NLP COPYWRITING TEMPLATE

Apa itu NLP Copywriting untuk Meningkatkan

Penjualan Online
NLP copywriting adalah sebuah teknik yang membahas tentang bagaimana
menggunakan tata bahasa dalam membujuk atau menawarkan sesuatu untuk
mendapatkan consumer.

Memahami Cara kerja NLP Copywriting Untuk

Meningkatkan Jualan Online
Penggunaan berbagai bentuk untuk copywriting jualan online dapat dilakukan di :

1. Headlines iklan

Untuk penempatan iklan disarankan untuk membuat judul yang menarik

perhatian dibagian atas karena pattern language ini merupakan pattern yang
ideal untuk dapat dilihat oleh konsumen.

2. Body Copy iklan

Pada tahap ini disarankan untuk menggunakannya di sales letter, konten

website, copywriting katalog.

3. Unattributed Testimonal

Testimonial sangat penting dan berguna untuk meyakinkan konsumen, namun

apabila Anda tidak memiliki testimonial maka anda bisa menggunakan
unattributed testimonial ini. Unattributed testimonial merupakan testimonal yang
di tulis oleh perusahaan mengenai kelebihan dan kehebatan produk tetapi tidak
mencantumkan nama. Tentunya ini merupakan hal yang legal selama anda tidak
menggunakan nama orang lain.

4. Email Signature

Penggunaan language pattern pada email signature anda dengan cara

menambahkan PS pada email. Kegunaannya adalah untuk menarik perhatian
konsumen.
Mengenal Berbagai Pola NLP Copywriting untuk
Jualan Online
Berikut ini adalah berbagai pola NLP Copywriting yang bisa Anda gunakan dalam
berjualan

NLP copywriting dengan Pola Presuppositions

Presupposition berarti attitude, bias, point of view, perspective, asumsi tentang suatu
object, orang atau situasi.

Presupposition adalah pola NLP yang berguna untuk melewati pikiran sadar
konsumen dan menuruti apa yang di perintahkan tanpa adanya pertanyaan dari
customer.

Pola NLP copywriting presupposition adalah sebagai berikut

 Ketika ( Anda melakukan apa yang kami ingin anda lakukan) anda akan
mendapatkan kemudahan dan kecepatan ( menjadi apa yang ingin anda
harapkan)

Contoh :

“ketika anda menggunakan laptop Acer untuk bekerja , anda akan dengan
mudah dan cepat menyelesaikan pekerjaan dan deadline yang diberikan.”

 Jika Anda ( mendeskripsikan aktifitas yang target market anda lakukan),

kemudian atau maka (aksi dari konsumen yang anda harapkan)

Contoh :

“Jika anda ingin bekerja lebih efektif, efisien dan produktif maka pilihan yang
paling tepat adalah dengan menggunakan laptop Acer limited editionini.”

 Setelah / ketika Anda membuat keputusan untuk ( hasil yang konsumen

harapkan) ingat lah selalu untuk ( hasil aksi konsumen yang anda harapkan)

Contoh :

Setelah anda membuat keputusan untuk mendapatkan laptop yang tahan lama
dan mempercepat pekerjaan anda, ingat lah selalu untuk menggunakan dan
memilih Asus untuk menyelesaikan solusi pekerjaan anda”
 Jika anda (kemungkinan yang akan konsumen lakukan saat ini) ada kesempatan
menarik untuk anda (manfaat utamanya)

Contoh :

Jika anda sudah memilih untuk menggunakan laptop Acer ini ada kesempatan
untuk anda dalam mempercepat pekerjaan, menghasilkan pekerjaan yang
memuaskan, dan waktu yang efisien dalam bekerja.

 Setelah anda memahami dasar dari (kemampuan), anda sangat baik dalam,
mulai dari ______ sampai dengan_____.

Contoh :

“Setelah anda memahami dasar dari kegunaan dan kelebihan laptop Acer
ini, anda sangat baik dalam memilih dan menentukan laptop tebaik untuk
menyelesaikan solusi pekerjaan anda , mulai dari fitur yang di
tawarkan sampai dengan manfaat yang anda dapatkan ketika menggunakan
laptop Acer ini.”

