Hypnoselling

HYPNOSELLING
UTILISASI KOMUNIKASI SUPER SUGESTIF

DALAM DUNIA PENJUALAN
IWAN KETAN
http://itan.blogspot.com
Ebook Hypnoselling by IK 1
MENGENAL SOSOK SANG PENULIS
IWAN KETAN (A.Setiawan)

Mindset Programmer, Motivator dan Therapist
Master SmileTrainer
SMB Management Associate Trainer
Memulai karier Trainer sebagai IT Assistant Trainer (E-Gov) di

Pusdiklat Depdagri sejak kuliah di FASILKOM UI, kini beliau telah
menekuni sebagai Trainer maupun owner dari ICC, IT Consultant di
Jakarta
Sosok pemuda kelahiran 26 tahun silam ini, sangat bahagia berbagi ilmu dengan siapa saja. Bahkan
banyak dari kawan chatting YM-nya di listant2000 yang berkonsultasi ria maupun terapi.
Beliaupun juga sering menerima dan membantu clientnya melalui HP di
08888962555 maupun email melalui listant@gmail.com.
Begitu gemar beliau berbagi ilmu karena “Care and Share” telah menjadi moto hidup beliau dalam
mengarungi samudra kehidupan.
Training Certification Experience

2008 : International Certified Practitioner NLP dari NFNLP Florida
2009 : International Certified Master Practitioner NLP dari NFNLP
2009 : Certified Hypnotist Instructor (C.I) dari IBH (Indonesian Board of Hypnotherapy)
Activities
 HypnoTherapist for Mind Learning Center
 Master Trainer , Coach & Therapist for SMileTrainerIndonesia
 Associate Trainer for MDQuantum, Jakarta
 Associate Trainer for SoulMindBody Management, Purwokerto
 IT Advisor for some Offices and Internet Café in Jakarta
BAB I.
MENGENAL HYPNOSELLING
1.1. Pengertian Hypnoselling
Beberapa tahun terakhir ini hipnotis perlahan namun pasti mulai menjadi ilmu baru yang
tenar di bumi Indonesia. Mulai dari stage of hipnosis yang diramaikan di dunia televisi
maupun hypnotherapy yang digunakan untuk terapi psikis manusia.
Jika menilik dari segi makna menurut Kamus Encarta, maka hipnotis atau hipnosis
memiliki makna :
 Suatu kondisi yang menyerupai tidur yang

dapat secara sengaja dilakukan kepada orang,
dimana mereka akan mendapatkan respon pada
pertanyaan yang diajukan dan sangat terbuka
dan reseptif terhadap sugesti yang diberikan
oleh hipnotis . (Hipnotis adalah orang yang
melakukan hipnosis)
Mungkin banyak kalangan awam yang masih

menafsirkan hipnosis atau hipnotis, adalah sebuah cara untuk memaksa orang melakukan
sesuatu kepada orang lain. Akan tetapi, berdasarkan literatur yang ada dapat disimpulkan
Hipnosis itu sebenarnya adalah ilmu yang mempelajari kekuatan fikiran bawah sadar
melalui proses komunikasi efektif.
Berawal dari penelitian secara ilmiah di Negara barat yang di awali oleh seorang dokter
yang bernama Franz Anton Mesmer (1735-1815), dr. John Elliotson (1791-1868), dr.
James Esdaille (1808-1859), James Braid (1795-1860), Milton H. Erickson (1901-1980),
hipnosis banyak digunakan untuk Anastesi atau mengurangi rasa nyeri pasien, saat
dilakukan operasi namun periode selanjutnya hipnosis banyak digunakan untuk menterapi
seseorang dengan gangguan psikologi. Dalam penelitiannya, mereka menemukan bahwa
ternyata kekuatan hipnosis bukanlah kepada aroma mistis yang biasa dilakukan oleh suku-
suku terdahulu melainkan karena adanya struktur pola bahasa efektif yang membuat
seseorang menjadi yakin bahwa yang disampaikan oleh hipnotis (orang yang melakukan
hipnosis) seolah menjadi kebenaran dan realita sehingga diterima dengan ikhlas oleh
fikiran mereka.
Di tahun 1973, dari Santa Cruz, dua orang ilmuwan bernama Richard Bandler dan
Professor John Grinder, mengembangkan sebuah ilmu komunikasi yang diturunkan dari
Hypnosis. Ilmu ini selanjutnya dikenal sebagai Neuro Linguistic Programming yang biasa
dikenal dengan NLP.
NLP merupakan hasil dari penelitian Bandler dan Grinder, dimana akhirnya mereka
menemukan hubungan antara Linguistic dengan Pemrograman Fikiran Manusia (Neuro
Programming). Korelasi inilah yang akhirnya membuat ilmu komunikasi modern dapat
dengan cepat mempengaruhi massa orang banyak. Anthony Robin, Nelson Mandela, Lady
Diana, Robbert Dilts adalah segelintir orang dari jutaan yang mempelajari NLP dan
mengaplikasikannya untuk meraih massa dalam komunikasi.
NLP dengan ilmu komunikasi modernnya, tidak saja membuat orang terhipnosis dalam
keadaan sadar/Waking Hypnosis dengan linguistic/komunikasi, namun juga mampu
mengembalikan semangat seseorang dari dalam dirinya sendiri (inner motivation) dengan
metode Circle of Excellent, Success Track dan banyak teknik lainnya.
1.2. Mengenal Hypnoselling
Hypno berasal dari kata hypnosis yang dalam buku

sebelumnya kita telah memahami bahwa Hypnosis
pada dasarnya sebuah ilmu komunikasi sugestif.
Dimana dengan hypnosis seseorang dapat tertarik
dengan apa yang kita katakana dan dinyatakan dalam
fikiran mereka dengan kesadaran serta kerelaan mereka sendiri. Hypnosis dalam
perkembangannya lebih dikenal sebagai proses pemberdayaan alam fikiran bawah sadar
Selain untuk hiburan, kemampuan komunikasi hypnosis dapat diaplikasikan di dalam

dunia komunikasi super sugestif yang salah satunya dalam dunia penjualan atau sering
disebut dengan Hypnoselling. Hypnoselling adalah sebuah ilmu komunikasi penjualan
level advance. Sebab hypnoselling ini menggunakan teknik komunikasi dimana sang
penjual atau seller memiliki kemampuan komunikasi dimana ia dapat langsung membuat
seseorang menerima perkataan sang penjual dari fikiran bawah sadar mereka sendiri .
Dengan kemampuan bahasa super sugestif seorang calon buyer dapat dengan mudah
menerima apa yang dikatakan oleh sang sales dan menjadikannya sebagai hal yang
menyenangkan bagi mereka.
Begitu powerfulnya hipnoselling dapat membuat orang tertarik dengan seni kata dalam
komunikasi persuasive sugestif. Karena dalam hipnoselling terjadi sebuah komunikasi
empatik yang membawa kenyamanan kepada sang calon buyer sebelum mereka
disodorkan kepada komunikasi sugestif. Karena telah mencapai level kenyamanan,
sehingga seorang calon buyer dapat menerima dengan baik apa yang diberikan oleh sang
sales.
Sebagai contoh mudahnya ketika seseorang melihat kata
DISKON yang terpasang pada salah satu toko. Tanpa sadar
kata DISKON memberikan efek kenyamanan kepada mereka
yang melihatnya. Efek kenyamanan yang berupa hadiah atau
potongan harga. Karena di dalam fikiran mereka yang melihat
sudah hadir perasaan nyaman bahagia karena akan mendapatkan
diskon tanpa sadar membuat fikiran mereka penasaran abizzz
sedemikian hingga membuat mereka segera mendatangi lokasi tersebut. Ini pun juga
salah satu bentuk teknik hypnoselling. Membawa seseorang kepada tingkat kenyamanan,
dan keuntungan sebelum dilakukan sebuah transaksi dan komunikasi super suggestive
kepada mereka.
BAB II
ALUR KERJA FIKIRAN BAWAH SADAR MANUSIA
2.1. FIKIRAN BAWAH SADAR MANUSIA
Mungkin anda penasaran apa yang

