0

Mulai dari materi ini, kami akan memberikan arahan ke Anda secara
detail bagaimana step by step melariskan sebuah produk.
Silahkan diikuti ya.

Jadi sesuai dengan workflow yang sudah dijabarkan sebelumnya

Tahap pertama untuk melariskan produk dalam jualan online adalah

mengenal produk yang akan dijual.
Nah kenapa sih tahap pertama adalah itu?

1
Catat dan ingat baik-baik ya.
Alasannya karena penjual yang tidak kenal produknya, mustahil akan laris
jualannya.

Ya, walaupun produknya bagus, amunisi promosinya keren, budget

marketingnya tebel, tapi itu semua percuma kalau penjualnya tidak kenal
produknya.
Kami coba jabarkan dengan detail ya alasannya.

Alasan Pertama,
Orang Lain Membeli Manfaat

Ketika akan menawarkan apapun, kita harus paham bahwa setiap orang
punya kebutuhan, keinginan dan masalah masing-masing.
Nah ketika mereka membeli produk, yang mereka inginkan adalah :
Kebutuhannya terpenuhi
Keinginannya terpuaskan, dan
Masalahnya selesai

Dan karena mereka ingin seperti itu, maka sebenarnya pembeli tidak peduli
dengan bentuk produknya, yang mereka pedulikan adalah manfaat
produknya.
Ya, pada dasarnya, orang lain tidak peduli dengan bisnis Anda sampai
bisnisnya menawarkan manfaat untuk mereka.

Karena itu, kalau ingin hasil jualannya laris manis, maka kenalilah manfaat
produk Anda, sebelum menjualnya.
Penjual yang tidak kenal produknya, mustahil bisa mejelaskan manfaat
produknya dengan baik. Dan kalau sebagai penjual tidak bisa menjelaskan
manfaat dengan benar, maka pasti produknya akan terasa tidak spesial.

2
Alasan Kedua,
Pembeli Butuh Diyakinkan

Kalau gak kenal produk, maka penjual tidak akan antusias dan tidak punya
energi saat promosi. Jualannya biasa, akhirnya hasilnya juga biasa.

Hal ini sebenarnya fatal karena kalau mau meyakinkan orang lain, maka
yang pertama kali harus yakin dengan produk adalah penjualnya.

Jualan itu adalah transfer keyakinan.

Ketika seorang penjual yakin dengan produk yang dijualnya, maka
keyakinan itu akan menular ke calon pembeli.
Dan ketika calon pembelinya ikutan yakin, maka terjadilah transaksi.

Bisa dicek sendiri, penjual yang jualannya laris manis sebenarnya adalah
penjual yang bisa meyakinkan banyak orang.

Ada sebuah prinsip, yaitu "Vibes Speak Louder than Words”.

Alias getaran jauh lebih nyaring daripada kata-kata.
Ya, Keyakinan itu memberikan getaran sendiri dan akhirnya membuat orang
lain tergerak.

Tugas penjual bukan mengubah produk.

Tugas penjual adalah mengubah jawaban ketika calon pembelinya ragu.
Dan untuk bisa melakukan itu, maka terlebih dulu penjualnya harus yakin
dengan produknya.

Nah gimana caranya supaya yakin dengan produk yang dijual??

Satu-satunya cara adalah dengan menguasai product knowledge, alias
kenal dengan produknya.

3
Alasan Ketiga,
Jualannya Modus

Kalau kenal produk, otomatis akan kenal manfaat didalam produknya.

Dan setelah tau manfaatnya, maka bisa punya niat tulus membantu orang
lain lewat produk.

Apa itu niat yang tulus?

Niat yang tulus = ingin kebaikan untuk orang lain.

Nah niat yang tulus ini tidak mungkin muncul kalau penjualnya tidak tau
manfaat produk.
Kalau gak kenal produk dan hanya jualan, pasti yang dikejar hanya closing.
Fokusnya cuma uang, bukan bantu orang lain.

Kalau sudah seperti itu, maka akan penuh nafsu, tabrak sana tabrak sini.
Bahkan pemilihan bahasanya gak enak untuk calon pembeli.
Inilah yang disebut jualannya modus, cuma kejar keuntungan untuk diri
sendiri.

Jualan modus ini merugikan diri sendiri.

Kalau closing, maka hanya dapat uang saja.
Kalau gak closing, hanya dapat kecewa dan capek.

Tapi coba kalau niatnya tulus.

Begitu closing
Dapat uang
Dapat calon pelanggan, karena mereka suka dengan penjualnya
Kesempatan dapat pahala
Hatinya lebih tenang

Kalau gak closing pun, gak kecewa.

Karena tau orang yang nolak artinya menolak manfaat.

4
Jadi kesimpulannya, kenalilah produk Anda, pahami manfaatnya, supaya
niat yang baik itu bisa muncul.
Ingatlah bahwa seseorang itu hanya akan dapat sesuai dengan niatnya.
Kalau niatnya baik, maka akan dapat yang baik juga.

Dan anehnya,
Penjual yang niatnya bantu orang lain lewat produk, itu gak sibuk ngejar-
ngejar closingan.
Malah justru closingan itu yang datang dengan sendirinya.

Coba deh perbaiki niatnya, maka hasilnya pasti akan berbeda.

Jadi begitulah 3 alasan utama kenapa harus kenal produk.

