Mungkin Anda sudah sering mendengar Kalimat “Mancinglah dikolam yang banyak ikannya.”
Untuk mempunyai sebuah KOLAM IKAN sampai dengan bisa PANEN ada 3 komponen yang
harus Anda siapkan terlebih dahulu, seperti : Tempat untuk menampung ikan, setelah
tempatnya ada otomatis kita harus mengisinya, lalu memberi makan isi dari kolam itu.
Sama halnya dengan Membangun KOLAM UANG sampai dengan PANEN . ada 3 hal yang
harus kita persiapkan juga.
BUAT KOLAM
Fungsi Kolam ini adalah tempat dimana Anda Mengumpulkan leads/prospek(calon pembeli)
dan buyer(pembeli) Anda. Gimana cara buatnya?
Anda harus membuat 4 kolam berikut :
1. Mengumpulkan email
Anda bisa mengumpulkan database alamat email prospek dan buyer dalam sebuah mesin
autoresponder email, seperti GetResponse, Aweber, MailChimp, dan lain-lain.
Fungsi Kolam ini akan kita gunakan sebagai tempat dimana Anda Mengumpulkan
leads/prospek(calon pembeli) dan buyer(pembeli) Anda Melalui Email yang mereka
masukan.
2. Mengumpulkan Pin BB
Anda bisa mengumpulkan database pin BB prospek dan buyer menggunakan BlackBerry,
Android, atau iPhone. Intinya adalah Anda dan mereka terakses dalam sebuah aplikasi
BlackBerry Mesengger dalam handphone yang digunakan.
Kalo saat ini Anda sudah memiliki banyak Pelanggan dan PIN BB nya bisa Anda simpan
dikolam Pin BB. Nah, nanti Anda tinggal Mancing deh dikolamnya. Hehe
Gimana Caranya agar orang-orang mau memberikan database mereka kepada Anda melalui
kolam-kolam tersebut?
Begini, sebelum Saya kasih tau caranya, Anda harus tahu terlebih dahulu motif orang mau
secara sadar memberikan datanya kepada Anda :
INGIN BELAJAR
Mereka ingin belajar dari Anda. Bisa jadi Anda dianggap ahli oleh mereka. Anda memiliki
Auhority yang tinggi. Mereka benar-benar ingin menguras ilmu Anda. Caranya gimana?
Saya yakin, Secara tidak sadar Anda pernah melakukan itu hehe
Misal : Saya sedang mencari artikel digoogle mengenai “Copy Writing” lalu Saya
menemukan dan membaca Artikel Anda mengenai ilmu “Copy Writing”. Setelah diBaca
karena Saya suka dengan Topik yang dibahas akhirnya karena tidak ingin ketinggalan
ilmunya Saya memasukan Email Saya untuk berlangganan email Anda.
Enakkan? dengan begitu, Anda akan mendapatkan database dari mereka yang dipastikan
sudah tertarget.
Itu semua disebut dengan LEAD MAGNET. Pikirkan, apa yang menjadi daya tarik orang
lain sehingga ingin dan suka rela memberikan databasenya kepada Anda?
Berikut ini adalah contoh penampakan yang dilakukan oleh Zalora dalam menarik
database kita...
Ini pula yang dilakukan oleh Saya dan tim Billionaire Store untuk mendapatkan database
orang-orang di Indonesia…
Kunci sukses dalam memasukkan ikan ke dalam kolam adalah…
Anda harus memberikan benefit terlebih dahulu kepada mereka yang menjadi target
market Anda. Gunakan prinsip TIMBAL BALIK.
Beri dulu, baru terima. Kasih sesuatu dulu ke mereka, baru Anda akan menerima database
mereka. Paham, kan?
Nah, setelah tempat menampung ikanya sudah ada dan setiap kolam sudah diisi. Apa yang
akan Anda lakukan setelah itu?
“Pancing ikannya..”
SALAH! Ibaratkan mancing ikan tuh ya. Kita baru aja beli dan masukin ikannya ke kolam.
Setelah itu kita memancingnya. Kita hanya bakalan dapat ikan kecil atau bahkan tidak
dapat apa-apa.
KASIH MAKAN DULU
Hati-hati ya.. Banyak orang melakukan hal yang salah pada tahapan ke-3. Biasanya, setelah
mereka mendapatkan banyak ikan, mereka langsung pancing satu per satu.
Yup! Betul sekali. Anda harus memberi makan mereka dengan cara memberikan sharing rutin
dengan mereka terkait hal-hal yang mereka sukai dan butuhkan. Tujuannya adalah membangun
Authority, menjalin kedekatan, dan pastinya menciptakan TRUST. Ingat, dalam jualan,
TRUST adalah segalanya. Barulah, jika kita udah ngasih makan ikannya. Kita baru bisa
Mancing ikannya.