 Semakin anda ( melakukan apa yang anda lakukan sekarang), anda akan
(manfaat yang diharapkan)

Contoh :

“Semakin anda sadar akan pentingnya memilih laptop yang baik, anda akan
mendapatkan laptop yang sesuai dengan spesifikasi yang anda harapkan untuk
menyelesaikan permasalahan anda seperti laptop Acer ini ”

 Seperti yang anda ( melakukan apa yang anda lakukan sekarang), anda akan
mulai menyadari/ memikirkan tentang ( Manfaat yang di harapkan dan apa yang
anda ingin konsumen lakukan)

Contoh :

“Seperti yang anda harapkan dari laptop-laptop pada umumnya seperti tahan
lama, mudah untuk di gunakan, tidak lack, dan mudah untuk dibawa kemana
saja, anda akan mulai menyadari bahwa hanya laptop Acer saja yang dapat
memenuhi harapan-harapan tersebut.”

 Maukah anda (sesuatu yang konsumen lakukan sekarang), sebelum anda (

melakukan apa yang anda inginkan)

Contoh :
 “Maukah anda bertanya sebelum anda membeli laptop Acer ini ?”

 Setiap kali anda (melakukan sesuatu yang tidak menyebabkan apa yang
konsumen ingin kan)

Contoh :

Setiap kali anda bekerja, laptop anda akan menjadi lemot dan panas karena
penggunaan yang terlalu lama sehingga pekerjaan anda tertunda dan
menumpuk.”

 Setiap orang yang (tipe konsumen yang cocok dengan deskripsi) menyadari
bahwa (hasil dari apa yang anda ingin konsumen lakukan)

“Setiap orang yang bekerja setiap hari menyadari bahwa solusi dari
permasalahan pekerjaan yang mereka alami adalah dengan menggunakan
laptop Acer”

 Bagaimana (kata sifat yang negative) yang anda ( situasi di mana anda bisa
bantu)

Contoh :

“bagaimana kelemotan laptop anda yang anda alami ketika menggunakan nya ?”

 Tidak ada seorang pun ( kemungkinan) yang mau (kerugian tidak menggunakan
produk Anda)

Contoh :

Tidak ada satu pun pebisnis yang mau membeli dan menggunakan laptop yang
tidak mampu mendukung pekerjaan yang dilakukan seperti cepat panas, lemot,
sering mengalami lack, dan visual yang kurang baik.

NLP Copywriting Untuk Jualan dengan pola Embedded Commands

Orang-orang yang membaca perintah yang tersembunyi hanya akan menganggap

bahwa penulis membuat atau memberitahukan sesuatu dengan pertanyaan yang
puitis/mengada-ada. Ketika anda ingin menggunakan kata perintah yang
tersembunyi pada iklan anda, tulislah perintah tersebut kemudian di berikan tanda
berbeda seperti warna kalimatnya lebih tebal, kalimatnya miting kesamping, atau di
garis bawahi, menggunakan huruf capital, atau di berikan warna lain.

Contoh:

“kami menyadari betapa perlunya anda akan laptop yang menawarkan harga yang
terjangkau dan memiliki performa yang bagus.”

Berikut beberapa kalimat atau pertanyaan yang bisa anda gunakan untuk membuat
pesan tersembunyi pada iklan anda :

 Mungkin anda bisa (perintah tersembunyi)

 Saya ingin mengetahui ketika (perintah tersembunyi)?
 Ketika anda selesai membaca ini (Perintah tersembunyi)
 Ketika anda ( Perintah tersembunyi), Apaka anda melakukannya ?

Berikut beberapa awalan yang bisa memulai perintah tersembunyi :

 Benar-benar/sungguh-sungguh melihat lagi

 Dengarkan informasi ini
 Anda ingin belajar/mempelajari
 Percayalah dengan apa yang saya katakana
 Tertarik bukan
 Pikirkanlah
 Lakukanlan
 Katakan iya pada
 Angkat telepon anda

Creating Excitement and Desire

Konsumen tidak membeli barang menggunakan logika mereka masing-masing,

mereke membeli barang menggunakan kesadaran emosi, kemudian mereka akan
meyakinkan diri menggunakan logika mereka masing-masing.

 Pada saat ini kami akan memberitahukan / menunjukan kepada anda.

Contoh :

“pada saat ini kami akan memberitahukan kepada anda bagaimana caranya
mendapatkan potongan harga laptop Acer ini”

 Pada beberapa paragraph/ halaman selanjutnya ….. ( gunakan ini untuk iklan
yang bersifat jangka panjang)
 Contoh :

“ Pada beberapa halaman selanjutnya kami akan menunjukan bagaimana laptop

Acer mengubah keadaan para pebisnis dalam menjalankan bisnis mereka
masing-masing”

 Ketika anda (apa yang anda ingin konsumen lakukan), anda akan benar-benar
(deskripsi yang menarik)

Contoh :

“ Ketika anda menggunakan dan mengandalkan laptop Acer ini untuk

menyelesaikan pekerjaan anda, anda akan benar-benar puas dan terkejut
dengan performa laptop Acer ini.”

