengolah emosi pembaca.

Pada dasarnya, manusia adalah makhluk

emosional. Walaupun sebenarnya kita ingin menjadi
rasional, akan tetapi sebenarnya yang terjadi adalah
kita memoles alasan-alasan emosional kita agar
terlihat rasional.

Iya, kan?

136
137
138
 Perhatikan lagi landing page tersebut.
Perhatikan bagaimana Sethi merangsang emosi kita
dengan kata-kata berikut: Rich. More money. Bonus.
Free. Insider Kit. Access.

Orang-orang ketika melihat landing page ini

akan segera berpikir secara otomotis, “Wah, hanya
ngasih email doang dan dapat gratisan sekeren ini?”

Selanjutnya, setelah Ethos dan Pathos, adalah

Logos.

Pada dasarnya, maksudnya adalah menyajikan

alasan-alasan logis mengapa pembaca harus tertarik
dengan penawaran kita.

Akan tetapi, biasanya, setelah Ethos dan Pathos

terpenuhi, Logos tidak menjadi masalah bila tidak
kita tampilkan. Itulah mengapa letaknya ada di
nomor tiga.

Perhatikan lagi landing page tersebut. Tak

ada sajian logis apa pun agar pembaca menerima
tawaran. Unsur yang ada hanyalah Ethos dan Pathos.
Tak ada Logos di atas.

139
 Akan tetapi, dengan dua hal mendasar itu saja
sudah sedemikian kuat dan nendang, apalagi kalau
sampai ada.

Semoga ini bisa menjadi jurus baru yang

membantu bisnismu.

140
 PRESUPPOSITIONS

P
ola yang bernama presupposition ini adalah
pola NLP yang berguna untuk melewati
pikiran sadar konsumen dan menuruti apa
yang diperintahkan tanpa adanya pertanyaan dari
prospek.

Wah, menarik, kan? Caranya adalah sebagai-

mana berikut:

Pola Pertama

KETIKA (Anda melakukan apa yang kami

perintahkan) _________ ANDA AKAN
MENDAPATKAN (entah itu kemudahan, kecepatan,
atau apa pun di mana intinya adalah menjadi apa
yang prospek harapkan) _____________

141
 Contoh:

Ketika Anda ikut kursus ini, Anda akan

mendapatkan dengan mudah menguasai cara
menulis buku bisa berpotensi best-seller.

Pola Kedua

BILA (deskripsikan dengan baik aktivitas prospek)

_______ KEMUDIAN/MAKA (aksi dari prospek
yang Anda harapakan) _____________________

Contoh:

Bila Anda ingin menulis buku dengan lebih

efektif, efisien, dan juga produktif, maka pilihan
paling tepat adalah ikut kelas FachmyCasofa.com.

Pola Ketiga

SETELAH/KETIKA ANDA MEMBUAT

KEPUTUSAN UNTUK (hasil yang prospek
harapkan) ______________________ INGATLAH

142
SELALU UNTUK (hasil aksi prospek yang Anda
harapkan) ____________________________

Contoh:

Setelah Anda membuat keputusan untuk ikut

kelas FachmyCasofa.com yang telah membantu
Anda masuk ke dalam jajaran penulis profesional di
Indonesia, ingatlah selalu untuk merekomendasikan
juga kelas ini kepada teman-teman Anda yang ingin
mencapai level yang sama dengan Anda.

Pola Keempat

JIKA ANDA (kemungkinan yang akan prospek

lakukan saat ini) _____________________ ADA
KESEMPATAN MENARIK UNTUK ANDA (yakni
penawaran lain yang membuat prospek susah untuk
menolak) _________________________

Contoh:

Jika Anda sudah memilih kelas FachmyCasofa.

com, ada kesempatan menarik untuk Anda, yakni

143
mendapatkan bonus yang sudah kami sipakan di
member area dengan total benefit dari bonus itu
adalah sebesar Rp17.500.000!

Pola Kelima

SETELAH ANDA MEMAHAMI (kemampuan yang

Anda tawarkan) ______________, ANDA AKAN
MEMILIKI KEMAMPUAN DALAM ____________
MULAI DARI __________________ SAMPAI
_________________

Contoh:

Setelah Anda memahami materi-materi

tentang kepenulisan di FachmyCasofa.com ini,
Anda akan memiliki kemampuan dalam menulis
mulai dari cara memetakan ide sampai cara untuk
mengeksekusinya menjadi naskah yang berdaya
bahkan berpotensi best-seller.

144
Pola Keenam

SEMAKIN ANDA (terus melakukan apa yang

prospek lakukan sekarang) __________________
ANDA AKAN (manfaat yang diharapkan)
___________________________

Contoh:

Semakin Anda mendalami materi-materi yang

ada di FachmyCasofa.com, Anda akan memahami
bahwa apa yang kami berikan jauh lebih berharga
daripada harga yang Anda bayarkan sekarang.
Bahkan, Anda akan berkata, “Ini terlalu murah!”

