Keajaiban Komunikasi

Menjelajahi Struktur dan Makna Bahasa

L. Michael Hall, Ph.D.

“Aku kagum pada kejeniusan L. Michael Hall. ''

Judith Pearson, Pelatih / Praktisi NLP Psikoterapis dan Bersertifikat.

Edisi klasik

The klasik yang direvisi dan diperluas rahasia Sihir, Sihir Komunikasi mengambil
Meta-Model ke tingkat signifikansi baru. Dalam perkembangannya tentang Meta-Model,
yang terletak di jantung Pemrograman Neuro-Linguistic, Hall menunjukkan bagaimana
hidup Anda dapat diperkaya secara dramatis memiliki kontrol penuh atas bagaimana
Anda berkomunikasi menggunakan bahasa.

Dengan cara yang jelas dan logis ia memeriksa:

■ bagaimana bahasa mempengaruhi sistem pikiran-tubuh
■ bagaimana bahasa dapat melakukan prestasi seperti sulap di saraf dan sistem
kekebalan tubuh
■ bagaimana sihir ini dapat memberdayakan kita dan memungkinkan kita untuk
mengambil alihhidup kita sendiri.

“Saya belum pernah membaca apa pun di ranah NLP yang menghadirkan seperti itu
presentasi yang dapat dibaca, dimengerti, logis dan berurutan dari jenius dan
keajaiban NLP daripada yang ditemukan di halaman-halaman indah ini buku. Saya tahu
bahwa sebagai pelatih pekerjaan ini akan memberi saya alat yang saya miliki dapat
merekomendasikan kepada siswa dan klien saya. "

- Bob Bodenhamer, penulis buku Panduan Pengguna Untuk Otak.

L. Michael Hall, Ph.D. telah menulis banyak karya inovatif di komunikasi, neuro-
linguistik, emosi dan motivasi. Dia adalah salah satu teori terkemuka di NLP hari
ini, dan sekarang didedikasikan untuk memajukan tekniknya menjadi baru dan bidang
bisnis dan pribadi yang menarik pengembangan. Dia bekerja sebagai konsultan dan
pelatih di Grand Junction, Colorado.

NLP / Psikologi
ISBN 189983673-X
£ 16,99 UK
$ 24,95 AS
5 2 4 9 5
97 81899836734

Crown House Publishing Limited

ww.crownhouse.co.uk
L. Michael Hall, Ph.D.
Sebelumnya The Secrets of Magic

Penerbitan House Crown

www.crownhouse.co.uk
Pertama kali diterbitkan di Inggris oleh Crown House Publishing Limited
Bangunan Mahkota Bancyfelin Carmarthen Wales
SA33 5ND
UK
www.crownhouse.co.uk
© L. Michael Hall, Ph.D. 2001

Hak L. Michael Hall untuk diidentifikasi sebagai penulis karya ini telah dinyatakan
olehnya sesuai dengan Hak Cipta, Desain dan Undang-Undang Paten 1988. Seluruh hak
cipta. Kecuali sebagaimana diizinkan di bawah ini undang-undang tidak ada bagian
dari pekerjaan ini dapat difotokopi, disimpan dalam pengambilan sistem,
diterbitkan, dilakukan di depan umum, diadaptasi, disiarkan, ditransmisikan,
direkam atau direproduksi dalam bentuk apa pun atau dengan cara apa pun, tanpa izin
terlebih dahulu dari pemilik hak cipta. Pertanyaan harus ditujukan ke Crown House
Publishing Limited. Data Katalog-di-Publikasi Perpustakaan Inggris Entri katalog
untuk buku ini tersedia dari British Library.

ISBN 189983673X
Dicetak dan diikat di Inggris oleh Pers Cromwell
Trowbridge
Wiltshire

Daftar Isi
Daftar Gambar dan Grafik
Kata pengantar

Bagian I: Menjadi Penyihir Kata dalam Berkomunikasi 1

Bab 1 Penemuan Sihir 3
Bab 2 Menemukan Keajaiban Linguistik 13
Bab 3 'Melihat' Sihir sebagai Pesulap 35
Bab 4 Ekspresi Sihir 53

Bagian II: Model untuk Sulap Komunikasi 71

Bab 5 Model Ajaib Bagian I: Penghapusan 73
Bab 6 Model Ajaib Bagian II: Generalisasi 85
Bab 7 Model Ajaib Bagian III: Distorsi (Bagian I) 97
Bab 8 The Magic Model Bagian IV: Distorsi (Bagian II) 117
Bab 9 Evolusi Sihir Bagian I: Bagaimana Perkembangan Baru di Indonesia Meta-Model
Diperkaya 139
Bab 10 Evolusi Sihir Bagian II: Gaun Model untuk Bisnis 157
Bab 11 Sihir dari Wizard Korzybski 175
Bab 12 Memperkaya Sihir dari Korzybski 193

Bagian III: Menggunakan Sihir dalam Berkomunikasi dan Hidup 217

Bab 13 Sihir Kognitif 219
Bab 14 Membuat Percakapan Ajaib 235
Bab 15 Tujuh Arah untuk Mengirim Otak 257
Bab 16 Sihir Sensorik dan Sistemik 271
Epilog Dan Keajaiban Berlanjut 287

Lampiran
A Field of Linguistics dan Meta-Model 289
B The 'Is' Biz 299
C Meta-Model Latihan 303
D Meta-Level dari Meta-Model 315
E Model Meta Baru dan Diperpanjang 317

Daftar Pustaka 321

Penulis 327
Indeks 331

11
Daftar Gambar dan Grafik
5.1 Diagram format Meta-Model 75
5.2 Perbedaan Linguistik dari Penghapusan 76
6.1 Perbedaan Linguistik dari Generalisasi 87
7.1 Perbedaan Linguistik dari Distorsi 100
8.1 Perbedaan Linguistik dari Distorsi 117

Meta-Model 137
9.1 Urutan Meta-Model 149
9.2 Tingkat Logis Meta-Model 150
10.1 Bingkai Model Presisi 162

Extended Meta-Model 233

14.1 Diagram Model Reframing 245
14.2 Membingkai Ulang Pernyataan 245
14.3 Bingkai dalam Bingkai 248
14.4 Persamaan Pembingkaian Ulang 251
14.5 Arah Makna 254

Framing Analog 256

15.1 26 Cara Menata Ulang 'Kegagalan' 266
15.2 Model Pikiran-Garis 270

Apendiks:
D Meta-Level dari Meta-Model 315
E Model Meta Baru dan Diperpanjang 317

Kata pengantar

Tersentuh oleh Magic

Alkisah, seekor Katak Jelek Disentuh oleh Sihir. Seorang penyihir melambaikan
tongkatnya, mengatakan beberapa kata, dan kemudian, presto... puf asap... katak
jelek itu mendapati dirinya benar-benar... Pangeran yang tampan dengan semua sumber
daya yang dia butuhkan hidup sepenuhnya dan bergetar.

Untuk Anda lihat, keajaiban kata-kata memulihkannya untuk identitas aslinya dan
takdirnya yang sebenarnya saat itu membuka matanya untuk semua sumber daya yang
kaya di dalam. Maka ia pun melanjutkan perjalanannya dengan pangeran, riang, benar-
benar Berubah dan Senang... dan berulang kali menceritakan kisahnya kepada semua
orang yang mau mendengarkan, yang mulai membuatnya merasa sangat ingin tahu tentang
sihir itu.

"Bagaimana dia melakukannya?"

"Apakah ada Metode dalam Sihirnya?"
"Jika aku bisa menemukan Struktur dalam Sihir, dapatkah aku belajar melakukan Sihir
seperti itu? "

Dan kata-kata ini bergema di benaknya. Sekarang terjadilah pada masa itu bahwa dua
pemodel juga tersentuh oleh Magic dan setelah itu mulai mengadakan lokakarya di
seluruh Kerajaan pada Struktur Sihir. Dan saat sang pangeran mengambil tempat di
bengkel, bahkan tidak mengetahui sejauh mana keterampilan sihirnya telah Tersentuh
oleh Sihir, jadi dia mengakses kondisi belajarnya yang paling ganas karena dia
tidak mau ketinggalan rahasia sihir. Jadi saat dia mulai bernapas dalam-dalam dan
sepenuhnya dengan relaksasi yang tenang dalam antisipasi yang berkembang dari
menjadi lebih terampil sebagai Pesulap Neuro-Linguistik...

Magic Communication menggambarkan keajaiban yang bisa kita lakukan bahasa. Ini
menggambarkan efek neurologis dari kata-kata, simbol, dan gagasan tentang kehidupan
dan emosi kita. Ini menunjukkan betapa mental nomena yang tidak bisa kita lihat,
dengar, sentuh, cicipi, atau cium dapat mengubah hidup menjadi neraka hidup atau
menjadi pengalaman ekstasi dan kesenangan.

Dalam Communication Magic, Anda akan menemukan model, model mutakhir tentang
berkomunikasi, berpikir, mengalami, membangun realitas, dan memengaruhi realitas
orang lain. Itu membuat ini berbahaya buku. Namun ketika Anda menyelesaikan buku
ini, Anda mungkin tidak merasa memilikinya baru saja selesai membaca sesuatu yang
berbahaya. Namun demikian. Yang salah tangan, model ini dapat memasok yang tidak
bermoral dengan teknologi manusia nologi untuk pengaruh dan bujukan yang dapat
menyebabkan kerusakan besar.

Mengapa mengambil kesempatan mempersenjatai yang tidak bermoral dan tidak jujur
dengan model dan teknik di sini? Karena dengan cara apa pun buku-buku lain, dalam
pelatihan, berdasarkan pengalaman coba-coba) mereka dapat melakukannya temukan
teknik semacam itu. Saya telah menulis ini untuk pertahanan menentang seperti itu.
Bagaimanapun, kesadaran akan keajaiban bahasa memberi kita 'head-up' tentang
putaran berbahaya dan manipulasi.

Di permukaan, buku ini membahas cara berkomunikasi yang lebih efektif. secara
efektif, tepat, dan bahkan secara ajaib. Ini adalah buku tentang bagaimana gunakan
bahasa Anda yang unik dengan cara yang memperluas bahasa Anda peta mental dan
memperkaya hidup Anda. Buku ini menyoroti dan-Gers dari bahasa miskin yang
membatasi dan merongrong kesuksesan
dan kebahagiaan.

Setiap hari, dalam hampir semua hal yang kami lakukan, kami menggunakan bahasa.
Kami menggunakan bahasa untuk bergaul dengan orang lain, untuk terlibat dalam
bisnis, untuk bernegosiasi, untuk membujuk, untuk menjual, untuk menyelesaikan
masalah, untuk mengekspresikan kami kreativitas, dan untuk seribu kegiatan lainnya.
Dan, terkadang, karya-karya pengabaran dalam cara-cara yang tampaknya ajaib.

Terkadang satu kata bisa memicu pertengkaran, menghancurkan ikatan yang setia,
melanggar teman dan menyalakan hasil hukum. Terkadang sebuah kata dapat mengubah
seseorang sekitar, menciptakan rasa harapan dan makna baru, dan menyembuhkan hati
yang terluka. Kata-kata bekerja dengan kuat dalam cara-cara ini.

Languaging secara unik mendefinisikan bagaimana kita menggunakan simbol dalam

kehidupan kita sehari-hari pengalaman. Meluasnya bahasa serta sentralitas
keterampilan bahasa kita menjelaskan mengapa penggunaan bahasa kita sangat penting
menentukan efektivitas, manajemen diri, dan kebahagiaan kita.

Buku ini berfokus pada hal-hal ini dan bagaimana menggunakan bahasa dengan
keajaiban presisi dan keajaiban hipnosis tentang mengembangkan keterampilan yang
lebih besar dalam seni persuasi. Di buku ini, Anda akan diundang ke pemahaman penuh
pengertian tentang beberapa hal:
• Bagaimana bahasa mempengaruhi sistem pikiran-tubuh
• Bagaimana bahasa dapat melakukan prestasi seperti sulap dengan gugup dan sistem
kekebalan tubuh
• Bagaimana kita menavigasi wilayah dunia melalui keajaiban ranah kata dan ide
• Bagaimana sihir bisa mengutuk dan menyabotase dan mengubah hidup menjadi hidup
neraka
• Bagaimana sihir bisa memberkati, memberdayakan, dan memungkinkan kita mengambil
bertugas menjalankan otak kita sendiri.

Pada tingkat yang lebih dalam, buku ini mengundang Anda untuk melakukan perjalanan
- perjalanan ke alam liar dan indah 'pikiran / ke neuro-realitas linguistik dan
neuro-semantik di mana pikiran-tubuh bekerja sebagai sistem dalam menanggapi
simbol. Itu mungkin terdengar rumit. Dan dari sudut pandang seorang ahli biologi
saraf atau ahli ilmu saraf, ada segala macam kompleksitas tentang ini yang belum
kita miliki mulai mengerti. Namun, bagaimana bahasa sebenarnya memengaruhi tubuh-
pikiran kita bisa dengan mencoba beberapa pola, menggunakan rahasia, dan
pemberitahuan meningkatkan tidak membuat keajaiban untukmu. Hal-Hal Ajaib yang
Dapat Anda Lakukan dengan Bahasa Karena bahasa beroperasi sebagai salah satu meta-
proses di atas dan di luar ('meta') pengalaman utama, ada banyak hal yang bisa kita
lakukan dengan bahasa.

Austin (1955) mengakui peran kata 'performatif' dan dijelaskan seperti itu dalam
William James Lecture klasiknya di Harvard, Bagaimana Melakukan Berbagai Hal Dengan
Kata-Kata. Bagi Austin, sebagian besar bahasa kita penggunaan melibatkan bahasa
performatif; "Mengatakan sesuatu adalah melakukan sesuatu, atau dalam mengatakan
sesuatu kita melakukan sesuatu "(hal. 108).

Church (1961) mengambil ide itu lebih jauh, "Kata-kata tidak memiliki makna, tetapi
berfungsi." ditugaskan untuk kata-kata oleh kamus adalah abstraksi yang diambil
dari kata cara berfungsi dalam berbagai konteks. "(p.217) Meskipun dinyatakan di
sini dalam salah satu atau terminologi (untuk kata-kata memiliki keduanya makna dan
fungsi). Gereja menekankan peran fungsional kata-kata. Apa saja yang bisa kita
lakukan dengan bahasa simbol, verbal dan non-verbal? Apa saja hal-hal yang Anda
lakukan dengan kata-kata setiap hari saat Anda bergerak di dunia?

Mengumpulkan informasi
Belajar sesuatu yang baru
Pahami perspektif orang lain
Beri tahu orang lain
Cari klarifikasi saat bingung
Mempengaruhi orang
Ikatan dengan orang lain
Hapus hipnotis
Memisahkan ikatan dengan yang lain
Bebaskan stres emosional
Mengungkapkan rasa sayang kepada yang lain
Validasi, tegaskan
Perkuat perilaku dan respons
Advokasi suatu posisi
Memadamkan perilaku dan respons
Penyelesaian masalah
Buat pola persuasi
Merumuskan masalah
Alami katarsis emosi
Minta maaf karena sakit
Mengakui kesalahan dan masalah
Negosiasikan pengaturan
Bertanggung jawab atas diri saya sendiri

Bingung seseorang
Pindahkan tanggung jawab dari diri saya
Menyusup
Perbarui peta mental tentang kenyataan
Bersumpah
Menghipnotis orang ke berbagai negara
Membuat masalah secara universal
Libatkan seseorang tentang sesuatu
Pamer
Mengungkapkan berbagai kedalaman hal
Meta-berkomunikasi
Menenangkan, menyehatkan, dan menghibur
Lelucon, ciptakan humor, guci kesadaran
Niat mengungkapkan
IX

Mengunjungi Kembali Rahasia 'Sihir'

Kita akan mulai dengan model bahasa yang sangat kuat dan mendalam gauge yang
disebut The / Meta-Model! Model ini pertama kali dikembangkan dan dipopulerkan oleh
seorang ahli bahasa (Dr. John Grinder) dan seorang siswa dari matematika dan
komputer (Richard Bandler). Mereka menyusunnya ketika mereka mendengar dua penyihir
terapi menggunakan bahasa secara ajaib cara untuk memperluas dan memperkaya
kehidupan klien mereka. Kami akan mulai di sana, tetapi kami tidak akan tinggal di
sana. Kami akan melihat caranya

Meta-Model tumbuh dan berkembang selama bertahun-tahun, bagaimana ia berkembang dan

berubah. Kami akan mengeksplorasi bagaimana itu bergerak melampaui batas
psikoterapi ke dalam bisnis, manajemen, pembinaan, persuasi, parenting, dan seratus
arena lainnya. Kami juga akan memeriksa beberapa kemungkinan model ini di masa
depan.

Ketika Bandler dan Grinder pertama kali mendengarkan Fritz Peris (pendiri Terapi
Gestalt) dan kemudian ke Virginia Satir (pendiri Keluarga Sistem Terapi) mereka
memperhatikan transformasi magis itu terjadi hanya dengan berbicara. Tetapi mereka
juga mendengar sesuatu yang lain. Mereka mendengarkan bahasa dengan cara khusus -
dalam hal strukturnya masa depan dan bentuk. Mereka memperhatikan bahwa sihir itu
memiliki struktur.
Itu membuat mereka berpikir.
"Mungkinkah sihir terletak di dalam struktur kata-kata?"
"Mungkinkah transformasi yang luar biasa muncul, bukan dari
Teori-teori yang diusulkan Peris atau Satir, tetapi dari cara yang unikmereka
berbicara? "

Mengambil petunjuk dari ide liar ini, mereka mencontoh bahasa

formulir dan menerbitkan temuan mereka dalam dua buku. Struktur PT Magic, Volume I
dan II (1975, 1976). Sebagai ahli bahasa, John Grinder pernah sudah menulis buku
tentang bentuk dan struktur linguistik Grammar Transformasional (1974), sebuah
buku, omong-omong sangat mirip dengan The Structure of Magic.

Saya tidak menemukan Meta-Model Bahasa sampai terlambat

1980-an ketika saya berlatih dengan Richard Bandler. Saya kemudian menggunakannya
untuk buat genius Peris dan Satir dalam psikoterapi saya sendiri praktek. Itu
membuat saya menulis disertasi doktoral tentang bahasa guaging, untuk menjadi
seorang pelatih NLP, dan untuk ikut mendirikan bidang
Neuro-Semantik.

Magic Communication tidak hanya mensurvei Meta-Model, tetapi juga memperbaruinya.

Pertama-tama kita akan meninjau kembali model asli dan kemudian kita akan kembali
amati bagaimana ia tumbuh dan berkembang. Nanti saya akan menyarankan addi potongan
nasional untuk model dari General Semantics and Cognitive Psikologi.

Keajaiban Menjadi Bos Anda

Kata-kata

Ketika kita bertualang ke dalam keajaiban neuro-linguistik kita sendiri, kita akan
memeriksa Meta-Model dan bekerja dengan sim- yang mendalam Plastisitas model itu.
Bahkan, ini mungkin menipu Anda. Saya tidak menyadari itu kedalaman tersembunyi di
dalam model bahasa ini ketika saya pertama kali menemui Meta-Model.

Sebenarnya, ketika saya pertama kali membaca tentang Meta-Model, saya benar-benar
tidak berpikir sebanyak itu. Aku menyukainya. Tentu, saya pikir itu memiliki
beberapa kelebihan untuk memungkinkan saya berbicara lebih tepat. Tapi itu tidak
membunyikan lonceng untuk saya. Setelah mempelajari bahasa Alkitab (Koine Greek,
Bahasa Ibrani, Latin) serta Tata Bahasa Transformasional dan Umum Semantik, Meta-
Model tidak meninggalkan yang sangat baik dulu kesan. "Ya, aku tahu itu; tidak ada
yang benar-benar baru." Hari ini saya berdiri kagum bahwa seseorang dapat memegang
tongkat sihir di tangannya atau tangannya dan tidak tahu itu!

Saya mendapat penyesuaian sikap saya tentang Meta-Model selama saya pelatihan
dengan Richard Bandler. Saya mendengar Richard berkata, hampir di sebuah cara off-
the-cuff, sesuatu dengan efek bahwa semuanya masuk NLP, setiap model, setiap
teknik, dan setiap perbedaan itu membuat perbedaan muncul dari Meta-Model.
"Oh benarkah?"

Dia berkomentar bahwa tidak tahu Meta-Model luar dalam, back- bangsal dan ke depan,
dan memahaminya sebagai model untuk pemodelan pengalaman subyektif akan secara
efektif mencegah seseorang dari sebelumnya menjadi benar-benar mahir (apalagi
master) dengan teknologi sihir di bidang NLP.

Itu menarik perhatian saya. Saya tahu kekuatan NLP dalam berkreasi transformasi
yang mendalam, tetapi saya belum sepenuhnya menghargai pendiriannya. Dan dalam
bahasa, dalam linguistik. Kerangka mental itu kemudian memberi melahirkan banyak
pertanyaan:
• Bagaimana menurutnya model sederhana dari Meta-Model Mungkinkah sekuat itu?
• Apa yang dia ketahui tentang Meta-Model yang harus saya miliki terjawab?
• Bagaimana Meta-Model memainkan peran yang sangat penting dalam pemodelan
pengalaman manusia?

Ketika saya pertama kali mulai menghibur pertanyaan seperti itu saya tidak tahu
jawaban. Jadi saya kembali ke Meta-Model, ke The Structure of Sihir, dan untuk baru
menemukan rahasia sihir. Kemudian, setelah saya menemukan rahasia, saya mulai
menjelajah lebih banyak dan ekspresi tambahan dari sihir neuro-linguistik semacam
itu. Itu menuntun saya kembali ke Alfred Korzybski yang mendirikan General
Semantics, lalu ke Psikologi Kognitif, Linguistik Kognitif, dan banyak sekali
bidang lain, penulis, dan model. Akhirnya saya menulis disserta- saya tentang
bagaimana bahasa bekerja dengan cara yang tampaknya ajaib (Languaging, 1996).

Saat kami melakukan perjalanan kembali untuk mengunjungi kembali sihir, tentukan
pikiran Anda untuk menghindari kesalahan yang awalnya saya buat ketika saya
mengabaikan pro-ditemukannya Meta-Model karena tampaknya begitu sederhana di
Internet permukaan. Ada rahasia sihir di dalamnya. Biarkan mereka menghantui Anda,
merayu Anda, dan menarik tali hati dan pikiran Anda sampai mereka mengungkapkan
rahasia mereka kepada Anda. Dengan segala cara, jangan lewatkan menemukan sifat
kesederhanaan sihir yang ada di hadapan Anda halaman-halaman buku ini. Sungguh Anda
memegang tongkat sihir di tangan Anda yang menyediakan bagi Anda kunci-kunci
penting ke rahasia sihir.

Keajaiban Tersembunyi di Dalam

Alasan untuk mengunjungi kembali keajaiban yang ditemukan 25 tahun yang lalu
bukanlah hanya untuk kepentingan historis tentang sumbernya. saya punya yang
lainnya Jadwal acara. Saya ingin memperbarui Meta-Model. Dalam buku ini kamu akan
temukan versi diperpanjang baru dari Meta-Model, yang ditulis tidak hanya untuk
terapis, tetapi untuk semua orang yang ingin menggunakan bahasa cara magis dan
persuasif.

Saya belum menulis tentang struktur sihir hanya untuk meningkatkan sains dan
kewarasan, tetapi juga untuk menggunakannya dalam berbicara sehari-hari dan
penulisan. Jika Anda memiliki tongkat sihir, Anda sebaiknya menggunakannya, bukan?
Jadi mengingat itu, berikut adalah beberapa peringatan sebagai peringatan
sebelumnya tentang beberapa praktik mendekam yang unik di buku ini.

Anda akan menemukan, di halaman-halaman berikut, bahwa saya telah memasukkan banyak
perangkat linguistik dari General Semantics. Kapan kamu pertama kali mendatangi
mereka, mereka mungkin menganggapmu aneh. Sihir itu seperti bahwa. Alfred Korzybski
(1933/1994) mengembangkan ini sebagai linguistik mekanisme untuk membantu
mempromosikan bahasa yang lebih non-Aristoteles sistem dan orientasi. Tujuannya
adalah mempromosikan "Sains dan Sanitas." Perangkat ekstensional ini termasuk
'dll', sebuah penekanan pada kata kerja, menghilangkan kata kerja 'menjadi',
menggunakan kutipan tanda, dan istilah hyphening.

Saya telah menaburkan keajaiban 'dll. 'Sering dalam teks ini. aku melakukannya itu
dengan sengaja, bukan sebagai kebiasaan linguistik yang buruk! Biarkan ini
ekstensional perangkat mengingatkan Anda bahwa "Saya belum mengatakan semua," bahwa
"saya bisa saja kata lebih banyak. "Ini membantu untuk menghindari absolutisme di
dengan asumsi bahwa pernyataan yang diberikan mengucapkan kata terakhir tentang
beberapa benda. Biarkan keajaiban 'dll. membangkitkan rasa ingin tahu dan perhatian
dalam Anda saat Anda membaca.