menyebabkan seseorang dapat
dengan mudahnya menerima
sugesti dari sang penjual ketika
mereka telah membawa sang calon
buyer kepada tingkat kenyamanan
komunikasi mereka.
Didalam ilmu hypnosis, difahami

bahwa terdapat fikiran sadar dan
fikiran bawah sadar. Fikiran bawah sadar adalah sebuah dimensi dari fikiran kita yang
memiliki kemampuan lebih besar daripada fikiran sadar.
Manusia disinyalir memiliki sebuah kekuatan fikiran manusia yang masih tersembunyi
dibalik fikiran sadarnya. Kekuatan fikiran ini ada sebagian kalangan yang menyebutnya
dengan istilah mestakung, Mungkin ada pula yang menyebutnya dengan istilah tenaga
dalam, namun dalam kesempatan ini dimana saya sebagai seorang Hypnotist, saya lebih
menyukai menyebut kekuatan ini dengan Kekuatan Fikiran Bawah Sadar.
Fikiran bawah sadar manusia memiliki kemampuan yang luar biasa. dimana di dalam
fikiran bawah sadar terdapat memory manusia,emosi, spiritual dan sentral kontrol
tindakan manusia yang tidak disadari seperti denyut jantung, aliran darah dan sebagainya.
Sehingga begitu powerfulnya fikiran bawah sadar dia menguasai hampir 88% dari fikiran
manusia seluruhnya. Sedangkan fikiran sadar hanyalah 12% nya saja.
Untuk mudahnya, saya ingin anda mengimajinasikan benda bernama Pispot, yah
Benar pispot untuk pipis kalau orang sedang sakit. Misalkan saja kalau anda baru saja
membeli Pispot yang masih baru dari pabrik. kemudian anda memasukkan pispot itu ke
dalam panci berisi air sampai air didalam panci mendidih. Sehingga anda dapat
memastikan bahwa Pispot itu benar-benar bebas kuman. Kemudian anda menuangkan
makanan terlezat yang pernah ada untuk dimasukkan ke dalam Pispot, Maukah anda
menyantap makanan lezat tersebut dengan wadah Pispot?
Mungkin sebagian besar mengatakan tidak mau...
Kenapa tidak mau? Bukankah Pispot itu bersih?
Permasalahannya bukan bersih atau tidak bersih.
Fikiran Sadar anda telah mengatakan bahwa Pispot tersebut bersih, namun fikrian bawah
sadar anda tentu setuju bahwa pispot walaupun bersih tapi itu untuk menampung sisa
metabolisme manusia ketika mereka sedang sakit. Tujuannya bukan untuk makan
melainkan pembuangan. Fikiran sadar berisi logika bahwa itu bersih, namun fikiran bawah
sadar menentangnya karena di dalam fikiran bawah sadar terdapat emosi dan feeling.
Disinilah membuktikan betapa Fikiran bawah sadar anda yang luar biasa memiliki
peranan yang sangat penting. Ketika keduanya dibenturkan maka fikiran bawah sadar
akan memberikan respon lebih besar daripada fikiran sadar. Namun bukanlah perkara
yang mudah untuk mengakses fikiran bawah sadar. Karena menuju fikiran bawah sadar
terdapat suatu penghubung yang bernama FILTER atau biasa pula disebut dengan
Reticular Activiting System (RAS). Filter atau RAS ini bertugas menjaga dan menseleksi
agar informasi yang masuk ke dalam fikiran bawah sadar hanyalah informasi yang penting
saja dan bermanfaat bagi sang pemilik fikiran.
Karena kita mengetahui fikiran bawah sadar memiliki kemampuan lebih besar, hypnosis
adalah sebuah sarana untuk membuka pintu gerbang menuju fikiran bawah sadar tersebut.
Salah satu cara yang digunakan dalam metode hypnosis adalah dengan memanfaatkan efek
kenyamanan kepada seseorang. Hal ini disebabkan didalam Fikiran bawah sadar bermain
terdapat akses Perasaan (Feeling) dan level kenyamanan. Ketika fikiran bawah sadar telah
mendapatkan level kenyamanan
dengan sendirinya pintu gerbang
antara fikiran sadar dan fikiran bawah
sadar akan terbuka. Dan hypnoselling ,
adalah memanfaatkan efek
kenyamanan untuk membuka pintu
gerbang fikiran bawah sadar
sedemikian hingga seseorang bisa
diajak komunikasi persuasive dengan
sangat mudah karena informasi yang
masuk kepada seseorang tersebut tidak
saja diterima oleh fikiran sadar semata
bahkan juga kepada fikiran bawah
sadar mereka.
2.2. ALUR PROSES INFORMASI
Informasi sebelum masuk kedalam fikiran bawah sadar akan melewati sebuah gerbang
yang menghubungkan fikiran bawah sadar dan fikiran sadar. Gerbang ini bernama
FILTER. Akan tetapi sebelum memasuki kepada fikiran sadar, informasi juga harus
melalui sebuah PATH/jalur masuk informasi. Jalur masuk informasi ini bernama Indera
Manusia.
Suatu hal yang menarik

bahwasanya manusia memiliki
preferensi indera yang berbeda.
Antara satu manusia dengan
manusia yang lain belumlah
tentu sama. Maksudnya
dominasi indera dalam menyerap
informasi memiliki intensitas
yang berbeda.
Beberapa orang mungkin memiliki indera penglihatan yang lebih peka (visual). Beberapa
orang mungkin memiliki indera pendengaran yang lebih peka (auditory). Dan mungkin
ada orang yang memiliki indera peraba yang lebih peka (kinestetik). Kepekaan yang
berbeda dari setiap orang inilah yang ternyata sangat menentukan bagaimana cara
membawa seseorang kepada level kenyamanan mereka dalam berkomunikasi. Karena
sebagaimana telah disebutkan diatas kenyamanan dalam berkomunikasi terlebih ketika
membawa aspek kenyamanan di dalam diri serta fikiran akan sangat mempermudah untuk
membuka FILTER yang menjadi gerbang terbukanya fikiran bawah sadar manusia.
Mereka yang memiliki kecenderungan visual biasanya lebih menyukai indera penglihatan
dalam menerima informasi. Kalau dalam dunia penjualan mereka yang visual lebih
menyukai produk yang nyaman dilihat. Mereka yang memiliki kecenderungan auditory
lebih menyukai produk yang bagus menurut kawan-kawannya (mendengar masukan dari
orang lain). Sedangkan mereka yang kinestetik, jarang memperhatikan warna atau
tampilan dari suatu produk. Biasanya mereka yang kinestetik lebih cenderung
memperhatikan aspek kenyamanan ketika menggunakan suatu produk. Dengan
mengetahui tipe kecenderungan indera akan mempermudah kita membawa seseorang
calon buyer menuju kenyamanan komunikasi dengan diri kita nantinya.
BAB III
MEMULAI HYPNOSELLING
Di bab Pertama dan Kedua saya telah membahas tentang Conscious Mind (Fikiran Sadar)
dan SubConscious Mind (Fikiran Bawah sadar), dan Gerbang antara keduanya yang disebut
dengan Critical Area.
Meresumekan dari Bab Sebelumnya, dapat disimpulkan agar dapat lebih mudah, bahwa proses
komunikasi hypnoselling sejatinya adalah sebuah teknik untuk mem-Bypass atau memperkecil
peran dari Pintu Gerbang fikiran.Sehingga kita bisa lebih mudah memasuki SubConscious
dimana pada SubConscious terdapat control emosi kita.Dan sebagai pintu masuk menuju fikiran
manusia terdapat Panca Indera yang ketika kita telah mengetahui kecenderungan kenyamanan
indera seseorang memudahkan kita untuk membawa seseorang kepada level kenyamanan mereka
3.1. Tahapan Hypnoselling
Tidak ada hypnoselling yang kilat dan instant, diperlukan sebuah routine atau proses
yang membawa seseorang kepada level kenyamanannya. Barulah ketika mereka telah
nyaman proses hypnoselling dapat berlanjut menuju proses penawaran suatu produk
sehingga transaksi penjualan dapat berjalan dengan lebih cepat dan menyenangkan.
Pada prinsipnya ada tiga dari prosedur Hypnoselling. Yaitu :
 Komunikasi Empati, adalah permulaan sebuah komunikasi dengan seseorang yang