Pola Ketujuh

SEPERTI YANG ANDA (harapkan atau lakukan)

______ ANDA AKAN MENYADARI BAHWA
HANYA (manfaat yang diharapkan prospek)
_________________

145
 Contoh:

Seperti yang Anda harapkan dalam kehidupan

Anda bahwa Anda ingin sebuah kursus yang tidak
mengajarkan motivasi menulis, tetapi benar-benar
bagaimana caranya teknik menulis yang baik
dan benar, Anda akan menyadari bahwa hanya
FachmyCasofa.com yang benar-benar sesuai dengan
ekspektasi Anda tersebut.

Pola Kedelapan

MAUKAH ANDA (pertanyaan kepada

prospek) ____________ SEBELUM ANDA
(melakukan apa yang kita inginkan)
___________________________

Contoh:

Maukah Anda membaca lagi manfaat-manfaat

yang kami tawarkan sebelum Anda benar-benar
bergabung ke dalam kelas FachmyCasofa.com?

146
 EMBEDDED COMMANDS

O
rang-orang yang membaca perintah yang
tersembunyi hanya akan menganggap
bahwa penulis membuat atau
memberitahukan sesuatu dengan pertanyaan yang
puitis/mengada-ada.

Satu hal dalam copywriting yang harus menjadi

perhatian adalah ketika kita ingin menggunakan
kata perintah yang tersembunyi, maka berikan
tanda khusus yang membedakan kata atau kalimat
tersebut dengan susunan yang lainnya.

Misalnya dengan membuatnya bold, italic,

HURUF BESAR, bergaris bawah, atau warna yang
berbeda. Intinya, jadikan berbeda dengan susunan
kata atau kalimat yang lain.

Berikut beberapa kalimat yang berisi perintah

tersembunyi yang bisa digunakan pada iklan Anda:

147
• Mungkin Anda bisa

• Saya ingin mengetahui ketika

• Ketika Anda selesai membaca ini

• Benar-benar/sungguh-sungguh melihat lagi

• Dengarkan informasi ini

• Anda ingin belajar/mempelajari

• Percayalah dengan apa yang saya katakan

• Menarik, bukan?

• Pikirkanlah

• Lakukanlah

• Katakan iya pada

Silakan untuk mengembangkannya lagi sesuaui

dengan kebutuhan dari produk atau jasa yang Anda
tawarkan.

148
 Intinya adalah menghaluskan kata, lalu
memberikan sesuatu yang berbeda, entah itu warna
atau bentuk hurufnya sehingga akan lebih lekat di
otak prospek.

Akan tetapi, pastikan untuk tidak membuatnya

membingungkan, berantakan, ataupun malah
nampak ndeso. Tetaplah keren namun berdampak.
Oke!

149
 URGENCY & SCARCITY

D
alam copywriting, pendekatan scarcity
adalah metode yang sangat kuat. Sebuah
landing page yang hebat tak akan cukup
berarti tanpa ada pendekatan scarcity di dalamnya.

Inti dari pendekatan ini adalah kita menjelaskan

tentang seberapa pentingnya produknya ini dan
penawaran yang terbatas waktunya. Sebagus apa
pun produk kita, tetapi bila tidak ada penawaran
batas waktu, maka propsek akan berpikir, “Ah, nanti
saja belinya.” Atau, “Ah, nanti saja bergabungnya.”

Ia akan terus berpikir seperti itu hingga lupa.

Buatlah penawaran yang terbatas. Buatlah

hingga prospek melakukan segala cara untuk
membeli atau bergabung dengan penawaran yang
kita buat. Bahkan, bila perlu, prospek sampai harus
berhutang uang kepada orang lain untuk membeli

150
penawaran kita karena saking terbatasnya waktu
yang kita berikan.

Pola Pertama: Waktu yang Terbatas

DAPATKAN _________________ SELAGI ANDA

MASIH BISA _______________ KARENA DALAM
____________ TERBATAS

Contoh:

Dapatkan buku panduan menulis biografi

terbaik di Indonesia ini selagi Anda masih bisa
mengordernya sekarang karena dalam 3 hari lagi
kami tutup penjualannya dikarenakan stok kami
yang terbatas.

Pola Kedua: Perubahan Harga

SEGERA ______________ KARENA ___________

SETELAH ____________ SELESAI.

151
 Contoh:

Segera bergabung dalam masa penawaran

dengan harga spesial ini karena harga akan berubah
ke harga normal setelah masa penawaran ini selesai.