Biarkan itu memberi isyarat pada otak Anda untuk mulai bertanya-tanya semua hal
yang telah ditinggalkan. Saya juga menggunakan keajaiban kata kerja. Kata kerja
menyelesaikan sesuatu! Dan, diberikan semesta dinamis dari proses yang kita jalani,
kata kerja memungkinkan kita untuk melakukannya memetakan dunia lebih akurat. Kata
kerja memberi kita keajaiban fungsi bahasa nasional, perilaku, dan dinamis; itu
menggantikan statis lama Pandangan dunia Aristotelian dan bentuk-bentuk bahasa.
Berharap menemukan 'emote' dan 'meniru' untuk istilah 'emosi', seperti 'somatizing'
untuk mengalami hasil psikosomatik (yaitu sakit kepala, perut sakit, bisul, dll.).

Ada keajaiban dalam mengatakan 'adalah / namun, sebagian besar, itu adalah jenis
sihir yang tidak waras. Itu memperkuat hal-hal. Itu membeku dalam waktu dan ruang,
ini mengidentifikasi, dll. Perangkat General Semantics dari E-Prime berusaha untuk
prime (atau menghilangkan) dari bahasa Inggris semua bentuk 'is / terutama 'adalah'
identitas ("Dia adalah kegagalan") dan 'adalah' dari praktik kation ("Dia kasar").
Awalnya, saya menulis edisi pertama ini buku menggunakan E-Prime.

Banyak yang tidak suka, 'terlalu aneh' kata mereka. Menempatkan tanda kutip di
sekitar kata-kata memungkinkan kita untuk memanggil khusus memperhatikan istilah-
istilah yang sihirnya dapat dengan mudah disalahpahami. saya biasanya akan menulis
'pikiran' untuk menghindari pemahaman yang salah terhadap fakta 'pikiran' itu bisa
ada dan beroperasi terpisah dari 'tubuh'. Penawaran menandai panggilan
memperhatikan penggunaan kata dan mengundang pertimbangan jangan sampai menimbulkan
kerusakan semantik.

Saya juga menaburkan tanda hubung di sana-sini untuk mengingatkan tentang ilmu
hitam 'elementalisme.' Memperlakukan satu elemen dari proses mungkin memungkinkan
kita untuk membicarakannya, tetapi itulah triknya. Kita dapat hanya
membicarakannya. Itu tidak benar-benar ada dengan sendirinya. Tidak bisa. Semantik
kerusakan terjadi ketika kita lupa bahwa elemen tersebut hanya ada di pemikiran dan
bahasa, dan tidak dalam kenyataan. Kita dapat berbicara tentang 'pikiran,' secara
konseptual, seolah-olah ada terpisah dari 'tubuh.' Kami berbicara tentang 'ruang'
seolah-olah ada terpisah dari 'waktu.' Tapi itu hanya bicara. Itu keajaiban
percikan tanda hubung kecil di sana-sini menjaga dunia terhubung: 'kontinum ruang-
waktu,' 'organisme pikiran-tubuh,' realitas 'neuro-semantik', dll.

Siap untuk Sihir

Apakah Anda siap untuk sentuhan sihir? Apakah Anda ingin menyentuh orang dalam
hidup Anda dengan keajaiban presisi, kejelasan, atau akal tidak? Keterampilan
bahasa dapat memberi Anda kekuatan itu. Keahlian bahasa dan Pemahaman menempatkan
tongkat ajaib di tangan Anda sehingga Anda bisa berkomunikasi lebih efektif dan
jelas. Ini memungkinkan Anda untuk menggunakan keajaiban ketepatan untuk
mencocokkan pesan yang Anda kirim yang diterima pendengar Anda. Itu memberimu
keajaiban induksi atau trans sehingga Anda dapat berkomunikasi dengan cara itu
undang pendengar Anda untuk melangkah ke dunia konseptual baru. Itu memungkinkan
Anda menjadi pendongeng yang luar biasa, hipnotis, dan persuader.

Ini memberi Anda keterampilan dan alat untuk mengurangi risiko informasi
berkualitas dari orang-orang yang berusaha mendapatkan informasi mereka pesan
berakhir, tetapi siapa yang tidak tahu rahasia, prinsip, atau struktur sihir. Sihir
terletak di ujung jari Anda. Itu terletak pada bahasa yang Anda gunakan berpikir,
membayangkan, berharap dan bermimpi, merumuskan dan memecahkan masalah lems, untuk
mengekspresikan diri Anda, untuk ikatan dengan orang lain, untuk membuat Anda mimpi
menjadi kenyataan.
Semoga perjalanan Anda ke dalam sihir - ke dalam model ajaib yang kita sebut Meta-
Model - memperkaya penggunaan tongkat sihir ini.

L. Michael Hall
Ucapan Terima Kasih

Inspirasi orisinal untuk karya ini berasal dari dua orang genius yang dimulai NLP,
John Grinder dan Richard Bandler. Mereka memetakan cara pada tahun 1973-1976 ketika
mereka membuat Meta-Model eksplisit di mereka volume awal yang inovatif dari The
Structure of Magic.

Dalam Robert Dilts saya menemukan perkembangan brilian NLP dan Meta-Model, terutama
volumenya. Akar NLP (1983) dan Aplikasi NLP (1983). Perkembangan Alfred Korzybski
untuk General Semantics dan karya agungnya Science and Sanity obvi-terlalu banyak
menginformasikan apa yang berikut, seperti halnya George Lakojf bekerja di
Generative Semantics dan Cognitive Linguistics.

Bobby G. Bodenhamer, dengan siapa saya telah menulis bersama sejak tahun 1996,
memberikan dorongan, wawasan, dan tantangan. Dia menantang saya untuk membuat
tulisan lebih jelas dan lebih praktis dan dia dirancang banyak grafik dari Meta-
Model dan Mind-Lines Model. Charles Faulkner membuat saya tetap waspada melalui
banyak email dan tantangan Aku tahu dia membuat beberapa pernyataan tentang meta
Model. Saya sudah lama menghargai beasiswa dalam bidang Kognitif Linguistik,
metafora, dll. Meskipun kami berbeda dalam beberapa kesimpulan, dia telah
mempertajam pemikiran saya.

Yang lain memainkan peran penting dalam pekerjaan ini: Katrina Patterson, pelatih
dan editor NLP, dan Debra Lederer, penulis dan pelatih. Joe Munshaw dan Nelson
Zink, Pelatih NLP di AS. Walaupun saya telah menantang beberapa ide mereka, mereka
tentu saja menawari saya beberapa perspektif baru. Peter Kean, Pelatih NLP, memberi
saya beberapa informasi historis tentang awal Meta-Model. Penulis lain yang
bergantung pada karya ini: Lewis dan karya Frank Pucelik yang kreatif dan
berwawasan luas. Sihir Demystified (1982), deskripsi Joseph O'Connor dan John
Seymourtion dari Meta-Model dalam Memperkenalkan Pemrograman Neuro-Linguistic
(1990).

Terima kasih khusus kepada penerbit Dr. Martin Roberts yang telah menyediakan
wawasan editorial yang konstan dan dorongan sepanjang. Ketika saya tersesat di
pohon detail saya selalu dapat bergantung pada Martin untuk perspektif yang lebih
besar yang selalu dia sediakan.

L. Michael Hall

Bagian I
Menjadi Pesulap Kata dalam Berkomunikasi

Bab 1
Penemuan Sihir
"Mereka adalah metode yang memberikan penonton kesan sihir jika dia menjadi dirinya
tidak diinisiasi atau sama terampil dalam mekanismenya. "
H. Vailinger, 1924

"Sihir tersembunyi dalam bahasa yang kita ucapkan. Jaring yang bisa Anda ikat dan
lepaskan ada di perintah Anda jika saja Anda memperhatikan apa yang sudah Anda
miliki (bahasa) dan
struktur mantra untuk pertumbuhan ... "
Bandler dan Grinder, 1975, hlm. 19

Cerita

Semuanya dimulai sejak lama (pada awal 1970-an) ketika seorang pria yang ingin tahu
menemukan seorang pesulap terapi. Pesulap ini bisa melakukannya hal-hal yang tampak
seperti sulap dengan kata-katanya dalam percakapannya dengan klien. Sebagai orang
yang ingin tahu mendengarkan kaset audio dan ditranskripsikan mereka, dia bermain-
main meniru patroli bahasa tanah Fritz Peris. Kemudian, ketika ia melanjutkan
permainan dalam konteks lain dan dengan beberapa mahasiswa, ia menemukan bahwa ia
dapat berakting sekutu mereplikasi keajaiban Terapi Gestalt. Itu mengejutkan orang,
tapi tidak sebanyak yang mengejutkannya. Itu membingungkannya.
Ini ajaib! Bagaimana cara kerjanya?

Untuk menjelajahi ini, ia menghubungi salah satu profesornya, seorang profesor

muda. ilmu linguistik, untuk membantunya mencari tahu bagaimana hanya kata-kata dan
simply mengekspresikan mereka dengan cara khusus bisa seperti itu efek magis.
Demikianlah perjalanan dimulai.
3

Segera mereka menemukan pesulap lain di dunia pendiri sistem keluarga terkenal,
Virginia Satir, dan mereka mulai bermain-main dengan struktur linguistik dari
sihirnya juga. Dan setelah itu, mereka menemukan penyihir lain, seorang penyihir
yang menggunakan kata-kata untuk menghipnotis dan untuk menciptakan realitas yang
berubah, Milton Erickson, MD Tidak lama kemudian mereka meletakkan temuan mereka
kertas, menjadi buku, dan kemudian merumuskannya menjadi model. Pertama mereka
menyebutnya 'Meta-Model bahasa dalam terapi / Akhirnya, itu disingkat menjadi Meta-
Model Dari model itu bidang baru muncul, bidang yang sekarang dikenal sebagai NLP,
Pemrograman Neuro-Linguistik.
Pesulap yang dimodelkan Bandler dan Grinder ternyata berhasil sihir mereka dalam
konteks psikoterapi dan / atau hipnoterapi. Hanya dengan berbicara, dengan
berbicara dengan cara tertentu, itu mereka memfasilitasi transformasi dalam
kehidupan pria dan wanita. Ini benar-benar membuat kagum para modeler. Itu
membangkitkan banyak pertanyaan.

Dan ketertarikan itulah yang mendorong mereka untuk mengerti lebih lengkap lagi
struktur sihir ini / Bagaimana para genius komunikasi ini menggunakan kata-kata
sehingga mereka punya efek sekuat itu?
Apakah keajaiban transformasi terletak pada kata-kata tertentu mereka menggunakan,
atau dengan cara tertentu mereka mengucapkan kata-kata, atau dalam mendukung
komunikasi non-verbal mereka?
Apa yang menjelaskan keajaiban ini?
Bisakah kita belajar sihir ini?
Bisakah kita belajar meniru sihir ini?

Pemodel yang penasaran ini berasal dari latar belakang seperti bahasa, Tata Bahasa
Transformasional, Semantik Umum, komputer pemrograman, dan matematika. Namun, ini
adalah hal yang sama sekali baru bidang di depan mereka, bidang psikologi. Jadi
mereka masuk itu bidang dari sudut pandang yang sama sekali berbeda, dan tanpa
pelatihan dalam paradigma khas yang kemudian mengatur psikologi.
4
Penemuan Sihir
Ini berarti beberapa hal. Pertama-tama, itu berarti mereka tidak punya investasi
dalam berbagai teori psikologi saat itu (yaitu, psikoanalisis, behaviorisme,
berpusat pada klien, humanisme, dll.). Mereka benar-benar tidak peduli dengan
teorinya. Itu bukan fokus mereka. Ketika mereka melihat Terapi Gestalt, Terapi
Sistem Keluarga, dan Medical Hypnotherapy, mereka fokus pada apa yang berhasil.
Mereka punya melihat terapi yang berbeda ini bekerja. Dalam berbagai tingkat dengan
perbedaan klien ferent, mereka bekerja. Mereka juga berasumsi bahwa jika mereka
semua Berhasil, harus ada struktur yang membuat mereka semua bekerja. Ini
membimbing mereka ke gagasan bahwa jika mereka dapat menemukan struktur di dalam,
di belakang, dan di atas proses, kata-kata, ritual, dll., mereka bisa belajar
rahasia sihir, struktur sihir, dan bisa kemudian meneruskannya ke orang lain.

Dan terjadilah. NLP: Mempelajari Struktur SihirHari ini kita sebut komponen sihir
ini (strukturnya, prosesnya, serta formula dan mantra), NLP. Ini mengacu pada
bagaimana kita menjadi dibentuk, terstruktur, atau 'diprogram,' demikianlah, dalam
bahasa kita sangat neurologi melalui linguistik kami (bahasa 'pikiran').
• Bagaimana 'pemrograman' ini terjadi?
• Bagaimana kita dapat memprogram ulang pola respons manusia?
• Bagaimana cara kerja neuro-linguistik manusia kita?
• Apa prinsip, hukum, dan pedoman yang mengatur neuro- kita ilmu bahasa?
• Bagaimana komunikasi terkait dengan pemrograman seperti itu?
• Proses apa yang memungkinkan kita menjalankan otak dan neurologi kita dan
bertanggung jawab atas pemrograman kami?

Sihir Kunjungan Kembali Sekarang sudah seperempat abad sejak publikasi tahun 1975
Struktur Sihir (Volume I) yang ditulis oleh Dr. John Grinder dan mahasiswa
pascasarjana Richard Bandler. Itu adalah karya pertama dan pekerjaan dasar di
bidang NLP. Itu disajikan un-versi mulated dari Meta-Model dan mengorganisir teori
dasar untuk sifat perilaku kognitif NLP.
5

Mengingat kesadaran historis ini, kita sekarang dapat merenungkan sejarah

pergerakan NLP dan pada NLP sebagai bidang dan komunitas yang telah berkembang
darinya. Melakukan hal itu memungkinkan kita untuk bertanya pertanyaan sebagai:
• Apa yang terjadi pada Model Sihir yang dua mod elers ditemukan?
• Apa lagi yang sekarang kita ketahui tentang struktur sihir?
• Bagaimana pengetahuan tentang sihir itu tumbuh dan berkembang?
• Apa bentuk dan ekspresi yang diambilnya?
• Jalur dan arah lain apa yang telah diambil?
• Apa yang terjadi di bidang linguistik dari mana Meta-Model muncul?

Ahli Sihir Psikologi

John Grinder dan Richard Bandler memberi judul asli mereka bekerja, "Buku Tentang
Bahasa dan Terapi." Mengapa penekanan pada bahasa terapi? Karena ketika mereka
menemukan tiga terapi penyihir peutik (yaitu, Fritz Peris, Virginia Satir, dan
Milton Erickson), dan menerapkan keterampilan pemodelan mereka ke bahasa dan
intervensi non-bahasa penyihir ini, mereka terjadi struktur sihir, mantra, dan
kejeniusan mereka. Sekali mereka menemukan bahwa, tidak butuh waktu lama untuk
mengembangkan saraf mereka model linguistik tentang fungsi manusia dan tentang
bagaimana manusia otak dan tubuh 'diprogram' (yaitu, dipesan, terpola, dibingkai,
terstruktur).

Mereka dengan cepat mulai memperluas aplikasi NLP ke bidang di luar terapi, ke
pendidikan, bisnis, manajement, hukum, olahraga, kesehatan, kedokteran, penjualan,
persuasi, dll. Namun semuanya dimulai dengan ahli psikologi. Pertama, itu dimulai
dengan Fritz Peris, pendiri Terapi Gestalt. Richard jadi senang ditulis untuk
tersandung pada Peris saat bekerja di gudang untuk Buku Sains dan Perilaku.
Penerbit Dr. Robert S. Spitzer pernah manuskrip yang belum selesai dari Fritz Peris
dan ingin menyelesaikannya. Saat itulah dia mengundang Richard, hanya dua puluh
satu di waktu, untuk menyelesaikannya. Bagian kedua dari buku ini terdiri dari
gestalt sesi terapi yang ditranskripsi oleh Richard dari film pengajaran tentang
Fritz. Tak lama kemudian, Fritz Peris meninggal. Buku itu diterbitkan sebagai The
Gestalt Approach dan Eye Witness to Therapy (1973).
6

Spitzer menulis, "Lagi-lagi, Richard menghabiskan hari demi hari mengenakan

earphone sementara menonton film - memastikan transkripsi itu tepat. Dia keluar
dari itu berbicara dan bertindak seperti Fritz Peris. saya mendapati diri saya
secara tidak sengaja memanggilnya Fritz pada beberapa kesempatan. " (1992, hal. 41)
Segera setelah itu, meskipun masih mahasiswa, ia mulai mengajar kelas di University
of Southern California di Santa Cruz tentang Terapi Gestalt. Dalam The Wild Days,
McClendon (1989) mencatat bahwa pada masa itu Universitas memberikan hak istimewa
ini kepada siswa tahun keempat. Itu di kelas ini, dengan Dr. Grinder sebagai
miliknya menggunakan kursi kosong Gestalt teknik dan proses lain yang nantinya akan
menjadi format untuk pola mental NLP.

Richard rupanya memiliki kemampuan meniru yang luar biasa. Kapan dia diminta untuk
rekaman audio dan menuliskan lokakarya selama sebulan oleh Virginia Satir, Richard
cepat mengembangkan banyak dari Virginia pola suara dan tingkah laku. Pekerjaan
Virginia memperkenalkannya bidang psikologis dan komunikasi Sistem Keluarga dan
untuk keajaiban pola bahasa Satir dan proses keluarga seni memahat. Kemudian,
didesak oleh tetangga mereka, profesor lain di Universitas, antropolog Gregory
Bateson, Richard dan John diperkenalkan pada karya Milton Erickson, MD yang
mendirikan Hipnoterapi Ericksonian.

Seperti banyak orang lain yang mengalami penyihir ini memiliki keterampilan dan
rahasia yang tampaknya melompat-lompat di depan terapi lainnya, begitu pula Richard
dan John. Mereka mengalami pekerjaan mereka sebagai "... sangat menakjubkan untuk
menyaksikan bahwa itu menggerakkan kita dengan emosi yang kuat, ketidakpercayaan,
dan kebingungan total. Seperti halnya dengan semua penyihir zaman bumi yang
pengetahuannya sangat berharga dan diturunkan dari sage ke sage - kehilangan dan
menambahkan potongan tetapi mempertahankan dasar struktur - demikian juga keajaiban
keajaiban terapi ini juga memiliki struktur. "(Bandler dan Grinder, 1975, hal.
xiii) mentor pembimbing, yang mereka mulai Ide Liar— Sihir memiliki Struktur!
7

Bandler dan Grinder membedakan diri dari orang lain yang telah mempelajari genius
komunikasi dan terapi ini oleh berfokus secara eksklusif pada struktur sihir.
Mereka tampak lebih dalam daripada ekspresi permukaan pelepasan yang tiba-tiba rasa
sakit, pergeseran fokus, transformasi emosi, dan perubahan tingkah laku. Di luar
kerumitan dan kekayaan proses, mereka mencari sintaks pemesanan potongan komponen
itu membuat karya ajaib.

Jadi dalam eksplorasi mereka, mereka menerapkan sikap ilmiah "Memahami perilaku
manusia dengan memecahnya menjadi secara terpisah memisahkan bidang studi ...
"(hal. 1). Ini mengarahkan mereka untuk memodelkan bentuk struktur linguistik.
Seperti yang ditetapkan Bandler dan Grinder melakukan ini, mereka berusaha
mengungkap struktur perilaku manusia.

Grammar Transformasional John memungkinkannya untuk memikirkan perilaku dan gerak

bicara dalam hal bagaimana mereka beroperasi dalam aturan diatur dengan cara. Sudah
menjadi kontributor di bidang Tata Bahasa Transformasional, John menggunakan
penemuan Noam Chomsky (1957) yang telah merevolusi linguistik. Pada 1970-an Model
Chomsky datang untuk menggantikan behaviorisme Skinner. Begitu memanfaatkan prinsip
akuisisi dan pengembangan bahasa sebagai 'aturan diatur' Grinder dan Bandler
berangkat untuk mengeksplorasi bagaimana kata-kata dapat beroperasi dengan cara
yang tampaknya ajaib dalam bentuk neurologi manusia 'kepribadian,' keterampilan,
dan pengalaman mental dan emosional manusia. Untuk mereka, "Sistem saraf yang
menghasilkan komunikasi digital (misalnya, Bahasa) adalah sistem saraf yang sama
yang menghasilkan yang lain bentuk perilaku manusia ... - sistem komunikasi analog,
mimpi, dll. "(ibid., hlm. 54)

Jadi mereka mendekati penyihir terapi ini dengan ide liar bahwa mereka dapat
mempelajari struktur sihir mereka, dan meniru itu. Mereka menyebut pendekatan ini
'pemodelan'. Untuk melakukan ini, mereka juga dibawa ke tugas ini sikap yang sangat
spesifik - salah satu yang penuh gairah (atau ganas) rasa ingin tahu dan minat.
Tentang 'kualitas magis' dari Satir dan Peris mereka tulis.
8

"Untuk menyangkal kapasitas ini atau hanya menyebutnya bakat, intuisi, atau jenius
adalah membatasi potensi diri sebagai pembantu manusia. "(ibid., hlm. 6)
Sebaliknya, mereka mengambil sikap seperti kompleks lainnya aktivitas manusia,
pengaruh persuasif dari bahasa tersebut memiliki struktur, dan karena itu mereka
dapat menemukannya dan mempelajarinya. Mereka dapat mempelajarinya mengingat sumber
daya dan pelatihan yang sesuai.

Memetakan Peta

Grinder dan Bandler juga menggunakan perbedaan peta-wilayah yang mereka temukan
dalam karya Alfred Korzybski (1933/1994). "Itu peta bukan teritori "dengan singkat
menekankan bahwa kita tidak beroperasi model) dunia. Melalui sinilah letak
keajaibannya. Keajaiban terletak pada struktur dan sinkronisasi pajak kata-kata,
gambar, suara, sensasi, bau, dll. Di sini mereka menemukan keajaiban. Justru karena
peta atau model kita dunia dengan kuat memengaruhi dan mengatur semua pengalaman
kita, jika kita mengubah peta, pengalaman kita berubah. Apa yang kita sebut trans-
pembentukan kepribadian, kesadaran, emosi, dan kemunculan keterampilan dan
kemampuan baru, muncul dari kerangka mental kita. Ini dia rahasia sulap: peta kita
mendorong keajaiban pengaruh, persuasi, dan transformasi.

Dengan cara inilah penyihir terapi (Peris, Satir, dan Erickson) menerapkan sihir
mereka kepada klien mereka. Mereka tidak berubah pengalaman kehidupan sehar-hari
klien, mereka berfokus pada perubahan peta internal mereka. Mereka fokus pada
perubahan bukan pada klien dunia, hanya model klien dunia. Karena itu mereka
menggunakan antarmuka peta-wilayah sebagai prinsip panduan mereka. Menggunakan pro-
proses komunikasi saic dan non-magis, mereka baru saja berbicara klien mereka.
Mereka melibatkan mereka dalam sebuah deskripsi tentang nasib mereka sebagaimereka
mengajukan pertanyaan dan mengundang mereka untuk mencoba beberapa yang berbedacara
berpikir tentang berbagai hal.
9

Dari pertemuan itu, sesuatu yang indah terjadi.

Sesuatu yang mendasar berubah. Anehnya, orang sering menemukan diri mereka hidup di
dunia yang berbeda, merasa berbeda emosi. Terkadang pembicaraan menghasilkan apa
yang hanya bisa dilakukan digambarkan sebagai transformasi magis. Yang lebih luar
biasa, Bandler dan Grinder menemukan bahwa mereka dapat menawarkan deskripsi yang
tepat tentang perubahan dalam hal kinerja representasi internal putra. Ini
memungkinkan mereka untuk memahami struktur sihir.

Lagi pula, jika mekanisme transformasi melibatkan mengubah representasi peta dunia,
kerangka mental seseorang atau para-digms, maka kita akan ingin bertanya:
• Alat apa yang memfasilitasi perubahan ini?
• Mekanisme apa yang mengatur perubahan?
• Bagaimana perubahan itu difasilitasi?

Bandler dan Grinder lagi menunjuk ke sesuatu yang sangat sederhana, yaitu, proses
komunikasi. Transformasi terjadi melalui set alat verbal dan non-verbal yang
tersedia untuk kita semua. Dari ini mereka modelkan Peris, Satir, dan Erickson
untuk "satu set khusus alat yang menurut kami tersirat dalam tindakan [mereka]
"(hal. 6). Ini termasuk alat berikut sebagai teknik komunikasi yang mereka
tergabung dalam model Komunikasi Sihir Meta-Model. Di sini saya menyebut ini
sebagai bahasa dan hubungan 'pertandingan.'

