Pocket e-book
MENJUAL
LEBIH
CEPAT, LEBIH BANYAK DAN
LEBIH MAHAL
OLEH : WENDI ABDILLAH
2
BAB-I
SYARAT MUTLAK
BERSAING DI ERA DIGITAL
3
I. Sebelum Berjualan
1. Produk
H = High Margin
R = Repeat Order
M = Mentor Support
E = Easy to Delivery
S = Save Quality
a. High Margin
4
tinggi. Dengan margin yang tinggi Anda dapat
mengalokasikan dana lebih untuk pemasaran dan beban
produktif lainnya. Tidak hanya itu, bila kita stok barang
dan lakunya sedikit, setidaknya masih bisa menutupi
modal dan operasional produksi.
5
upayakan buat manual yang bahkan anak SD dapat
memahaminya dengan baik. Sip ya?
c. Repeat Order
Bisnis itu hidup dari Repeat Order. Kalau semua
penjualan harus hadir dari penawaran kita, maka omset
kita akan terbatas. Namun bila si produk itu sendiri yang
berbicara (mengiklankan dirinya), maka penghasilan kita
bisa-bisa hampir tanpa batas. Maksudnya seperti apa ?
Maksudnya adalah, Produk yang bagus dan dikonsumsi
bulanan/Mingguan akan menciptakan kebiasaan hidup
yang dapat memunculkan inisiatif bagi penggunanya
untuk melakukan pembelian ulang, bahkan pembelian
silang, dengan syarat produk tersebut memang
dibutuhkan dan kualitasnya tinggi.
Jadi, pastikan produk kita bersifat yang dikonsumsi
bulanan atau mingguan agar tingkat repeat order tetap
terjaga.
6
d. Mentor Support
e. Easy to Delivery
7
untuk disebarluaskan. Dan ketika barang sampai kepada
customer, kualitasnya masih tetap terjaga.
8
f. Safe Quality
9
Coba lihat bagaimana produk semisal Apple.
Mereka benar-benar mengedepankan kualitas. Harga
jelas lebih mahal dari produk lain, namun tetap menjadi
primadona di dunia gadget. Bagi mereka yang udah
terbiasa pakai produk Apple, pasti bakal susah move on.
Kalaupun harus pakai produk lain, pasti bakal beli gadget
yang baru. Si Apple-nya gak bisa ditinggal.
10
BAB-II
TIPS MENJUAL YANG JARANG
DIPERHATIKAN, TAPI PALING
MENGHASILKAN
11
Dari beberapa teknik berikut ini, mana saja yang
sudah Anda terapkan? Teknik mana yang paling ngefek
terhadap angka closing Anda? Simak ya!
1. Time Effect
12
Di era digital kini banyak penawaran yang
berlangsung secara online, tanpa tatap muka. Ketika
Anda ingin melakukan penawaran/presentasi Anda harus
tahu prime time-nya. Beda orang, beda gender, beda
pekerjaan, dan beda usia, bisa beda pula prime time-nya.
13
targetkan selambat-lambatnya pukul 20.00 sudah
closing. Kenapa? Udah gak usah di tanya, praktekin aja.
Oke?!
2. Partner Effect
14
Contoh yang dibolehkan: siapa saja asal
kehadirannya hampir tidak dirasakan oleh kita (penjual)
maupun klien kita.
3. Dress Efect
15
Maka, saat Anda telah berdiri di hadapan
audience, Anda harus pastikan bahwa Anda telah
memberi sinyal yang terbaik. Perhatikan, apa image yang
ingin Anda gambarkan dari citra diri Anda dan
perusahaan Anda.
4. Position effect
Jangan salah, posisi saat Anda menawarkan
produk menjadi hal yang sangat menentukan closing loh.
Prinsip dasar agar seseorang mau membeli produk kita
adalah dia mau memutuskan untuk membeli. Keputusan
pembelian tersebut dicapai dari pengolahan informasi
dipikiran, baik pikiran sadar maupun pikiran bawah
sadar. Informasi akan masuk hingga ke pikiran bawah
sadar bila informasi tersebut disampaikan dan diterima
dengan baik. Cara agar informasi dapat disampaikan dan
diterima dengan baik adalah dengan adanya Fokus dan
Kenyamanan. Oleh karena itu sebelum melakukan
penawaran Anda harus mampu membuat calon pembeli
Anda fokus dan nyaman terlebih dahulu.
16
Dengan memastikan calon pembeli berada di
posisi yang tepat saat penawaran akan memudahkan
Anda untuk menaklukkan hatinya.
17
• Pastikan dibelakang Anda adalah dinding polos
agar ketika calon pembeli melihat ke arah Anda ia
lebih fokus kepada penawaran Anda;
• Jika calon pembeli datang bersama rekannya
yang lain, maka fokuskan semua posisi di atas
kepada si pengambil keputusannya.