Atau

Segera bergabung dalam masa penawaran

dengan harga spesial ini karena setiap bulannya
harga akan naik sebesar Rp30.000 dari harga normal
setelah masa penawaran ini selesai.

Intinya adalah harga yang terus berubah bila

tidak bergabung sekarang dengan penawaran yang
Anda berikan.

Pola Ketiga: Hanya Untuk Beberapa

Pelanggan Saja

KARENA _____________, PENAWAN INI HANYA

BERLAKU _______________.

Contoh:

152
 Karena banyaknya peminat, penawaran ini
hanya berlaku untuk 100 pelanggan pertama
saja. Daftar sekarang, dan jadilah 100 orang yang
beruntung itu karena bila tidak, Anda akan terkena
harga normal.

Pola Keempat: Ambil Kesempatan

Sekarang Atau Kehilangan Kesempatan

BILA ANDA TIDAK _____________________,

MAKA ___________________ DAN ANDA AKAN
KEHILANGAN KESEMPATAN UNTUK _________
___________________________

Contoh:

Bila Anda tidak mendaftarkan diri Anda

sekarang, maka pesaing Anda akan bergabung
terlebih dahulu dan Anda akan kehilangan
kesempatan untuk mengalahkannya!

153
 DIFFERENTIATION

S
alah satu kunci bisnis agar berhasil adalah
memiliki USP alias unique selling proposition.
Nah, dalam copywriting pun kita bisa
memaparkan USP dari produk yang kita tawarkan
dengan menekankan USP tersebut dalam barisan
kata-kata.

Pola Pertama

NIKMATI/RASAKAN ________ SEPERTI

SEBELUM PERNAH MENGALAMI SEBELUMNYA.

Contoh:

Nikmati vila yang nyaman, luas, dan juga

instagramable dengan konsep industrialis kekinian
untuk menginap seperti belum pernah mengalami
sebelumnya.

154
Pola Kedua

TIDAK SEPERTI YANG LAIN, KAMI

__________ TIDAK MUNGKIN MENAWARKAN
________________________

Contoh:

Tidak seperti yang lain, kami adalah vila yang

tidak mungkin menawarkan tingkat keamanan
yang rendah dan masakan yang tidak mengundang
selera.

Pola Ketiga

___________ ADALAH _________

YANG PERTAMA __________________
YANG MEMBERIKAN ANDA
___________________________

Contoh:

XiaoMi adalah smartphone yang pertama

dengan kamera 48 megapiksel dengan prosesor

155
Snapdragon terbaru yang memberikan Anda
pengalaman memotret yang premium!

Pola Keempat

TIDAK PERNAH ADA ______________ DENGAN

____________________ SEPERTI INI.

Contoh:

Tidak pernah ada smartphone dengan fitur

berlimpah dengan harga yang ramah di kantong
seperti ini.

156
 CHANGING BELIEFS

M
elakukan copywriting adalah seni untuk
mengubah perspektif konsumen sehingga
mereka yang awalnya tidak tahu siapa
kita menjadi berpihak kepada kita bahkan menjadi
setuju dengan apa pun yang kita perintahkan atau
kita minta.

Beberapa langkah agar prospek memiliki

komitmen untuk selalu setuju dengan apa pun yang
kita inginkan adalah dengan:

#1 – Melakukan Yes Question

Yaitu pertanyaan-pertanyaan yang hanya bisa

dijawab dengan “ya” oleh prospek. Jadi, mereka tidak
memiliki kesempatan atau bahkan tidak berpikiran
untuk menjawabnya dengan “no”.

157
 Contoh:

Apakah Anda sering galau karena pendapatan

per bulan Anda segitu-gitu saja?

Jawabannya tentu saja YA, apabila target

pembaca kita adalah memang orang-orang yang
memiliki permasalahan di bidang tersebut.

#2 – Membuat Prospek Berkata “Tidak”

Semakin kita lihai membuat prospek berkata tidak

pada keadaan-keadaan yang membaut mereka
tidak nyaman, maka kita akan dengan mudah untuk
membuat penawaran.

Contoh:

Apakah Anda puas dengan pendapatan Anda

tiap bulannya?

Apakah Anda selalu risau dengan biaya

pendidikan kuliah anak Anda?

158
 Apakah Anda betah dengan penderitaan tak
berujung ini?

Semakin sering prospek berkata “tidak” atas

pertanyaan-pertanyaan tersebut, maka kita akan
dengan memberikan solusi, yakni berupa produk
atau jasa yang kita tawarkan.

159
 MAGIC WORDS

K
ata-kata di bawah ini mengandung unsur
“kemudahan”. Semakin sering Anda
menyampaikannya dalam membuat
penawaran copywriting, maka prospek akan semakin
yakin dengan produk atau jasa yang Anda tawarkan.