Supaya :
Bisa menjelaskan manfaat produk
Bisa Transfer keyakinan
Bisa punya niat bantu orang lain, lebih tenang, gak ngejar-ngejar
closingan

Setelah kita pelajari, dari sini kita bisa tarik kesimpulan.

Bahwa sebenarnya, banyak orang jualannya bermasalah, karena tidak kenal
dengan produknya.
Penjual yang tidak kenal produknya sendiri, maka :
Produknya terasa tidak spesial
Calon pembelinya ragu-ragu
Orang lain jadi risih dengan cara jualannya

Jadi jelas sudah, penjual yang gak kenal produk, mustahil jualannya laris
manis.

5
Nah yang jadi pertanyaan sekarang, lantas bagaimana cara mengenal
produk?

Untuk mengenal produk dengan baik, maka Anda wajib kenal 2 hal.
Yaitu :
1. Kenal Core Value (Manfaat Utama)
2. Kenal USP (Keunikan Produk)

2 Hal ini akan kami jelaskan di JOM, tapi supaya belajarnya lebih enak, maka
dimateri ini kita akan bahas yang pertama dulu ya.
Yaitu kenal manfaat utama produk.

Jadi setiap produk pasti punya manfaat utama yang ditawarkan kepada
pembelinya.
Entah itu :
Menyelesaikan masalah spesifik
Membantu suatu pekerjaan agar semakin mudah
Memberikan suatu pengalaman tertentu
Memberikan rasa tertentu, atau
Memenuhi kebutuhan konsumennya

Nah kalau produk Anda apa manfaatnya?

Supaya manfaatnya jadi menarik dan meyakinkan calon pembeli, coba

gunakan kalimat ini untuk memancing ide core value dari produk Anda

(Nama Produk) adalah (Jenis Produk) yang (Janji Kepada Pembeli)

6
Contoh :
▪ Slimdrink adalah minuman segar yang membantu mengontrol nafsu
makan untuk orang yang sedang diet
▪ Copywriting Next Level adalah buku sakti yang mengajarkan cara
meningkatkan omzet penjualan sampai 3X lipat
▪ Blissfull adalah essensial oil aromatik yang bisa meningkat konsentrasi
anak saat belajar

Ya, apa manfaat yang dijanjikan produk Anda kepada pembelinya?

Coba buatlah 1 kalimat yang sangat menarik, sehingga bisa meyakinkan
calon pembelinya secara spontan.
Caranya silahkan gunakan template kalimat diatas, dan kalau Anda bingung,
coba lihat contoh-contoh berikut ini.

▪ Velvet adalah lip matte yang punya warna sempurna dan tahan lama di
bibir sepanjang hari
▪ Briantitussive adalah sirup obat batuk rasa mint yang ampuh
meredakan batuk tidak berdahak
▪ Parenting Club adalah kursus online komplit yang membahas cara
mengasuh anak mulai bayi hingga anak menjelang baligh
▪ Scensation adalah parfum yang wanginya lembut, cocok untuk kamu
yang selalu pingin tampil fresh
▪ Baladoria adalah keripik kentang rasa balado yang pedesnya nagih
terussss
▪ Black Galant adalah jaket parka yang stylist, bikin kamu makin ganteng
saat kegiatan di outdoor
▪ We-Auto adalah tools praktis yang membantu mengirim pesan
WhatsaApp secara otomatis tanpa harus ditunggui
▪ Sipndor adalah layanan penyedia jasa tukang bangunan yang harganya
paling ramah dikantong
▪ Audiobot adalah True Wireless Speaker yang memberikan pengalaman
suara jernih dan nyaman
▪ Smart Block Hello adalah mainan edukasi yang membantu anak
mengembangkan kreativitasnya dengan cara asik

7
▪ Agen entrepreneurID adalah peluang usaha yang minim resiko, tanpa
coba-coba, dibimbing dari nol dan dipandu sampai menghasilkan
▪ Madinatul Munawwarah adalah perumahan di lokasi strategis yang
mengusung konsep islami, asri, dan nyaman dihuni
▪ Growth Investing adalah workshop full teknis yang mengajarkan
pesertanya cara memilih saham dengan cara fundamental, aman dan
profitable

Sebagai tambahan, dalam menentukan core value produk, Anda bisa pilih
salah satu dari tips-tips ini :
1. Menjabarkan apa yang akan didapat konsumennya
2. Memberitahu konsumennya akan jadi apa
3. Menjelaskan hal terbaik yang bisa dilakukan produk, atau
4. Mencantumkan 3 keuntungan sekaligus

Nah sekarang coba ke produk Anda sendiri ya. Ini tugasnya.

---------------------------------------------------------
Tentukan core value dari produk Anda dengan cara yang sudah dijabarkan
dimateri ini. Coba tulis sampai 5 janji produk kepada pembeli, terus pilih
1 yang menurut Anda paling menarik. Yang paling menarik itulah yang akan
jadi manfaat utama dari produk Anda.
---------------------------------------------------------

Sebagai penutup, Kami ingin sampaikan ulang bahwa langkah pertama

untuk melariskan sebuah produk adalah dengan mengenal manfaat
utamanya. Jadi kenali produknya, sebelum menjualnya. Kenalilah produk
Anda, sebelum Anda memperkenalkannya ke orang lain. Sip?

Selamat mengenal produk sendiri.

8
9