merupakan calon buyer dengan membawa mereka kepada level kenyamanannya
 Komunikasi Persuasive, adalah saat dimana calon buyer telah merasakan

kenyamanan sehingga dengan efektif dapat diarahkan dan dipersuade menuju
penawaran suatu produk/jasa
 Service After Sales, ketika proses buying telah diselesaikan maka service after sales
dengan menjaga keterhubungan yang telah terjadi antara sang penjual dengan
sang buyer sehingga dapat mempermudah anda untuk menawarkan transaksi baru
bahkan terjadi repeat buying dengan sendirinya.
3.2. Komunikasi Empati
Komunikasi empati adalah sebuah teknik

komunikasi yang mampu mengajak seseorang
mendapatkan perasaan kenyamanannya. Untuk
mempermudah para pembaca dapat menyimak
ilustrasi berikut :
Amin adalah agen asuransi yang sedang berusaha

menggolkan kepada PT.X. Sebelumnya Imsan
yang merupakan agen asuransi dari perusahaan yang sama telah berusaha menggolkan
asuransi ke PT.X juga. Akan tetapi selalu mengalami kebuntuan. Menurut Imsan para
direktur perusahaan tidak mau diajak bertemu selalu sibuk alasannya padahal dia sudah
berusaha mencari celah tuk bertemu dan menunggu dalam tiga bulan hingga akhirnya
Imsan pun menyerah. Setelah mendapat informasi dari Imsan,maka Amin pun maju
mencari siasat kepada PT.X. Dan ternyata hanya cukup waktu 1 bulan, PT. X pun
mempercayakan asuransinya kepada Amin. Bukan sekedar asuransi kesehatan para
karyawan saja, tapi juga asuransi gedung milik PT.X yang 8 lantai tersebut.
Sahabat, peristiwa diatas saya ambil dari sebuah kisah nyata yang saya dapat ketika
berdiskusi dengan beberapa agen asuransi. Lantas, apa yang menyebabkan Imsan tidak
berhasil dan Amin meraih kesuksesan? Apakah karena Amin menggunakan guna-guna,
dukun ataukah dengan santet? Masa hari gini masih percaya seperti itu? Tentu tidak.
Amin dan Imsan sama-sama mencari cara untuk bertemu dengan Direktur PT.X. Melalui
pertemuan langsung, dijalan , dalam pesta dan lain sebagainya. Akan tetapi tidak seperti Imsan
yang lansung mengatakan saya adalah agen asuransi, Amin memilih untuk berkenalan dengan
sang Direktur melalui acara-acara non formal. Dia berusaha mencari tahu apa saja hobby dan
kesukaan sang Direktur. Alhasil diapun mendapatkan bahwa sang Direktur begitu suka mengikuti
seminar bisnis . Melalui seminar itu pun, Amin mencoba berkenalan dengan sang Direktur, dan
berusaha menjadi kawan yang menyenangkan baginya. Amin sengaja tidak langsung menawarkan
produk asuransinya terlebih dahulu. Dia memilih untuk berdiskusi dengan Direktur tentang
perjalanan sang Direktur hingga membawa kepada kesuksesan PT.X. Barulah dalam pertemuan
ketiga dengan sang Direktur, Amin meng-utilisasi cerita yang didapat tentang hebatnya PT.X.
Karena sang Direktur telah nyaman berkomunikasi dengan Amin,maka dengan mudahnya Amin
mengingatkan sang Direktur bahwa untuk menjaga kehebatan PT.X dari hal-hal yang tidak
diinginkan diperlukan asuransi sebagai proteksi. Sehingga karena telah memahami akan
kebutuhan asuransi tersebut, sang Direktur dapat dengan mudah terpengaruh dan menyetujui
proposal yang Amin sampaikan. Cara ini berhasil dengan baik. Sang Direkturpun percaya dan
akhirnya menerima penawaran dengan senang hati.
****
Kalau kita ulang kembali untuk mengambil hikmah dari kisah diatas, maka kita bisa
dapatkan betapa yang membedakan sebenarnya antara kedua agent asuransi tersebut
hanyalah pada cara/strategi mereka. Memang keduanya berusaha untuk mendapatkan
kesuksesan. Mereka berdua berusaha untuk menggolkan produk asuransi. Akan tetapi
strategy yang dilakukan Amin lebih cerdas dan efektif. Karena dia tidak langsung
berusaha untuk menawarkan "produk" akan tetapi membawa client-nya kepada
"kenyamanant" erlebih dahulu. Cara membawa seseorang kepada kenyamanan ini dalam
NLP, disebut dengan RAPPORT. Dimana dalam RAPPORT ada dua hal yang terpenting,
yaitu PACING dimana Amin berusaha membawa sang Direktur kepada kondisi yang
nyaman terlebih dahulu. Pacing adalah sebuah komunikasi awal dari sebuah hypnoselling.
Karena dengan megawali komunikasi dengan Pacing methode, seseorang telah digiring
kepada komunikasi empati. Dimana pada akhirnya timbulperasaan nyaman dan
menyenangkan dalam perasaan client kita. Dan barulah ketika PACING/KOMUNIKASI
EMPATI terjadi barulah dapat dilanjutkan dengan adalah LEADING /KOMUNIKASI
PERSUASIVE yaitu dimana calon buyer telah merasa nyaman barulah sang client
diajak/diarahkan menuju OUTCOME/Tujuan yang kita harapkan.
Kalau kita simak bersama dalam kisah diatas, proses PACING sangat baik dilakukan oleh
Amin, dengan berusaha mengikuti / menyamakan kesukaan client-nya (sang Direktur)
yaitu mengikuti seminar Bisnis. Terlebih setelah berhasil bertemu, dan berkomunikasi,
Amin-pun memperkuat proses pacing dengan menggali kesuksesan PT.X dimana ada
proses empati kepada client atas keberhasilannya, kalau kata orang Manokwari bilang
istilahnya diangkat-angkat. Melalui proses Pacing ini seseorang pada akhirnya dapat
digiring menuju ke level kenyamanan yang mereka miliki
Bagaimana Proses Pacing sehingga dapat terbentuk Komunikasi Empati yang baik?
Menuju komunikasi empati sangatlah mudah,

semudah kita berkomunikasi dalam keseharian
kita. Kita mungkin masih ingat betapa banyak
sahabat kita yang simpati dan nyaman ketika
berkomunikasi dengan diri kita. Keakraban kita
dengan para sahabat biasanya berawal karena
adanya kesamaan antara kita dan mereka.
Yah kesamaan itulah yang menjadi kunci utama dalam berkomunikasi empati. Dan
Pacing sebagai pintu gerbang komunikasi empati dapat dilakukan dengan mengakses
kesamaan antara diri kita dengan calon buyer atau dengan sengaja menyamakan :
- Kebiasaan/Habbit
- Situasi
- Fisiologis / Gesture tubuh
- Kecenderungan Indera,
- Atau hal lain yang bisa disamakan
Pacing Habbit
Kalau kita menyimak kembali kisah diatas, karena mengetahui sang