• Sangat Mudah

• Sangat Gampang

• Hanya Dalam 3 Tahap

• Secara Otomotasi

• Tanpa Disadari

• Bahkan Anda Pasti Tidak Pernah Memikirkan Ini

• Ini Seperti Keajaiban

• Hanya Produk Ini yang Bisa

160
 Contoh:

Dengan mengikuti kursus di FachmyCasofa.

com, tanpa disadari Anda akan secara otomatis
memiliki kemampuan menulis level profesional.
Bahkan, Anda pasti tidak pernah memikirkan ini
bisa memberikan Anda kemampuan yang bisa di-
monetizing sedemikian banyak sehingga Anda bisa
memiliki income streams untuk hidup lebih dari
layak!

Kata-kata Perangsang Panca Indra

• Lebih besar

• Lebih baik

• Lebih cepat

• Lebih lama

• Terkuat

• Termurah

• Kualitas terbagus

• Hasil yang lebih bagus

161
• Hasil lebih cepat

• Lebih nyaman

• Tidak perlu capek

• Otomatis

• Sangat simpel

• Sangat menyenangkan

• Buat cemburu temanmu

• Tawaran yang sesungguhnya

• Hasil yang sangat mengesankan

• Yang paling dicari

• Terobosan

• Disukai orang

• Disetujui orang

• Menarik banyak perhatian

• Memecahkan masalah yang susah di atasi

• Membuat (sebutkan masalah prospek) hilang

dengan cepat

162
• Mengurangi frustasi

• Menghilangkan rasa takut

• Akses rahasia

• Anda

• Cepat

• Praktis

• Terbatas

• Sekarang

• Penting

• Buruan

• Menarik

• Hanya

• Mudah

• Akhirnya

• Pengumuman

• Perhatian

• Perkenalkan

163
• Dicari

• Spesial

• Segera

• Cara

Magic Words in English

Kalau dalam bahasa Inggris, beberapa kata ajaib

yang bisa menimbulkan efek dahsyat adalah:

• Easily

• Unlimited

• Aware

• Realize

• Beyond

• Before

• After

• Now

164
• New

• Because

• Freely

• Expand

• How to

• Discover

• Scientifically proven

• Research

• Powerful

• Awsome

• Amazing

Positive Emotional Words

• Easily

• Unlimited

• Aware

165
• Realize

• Beyond

• Before

• After

• Now

• New,

• Because

• Freely

• Expand

• How to

• Discover

• Scientifically proven

• Research

• Powerful

• Awsome

• Amazing

166
Words To Get Curiosity
• Finally

• Revealed

• Truth

• Imagine

• Expose

• Secret

• Uncover

• Illegal

Words that “Call-To-Action”

• Urgent

• Easy

• Simple

• Limited time

167
• Tested

• Get

Words to Gain Trust

• Proven

• Guaranteed

• Leading

168
 CREATING VALUE

D
alam sebuah penawaran kepada prospek,
hal yang perlu diperhatikan adalah
bagaimana kita mengemas value-nya. Hal
itulah sejatinya apa yang perlu kita tawarkan terlebih
dahulu.

POLA

______________________ ORANG
TELAH ______________________ TETAPI
SEKARANG, BERTERIMA KASIHLAH KEPADA
___________________________ ANDA BISA
___________________

Contoh:

169
 Ribuan orang telah mengalami kegagalan
sebagai penulis tetapi sekarang, berterima kasihlah
kepada FachmyCasofa.com karena dengan materi
premiumnya Anda bisa belajar menjadi penulis
profesional dan bahkan mendapatkan garansi uang
kembali bila Anda tidak puas.

170
 CREDIBILITY AND EXPERTISE

M
embangun kepercayaan antara kita
sebagai penjual dengan prospek adalah
hal yang sangat penting. Oleh karena
itu, kita harus meyakinkan mereka bahwa kita layak
dipercaya walaupun memiliki beberapa kekurangan
yang bisa mereka maklumi.

POLA 1

MUNGKIN INI BUKAN _________________,

TETAPI _______________________. OLEH
KARENA ITU __________________________

Contoh:

Mungkin ini bukan kursus terbaik tentang

kepenulisan, tetapi semua materi yang disajikan
di sini adalah berdasarkan pengalaman saya. Oleh

171
karena itu, Anda tidak perlu belajar dari kesalahan-
kesalahan yang saya buat di masa lalu.

POLA 2

____________ SUDAH _____ TAHUN

__________________ DAN SEKARANG MENJADI
SUKSES SETELAH _________________________
____________

Contoh:

Anton sudah 2 tahun mengikuti kursus ini dan

sekarang menjadi sukses setelah mempraktikkan
semua materi yang ada di kursus ini.