5. Don’t Effect
18
• Produk kami harganya sangat terjangkau;
• Pengiriman kami sangat tepat waktu;
• Tenang saja, Anda sudah ditangani oleh ahlinya.
6. Wow Effect
• Edifikasi;
• Penggunaan Kalimat Hipnotik; dan
• Kombinasi.
19
Edifikasi ini merupakan hal yang lazim dalam
kehidupan kita sehari-hari. Misalnya, Anda akan percaya
tentang diagnosa penyakit Anda derita apabila yang
memberikan diagnosa merupakan seorang dokter yang
ahli di bidangnya ketimbang teman Anda yang hanya
berprofesi sebagai insinyur. Sebab Anda tahu, seorang
dokter memiliki otoritas keilmuwan yang membuatnya
mampu mendiagnosis penyakit, sedangkan seorang
insinyur tidak.
20
apa yang kita hendak sampaikan di sini berdasarkan
kenyataan yang sejujur-jujurnya, bukan hal yang
mengada-ngada. Yang menjadikannya ‘Wow Effect’ ialah
bagaimana cara kita dalam menyampaikannya.
21
perlu Anda sebutkan di hadapan klien Anda. Anda cukup
perlu mengatakan bahwa tim Anda terlibat secara aktif
dalam konsernya, dimana hal tersebut akan memberikan
‘Wow Effect.’ Dengan demikian kita tidaklah berbohong,
kita mengatakan hal yang sejujurnya, hanya saja kita
menekankan aspek besarnya dan menutupi aspek
kecilnya dengan tujuan menciptakan efek yang ‘wow.’
7. Yes Effect
22
sebanyak empat kali berturut-turut, maka untuk
pertanyaan berikutnya akan terus-menerus menjawab
“Ya.”
23
B:”Apa benar Bapak masih terdaftar sebagai nasabah
kami di Bank Weigel?”
A:” Iya, benar”
B:”Boleh saya minta waktunya sebentar pak?”
A:”Boleh”
24
dalam posisi Anda saat ini. Ayo kita mulai sekarang.
Sambil membaca tarik nafas yang dalam sekali lagi...
kemudian keluarkan perlahan-lahan…. Baik, terima kasih.
25
membeli. Ini penting agar pikiran bawah sadar calon
pembeli tergiring dengan sendirinya untuk memilih
produk kita sebagai pilihannya, bukan karena paksaan
kita.
26
9. Question Effect (Grup WA)
27
Berikut adalah beberapa contoh closed question
yang dapat Anda gunakan untuk menjual:
28
BAB-III
BAGAIMANA
MENJUAL
Lebih Cepat dan Lebih Banyak?
29
Menjual lebih cepat bukan berarti menjual
dengan terburu-buru. Menjual lebih cepat artinya kita
dapat membuat produk kita laku terjual dalam waktu
yang relatif jauh lebih singkat dibanding orang rata-rata.
Di sini kita belajar bukan hanya sekedar dua atau tiga kali
lebih cepat. Tapi puluhan hingga ratusan kali lebih cepat.
30
7 CARA
yang sering digunakan untuk
MENJUAL
LEBIH BANYAK
31
Langsung aja yaa, kuncinya adalah memberikan
faktor kali (Laverage). Dengan adanya faktor kali, kita
cukup kerja sekali tapi efeknya berkali-kali.
1. Membuat Kolam
• Grup WhatsApp
32
• List email blast
• Contact BBm
• Grup/channelTelegram
• Line @
• dan sebagainya
33
kita. Maksudnya? sabar, saya jelaskan di sub bab
berikutnya.
2. Masuk ke Komunitas
34
3. Merekrut Reseller atau Dropshipper
35
Kenapa harus facebook dan Instagram? sampai
saat ini tahun 2017, facebook adalah social media
dengan pasar/pengguna terbesar. Apa lagi di Indonesia.
Dan orang-orang pengguna Instagram rata-rata orang
yang sudah teredukasi transaksi online dan punya daya
beli.
36
Padahal biaya training-nya gak seberapa, tapi hasilnya
luar biasa.
6. Memanfaatkan Marketplace
38
BAB-IV
SENI MENJUAL
LEBIH MAHAL
Mengubah Penolakan Menjadi
Pemasukan!
39
Jual produk yang untungnya Rp 10.000,-
dengan yang untungnya Rp 100.000,- Capeknya
sama. Betul apa betul? Kalau begitu mending jual
mahal aja! Buat untung lebih besar. “Loh, kalua
begitu kita serakah dong!”. Bukan serakah, tetapi
kita meningkatkan kualitas dan daya saing. Dengan
margin yang tinggi Anda dapat gunakan untuk
alokasi biaya marketing yang lebih besar. Anda bisa
gaji lebih banyak karyawan (lapangan pekerjaan),
Anda dapat meningkatkan services untuk konsumen,
dan Anda dapat menabung dan mengejar impian
Anda.
