27 PSYCHO-HACKING FOR

MARKETING
DAN

TIM BUILDING

BONDAN
SATRIA N.
DAY #9
 1

Halo, Psycho-Hackers! no wifi full interaksi, dengan harga murah.

Welcome to #Day9! Bikin blog

Hari ini, kita akan belajar Sales Formula
Ini adalah blog otomotif yang membantu
4W
emak-emak

Kalo mau jualan, apapun itu, kita perlu 4W

memilih motor yang sesuai budget
kita dulu.
dengan menyediakan tabel perbandingan
Mau jualan baju, mau make money from
harga tiap merk.
blog, mau buka kafe, ketahui 4W kita dulu.
Bikin cover mobil
4W ini saya bikin versi simpelnya. Anda
tinggal isi titik-titiknya. Ini adalah cover mobil

Tapi, meski simpel, ini sangat powerful. yang membantu pemilik mobil yang ga
Karena bakal kepake ke mana-mana. punya parkiran

Kepake saat pitching investors, kepake menjaga mobil tetap bersih

saat bikin iklan, kepake saat rekrut
karyawan. Penasaran? Dengan bahan anti air, anti panas, anti
sobek, anti maling
let’s get started!
Jualan Quran hafalan
W Pertama adalah “What”
Ini adalah Quran hafalan yang membantu
Jelasin ini tu produk apa. Tapi, kita ga mahasiswa menghafal quran
boleh jelasin What sembarangan. kalo mau
laku keras, contek rumus ini: dengan cepat karena metodenya diakui
hafiz ternama, blok warnanya sudah
Ini adalah [Deskripsi PRODUK] disesuaikan, dan ada fitur mp3 nya
yang membantu [Target Audience]
mendapatkan [keuntungan] dengan [USP] Jualan makanan

Contoh: Ini adalah snack makaroni yang membantu

karyawan ngemil enak sambil kerja
Buka kafe
dengan rasanya yang gurih, crispy, dan
Ini adalah kafe kopi klotok bisa pesan antar

yang membantu pecinta kopi lokal dan seterusnya

menikmati kopi dengan suasana sawah,
 2

Kalo untuk BANGUN TIM gimana relasi.

konteksnya?
Sekilas cuma formula biasa.
Ini bisa dipakai untuk menjelaskan sieperti
apa sih perusahaan kita itu. Kita perlu Padahal, formula di atas memaksa kita
menjelaskan posisi perusahaan kita itu mengerti
kayak apa. Untuk atttract talent yang
Produk kita
tepat.
Target market spesifik kita USP kita
misalnya:
Yang biasa bisnis bakal angguk-angguk
salah satu unit bisnis kami, sedang atttract
membatin, “Iya juga ya. Rumusan gini ini
profesional talent yang selama ini kerja di
mahal.”
jakarta, untuk mau hijrah ke jogja
Inget ya rumusnya WHAT
maka...
ini adalah [DESKRIPSI PRODUK] yang
Formula nya adalah...
membantu [TARGET MARKET] melakukan/
Kami adalah start up mendapatkan [BENEFIT] dengan [FITUR,
USP]
yang membantu emak-emak memiliki
bisnis rumahan W kedua adalah WHO

dengan jadi reseller tanpa modal, full Siapa kita?

bimbingan
Kita di sini bisa berarti individu penjua.
atau... bisa juga perusahaan.

Kami adalah perusahaan yang berkembang Contoh:

cepat
Cover super adalah produsen cover mobil
yang membutuhkan milenial yang gila, paling unik seINdonesia
yang ingin mengubah dunia pendidikan
Kenapa perlu WHO?
dengan menciptakan aplikasi yang dipakai
karena pembeli perlu tahu dia ini
jutaan pelajar di Indonesia
berinteraksi dengan siapa.
dll....

Ini adalah contekan mahal. saya biasa

pake untuk ngebantu scale up klien dan
 3

Bikin blog? W ketiga adalah... WHY harus beli.

Jelasin di blog nya. Siapa Anda. “Saya Kenapa perlu beli?

pebisnis yang senang
berbagi pengalaman.”
“Saya pemula yang sedang bereksperimen
berbagai cara make money online”
Di sini, kita menjelaskan seperti apa
SENGSARA-nya customer kalo ga pake
produk/ jasa kita.
Tingkat sengsara bisa dibagi tiga.