POLA 3

_____________ AKAN MEMBUAT ANDA SEPERTI

________________

Contoh:

172
 Produk ini akan membuat Anda seperti Chelsea
Islan dengan kulit wajah semulus sutra.

POLA 4

______________ MEMBERIKAN ANDA IDE/

RAHASIA DI MANA ORANG YANG SUKSES
DI ___________________ JUGA TELAH
MENGGUNAKAN __________________

Contoh:

Kursus ini memberikan Anda sebuah rahasia di

mana orang-orang yang telah sukses dalam bidang
kepenulisan juga telah menggunakan kursus ini.

173
 EMPATHIC

T
ujuannya adalah untuk membangun ikatan
empatif antara Anda sebagai orang yang
membuat penawaran dengan prospek
yang masih gamang untuk membeli produk atau
menggunakan jasa Anda.

POLA

SEPERTI ANDA, SAYA JUGA

_______________________ TETAPI
______________ AKHIRNYA ________________
_________________

Contoh:

174
 Seperti Anda, saya juga dulu tidak bisa menulis
dan mendapatkan uang yang lumayan banyak dari
bidang ini, tetapi setelah saya melakukan beberapa
riset dan bergaul dengan orang yang tepat, akhirnya
saya juga bisa memiliki kehidupan yang layak dari
profesi ini.

175
 CREDIBILITY AND EXPERTISE

M
embangun kepercayaan antara kita
sebagai penjual dengan prospek adalah
hal yang sangat penting. Oleh karena
itu, kita harus meyakinkan mereka bahwa kita layak
dipercaya walaupun memiliki beberapa kekurangan
yang bisa mereka maklumi.

POLA 1

MUNGKIN INI BUKAN _________________,

TETAPI _______________________. OLEH
KARENA ITU __________________________

Contoh:

Mungkin ini bukan kursus terbaik tentang

kepenulisan, tetapi semua materi yang disajikan
di sini adalah berdasarkan pengalaman saya. Oleh

176
karena itu, Anda tidak perlu belajar dari kesalahan-
kesalahan yang saya buat di masa lalu.

POLA 2

____________ SUDAH _____ TAHUN

__________________ DAN SEKARANG MENJADI
SUKSES SETELAH _________________________
____________

Contoh:

Anton sudah 2 tahun mengikuti kursus ini dan

sekarang menjadi sukses setelah mempraktikkan
semua materi yang ada di kursus ini.

POLA 3

_____________ AKAN MEMBUAT ANDA SEPERTI

________________

Contoh:

177
 Produk ini akan membuat Anda seperti Chelsea
Islan dengan kulit wajah semulus sutra.

POLA 4

______________ MEMBERIKAN ANDA IDE/

RAHASIA DI MANA ORANG YANG SUKSES
DI ___________________ JUGA TELAH
MENGGUNAKAN __________________

Contoh:

Kursus ini memberikan Anda sebuah rahasia di

mana orang-orang yang telah sukses dalam bidang
kepenulisan juga telah menggunakan kursus ini.

178
 EXCITEMENT AND DESIRE

S
ejatinya, prospek tidak membeli apa yang
kita tawarkan menggunakan logika mereka
masing-masing. Akan tetapi, mereka membeli
barang menggunakan kesadaran emosi pada
awalnya, setelah itu merekan akan meyakinkan
diri mereka sendiri menggunakan logika mereka
masing-masing.

POLA 1

SAAT INI KAMI AKAN MENUNJUKKAN KEPA-

DA ANDA ______________

Contoh:

179
 Saat ini kami akan menunjukkan kepada Anda
bagaimana caranya mendapatkan income tambahan
sebesar Rp10.000.000 per bulan hanya modal
copywriting.

POLA 2

PADA BEBERAPA PARAGRAF SELANJUTNYA,

___________________

Contoh:

Pada beberapa paragraf selanjutnya, Anda

akan menemukan bahwa apa yang saya sampaikan
memang benar-benar masuk akal.

POLA 3

KETIKA ANDA ___________________ ANDA

AKAN BENAR-BENAR ____________________

Contoh:

180
 Ketika Anda mengikuti program ini, Anda akan
benar-benar berubah secara mindset, aksi, bahkan
income yang Anda dapatkan per bulan. Padahal,
modalnya cuma hape doang!

POLA 4

KETIKA ANDA MEMBACA INI

_________________

Contoh:

Ketika Anda membaca ini, Anda sebenarnya

sedang mendapatkan sebuah petunjuk luar biasa
yang orang lain tidak dapatkan.