Direktur suka ikut seminar,maka Amin untuk mengawali suatu
pertemuan dia pun berusaha untuk mengikuti kebiasaan pak Direktur
tersebut dengan ikut seminar juga. Dalam hal ini Amin dengan
sengaja menyamakan kebiasaan terlebih dahulu dalam rangka
mendapatkan kenyamanan di hati Calon Pelanggan.
Itulah mengapa rahasia pebisnis sukses senantiasa memanfaatkan masa-masa main golf
menjadi sarana untuk mendapatkan peluang bisnis baru yang bermanfaat untuk
kepentingan bersama tentunya. Karena kebiasaan atau hobby yang sama menjadi pacing
yang luar biasa ketika dimanfaatkan dalam berbisnis.
Pacing Situasi
Pacing situasi sebenarnya sering kali telah kita lakukan dalam kehidupan sehari hari.
Karena sebuah naluriah dimana manusia sangat senang ketika bertemu dan mendapatkan
kesamaan.
Misalnya, orang Papua biasanya sangat senang sekali
ketika di Jakarta bertemu dengan orang Papua pula.
Atau ketika kita bertemu dengan orang Minang
misalnya,mungkin mereka lebih senang untuk diajak
berdiskusi tentang ranah minang tempat kelahirannya
misalnya daripada berdiskusi tentang kota lain yang
belum mereka datangi,
Selain masalah asal, kondisi keluarga bisa juga

dimanfaatkan dalam pacing situasi.Misalnya ketika
client kita memiliki anak laki-laki, dan kita juga mempunyai anak laki-laki juga, kemudian
mendiskusikan tentang bahagianya memiliki anak laki-laki itu pun juga termasuk
didalamnya.
Pacing Fisiologis
Pacing fisiologis dapat diartikan menyamakan posisi kita seperti halnya client kita.
Misalnya ketika kita bertemu client yang sedang menggunakan jas dan kemeja mungkin
client akan semakin respect ketika kita juga menggunakan kemeja dan jas.
Selain itu pacing fisiologis juga berlaku dalam gesture tubuh. Ketika
client kita berdiskusi sambil bersandar, dan kita juga ikut bersandar
pula secara unconscious (fikiran bawah sadar) itu juga membuat
client kita semakin nyaman. Sepanjang proses mengikutinya secara
softly sehingga tidak terkesan ikut-ikutan.
Walau tidak berdampak langsung, pada akhirnya ketika seseorang telah mencapai titik
kenyamanan, tanpa harus disuruh biasanya akan terbentuk pola fisiologis yang sesuai.
Pacing Kecenderungan Indra
Seperti yang kita ketahui bersama bahwa manusia ada yang lebih
focus penginderaannya pada Visualnya saja, Auditorinya atau
Kinestetik. Sehingga ketika kita telah mengetahui client kita
adalah visual misalnya, mereka yang visual akan lebih nyaman
dengan bahasa-bahasa visual seperti "kelihatannya", "tampaknya",
"indahnya",dsb. Begitu juga mereka yang auditori lebih nyaman
dengan bahasa auditori seperti "kedengarannya" .Dan mereka yang
kinestetik pun juga lebih nyaman dengan bahasa kinestetik seperti
"rasanya", "beratnya".
Lantas bagaimana kita tahu proses PACING itu bisa berhasil?
Tentunya kita masih meliki hati nurani yang bisa merasakan apakah ketika diskusi dengan
seseorang menarik atau tidak. Tujuan utama dari Pacing atau komunikasi empati adalah
bagaimana seorang sales memiliki atau mendapatkan keterhubungan secara emosinal kepada sang
calon pembeli dalam bentuk kenyamanan berdiskusi. Tatkala seorang calon pembeli sudah
nyaman dalam berdiskusi sehingga ia akan merasa sangat akrab,nyaman dan
menyenangkan. Ketika seorang sales mampu mengajak calon buyer mereka menuju
kenyamanan komunikasi dan juga menyenangkan maka itu adalah tanda dimana
seseorang sudah siap diajak menuju kepada komunikasi Persuasive
3.3. Komunikasi Persusive
Setelah seseorang telah mencapai level kenyamanan suatu komunikasi maka inilah saat
yang tepat untuk mengajak mereka kepada suatu proses penawaran produk yang kita
miliki. Jadikan informasi yang telah kita dapatkan selama komunikasi empati berlangsung
menjadi sarana untuk menjual produk yang akan kita tawarkan. Seperti kisah Amin dalam
kisah diatas dimana ketika sang Direktur dalam merasa nyaman, barulah proses mengajak
LEADING process (Komunikasi Persuasive) barulah bisa dilakukan. Leading yang
dilakukan oleh Amin pun juga dengan memanfaatkan /meng-utilisasi cerita yang telah
disampaikan oleh sang Direktur. Sehingga sang Direktur pun juga semakin percaya
kepada Amin.
Dalam menyampaikan komunikasi persuasive /mengajak seseorang kepada tujuan yang

kita rencakan ada beberapa metode yang dapat digunakan untuk mempermudah, beberapa
diantaranya adalah:
1. Bangun kebutuhan sesuai dengan informasi yang telah kita miliki
Ketika seorang sales Laptop mengetahui bahwa calon buyernya adalah seorang
mahasiswa,maka sang sales dapat memanfaatkan bahwa teknologi wifi yang
memudahkan seorang mahasiswa mengakses internet di mana saja untuk
memperlancar perkuliahan mereka. Membangun kebutuhan adalah disesuaikan
dengan apa yang mereka butuhkan. Bukan berarti kita mengada-ada sesuatu hal
yang tidak perlu menjadi perlu. Jika itu terjadi maka cukup beresiko karena ketika
mereka menyadari bahwa mereka tidak butuh malah sang penjual dapat dicap
sebagai penipu.
2. Membangun Imajinasi dan Kenyamanan Impian
Salah satu tips dan trick yang biasa digunakan oleh seorang sales adalah dengan
memanfaatkan aspek Away (menjauh) dan Toward (mendekat) dalam diri
seseorang. Ketika sales mobil membangun impian kepada para calon pembeli
dengan memanfaatkan imajinasi mereka. Yaitu, dengan mengajak apa yang terjadi
ketika mereka tidak memiliki mobil. Tepatnya apa saja kerugian jika mereka tidak
memiliki mobil yang sang sales jual Atau membangun impian, yaitu dengan
menjelaskan apa saja manfaat yang sang calon pembeli dapatkan dengan mereka
memiliki mobil yang ditawarkan tersebut
3. Pola Bahasa Hipnotik
Hypnoselling semakin powerful dengan didukung penggunaan bahasa komunikasi

efektif. Karena ketika suatu kalimat diucapkan maka selanjutnya diterima oleh
fikiran alam sadar manusia kemudian diproses dicerna lalu diterima oleh alam
bawah sadar mereka. Namun ternyata adapula pola kalimat/bahasa yang ketika
diucapkan maka bukan saja diterima oleh fikiran sadarnya semata namun juga bisa
langsung diterima oleh fikiran bawah sadarnya. Pola kalimat inilah yang disebut
pola bahasa hypnosis.
Salah satu contoh pola bahasa hypnosis :
Dimana ketika seorang sales menawarkan

produk jualannya kemudian sales itu
mengatakan kepada calon customernya :
"Komputer yang bapak beli nantinya untuk dipakai

oleh bapak atau anak bapak?"
Kalau kita perhatikan ternyata pola kalimat di
atas cenderung provokatif dimana secara tidak
langsung si penjual mengajak fikiran bawah
sadar sang pembeli untuk memikirkan serta membayangkan siapa nantinya yang
akan memakai komputer yang dibeli. Walau belum membeli, namun si penjual
telah berhasil mengajak fikiran bawah sadarnya seolah-olah telah membeli.
Pola kalimat seperti ini sering kali digunakan oleh beberapa sales dengan harapan,
si calon pembeli dapat merasakan manfaat dari produk sebelum ia membeli.
Sehingga si calon pembeli semakin yakin akan manfaat dari produk tersebut.
Beberapa teknik diatas adalah sebagian teknik komunikasi persuasive praktis yang dapat
digunakan oleh seorang penjual untuk menawarkan “Produk” kepada calon buyer/client
mereka.
3.4. Rapid Hypnoselling
Untuk mereka yang menjual di kios atau di toko mungkin teknik hypnosellingnya juga
sama. Akan tetapi dalam metode hypnosellingnya lebih cocok menggunakan rapid
hypnoselling karena diperlukan kecepatan closing buying communication.
Untuk metode penjualan cepat seperti di toko,kios atau yang lainnya, adalah suatu
keuntungan sang sales karena sering kali yang terjadi bukan sales yang mendekat kepada
calon pembeli namun sang pembelilah yang datang menuju sang sales.
Cara efektif dalam rapid hypnoselling dapat dilakukan dengan prosedur berikut :
1) Berikan suatu hal yang membuat hati sang

calon pembeli nyaman ketika melihat
counter /toko anda. Seperti :
Diskon,Merchandise atau Hadiah yang
lainnya
2) Gali informasi kebutuhan client
3) Cari Tiga kesamaan antara sang sales