 Ketika anda membaca ini ( deskripsi dari apa yang konsumen inginkan )

Contoh :

“Ketika anda membaca ini, anda akan mendapatkan kesempatan menyelesaikan

pekerjaan lebih efektif, efisien, dan produktif.”

 Gunakanlah statement yang menghubungkan masa depan dengan statement

yang membangun ketertarikan konsumen)

“ Setelah anda membeli laptop Acer dan mengoperasikannya, sangat gampang

dan praktis bukan. Dan kemudian setelah anda mendapatkan hasil dari
pekerjaan anda melalui laptop Acer ini, anda akan merasakan rasanya menjadi
karyawan yang sangat professional dan ahli.”

 Maukah anda (manfaat) sehingga orang-orang (Aksi terkuat)

Contoh :

“Maukah anda bekerja secara produktif sehingga rekan kerja anda merasa iri
dengan hasil pekerjaan anda ?”

 Jangan ( situasi atau hasil saat ini) kecuali anda benar-benar ingin (manfaat)

Contoh :

“ Jangan memilih laptop Acer kecuali anda benar-benar ingin pekerjaan anda
lebih cepat selesai dan memuaskan.”
 Ketika anda ( mendapatkan kemampuan dan manfaat dari produk) pekerjaan lain
(sesuatu yang mungkin mereka kerjakan di kantor, sekolah,usaha, rumah) akan
terasa/ akan menjadi (manfaatnya : lebih mudah, lebih lancar, dan lebih
produktif)

Contoh :

“ketika anda ingin menyelesaikan pekerjaan lebih cepat dan memuaskan, hal lain
seperti komunikasi melalui email, video conference, dll dengan atasan dan rekan
kerja, hubungan bisnis dengan perusahaan lain pun terasa lebih mudah, praktis,
dan lancar. “

 Pada saat ( melakukan apa yang ingin anda lakukan) anda akan ( manfaat) dan (
janji utama) anda akan menjadi (sesuatu yang positif)

Contoh :

“ketika Laptop Acer ada di atas meja anda, anda akan merasa tenang dan bisa
menyelesaikan pekerjaan anda lebih cepat dan produktif, anda akan menjadi
expert dalam menangani segala pekerjaan yang ada.”

 (Produk/jasa) akan membuat anda dari (keadaan konsumen saat ini) menjadi
(keadaan yang di harapkan konsumen)

Contoh :

“Smartphone Samsung Galaxy S7 akan membuat anda merasa menjadi

pengguna smartphone kelas bawah menjadi pengguna smartphone kelas atas.”

 Fokus dan hanya pikirkan apa yang anda bisa lakukan/ terima/

Contoh :

“ Fokus dan hanya pikirkan apa yang bisa anda dapatkan ketika mobil anda
menjadi bersih ketika menggunakan jasa cuci mobil Sukses Jaya.”

 Bagaimana jika anda bisa (janji utama) …. Tanpa (beberapa sisi negative yang
terkait dengan janji utama) ?

Contoh :

“Bagaimana jika anda bisa mendapatkan motor dengan desain dan mesin yang
bagus tanpa menegenal took supplier motor yang terpercaya ?.”
NLP Copywriting dengan “Picture” ( Penggambaran / Membayangkan)

Dengan menggunakan gambar anda membuat gambar visual untuk menunjukan

menjadi seberapa hebat kehidupan konsumen setelah menggunakan produk atau
jasa anda. Picture merupakan salah satu formula copywriter yaitu PPPP:

1. Promise
2. Picture
3. Push
4. Proof

 Bayangkan ….

Contoh:

“Bayangkan apabila investasi anda bertambah setiap harinya. Anda baru saja
menggunakan jasa konsultasi bisnis perusahaan anda, dalam seketika anda
akan menerima banyak orderan dan investasi.”

 Bayangkan diri anda

Contoh:

“Bayangkan diri anda tersenyum ketika para kerabat mengucapkan selamat atas
keberhasilan anda dalam melakukan strategi marketing untuk perusahaan
terbesar di Indonesia.”

NLP Copywriting dengan pola “Establishing Credibility and

Expertise”

Kepercayaan konsumen adalah hal yang sangat penting dalam jualan online, dan
salah satu caranya adalah membangun kepercayaan secara jujur. Menyebutkan
kekurangan kita tetapi bukan kekurangan utama.