POLA 5

SETELAH ANDA ___________________________,

ANDA AKAN MENDAPATKAN HASIL BERUPA
_________________________, KEMUDIAN ANDA
AKAN __________________________

181
 Contoh:

Setelah Anda mengikuti kursus FachmyCasofa.

com ini, Anda akan mendapatkan hasil berupa
kemampuan menulis sehingga Anda akan menjadi
penulis profesional, kemudian Anda akan memiliki
kebebasan finansial karena memiliki bayaran tinggi
hanya modal ngetik saja dan juga kebebasan waktu
karena bisa dikerjakan dari mana saja. 0

POLA 6

MAUKAH ANDA ______________ SEHINGGA

ORANG-ORANG ________________

Contoh:

Maukah Anda merahasiakan formula-formula

yang saya ajarkan sehingga orang-orang akan
terkagum-kagum dengan kemampuan Anda
sekarang berkat mempelajari apa yang ada di kursus
ini?

182
POLA 7

JANGAN ___________________________
KECUALI ANDA BENAR-BENAR INGIN
__________________________

Contoh:

Jangan ikut kursus ini kecuali Anda benar-

benar ingin menjadi penulis profesional yang kaya
dan memiliki passive income yang bikin rekening
Anda gendut maksimal!

183
 AWARENESS PATTERN

M
aksud dari Awareness Pattern adalah
pola bahasa hipnotik yang gunanya
untuk menghadirkan kesadaran. Untuk
membuatnya, cukup menggunakan kata-kata kunci
berikut:

• Menyadari

• Memahami

• Mengerti

• Menemukan

• Dan lain sebagainya bahasa yang semisalnya.

184
Pola 1

SADARKAH ANDA ___________________

Contoh:

Sadarkah Anda bahwa kemampuan menulis

bukanlah bakat, akan tetapi latihan dengan strategi
tertentu?

Pola 2

TAHUKAH ANDA ___________________

Contoh:

Tahukah Anda bahwa bisnis jenis apa pun

membutuhkan kemampuan menulis di dalamnya?

Pola 3

APAKAH ANDA MENYADARI

__________________

185
 Contoh:

Apakah Anda menyadari bahwa ketika Anda

menguasai copywriting sales Anda akan meningkat
78%?

Pola 4

MUNGKIN ANDA BELUM MENYADARI BAHWA

_________________

Contoh:

Mungkin Anda belum menyadari bahwa banyak

sekali orang yang telah berubah hidupnya setelah
mengikuti kursus FachmyCasofa.com ini.

Pola 5

ANDA MUNGKIN AKAN MULAI MENYADARI

BAHWA ___________________________

186
 Contoh:

Setelah Anda mengikuti kursus ini Anda

mungkin akan mulai menyadari bahwa kursus ini
tidak hanya memberikan Anda kemampuan menulis,
akan tetapi juga kemampuan meningkatkan income
dari menulis.

187
 Commentary Adverbs

M
aksud dari Commentary Adverbs adalah
pola bahasa hipnotik yang menggunakan
kata keterangan di depan kalimat untuk
menguatkan kalimat setelahnya.

Fungsinya agar prospek memfokuskan perhatian

pada kalimat yang kita ucapkan setelah kata
keterangan tersebut. Agar makin tidak bingung,
langsung saja ke polanya, ya.

Pola 1

MENARIKNYA ______________

Contoh:

188
 Menariknya, ada diskon hingga 50% kalau Anda
membeli hari ini!

Pola 2

BERUNTUNGNYA ________________

Contoh:

Beruntungnya, bagi 10 pembeli pertama

mendapatkan bonus spesial umroh!

Pola 3

CEPAT ATAU LAMBAT _________________

Contoh:

Cepat atau lambat, semua orang akan menyadari

pentingnya kemampuan menulis yang efektif untuk
memasarkan produknya.

189
Pola 4

PADA AKHIRNYA __________________

Contoh:

Pada akhirnya, kursus ini akan memberikan

Anda kemampuan menulis dan income tambahan
yang tak pernah Anda bayangkan.

Pola 5

KADANGKALA _________________

Contoh:

Kadangkala, kita perlu untuk merenungi

sejenak, apakah memang income yang sudah kita
miliki saat ini cukup untuk membiayai semua
kebutuhan pendidikan anak-anak kita?

190
Pola 6

SERINGKALI _________________________-

Contoh:

Seringkali kita terlambat menyadari bahwa

FachmyCasofa.com adalah kursus yang spesial
untuk Anda.

191
 FUTURE PACING

M
aksud dari Future Pacing adalah pola
hipnotik yang membuat prospek
memikirkan kemungkinan di masa depan.
Beberapa polanya adalah sebagaimana berikut:

Pola 1

APA YANG MUNGKIN TERJADI SAAT ANDA

_______________

Contoh:

Apa yang mungkin terjadi saat Anda memiliki

kemampuan menulis sekelas Andrea Hirata?