dengan sang pembeli yang dapat menunjang penjualan produk anda. Misal dalam
penjualan computer, seorang sales bisa saja berkata,
”wah karena bapak menggunakan baju biru sama nih dengan warna laptop yang bapak
pegang”
atau bisa juga dengan methode tiga kali “Yes Set” berdasar atau mengulangi
informasi yang telah anda dapatkan sebelumnya.
“Jadi bapak menggunakan Laptop ini untuk editor grafis yah pak?”
4) Setelah sang sales mendapatkan tiga kesamaan, tawarkan dengan berdasarkan
informasi yang telah ia dapatkan.
“Karena anda seorang pemuda yang gagah, maka motor jenis ini sangat tepat
untuk anda”
Rapid Hypnoselling,memiliki probability yang tidak lebih besar dari hypnoselling

standard akan tetapi proses ini sangat efektif dalam dunia penjualan cepat dalam
menunjang keakraban sang sales kepada calon buyer produk mereka.
3.5. Services After Sales
Setelah produk telah berhasil kita jual dan pelanggan dengan senang membelinya dengan
suka cita, bukan berarti tugas kita sebagai sales telah selesai.
Sales yang baik tidak saja merasa bahagia dengan kemampuan mereka menjual produk
yang berhasil mereka jual tetapi juga tatkala mereka mampu menjaga loyalitas pelanggan
kepada sang Sales.
Untuk membukteikan bahwa anda telah berhasil menjalankan Hypnoselling dengan baik,
adalah seberapa besar kemampuan seorang sales mempertahankan nama baik perusahaan
maupun nama baik mereka sebagai individu di mata sang pelanggan.
Oleh karenanya untuk mendukung baiknya hubungan antara seorang sales dengan
pelanggan dan juga dalam rangka repeat buying dapat terjadi diperlukan adanya Sales
after selling. Justru dengan methode hypnoselling, keterikatan antara seorang sales
dengan pelanggan haruslah terikat dengan baik sebagai wujud kebenaran dan ketulusan
sebuah hypnoselling. Karena dengan metode hypnoselling seharusnya sudah terjadi
unconscious connectiveness dimana terjadi keterhubungan emosional antara sang buyer
dengan sang penjual.
Sangat disayangkan tatkala seorang sales menyianyiakan hubungan baik dengan sang
buyer. Padahal Sang Buyer adalah aset utama dalam sebuah produksi penjualan. Memang
banyak sales yang ragu untuk berhubungan kembali setelah menjual karena ketakutan
menerima komplain dari sang pelanggan. Justru ketika seorang sales tidak membina
hubungan yang baik dengan pelanggan mereka malah menjadi hal yang mencurigakan.
Karena hanya dalam model penipuan berkedok hypnosellinglah seorang sales tidak
melakukan hubungan baik. Hal ini dikarenakan mereka ketakutan bahwa kedok mereka
terbuka dan malah menjadi buruk sebuah perusahaan.
Seperti sebuah perusahaan J di Jakarta. Perusahaan ini memiliki produk alat kesehatan.
Dengan methode “Bonus” dalam Hypnoselling Technique, seseorang calon Buyer
diberitahukan bahwa dia mendapatkan hadiah dari perusahaan ini. Dan, ketika dia telah
datang ke kantor perusahaan J, maka di kantor itu J disodori hadiah lebih banyak lagi
dengan syarat membeli produk tertentu. Karena sang calon buyer telah dibawa sebuah
kondisi “Komunikasi Empati” dengan menggiring Perasaan bahagianya kepada
kenyamanan hadiah, maka dapat dengan mudah mereka membeli produk tersebut.
Akan tetapi sayangnya, karena perusahaan J ini menggunakan methode “bonus” bahkan
lebih cenderung menjebak dengan perbedaan harga produk yang dijual jauh lebih mahal
dari harga pasaran membuat sales perusahaan tidak berani untuk melakukan services after
sal. Tidak hanya itu, dengan memanfaatkan kenyamanan sang pelanggan dengan “bonus”
yang sang calon pelanggan tidak jarang sang sales sedikit memakasa sang calong
pelanggan walaupun produk tersebut tidak bermanfaat baginya.Tentunya dengan sikap
para sales yang hanya memanfaatkan sang pelanggan ketika dibutuhkan saja, malah
membuat para buyernya “kapok” dan tidak mau lagi membeli produk tersebut. Malah
bahkan bisa membuat perusahaan itu termasuk yang diblacklist oleh keluarga sang buyer
ketika mereka mengetahui harga sebenarnya dari produk tersebut atau kemudian tersadar
bahwa produk yang mereka beli adalah tidak bermanfaat dalam hidup mereka.
Seorang hypnosales yang baik tentunya memahami sebuah etika bisnis. Seorang sales
diperbolehkan untuk membangun kebutuhan dari seorang buyer, akan tetapi sang sales
juga harus memastikan bahwa kebutuhan yang dibangun adalah memang dibutuhkan
dalam hidup sang buyer dan bukan dibutuhkan hanya dalam proses penjualan semata.
Sehingga dengan kepuasan dan manfaat yang dirasakan langsung oleh sang buyer atas
produk yang mereka beli itulah yang menjadi nilai positive bagi sang sales.
Lantas jika produk tersebut sudah dirasakan manfaat dan sang buyer merasa bahagia
dengan produk yang mereka beli, apa saja yang sebaiknya dilakukan oleh seorang sales
untuk menjaga keterakraban dengan sang buyer sehingga memperbesar kemungkinan
mereka melakukan repeat buying dan menjadi pelanggan setia?
Berikut adalah sedikit tips yang semoga membantu anda untuk menjadikan mereka
melakukan repeat buying terhadap penjualan produk anda.
1. Tanya pendapat tentang Produk yang anda jual setelah mereka telah membelinya.
Karena itu menjadi masukan anda untuk menjual
produk tersebut di kemudian hari. Jadikan
kekurangan produk menjadi info yang memperkaya,
bahkan masukan untuk perusahaan anda untuk dapat
diperbaiki. Jadikan kelebihan Produk anda menjadi
sebuah testimoni yang membahagiakan yang
memotivasi anda untuk terus bersemangat menjual.
2. Berilah perhatian khusus kepada pelanggan anda. Jika dia adalah pelanggan setia anda,
ucapkan selamat jika pelanggan anda ulang tahun, hal ini
memberikan sebuah kebahagiaan sendiri di hati mereka. Atau
bahkan berikanlah merchendaise di hari istimewa mereka walau
kecil itu sangat berarti untuk mereka
3. Berikan info produk baru dari perusahaan anda secaara berkala, perbulan misalnya, baik
melalui informasi cetak maupun by sms atau via email.
4. Undian berhadiah adalah salah satu cara praktis untuk menjaga