Alat Perubahan Linguistik

• The Precision Game: Meminta kekhususan linguistik. Kapan?, dimana ?, sampai
sejauh mana ?, dengan siapa ?, dll.
• The Indexing Game: Indeks waktu, tempat, acara, dan referensi orang erents: kapan
?, di mana ?, siapa ?, bagaimana ?, dll
• Permainan Proses Yang Menjelaskan: Bagaimana cara kerjanya? Apa kabar tahu?
• The Exposure Game: Menantang struktur kata, frasa, kalimat: Bagaimana jika Anda
bisa? Siapa bilang? Apa lagi apakah ini bisa berarti Apa yang Anda anggap saat Anda
katakan bahwa?
• The Rapport Game: Mencocokkan kata-kata pembicara dengan langkahnya atau peta
realitasnya.
• The Mismatching Game: Menggunakan kata-kata yang berlawanan untuk mengundang
seorang perubahan representasi.
• Game 'Going Inside Your Mind': Mengirim pikiran saat dipandu fantasi ke sumber
daya baru.
• Game Pembandingan Ketidaksesuaian: Memeriksa para-pesan di tingkat yang lebih
tinggi untuk mendeteksi kesesuaian dan / atau ketidaksesuaian.
10

Alat Perubahan Non-Linguistik

• The Pacing Game: Mencocokkan fisiologi orang lain dalam tingkat dan
tempo bicara, pernapasan, postur, gerakan, volume, nada,
mengakses mata, dll. untuk membuat hubungan instan.
• The Leading Game: Menggunakan hubungan untuk memengaruhi fisik orang lain
ology, state, mengakses isyarat, dll.
• The Re-Enactment Game: Mengundang re-enactment dari sebuah pengalaman
ence untuk pemrosesan ulang dan transformasi.
• The Framing Game: Menyiapkan bind double-benevolent.
• The Pavlovian Game: Menjangkarkan respons dan menyatakan ke
mengembangkan sumber daya dan pilihan baru.
Alat komunikasi atau game ini memberikan gambaran umum tentang
jantung buku ini tentang struktur makna dan sihir.
Memainkan game semacam itu memungkinkan kita untuk melakukan sulap dengan kata-kata
kita dan
dalam berkomunikasi kami.
Ringkasan
• Kata-kata, kalimat, cerita, metafora, dan linguistik lainnya
ekspresi bisa dan memang menyentuh kita dengan sihir. Ini membuat
imunisasi sangat penting dan kuat dalam setiap
kehidupan sehari-hari.
• Struktur makna dan sihir berarti ada sajak
dan alasan untuk banyak hal. Banyak hal masuk akal. Mereka beroperasi
sesuai dengan prinsip atau 'aturan' cara kerja bahasa.
• Itu juga berarti bahwa kita dapat mempelajari keajaiban dan mengulanginya
sehingga kita dapat menyentuh pikiran dan hati kita dengan itu juga
pikiran dan hati orang lain.

Halaman 33
11
Bab 2
Menemukan Linguistic Magic
Di mana 'Sihir'?
"Dunia yang kita kelola masuk ke dalam kepala kita
kebanyakan dunia kata-kata. "
Wendell C. Johnson
Jika para ahli terapi tidak melakukan sihir nyata, hanya pengaruh
sihir sihir, jika mereka tidak benar-benar penyihir, tetapi clini- sangat terampil
cian yang memiliki cara luar biasa menggunakan bahasa, cara itu
bisa menyentuh orang dengan sihir, lalu sihir apa ini?
Apa sifatnya?
Bagaimana cara kerjanya?
Dari mana asalnya?
Bagaimana kita memahaminya?
Bagaimana kita bisa belajar meniru itu?
Tiga ahli komunikasi entah bagaimana telah mengembangkan
keterampilan, model, dan sumber daya (sadar atau tidak sadar) dimana
mereka bisa secara mendalam dan kuat memengaruhi yang terluka
pikiran dan hati orang-orang yang berkomunikasi dengan mereka.
Sebagai Bandler dan Grinder mengeksplorasi ini menggunakan linguistik dan pro-
alat gramming, mereka menemukan struktur komunikasi ini
sihir nikasi /
Sumber Sihir Komunikasi

Halaman 34
Di mana 'sihir' (atau kesan sihir) sebenarnya terjadi?
Itu terjadi dalam pikiran kita. Itu terjadi di dalam sistem pikiran-tubuh kita
sebagai
proses pemetaan dan peta yang kami buat. 'Sihir' sebenarnya
terjadi dalam cara kita mewakili, atau membingkai, hal-hal. Ini membuat
13
Keajaiban Komunikasi
sihir representasional atau bingkai sihir dan fungsi
bagaimana kita berkomunikasi atau membingkai sesuatu. Keajaiban terjadi di
proses komunikasi itu sendiri, dalam interaksi antar pesan
pengirim dan penerima, dan dalam pikiran orang yang mengkodekan
dan membingkai dunia.
Vaihinger (1924) menulis sekitar setengah abad sebelumnya.
"[Kami] hampir tidak menyadari bahwa kami bertindak di atas panggung ganda -
panggung kami sendiri
dunia batin ... dan juga dunia yang sama sekali berbeda dan eksternal. "
(hal. 160)
Dia mencatat bahwa kita mengalami dunia batin dan kemudian "merealisasikan"
itu "sebagai dunia persepsi indera." Namun itu hanya (dan selalu)
ada sebagai peta — cara untuk mewakili dunia. Bandler yang dipimpin ini
dan Grinder untuk menulis pernyataan ini tentang sifat kognitif kita
hidup:
"Masing-masing dari kita menciptakan representasi dunia di mana kita
live - yaitu, kami membuat peta atau model yang kami gunakan untuk membuat
perilaku kita. Representasi dunia kita menentukan untuk a
sebagian besar dari apa pengalaman kita tentang dunia, bagaimana kita akan
melakukannya
melihat dunia, pilihan apa yang akan kita lihat tersedia bagi kita seperti kita
hidup di dunia. "(Bandler dan Grinder, 1975, hal. 7)
Kami menyadari hari ini paradigma tentang fungsi manusia sebagai
bidang psikologi kognitif-perilaku. Ini berarti kita
pengalaman didorong oleh ide, skema, dan pemahaman mental
ings. Itu berarti bahwa kita membangun citra realitas kita dan kemudian
menggunakannya
karena kami akan menggunakan peta. Artinya bagaimana kita tahu apa yang kita

Halaman 35
know (epistemology) melibatkan pemetaan dan pembingkaian mental.
Korzybski (1933/1994) mengungkapkan hal ini dalam peta-wilayahnya di
Sains dan Sanitas.
"Peta bukan wilayah yang diwakilinya tetapi, jika benar, ia memiliki simi
struktur ke wilayah, yang menjelaskan kegunaannya. "
(hlm. 58-60)
Di sini terletak rahasia kunci untuk kekuatan magis dan intervensi
semua penyihir, terapi, manajerial, orang tua, politik, dll.
Entah bagaimana, dengan beberapa cara, dengan berbagai teknik, model, perumpamaan.
14
Menemukan Linguistic Magic
mitos, dll. mereka menghasilkan perubahan dalam peta neuro-linguistik pendengar
mereka.
Dan, mengingat bahwa kami beroperasi di dunia dan di dunia melalui kami
peta, ketika kita mengubah peta, kita mengalami perubahan
sihir. Hidup kita berubah. Mereka berubah karena pemikiran-perasaan- kita
Persepsi berubah. Kami mengembangkan yang baru dan lebih efektif
perilaku, dalam keterampilan yang diperluas, dan dalam persepsi yang diperkaya. Itu
seperti
mantra telah dilemparkan ke atas kita. Ini mantra peta yang diubah
yang mengubah dunia internal kita. Tiba-tiba kita berada di dalam
matriks baru. Tiba-tiba, seperti Dorothy kita membuka pintu, dan
lihatlah, seluruh dunia baru terbentang di hadapan kita.
"Toto, kurasa kita tidak di Kansas lagi!"
Saat Percakapan Menjadi Ajaib
Jerry mengatakan bahwa dia ingin menjadi lebih sukses sebagai pengawas
Sor, tetapi dia merasa terjebak dalam organisasi. Dia mengatakan ini selama a
bengkel ketika saya mulai bekerja dengannya.
Apakah Anda tahu apa yang diperlukan untuk berhasil dalam bisnis Anda, Jerry?
"Tentu, kamu harus mencium mereka. Dan itu satu hal yang akan aku lakukan
tidak lakukan! Itu sebabnya sepertinya sia-sia untuk melanjutkan. Bukan itu aku
tipe pria. "

Halaman 36
Jadi biarkan saya melihat apakah saya memahami Anda dengan jelas, dengan mencium
maksud Anda
... apa?
"Kau tahu, hanya saja kau harus tidur dengan bos, jadilah
"Ya, Bung, jangan memiliki keyakinan pribadi, jangan pernah tidak setuju, Anda
tahu, hidung cokelat. "
Kedengarannya seperti Anda bekerja untuk seorang tiran yang kejam — seorang Hitler!
Seorang neo-Nazi yang
merampas semua kebebasan pikiran dan tubuh Anda. Belas kasihan! Jadi kamu mau
lolos dari siksaan itu?
"Yah, itu tidak seburuk itu. Hanya saja para bos ingin semuanya dilakukan
cara mereka. Itu bagian yang menyakitkan. Seolah aku tidak punya otak. "
15
Keajaiban Komunikasi
Ya, saya benci kalau itu terjadi! Orang-orang harus melakukan hal-hal dengan cara
saya,
bukan jalan mereka. Mereka pikir siapa mereka, bos atau
benda?! Saya dengan Anda dalam hal ini.
"Kedengarannya lucu ketika kamu mengatakannya seperti itu."
Ya, itu satu atau lain cara; hitam-putih, baik / atau; baik Anda dapatkan
untuk menjalankan bisnis atau bosnya. Tidak mungkin ada kerja sama
bisakah di sana
"Oke, saya mengerti. Jadi apa yang Anda ingin saya lakukan, hanya membungkuk
dan mengambilnya? "
Metafora hebat lainnya. Pertama mencium, lalu hidung coklat, dan
sekarang membungkuk. Apakah metafora ini meningkatkan pemikiran Anda tentang
kata jahat itu, 'otoritas?'
"Tidak, kurasa tidak, tapi apa yang harus aku lakukan, hanya ..."
Iya nih? Hanya apa?
"Ah, hanya ... Ditahan dengan kebodohan mereka?"

Halaman 37
Jadi ada kalanya Anda tidak setuju dengan kebijakan, rencana, atau tertentu
prosedur yang berlangsung di tempat kerja?
"Kanan."
Apakah Anda tidak setuju sepanjang waktu dengan segala sesuatu, atau hanya beberapa
hal?
"Hanya beberapa hal ... Jika mereka mau mendengarkan aku, aku bisa membantu
mereka memotong biaya overhead, meningkatkan produksi, dan meningkatkan kualitas
dari layanan pelanggan. Saya punya banyak ide. "
Tentu terdengar seperti Anda. Jadi apa yang Anda inginkan, jika saya mendapatkannya
Anda, adalah untuk berkomunikasi secara lebih efektif dengan bos atau bos Anda
demikian
bahwa mereka benar-benar dapat mendengarkan Anda?
"Benar. Itu dia!"
16
Menemukan Linguistic Magic
Jadi seberapa baik Anda membuat model itu untuk mereka, maksud saya, benar-benar
mendengarkan
mereka ... dan berusaha memahami mereka dan niat mereka?
"Tidak terlalu baik. Aku terlalu frustrasi, terlalu marah. Aku melihat yang bodoh
hal-hal yang mereka lakukan dan itu mendidihkan darahku. "
Metafora yang hebat, "mendidih darah!" Dan bagaimana Anda melibatkan diri
Keadaan gila seperti itu, apa yang Anda katakan pada diri sendiri— oh, saya yakin
Anda berbicara tentang
"Berciuman, kebodohan mereka, kalau saja mereka mau mendengarkan ..."
"Ya."
Dan apakah itu? Itu membuat darahmu mendidih?
"Ya."
Dan seberapa baik Anda mendengarkan ketika Anda mengamuk seperti itu di dalam
dan menyalakan boiler karena amarahmu?
"Tidak terlalu baik."

Halaman 38
Ketika Anda menjadi bos suatu hari, atau memiliki perusahaan sendiri,
bagaimana Anda ingin mengomunikasikan ide dan rencana Anda kepada Anda
karyawan dan menerima wawasan mereka tentang cara meningkatkan sesuatu?
"Yah ... saya kira jika kita hanya mendengarkan dan mengajukan pertanyaan dan
menjelajahi berbagai hal, tetapi ketika saya menjadi bos, saya akan memiliki kata
terakhir ... "
Anda dengar itu, bukan?
"Ya."
Dan?
"Jadi saya kira saya perlu mengembangkan lebih banyak kesabaran dan lebih sedikit
kemarahan
bahwa kita dapat bekerja sama. "
Bagaimana hal itu memungkinkan Anda memiliki gagasan, bahkan gagasan hebat, dan
berbagi
mereka, dan tidak selalu mereka ditindaklanjuti — jika bos mendapatkan final
kata?
17
Keajaiban Komunikasi
"Kurasa aku hanya perlu menjebaknya bahwa 'Hei, dia bosnya / Dan
tahu bahwa suatu hari saya akan masuk ke dalam peran otoritas itu. "
Apakah itu akan berhasil untuk Anda? Ketika Anda memikirkannya, apakah Anda merasa
selaras dan
kongruen dengan memikirkannya seperti ini?
"Ya, saya tahu. Dan sebenarnya itu membuat saya merasa lebih berdaya dan
kurang tergantung atau membutuhkan persetujuan mereka. "
Besar.
Sifat dari Peta 'Ajaib' ini
Kemudian Jerry mengatakan kepada saya bahwa sementara komunikasi kami ajaib, dia
tidak tahu mengapa harus begitu. "Lagipula, kita baru saja bicara." Ah, itu

Halaman 39
kehalusan sihir. Jika keajaiban terletak pada pikiran dan bagaimana kita
memetakan sesuatu, maka itu terjadi saat kami menggunakan bahasa untuk memetakan
kembali.
Bahwa kita manusia beroperasi dari semacam peta internal
telah lama diintuisi oleh para filsuf (Immanuel Kant, 1787) dan
psikolog (William James, 1890). Namun itu hanya di dua puluh
et abad yang diasah para peneliti dan ahli teori dalam lebih spesifik
fokus pada sifat peta internal kita.
Korzybski (1933/1994) mengembangkan model epistemologisnya
tentang kerja dan pemrosesan neurologis manusia
abstrak. Dalam Sains dan Sanitas, ia menerbitkan Strukturalnya
menggambarkan tingkat logis dari
mengabstraksi yang melibatkan neurologi kami. Model ini berbeda
tiates tingkat peta abstrak kami tidak hanya dari wilayah itu,
tetapi juga dari satu sama lain. Dia menganalisis bagaimana manusia gelisah
sistem berinteraksi dengan dunia di berbagai tingkatan. Dia menjelaskan
bagaimana reseptor indera kita dirancang untuk meninggalkan banyak karakter
teristimewa dan untuk menggeneralisasi data dari manifes energi-
ada 'di luar sana.' Dia menunjukkan betapa berbedanya level otak
membuat berbagai jenis peta mental tentang hal-hal, yang lebih rendah
pusat otak (thalamus) membuat jenis peta yang sangat berbeda
semakin tinggi level kortikal.
18
Menemukan Linguistic Magic
Piaget (1926, 1936/1952) juga disebut skema bawaan (atau
struktur) dari 'pikiran' dalam studinya tentang pengembangan kesadaran
keterampilan tive dan bagaimana mereka berkembang selama rentang hidup manusia.
Ini adalah struktur dimana kami mewakili, beralasan dengan,
parut, dan lampirkan makna ke acara.
Bartlett (1932) memperkenalkan skema jangka ke Behavioral
Psikologi menunjukkan peran semacam intervensi internal
mekanisme (atau peta) antara stimulus dan respons. Dia mencari
untuk menjelaskan pembelajaran manusia dan merespons dengan cara ini.

Halaman 40
Kelly (1955) menggambarkan peta kami sebagai 'konstruksi pribadi' kami
yang kami gunakan untuk memandu, mengatur, dan menentukan pengalaman internal
ing, konstruksi makna, emotik, dll.
Kemudian datang revolusi kognitif dalam psikologi, yang berasal dari
karya George Miller, Ulrich Neisser, Bruner, dkk. pada tahun 1956. The
Gagasan bahwa peta internal kita mengatur pengalaman kita telah menjadi
diterima dengan baik dan didokumentasikan pada saat ini. Saat ini juga
Chomsky (1957) mengirimkan pukulan mematikannya ke Skinner's
Behaviorisme dalam analisisnya tentang penguasaan bahasa dan
demonstrasi ketidakcukupan total asosiasi-
ories sebagai model penjelasan tentang 'perilaku verbal.'
Keajaiban dalam 'Pikiran' Anda — dalam Mental Anda
Peta
"Setiap orang membawa model mental dalam kepalanya
dunia - representasi subjektif dari realitas eksternal. Model ini
terdiri dari puluhan ribu gambar. Ini mungkin seperti
sesederhana gambaran mental dari awan yang berlari melintasi langit. Atau
mereka dapat disarikan kesimpulan tentang cara hal-hal organis
ized dalam masyarakat. Kita mungkin menganggap model mental ini sebagai sesuatu
yang fantastis
gudang internal, sebuah emporium gambar tempat kami menyimpan
potret dalam Twiggy, Charles DeGaulle atau Cassius Clay, bersama
dengan proposisi luas seperti 'Manusia pada dasarnya baik' atau
'Tuhan sudah mati / "(Alvin Toffler, Future Shock)
Jika peta mental kita begitu penting dan kritis dalam kehidupan kita sehari-hari
pengalaman dan penggunaan bahasa kita, apa yang sebenarnya terdiri
19
Keajaiban Komunikasi
ini peta internal, skema, konstruksi, dll? Jelas kata-kata dan,
sama jelasnya, gambar, suara, sensasi, bau, dan selera.
Sihir perwakilan, sekali lagi. Namun kita tidak benar-benar memilikinya
hal-hal ini dalam bio-listrik, otak bio-kimia kita. Ini adalah
fungsi pikiran, bukan otak.
Bateson (1972) mengajukan pertanyaan serupa. Dia bertanya menggunakan

Halaman 41
metafora peta-wilayah tentang "pikiran /
"Apa yang sebenarnya dipetakan ke peta?"
Istilah-istilah ini (yaitu, peta, skema, paradigma) tidak secara harfiah
menggambarkan
apa yang terjadi di otak. Kami menggunakannya hanya dalam metaforis
cara kita menggambarkan proses neurologis 'informasi 7 in
ketentuan representasi. Namun representasi bahkan tidak membuat kita lebih dekat
untuk apa pun yang harfiah. Kami hanya memiliki 7 rasa secara fenomenologis
'perwakilan. 7 Bateson menjawab pertanyaannya sendiri seperti ini,
"Apa yang ada di peta, pada kenyataannya, adalah perbedaan ... dan apa yang berbeda
ferensi? ... Ini jelas bukan sesuatu, atau peristiwa ... Perbedaannya adalah
masalah abstrak. ... Wilayah itu tidak pernah masuk sama sekali. Wilayah itu
adalah Ding an sich [Hal itu sendiri] dan Anda tidak dapat melakukan apa-apa
dengannya.
Selalu proses representasi akan menyaringnya sehingga
dunia mental hanya peta peta peta, ad infinitum. Semua
Penampilan 'fenomena 7 secara harfiah'. 7 ... apa yang didapat dari wilayah
untuk memetakan adalah transformasi perbedaan dan perbedaan ini adalah ele
ide mental. 77 (1972, hlm. 451-457)
Model NLP Bandler dan Grinder cukup sesuai dengan fenomena-
ide enologis representasi sebagai 'cukup baik untuk tujuan tersebut
ada dalam pikiran mereka. Apa artinya ini?
Itu berarti bahwa meskipun kita tidak benar-benar memiliki gambar,
suara, sensasi, dll. di korteks kita, dan meskipun kita tidak punya
literal 'layar 7 di kepala kita atau' pikiran 7 di mana kita hadir kembali ke kita-
melakukan apa yang telah kita lihat, dengar, dan rasakan melalui reseptor indera
kita -
'rasa' fenomenologis ini dari pemandangan internal, suara, sensasi,
dan bau tidak bekerja cukup baik untuk menjelaskan bagaimana kita membuat
keajaiban representasi dan bahasa di tingkat itu.
20
Menemukan Linguistic Magic
Jika kita mengubah representasi kita pada level representasi yang kita rasakan
dalam sistem saraf kita menggunakan neurologinya yang tidak sadar.
proses ical sehingga kita merespons secara berbeda. Kita berubah. Kami merasa
berbeda, bertindak berbeda, melihat dunia dengan cara yang berbeda, berpikir
berbeda

Halaman 42
ferent. Perubahan-perubahan dalam perilaku dan keterampilan kita ini terjadi
gerak oleh perubahan representasi internal kita. Ini adalah
'sihir/
Mulai di sana, Bandler dan Grinder mempresentasikan "pengalaman dan
persepsi sebagai proses aktif "dan menganalisis neurologis,
kendala sosial, dan individu yang memainkan peran penting dalam
pembuatan peta kami (1975, hlm. 8-20). Dalam analisis ini, mereka mengutip ilmu
pengetahuan
Percobaan entific yang membuat mereka menyimpulkan itu
"... seluruh sistem saraf kita secara sistematis mendistorsi dan menghapus
seluruh bagian dari dunia nyata. Ini memiliki efek mengurangi
berbagai kemungkinan pengalaman manusia serta memperkenalkan
meningkatkan antara apa yang sebenarnya terjadi di dunia dan kita
mengalaminya. Sistem saraf kita, kemudian, pada awalnya ditentukan
secara genetik, merupakan set filter pertama yang membedakan
dunia - wilayah - dari representasi dunia kita - dunia
peta. "(hal. 9)
Huxley (1954) sebelumnya mengomentari "katup pereduksi
otak dan sistem saraf. "Ini memungkinkan mereka untuk menyoroti
beberapa kendala yang kita hadapi dalam pembuatan peta kita. Ini
termasuk:
• Kendala neurologis: sifat dan struktur kita
reseptor indera, struktur neurologis di saraf kita
sistem, perwujudan kita dalam jenis tubuh yang kita miliki,
dll.
• Kendala sosial: yang muncul dari hidup dalam masyarakat
keyakinan, nilai-nilai sosiologis, budaya, dan sosial,
ritual, dll., dan
• Kendala individu: kendala yang secara unik membedakan kami:
kehidupan keluarga, gaya pengasuhan, nilai-nilai, kepercayaan, ekonomi, dll.
Di bawah kendala sosial yang memengaruhi pembuatan peta kami, mereka bergantung
berdasarkan berbagai studi sosiologis dan antropologis. Bahasa
itu sendiri, serta semua filter sosial dari kepercayaan dan ide
21

Halaman 43
Keajaiban Komunikasi
sangat mempengaruhi apa yang bisa kita rasakan dan bagaimana kita menghasilkan
representasi akhir. Kendala sosial melibatkan pra-budaya
anggapan dikodekan dalam bahasa, kepercayaan dan nilai - nilai
masyarakat, dll.
Korzybski mencatat efek bahasa suatu budaya pada saraf
sistem (terutama semua budaya Aristotelian) dalam "is of predication."
Yaitu, kita mengatakan atau menegaskan (predikat) hal-hal tentang dunia
tergantung pada indera kita, sistem saraf, emosi, dll
Sebagai contoh, jika kita mengatakan, "Buku itu berwarna biru" kita menggunakan
kategori linguistik
(yaitu, 'biru') yang membatasi pemikiran dan persepsi kita dan mungkin
bahkan menjadi bingung dalam berpikir bahwa nama yang kita berikan kepada
sensasi yang kita alami melalui batang dan kode kita dalam interaksi
dengan bagian-bagian tertentu dari spektrum cahaya 'sama' dengan sensa
tion. Namun 'kebiruan' sebenarnya terjadi sebagai neurologis internal kita
pengalaman kal dan respon terkondisi sosial yang diberikan dalam
Sistem bahasa inggris 'Biru' mengacu pada kategori mental kita
tentang 'warna' dalam bingkai budaya kita dan tidak
gambarkan wilayahnya.
Bandler dan Grinder mengutip Vaihinger tentang ini:
"Semua yang diberikan kepada kesadaran adalah sensasi. Dengan menambahkan Benda
sensasi yang seharusnya melekat sebagai atribut, pikiran
melakukan kesalahan yang sangat serius. Ini hypostatizes sensasi, yang pada
analisis terakhir hanyalah sebuah proses, sebagai atribut subsisten, dan
menganggap atribut ini sebagai sesuatu yang hanya ada di com-
kepekaan sensasi itu sendiri, atau hanya ditambahkan oleh pikiran
apa yang telah dirasakan. ... Di mana manis yang dianggap berasal dari
Gula? Itu ada hanya dalam tindakan sensasi ... "(Vaihinger, 1924,
hal. 167)
Tidak heran kita berakhir dengan model dunia yang berbeda begitu
banyak dari dunia! Namun perbedaannya tidak berakhir di sana. Kita
juga harus mempertimbangkan kendala individu yang mempengaruhi masing-masing
kita saat kita menghasilkan peta unik kita sendiri. Kita semua mengalami a
sejarah pribadi yang unik, "tidak ada dua sejarah kehidupan yang akan
diidentifikasi
cal "(Bandler dan Grinder, 1975, hlm. 12).