 Mungkin ini bukan (Kata sifat yang positif), tetapi (mendeskripsikan prospek apa
yang anda percaya)

Contoh :

“Mungkin ini bukan obat nyamuk dengan pilihan aroma terbanyak, tetapi obat
nyamuk Power ini merupakan obat nyamuk terampuh, ekonomis dan praktis
untuk anda.”
 Barangkali kami bukan…( prospek apa yang akan mempertimbangkan masalah
minor), tetapi ( kepercayaan pembaca/konsumen yang anda harapkan)

Contoh:

“Barangkali kami bukan perusahaan terbaik di Indonesia, tetapi jasa kami bisa
membuat anda menjadi orang terkaya di Indonesia.”·

 Sadarlah (Nama orang, perusahaan, produk), adalah ( pemikiran konsumen yang

anda inginkan)

Contoh:

“ Sadarlah bahwa kami dari Pro Fast Cleaner Car adalah penyedia jasa pencuci
mobil yang professional untuk membuat mobil anda terlihat lebih bersih dan
mulus.”·

 (Activity suggesting solid credibility – years in business, years of study, number of

client, university degree, dll.) telah membuat dia/mereka menjadi ahli ( membantu
mereka mencapai goals atau tujuan)

Contoh:

“Ibu Yuli sudah 3 tahun merintis UKM nya dan menjadi sukses setelah mengikuti
acara yang diselenggarakan oleh Startupbisnis.com”·

 (nama) di puja, di hormati, dianugerahkan sebagai/ menjadi seorang ahli yang (

Jenis produk yang anda berikan) ( dari siapa)….

Contoh:

“Ibu Yuli di anugerahkan sebagai seseorang yang ahli dalam merintis UKM nya
sendiri oleh Startupbisnis.com. Startupbisnis.com akan membantu anda untuk
menjadi seperti dia.”·

 (kalimat yang menghubungkan anda dengan siapapun yang ahli di bidang yang
sama). ( nama anda) menjadi seperti ( ahli yang terkenal).

Contoh:

“ Yamaha akan membuat anda seperti Valentino Rossi : yang tercepat dan
nomor satu.”·

 (Orang/Perusahaan) menggunakan metode yang sama dengan..(Professional)

 Contoh :

“Pro Fast Cleaner menggunakan metode yang sama dengan cara pencucian
mobil kepresidenan Indonesia”·

 (nama produk) sekarang memberikan anda ( ide/ rahasia) yang ( keinginan yang
utama) yang di pakai di seluruh dunia (manfaat produk)

Contoh :

“Buku modul E-marketing ini memberikan anda sebuah rahasia dimana orang
yang sukses di Indonesia pun telah memakai buku ini untuk membuat mereka
menjadi sukses.”·

 (nama) Secara konsisten di nilai oleh ( grup/orang) sebagai salah satu produk
yang paling (kata sifat yang positif)

Contoh :

“Pizza Hut secara konsisten di nilai oleh komunitas pecinta makanan Indonesia
sebagai restoran pizza paling enak, bersih, dan sesuai standar internasional.”

Creating Rapport

Creating Rapport adalah kegiatan melakukan deal dengan consumer melalui tulisan,
telepon, sampai dengan membangun sebuah ikatan dan kepercayan secara
langsung.

Emphatic Openings:

 Seperti anda, (Mendeskripsikan permasalahan yang konsumen miliki)

Contoh:

“Seperti anda, saya tidak bisa membuat sofa saya menjadi bersih seperti baru
lagi..”

 Seperti yang lainnya ( mendeskripsikan masalah)…“seperti yang lainnya yang

ingin mobilnya menjadi bersih dan mulus lagi, saya tidak bisa membawa teman
saya pergi kemana-mana karena mobil ini sudah terlalu kotor dan tak terawat.”

Creating Value
Membangun nilai yang unik atau lain daripada yang lain akan membuat produk atau
jasa anda memiliki sebuah nilai lebih. Konsumen akan bertanya apa yang membuat
produk anda lain dari pesaing anda, itulah poin utama yang harus anda tekankan
kepada konsumen, apa kelebihan anda dari pesaing anda.

 Seribu/Sejuta orang (atau jenis prospek target anda) telah membayar ( total
pembayaran yang besar) … itu merupakan jumlah uang yang cukup untuk
dihabiskan. Tetapi sekarang anda bisa
memiliki/mempunyai/merasakan/mendapatkan.