keterikatan anda dengan pelanggan anda. Karena teknik ini yang
begitu mujarab terlebih ketika hadiah yang anda berikan adalah
hadiah yang dapat mereka nilai dengan mudah dan bukanlah produk
yang anda jual, itu akan semakin membuat mereka yang menjadi
pelanggan setia anda untuk semakin tertarik dengan penawaran hadiah tersebut.
Metode yang disampaikan adalah sarana untuk mempererat hubungan anda dengan
pelanggan anda. Karena dengan akrabnya anda dengan pelanggan yang telah anda miliki
justru menjadi daya tarik mereka untuk kembali membeli dan membeli dengan produk
anda. Apalagi jika produk yang mereka beli sangatlah bermanfaat untuk diri mereka.
BAB V
PERBEDAAN PENIPUAN & HYPNOSELLING
Pada hakikatnya, sebuah ilmu bernama hypnoselling tidak ada bedanya dengan ilmu yang
lain. Jika ditangan yang benar maka itu bermanfaat dan menguntungkan kedua belah
pihak, namun jika ditangan orang yang salah maka itu menjadi buruk dan menjadi sesat.
Bukan ilmunya yang sesat namun orang dibalik ilmu itulah yang sesat.
Berikut saya sampaikan sebuah contoh penipuan berkedok hypnoselling:
Suatu ketika salah seorang kawan pergi ke salah satu mall di Jakarta. Ketika melewati salah satu
tempat di dalam mall, seorang penjual kue menawarkan kue gratis untuk di coba. Dan teman saya
mengambil satu kue tersebut. Sang penjual bertanya ”kue itu enak,kan ;mas?” Teman saya
mengiyakan. Lalu sang penjual menanyakan sekarang jam berapa yah. Teman saya memberi
tahukan waktu pada saat itu. Entah kenapa tiba-tiba sang penjaja kue menggiring teman saya
menuju konter kue yang terletak di pojok ruangan dan teman saya seolah menurut saja mengikuti
permintaan sang penjaja kue menuju konter kue tersebut. Di konter kue itu,kawan saya ditawari
minuman coca cola gratis.sambil menanyakan komentar tentang kue tersebut. Setelah asyik
berdiskusi teman saya diminta untuk membeli satu bungkus kue (berisi 10 buah) dengan harga Rp
100.000; Seperti dihipnotis, teman saya mengiyakan saja membeli kue itu. Dan mengatakan kue
itu enak. Setelah itu kawan saya pulang ke rumah. Dan di sampai rumah baru dia berfikir.Masa
untuk membeli kue seperti ini saya harus membeli dengan harga Rp 100.000.
Seminggu kemudian,dia sengaja ke mall yang sama bersama beberapa temannya
pengen bertemu tukang kue tersebut. Akan tetapi ternyata tokonya sudah tutup.
Dari bekas tokonya dia melihat bahwa harga kue yang dia beli saat itu ternyata
harganya Cuma Rp 2000/buahnya atau Rp 20.000. Dan artinya kawan saya tertipu
Rp 80.000 pada waktu itu...
***
Dalam kasus ini, sama miripnya dengan Hypnoselling yang kita bahas dalam
bab—bab sebelumnya. Dimana sang tukang kue menggunakan teknik Rapport
yang sangat baik. Yaitu ketika seseorang sudah mengikuti permintaan sang
penjual 2-3 kali (yes set) maka si calon pembeli semakin kesulitan untuk menolak
permintaan sang penjual yang ke 4 kalinya. Terlebih ketika sang pembeli sudah
mampu diajak berdiskusi akrab dan nyaman oleh sang penjual. Maka membuat
sang pembeli semakin kesulitan untuk menolak ketika ditawarkan barang dengan
harga berapapun juga karena sang pembeli sudah begitu nyamannya

berkomunikasi dengan sang penjual.
Lantas pertanyaannya kemudian, apakah hal seperti ini pantas disebut Hypnoselling?
Saya pribadi lebih cenderung mengatakan ini adalah PENIPUAN,

walaupun dia menggunakan teknik hypnoselling. Karena di dalam
hypnoselling semua diawali dari niat yang jelas. hypnoselling
sesungguhnya selalu didasari dengan niat baik.
Bukan karena ingin untung sendiri, dan kemudian calon pelanggan menyesal
kemudian. Justru di dalam hypnoselling sesungguhnya terdapat cara bagaimana
proses pendekatan menjual yang efektif dan komunikatif, agar calon pembeli
merasa nyaman dengan keberadaan kita. Karena di dalam hypnoselling lebih
memanfaatkan dan memperbesar kekuatan KOMUNIKASI dan INFORMASI
akan kebutuhan si calon Pembeli.
Di dalam hypnoselling, seorang penjual diajarkan bagaimana ia membuat nyaman calon

pembeli. Setelah calon pembeli merasa nyaman berkomunikasi dengan sang penjual,
barulah digunakan teknik-teknik komunikasi efektif dengan menggunakan pola bahasa
efektif yang membuat si calon pembeli semakin percaya bahwa barang tersebut adalah
barang yang berkualitas. Sehingga pasca transaksi berlangsung pun, si pembeli merasa
yakin bahwa barang tersebut memang bagus dan layak.
Jika kualitas barang tidak sesuai, atau terjadi distorsi manfaat dari barang yang dijual
kepada pembeli yang kemudian membuat sang pembeli menjadi kecewa dikemudian hari
karena ternyata dia merasa tidak membutuhkannya maka itu bukanlah hypnoselling.
Karena hypnoselling yang baik seharusnya terjadi jalinan keakraban dengan para pembeli
setelah proses penjualan berakhir. Karena jalinan keakraban sang pembeli dengan penjual
pasca penjualan itulah yang membawa sang pembeli menjadi pelanggan dan bahagia
dengan kualitas barang sang penjual.
Tentunya hal ini bukan saja menguntungkan sang penjual semata, bahkan dari sisi sang
pelanggan dia merasa terbantu akan pemenuhan kehidupan mereka atas hadirnya sang
penjual dalam kehidupan mereka.
BAB VI
PENUTUP
Hypnoselling adalah sebuah seni berkomunikasi dimana ketika para penjual dapat
memaksimalkan kemampuan negosiasi dan persuasive mereka. Sehingga dengan
ketrampilan seni komunikasi yang mereka miliki, para penjual dapat memaksimalkan
penjualan mereka melalui pendekatan serta keterhubungan emosional dengan para
pembeli produk mereka. Yang tidak jarang dari keterhubungan emosi inilah yang
membawa para pembeli menjadi repeat buying bahkan menjadi pelanggan setia.
Hypnoselling adalah sebuah ilmu komunikasi di dunia niaga. Yang bermanfaat

meningkatkan peningkatan penjualan dari sebuah perusahaan. Akan tetapi hypnoselling
sebaiknya dilakukan dengan bijak serta dengan niat yang baik untuk keuntungan kedua
belah pihak antara pembeli dan penjual. Karena dalam dunia niaga, keduanya dibutuhkan
untuk keberlangsungan proses jual-beli. Sehingga dengan baiknya niat dari sisi
perusahaan penjual barang juga memberi dampak positive kepada konsumen selaku
pembeli produk perusahaan tersebut.
Semoga dengan bertambahnya ilmu tentang hypnoselling melalui buku sederhana ini
memberikan banyak manfaat untuk para pembaca maupun kami selaku penyusun buku ini.
Salam berbagi senantiasa
Iwan Ketan
DAFTAR PUSTAKA
Setiawan,A .2010. SmileTrainer : Fenomena Hipnotis
Horton, William. 2008. NF NLP: NLP Practitioner Module
Aziez ,Abdul . 2009. NLP Consult : Modul HypnoCoach
SMILETRAINER merupakan lembaga Training berbasis NLP dan Hypnoterapi
yang bergerak di bidang Pemberdayaan SDM, Motivasi, Komunikasi serta Edukasi.
Dengan didiukung para trainer yang terdidik melalui TRAINERS MANAGEMENT
INDONESIA serta bermitra dengan MindBodySoul Management Purwokerto;
SMILETRAINER hadir membantu kesuksesan para trainee serta mereframe limiting
believe yang menghambat mereka menjadi peluang yang akan melesatkan mereka menuju
kesuksesan dalam waktu yang lebih singkat.
Pada awal perjalanannya, SMILETRAINER yang telah berdiri sejak 3 tahun yang
silam, memfokuskan diri kepada pemberdayaan UKM dan LSM di kawasan Jakarta yang
kemudian di tahun 2008 mengembangkan jaringan ke dunia Training untuk Perusahaan,
Institusi serta Organisasi lainnya.
Kemandirian SMILETRAINER semakin terakui dalam dunia Training Indonesia

dengan dukungan Para Trainer yang telah memiliki National & International
Certification di dunia Mind Education seperti Hypnosis maupun Neuro Linguistic
Programming:
SMILETRAINER
Jl.Ancol Selatan I/54
http://smiletrainer.co.cc
smiletrainer@gmail.com
021 4029 4912
Sudah Segera
Launching 2010
SERTA
DISKON 20%
TRAINING SMILETRAINER
NB : Termasuk discount dari Normal Price atau Early Bird (kalau ada)
Mudahnya bergabung dengan mengklik alamat di atas atau

Untuk pemilik email non yahoo dapat mengirimkan email kosong ke
ebooketan-subscribe@yahoogroups.com
It’s so Important Workshop and Fun !!!
Mensarikan dari Module Materi Komunikasi Terkini
Neuro Linguistic Programming Practitioner
Hypnotherapist Fundamental
Yang dikemas untuk dunia Penjualan (Selling/Marketing)
Temukan RAHASIA TEKNIK KOMUNIKASI MODERN yang tidak saja mengasah

kemampuan LINGUISTIC semata bahkan juga CARA anda BERBICARA yang membuat
KOMUNIKASI yang semakin MENGASYIKKAN bagi Anda