Halaman 44
Masing-masing dari ketiga kendala pada sistem pemetaan kami bekerja
dihabiskan. Maksud saya produk-produk dari setiap domain masuk kembali
22
Menemukan Linguistic Magic
proses untuk mempengaruhi fungsi dari domain lain. Keyakinan
dan nilai-nilai yang kami kembangkan secara individu dan sosial menjadi
filter ceptual di tingkat neurologis (Meta-Program, dan
bingkai nilai dan keyakinan). Mereka menciptakan kebiasaan berpikir kita,
emosi, ucapan, persepsi, dan hubungan. Dan ini kemudian, pada gilirannya,
memperkuat peta budaya yang telah kami terima, dengan demikian menegaskan
realitas kami /
Trik Sulap yang Kita Peta
Jadi dimana kita? Keajaiban terjadi dalam 'pikiran' kita yang tidak nyata
yang muncul dari semua hal interaktif di otak kita yang basah.
Dari semua sistem neurologis, tingkat pemrosesan otak,
jaringan saraf jalur, pemancar, neuro-peptida,
dll., kita mengalami 'kesadaran' dan bagaimana kita membentuk, membingkai,
struktur, dan petakan 'kesadaran' kita di benak kita menciptakan kita
peta mental yang kemudian kita gunakan untuk menavigasi kenyataan. Kanan?
• Oke, jadi apa yang bisa kita katakan tentang peta-peta ini?
• Apa yang membuatnya ajaib atau duniawi?
• Bagaimana kita membangunnya?
• Apa saja proses pemodelan yang terlibat?
• Bagaimana kita dapat membangun kembali mereka ketika mereka membatasi?
Itu adalah sifat 'pikiran' untuk menggunakan 'peta' saat kami beroperasi di dunia,
peta realitas. Kami memiliki peta realitas yang secara radikal berbeda dari
wilayah itu. Tidak ada di antara kita yang berurusan dengan kenyataan - hanya
'kenyataan'
disaring dan dikodekan melalui representasi, ide, dan keyakinan.
Bagaimana perbedaan pemetaan ini dari wilayah?

Halaman 45
Peta kami berbeda dari wilayah di mana kami telah menghapus banyak
informasi. Kami melakukan itu untuk mencegah diri kami dari over-
berdengung. Selanjutnya, untuk mengatasi hal-hal, kami telah menciptakan
generaliza-
untuk meringkas dan mensintesis pola. Dan dalam menghapus dan
generalisasi data, dengan demikian kami mendistorsi hal-hal sesuai dengan
kendala rologis, budaya, dan individu.
Di dalam, dalam 'pikiran' kita, itu semua adalah matriks peta dan bingkai. Beberapa
muncul
dari struktur neurologi kita; beberapa dari pola sosial
23
Keajaiban Komunikasi
yang orang lain pelajari sebelum kita, dan orang lain dari ide-ide itu
kami telah mengambil.
Karena sifat peta kita, kita pasti beroperasi di dunia
dan dengan satu sama lain dari skema, paradigma, dan kerangka kami
referensi, dan ini berbeda secara radikal dari wilayah tersebut. Beberapa
mereka meningkatkan pengalaman hidup kita, beberapa di antaranya sangat membatasi
kita.
Pada akhirnya, itu semua adalah trik magis - trik yang telah kami masukkan
ke dalam 'pikiran' persepsi kita.
Saat Peta Ajaib Kami 'Masalah'
Pernyataan Korzybski, "peta bukan wilayah," menawarkan a
metafora jitu dan sugestif. Sebagai 'abstrak' neurologi kami
dari manifestasi energi yang menimpa dan berbalik
energi itu ke dalam bentuk data lain, bio-listrik dan bio-kimia,
ini menggambarkan pemetaan pertama kami. Apa yang kami buat dalam jaringan kami
rologi tidak sama dengan energi 'di luar sana.' Paling-paling, ini a
model energi itu. Dan jika itu berhasil membawa kita berkeliling, maka itu
ajaib dalam arti itu.
Demikian pula, 'Menu bukan makanan / Mengenali menu sebagai' a
menu, 'dan berbeda dari makanan itu referensi, penting jika kita
ingin membuat penyesuaian yang baik untuk makan di restoran, tidak akan

Halaman 46
adalah orang yang memasuki restoran
dan mencoba mengkonsumsi menu? Saya tidak berpikir itu miliknya
sistem saraf akan mentolerir kesalahan semacam itu lama!
Di mana 'masalah,' kesusahan, dan konflik muncul?
'Masalah' kita sebenarnya muncul terutama dari perselisihan di antara keduanya
peta mental kita dan wilayah yang ingin kita rujuk dan
peta. Bagaimanapun, kita memiliki tempat untuk dikunjungi, orang-orang untuk
dikunjungi, pengalaman
melangkah ke. Jadi kita butuh peta. 'Masalah' muncul ketika peta kita melakukannya
tidak membimbing kita ke mana kita ingin pergi. 'Masalah' berbicara tentang masalah
kita
ketidakmampuan untuk menavigasi ke pengalaman, keadaan, dan perasaan yang kita
ingin. Kami menyebutnya 'masalah' ketika kami tidak tahu cara bergerak
untuk tujuan dan hasil yang kita inginkan. 'Masalah' sebagian besar masalah
penuh dengan 'peta' mental di kepala kita.
kamu bilang? Seberapa baik disesuaikan
24
Menemukan Linguistic Magic
1) Peta yang Tidak Akurat
'Masalah' muncul, sebagian, karena menu kami mewakili secara tidak akurat
makanan. Ketika pelayan membawakan kami sesuatu yang sangat berbeda
apa yang kami pikir kami pesan, perbedaan antara antisipasi kami
dan pengalaman kita sering mengejutkan sistem kita. Sekarang kita punya
'masalah' - kesenjangan antara harapan dan pengalaman.
Lagipula, semua pemetaan mental kita tidak akurat.
Kami tidak dapat membuat peta yang tidak meninggalkan beberapa hal,
alize hal-hal lain, dan mendistorsi orang lain. Kami harus menghapus,
menggeneralisasi,
dan mendistorsi jika kita ingin membuat peta. Semua peta mengalami variasi
tingkat ketidaktelitian.
Ketidaktepatan, dalam dan dari dirinya sendiri, tidak membuat peta tidak berharga
atau
tidak bisa diandalkan. Beberapa ketidakakuratan melayani kami dengan sangat baik.
Masalah pemetaan
kelihatannya timbul dari memiliki peta salah-fakta di area kritis, yang,

Halaman 47
pada gilirannya, membingungkan kita. Karena itu gagal menyediakan barang untuk kita
panduan.
• Apakah peta kita cukup akurat untuk ke mana kita ingin pergi?
• Apakah peta kita sesuai dengan tingkat yang memadai dengan wilayah tersebut?
Apakah ini mewakili?
2) Peta yang Tidak Memadai
Seperti halnya ketidaktepatan, semua peta kami mengalami berbagai tingkat
kekurangan
persamaan. Dalam menavigasi geografi, kami memiliki banyak jenis berbeda
peta geografis, masing-masing menawarkan tingkat
pertanyaan untuk tujuan dan fungsi yang berbeda. Sementara topo
peta grafis akan memadai untuk mendaki gunung, itu
tidak akan memadai untuk mengemudi di sekitar kota.
Demikian pula, kami memiliki peta yang tidak memadai ketika kami mengambil yang
pendek
versi menu dan hanya melihat tiga pilihan ketika menu lengkap
termasuk ratusan item. Kita bisa memiliki yang jauh lebih besar
berbagai pilihan, namun menu tidak menyediakannya.
• Apakah peta kita memadai untuk tugas itu?
• Pemetaan apa yang perlu kita petakan sehingga cukup terlayani
kebutuhan kita?
25
Keajaiban Komunikasi
3) Peta Terdistorsi
Terkadang peta kita salah semuanya: mereka meninggalkan peta
sangat jalan dan jalan yang kita butuhkan; mereka menghubungkan satu jalan ke yang
lain
di mana tidak ada. Pada beberapa peta seseorang menulis, "Fountain of
Pemuda "sebagai lelucon. Jadi kita pergi berburu harta karun! Peta utama ditemukan
siksaan terjadi di peta Aristotelian yang membingungkan peta dan wilayah,
yang mengurutkan hal-hal dalam kategori ini / atau, dan yang mengecualikan middle.

Halaman 48
• Seberapa terdistorsi peta mental ini?
• Apakah distorsi membantu atau menyakiti?
• Bagaimana kita bisa meluruskan distorsi?
Pemetaan untuk Keajaiban Solusi
Mengingat semua ini, kita sekarang tahu sifat sihir linguistik. Apa
terutama mengatur pengalaman kita? Apa yang menentukan bagaimana kita melakukan
berhenti, berpikir, merasakan, bertindak, dan berhubungan?
Peta kita. Dan lebih khusus lagi, kualitas dan kekayaan kami
representasi dunia.
Keajaiban linguistik tergantung pada memiliki peta yang kaya. Masalah
muncul ketika kita memiliki peta miskin. Bandler dan Grinder
(1975) menggambarkan ini dalam kata-kata berikut:
"Apa yang kami temukan bukanlah bahwa dunia ini terlalu terbatas atau itu
tidak ada pilihan, tetapi orang-orang ini [yang datang untuk terapi]
menghalangi diri dari melihat opsi dan kemungkinan itu
terbuka untuk mereka karena mereka tidak tersedia dalam model mereka
dunia. "(hal. 13)
Semakin kaya peta kita, semakin akurat, memadai, dan bermanfaat peta kita
menu, semakin banyak pilihan. Semakin miskin model kita, maka
pilihan yang lebih sedikit. Semakin kaya dan lebih lengkap peta linguistik kita,
semakin kaya
pikiran kita.
Model pembuatan peta mental kita ini menyarankan sesuatu yang lain
sangat penting untuk menjadi benar-benar efektif dalam berkomunikasi. Itu
menawarkan kita
suatu sikap baru dan berbeda yang memungkinkan kita untuk menangani lebih banyak
secara efektif tantangan hidup dan untuk berkembang lebih efektif
26
Menemukan Linguistic Magic
keterampilan mengatasi dan menguasai. 'Masalah' yang kami alami dan
merasa timbul dari peta kita.

Halaman 49
Jika hidup, emosi, persepsi, pemahaman, dll. Kita berfungsi
dalam pemetaan kita, maka orang tidak jahat, gila, setan, atau
sakit. Orang tidak rusak. Mereka hanya memiliki beberapa masalah,
peta yang tidak memadai, bodoh, dan beracun. Jika kita berpikir atau mengalami a
orang yang hancur, aneh, sakit, tidak terhubung dengan kenyataan, patologis-
ical, dll., kita melihat dan fokus pada hasilnya, bukan penyebabnya.
Bagaimanapun, kondisi orang tertentu adalah fungsi dari peta-peta mereka.
Ini menjelaskan mengapa kita sering mengalami sihir hanya dengan berbicara,
berpikir, menulis, dll. Ini menjelaskan mengapa 'terapi bicara' berfungsi.
Ini menggambarkan keajaiban yang bisa kita kembangkan, alami, dan gunakan
dalam semua jenis komunikasi. Jika kita tahu struktur sihir,
rahasia untuk menggunakannya, dan mengembangkan keterampilan kita dengan itu, kita
akan melakukannya
temukan pola bahasa kita seperti menggunakan tongkat ajaib.
Landasan untuk ini terletak pada kenyataan bahwa kualitas dan kekayaan
peta kami mengatur bagaimana kami sebenarnya menavigasi pengalaman
kehidupan. Untuk alasan ini kami katakan bahwa orang selalu membuat yang terbaik
pilihan yang mereka bisa. Mereka melakukan yang terbaik dengan memberikan peta
dunia mereka
dan mengingat kendala dan keterbatasan yang ada dalam peta-peta itu.
Dengan peta-peta itu, kami tidak bisa berbuat lebih baik.
Ketika seseorang berperilaku buruk, ketika seseorang berperilaku buruk, terluka-
cara ful, patologis, dan kriminal - kita tidak perlu mencari lebih jauh
dari peta pemerintahan mereka untuk penyebabnya. Peta menginduksi status, dan
negara mengatur persepsi dan perilaku. Apa yang bisa kita alami
dari seseorang yang telah memetakan balas dendam, kebencian, dukungan ras
riority, dll. ke dalam caranya berurusan dengan orang? Apa yang bisa
kami harapkan dari seseorang yang memetakan bunuh diri sebagai satu-satunya pilihan
di
adanya kehilangan pribadi? Apa yang bisa kita harapkan dari seseorang
yang memetakan "Buat bajingan membayar!" sebagai cara untuk mengatasi
penghinaan atau penghinaan sonal?
Individu seperti itu, seperti kita, hanya memiliki pilihan yang tersedia untuk
mereka
di peta mental mereka. Jika satu-satunya pilihan di menu mereka dipanggang,
Goreng, atau cacing mentah - itulah menu yang harus mereka pilih.
Peta masuk akal, bahkan jika mereka tidak membuat segalanya lebih baik.
27
Keajaiban Komunikasi

Halaman 50
Hanya karena seseorang berteriak ketika marah, merasa defensif ketika kritis
icized, merasa bersalah karena merasa takut, dll., tanggapan ini tidak
buat mereka gila / tanggapan semacam itu secara akurat mencerminkan model mereka
di dunia. Kekurangan orang-orang semacam itu adalah kaya dan banyak akal
model dunia, yang memberdayakan dan memberi lebih banyak sumber daya-
tanggapan penuh.
"... tingkah laku manusia, betapapun anehnya itu
tampaknya, masuk akal ketika dilihat dalam konteks
pilihan yang dihasilkan oleh model mereka. "(ibid., hlm. 14)
Apa yang mengontrol kualitas dan kekayaan peta kami? Kemampuan kita untuk
membuat peta berkualitas tinggi dan untuk mengontrol kualitas peta dan peta kita
ping sehingga memanipulasi simbol konseptual kami menghasilkan
benar-benar meningkatkan peta.
Generalisasi berlebihan dalam pembuatan peta kami menciptakan keterbatasan karena
itu menghilangkan pilihan-pilihan alternatif untuk bagaimana kita dapat merespons
dalam berbagai hal
situasi. Kami biasanya menggeneralisasi secara berlebihan dengan membuat 'aturan'
untuk
yang kemudian gagal mengontekstualisasikan kapan dan di mana menggunakannya.
"Jangan menyentuh kompor panas."
"Kursi berbatu tidak stabil."
"Jangan mengungkapkan perasaan."
Generalisasi berlebihan melihat hal-hal dalam istilah all-or-nothing. Ini mengarah
ke
membuat bingkai pembatas:
"Tidak ada yang pernah memberi saya istirahat."
"Satu-satunya cara untuk bergaul dengan orang-orang adalah dengan melakukannya
kepada mereka
sebelum mereka melakukannya untuk Anda. "
"Kamu tidak bisa mempercayai orang."
Kami membuat peta yang membatasi kualitas dan kekayaan saat kami menghapus
informasi.
mation dan menyaring representasi, konsep, pemahaman,

Halaman 51
ide, dll. yang dapat memperkaya atau membuat perbedaan dalam persepsi kita
dan akting. Jadi kita bergerak melalui dunia tanpa pemberdayaan-
strategi yang memungkinkan kita untuk menyelesaikan konflik dengan penuh hormat,
mengeksplorasi
opsi baru, ciptakan ide-ide baru, lewati masa lalu, dll. Kami mendiskon
hal dengan membawa berbagai kriteria sehingga kita bahkan tidak melihat.
28
Menemukan Linguistic Magic
Ketika kita memanipulasi simbol-simbol, kita pasti mendistorsi hal-hal. Ini bisa
memperkaya hidup kita seperti dalam fantasi dan imajinasi kreatif. Ini juga bisa
membatasi ketika kita mendistorsi dunia melalui keyakinan tentang sebab akibat dan
berarti.
"Dia membuatku merasa takut dengan meneriaki aku."
"Ketika dia tidak menatapku ketika aku berbicara, aku tahu dia berpikir
Aku bodoh."
"Aku tidak akan pernah bisa mengatasi rasa sakit itu!"
"Kamu tidak bisa mengajari anjing tua trik baru."
Level 'masalah' yang lebih tinggi muncul ketika kita membuat peta yang bias
terhadap informasi yang bertentangan. Ini pada dasarnya mencegah kita
dari memperbarui peta kami dan tetap terkini. Ketika ini terjadi,
kita terjebak pada tahap perkembangan kita saat ini. Tentu saja itu
berharga jika kita menginginkan 'perdamaian dan stabilitas.' Dengan memasukkan yang
baru
informasi, dengan tidak memperbaiki pemetaan yang salah, dan dengan asumsi-
Jika kita tahu semuanya atau cukup, kita bisa merasa solid, aman, pasti.
Namun kami membayar untuk 'perdamaian', 'keamanan /' dan 'kenyamanan' ini dengan
tertutup
dan peta kaku bahwa setiap hari menjadi lebih dan lebih banyak
bertanggal dan tidak relevan. Itu bukan jenis panduan terbaik
miliki dalam bergerak melalui lingkungan yang selalu berubah. A kaku
peta seperti itu tidak akan melayani kita dengan baik. Itu hanya akan membuat kita
tertutup
informasi baru. Itu akan membatasi pilihan kita, dan menghasilkan gangguan
perspektif pemberdayaan.

Halaman 52
Jika kita menghasilkan sebagian besar 'masalah' kita dengan peta kita, sama saja
berlaku untuk 'solusi'. Pemetaan ulang memungkinkan kita untuk berkembang lebih
baik
panduan untuk berpikir, merasakan, dan bertindak. Jika kognitif-emotif kita
skema salah mengarahkan kita di dunia hal, orang, dan
tugas, maka tingkat efektivitas baru datang melalui restrukturisasi
kognisi kita (mis., keyakinan kita, nilai-nilai, pemahaman, para-
digms, dll.). Mengadopsi skema baru menawarkan cara orientasi baru
diri kita sendiri di dunia.
Bandler dan Grinder menemukan bahwa ini menggambarkan apa yang ada di sana.
penyihir apeutic lakukan.
"Mereka memperkenalkan perubahan pada model klien mereka yang memungkinkan mereka
klien lebih banyak pilihan dalam perilaku mereka. Apa yang kita lihat adalah
masing-masing
29
Keajaiban Komunikasi
para penyihir ini memiliki peta atau model untuk mengubah mod klien mereka
els dunia - yaitu, Meta-Model - yang memungkinkan mereka untuk melakukan
mengembangkan dan memperkaya model klien mereka dengan cara tertentu
membuat hidup klien lebih kaya dan lebih layak hidup. "(ibid., hlm. 18)
Selama bertahun-tahun bekerja dengan orang-orang yang sakit hati yang kekurangan
orang kaya
dan meningkatkan peta, ahli terapi (mis. Peris, Satir, dan
Erickson) mengembangkan model tentang pola linguistik mereka
terdengar pada orang seperti itu. Model model mereka ini (yaitu, meta mereka
model) memungkinkan mereka untuk mengetahui apa yang harus dilakukan — perbedaan
apa
mereka tidak membuat, data apa yang telah mereka hapus, batasan apa
mereka telah memetakan untuk mereka, dll.
Memodelkan 'Sihir' Tanpa Menggunakan
Tata Bahasa Transformasional
Jika Anda pikir Anda perlu tahu Tata Bahasa Transformasional
memahami atau menggunakan Meta-Model, inilah kabar baik. Itu
Meta-Model tidak tergantung pada Tata Bahasa Transformasional.
Ya, Transformational Grammar memang meluncurkan eksplorasi itu

Halaman 53
akhirnya menjadi NLP. John Grinder dibawa ke aslinya
menemukan pengalaman luas dengan model Chomskian
linguistik disebut Transformational Grammar (TG). Tahun sebelumnya
publikasi Meta-Model, ia dan Elgin (1974) pub-
telah membimbing Panduan untuk Tata Bahasa Transformasional, yang memiliki banyak
formulasi Meta-Model di dalamnya.
Menggunakan TG sebagai peta tentang bahasa. Grinder dan Bandler membuat sketsa
keluar perbedaan linguistik yang tampaknya sangat penting di
para pakar komunikasi yang mereka modelkan. Ini adalah bagaimana NLP
mewarisi banyak jargonnya (yaitu, TDS, kesetaraan kompleks, nomi-
nasionalisasi, modem, dll.). Mengandalkan TG untuk termi mereka
Dengan pengertian dan pemahaman tentang bahasa, mereka berasumsi demikian
NLP didasarkan dan bergantung pada TG. Mereka bahkan
termasuk lampiran luas dalam The Structure of Magic yang
mereka berhak, "Garis Besar Singkat Tata Bahasa Transformasional"
(Lampiran A).
30
Menemukan Linguistic Magic
Namun NLP maupun Meta-Model tidak perlu TG untuk melegitimasi
landasan teoretis. Meskipun TG meninggalkan NLP dengan warisan jargon,
keajaiban Meta-Model tidak bergantung pada TG. Dari TG
NLP mengadopsi sistem tingkat logis sederhana yang dibedakan
antara pernyataan Struktur Permukaan dan kondisi Struktur Dalam-
KASIH.
Dalam dua puluh lima tahun sejak awal, setiap penulis,
peneliti, dan pengembang NLP telah memanfaatkan dan mengandalkan
perbedaan level. Tapi tidak ada yang mengandalkan
Model Tata Bahasa Transformasional. Bahkan belum ada yang mereproduksi
Lampiran Tata Bahasa Transformasional.
Magic Demystified (1982), oleh Lewis dan Pucelik, mencontohkan
jumlah ketergantungan pada TG yang kami temukan di sebagian besar berikutnya
presentasi. Mereka mencurahkan dua paragraf untuk
"Tata Bahasa Transformasional" (hlm. 73). Apa yang terutama mereka lakukan
fokus pada dua paragraf itu? Perbedaan tingkat logis:

Halaman 54
"Sebuah sekolah linguistik kontemporer mengusulkan suatu hubungan
antara apa yang diucapkan atau ditulis oleh seorang individu dan beberapa orang
representasi linguistik internal yang lebih dalam. Produksi sen-
Tence, suara aktual atau urutan tertulis dari simbol dan
frase, disebut struktur permukaan (SS). Struktur dalam (DS) adalah
juga merupakan sistem simbol dan frasa, tetapi jauh lebih kompleks
dan abstrak. DS adalah representasi linguistik lengkap dari a
pengalaman seseorang yang dapat dianggap sebagai niat atau
berpikir di balik kalimat SS. "
Apa artinya ini?
Ini berarti bahwa sementara John Grinder awalnya menggunakan Transformational
Tata bahasa untuk memberi bentuk pada Meta-Model asli, Meta-
Model tidak perlu TG. Bahkan, Meta-Model dengan cepat bergerak
dari TG. Itu karena Meta-Model bukan model tentang bahasa
gauge per se. Meta-Model bukan model tentang:
bagaimana bahasa bekerja dan memengaruhi kondisi neurologis pikiran kita,
emosi, persepsi, hubungan, keterampilan, dll.
Ini tentang proses neuro-linguistik dan efek pada orang yang hidup.
31
Keajaiban Komunikasi
Apa yang sebagian besar diambil Meta-Model dari TG adalah gagasan logis
level. Namun untuk itu, kami memiliki level dari Jenderal ski Korzyb
Model semantik, Levels Abstraction yang dikembangkannya
Diferensial Strukturalnya. Ini merumuskan 'Tingkat Pemikiran'
(atau pikiran) yang saya gunakan dalam mendesain model Meta-States (Hall,
1995, 2000).
Selain itu, Tata Bahasa Transformasional cukup banyak mati di akhir
1970-an. Sejak 1970-an, Chomsky secara radikal mengubah banyak segi
model aslinya. Ketika dia melakukannya, George Lakoff bersama dengan yang lain
sarjana linguistik berusaha untuk mendorong model TG ke con-logis
clusions. Itu mengarahkan mereka untuk memulai bidang Semantik Generatif.
Tapi itu tidak berlangsung lama. Segera menjadi jelas bahwa itu adalah
jalan buntu. Harris, dalam The Linguistic Wars (1993), menggambarkan

Halaman 55
orang dan model linguistik yang muncul setelah akhir-
dari model TG asli. Tata Bahasa Kognitif dan
Linguistik Kognitif telah menggantikan Transformasional yang asli
Model tata bahasa. (Lihat Lampiran A.)
Apa arti semua ini untuk memahami dan menggunakan mod
Eling sihir linguistik untuk mengembangkan kuat dan elegan
berkomunikasi untuk persuasi dan pengaruh?
Ini berarti bahwa Anda tidak harus mengikuti jalur yang sama dengan Bandler
dan Grinder mengambil menemukan model. TG melahirkan
Meta-Model asli. Itu memberikan wawasan, pemahaman, dan
formulir untuk model pertama. Namun Meta-Model telah berkembang. Memiliki
bergerak melampaui fondasi aslinya. Lebih jauh, fokus kami di sini adalah
tentang bahasa yang diwujudkan, bukan pada proses linguistik formal, tentang
bagaimana
Bahasa bekerja secara ajaib dalam pikiran, tubuh, emosi, dan seterusnya
proses neuro-linguistik dan neuro-semantik.
Itu sebabnya kami akan mengeksplorasi karya Korzybski di bab mendatang
ters, daripada karya Noam Chomsky. Itu sebabnya kami akan melakukannya
lihat General Semantics dan Cognitive Linguistics baru
Lakoff, Johnson, dll.
32
Menemukan Linguistic Magic
Ringkasan
• Ada sihir neuro-semantik yang tersembunyi dalam kata-kata kita, bahasa
sistem guage, dan simbol. Sihir ini menjembatani jurang pemisah
antara dunia luar dan pengalaman kita di dalam
di dunia.
• Kita tidak berurusan dengan dunia secara langsung, kita hanya menghadapinya
melalui transformasi neurologis dan linguistik kami dari
dunia, yaitu peta dunia kita. Ini berarti bahwa setiap
hal dalam hidup kita (pengalaman, keterampilan, emosi, hubungan,
dll) tergantung pada peta kita.