192
Pola 2

SEPERTI APA JADINYA SAAT ANDA

_________________________

Contoh:

Seperti apa jadinya saat Anda bisa memiliki

kemampuan copywriting yang lebih baik dalam
waktu hanya 2 minggu?

Pola 3

BISAKAH ANDA BAYANGKAN SAAT

_____________________

Contoh:

Bisakah Anda bayangkan saat Anda bisa

menulis buku secara otomatis personal branding
Anda akan meningkat?

193
 CONTRAST PATTERN

M
aksud dari Contrast Pattern adalah
dengan membandingkan dua kondisi.
Lebih tepatnya, membandingkan antara
kondisi yang diinginkan dengan kondisi yang tidak
diinginkan.

Sebagai catatan, pola ini sering juga digunakan

untuk menggeser fokus seseorang dari satu titik
menuju titik yang lainnya. Beberapa polanya adalah
sebagaimana berikut:

Pola 1

BERHENTILAH ________ MULAILAH

______________

194
 Contoh:

Berhentilah mencari-cari tempat kursus

online tentang menulis, mulailah mendaftar di
FachmyCasofa.com karena memang tempat inilah
yang terbaik.

Pola 2

SEBELUMNYA ANDA MUNGKIN

________________ NAMUN
SETELAH ____________ ANDA AKAN
___________________

Contoh:

Sebelumnya Anda mungkin berpikir bahwa

menulis copywriting adalah hal yang susah dan
juga mustahil. Namun, setelah bergabung dengan
FachmyCasofa.com Anda akan mengetahui bahwa
skill copywriting sangat memungkinkan untuk
dipelajari siapa pun, termasuk Anda!

195
Pola 3

MASALAHNYA BUKANLAH _______________

MASALAH SEBENARNYA ADALAH
_____________________

Contoh:

Masalahnya bukanlah kemampuan menulis

yang baik, masalah sebenarnya adalah bagaimana
menggunakan kemampuan menulis yang baik untuk
menjadikan Anda kaya raya hanya bermodal tulisan.
Dan hal itu diajarkan dengan sangat gamblang di
FachmyCasofa.com!

196
 NEGATIVE COMMAND

M
aksud dari Negative Command adalah
penggunaan perintah kata negatif dengan
tepat. Teknik ini lahir dikarenakan
pikiran manusia pada dasarnya adalah tidak
mengenal penolakan. Malas untuk ditolak. Tak mau
dicampakkan. Alhasil, ketika kita menggunakan
kata-kata negatif seperti TIDAK dan JANGAN,
seringkali justru kalimat setelah kata-kata itu
melekat di otak.

Baiklah, kita langsung ke polanya saja ya biar

makin paham.

Pola 1

ANDA TIDAK PERLU _____________

197
 Contoh:

Anda tidak perlu mendaftar sekarang di

FachmyCasofa.com karena masih banyak orang
lain yang mau dan memerlukannya. Akan tetapi,
tanggung sendiri akibatnya, ya.

Pola 2

JANGAN _____________ KECUALI

_____________-

Contoh:

Jangan beli ecourse FachmyCasofa.com kecuali

Anda tidak mau sukses menjadi penulis.

Pola 3

SAYA TIDAK INGIN MENYARANKAN

ANDA UNTUK ______________ HINGGA
_____________________

198
 Contoh:

Saya tidak ingin menyarankan Anda untuk

segera bergabung dengan FachmyCasofa.com
hingga Anda benar-benar yakin bahwa memang
ecourse ini adalah yang terbaik sekaligus terlengkap.

Pola 4

SAYA BISA SAJA MENGATAKAN KEPADA

ANDA BAHWA ____________ AKAN TETAPI
__________________

Contoh:

Saya bisa saja mengatakan kepada Anda

bahwa FachmyCasofa.com adalah ecourse terbaik
dan terlengkap tentang teknik penulisan, akan
tetapi saya ingin Anda membuktikannya sendiri
dan benar-benar merasakan manfaatnya.[]

199
200
 CHAPTER 6

The Power of
Storytelling

201
S
ejatinya, hasil karya hanyalah sebuah
kebisuan yang sunyi. Ia baru akan masyhur
ketika kita menginjeksikan ke dalamnya
sebuah cerita, sehingga ia menjadi epidemi dan
menyerang semua orang.

Tak hanya itu, cerita juga yang menjadi

pembeda bagi sebuah produk maupun karya yang
memiliki nilai tambah dengan yang biasa-biasa saja
dan mudah dilupakan. Kita bisa melihat, bagaimana
para pemasar era kekinian berlomba-lomba
menginjeksikan cerita ke dalam produk mereka. Ada
yang jenak, heroik, norak, bahkan bombastis.

Itulah mengapa, John le Carre mengatakan,

“Kucing menduduki kaset bukanlah sebuah cerita.
Kucing menduduki kaset anjing, itu baru cerita!”