PANCING / JARING
Inilah saatnya Anda memancing ikan-ikan Anda. Ya, pancing ikanikan Anda. Lebih tepatnya:
JARING! Saya ingatkan Anda dari sekarang…
Biasanya, jika terlalu sering sharing (berbagi), seringkali kita lupa selling (jualan). Ingat, tujuan
utama melakukan ini semua adalah BISNIS. Yes, bisnis. Harusmenghasilkan. Harus jadi uang.
hehehe… ^_^
Jika tahapan-tahapan di atas Anda lakukan dengan b a i k , maka jangan aneh kalau setiap
jualan Anda akhirnya bisa laris manis tanjung kimpul. Karena Inilah rahasianya!
Peran Copywriting
Dimanakah peran Copywriting?
Sadar tidak sadar, Saya baru saja menjelaskan kepada Anda tentang bagaimana mendatang
traffic, prospek, leads, dan buyer yang sangat potensial dalam bisnis Anda. Disana Saya belum
sama sekali menjelaskan tentang bagaimana Anda jualan dan mengedukasi mereka. Saya
belum membahasnya. Kenapa? Karena itu semua adalah peran Copywriting.
Coba Anda perhatikan bagian “Conversion”, dalam kasus membangun kolam ikan tersebut,
Copywriting berperan untuk…
Meyakinkan orang-orang sehingga mereka mau memberikan databasenya kepada Anda.
Membuat penawaran yang Anda cantumkan dalam landing page atau squeeze page yang
Anda gunakan untuk memasukkan ikan-ikan ke dalam kolam Anda.
Menyusun newsletter atau tips-tips yang Anda berikan kepada mereka saat sharing.
Memastikan ikan-ikan Anda betah dan benar-benar siap menerima penawaran promosi
dari Anda.
Itulah peran Copywriting dalam bisnis Anda. Tugas Anda sangat banyak, cek saja poin-poin di
atas. Itulas sejatinya yang harus Anda pikirkan sebagai Business Owner. Okey?
Action Pertama Anda! Setelah Anda membaca bab satu buku ini, tugas Anda yang paling utama
adalah MENGUBAH MINDSET ANDA tentang Bisnis Online.
Setelah itu, barulah Anda memikirkan Strategi apa yang paling tepat dalam membesarkan
bisnis Anda. Coba berikan Saya jawaban…
• Kapan Anda akan mulai membangun kolam ikan Anda sendiri?
• Kapan Anda akan mulai membangun kolam ikan Anda sendiri?
• Kapan Anda akan mulai membangun kolam ikan Anda sendiri?
Tenang…. Ini baru saja permulaan. Masih ada segudang ilmu dan pengetahuan yang akan
mengubah bisnis Anda setelah Anda membaca dan mempraktikkan isi buku ini seluruhnya.
Ayo lanjutkan membaca!
Mungkin Anda sekarang masih bingung bagaimana caranya Membangun list KOLAM IKAN
yang isinya adalah leads/prospek(calon pembeli) dan buyer(pembeli) Anda Melalui Email.
Saya lupa berapa tepatnya, tapi kurang lebih 40.000 list email yang Saya miliki saat ini
didapatkan hanya dari cara GRATISAN. Ya, Saya hanya fokus pada menyajikan konten yang
benar-benar menjual, disukai banyak orang, dan menimbulkan efek viral. Bayangkan, jika
setiap status Facebook kita dishare hingga 100 orang, artinya ada 100 orang baca status kita,
dan mereka bisa masuk dalam “perangkap” list building kita.
Biasanya, kalau kontennya kurang bagus, maka orang akan enggan melakukan share atas status
yang Anda buat. Apalagi kalau di dalamnya ada link jualannya. Tapi kalau kontennya benar-
benar bagus, tanpa Anda minta share pun, maka mereka akan dengan suka rela membagikan
status Anda pada temantemannya. Anda bisa lakukan itu secara terus menerus dengan berbagai
variasi konten dan call to action yang sudah Saya ajarkan di bab-bab sebelumnya.
Jika Anda melakukan ini secara konsisten, minimal 10 hari, dengan asumsi sehari dapat 100
list, maka dalam sebulan Anda sudah mendapatkan 3000 list. Artinya, 1000 list email pertama
Anda bisa didapatkan hanya dalam 10 hari saja. Sangat mudah!
Dan dari pengalaman Saya, jika kita sudah list sejumlah “x”, maka setiap kali blast email ke
mereka yang berisi link jualan, maka minimal 3% dari list tersebut akan melakukan transaksi
penjualan. Bayangkan, kalau list Anda sudah mencapai 1000, berarti 30 orang pembeli sudah
ada di tangan. Ingat, ini baru 1x ngeblast, lho! Kalau Anda blast email berkali-kali, bukan tidak
mungkin Anda mendapatkan lebih banyak sales dari hari-hari biasanya.
Terimakasih
Semoga bermanfaat
Join disini :
Grup Facebook “Jago Bisnis Online Bersama Billionaire Store"
Link Join : bit.ly/jagobisnisonlineBS
Website : www.BillionaireStore.co.id
Instagram : instagram.com/BillionaireStorecoid/