Materi #6: Tips Membangun Hubungan

Darmawan Aji | www.darmawanaji.com

Transaksi Membangun
No Hubungan

Yes
Mendapatkan Menggali
Komitmen Kebutuhan

Menyajikan
Solusi

Darmawan Aji | hypnoselling.co

Orang cenderung membeli pada orang yang
mereka ketahui, sukai dan percayai

Darmawan Aji | hypnoselling.co

Tujuan membangun hubungan adalah
membuat prospek:
• Tahu
• Suka
• Percaya
dengan kita (dan produk kita)
sehingga mereka mau mendengarkan kita.

Darmawan Aji | hypnoselling.co

Lalu, bagaimana cara membangun hubungan?
Apa kunci agar kita diketahui, disukai dan
dipercayai oleh target market kita?

Darmawan Aji | hypnoselling.co

Pertama, berinteraksilah dengan target
market Anda.

Darmawan Aji | hypnoselling.co

Kedua, tunjukkan bahwa Anda kompeten.

Darmawan Aji | hypnoselling.co

 Covert Authority Pattern
“Dulu sewaktu saya diminta melatih skill
hypnosis untuk tim dokter presiden RI, ketua tim
dokter saat itu – dr. Aris, mengatakan bahwa …”

Darmawan Aji | hypnoselling.co

 Covert Authority Pattern
“Saat mengambil kelas sertifikasi financial
planner beberapa tahun lalu saya menemukan
bahwa …”

Darmawan Aji | hypnoselling.co

Ketiga, jangan tergoda untuk jualan di awal
interaksi.

Darmawan Aji | hypnoselling.co

Keempat, fokus menjadi orang yang
bermanfaat bagi mereka.

Darmawan Aji | hypnoselling.co

Tugas:
1. Deskripsikan target market Anda.
2. Temukan asosiasi/grup/jejaring yang berisi
target market Anda.
3. Pikirkan bagaimana Anda bisa bermanfaat
bagi mereka.

Darmawan Aji | hypnoselling.co