40
“Kalau sudah PREMIUM pruduknya, nanti
susah dong jualannya karena mahal.” Kalau ada yang
mengatakan produk Anda mahal, artinya Anda
masih jual kepada orang yang bukan pasarnya, dan
atau Anda salah dalam menjelaskan produknya
kepada calon pembeli.
42
Pertanyaan I
43
Coba diperhatikan gambar di atas, lebih dekat ke
arah ikat pinggang saya. Itu adalah ikat pinggang
termahal yang pernah saya beli. Biasanya saya
gunakan dalam kegiatan-kegiatan penting, namun
kadang dalam keseharian juga saya gunakan.
Bahannya terbuat dari kulit yang diimpor dari salah
satu negara maju di Eropa. Alhamdulillah tidak
seperti ikat pinggang lainnya, belt ini masih awet
walaupun sudah bertahun-tahun saya gunakan. Ikat
pinggang ini saya beli beberapa tahun lalu di salah
satu Mall Termahal di Indonesia. Ada yang bisa
tebak berapa harga belt (Ikat Pinggang) saya ini ?
a. Rp 2-3 juta
b. Rp 6-7 juta
c. Rp 9-10 juta
44
Pertanyaan II
45
Sangking sukanya, saya mengenakan jaket ini untuk
kegiatan tertentu saja, seperti mengisi acara,
syuting video, dan liburan ke luar negeri. Bahannya
tebal namun adem ketika saya pakai. Tekstur
dibagian dalamnya lembut dan saya sangat leluasa
bergerak. Terbuat dari serat kapas pilihan yang
diproduksi sesuai SOP Internasional. Saya juga
pernah melihat brand jaket ini dijual di salah satu
mall besar di sebuah negara yang perekonomian
dan teknologinya sudah maju jauh di atas
Indonesia. Saya semakin yakin kualitas jaket ini!
a. Rp 2-3 juta
b. Rp 4-5 juta
c. Rp 6-7 juta
46
Namun jika Anda memilih jawaban (a.), maka
simpan uang Anda karena dengan uang segitu
Anda dapat membeli jaket ini sampai 10 pcs!
Yes, Jaket ini saya beli dengan harga sekitar Rp
300.000,- dan semua yang saya ucapkan adalah
Benar.
47
- Terbuat dari serat kapas pilihan yang diproduksi
sesuai SOP Internasional. Yes Vendor dari brand
H&M sudah seharusnya pegang ISO
- Saya juga pernah melihat brand jaket ini dijual di
salah satu mall besar di sebuah negara yang
perekonomian dan teknologinya sudah maju
jauh di atas Indonesia. Saya semakin yakin
kualitas jaket ini! Di Singapura. 😊
48
saat saya menjual produk-produk saya
dihadapan khalayak ramai.
49
Alhamdulillah karena memang kualitas produknya
yang bagus, marginnya Oke, Mudah didistribusikan,
dan yang pastinya ada banyak Mentor yang
membina. Alhamdulillah Allah izinkan kami para
mitra British Propolis mencapai impian-impian
kami. Seperti Umroh, Traveling ke luar negeri, daftar
haji, beli rumah, mobil, bahkan terlepas dari
Hutang. MasyaAllah,, bahagia sekali rasanya bisa
jadi bagian yang membantu tercapainya impian
mitra-mitra kami.
50
PROFIL PENULIS
Pemuda yang lahir di Medan (26
September) ini bernama lengkap
Wendi Abdillah. Siapa Dia?
Beliau adalah seorang Praktisi
HypnoSelling Indonesia. Selain
sebagai Mentor Penjualan
Andalan Motivator Dunia Ippho
Santosa, Beliau juga menekuni
bisnis kesehatan bersama
keluarga besar British Propolis.
Dalam naungan komunitas Master of Selling yang
didirikannya, setidaknya beliau telah membantu
penafkahan 300 keluarga melalui bisnis yang
dibimbingnya. Mulai dari remaja, ayah, ibu rumah
tangga, sampai yang sudah punya cucu tetap loyal
dalam pembinaannya. Bahkan beberapa didikannya
telah memiliki penghasilan bersih setidaknya
puluhan juta per bulan.
Jika Anda ingin dibimbing bisnisnya oleh Saya dan Ippho
Santosa silahkan DM Instagram @OfficialBritishPropolis
51
DAPATKAN JUGA KARYA-KARYA LAINNYA
DARI COACH WENDI ABDILLAH
52