Halaman 56
• Kita sekarang dapat menggunakan bahasa seperti yang kita lakukan pada tongkat
ajaib. Kita dapat
melambaikannya pada cara kita, dan orang lain, memetakan dan dengan demikian
memulai
transformasi yang kuat. Katak bisa berubah menjadi pangeran.
• Peta navigasi kami mengatur pengalaman kami. Kita tidak perlu
mengevaluasi ini sebagai 'benar' atau 'salah / tetapi apakah mereka meningkatkan
atau batasi perjalanan kita.
• Meta-Model memberi kita peta untuk memikirkan tentang laki-laki kita.
peta tal. Ini memberi kita cara baru untuk mendengarkan dan mendeteksi peta sebagai
kami berkomunikasi. Ini menawarkan cara untuk mempertanyakan mereka dengan cara itu
dapatkan peta yang lebih kaya dan lebih bermanfaat.
• Saat kita melakukan ini untuk meningkatkan sumber daya kita, kita membuat hidup
lebih ajaib, kuat, dan indah. Sekarang, lanjutkan dengan
perjalanan.
33
bagian 3
'Melihat' Sihir sebagai Pesulap
Mengembangkan Mata dan Hati
seorang pesulap
Ada keajaiban di sekitar kita,
dan untuk memiliki itu,
andai saja kita belajar melihatnya.
L. Michael Hall
Oke, jadi keajaiban terletak pada bahasa yang kita gunakan. Dan sesekali
kami merasakannya. Sesekali kami mengalaminya secara langsung.
Seseorang mengatakan sesuatu yang meluluhkan hati kita, yang memperbaharui hati
kita
visi, yang menggairahkan motivasi kita, yang membangkitkan kemarahan kita. Tapi
sihir
dalam semua bahasa kita? Ajaib dalam semua kata, kalimat, cerita,
metafora, dan ekspresi linguistik? Kami menciptakan keajaiban itu

Halaman 57
menyentuh hidup kita dan kehidupan orang lain sepanjang waktu?
Iya nih. Keajaiban komunikasi bahasa baik memberkati dan
kutukan. Menyentuh kehidupan dengan transformasi positif dan bercahaya
yang memperkaya kuat. Tongkat sihir yang sama bisa menyentuh kehidupan
untuk melumpuhkan, menghalangi, dan hex. Itu bisa mengubah hidup menjadi neraka.
Kapan
kita berkomunikasi, kita dapat mendorong semua jenis hal ke dalam pikiran-
sistem tubuh (neuro-linguistik) untuk menyembuhkan atau celaka. Mekanismenya adalah
satu, bagaimana kita menggunakannya tergantung pada kesadaran, niat, dan kita
jantung.
Untuk mengakses keajaiban bahasa dan komunikasi yang kami miliki
belajar untuk 'melihat', untuk benar-benar melihat. Kita harus mengembangkan mata
seorang magi-
cian. Dan untuk melakukan itu kita harus bangkit dalam pikiran kita untuk mengingat
ognize sihir pemetaan sistem saraf dan otak kita. Itu
tentang apa bab ini.
Keajaiban bahasa melibatkan konstruksi realitas yang kita buat
dengan kata-kata kami. Dengan berbagai sistem bahasa (misalnya, linguistik.
35
Keajaiban Komunikasi
matematika, musik, representasi sensorik, dll.) yang kami rumuskan
dunia dan memunculkan dimensi pengalaman. Kami menenun
jaringan subyektif dengan mantra kita yang kita sebut cerita, alasan,
penjelasan, ide, dan gosip.
Apakah kamu melihat ini? Apakah Anda mengenalinya ketika orang lain berbicara?
Apakah Anda ingat?
ketika Anda menonton televisi? Apakah itu muncul saat Anda
mengobrol dengan teman?
Biasanya tidak. Kami banyak berenang di lautan bahasa itu
mudah untuk melupakan lingkungan linguistik. Namun seorang penyihir
melihat. Seorang penyihir tahu. Jadi, semakin jelas kami miliki tentang kami
pemetaan neuro-linguistik, semakin kita memberdayakan diri kita sendiri
bekerja dengan sihir neuro-linguistik untuk merapal mantra, untuk mematahkan yang
lama
memenjarakan mantra, dan untuk menciptakan mantra baru. Seni dari
menggunakan komunikasi secara elegan dan ajaib dimulai ketika kita
mengembangkan kejelasan tentang bagaimana kita membangun peta mental kita, apa yang
mereka

Halaman 58
terbuat dari, bagaimana mereka bekerja, apa yang mendorong mereka, dan bagaimana
cara mengubahnya
mereka dengan anggun.
Kejelasan pada Tingkat yang Lebih Tinggi
Jika keanggunan komunikasi muncul dari kejelasan konseptual kami
tentang pemetaan mental, bagaimana kata-kata bekerja, bagaimana kita membuat peta
kita,
proses pembuatan peta yang kita gunakan, bagaimana ini muncul dalam bahasa
sebagai penanda linguistik, dan bagaimana kita dapat memetakan kembali, kemudian
kejelasan pemerintah
kita menjadi sangat terampil menangani sihir ini.
Semuanya dimulai ketika kita melangkah mundur untuk berpikir tentang struktur dan
rahasia
dari sihir. Melangkah mundur memungkinkan kita untuk merancang insinyur yang paling
mempengaruhi kehidupan kita. Maka kita dapat mengambil kendali sadar atas cog-
peta asli yang kita pilih dan gunakan.
Ini mundur dan berpikir tentang menggambarkan apa yang kita maksud dengan
istilah 'meta.' Meta mengacu pada naik ke level yang lebih tinggi
kesadaran, kesadaran akan kesadaran kita. Ini adalah meta-kognisi,
yaitu, pemikiran tentang pemikiran lain. Perasaan meta adalah perasaan
tentang perasaan lain. Model-meta adalah model tentang model. Dan
karena kita menggunakan bahasa dan simbol sebagai model dunia kita, kita
cara memetakan atau mewakili wilayah, saat kita melangkah mundur
36
4
'Melihat' Sihir sebagai Pesulap
untuk menggambarkannya, menjelaskannya, memahaminya, dll., kita bergerak ke atas
('pergi
meta ') dan mengembangkan meta-model kita sendiri tentang mekanisme,
struktur, dan rahasia sihir. Kemudian terjadi meta-magic.
Memahami cara kerja peta kita (peta kognitif itu sendiri) dan
bagaimana kita dapat mengubah dan mentransformasikannya memperlengkapi kita dengan
kekuatan
pesulap. Pengakuan dan keterampilan dengan rahasia sihir ini
memberdayakan kita untuk menjadi penyihir dari neuro-semantik kita sendiri
realitas.

Halaman 59
Kita mulai dengan peta pemetaan kita (meta-map) untuk menaikkan peta kita
apresiasi akan pentingnya dan nilai meta-model. Jika kamu
tidak tahu ini, kekuatanmu untuk menjadi seorang penyihir dengan kata-kata akan
menjadi
sangat terbatas. Dengan meta-model, Anda mendapatkan level yang lebih tinggi
memahami tentang keseluruhan proses pemetaan dan bagaimana caranya
kelola secara efektif.
Ini menjelaskan kekuatan dan keajaiban Meta-Model. Memberikan
kami setara dengan tongkat sihir yang dengannya kita bisa menangkap, memecahkan,
dan merapal mantra. Semua ini muncul ketika kita menyadari komunikasi itu
sihir memiliki struktur - struktur yang dapat kita pelajari dan tiru.
Untuk yang belum tahu, mungkin terlihat bahwa gerakan (yaitu, sulap dari
manuver mulut dan sulap pikiran dari magi- terapeutik
cian terjadi 'secara ajaib /' secara tiba-tiba / dan tanpa sajak
atau alasan. Tapi tidak. Ada metode untuk sihir. Metode muncul
dari strukturnya dan ada rahasia atau prinsip yang mengaturnya.
Lihat Neuro-Semantic Reality and Magic
Belajar menggunakan model sulap komunikasi akan efektif
memberdayakan Anda untuk menjadi pesulap atas saraf Anda sendiri
realitas semantik, serta realitas orang lain.
Neuro-semantic? "
'Semantik' mengacu pada makna atau makna. Dalam bab terakhir saya
mencatat bahwa makna beroperasi sebagai proses dalam, bahwa itu tidak nyata
secara eksternal, dan bahwa itu tidak ada di dalam kata atau simbol.
Makna muncul dan terdiri dari gagasan mental-emosional yang kita miliki
37
Keajaiban Komunikasi
bergaul dengan hal-hal. Dalam pengalaman subjektif (yang merupakan satu-satunya
semacam pengalaman ada), ketika kita menghubungkan atau menghubungkan satu hal
dengan yang lain, kita melakukannya di dalam sistem saraf kita. Ini menciptakan
makna asosiatif. Nanti ketika kita memetakan makna asosiatif itu
Halaman 60
kami menciptakan makna kontekstual internal atau bingkai. Ini menjadi milik kita
kerangka referensi dan kerangka pikiran. Itu menjadi saraf kita
makna linguistik dan neuro-semantik.
"Apa arti hal khusus bagimu?"
"Apa yang dimaksud dengan 'penghinaan'?"
Itu semua tergantung pada pemandangan, suara, sensasi tertentu, dll.
Anda telah dikaitkan dengan istilah itu. "Apa artinya 'sukacita'?"
Sekali lagi, apa yang telah Anda hubungkan, secara neurologis, dengan kata itu?
"Apa yang memenuhi syarat sebagai kesenangan bagimu?"
Makna tidak terjadi terlepas dari, atau independen dari, pro
berhenti, mewakili, menghubungkan, membingkai, dan memberi tanda baca. Kita
tidak bisa melihat, mendengar, merasakan, mencium, atau merasakan 'makna' di dunia
luar.
Itu tidak ada di sana. Itu hanya ada dan hanya di dunia dalam,
dalam fungsi sistem saraf manusia. Ya, kami bisa ungkapkan
dan catat koneksi, asosiasi, dan makna secara eksternal.
Kita dapat menuliskannya, membagikannya, dan meneruskannya ke yang berikutnya
generasi. Tapi itu hanya catatan eksternal dari internal
aktivitas.
Ketika kita berkumpul bersama secara kolektif, kita menciptakan 'realitas bersama'
itu
kami menyebutnya budaya. Kami kemudian membangun masyarakat kami di sekitar makna-
makna itu.
Saat kami terlibat dalam jenis serupa yang mewakili, memproses,
membingkai, dll., kami mengalami kenyataan bersama dengan orang lain. Seperti yang
kita
kemudian memasukkannya ke dalam undang-undang, bangunan, lingkungan, sosial kita
adat istiadat, dll., kita mengeksternalisasi makna internal kita.
Neuro-semantik kami terdiri dari pemetaan yang telah kami kodekan
dan diprogram ke dalam tubuh dan sistem saraf kita. Kami merasakan ini
neuro-semantik ketika kita bereaksi (secara kinestetik, emosional, dan
mental) ke berbagai pemicu atau rangsangan. Lihat reaksi semantik
reaksi kita yang menjadi otomatis, tidak sadar, dan
biasa. Sebaliknya, respons semantik merujuk pada mereka
tanggapan yang kita buat secara sadar, penuh pertimbangan, dan oleh
pilihan - cara yang lebih manusiawi untuk hidup.
38
'Melihat' Sihir sebagai Pesulap

Halaman 61
Melihat Sifat Peta Kami
Mengingat kesenjangan antara wilayah dan peta kami seperti sebelumnya
mencatat, jelas bahwa kita selalu dan hanya berhubungan dengan dunia melalui
beberapa model kognitif. Kemana kita pergi, bagaimana kita pergi, dan kualitasnya
perjalanan yang kita lakukan di dunia bergantung sepenuhnya pada
kualitas peta kami. Di situlah letak keajaiban. Namun setiap peta
mau tidak mau meninggalkan hal-hal (penghapusan), meringkas banyak detail ke dalam
lebih banyak konfigurasi global (generalisasi), dan perubahan radikal
hal-hal (distorsi). Proses pembuatan peta ini memengaruhi kualitas
dari peta yang dihasilkan yang kami gunakan untuk navigasi.
Membayangkan, berpura-pura, atau percaya bahwa kita beroperasi di dunia
terlepas dari abstrak sistem saraf kita membingungkan peta dan
wilayah. Bayi dan anak kecil berpikir seperti itu. Milik mereka adalah
jenis pemikiran primitif, pemikiran magis. Bayi itu menangis
buat susu, atau begitulah tampaknya. Jadi tangisan itu secara ajaib menghasilkan
susu
muncul. Ketika anak-anak kecil sangat menginginkan sesuatu, mereka
merasa bahwa keinginan mereka untuk itu adalah hak mereka untuk memilikinya dan
akan membuatnya
itu terjadi.
Korzybski menjelaskan alasan dan peta sederhana seperti ini.
ping sebagai Aristotelian. Pemikiran dan penalaran primitif seperti
pemikiran ilmiah, dan tidak waras. Dia mencatat bahwa identifikasi terletak pada
jantung dari pemikiran primitif dan tidak membedakan seperti itu.
Identifikasi mengacu pada mengidentifikasi wilayah dengan peta (dengan
beberapa istilah, nama, atau kata yang kami gunakan untuk referensi wilayah).
Jika kita lupa bahwa simbol kita bukanlah rujukan, tetapi hanya simbol
dari itu, kami mengidentifikasi satu hal dengan yang lain dan memperlakukan mereka
seolah - olah itu
sama ketika mereka tidak. Biasanya, bayi, anak-anak, primitif
orang, dan hewan menggunakan sistem saraf mereka dengan cara ini untuk
mengendalikan
peta dan wilayah sekering. Mereka mengidentifikasi.
Kita dapat mendengar identifikasi seperti itu dalam kata 'is. 'Bagi mereka, menu
adalah makanannya. Tangisan itu adalah payudara menyusui dan susu yang menenangkan.
Itu
bel adalah daging dan membangkitkan respons kelenjar air liur.
Ketika kita bergerak melampaui tahap perkembangan Aristotelian ke
Non-Aristotelian kita mulai mengenali (dan merasakan) dunia sebagai
dunia perbedaan. Kemudian kita dapat mengenali dan merasakan perbedaan-

Halaman 62
39
Keajaiban Komunikasi
ence antara peta dan wilayah. Kami tahu bahwa 'apa pun yang kami katakan
masalahnya adalah, bukan / Peta bahasa bukan wilayah, hanya peta
wilayah - representasi simbolik.
Identitas (atau kesamaan) tidak ada di dunia yang dinamis
proses di mana semuanya berbeda di setiap saat berikutnya.
Tidak ada yang 'sama' dengan yang lainnya. Tidak ada yang bahkan 'sama'
sendiri seiring waktu. Karena hanya ada perbedaan, kita harus mengenali
seperti dalam pemetaan kami. Jika tidak, kita jatuh ke dalam penipuan
mengidentifikasi, gagal melihat perbedaan, kesamaan yang membingungkan
dengan kesamaan.
Kekuatan Ajaib untuk Mendeteksi
Begitu kita memasukkan kesadaran ini ke dalam pikiran kita dan
neurologi, kami mendapatkan rasa jarak dari peta kami. Ini memungkinkan
kita menjadi penguasa bahasa, bukan budaknya. Jika itu
peta bukan wilayah / lalu peta hanya itu - peta, representasi
Sentation, satu set simbol. Pemahaman meta-level ini memungkinkan
kita mengenali mereka sebagai peta dan memiliki pikiran seorang penyihir
yang bisa melakukan sihir dengan bahasa.
Bangkit dalam pikiran kita ke tingkat kesadaran dan meta menuju
model dunia kita memungkinkan kita untuk mengevaluasi mereka sebagai pesulap:
• Apakah peta ini bermanfaat?
• Apakah peta ini berharga?
• Apakah peta ini meningkatkan kehidupan?
• Seberapa solid peta ini, seberapa terkunci?
• Bagaimana itu diformat dan dipertahankan?
• Apa poin leverage untuk mengubahnya?

Halaman 63
Dari perspektif yang lebih tinggi itu kita bisa mengenali semua ucapan kita
memetakan sebagai kerangka yang diperintah berdasarkan aturan dan struktural. Tata
bahasanya
sistem bahasa yang diberikan hanya terdiri dari seperangkat aturan itu
menggambarkan pola yang terbentuk dengan baik dalam bahasa itu. Melangkah
kembali untuk merefleksikan bahasa kita sebagai peta memberi kita kekuatan seperti
sihir
Deteksi tentang karakteristik yang kami tinggalkan di kami
pemetaan, generalisasi yang mengatasi hal-hal dan meninggalkan
pengecualian, dan cara kita mendistorsi hal-hal.
40
'Melihat' Sihir sebagai Pesulap
Mengetahui bahwa semua pikiran dan emosi kita, semua kepercayaan kita,
pendapat, penilaian, pemahaman, paradigma, dll. adalah adil
peta 'juga membebaskan kita dari kebutaan dogmatisme dan rilis
kita menjelajahi dunia lagi. Itu membebaskan kita dari reaksi semantik lama.
ini memberi kita fleksibilitas baru, dan kemauan untuk
Tidak perlu menggunakan umpan balik untuk terus memperbaiki dan memperbaiki peta
kami.
Ini mempromosikan sains dan kewarasan sejati.
Mengingat pentingnya meta, dalam pelatihan kami sebagai pesulap,
itu berguna bagi kita untuk berlatih menyamping dari pemikiran, emosi,
dan internal mengalami untuk memodelkan lebih jelas struktur
bahasa dan cara kerjanya dalam sistem pikiran-tubuh kita.
Melihat 'Dunia' dalam Pikiran Kita
Mari kita teladani 'berpikir.' Bagaimana cara kita berpikir? Apa saja modenya,
mekanisme, dan proses yang memungkinkan kita untuk berpikir?
Kami pikir menggunakan mode dasar (atau modalitas) dari indera kita. Kita
berpikir dengan menggunakan indera indera penglihatan, suara, sensasi,
bau, rasa, dll., dengan mewakili mereka untuk diri kita sendiri. Yaitu di
kebanyakan pemetaan mental dasar yang kita lakukan, kita hadirkan untuk diri kita
sendiri
lagi (hadir kembali) apa yang telah kita lihat, dengar, rasakan, cium, cicipi,
dll. Dalam NLP, kami menunjuk ini sebagai sensorik, atau representasional,
model (tiga indera dominan visual, pendengaran, dan
kinestetik diringkas sebagai 'model VAK'). Melalui ini
modalitas dasar yang kita 'pikirkan.' Di dalam indera 'pikiran' kita,

Halaman 64
kami mengalami film audio-video dari pengalaman sebelumnya atau
pengalaman yang dibayangkan. Namun meski ini tidak secara literal, kami hanya
'merasakan'
gambar, pemandangan, suara, suara, dll.
Namun kami tidak berhenti dengan representasi seperti itu. Kami kemudian mundur
dari pemandangan dan suara ini dan gunakan simbol sewenang-wenang untuk berdiri
untuk film sensorik. Kata-kata beroperasi sebagai representasi tingkat yang lebih
tinggi.
tation, sistem meta-representasi. Bahasa memungkinkan kita untuk
merampingkan isi pikiran kita, memungkinkan kita untuk mengklasifikasikan sesuatu,
mengkategorikan, dan membuat konsep abstrak. Bahasa kami memformat
matriks mental dari frame.
41
Keajaiban Komunikasi
Menggunakan kata-kata memungkinkan kita untuk mengomentari hal-hal yang kita lihat,
dengar, dan
merasa. Kami menggunakan kata-kata berbasis sensorik atau deskriptif untuk
berbicara dengan jelas,
presisi, dan kekhususan tentang referensi lihat, dengar, rasakan. Sebagai
simbol, mereka memungkinkan kita untuk 'menunjuk ke' realitas empiris (setidaknya
pada
tingkat makro). Karena proses abstraksi tidak berhenti di sana,
kita selanjutnya pindah ke tingkat yang lebih tinggi lagi untuk memodelkan
deskripsi tersebut
kata-kata empiris yang lebih abstrak. Ini menciptakan dan
memperkenalkan kata-kata evaluatif bahasa.
Mengakui bahwa kita berdua 'berfikir' dan menjadi model (membuat peta mental)
melalui modalitas sensorik kami (VAK), bahasa berbasis sensorik,
dan bahasa berbasis evaluatif - kita sekarang bisa menggunakan
ponents subjektivitas untuk menciptakan teknologi yang efektif untuk
memberdayakan kami dalam mendengar pola bahasa. Ini akan memungkinkan kami
untuk mengenali struktur peta kita.
Bagaimana?
Bagaimana kita melakukan ini? Dengan hanya memperhatikan internal
representasi saat kita mendengar (atau menggunakan) bahasa. Kita kemudian bisa
langsung
melacak dari kata ke gambar, suara, gerakan, dll
'layar pikiran kita / Ini menjadi semacam pengujian representasional
atau pelacakan. Dalam melakukan ini, kami menggunakan representasi berbasis
sensorik kami
untuk melacak dan menguji berbagai hal. Bandler dan Grinder (1975) menawarkan ini

Halaman 65
pengalaman sebagai contoh.
"Baca kalimat berikut, lalu tutup mata Anda dan bentuk a
gambar visual dari apa kalimat itu wakili. "Aku takut!" Sekarang
periksa gambar Anda. Ini akan mencakup beberapa representasi visual
klien dan beberapa representasi klien menjadi takut. Apa saja
dua
ft
(hal. 58)
Pelacakan Representasi— Teknologi
Pas untuk Penyihir
Sebagai seorang pesulap, bermain-main dengan trik representasional ini
melacak dan melihat apa yang terjadi. Pertama, cukup baca kata-kata di bawah ini
mencoba memahami mereka seperti biasanya.
42
'Melihat' Sihir sebagai Pesulap
"Saya sudah berjuang dengan depresi, jika Anda tahu apa yang saya
berarti. Sepertinya banyak hal yang membuat saya kecewa dan saya pergi
ke dalam siklus depresi, terutama sepanjang tahun ini. "
Apa yang kamu dapatkan? Apa yang Anda lacak langsung dari kata-kata itu hingga
layar mental Anda?
• Representasi internal apa yang Anda gunakan?
• Apa yang Anda lihat, dengar, rasakan, cium, cicipi, dll. Di film itu
Anda bermain dalam pikiran Anda?

