Assalamualaikum wr ..

wb

Salah satu kendala terbesar para Pemula dalam berjualan via Sosial media
adalah kebingungan menuliskan kata – kata yang membuat pembaca nya
tertarik.. tidak jarang ketika ide sudah ada di dalam pikiran.. mendadak
menjadi Blank ketika akan di tuangkan menjadi Tulisan.

Perlu di ketahui, bahwa iklan yang Menarik adalah iklan yang memang di susun
dan di Rencanakan sebagai mana POLA nya..

Nah POLA nya ini lah banyak yang orang tidak mengetahui nya..

Tulisan singkat di ebook ini saya harapkan bisa bermanfaat bagi anda Khusus
nya yang berjualan via Sosial meda..

Itulah yang melatarbelakangi saya membuat tulisan yang tidak seberapa ini..

Tulisan yang saya buat sebagai proses saya belajar dalam melakukan penjualan
via sosial media maupun dari guru - guru saya yang lebih berpengalaman..

Selamat membaca..

Banjarnegara, 11 Agustus 2018

Wisnu Andrianto

Founder Muslim Entrepreneur University

TARGET TEPAT OMSET MELESAT

Sebelum saya bahas cara menulis Copywriting yang baik dan benar.. Perlu
diketahui bahwa Faktor Paling Utama agar Iklan Anda di Sosial Media Laris
bukan lah TULISAN COPYWRITING nya..

Lha terus apa dong Mas..??

Tenang saya akan bahas di Bab awal ini..

Kita Mulai ya..

Sebelum saya sharing banyak tentang Copywriting, pastikan

Anda TAHU dan PAHAM cara kerja Mendapatkan income di internet atau
istilahnya DIGITAL MARKETING

Karenanya, di materi pertama ini saya tidak membagikan tips, trick atau
strategi dalam menulis copywriting.

Mohon bersabar, karena ini saya buat berurutan jadi kalau prosesnya di loncat,
hasilnya tidak maksimal...

Oke, langsung saja...

Begini, kita semua sepakat, ya, kalau BISNIS itu harus menghasilkan UANG.
Dan Uang itu HASIL dari PENJUALAN.

Dan bukan hanya itu PENJUALAN adalah hasil dari INFORMASI yang Anda
kirimkan ke PROSPEK Anda.

Gimana? bingung?

Sabar ya, bingung itu tanda kalau Anda mikir

Jadi begini...
Saya perjelas ya...

Pada intinya, PENGHASILAN yang sekarang Anda inginkan, sekarang uangnya

ada di calon PEMBELI Anda.

Sayangnya, Anda tidak bisa begitu saja mengambilnya dari rekening mereka.
Anda tidak punya kontrol untuk itu...

Karenanya, Anda harus punya:

- Produk yang memang mereka butuhkan.

- Informasi yang jelas ke mereka.
- Pelayanan yang terbaik dari Anda.

Jadi, 3 tugas yang Anda lakukan untuk menghasilkan uang di internet adalah:
1. MENDATANGKAN TRAFIC
2. MENINGKATKAN KONVERSI PENJUALAN
3. MEMBANGUN RELASI

Ya, HANYA 3

Berikut rinciannya...

1. Datangkan dulu ORANG (TRAFFIC) nya...

Anda punya produk sebagus apapun, semurah apapun, dan diskon segede
apapun kalau tidak ada yang melihat penawaran Anda, tidak ada yang kenal
dengan Anda.

Mana mungkin ada yang beli?

Karenanya, TRAFFIC itu adalah orang orangnya.

calon costumer Anda.

Setidaknya, untuk sukses di langkah pertama ini,

Anda punya 3 cara.

1. Organic Traffic
2. Paid Traffic
3. Direct Traffic
Di sini saya perjelas tentang ini.

Intinya adalah, DATANGKAN DULU ORANG ORANGNYA...

2. Meningkatkan konversi penjualan

Nah, disinilah letak Copywriting berperan.

karena alasan inilah saya tidak buru buru menjelaskan copywriting.

Karena bisa jadi, setelah Anda belajar copywriting dan hasilnya tidak ada. maka
bisa jadi, memang traffic nya dikit.