Contoh:

“Sudah lebih dari seribu orang di Indonesia telah membayar biaya untuk
membersihkan rumah sebesar 5 juta per bulan. Itu merupakan jumlah yang besar
untuk di habiskan. Tetapi sekarang anda bisa mendapatkan biaya untuk
membersihkan rumah sebesar 2 juta per bulan dengan menggunakan jasa Quick
Clean.”

 Seratus, seribu orang telah menghabiskan/ membuang ( jumlah uang yang

banyak) untuk ( jasa/produk yang anda tawarkan). Tetapi sekarang, berterima
kasihlah pada ( produk/ jasa yang anda tawarkan), anda bisa (manfaat yang
didapatkan konsumen)

Contoh:

“Seribu orang sudah menghabiskan uang puluhan juta untuk memperbaiki rumah
mereka agar tidak bocor dan dipenuhi rayap. Tetapi sekarang berterima kasih lah
kepada Fixtion , anda bisa mendapatkan garansi uang kembali apabila rumah
anda masih bocor dan dipenuhi rayap setelah di tangani oleh Fixtion.”

Suggesting Ease

 Sangat mudah
 Sangat gampang
 Dalam 3 tahap yang mudah
 Hanya ( Apa yang anda ingin konsumen lakukan)

“Hanya tambahkan informasi anda di kolom kosong ini dan kirim kepada kami.
Segampang itu bukan.”

 Sangat mudah semudah/sangat cepat secepat (pilihan/keadaan yang tidak sulit)

Contoh:

“sangat gampang segampang membalikkan telapak tangan saja.”

 (Produk) memberikan anda ( manfaat)

Contoh:

“Fixtion memberikan anda sejuta kenyamanan dan kepuasan untuk berkumpul

bersama keluarga di rumah.”

 Secara otomatis
 Tanpa disadari
 Hampir seperti keajaiban
 Bahkan tanpa terpikirkan

Contoh:

“Hal paling menakjubkan ketika menggunakan buku ini anda akan secara
otomatis menggunakan nya untuk membuat perencanaan bisnis anda.”

Changing Beliefs

Reframing atau mengubah perspektif konsumen merupakan salah satu startegi yang
kuat. Untuk melakukan itu, buatlah daftar dari semua alasan kenapa seseorang tidak
merespon penawaran anda dan pikirkan bagaimana caranya agar anda bisa
menjawab mereka.

Membuat janji yang utama dibutuhkan di awal iklan anda kemudian tambahkan
dengan testimony konsumen, merangkum kasus, statistic pendukung, kata-kata dari
para professional. Jika tidak melakukan semua itu, konsumen akan berpikir anda
hanya menggunakan kiasan hyperbola ( mengada-ada)·

 The “yes” urutan

Yakinlah bahwa anda akan mendaptkan jawaban iya dari konsumen sebelum
mempresentasikan sesuatu yang membentuk kepercayaan dari konsumen yang
anda harapkan. Bisa bertanya beberapa pertanyaan singkat.

Contoh:

“apakah saat ini rumah anda mengalami kerusakan ? Apakah anda ingin rumah
anda kembali seperti baru lagi? Apakah anda ingin mengunakan jasa perbaiki
rumah yang terpercaya ? Berikan semua harapan itu kepada Fixtion karena
rumah harapan dan impian anda akan tercapai.”

 Jika anda setuju dengan kami, maka kami (produk/service anda) akan/bisa
membuat keadaan anda berbeda dari keadaan anda saat ini (keadaan yang tidak
 diinginkan sekarang) dan kejutan/lompatan akan membuat anda (keadaan yang
di harapkan di masa yang akan datang)

Contoh:

“Jika anda setuju dengan kami, maka kami akan membuat keadaan rumah anda
saat ini menjadi terlihat berbeda seperti rumah impian anda.”

Cara lain untuk mencapai keberhasilan dalam pertanyaan adalah dengan

menanyakan beberapa pertanyaan negative, seperti mengucapkan “tidak” pada
keadaan mereka saat ini yang mungkin tidak menyenangkan.

 Apakah anda puas dengan cara kerja iklan anda saat ini ?
 Apakah anda mendapatkan startegi bisnis yang cukup untuk iklan anda ?
 Maukan anda menghasilkan pemasukan yang lebih minggu ini daripada minggu
lalu ?
 Apakah yang anda lakukan saat ini membuat anda mendapatkan hasil yang anda
inginkan ?
 Pernahkan anda mencoba cara atau nasehat mengenai startegi iklan dari orang
lain dan tidak mendapatkan respon untuk iklan anda ?