Halaman 66
• Apa referensi yang lalu atau masa depan yang Anda gunakan?
• Di mana Anda?
• Siapa di sana atau tidak di sana?
Perhatikan juga bagaimana keadaan bacaan Anda. Anda membaca
bagian simpatik dan masuk ke depresi yang sesuai
negara? Perhatikan juga apa yang terjadi pada 'layar pikiran Anda'
ketika pikiran Anda mengambil kata-kata itu dan berusaha untuk 'masuk akal'
dari mereka.
Sebuah pengakuan. Itu adalah bagian yang sangat sulit untuk representasional
melacak. Bahkan, tidak mungkin untuk dilacak untuk segera melihat,
dengar, rasakan referensi! Jika Anda mengalami kesulitan dengan latihan itu, bagus.
Itu berarti Anda tidak tergoda oleh bagian untuk berhalusinasi
barang-barang Anda sendiri dan isi bagian yang kosong. Jika Anda memang membuat
internal
film, maka bagian itu membuat Anda!
Itulah yang dilakukan bahasa. Jika Anda belum bangkit dalam pikiran Anda
untuk mengambil sudut pandang penyihir dan mengadopsi mata seorang majus
cian tentang sifat kata seperti peta, lalu kata-kata terlalu sering
membujuk Anda ke negara. Mereka menghipnotis. Mereka masuk. Mereka mengundang
Anda masuk ke dalam pikiran Anda dan menciptakan 'rasa' dari pengalaman Anda
sendiri
rience. Maka Anda tidak 'mendengar' apa yang dikatakan orang, Anda menggunakan
beberapa tombol
kata-kata untuk mengakses kembali dunia internal Anda.
Itu sebabnya biasanya perlu beberapa latihan untuk menjadi benar-benar
takut modalitas sensorik dan bagaimana kita menggunakannya dalam translat-
memasukkan kata-kata kembali ke film. Sebagian besar dari kita memfokuskan
kesadaran kita demikian
banyak pada isi pikiran kita bahwa kita kehilangan kesadaran mereka
struktur. Ini juga menjelaskan rendahnya kapasitas kami untuk tampil
43
Keajaiban Komunikasi
sihir neuro-linguistik. Tanpa kesadaran ini, kita tidak akan genap
dengar mantra yang digunakan pada kita atau mantra yang kita berikan pada orang
lain!
Sebaliknya, dengan memperhatikan bagaimana Anda merepresentasikan kata dan ide

Halaman 67
dan cerita yang disarankan oleh kata-kata, Anda mulai menjadi
takut gambar internal, kata-kata, suara, dan sensasi Anda
gunakan dalam 'bahasa akal' Anda sendiri. Melakukan ini membawa
pemrosesan bahasa bawah sadar Anda menjadi kesadaran sadar
dan memberi Anda lebih banyak pilihan tentang cara mewakili sesuatu.
Ketika kita tidak menyadari bahwa keajaiban yang terletak pada struktur, kita
'pikiran' hanya memotong bentuk pemrosesan internal kita dan terburu-buru
selanjutnya ke konten. Kami lebih fokus pada konten dan cenderung menyamakannya
untuk 'makna.'
Dalam contoh, saya menggunakan nominalization (kata kerja berubah menjadi a
depresi. 'Biasanya kita semua' memahami istilah-istilah seperti itu
cepat kilat dengan menggunakan pengalaman dan definisi referensi kita sendiri
bahkan tanpa memperhatikan kurangnya informasi berbasis sensorik di Indonesia
kata dan representasi berbasis sensorik yang kita akses dan
menciptakan saat kami memprosesnya. Apakah kamu?
'Depresi' adalah nama kelas pikiran, perasaan, tindakan,
dll. Kami menggunakan label ini sebagai istilah penjumlahan yang tidak jelas untuk
banyak kemungkinan
bilities. Istilah ini adalah abstraksi tanpa detail. Bagaimana berbeda
Ferent jika kita telah menulis, '' Saya sudah duduk di sofa menonton televisi
sepanjang hari dan tidak merasa ingin keluar untuk berolahraga. "
Sejauh kami menyediakan referensi lihat-dengar-perasaan sendiri dengan-
memikirkan tentang perwakilan dan pemrosesan kami sendiri
istilah, kami menganggap bahwa kata memiliki makna dalam dan dari dirinya sendiri,
dan
bahwa kita tidak berkontribusi apa pun terhadap efek kata itu pada kita. Tidak
baik. Bukan pikiran penyihir. Seringkali kita akan mengalami suatu
induksi oleh istilah tanpa menyadarinya. Istilah itu sendiri hypno-
Tize kita. Keajaiban itu kemudian terjadi (mungkin sihir gelap yang suram
dalam hal ini) tampaknya tidak ada hubungannya dengan kata-kata, kita
akan melompat ke kesimpulan lain. "Aku tidak lebih dari X ..." "Aku hanya a
tipe pria yang depresi. Itu berjalan di keluarga saya. "
44
'Melihat' Sihir sebagai Pesulap
Berkaitan dengan bahasa dengan cara ini seperti mengendarai olahraga yang kuat
mobil dengan penutup mata. Kita tidak hanya menikmati perjalanan, tetapi juga
mengatur
Halaman 68
diri kita sendiri untuk bencana.
Keajaiban Tahu-Tidak Tahu
Penggunaan bahasa tidak netral. Korzybski dalam General Semantics sug-
mengatakan bahwa, seperti mengendarai mobil, kita tidak boleh mengecilkan speaker
dalam masyarakat tanpa lisensi untuk menggunakan bahasa dan berbicara. Hanya
karena kita semua secara otomatis belajar bahasa dan melakukannya dari anak-anak
kap, tidak berarti itu bukan neuro-linguistik yang kuat
mekanisme.
Untuk menggunakan bahasa secara efektif, profesional, dan persuasif, kami
perlu tahu apa yang kita lakukan dengan itu, bagaimana cara kerjanya, bagaimana itu
dilemparkan
mantra, cara memecahkan trans negatif, dan cara memasukkan turbo jet
bahasa kita ketika kita benar-benar ingin pergi ke suatu tempat.
Jika kita tidak mengadopsi meta-view bahasa dan bahasa kita, kita
bahkan tidak akan berpikir tentang representasi pembicara atau apa
mantra yang mereka undang. Kami akan dengan bodohnya menganggap bahwa makna
terletak pada
kata-kata dan kemudian menjalani hidup dengan pemahaman semu
orang dan hal-hal, menderita kesalahan komunikasi terus-menerus,
memproyeksikan referensi dan filter persepsi kita sendiri ke orang lain, dll.
Semua ini kemudian akan menyebabkan halusinasi makna yang tidak berguna,
secara buta menerima perintah hipnotis dari orang lain, dan mendapatkan
ditipu dengan mudah dan teratur.
Sebaliknya, keterampilan penyihir kita mulai ketika kita mendengarkan dengan cermat
kata-kata aktual yang diberikan dan, hanya menggunakan kata-kata itu, buatlah
sebuah rep
kebencian. Itu mengarah pada pendengaran yang akurat. Meskipun tidak mudah
keterampilan untuk berkembang, semua orang bisa mengembangkannya dengan latihan.
Begitu kita dapat mendengar secara akurat, kita dapat memulai pemodelan meta
proses. Setelah kita belajar bagaimana mendasarkan representasi internal kita
hanya pada kata-kata yang diberikan, kita dapat menggunakan apa yang hilang dalam
representasi kita
kalimat untuk memandu pertanyaan pengumpulan-informasi kami.
Kami meta-model terbaik ketika kami beroperasi dari 'Tahu Tidak Ada'
kerangka acuan. Ini adalah sikap penyihir. Asumsi
45

Halaman 69
Keajaiban Komunikasi
tidak ada yang memungkinkan kita untuk menjelajah dengan rasa ingin tahu sehingga
kita memperoleh yang tinggi
informasi berkualitas. Kita bisa menjelajah seperti halnya detektif televisi
Columbo, yang mengajukan pertanyaan pencarian itu, di permukaan,
tampaknya cukup polos, tetapi yang akhirnya memungkinkannya untuk mendapatkannya
untuk masalah nyata.
Representasi melacak kata sebagai simbol untuk referensi ke
film internal kami mengembangkan kesadaran kami tentang bagaimana kami mewakili
kata-kata. Ini memberi kita kesempatan unik untuk menjelajahi milik kita sendiri
kesadaran tentang ke mana otak kita pergi sebagai respons
kata-kata dan referensi yang kami gunakan. Melacak ke pikiran kita
layar film internal memungkinkan kita untuk mengembangkan keterampilan untuk
meminta
pertanyaan berkualitas dan sampai ke inti makna orang lain.
Teknik yang tidak akan berhasil dalam usaha memahami
model dunia seseorang adalah pemberian nasihat. Ketika kita berbicara dengan
orang yang jelas telah menghapus informasi kunci dari dia
model dunia, perbedaan utama untuk bagaimana melakukan sesuatu, itu
hal terakhir yang akan bekerja dalam mempengaruhi orang itu adalah nasihat
memberi. Memberitahu seseorang apa yang harus dilakukan biasanya akan jatuh ke
dalam celah
dibuat oleh penghapusan dalam model orang tersebut. Saran tersebut akan
bahkan tidak masuk akal untuk orang tersebut. Mengapa? Karena kinerja
peta mental anak laki-laki tidak disusun untuk menerimanya.
Keinginan dan kecenderungan kita untuk memberikan nasihat menggambarkan salah satu
pusat perhatian.
Tral hal-hal yang menghalangi pendengaran kita yang akurat. Ketika kita
memutuskan kita sudah tahu apa artinya, kebutuhan, harus dilakukan,
dll., kita berhenti mendengarkan dan, pada kenyataannya, tidak dapat lagi
mendengarkan dengan akurat.
Ini bukan jantung seorang penyihir.
Kekuatan mengeksplorasi, mempertanyakan, dan menantang dengan
Meta-Model membuat teknik memberi saran terlihat tua
dibuat sebagai Model-T pada abad kedua puluh satu. Pemodelan Meta
memungkinkan kita untuk masuk ke dalam model dunia orang lain dan,
dengan hanya bertanya, perkaya dunia bingkai itu.
Bagaimana cara kerjanya? Pertanyaan itu sendiri memfasilitasi orang lain
Keterlibatan aktif putra dalam memeriksa peta dan pemetaannya
proses. Ini dengan lembut menantang proses neuro-linguistik
dan mengajak orang tersebut untuk memperluas pemahaman. Percakapan-
tion itu sendiri membawa orang naik ke tingkat di mana ia dapat berlari

Halaman 70
46
'Melihat' Sihir sebagai Pesulap
Kontrol Kualitas memeriksa pemetaan. Ini memungkinkan orang tersebut berubah
bingkai, tolak dan bingkai ulang bingkai lama, berikan makna baru untuk
hal-hal (membingkai ulang), dll. Itulah sebabnya kami lebih banyak menggunakan
pertanyaan ketika
kami menggunakan model sulap komunikasi. Kami menyebut pertanyaan ini,
pemodelan meta. Kami mengajukan pertanyaan yang mengundang orang tersebut untuk
pergi
di dalam 'untuk memeriksa struktur pemetaan dan referensi
pengalaman yang tak terlupakan. Ini memberi orang lain kesempatan untuk memetakan
kembali
dengan cara yang lebih akurat, tepat, dan meningkatkan dan untuk mengalami
ence sihir baru yang muncul.
Mengenali Dua Jenis Sihir
Sebelumnya saya menyebutkan bahwa kami memiliki dua kategori dasar untuk
penyortiran
pola linguistik. Ini sekarang memberi kita dua jenis
hal-hal ical yang dapat kita lakukan dengan bahasa dalam komunikasi kita.
• Bahasa berbasis sensorik terutama menggambarkan melihat-mendengar-merasakan
'benda' atau benda di dunia luar. Anda bisa merekam video
referensi ini. Bahasa seperti ini memberi kita kekuatan
keajaiban presisi dan kejelasan.
• Bahasa berbasis evaluasi, dengan cara kontras, menggambarkan bahasa kami
atribusi nilai dan makna untuk berbagai hal,
proses, dan gagasan. Tentu saja, bahasa tersebut membawa kita ke Internet
ranah non-hal (yaitu, konsep, abstraksi, hubungan,
dan proses). Referensi ini menyangkut konstruksi mental, mereka
berurusan dengan hal-hal di dalam sistem saraf (yaitu,
ings, kepercayaan, evaluasi, dll.). Bahasa seperti ini memberi kita
keajaiban kuat yang dengannya kita dapat menginspirasi, memasuki, melakukan
suade, menghipnotis, memotivasi, membuat bingkai yang lebih tinggi, dll.
Bagaimana kita membedakannya?
Bahasa pelacakan dan pengujian yang representatif memungkinkan kami untuk
tinguish antara level yang berbeda ini.

Halaman 71
Pertimbangkan pernyataan itu, "Kamu kelihatan marah." Bisakah kamu mewakili-
lacak kata-kata itu ke layar mental Anda? Tidak, kamu tidak bisa.
Apa pun yang Anda isi tentang 'kemarahan,' Anda menciptakannya. Itu berasal
model dunia Anda, bukan dari bahasa itu sendiri. Ini mengungkapkan
sifat non-sensorik dari istilah ini. Ungkapan itu tidak menjelaskan
47
Keajaiban Komunikasi
apa pun tentang penampilan, ekspresi wajah, pernapasan,
gerakan, suara, suara, nada, dll. Kami tidak dapat merekam video apa pun
bahwa.
Pernyataan, "Kamu kelihatan marah," mengungkapkan evaluasi beberapa orang
pembicara. Ini memberi kita sedikit gambaran tentang pemahaman pembicara.
ings tentang beberapa penampilan yang tidak ditentukan. Apa yang terlihat
'kemarahan', terdengar,
atau merasa seperti dalam hal perilaku, wajah, otot, atau tindakan? Tentang
kita perlu bertanya. Begitulah cara kami akan Meta-Model itu
pembicara.
Bagaimana Anda tahu itu kemarahan?
Bagaimana dengan ekspresi orang itu kepada Anda?
Perhatikan betapa berbedanya kalimat berikut:
"Saya perhatikan bahwa Anda belum melakukan kontak mata dengan saya dan
telah berbicara dalam volume yang lebih rendah dari biasanya. "
Bahasa berbasis sensorik ini memberikan referensi langsung. Kita
dapat melacak kata-kata itu ke layar mental. Dengan menjelaskan, lebih tepatnya
daripada mengevaluasi, pembicara telah memberi saya bahasa khusus itu
mengarah pada pemahaman. Pernyataan itu tidak memberikan interpretasi
apa kata-kata tindakan itu berarti bagi pembicara.
Klarifikasi linguistik dan makna yang kita dengar memberdayakan kita
untuk menggunakan bahasa dengan lebih jelas, presisi, dan akurat. Ini
sangat membantu ketika berbagi makna (yaitu, evaluasi, interpretasi
tions) karena bahasa konseptual pasti melibatkan evaluasi
tions.

Halaman 72
Sebaliknya, bahasa berbasis sensorik menggambarkan. Cara mudah untuk
mengekspresikan diri kita tanpa menemukan 'penilaian'
melibatkan pengalihan ke bahasa deskriptif. Bahasa deskriptif
menekan lebih sedikit 'tombol.' Jadi kebanyakan orang mengalaminya sebagai kurang
nyaman
sive. Ini menggambarkan keajaiban mendekam bahasa untuk com-
municating dengan sedikit abrasi.
"Aku bisa mendengarmu lebih baik jika kamu tidak melambaikan jari telunjukmu
di wajahku. "
48
'Melihat' Sihir sebagai Pesulap
Bahasa evaluatif biasanya menekan tombol karena menilai
dan mengevaluasi. Ini membuat bahasa seperti itu lebih provokatif.
"Aku tidak bisa mendengarmu karena kamu berbicara denganku dan menghinaku
dengan sikap superioritas Anda. "
Ketika kita bahasa dengan pernyataan evaluatif, orang-orang biasanya
merasa bahwa kami memaksakan makna kami pada mereka atau, jika ditangani
dengan sangat lembut, mengundang mereka untuk mencoba makna baru yang mungkin
meningkatkan kehidupan mereka. Dalam kasus pertama, orang biasanya akan merespons
dengan perlawanan, penolakan, oposisi, penolakan, dll. Yang kedua,
mereka akan mengakses sugesti hipnosis. Kita bisa tampil
semua jenis sihir - 'sihir hitam' dan 'sihir putih' dengan menggunakan
pola bahasa evaluatif.
Sihir hipnosis terjadi sebagian besar dengan mendekam evaluatif. Non-
bahasa berbasis sensorik, tidak memiliki referensi langsung, secara inheren
mengundang orang untuk masuk ke dalam untuk membuat referensi sendiri. Dengan tidak
memberikan referensi berbasis sensorik, orang mengembangkan internal
fokus untuk membangun mental referensi dalam maknanya-
pembuatan kata-kata. Ini mengajak mereka untuk 'berhalusinasi' tentang kita
komunikasi dan untuk memasuki kondisi trance.
"Sally menjadi depresi ketika Tad menolaknya."

Halaman 73
Pernyataan ini tidak memberikan kata kerja spesifik dan karenanya tidak ada rincian
dalam
gambar, suara, atau perasaan internal kita untuk istilah 'ditolak'.
Pernyataan itu mengundang kami untuk memberikan perincian itu. Namun apa pun
referensi
erents kita mengakses di 'masuk akal' unik kita sendiri dari 'penolakan'
kita ciptakan dari sejarah, pengalaman, pembelajaran, dll
barang, bukan pembicara.
Tad bisa mengangkat suaranya bersamanya, menampar wajahnya, berkencan
orang lain, mengusirnya, menolak untuk menulis surat rekomendasi
perbaikan untuk pekerjaan, dll. Apapun referensi awal yang kami pikirkan
(baca 'membayangkan'), kami dihasilkan dari model dunia kami sendiri.
Ini menunjukkan sesuatu yang sangat istimewa. Itu sifat bahasa
untuk menghipnotis. Faktanya, semua bahasa menghipnotis karena menggunakan simbol
yang mengundang kita untuk 'masuk ke dalam,' mengakses bank memori kita sendiri
atau
bangun struktur, dan gunakan untuk memahami sesuatu. Ke
49
Keajaiban Komunikasi
Sejauh mana kita berhasil dalam 'pemahaman / kita telah masuk ke dalam
keadaan yang diubah.
Pikiran dan hati seorang penyihir membedakan kedua kategori ini.
gory of language. Kita kemudian dapat memahami mengapa kita menemukan 'penamaan'
hal-hal aktual yang ada bermanfaat, tetapi memberi nama 'gagasan' dan 'konsep'
tidak
berguna. Memberi nama (nominalizing) tindakan dan kata kerja serta konsep
biasanya menciptakan rasa pengertian yang halus sementara sebenarnya tidak
pengertian.
Nama dan istilah berbasis sensorik dengan tepat menyebutkan nama item
yang bisa kita tunjukkan. Apa yang bisa kita tunjukkan, kita bisa sepakati. Itu
referensi muncul. Tapi 'memberi nama' cara membuat konsep
atau proses interaksi (satu set hubungan) biasanya tidak memberi
kami referensi khusus. Itu tidak memberikan referensi yang jelas. Itu
rujukan tidak dapat diarahkan ke. Dan ketika kita tidak bisa menunjuk ke referensi,
"Ini yang saya bicarakan," ada banyak ruang untuk itu
kebingungan, kesalahpahaman, ketidaksepakatan, dll. ketika kita
menyampaikan.
Misalnya, apakah frasa 'hukum gravitasi' menggambarkan atau mengevaluasi

Halaman 74
kamu? Apa yang kita miliki dalam frasa ini? Kami memiliki abstraksi atau
ide. Kami memiliki kesimpulan linguistik yang dibuat oleh seseorang
beberapa pengamatan.
Kita
tidak bisa
gravitasi.' Sebelum Newton melihat beberapa apel jatuh, ratusan
dan ribuan dan jutaan orang lainnya juga melihat hal yang sama
acara seperti itu. Namun Newton lebih 'melihat'. Dia melihat di acara itu ide,
konsep, dan jadi dia menarik kesimpulan. Ini terjadi dalam benaknya.
Dengan melakukan itu ia menciptakan generalisasi tentang suatu hubungan
antara benda dan gerakannya ke bawah ke permukaan
planet. Idenya terkait dengan jatuhnya apel dan menggambarkan
hubungan antara apel dan tanah. Ini menggambarkan
proses apel bergerak dari satu tempat ke tempat lain. Namun Taw '
gravitasi (atau 'gravitasi') bukanlah 'benda' yang ada selain dari kita
sistem saraf. Juga bukan sepotong undang-undang bahwa suatu kelompok
terpilih menjadi ada. 'Hukum' di sini adalah metafora. Hanya di luar sana
'objek' yang bergerak ada. Abstraksi ini menunjukkan konsepsi
dihasilkan dalam pikiran kita tentang objek dan peristiwa eksternal seperti itu.
50
'Melihat' Sihir sebagai Pesulap
Sebagai model tentang struktur dan bentuk bahasa, Meta-
Model memungkinkan kita untuk memperjelas perbedaan ini
berbagai tingkat pemetaan kami. Dengan melakukan itu, itu memungkinkan kita untuk
melakukannya
bergerak melalui dunia dengan peta yang lebih baik, dan dengan keterampilan dan
alat untuk terus memperbarui dan meningkatkan peta kami. Itu memungkinkan
kita melihat dengan mata seorang penyihir dan mengembangkan seorang penyihir
jantung.
Ringkasan

Halaman 75
• Meta-Model mengacu pada model apa pun yang meta atau lebih tinggi dari itu
subyek. Kami pergi meta dengan naik tingkat kesadaran sehingga
kita kemudian dapat berpikir dan merasakan tentang level sebelumnya. Ini memberi
kita mata dan pikiran seorang pesulap kata. Tanpa kinerja ini
spektif, kita tidak bisa mengendalikan sihir.
• Meta-Model bahasa memungkinkan kita untuk menjadi jelas dan
wawasan tentang model bahasa itu sendiri — cara kerjanya,
mekanisme yang mendorongnya, dan bagaimana menggunakannya untuk memperkaya kami
kehidupan sehari-hari.
• Karena kita dapat melakukan banyak hal dengan bahasa, di sana
ada banyak hal ajaib yang bisa kita lakukan dalam komunikasi
cating. Sebagai pesulap, kita dapat menggunakan kekuatan presisi dan
akurasi serta keajaiban menciptakan makna yang kuat,
mendorong status yang diubah, dan mengatur frame yang lebih tinggi.
51
Bab 4
Ekspresi Sihir
Peta Ajaib untuk Transformasi
Keajaiban bahasa terletak pada strukturnya dan inilah yang memungkinkan
kita melakukan beberapa hal ajaib dengan kata-kata saat kita berkomunikasi
cate. Rahasia cara menggunakan dan bekerja dengan sihir ini memberi kita
akses ke keterampilan komunikasi yang lebih tinggi dan lebih elegan. Di berikut ini
bab rendah, kami akan meninjau model bahasa yang menjelaskan
bentuk sihir neuro-linguistik serta mengeksplorasi banyak
prinsip-prinsip yang mengatur keajaiban ini dalam kehidupan kita. Dengan melakukan
itu, kita akan melakukannya
mengidentifikasi perbedaan linguistik dalam komunikasi kita itu
buka pintu ke model yang mengatur hidup kita. Perbedaan ini-
tions menginformasikan kepada kami tentang poin leverage dalam pikiran - poin
leverage
untuk sihir.
Ini akan mempersiapkan kita untuk menggunakan sihir untuk mengubah hidup kita. Jika
ada keajaiban transformasional dalam kata-kata yang kita gunakan, di
peta mental yang kita kembangkan, dalam kerangka pikiran yang kita kembangkan
Vate, lalu mengetahui struktur dan rahasia kehendak sihir itu
Halaman 76
tingkatkan dan perkaya hidup kita. Ini membawa kita ke satu set aplikasi
pertanyaan:
• Keajaiban apa yang bisa dilakukan oleh model ini?
• Sihir apa yang bisa kita lakukan pada pikiran dan emosi kita sendiri,
dan yang lainnya?
• Bagaimana keajaiban linguistik ini dapat memperkaya komunikasi kita,
negara, keterampilan, keahlian, dll.?
• Apa manfaat lain yang akan tercipta?
Untuk menjawab pertanyaan-pertanyaan ini kami akan mengeksplorasi beberapa neuro-
lin-
sihir guistic dan neuro-semantic yang kami temukan di com-
model sihir munication. Saat Bandler dan Grinder pertama
mengalami penyembuhan ajaib seperti yang mereka lihat dan
terdengar di Peris, Satir, dan Erickson, mereka berangkat untuk memodelkan
53
Keajaiban Komunikasi
mendatang dalam keunggulan komunikasi itu. Akhirnya, mereka bisa
untuk mereplikasi sendiri, dan mengajari orang lain untuk melakukan hal yang sama.
Salah satu tujuan saya dalam melakukan ini adalah untuk melampaui repli-
kation dari keahlian itu sehingga kita dapat mengembangkan sikap suatu kreativitas
penyihir asli. Mengapa? Karena jika kita sepenuhnya menghargai kekuatan
dan keajaiban bahasa dalam pemikiran, komunikasi, dan
berhubungan, kemudian mengembangkan sikap yang sangat khusus - yang akan
jaga agar kita tetap hidup dan vital saat kita membuat perbedaan di dunia.
"Hei! Dimana Sihirnya?"
Di Amerika Serikat pada 1980-an rantai hamburger Burger King menjalankan
serangkaian iklan di mana seorang wanita kecil terus bertanya,
" Dimana daging sapinya?" Dia tidak ingin sedikit keriput kecil
burger terbakar yang bisa tersesat dalam roti. Dia menginginkan yang asli

Halaman 77
benda.' Tetapi ketika dia mengintip di bawah roti raksasa, dia tidak melakukannya
temukan yang asli.
Demikian pula dalam bidang komunikasi, pembinaan, terapi,
sultation, pemberdayaan pribadi, percepatan belajar, dll kita
sering mendengar lebih banyak tawaran daripada yang disampaikan. PR terdengar
bagus. Tapi
hasilnya menunjukkan penjualan berlebih. Akibatnya, terlalu sering kita
menemukan bantuan di bawah roti sangat jarang dibandingkan dengan
pemasaran.
"Dimana
//
Atau, seperti yang kita tanyakan di sini, "Di mana
//
Keajaiban terletak pada bahasa, dalam cara kita mewakili, memformat,
struktur, dan bingkai ide-ide kami. Karena kita tidak berurusan dengan atau
bertindak dengan wilayah secara langsung, tetapi seperti yang dimediasi oleh peta
kami,
keajaiban terletak pada bagaimana kita berkomunikasi dan memetakan sesuatu.
Jika antarmuka dengan wilayah terjadi di peta kami, maka itu
di mana kita akan menemukan keajaiban. Saat kami membangun gambar, skema,
paradigma, atau model dunia dan menggunakannya untuk menavigasi seperti kita
bergerak melalui kehidupan, yang terbaik menempatkan 'sihir' di tangan kita.
Mereka membentuk, membentuk, mengatur, mengarahkan, mengatur, memodulasi, dan
menentukan
tambang pengalaman kami saat kami menavigasi dunia. Peta kami menentukan
menambang apa yang bisa kita lihat atau tidak lihat, apa yang kita rasakan atau
tidak rasakan, bagaimana
54