BERBICARA semakin MENYENANGKAN dan INDAH
HYPNO SELLING
Bersama:
A.Setiawan
Certified IBH Hypnotist Instructor
Certified Master Neuro Linguistic Programming, Hypno-coach and Hypnotherapist
Chairman of SmileTrainer Indonesia
GRATIS KETANBOOK
KHUSUS PESERTA HYPNOSELLING TRAINING
HARDCOPY ADVANCED HYPNOSELLING (Bentuk PrintOut Buku)
(Hypnoselling Advanced, Rapid Trust Building, Tips Menjual Cepat dalam hitungan Menit,
Menjaga diri dari Penipuan Pembelian, Manajemen Iklan, dll)
Sangat Tepat untuk Anda :

 Para Hypnotist yang ingin Mengasah Kemampuan Hipno Linguistic Pattern-nya
 Sales/Marketing, yang ingin mengasah kemampuan KOMUNIKASI SUPER SUGESTIF
 Siapapun yang merasa KOMUNIKASI itu PENTING dan membutuhkan MOTIVASI yang mudah, cepat
dan tepat di dalam hidupnya
Informasi
SMILETRAINER INDONESIA
Ph.021 40294912/ 08888 962 555
smiletrainer@gmail.com / http://www.smiletrainer.co.cc
Saya merasa bersyukur dapat memfasilitasi acara training di Kabupaten Kuansing Riau.Para peserta terlihat antusias, sampai-
sampai ada beberapa peserta dari mahasiswayang tidak ikut kuliah hari itu gara-gara ingin ikut training sampai tuntas.
Pendekatan NLPmerupakan hal baru bagi kami di daerah, dan manfaatnya sangat dirasakan oleh para peserta, memberikan cara
pandang baru untuk keluar dari kebekuan cara berfikir lama.Sungguh orang-orang di daerah sangat membutuhkan ini. Mudah-
mudahan Smiletrainer semakin maju!
Ir. Eno Suwarno, MSi Ketua Yayasan Bangun Tuah Negeri, Pekanbaru
“Training Gratis untuk Negeri”, Persembahan Smiletrainer untuk Pengembangan SDM di tanah air
dalam training Motivasi, Komunikasi Gratis berbasis NLP dan Hypnosis.Program ini bersifat FREE (cukup
mengganti Transportasi, Akomodasi) untuk UKM, LSM, Yayasan, Lembaga Pendidikan (Formal/Informal),
Komunitas Wirausaha, Komunitas Sosial serta lembaga Non Profit lainnya.
Bersifat INHOUSE TRAINING dimana berarti training diselenggarakan oleh Lembaga yang berminat
dan SmileTrainer diundang untuk menjadi Pemateri dari Training tersebut.
TRAINING UNTUK NEGERI

Membangun negeri melalui training
http://traininguntuknegeri.co.nr
Melalui Program Training untuk Negeri ini adalah training yang bersifat Edukasi, Komunikasi serta Motivasi,
Organisasi anda dapat menikmati High Quality Training seperti :
 . TRANCE Teaching with Hypnosis & NLP

 . MINDSET MOTIVATION TRAINING Aplikasi NLP untuk Kesuksesan Hidup
 . HIPNOKOMUNIKASI, cara baru komunikasi fikiran bawah sadar
 . HYPNOSIS & HYPNOTHERAPY
 . Neuro Linguistic Programming
Jika organisasi anda berminat dengan Program Sosial kami, silakan hubungi kami
dengan mengirimkan data berikut ke smiletrainer@gmail.com
Nama Instansi :___________ _________ _______
Alamat :___________ _________ _______
Email :___________ _________ _______
Kontak Person :___________ _________ _______
HP :___________ _________ _______
Tanggal Pelaksanaan :
Untuk informasi lebih lanjut Bapak/Ibu dapat menghubungi kami melalui

Ph.021 40294912/ 08888 962 555
http://www.smiletrainer.co.cc
TRAINING HYPNOTHERAPY FUNDAMENTAL
(HYPNOTIST TRAINING)
Fundamental hypnotherapist adalah Ilmu dasar dari Hypnotherapist.

Standard minimal, training ini membutuhkan waktu 10 jam training.
Goal utama dari Training ini, adalah peserta dapat memahami dan melakukan
bagaimana proses Hypnosis ini terjadi, dengan benar dan aman.
Prasyarat peserta training Hypnotist adalah sudah 17 tahun yang dibuktikan
dengan Kartu Tanda Penduduk/SIM yang telah dimiliki
Dengan mengikuti training ini, lulusan peserta training berhak menyandang
gelar informal C.H. dibelakang namanya
NO MATERI FUNDAMENTAL HYPNOTHERAPIST

1  Mekanisme Pikiran manusia
 Filter Informasi Manusia
 Fikiran Sadar dan Fikiran Bawah Sadar
 Kekuatan Fikiran Bawah Sadar
 Eye Accessing Cue
2  Sejarah Hipnosis
 Konsep dasar hipnosis
 Aplikasi hipnosis
 Hipnosis State – Brainwave
 Rapport Technique
 Pre-Induction
 Induction
 Deepening -Suggestion
 Stage Hipnosis
3  Waking Hypnosis
 HypnoSlimming
 Self Hypnosis/Hypnotherapist
SmileTrainer mengadakan secara Periodik untuk Training Hypnotherapist ini setiap

bulannya (Tempat berganti di antara kota besar di Indonesia)
SmileTrainer juga mengundang institusi/lembaga/kelompok yang ingin mempelajari

training Hypnotherapist Fundamental ini secara privat (minimal 4orang peserta).
Untuk Informasi lebih lanjut silakan menghubungi kami melalui email di

Ph.021 40294912/ 08888 962 555
TRAINING ADVANCED HYPNOTHERAPY
(HYPNOTIST TRAINING)
Advanced hypnotherapist adalah Ilmu lanjutan dari Hypnotherapist.

Standard minimal, training ini membutuhkan waktu 10 jam training.
Goal utama dari Training ini, adalah peserta dapat memahami dan melakukan
bagaimana proses Terapi dengan menggunakan Teknik Hypnosis secara benar
dan aman serta sesuai kode etik IBH.
Prasyarat peserta training Hypnotist adalah sudah pernah mengikuti training
Hypnotist/Hypnotherapist Fundamental
Dengan mengikuti training ini, lulusan peserta training berhak menyandang
gelar informal C.HT. dibelakang namanya
NO MATERI FUNDAMENTAL HYPNOTHERAPIST

1  Mekanisme Pikiran manusia
 Filter Informasi Manusia
 Fikiran Sadar dan Fikiran Bawah Sadar
 Kekuatan Fikiran Bawah Sadar
 Eye Accessing Cue
2  Sejarah Hipnosis
 Konsep dasar hipnosis
 Aplikasi hipnosis
 Hipnosis State – Brainwave
 Rapport Technique
 Pre-Induction
 Induction
 Deepening -Suggestion
 Stage Hipnosis
3  Waking Hypnosis
 HypnoSlimming
 Self Hypnosis/Hypnotherapist
SmileTrainer mengadakan secara Periodik untuk Training Hypnotherapist ini setiap

bulannya (Tempat berganti di antara kota besar di Indonesia).
SmileTrainer juga mengundang institusi/lembaga/kelompok yang ingin mempelajari
training Hypnotherapist Fundamental ini secara privat (minimal 4orang peserta). Untuk
Informasi lebih lanjut silakan menghubungi kami melalui
Ph.021 40294912/ 08888 962 555
TERIMA KASIH SMILETRAINER UCAPKAN KEPADA
PARA ALUMNI TRAINING HYPNOSIS – HYPNOTHERAPIST
HIPNOKOMUNIKASI, NLP, TRANCE TEACHING, SUCCESSTRACK,MIND