Ada strategi yang telah membantu para pembuat strategi iklan pada beberapa
tahun ini, startegi rahasia yang mereka coba untuk sembunyikan dari pesaing
mereka·

 Apakah anda merasa oke dengan letak karpet anda saat ini ?
 Apakah anda sadar bahwa mereka bisa mencium aroma rumah anda ?
 Maukah anda apabila teman dan keluarga anda membicarakannya di belakang
anda ?
 Apakah anda berencana untuk melihat atau mencari jasa pencuci karpet yang
tidak anda ketahui asal mulanya ?

Semakin anda berkata “Tidak” berarti anda sangat memerlukan bantuan untuk
membuat karpet anda bersih dari jasa pencuci karpet.

Formulas to impress others, belong to a special group, or

exclusiveness

Pada era trend saat ini orang-orang membeli sesuatu untuk membuat orang lain
terkesan dan membuat mereka merasa iri. Sebagian orang pun membeli sesuatu
karena mereka sadar kalau barang yang mereka beli itu sangat sulit untuk di
dapatkan. Dengan kalimat atau bahasa kita bisa mengatasi itu semua.

 Untuk semua orang yang (manfaat atau tujuan konsumen) {catatan: letakkan
kalimat ini pada saat awal iklan anda)
 Contoh :

“untuk semua orang yang ingin rumahnya terlihat baru seperti semula”·

 (jenis orang yang ingin di sesuaikan dengan prospek yang anda inginkan) saat ini
lebih suka ( konsumen melakukan apa yang anda inginkan)

Contoh:

“Para Ahli keuangan saat ini lebih suka membuat perencanaan keuangan
mereka terlihat sesuai dengan aturan perencanaan dan jelas/ transparansi.”

 Penawaran khusus { catatan: gunakan kalimat ini pada saat menggunakan email
atau pesan secara langsung)

Contoh:

“Karena produk sabun ini belum tersedia di toko-toko terdekat anda, maka kami
memberikan penawaran khusus untuk anda.”

 Kami mengundang anda untuk mencoba/memesan/membeli (Produk/jasa anda)

Contoh:

“kami mengundang anda untuk mencoba sabun ini dalam 2 minggu penggunaan
dan lihatlah hasilnya.”

 Jadilah salah satu (ibu/bapak/sdra/sdri) dari 100 orang yang bisa.. (keinginan)

Contoh:

“jadilah salah satu dari 100 orang yang menggunakan kupon diskon pembelian
produk kami.”

 Dengan menerima undangan ini/ anda akan menjadi bagian dari.

Contoh:

“Dengan menerima undangan ini, anda akan menjadi bagian dari kelompok
pemilik mobil kategori special ( potongan harga), anda cukup bersantai di rumah
dan menikmati kebersamaan dengan keluarga tanpa harus mencemaskan
kebersihan mobil anda.”
 Jika anda (pernah) (melakukan sesuatu yang umum tetapi unusual to admit to),
anda adalah ( produk) orang/sdra/sdri/ibu/bapak

Contoh:

“jika anda pernah bermimpi menjadi jutawan, anda adalah klient Indosurya”

 (produk/ jasa) hanya tersedia untuk ( konsumen utama)

Contoh:

“ Fixtion hanya tersedia untuk pelanggan setia pengguna aplikasi Fixtion.”·

 Sebelum kita ( place mass advertisements), anda bisa memesan nya melalui
(nama / produk)

Contoh :

“ Sebelum kita memasang iklan di Koran harian Kompas, anda bisa memesan
nya melalui website kita sebelum form pemesanan penuh.”

 Sebelumnya/ sebelum informasi ini hanya bisa di akses oleh .. yang bertempat di

Contoh:

“Sebelumnya, jasa kami hanya tersedia dan di akses untuk wilayah Jabodetabek
saja.”

Producing Fear or Unpleasant Experiences

Orang-orang lebih condong bertindak jika mereka berada dalam sebuah situasi
ketakutan akan kehilangan. Sebagian orang akan melakukan lebih lagi untuk keluar
dari situasi permasalahan daripada pergi setelah mencapai tujuan mereka. Tetapi
para marketer yang sukses menggunakan ketakutan dan permasalahan dalam
bagian kegiatan marketing mereka.

 Berhenti sejenak/ bisa kah anda mengingat/ memikirkan tentang terakhir

kali/baru saja ( pengalaman negative yang akan di selesaikan oleh produk/jasa
anda)? Sekarang, pikirkan mengenai situasi yang sama, karena/setelah anda
memakai (produk/jasa) anda sebenarnya mempunyai/memiliki ( deskripsi
panjang dari manfaat yang didapat konsumen). Sekarang, menjadi
sempurna/hebat, iyakan ?