Halaman 78
Ekspresi Sihir
kita mengatur keterampilan kita (atau gagal melakukannya), bagaimana kita
menggambarkan kepada kita-
membuat (dan lainnya) pilihan dan pilihan kita di dunia,
gram yang kami bangun untuk mengatasi dan beradaptasi, dll.
Tidak heran model paradigmatik kita di dunia membawa banyak hal
pengaruh dalam hidup kita! Mereka adalah antarmuka kita antara dunia nyata
"Di luar sana 7 dan pengalaman subjektif kita tentang dunia itu. Ini berarti
bahwa 'keajaiban 7 terjadi dalam mengetahui poin leverage untuk diubah
memiskinkan peta.
Dalam The Structure of Magic, Bandler dan Grinder menunjuk ke garis
penanda guistic sebagai perbedaan yang menunjukkan kemungkinan pemetaan
masalah. Ini dapat meninggalkan kita dengan kurangnya pilihan dan sebagainya
mantra hitam ketidakberdayaan pada kita. Melalui tanda bahasa ini
ers (dan spidol non-linguistik lainnya. The Structure of Magic:
Volume II), kami memiliki jalur ke struktur realitas manusia, yaitu,
model atau matriks dunia kita yang dibangun. Bergerak sepanjang itu
jalur menawarkan kesempatan untuk menantang paling efektif
peta miskin dan desain yang baru. Kami bisa memfasilitasi banyak
pemetaan ulang yang lebih efektif yang menggunakan prinsip dan rahasia
dari sihir.
Proses menggunakan perbedaan Meta-Modeling ke alamat
dan mengatasi peta yang tidak sempurna dan ketidakefektifan semantik
kami memanfaatkan poin untuk transformasi. Atau, jika kita beralih ke komputer
analogi sejenak, kita bisa mengatakan bahwa penanda linguistik,
yang menunjukkan berbagai kualitas dan kode peta mental kita,
memberi kami bahasa pemrograman manusia. Saat kita ambil
pemetaan mental kita menjadi pertimbangan, semua pengalaman kita,
persepsi, emosi, perilaku, penyakit psikosomatis, keterampilan,
dll. masuk akal. Juga, pengalaman dan 'realitas 7 orang lain dimulai
agar masuk akal. Perilaku apa pun yang mereka hasilkan menjadi sempurna
akal diberikan pemetaan mereka.
Bahkan apa yang kita sebut 'disfungsional 7 dan perilaku patologis
masuk akal. Ketika kita mulai dengan model seseorang
dunia, bagaimana orang itu mengatasi, merespons, dan menavigasi kehidupan
pengertian struktural. Ini mungkin tidak bekerja dengan baik. Orang itu mungkin
tidak
dapatkan apa yang dia inginkan. Bahkan dapat membuat banyak keterbatasan dan
rasa sakit. Namun dari segi model realitas mereka dan strategi itu
hasil dari itu, semua tanggapan ini masuk akal. Yaitu, bingkai

Halaman 79
55
Keajaiban Komunikasi
mengatur 'permainan' yang dimainkan orang tersebut. Lebih lanjut, jika kita membuat
model
cara berpikir, penalaran, mendekam orang itu, dll. kita
bisa meniru 'cara menjadi' dan mengalami.
Pemahaman tentang hubungan antara peta dan wilayah,
antara frame dan game, antara model dunia dan pengalaman
dunia, mencerminkan sesuatu yang pengembang NLP awal
berulang kali menegaskan. "Orang tidak rusak, mereka bekerja dengan sangat baik."
Model psikologi manusia yang rusak semuanya salah.
Penderita skizofrenia 'tidak rusak,' buruk, 'atau' gila 'dalam segala hal
akal, mereka hanya beroperasi dari beberapa peta berbeda dari yang lain
dari kita. Namun, peta yang digunakan skizofrenia untuk bergerak
melalui dunia bekerja. Ini tidak hanya bekerja untuk mencapai skema
pengalaman frenikus, ia bekerja secara teratur, metodis, dan sistem-
atically. Anda dapat mengandalkannya dengan konsistensi. Di lain
kata-kata, ada struktur untuk kegilaan itu. 'Hitam'
sihir yang membuat hidup mereka seperti neraka yang hidup masuk akal ketika
kami memeriksa kerangka referensi mereka. Bingkai mereka, terdiri
isi dari ide, kepercayaan, pemahaman mereka, dll., menentukan
tanggapan mereka.
Sekali lagi, peta mengontrol keajaiban. Selalu begitu. Itu terjadi karena
sampai-sampai kesadaran manusia itu sendiri adalah
rasa takut. Bagaimana kita bahasa diri kita sendiri, dunia kita, orang lain,
bagaimana caranya
mengatasinya, dll mengatur bagaimana kita kemudian memainkan permainan kehidupan.
'Sihir' sebagai Keterampilan Keajaiban
Terkadang kita menggunakan istilah 'sihir' untuk merujuk pada
keterampilan, kemampuan, dan kekuatan luar biasa yang kami miliki
lihat dipamerkan pada orang-orang tertentu. Ketika kami menemukan sangat
artis berbakat, ilmuwan, musisi, terapis, pendidik, atau siapa pun
tampil di tingkat ahli atau 'jenius', kami mundur dan
kagum kagum.

Halaman 80
"Bagaimana mereka bisa tampil dengan prestasi tingkat tinggi seperti itu?"
"Apa yang menjelaskan kejeniusan intuisi mereka?"
"Mereka tampak sangat berbakat dan alami dalam apa yang bisa mereka lakukan!"
56
Ekspresi Sihir
"Sungguh penyihir yang hanya tahu bagaimana melakukan ini - saat datang
dengan wawasan baru ini! "
Karena semua pengalaman subjektif beroperasi dari struktur (atau neuro-
pemetaan linguistik), maka yang kita butuhkan adalah alat yang cukup untuk
pemodelan keunggulan manusia. Jika kita memiliki itu, dan jika kita menghabiskan
Saat melakukannya, kita dapat menemukan struktur magis
prestasi. Domain keunggulan pemodelan dalam NLP dan
Neuro-Semantik justru melibatkan hal-hal ini. Ini melibatkan
strategi internal yang digunakan orang untuk melakukan
ical 7 feats. Apa saja prestasi ini? Beberapa model awal
dikembangkan di bidang ini meliputi:
• Berhubungan dengan cepat dan efektif dengan orang-orang, berkembang
'Hubungan instan 7 dan ikatan emosional.
• Membujuk dan memengaruhi: mengidentifikasi dan menggunakan tuas-
poin usia ketika mempengaruhi, dan melakukannya dengan integritas dan
ekologi.
• Mengajar, mendidik, dan pelatihan dengan keunggulan: akselerasi
proses pembelajaran untuk keterampilan tingkat tinggi dalam pemahaman,
integrasi, implementasi, dll.
• Berinovasi produk baru dari penciptaan ide baru dan
model: meningkatkan kreativitas dan fleksibilitas.
• Menciptakan pasar baru, menciptakan proses pemasaran baru, dan
mengembangkan lebih banyak keahlian dalam petualangan kewirausahaan.
• Melangsingkan tubuh ke berat optimal dan mempertahankannya: mencapai
dan mempertahankan tubuh langsing dan fit secara alami.

Halaman 81
• Mengasuh anak-anak dengan rahmat, cinta, dan keteguhan untuk menciptakan
sehat, kuat, otonom, kooperatif, dan sehat
dewasa muda yang bersemangat.
• Mengelola orang dalam konteks bisnis: bekerja dengan dan
melalui orang secara efektif untuk mencapai hasil yang lebih besar, bekerja
sebagai tim yang memvalidasi kontribusi semua peserta.
• Menciptakan model dan ide baru dalam fisika, kimia, teknik
neering, dll.
• Dll
Keahlian dalam dan di balik aspek kehidupan ini dipelajari
keterampilan, keterampilan yang kami kembangkan dengan mempelajari cara menggunakan
neurologis kami
bahasa ical "7 (mis., bahasa berbasis sensorik VAK dan bahasa kami
linguistik konseptual). Berfungsi dalam domain apa pun, sebagai pesenam.
57
Keajaiban Komunikasi
pemanjat tebing, pilot, diplomat, sarjana, musisi, hipnotis, penulis,
atau apa pun, mengharuskan kami memesan dan menyusun kontrak kami.
kelicikan dengan cara tertentu.
Ketika kami menetapkan frame yang tepat dalam urutan sintaksis yang tepat
untuk sistem pikiran-tubuh kita, kita diberdayakan untuk melakukan
prestasi ajaib. Membangun matriks pikiran yang lebih tinggi dengan
niat yang lebih lama memungkinkan kita untuk menyelaraskan dengan lebih mudah
perhatian kita setiap hari
tions. Kemudian, niat yang lebih tinggi menetapkan arah untuk kami
negara neuro-linguistik dan kami mengalami keahlian yang muncul
pengalaman kami. Bingkai disengaja yang lebih tinggi bersama dengan
paradigma yang lebih tinggi beroperasi sebagai penarik yang mengorganisir diri.
Lalu kita
'secara alami' perhatikan kualitas tertentu yang meningkatkan keterampilan kita
dan kami menyaring yang tidak. Kadang-kadang, ini bisa tampak ajaib,
dan memang demikian adanya. Ini adalah struktur sihir khusus itu
membuat keahlian yang diberikan.
Proses ini juga melibatkan penataan semantik. Kami melihat ini di
bagaimana seorang pesenam, pemanjat tebing, pengendara sepeda, atlet Olimpiade,
pengusaha

Halaman 82
saraf, dll., bahasa sendiri dalam hal keyakinan, nilai-nilai,
pemahaman, dan kerangka identitas yang mendukung dan membawa keluar
pengalaman pencapaian itu.
Setelah bekerja selama beberapa tahun sebagai pelatih senam anak laki-laki,
dan sebagai pelatih dan konsultan psikologis untuk kompetisi perempuan
Tive team, saya telah melihat secara langsung bagaimana perbedaan yang merana
terlibat dalam mendefinisikan diri sendiri sebagai pesenam secara perlahan mengubah
a
orang muda. Ini transformasi yang luar biasa. Pada akhirnya,
Pesenam memiliki pola pikir yang berbeda secara radikal dari non-gimnasium.
terakhir Keterampilan hanya tidak cukup. Seorang anak muda juga harus
membangun struktur kesadarannya. Untuk menjadi pesenam
seseorang harus membentuk keyakinan tingkat-meta tertentu yang mendukung
negara yang sangat terfokus. Orang tersebut harus menerima, memvalidasi, dan
mengalami keyakinan Sebab-Akibat tertentu. Kesetaraan Kompleks,
Identifikasi, dll. Ini termasuk konstruksi neuro-semantik
seperti:
"Latihan, latihan, latihan akan mengubahku menjadi juara."
"Jatuh dan bahkan terluka hanyalah bagian dari proses itu
akan menempatkan saya di atas. "
"Aku memiliki apa yang diperlukan untuk menjadi pesenam yang sangat terampil."
58
Ekspresi Sihir
"Menjadi seorang pesenam yang terampil adalah sangat penting; itulah yang saya
lakukan
paling ingin semua! "
"Memusatkan semua perhatian saya sepenuhnya dan sepenuhnya pada jalan saya
Tine memberi saya lebih banyak kontrol. "
"Saya bisa melihat dan merasakan tubuh saya melalui gerakan dalam
imajinasiku. "
"Saya membutuhkan pelatih untuk melatih saya melalui latihan dan rutinitas
itu akan memindahkan saya ke tingkat yang lebih tinggi. "

Halaman 83
Apa yang tampak ajaib bagi orang luar dalam hal struktur eksternal
Masa depan pengalaman biasanya akan tampak normal bagi seseorang
karena pengalaman
menjadi seorang ahli terjadi seiring waktu, sedikit demi sedikit, bingkai demi
bingkai,
pengalaman demi pengalaman. Merayap. Model orang itu
dunia perlahan berevolusi dan berubah. Seperti itu, semakin
menjadi strategi realitas seseorang sehingga tidak terlihat seperti itu
sesuatu yang istimewa atau ajaib. Seperti itulah adanya.
Tepat sebelum edisi pertama buku ini, beberapa pemuda Palestina
orang-orang yang diikat dengan bom, berjalan ke pasar Yerusalem,
dan menyalakan bom. Apa yang banyak dari kita beri label sangat aneh
dan 'ilmu hitam' asing - bahkan tidak bisa membayangkan bagaimana mereka bisa
melakukan hal seperti itu (baik untuk diri sendiri atau untuk korban yang tidak
bersalah), mereka
kawan-kawan dan rekan memuji mereka untuk lambang keberanian,
kesetiaan, komitmen (yaitu, 'sihir putih'). Apakah kita melihatnya sebagai
suci atau neraka, struktur sihir semacam itu terletak pada orang itu
proses pemetaan - bagaimana para pria muda belajar secara sintaksis
susun indera mereka dan bagaimana mereka secara semantis belajar bahasa
mengukur 'realitas' dari apa yang mereka lakukan. Apakah itu pembunuhan atau
keberanian
ery? Apakah mereka bertindak untuk mempromosikan tujuan sakral atau tidak berguna
menghancurkan kehidupan manusia? Matriks semua kerangka pikiran mereka
tentang kehormatan, perang, komitmen, kematian, agama, dll. datang bersama
untuk memungkinkan mereka melakukan sesuatu di luar imajinasi kebanyakan orang
orang-orang. Hidup dalam mental dan emosi yang sama sekali berbeda
dunia, kita berdiri kaget dan tidak percaya bertanya, "Bagaimana di dunia
bisakah mereka melakukan sesuatu seperti itu? "" Apa yang merasuki mereka? "
Namun pertanyaan terakhir itu, "Apa yang merasuki mereka ?," salah memahami
sifat struktur neuro-semantik kami. Tidak ada yang masuk ke mereka.
Tidak ada yang salah. Tidak ada yang salah arah. Semua kerangka kepercayaan mereka.
di dalam pengalaman. Mengapa? Sebagian
59
Keajaiban Komunikasi

Halaman 84
kerangka nilai, kerangka identitas, kerangka hasil, dll. digabungkan dalam a
cara psiko-logis untuk menghasilkan keterampilan mereka.
Keterampilan dan sihir kita muncul dari simbol atau semantik kita
struktur. Kami memetakannya menjadi ada. Mereka beroperasi dengan model.
Ini sekarang memungkinkan kita, ketika kita bertemu dengan keterampilan dan
keahlian yang fantastis,
untuk menentukan struktur dan membuat model yang menjelaskan caranya
ini bekerja dan bagaimana mereplikasinya pada orang lain.
'Sihir' sebagai Transformasi Cepat dan Radikal
Kami juga menggunakan kata 'sihir' dengan cara lain. Dalam pembuatan peta kami,
kami menggunakannya untuk merujuk pada proses yang mengubah sesuatu dengan begitu
cepat dan
secara radikal itu melanggar harapan dan asumsi kita. Kami melihat
pada hasil yang kita tidak tahu - bukan strukturnya, bukan strukturnya
kecepatan. Proses tersebut memanfaatkan beberapa poin perubahan leverage
yang kita tidak tahu dengan hasil bahwa perubahan tampaknya terjadi
tiba-tiba dan tak bisa dijelaskan. Sepertinya sihir. Dalam hal demikian,
prosesnya menggeser paradigma orang itu sedemikian rupa sehingga terjadi
tiba-tiba memicu sesuatu yang baru muncul. Sebagai pengamat, kita
dibiarkan tanpa model penjelas. Dan tanpa jalan untuk
memahami atau menjelaskan proses, kami dibiarkan dalam kegelapan. Kita
katakan, "Aku tidak bisa mengetahuinya; itu menghancurkan pikiranku." Kami merasa
terpana.
Terkadang kita merasa kewalahan.
"Saya tidak mengerti. Bagaimana Anda membuat fobia saya hanya
muncul? Yang Anda lakukan hanyalah berbicara dengannya. Apa yang terjadi?"
"Luar biasa! Tiba-tiba aku tidak merasa buruk sama sekali ketika aku memikirkannya
hal seperti itu. "
"Butuh bertahun-tahun baginya untuk mendapatkan cara itu - bagaimana mungkin
dia hanya berubah seperti itu? Bukankah seseorang harus melalui
rasa sakit selama berbulan-bulan sebelum melupakan sesuatu seperti itu? "
"Ketika Anda melihatnya bekerja dengan klien - sepertinya dia hanya
mencapai tepat ke bagian dalam mereka, tweak sesuatu dan
denly, mereka dilahirkan kembali ke dunia baru. Saya tidak mengerti. "
Pernyataan-pernyataan ini menggambarkan efek kuat yang sistemik
pengetahuan bisa memberikan. Ketika kami tahu di mana harus turun tangan
sistem bagian interaktif, dan kapan kita tahu kapan melakukannya, dan
bagaimana memanfaatkan berbagai mekanisme atau proses yang ada di dalam
60

Halaman 85
Ekspresi Sihir
sistem, hasilnya tampak seperti sulap. Namun sambil tahu ke mana harus pergi
melatih titik ungkit kritis dapat tampak sebagai sulap bagi out-
sider, bagi orang dalam sepertinya hal kecil, akal sehat
benda.
Keajaiban Memecahkan Fobia Lama
NLP memiliki pola yang disebut 'Phobia Cure / Ini menyediakan cara untuk
mengembalikan
memproses atau memprogram ulang struktur neuro-linguistik. Itu membuatnya begitu
bahwa kita tidak memiliki 'Respon Phobia' atau bingkai sebagai default kami
program. Ketika Anda membiarkan rahasia proses ini, itu akan terjadi
tampak sangat sederhana. Anda bahkan mungkin menganggapnya sangat sederhana. "Dari
tentu saja Mengapa saya tidak memikirkan itu sebelumnya? "Namun sampai Anda tahu
rahasia sihir itu, 'menyembuhkan' fobia akan tampak sulit, sulit,
terlibat, bahkan tidak mungkin. Beberapa ahli teori akan mengatakan itu perlu
berbulan-bulan bahkan bertahun-tahun untuk 'melupakannya' karena itu hanyalah
gejala dari
masalah dan masalah yang jauh lebih dalam. Orang lain akan menjelaskannya sebagai
fungsi
kondisi neurologis. Bagi mereka akan butuh berbulan-bulan
de-sensitisasi dan pengkondisian ulang. Dulu saya memikirkannya dalam hal ini
ketentuan Tapi tidak lagi.
Dari sudut pandang neuro-linguistik dan neuro-semantik, itu sederhana
masalah pengkodean, pembingkaian.
"Cukup gunakan beberapa proses untuk mengundang orang yang digerakkan fobia
untuk menyingkir dari representasi sehingga dia bisa adil
perhatikan pikiran lama. "
Terkadang kita melihat jenis sihir ini berkaitan dengan mekanik
hal - mobil, komputer, televisi, VCR, elektronik terbaru
gadget. Seseorang yang tahu tentang teknik dan struktur
cukup mengetuk bagian yang tampaknya tidak signifikan dan dalam contoh
masalahnya bekerja dengan baik. Mereka tahu keajaibannya. Mereka tahu
struktur, dinamika yang terlibat, poin leverage.
Dengan cara yang sama, jika kita tahu neuro-linguistik dan neuro-
prinsip semantik yang mengatur fungsi manusia, kita juga bisa
melakukan hal-hal ajaib dengan orang-orang. Ketika kita membiarkan pada
rahasia rekayasa desain kita sendiri (yaitu, bagaimana menjalankan kita sendiri

Halaman 86
otak), lalu tiba-tiba struktur fobia tampaknya tidak lagi
61
Keajaiban Komunikasi
aneh, firasat, atau tidak bisa diperbaiki. Misteri menghilang. Sekarang
itu semua masuk akal.
Ketika kita tahu bahwa 'memiliki fobia / apakah kita ingin memberi
satu (!) atau mengambil satu dari seseorang, kita perlu mengubah
bentuk dan sintaksis representasi dan bingkai internal seseorang.
Ini berarti bahwa kita dapat benar-benar mengandalkan setiap fobia yang memiliki
struktur serupa.
Ketika seseorang berpikir dan merepresentasikan situasi yang menakutkan, itu
orang akan melakukannya dengan melangkah ke representasi (ingat
atau dibayangkan) dan kaitkan ke dalamnya. Ini akan memberi isyarat pada otak
dengan dan-
ger dan ancaman. Orang itu kemudian akan merasa seolah-olah dalam situasi tersebut.
Isyarat
otak dengan cara ini dan sistem akan bekerja seperti sistem yang sehat
akan. Pertahanan sistem saraf otonom akan merespons
respons Fight / Penerbangan / Beku untuk menjaga bahaya atau
ancaman. Di satu sisi kita dapat mengatakan, "Ini ajaib / 'Di sisi lain, kita bisa
katakan, "Itu alami."
Jika itu struktur bagaimana memiliki reaksi fobia, maka bagaimana
menghindari reaksi fobik akan melibatkan sebaliknya. Jika kita sederhana
mengubah pengkodean dari yang terkait ke representasi ke
bergaul dari representasi, fobia akan hilang. Itu
rasa ancaman seseorang akan segera berkurang. Jadi, kami sim-
ply mengundang orang tersebut untuk mundur dari representasi. Kami mengatur
sebuah format yang memungkinkan orang untuk mengambil meta-posisi tenang
mengamati.
Setelah kita memunculkan keadaan neuro-linguistik itu, kita mungkin bahkan
undang lebih banyak. Langkah menjadi mengamati lebih tenang sehingga Anda
amati diri Anda mengamati. Biasanya ini cukup untuk mencegah
orang dari melangkah kembali ke film horor. Ini juga
vides individu dengan kemampuan untuk berpikir tentang rasa takut, bukan
dari pada memikirkannya. Sudut pandang penonton tentang fobia ini
menciptakan bagi orang tersebut kerangka acuan yang diperluas. Ini memungkinkan

Halaman 87
orang untuk mengakses sumber daya lain: ketenangan, relaksasi, uji realitas
ing, dll. Dengan membawa sumber daya ini untuk menanggung fobia, seseorang
mengubah model dunianya. Ini mengubah segalanya.
Begitu juga memainkan 'film' sampai akhir, dan kemudian ke adegan
kenyamanan. Sebagai instruksi proses tentang ke mana harus mengirim seseorang
62
Ekspresi Sihir
perhatian, yaitu, ke adegan kenyamanan, ini melatih orang untuk tidak berhenti
adegan trauma, tetapi untuk melanjutkan— beralih ke yang lebih banyak akal
tempat. Adegan trauma tidak harus menjadi kata terakhir tentang
hidup Anda.
Dalam keajaiban 'Phobia Cure' di NLP, kami selanjutnya mengundang seseorang
untuk mengambil langkah lain. "Masuk ke adegan nyaman itu di akhir
filmmu ... bagus. Dan nikmati saja rasa nyaman itu. "Seringkali
itu sudah cukup untuk menyelesaikan trauma. Tetapi kita bisa berbuat lebih banyak.
Kita dapat menggunakan perasaan nyaman dalam cara yang baru dan, mungkin,
mengejutkan
cara. Kita dapat meminta orang tersebut masuk sepenuhnya dan kemudian
memundurkannya
film, untuk mundur dari kenyamanan ke awal. Oleh
melakukan ini dalam gerak mundur cepat, sementara di dalam 'film', kita
undang orang itu untuk mengalami sintaks yang sama sekali berbeda. Sebelum
itu adalah 'dari awal rasa sakit hingga rasa takut traumatis yang meledak
dan sakit / Sekarang kami membuat urutan yang berbeda. "Dari kenyamanan kembali ke
awal dari pengalaman yang tidak menyenangkan. ' Banyak dengan siapa
Saya telah menggunakan proses ini untuk membicarakan perasaan nyaman
menyebar ke belakang.
Biasanya, menjalankan informasi mundur mengubah arti itu
kami menghubungkan hal-hal. Baca kalimat apa pun dalam buku ini secara terbalik
dan perhatikan apa yang terjadi pada 'makna' kalimat itu.
Urutan mundur mengubah urutan, mengubah struktur, dan sebagainya mengubah
berarti. Dalam 'Penyembuhan Fobia', kami mengundang orang itu untuk menjalankannya
film lama mundur dan untuk meningkatkan kecepatan sehingga terjadi
dalam satu atau dua detik. Dan, mereka harus memundurkan film fobia

Halaman 88
dari dalam. Bicara tentang mengubah kesadaran! Itu akan melakukannya.
Selanjutnya kami mengundang orang itu untuk mengulangi proses ini lima kali atau
lebih.
Mengapa? Untuk menjalankan jalur neuro menggunakan frame ini. Seperti ini
kebiasaan, perhatian, perasaan, dan keadaan orang itu berubah.
Orang tersebut memetakan sesuatu dengan cara yang sama sekali berbeda.
Benar-benar titik pengungkit untuk mengubah respons fobia! Siapa
akan pernah berpikir bahwa prosedur sederhana dapat dilakukan
semacam perubahan meresap?
Psikolog selama beberapa dekade telah mengasumsikan teori yang sama sekali berbeda
dasar retical untuk 'menyembuhkan' fobia. Pertama mereka mendalilkan itu
63
Keajaiban Komunikasi
orang menjadi terpaku pada objek fobia sebagai transformasi
dari beberapa ketakutan lain. Jadi mereka berusaha untuk 'menganalisis' yang
tertindas
takut dan usir ke tempat terbuka. Seruan perang adalah, "Di mana Id
adalah, biarlah ada ego! "Tetapi sifat refleksifitas yang rumit menjadikannya
pencarian berlanjut selama bertahun-tahun. Behavioris akhirnya mempercepat proses
sehingga mereka bisa mencapai resolusi dalam enam bulan menggunakan resolusi
proses pengkondisian de-sensitisasi bertahap dengan melatih
respons rologis dari rileks di wajah yang berbisa atau beracun
elemen.
Hari ini, 'obat fobia sepuluh menit' telah direplikasi ribuan
kali oleh ribuan praktisi. Orang-orang bergeser dari keberadaan
mampu mereproduksi respons fobia hanya dengan memikirkannya
tidak bisa melakukannya sama sekali. Biasanya sebagian besar menganggap ini sangat
dramatis
bahwa mereka tidak percaya pada awalnya. Itu melanggar keyakinan kita tentang
berubah, tentang mengubah segalanya dengan cepat, dan tentang apa yang harus
diambil
tempat untuk perubahan yang benar-benar terjadi. Tampaknya ajaib.
Keajaiban Bingkai Pencapaian