202
 Sepatu Nike misalnya. Ia tak pernah menawarkan
produknya dengan memberitahukan kepada kita
bahwa mereka selalu menggunakan bahan terbaik
ketika membuat sepatu dan selalu dikerjakan
oleh para ahli serta kontrol kualitas yang ketat di
pabriknya.

Mereka justru menyajikannya lewat storytelling

yang memikat audiens mereka. Misalkan, lewat
bagaimana CR7 alias Cristiano Ronaldo yang
menjadi lebih powerful dan skillful ketika memakai
sepatu mereka, atau ketika timnas Brasil memainkan
bogo jonito di bandara dalam ajang piala dunia.

Alhasil, Nike memiliki pesan yang kuat di benak

audiens. Nike menjelma tak hanya sekadar sepatu.
Ia adalah sebuah kebanggan, kekuatan, dan juga
identitas terbaik bagi pemakainya. Ada koneksi yang
sangat ketat antara audiens dan brand. Ada sebuah
kecintaan mendalam dari audiens.

Itulah yang membedakan antara Nike dengan

sepatu-sepatu lainnya. Bahkan, mungkin ada sebuah
brand yang memiliki kualitas lebih baik daripada

203
Nike. Akan tetapi, Nike menjelma menjadi sebuah
kekuatan ketika terinjeksi cerita, baik dalam brand
maupun produk-produknya.

Cerita yang Menjelma Nyawa bagi Brand

Saat cerita sudah menjelma nyawa bagi sebuah brand,

maka proses monetizing dan pengemasan fanbase
akan lebih enteng. Mari kita lihat bagaimana sebuah
brand bernama TOMS Shoes. Brand besutan Blake
Mycoskie ini terinspirasi oleh sepatu tradisional
Argentina yang bernama alpargata. Akan tetapi,

204
Blake sedih karena walaupun ia membangun
brand tersebut terinspirasi dari sepatu tradisional
Argentina, akan tetapi ternyata di Argentina sendiri
masih banyak orang-orang yang bahkan tak sanggup
membeli sepatu karena begitu miskinnya.

Oleh karena itu, lahirlah kemudian program

One for One. Ide dari program ini adalah setiap satu
pasang sepatu TOMS yang terjual, secara otomatis
TOMS akan memberi anak-anak miskin di Argentina
sepasa sepatu lainnya secara gratis. Dengan kata
lain, jika terjual 500 pasang sepatu, ya TOMS akan
langsung mendonasikan 500 pasang sepatu ke anak-
anak di Argentina.

Sebuah brand yang memiliki misi sosial sekuat

ini, akan dengan mudah menjelma menjadi sebuah
nyawa bagi brand TOMS. Oleh karena itu, begitu
banyaknya pembeli produk ini dan cerita ini
terus menyebar bagai wabah dan siapa pun yang
mendengarnya akan berusaha ikut menjadi bagian
dari gerakan sosial dari TOMS tersebut.

Kita bisa belajar dari sini bahwa, di era

pemasaran konten seperti sekarang, semakin baik

205
cerita dan filosofi yang mendasarinya, maka brand
serta produk tersebut akan semakin mudah menjadi
wabah dan kecintaan dari audiens.

Bayangkan Anda memadukan copywriting

dengan storytelling. Betapa akan menggelegarkannya
bisnis Anda.

Saya akan membahas tentang storytelling

dalam sebuah e-book yang dengan judul Creative
Storytelling Playbook dan juga saya akan menulis
tentang branding dalam sebuah e-book yang berjudul
Creative Branding Playbook. Semoga dalam waktu
dekat segera bisa hadir ke hadapan Anda dan saya
gratiskan lagi seperti e-book ini.

206
Epilog

207
B
aiklah, sekian dulu materi tentang
copywriting-nya. Sebenarnya, masih
banget banget yang ingin saya sampaikan.
Banyak banget referensi yang saya miliki dan juga
pengalaman yang ingin saya bagi terkait tentang
copywriting dan ruang lingkupnya. Akan tetapi,
e-book ini juga sudah terlalu tebal. Semoga lain
waktu masih ada kesempatan.

208
 Untuk Anda yang menuntaskan membaca
e-book ini, semoga bisnisnya makin lancar dan cetar.

Untuk Anda yang tak ingin repot-repot membuat

copywriting, mengapa tak menyerahkannya saja
kepada ahlinya seperti saya? Langsung kontak saja
ke:

WA: 0896 7599 9145

Email: fachmycasofa@gmail.com

Website: fachmycasofa.com

Instagram: @fachmycasofa

Telegram Channel: https://t.me/fachmycasofaID

Facebook: Fachmy Casofa

209