Contoh:
 “Berhentilah sejenak dan ingatlah kembali ketika rumah anda terlihat sangat tidak
terawat. Karena rayap ? atau kualitas cat yang kurang bagus ? sekarang pikirkan
mengenai situasi yang sama , karena anda menggunakan jasa Fixtion rumah
anda terlihat lebih cerah, lebih terawat, lebih berwarna, lebih harum, dan lebih
bersih. Sekarang menjadi lebih sempurna bukan ?.”·

 Masalah kamu adalah ( keadaan menyiksa yang akan di rasakan konsumen)

pakailah ( produk/jasa yang anda tawarkan) akan membantu anda.

Contoh:

“permasalahannya adalah bau, kusam, bocor, rusak maka pakailah Fixtion yang
akan membantu anda menyelesaikan semuanya.”

 Jadi (hal yang Anda ingin dilakukan oleh prospek Anda) atau gagal/kalah
(kegagalan)! Terkadang terlihat sangat kritis.

Contoh :

“jadi gunakanlah obat nyamuk Fix Quick ini atau rumah anda akan menjadi
sarang nyamuk. Kadang hal ini perlu Anda perhatikan.”

 Oleh karena itu, kemampuan anda untuk ( melakukan sesuatu yang dapat
membawa prospek anda kepada apa yang mereka inginkan) bisa berarti semua
perbedaaan antara (tujuan konsumen) dan (apa yang konsumen hindari).

Contoh:

“Oleh karena itu, kemampuan anda untuk menjaga kamar anda terhindar dari
nyamuk·

 Jadi anda memiliki pilihan: anda bisa (negative future pace) atau anda bisa (
positif)

Contoh:

“Jadi anda memiliki pilihan: anda bisa memiliki rumah yang kotor, bau, dan tidak
terawatt atau anda bisa mendapatkan rumah yang seperti baru lagi lebih bersih,
cerah dan harum.)

 Kenapa banyak orang (negative)

Contoh :

“kenapa banyak sekali orang yang terkena demam berdarah ?.”

 Lelah karena ( Negatif)

Contoh:

“Lelah karena laptop bermasalah terus menerus ?.”

 Anda tidak perlu (problem)

Contoh:

“Anda tidak perlu menghabiskan banyak uang untuk memperbaiki laptop anda
lagi.”·

 Manakah/yang mana (aktifitas- positif/negative) lebih…., (deskripsi 1) atau

(deskripsi 2) ? (deskripsi 2 membicarakan tentang atau menyinggung produk/
jasa anda)

Contoh :

“keadaan manakah yang membuat anda stress berlebihan, mencuci mobil sendiri
atau memanggil jasa pencuci mobil professional ?.”

 Anda tidak bisa/tidak mungkin (aktifitas) tanpa ( konsumen melakukan apa yang
anda inginkan)

Contoh:

“Anda tidak mungkin membawa teman ataupun kerabat anda ke rumah tanpa
memperbaiki dahulu kerusakan yang ada.”

Creating Urgency and Scarcity

Scarcity menempati urutan terakhir dalam 6 metode compliance professionals yang

di buat oleh Dr. Robert Cialdini. Dr. Robert mengatakan bahwa Scarcity adalah
komponen metode yang paling kuat, jika anda ingin iklan anda melakukan yang
terbaik, anda harus memasukkan scarcity kedalamnya.

 Dapatkan ( produk/jasa) sementara anda masih bisa (alasan)

 Contoh:

“Dapatkan buku panduang strategi e-marketing ini selagi anda masih bisa
mengordernya dari website kami karena buku dalam stock terbatas.”

 Perubahan harga

Contoh:

“ dapatkan buku ini sekarang sebelum anda mendapatkan harga yang lebih
mahal setiap harinya.”

 Penawaran/ freebie deadline

Contoh :

“Kami hanya memiliki penawaran khusus untuk potongan harga cuci mobil
sampai akhir bulan ini, kesempatan habis untuk anda setelah promo ini habis.”

 Hanya/ untuk pelanggan pertama..”

Contoh:“karena jadwal yang padat, kami hanya memiliki waktu yang cukup untuk
10 pelanggan pertama di awal bulan ini.”

 Consequences : what will prospect lose by not responding ?

Contoh :

“Jika anda tidak mendaftarkan diri anda sekarang, kesempatan untuk anda akan
diambil oleh pesaing lainnya.”