Halaman 89
Model neuro-linguistik dan neuro-semantik dari fungsi manusia
tioning (yaitu, berpikir-emotik, berbicara, berperilaku, dan berhubungan)
memberi kami banyak rahasia untuk memahami dan menginstal yang baru
struktur subjektif. Mereka memberi kita keajaiban yang menakjubkan
keterampilan dan kemampuan. Ini termasuk strategi jenius dan
strategi patologi.
Dalam melakukan ini, Bandler dan Grinder membentuk sikap yang berbeda
dari apa yang biasanya kita temukan di bidang psikologi dan psikologi
chotherapy. Mereka tidak memandang negara subyektif seperti schiz-
ophrenia, kepribadian ganda, atau fobia secara inheren 'buruk' atau
pengalaman 'jahat'. Mereka lebih memandang mereka sebagai pencapaian manusia.
KASIH.
Dengan menggunakan kerangka pencapaian memungkinkan mereka untuk menjelajahi lagi
aspek struktural dan teknik dari struktur pengalaman.
Mereka bertanya, "Bagaimana pengalaman ini bekerja?" Kemudian, begitu mereka mod
Kumpulkan dari segi strategi, Meta-Program, Meta-Model yang berbeda-
tions, fisiologi, perbedaan Meta-States, dll, mereka mulai bertanya
berbagai pertanyaan pemanfaatan:
64
Ekspresi Sihir
• Untuk apa kita menggunakannya?
• Kapan dan di mana kita akan menemukan strategi yang berharga?
• Bagaimana kita dapat menyempurnakannya untuk menawarkan keterampilan yang
bermanfaat?
• Di mana letak titik leverage untuk mengubahnya?
Sebelum perkembangan ini, sebagian besar praktisi di bidang psy-
Chologi dan psikoterapi bahkan tidak memiliki pertanyaan ini.
Paradigma mereka tidak mengarahkan mereka untuk bertanya. Faktanya,
mereka cenderung mengajukan pertanyaan yang dimulai dari kebalikannya
anggapan. Paradigma mereka tentang fungsi manusia dimulai
dari gagasan bahwa setiap dan setiap patologi adalah 'buruk / bingkai ini
mencegah mereka bahkan mengajukan pertanyaan pemanfaatan saja

Halaman 90
dikutip.
Butuh pemodel dari luar paradigma psikologis lama untuk
memasuki arena fungsi manusia dan untuk meminta set yang sama sekali baru
pertanyaan. Mereka tidak dididik untuk memikirkan pengalaman ini.
dianggap sebagai hal-hal 'buruk'. Mereka mulai dari sikap yang berbeda. Mereka
dimulai dari asumsi bahwa pengalaman, perilaku,
keterampilan, pola berpikir, dll. adalah prestasi karena kinerja
anak-anak yang menciptakannya dapat memproduksinya secara teratur, metodis,
dan secara sistemik. Itu menyarankan ketertiban dan struktur.
Mereka mulai dari sikap teknik yang berbeda. "Bagaimana
ini bekerja? "" Apa mekanisme yang mengatur ini? "Mereka tidak
ajukan pertanyaan 'Mengapa' ("Mengapa Anda seperti ini?") sama seperti mereka
mengajukan pertanyaan 'Bagaimana'. Dan pertanyaan-pertanyaan yang berbeda ini
mengarahkan mereka
arah yang sama sekali berbeda.
Pada tahun 1987, Richard Bandler bekerja dengan seorang penderita skizofrenia muda
bernama Andy di depan kamera video. Andy menderita halluci-
negara. Dia mendengar orang-orang berteriak padanya, memerintahkannya berkeliling,
ingin dia melakukan sesuatu, mengatakan kepadanya bahwa dia tidak baik, dll. Dia
Menurut Bandler, ketika dia pertama kali bertemu Andy dia mengadopsi
sikap ferent dari yang dipegang oleh para psikiater itu
bekerja dengannya. Daripada melihat skizofrenia sebagai hal yang buruk
Hal itu, Richard melihatnya sebagai pencapaian manusia dan mengatur kerangka itu
dengan Andy saat mereka berbicara. Ini memungkinkannya untuk tidak terjebak
dalam isi skizofrenia. Dia fokus pada bagaimana: "Bagaimana caranya
65
Keajaiban Komunikasi
kamu melakukan ini? "Bagaimana Anda tahu Anda melakukan ini?" "Seperti apa itu?"
"Bagaimana kamu tahu kapan melakukannya?"
Dalam pemeriksaan, Richard menemukan bahwa Andy berhalusinasi
karakter datang dari televisi dan mengejarnya.
Richard bertanya, "Apa yang kamu tonton?"

Halaman 91
Ternyata Andy berhalusinasi dengan karakter "Mary"
Maria di serial TV "Little House on the Prairie". Dia akan
turunlah dari layar TV dan kejar dia di sekitar rumah dan 7 lap 7
pada dia dengan suara kecilnya yang menyebalkan. Andy berkata bahwa dia "a
orang yang kuat dan dia memiliki banyak kendali atas dirinya.
Skizofrenia paranoidnya mulai masuk akal. Jika kamu
memiliki karakter yang tidak menyenangkan keluar dari televisi dan mengejar
Anda di sekitar dan menghina Anda, itu akan menakutkan dan tampak seperti
orang keluar untuk menjemputmu.
Richard mengatakan bahwa hal pertama yang terlintas di benaknya setelah mendengar
tentang karakter yang keluar dari TV dan mengejarnya adalah, "Ini
gangguan satu juta dolar! "
Dia tidak melihatnya sebagai masalah, 7 tetapi sebagai keterampilan, sebagai
prestasi.
Andy mampu menciptakan dan menghasilkan pengalaman internal ini
secara ular dan metodis. Itu keterampilan. Tetapi apakah itu berguna? Bagaimana
apakah ini berguna? Apakah dia punya kendali atas itu? Berapa banyak kendali?
Richard mengatakan bahwa ini bukan patologi, itu adalah kasus "rasa tidak enak
tentang hal itu sebagai struktur, dia mulai berpikir
tentang acara dan saluran lain, saluran Playboy, Uang
saluran, saluran Riwayat, dll.
"Kita bisa mengajarkan strategi ini kepada penjual keliling supaya
mereka tidak akan pernah merasa kesepian lagi. Tapi pertama-tama, saya mau
strategi. "
Richard kemudian memperhatikan perubahan dalam respons Andy. Dari seorang pria
yang telah bekerja selama bertahun - tahun berusaha untuk tidak memiliki pengalaman
ini dan
masalah, dan yang telah mengalami banyak terapis yang berusaha untuk mendapatkan
dia tidak memiliki halusinasi itu, dia berubah menjadi pria yang
dalam melihat. "Berpikir
66
Ekspresi Sihir

Halaman 92
menjawab permintaan Richard agar dia mengatakan kepadanya bagaimana dia
melakukannya
dengan, "Yah, mungkin aku akan memberitahumu dan mungkin aku tidak akan
mengatakannya."
*
Ini menunjukkan bagaimana struktur mendominasi konten. Namun digantung
dalam konten, terutama dalam menilai pengalaman 'baik' atau 'buruk,' miliki
buta dan terus membutakan banyak teori bahkan melihat, di
meta-level, bentuk pemetaan dan bagaimana menggunakannya secara efektif
untuk perubahan.
Ketika Bandler dan Grinder menemukan struktur subjek
Pengalaman fobia, skizofrenia, atau kejeniusan, kemudian
menjadi mudah untuk bekerja lebih langsung dengan struktur strategi
gies sendiri. Sekarang menjadi mudah untuk mengacaukan strategi
itu tidak bekerja dengan cara yang selalu berhasil. Sekarang
menjadi mudah untuk mengubah strategi sehingga berhasil di baru
cara.
Terkadang ini bisa terjadi hanya dalam beberapa menit saja
model 'Phobia Cure'. Model itu memungkinkan seseorang untuk pulih
dari menyiksa kenangan tentang trauma masa lalu. Bagaimanapun,
ory 'hanya menjelaskan pengkodean kami yang sedang berlangsung dari peristiwa masa
lalu. Ingatan
adalah apa yang kita lakukan sekarang dengan representasi sebelumnya. Kapan
kami mengubah representasi internal dari peristiwa tersebut, dan
kerangka makna meta-level yang diberikan kepada mereka, kami mengubah pengalaman
rience itu sendiri. Traumatisasi yang sedang berlangsung tidak lagi berhasil
itu berhasil.
Penemuan berkelanjutan untuk struktur sihir berlanjut hari ini
setiap kali kita melihat bentuk perilaku manusia, keterampilan, dan
tanggapan sebagai prestasi. Ketika kita mulai dari perspektif ini
dan sikap, kita kemudian bisa mengejar strategi internal dengan
yang beroperasi. Ini berarti belajar mengidentifikasi, mengartikulasikan, dan
tentukan strategi yang memberdayakan orang untuk efektivitas dalam semua
jenis ranah yang mengekspresikan bentuk kejeniusan pribadi (mis.
municating dan berhubungan, menjual dan membujuk, mengasuh anak dan
ikatan, mengakses kondisi kreativitas, dll.). Dalam hal bekerja
dengan strategi maladaptif yang menciptakan rasa sakit dan keterbatasan, itu
melibatkan analisis strategi yang serupa.
67

Halaman 93
Keajaiban Komunikasi
Keajaiban Pemodelan
Semua ini mengembalikan kita ke tempat NLP mulai - modeling.
Perjalanan ini telah membawa kita kembali ke sikap modeling itu
ringkas diringkas sebagai berikut:
• Bagaimana proses ini bekerja?
• Struktur internal apa yang mengatur cara pengalaman ini
beroperasi?
• Apa yang diwakili seseorang terlebih dahulu, kemudian kedua, lalu ketiga,
dll?
• Kualitas dan faktor apa yang memainkan peran penting dalam
mula potongan keunggulan manusia ini?
• Jika saya mengambil tempat Anda selama sehari sehingga Anda dapat memiliki hari
libur
dari masalah ini, bagaimana saya melakukannya?
Karya pertama yang dirumuskan beberapa keterampilan pemodelan dasar
dan perbedaan muncul ketika Robert Dilts merumuskan
model strategi. Seiring dengan pendiri asli, Bandler
dan Grinder, Judith DeLozier, dan Leslie Cameron-Bandler, katanya
bersama-sama NLP: Studi tentang Struktur Pengalaman Subjektif,
Volume I (1980). Karya ini merangkum model strategi oleh
berlatih proses mengidentifikasi struktur subjektivitas.
Buku ini memberikan deskripsi rinci tentang cara mengidentifikasi
strategi, bongkar strategi, dapatkan strategi, dll.
Ada keajaiban dalam mengartikulasikan struktur yang diatur oleh aturan dari sebuah
pengalaman. Model strategi memulai ini dengan menggunakan representasi
sistem nasional untuk merinci langkah-langkah sensorik dalam strategi. Sejak
kemudian, banyak karya telah mengikuti yang telah disajikan
strategi spesifik untuk keunggulan dalam olahraga, pendidikan, manajemen
ment, hukum, kesehatan, kedokteran, terapi, dan banyak bidang lainnya
dengan demikian memperluas gagasan 'sihir' (atau keunggulan manusia itu)
memukau dan mengherankan yang belum tahu) jauh melampaui bidang
psikoterapi.

Halaman 94
Saya tidak menyarankan dalam uraian singkat ini bahwa keajaiban mod
eling hanya melibatkan menemukan strategi. Pemodelan melibatkan banyak hal
lebih dari sekadar penjelasan dan deskripsi strategi. Itu melibatkan
membangun model dari berbagai strategi, menjadi teoretis
ide menjadi model kerja, menguji dan memperbaiki model tersebut.
68
Ekspresi Sihir
menjelajahi literatur dalam domain yang diberikan, dll. Namun keajaiban di
memodelkan keunggulan keahlian manusia memang memberikan cara untuk
mempercepat waktu yang dibutuhkan untuk keahlian untuk maju.
Ringkasan
• Kita bisa menyentuh hidup kita, dan kehidupan orang lain, dengan sihir
memberdayakan orang untuk menemukan dan mengembangkan lebih banyak sumber daya.
Menjadi lebih banyak akal dalam pikiran, emosi, dan tubuh
memungkinkan kita untuk mencapai lebih banyak hal yang bernilai.
• Untuk menyentuh hidup kita dengan sihir dengan NLP dan NS, kita harus
melakukannya
mengakses negara-negara neuro-linguistik yang paling banyak akal. Seperti yang kita
mengakses keadaan yang memungkinkan kami untuk menjadi yang terbaik, kami dapat
melakukannya
menjadi lebih kreatif, fleksibel, berwawasan luas, seimbang, sehat, bersemangat
ous, dll.
• Sihir muncul saat kami membuat jenis peta terkaya untuk navigasi
realitas gating. Kami kemudian belajar untuk menangani sihir secara efektif
membingkai ulang makna yang kita kaitkan dengan hal-hal, orang-orang,
acara, dan kata-kata. Ini, pada gilirannya, memberi kita rasa
lebih banyak pilihan dan kemampuan menanggapi.
69
Bagian II

Halaman 95
Bab 5
The Magic Model Bagian I:
Penghapusan
"Pria cenderung lebih dipengaruhi oleh kata-kata
daripada dengan fakta aktual dari realitas sekitarnya. "
Ivan Pavlov
• Apa yang dilakukan sihir neuro-linguistik, 'sihir 7 yang berubah
pikiran dan emosi, yang memperbarui mimpi dan harapan, yang
mulate keterampilan dan bakat, yang membangun jenius, dan itu
seperti mengubah bisnis, hubungan, dll.?
• Jika Anda ingin menyentuh seseorang dengan sihir atau menerima
Sentuhan sihir, bagaimana proses itu bekerja?
• Jika Anda ingin mempelajari model sihir itu, apa yang akan terjadi
Anda benar-benar belajar?
Dengan bab ini, kami memulai eksplorasi dan ulasan kami tentang
Communication Magic Model yang kami sebut Meta-Model. Itu
ekstensi model telah membuat saya membaginya menjadi empat bab.
ters (Bab 5-8). Saya telah membagi bagian dari Meta-Model
menggunakan pemodelan kategori penghapusan, generalisasi, dan
distorsi mengikuti format Dilts.
Sekarang Anda memiliki pikiran, mata, dan hati seorang penyihir
(Bab 3) untuk melihat dan menangani bahasa sebagai ungkapan neuro-
sihir linguistik, Anda dapat bermain dengan perbedaan linguistik berikut
seolah-olah masing-masing meletakkan tongkat sihir ke tanganmu, bukan? Setiap
dan setiap perbedaan linguistik beroperasi seperti struktur pemetaan
bukan 'nyata' tetapi hanya peta, hanya simbol dari yang asli. Mengetahui bahwa,
Anda sekarang dapat menggunakannya untuk melakukan 'keajaiban' pengetahuan negara
bagian
Seperti yang Anda lakukan, setiap sinyal dari simbol linguistik menginduksi
pengalaman - pengalaman neuro-linguistik dan neuro-semantik.

Halaman 96
73
Keajaiban Komunikasi
Anda sudah tahu bahwa Bandler dan Grinder merumuskan yang pertama
ekspresi dari Model Sihir Komunikasi menggunakan Transforma-
Tata Bahasa Nasional (TG) dan menerapkannya dalam konteks psikoterapi-
apy. Ini akan muncul di empat bab selanjutnya. Namun keduanya
adalah kecelakaan model.
Jadi, rileks dengan nyaman dalam pengetahuan bahwa Meta-Model tidak
tentang Tata Bahasa Transformasional, dan ini bukan tentang psikologi
terapi. Tidak semuanya!
Model ini adalah tentang kekuatan kata-kata untuk mempengaruhi neurologi kita. ini
tentang bagaimana simbol yang kami gunakan dalam bahasa dan gerak tubuh
mempengaruhi kami
berpikir, menyuarakan, merespons, konstruksi makna, matriks
kerangka berpikir, konstruksi 'kepribadian / keterampilan, kemampuan, dll.
Itu membuatnya sangat penting, bukan begitu? Sementara TG dan
psikoterapi tidak sesuai dengan model, banyak kutipan
termasuk dalam apa yang mengikuti lakukan menyinggung mata pelajaran ini. Saat Anda
mendeteksi
beberapa aspek TG yang tersisa, terutama dalam terminologi, tidak
biarkan itu membuat Anda pergi, Meta-Model telah berkembang melampaui keduanya.
Bab ini menyajikan bagian pertama dan paling sederhana dari Meta-
Model, perbedaan linguistik yang melibatkan penghapusan. Saya telah meletakkan
perbedaan penghapusan pertama karena kesederhanaannya dan karena
Anda sudah memiliki intuisi magis tentang cara menanganinya.
"Ya?"
Ya, benar. Kita semua melakukannya. Semua penutur asli bahasa melakukan. Saya t
dilengkapi dengan wilayah akuisisi bahasa. Anda akan cenderung demikian
memiliki sebagian besar intuisi tentang perbedaan linguistik gen-
eralisasi juga. Namun, dalam Bab 7, Anda akan menginginkan yang tertinggi
surga bahwa intuisi semacam itu datang dengan perbedaan distorsi!
Di situlah cara Anda menangani perbedaan linguistik mungkin
bahkan tampak kontra-intuitif. Di sana Anda harus melatih
intuisi linguistik.

Halaman 97
Tapi bukan disini. Di sini akan tampak sangat sederhana, sangat intuitif, jadi
"Beri aku
istirahat! Tentu saja! "Secara intuitif Anda akan tahu sebagian besar dari
pertanyaan
untuk bertanya tentang penghapusan karena Anda tentu harus melakukannya
yang masuk akal, dipahami, dan representasional melacak
kata-kata untuk film mental dalam pikiran Anda.
74
The Magic Model Bagian 1: Penghapusan
Diatur oleh Proses Pemodelan
Bandler dan Grinder tidak mengatur perbedaan linguistik di
model komunikasi ini ketika mereka pertama kali menulis The Structure of
Magic (1975). Konten itu ada di sana, tetapi tersebar acak
terpusat di seluruh buku. Robert Dilts menciptakan yang pertama (atau salah satunya
yang pertama) organisasi Meta-Model. Dia mengambil tiga mod
proses lainnya dan menggunakannya sebagai format untuk struktur linguistik
mendatang. Ini memungkinkannya untuk membuat diagram model sehingga
sekilas kita bisa melihatnya:
Gambar 5.1: Format Diagram dari Meta-Model
Linguistik
Pertanyaan
Hasil
Perbedaan
Penjelajahan
Efek
Penghapusan ...
-
-

Halaman 98
Generalisasi ...
Distorsi ...
-
-
Karena kita semua menggunakan proses ini saat kita menciptakan model mental kita
tempat pertama, masuk akal untuk memformat Magic Communication
Model menggunakan kategori ini. Kami meninggalkan semuanya; kami menggeneralisasi;
kami memutarbalikkan. Seperti yang kita kenali dalam ungkapan linguistik sehari-
hari
Sions, kategori-kategori ini akan memfasilitasi kemampuan meta-level kami untuk
ognize perbedaan pemetaan yang bermasalah (yaitu, beri kami pikiran
pesulap).
"Proses dimana orang memiskinkan perwakilan mereka
dunia adalah proses yang sama dengan mana mereka memiskinkan mereka
ekspresi representasi mereka tentang dunia. Cara orang itu
Ia telah menciptakan rasa sakit bagi diri mereka sendiri melibatkan proses-proses
ini.
Melalui mereka, mereka telah menciptakan model yang miskin. Kami
Meta-Model menawarkan cara spesifik untuk tantangan yang sama
proses untuk memperkaya model mereka. "(hal. 46)
75
Keajaiban Komunikasi
Gambar 5.2: Perbedaan Linguistik Penghapusan
1. Penghapusan Sederhana: Karakteristik ditinggalkan
2. Indeks Referensi Tidak Tertentu: Kata benda dan kata kerja yang tidak ditentukan
3. Penghapusan Komparatif dan Superlatif: Hubungan tidak spesifik
4. Proses Tidak Ditentukan: Kata sifat memodifikasi kata benda.
5. Proses Yang Tidak Ditentukan: Kata kerja memodifikasi kata kerja

Halaman 99
Penghapusan Sihir
Ketika kami menghapus informasi, kami meninggalkan semuanya dan kemudian hanya
secara selektif memperhatikan dimensi lain dari pengalaman kami.
Ini mengarahkan kami untuk mengecualikan dan memfilter elemen. Ini berfungsi untuk
kita
manfaat sejauh itu menyelamatkan kita dari kewalahan
dan penuh dengan rangsangan. Ini bekerja untuk merugikan kita
Sejauh kami menghapus data penting yang penting bagi kami
akal
Secara positif, kami memetakan melalui penghapusan untuk mengurangi dunia menjadi
lebih banyak pengelolaan
proporsi umur. Dengan itu kami membuat manajemen yang berkurang dan lebih
versi realitas yang mampu. Semua penghapusan tidak menimbulkan masalah.
Penghapusan yang terbentuk dengan baik terjadi ketika kita memiliki redundansi yang
cukup
dalam konteks langsung. Tanpa redundansi seperti itu, seorang model
hasil yang tidak memiliki kekhususan yang dibutuhkan untuk menavigasi wilayah
efisien.
Untuk menjadi seorang komunikator profesional, kita perlu kemampuan untuk itu
mendengar penghapusan dalam bahasa orang-orang saat mereka terjadi sehingga kita
dapat memulihkan informasi berharga. Bahasa yang menunjukkan
Kehadiran penghapusan terutama melibatkan kata kerja dan kata benda yang tidak
ditentukan,
referensi, dan perbandingan. Dalam hal ini, kami mencari ekspresi
menunjukkan potongan informasi yang hilang yang memiskinkan mental kita
model dan mengarah ke opsi perilaku terbatas. Secara umum, kita akan melakukannya
ajukan pertanyaan meta seperti:
• Apakah representasi ini lengkap?
• Apakah ada yang hilang dalam deskripsi ini?
• Apa yang bisa mengisi kekosongan?
• Jika saya membuat rekaman video mental hanya dari kata-kata ini, apakah saya akan
melakukannya
punya film yang jelas dan terperinci atau akan saya temukan kabur dan
area yang tidak fokus?
76

Halaman 100
The Magic Model Bagian I: Penghapusan
1) Penghapusan Sederhana
Sebagai contoh, perhatikan pernyataan "Orang-orang membuatku takut." Kata
'orang' tidak memilih siapa pun secara khusus untuk referensi. Saya t
meninggalkan kami tanpa informasi penting mengenai siapa yang menentukan
dihabiskan. Ekspresi permukaan telah meninggalkan indeks referensial. Itu
istilah kelas terlalu umum, 'orang / sketsa peta terlalu luas untuk
pendengar. Kita perlu mengindeksnya lebih spesifik. Dan hampir
semua orang secara intuitif tahu untuk bertanya:
"Siapa yang secara khusus membuatmu takut?"
Desain kami dalam menanyakan ini adalah untuk memberikan kejelasan pada peta kami
juga
model pembicara dunia. Ketika orang itu menghubungkan kembali ini
generalisasi dengan pengalaman aslinya, orang tersebut menghasilkan
ekspresi yang lebih penuh, mungkin "Ayahku membuatku takut."
Meskipun ini memberi kita sedikit lebih detail, itu terus menjadi cantik
ambigu. Kita masih tidak tahu apa yang harus dilacak ke mental kita
film tentang apa yang dimaksud dengan 'ketakutan'. Bagaimana dia membuatmu takut?
Kapan? Dengan cara apa? Untuk berapa lama?
Mengenai penghapusan, hampir semua orang memiliki yang alami dan intuitif
merasakan tentang bagaimana merespons. Kami hanya menanyakan detailnya
yang telah ditinggalkan.
"Saya diberitahu untuk tidak melakukannya ketika saya mengerjakan laporan itu."
Bilang tidak melakukan apa? Oleh siapa?
"Aku hanya bingung tentang semua ini."
Tentang apa?
"Dia senang menyewa tempat ini."
Pemilik bisnis mana yang merasa bahagia?
Setiap kalimat mengandung penghapusan. Terkadang itu tidak menghasilkan apa-apa
perbedaan, tetapi sering itu terjadi. Kata benda yang tidak ditentukan
Teks asli
Sumbangkan terjemahan yang lebih baik