Jualan kue? • Lampu merah,

Kami segerombolan pecinta bakso yang • Lampu kuning,

ingin membahagiakan dunia dengan
bakso segar berkuah cap Mangkok Emas! • Lampu ijo.

Jualan property? Lampu merah, artinya masalahnya udah

Saya agen yang biasa membantu keluarga
muda membeli rumah pertama nya secara
syar’i...
parah banget. Misal, kalo ga pake produk
kita, bakal bangkrut, sakit, diputusin pacar,
Lampu kuning, ga terlalu parah, tapi tetep
ngganjel. Hidup bakal tetap berjalan.
Tapi bakal keganggu kalo ga diselesein.
 4

MIsalnya, kegemukan, miskin, kurang akan bermasalah kalo ga punya facebook.

tinggi,
Lampu ijo, sebenernya ga masalah. tapi
kalo ada solusi yang lebih baik, ya oke-
oke aja. Misalnya, netflix. Ga ada netflix ya
tetep bisa nonton film.
Cuma kalo ada netflix, jadi lebih praktis.
Mungkin ketinggalan informasi. Mungkin
sulit dapet jodoh, dll. Kita bikin jadi problem
aware.
Nah, lanjut contoh air minum ya.
Setelah problem aware, dituntun ke sadar
(berbagaii pilihan) solusi.

Di faktor WHY ini, Anda harus kenal.. Jadi begini urutannya:

Customer ini sudah seberapa “aware”
terhadap produk Anda.

Level awareness itu ada 4.

1. Unaware

2. Problem aware

3. Solution Aware

4. Product Aware

Di level paling awal, adalah unaware. Ga

sadar. Perlu dibikin jadi sadar problem.
Lalu jadi sadar solusi. Lalu sadar produk.

Misal jual air minum kesehatan.

Awalnya, orang ga sadar. Kalo minum air

keran dimasak itu ga sehat. Di level ini, kita
tunjukkan masalah-masalah, kerugian-
kerugian, kalo minum air keran yang
dimasak. Customer jadi problem aware.
Atau, mungkin selama ini orang hidup
tenang-tenang aja. Ga ada facebook pun
orang bahagia. Dulu...
Air keran itu bikin penyakitan ---> problem
aware
Solusinya, macem-macem pak. Olah raga
untuk ngeluarin racun, minum suplemen,
atau air keran nya didoain dulu pak. tapi
paling praktis sih, minum air kemasan
dalam botol pak.

Terus kalo kita jadi marketing facebook, ya Di sini, customer jadi solution aware.
kita perlu bikin sadar bahwa hidup mereka
 5

solusinya adalah air minum kemasan . Tapi air minum kemasan yang mana?

Masuklah ke product aware

Minum air mineral merk Kelas 27 aja pak. Beda sama merk lain, merk ini udah didoain pak
kiai, diambil dari mata air gunung fuji, eh... boleh bayar seikhlasnya pula pak...

W terakhir adalah... WHY NOW

Kenapa harus beli sekarang.

Faktor SEKARANG ini penting ditekankan. Karena manusia itu secara alami nya suka
nunda. Biar customer langsung take action saat itu juga, faktor WHY NOW ini perlu kita
jawab.

Misalnya, kenapa harus beli sekarang:

• Karena ada bonus

• Karena harga masih murah

• rena stok nya masih segar dan banyak

• Karena bapak haus

• Karena kalo beli nanti, bapak saya denda hehe...

BONUS...

W kelima. WHY ME

Kenapa beli di SAYA

Ini SOLUSI bagi reseller, makelar, dll. yang jualan produk yang sama.

Produk sama, harga dan brand mungkin sama. ngapain customer

beli di Anda?

Nah, faktor WHY BUY at ME ini perlu dijawab.

Misal...
 6

Kalo beli di saya, fast response

kalo beli di saya, saya kasih bonus X, Y, X

Kalo beli di saya, Anda sama aja membantu donasi anak yatim

Kalo beli di saya, Anda dapet garansi Kalo beli di saya, Anda beli ke penjual yang udah
berpengalaman 100 tahun.

Oke, ingat ya rumusnya:

What

Who

Why

Why Now

Why Me

Jawab pertanyaan itu, and your sales will grow up!

Sekarang, yuk share produk/ jasa yang Anda jual di grup. Biar bisa dibantu memenuhi
rumus-rumus di atas. NOW!