Making a Commitment

Ketika seseorang membuat sebuah komitmen akan sangat susah untuk

membuat mereka mengubahnya lagi. Sekali saja kita membentuk pikiran
konsumen untuk melakukan sesuatu atau mendapatkan sesuatu akan susah
untuk membuat mereka kembali seperti semula. Anda juga bisa
menggunakan bahasa/kalimat untuk membentuk sikap konsumen terhadap
apa pun yang anda tawarkan.

 Konsultasi gratis
 Jasa evaluasi gratis
 Mencoba sebelum membeli
  Pertanyaanya adalah : Apakah anda serius/apakah anda tertarik mengenai
(tujuan)? Jika iya, kemudian (konsumen melakukan apa yang kita inginkan)

Contoh :

“apakah anda serius untuk bisa mendapatkan penghasilan yang tetap ? Jika
iya silakan menghubungi kami dan kami akan melayani anda mengenai
konsultasi bisnis anda.”

 Sudahkah Anda (sesungguhnya) memberitahu ( tujuan yang belum tercapai

namun ingin dicapai)?

Contoh:

“Pernahkah anda terpikir/berkata bahwa anda ingin memiliki kamar yang bagus,
cerah, harum, dan nyaman untuk di tempati ?”

 Apakah anda tidak/selalu percaya/mengatakan/terpikirkan (sesuatu yang selalu

inginkan konsumen)?

Contoh :

“Apakah anda tidak pernah terpikirkan oleh anda bahwa anda ingin memiliki
laptop yang harganya terjangkau dan performa yang bagus untuk menunjang
pekerjaan anda ?”

Saving Money or Increasing Value

Setiap orang sangat menyukai apabila membeli sebuah barang yang paling
murah dari penawaran yang ada melalui internet. Jika apa yang anda tawarkan
merupakan bukan harga termurah, anda harus bisa menunjukan seberapa
bernilainya barang yang anda tawarkan.

 Banyak orang telah membayar (nominal uang yang besar) untuk ( Apa yang
anda tawarkan). Tetapi anda bisa memiliki ( Apa yang anda tawarkan) untuk
harga yang benar-benar tidak terpikirkan oleh anda. ( berikan alasan kenapa
jika perlu)

Contoh:

“Banyak orang telah membayar/mengeluarkan biaya mereka lebih dari 5 juta

per bualan untuk bisa memiliki smartphone yang paling canggih. Namun anda
bisa memiliki smartphone untuk harga yang benar-benar tidak terpikirkan oleh
anda (diskon 40%). Karena kami tahu bahwa anda harus memenuhi
keinginan tersebut untuk menunjang aktifitas anda.”
  Butuh (banyak tahap, waktu yang lama, atau biaya yang mahal) untuk (
membentuk produk anda)

Contoh:

“Butuh proses pelatihan dan mendapatkan karyawan yang professional yang

lama untuk bisa memberikan pelayanan yang paling baik untuk anda agar
mobil anda terlihat bersih, mulus, dan seperti baru lagi.”

Differentiating Yourself from the Competition

Bisnis yang memberikan penawaran yang lain dari pada yang lain menjadi salah
satu kunci agar bisnis anda bisa bertahan dan bersaing dengan bisnis perusahaan
lain (USP = Unique Selling Proposition). Tapi bagaiamana kalau bisnis anda tidak
begitu berbeda dengan competitor anda ? anda bisa menggunakan atau
memasukan Language pattern agar bisnis anda terlihat lain dari yang lain.

 Rasakan/nikmati (tujuan konsumen) seperti belum pernah mengalami

sebelumnya…

Contoh:

“Nikmati suasana rumah yang nyaman, sejuk, harum, dan berwarna seperti
belum pernah mengalami sebelumnya.

 Tidak seperti yang lain/pada umumnya/ kami (produk/jasa), (produk/jasa anda)

tidak akan/tidak mungkin (komplenan konsumen mengenai produk pesaing anda
sebelumnya)

Contoh:

“Tidak seperti yang lainnya, kami Smartphone FTH tidak akan menawarkan
smartphone yang cepat panas dan cepat rusak – atau anda bisa mendapatkan
uang kembali apabila itu terjadi.”

 Yang pertama..

Contoh:

“Pro Quick merupakan jasa cuci mobil pertama yang menerapkan garansi
apabila anda menemukan sedikit saja kotoran yang masih menempel pada mobil
anda.”

 Tidak pernah ada (produk/jasa/perusahaan) yang (kualitas yang berbeda/fitur

dari produk anda)
Contoh:

“Tidak pernah ada jasa pencucian mobil yang memberikan garansi uang
kembali.”