DEVELOPMENT, SENSITIVITY TRAINING, DAN TRAINING KAMI LAINNYA
ATAS KEPERCAYAAN BAPAK/IBU MENIKMATI JASA TRAINING KAMI
Khususnya
 BEM Psikology Gunadarma

 CV. Fashion Empire Indonesia
 CV. Mtra Bisnis Global
 Dewan Masjid Indonesia Musi Banyuasin Sumsel
 DKM Mesjid Agung Bogor
 EO Al Manar-Palembang
 Komunitas Pelajar Pencinta Masjid Tanjung Priok
 Pemuda Indonesia Raya
 Mind Consulting Purwokerto
 Dikmental Pemda DKI Jakarta
 Prudential Syariah
 PT. SHARP ELECTRONIC
 PT. MSMGroup
 PT. Smart,Tbk
 PT. Wira Computama (Papua Barat)
 SALMAN UI
 SMK 17 Agustus Jakarta
 SMA 17 Agustus Bekasi
 Tazkia Group
 Teratai Adventure
 Vision Empire Indonesia
 Yayasan Tazkia
 Yayasan Bangun Tuah Negeri Riau
 Yayasan Pelangi Indonesia
 Yayasan Pemberdayaan Masyarakat
 Serta Lembaga-Lembaga lainnya yang telah bekerjasama kepada
kami dalam dua tahun terakhir ini
TESTIMONI TRAINING
Baiknya Training yang mempertajam dari mahasiswa yang tidak ikut kuliah hari itu
pengetahuan NLP, memperbesar keyakinan untuk gara-gara ingin ikut training sampai tuntas.
meraih kesuksesan di masa mendatang. Apalagi Pendekatan NLP merupakan hal baru bagi kami
ditambah trick games yang mengesankan di daerah, dan manfaatnya sangat dirasakan oleh
Terima kasih para peserta, memberikan cara pandang baru
untuk keluar dari kebekuan cara berfikir lama.
Drs. Cerah Iskradono,MM Sungguh orang-orang di daerah sangat
Head of General Affairs Dept membutuhkan ini. Mudah-mudahan Smiletrainer
PT. SMART,TBK semakin maju!
Ir. Eno Suwarno,
SUNGGUH menambah wawasan, Dosen, Riau
bagaimana memandang dari sisi lain yang
memotivasi diri
Excellent Workshop, This workshop is good for
Nur Hikmah
somebody who wants to know to bring out their
Tazkia Foundation
potential
Sapta Wijaya, (Supervisor on Vermont Hotel
Dubai)
Ilmu Baru yang memotivasi tinggi menuju
kesuksesan yang dikemas dengan seru
penyajiannya, attractive trainernya dan magic
It’s so Important Workshop and Fun !!!
tricky yang luar biasa
Ria (Fixed Income Dealer on Danpac)
Okyi abat
Geologist
“DAHSYAT DAN HARUS IKUT”
Amin Fa (Praktisi Pendidikan/ Praktisi Multiple
NLP mengubah mindset saya yang selama ini
membelenggu saya untuk cepat mengambil Intellegence)
tindakan untuk dahsyatnya hidup yang lebih baik
Sempatkan waktu mengikuti ini bila anda serius
Eko Setyanto
dengan Hypnotherapy
PT. WAVIN Employee
Rizka, Author of Wonderful Book “Single Sex
Survival”
Lengkap, jelas, padat. Coba saya tahu dari dulu,
saya kan tidak perlu ke therapist ketika
mengalami kegagalan bisnis
Sangat Merekomendasikan untuk dipelajari dan
dimanfaatkan/disosialisasikan untuk self therapy
Setiawan
dan menterapi orang lain
Entrepreneur
Icha, MyQuran.org
Saya merasa bersyukur dapat memfasilitasi acara
training Motivasi, Komunikasi dan Manajemen di
Subhanallah Dahsyat, Sangat Bermanfaat
Kabupaten Kuansing Riau. Para peserta terlihat
Joko Purwanto,Mhs Paramadina
antusias, sampai-sampai ada beberapa peserta

Hypnoselling

Diunggah oleh

Informasi Dokumen

Deskripsi Asli:

Hak Cipta

Format Tersedia

Bagikan dokumen Ini

Bagikan atau Tanam Dokumen

Opsi Berbagi

Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

Apakah konten ini tidak pantas?

Hak Cipta:

Format Tersedia

Hypnoselling

Diunggah oleh

Hak Cipta:

Format Tersedia

HYPNOSELLING

UTILISASI KOMUNIKASI SUPER SUGESTIF

IWAN KETAN (A.Setiawan)

Memulai karier Trainer sebagai IT Assistant Trainer (E-Gov) di

Training Certification Experience

1.1. Pengertian Hypnoselling

 Suatu kondisi yang menyerupai tidur yang

Mungkin banyak kalangan awam yang masih

Hypno berasal dari kata hypnosis yang dalam buku

Selain untuk hiburan, kemampuan komunikasi hypnosis dapat diaplikasikan di dalam

ALUR KERJA FIKIRAN BAWAH SADAR MANUSIA

2.1. FIKIRAN BAWAH SADAR MANUSIA

Mungkin anda penasaran apa yang

Didalam ilmu hypnosis, difahami

Mungkin sebagian besar mengatakan tidak mau...

Kenapa tidak mau? Bukankah Pispot itu bersih?

Permasalahannya bukan bersih atau tidak bersih.

Suatu hal yang menarik

3.1. Tahapan Hypnoselling

 Komunikasi Empati, adalah permulaan sebuah komunikasi dengan seseorang yang

 Komunikasi Persuasive, adalah saat dimana calon buyer telah merasakan

3.2. Komunikasi Empati

Komunikasi empati adalah sebuah teknik

Amin adalah agen asuransi yang sedang berusaha

Menuju komunikasi empati sangatlah mudah,

- Fisiologis / Gesture tubuh

- Atau hal lain yang bisa disamakan

Kalau kita menyimak kembali kisah diatas, karena mengetahui sang

Selain masalah asal, kondisi keluarga bisa juga

Lantas bagaimana kita tahu proses PACING itu bisa berhasil?

3.3. Komunikasi Persusive

Dalam menyampaikan komunikasi persuasive /mengajak seseorang kepada tujuan yang

1. Bangun kebutuhan sesuai dengan informasi yang telah kita miliki

2. Membangun Imajinasi dan Kenyamanan Impian

Hypnoselling semakin powerful dengan didukung penggunaan bahasa komunikasi

Salah satu contoh pola bahasa hypnosis :

Dimana ketika seorang sales menawarkan

"Komputer yang bapak beli nantinya untuk dipakai

3.4. Rapid Hypnoselling

1) Berikan suatu hal yang membuat hati sang

2) Gali informasi kebutuhan client

3) Cari Tiga kesamaan antara sang sales

Rapid Hypnoselling,memiliki probability yang tidak lebih besar dari hypnoselling

3.5. Services After Sales

4. Undian berhadiah adalah salah satu cara praktis untuk menjaga

PERBEDAAN PENIPUAN & HYPNOSELLING

Berikut saya sampaikan sebuah contoh penipuan berkedok hypnoselling:

Seminggu kemudian,dia sengaja ke mall yang sama bersama beberapa temannya

Rp 80.000 pada waktu itu...

harga berapapun juga karena sang pembeli sudah begitu nyamannya

Saya pribadi lebih cenderung mengatakan ini adalah PENIPUAN,

Di dalam hypnoselling, seorang penjual diajarkan bagaimana ia membuat nyaman calon

Hypnoselling adalah sebuah ilmu komunikasi di dunia niaga. Yang bermanfaat

Salam berbagi senantiasa

Setiawan,A .2010. SmileTrainer : Fenomena Hipnotis

Horton, William. 2008. NF NLP: NLP Practitioner Module

Aziez ,Abdul . 2009. NLP Consult : Modul HypnoCoach

Kemandirian SMILETRAINER semakin terakui dalam dunia Training Indonesia

Mudahnya bergabung dengan mengklik alamat di atas atau

Temukan RAHASIA TEKNIK KOMUNIKASI MODERN yang tidak saja mengasah

KOMUNIKASI yang semakin MENGASYIKKAN bagi Anda

Sangat Tepat untuk Anda :

TRAINING UNTUK NEGERI