Gimana mau laris, kalau yang baca copywriting aja nggak ada.

Sebenarnya, ada satu hal lagi yang membuat konversi kita bagus.

Apa itu? PENAWARANNYA

kapan kapan kita bahas...

dan yang terakhir..

3. Membangun Relasi

Ini adalah skill bagaimana membangun relasi terus menerus dengan pelanggan
Anda atau dengan CALON pelanggan Anda.
kalau ke calon pelanggan, ya agar mereka beli.
kalau ke pelanggan lama, agar mereka beli lagi (repeat order)
upsell (membeli lebih banyak) dan Referral (merekomendasikan produk Anda
ke teman temannya)

Sekarang, kita lanjut ke TUGAS

Yang harus Anda lakukan adalah, berhenti sejenak membaca materi ini.
ambil buku catatan Anda, lalu jawab pertanyaan saya di bawah ini,
dengan tulis jawabannya di buku catatan.

(sekali lagi, berhentilah membaca materi ini, ambil dulu bukunya...)

Oke, sudah?

Ini pertanyaannya :

1. Apa manfaat dari produk Anda?

2. Apa alasan orang untuk membeli produk Anda?
3. Apa yang terjadi kalau dia tidak membeli produk Anda?

4. Siapa sebenarnya orang yang membutuhkan produk Anda?

5. Berapa kira kira usianya? minatnya? gendernya? laki laki atau perempuan?
6. Dimana mereka biasa berkumpul? di Group apa?

Hayo, jawab dulu 6 pertanyaan di atas.

Karena dari 6 pertanyaan tersebut akan menentukan bagaimana Anda dalam

menulis copywriting.
Ini saya contohkan ya jawaban nya..

Bisnis saya .. Jualan buku edukasi bisnis online dan Kursus online..

1. Apa manfaat dari produk Anda?

Memberi solusi bagi pemasaran khusus nya secara online, menaikkan

omset dan Juga Profit

2. Apa alasan orang untuk membeli produk Anda?

Mendapatkan Solusi dari Permasalahan Penjualan, percaya dengan

Penjualnya, dan Faham manfaat Produk yang di jual.

3. Apa yang terjadi kalau dia tidak membeli produk Anda?

Stagnan dalam bisnis nya, tidak menemukan Solusi dari permasalahan

Penjualan nya.

4. Siapa sebenarnya orang yang membutuhkan produk Anda?

Orang yang mau belajar dan mendapatkan solusi untuk bisnis nya..
Terutama para pebisnis Online Pemula..

5. Berapa kira kira usianya? minatnya? gendernya? laki laki atau

perempuan?
Usia 20 – 50 tahun
Minat entrepreneur dan Bisnis Online
Gender laki laki dan Perempuan
 6. Dimana mereka biasa berkumpul? di Group apa?
Di Fanpage Tokoh – tokoh Entrepreneur Seperti Ippho Santoso, Tung
Desem, Denny Santoso, UYM dll

Grup Belajar Wirausaha dan Bisnis, seperti Belajar Wirausaha bareng

saptuari Sugiarto, Jagao Jualan, Bisnis Anak Muda dll..

PERSONA TARGET

Sebelum saya menjelaskan lebih dalam tentang PERSONA , saya ingin tahu
dulu, apakah Anda sudah menjawab 6 pertanyaan yang saya berikan di Bab
Sebelum nya sebagai tugas?

Jika belum, ayo jawab dulu, buka materi BAB sebelumnnya, lalu jawab
pertanyaan itu di buku catatan Anda.

Jika sudah, Syukurlah... Sekarang, saya akan menjelaskan tentang apa

itu PERSONA dan bagaimana mengubah yang awalnya sekedar TARGET
MARKET menjadi PROSPEK

Okey, sekarang kita akan bahas apa itu PERSONA.

Untuk menjelaskannya, Saya menggunakan dengan contoh.

silahkan lihat gambar di bawah ini:

Menurut Anda, siapa TARGET market yang tepat untuk buku – buku ini?

Ya, benar, jawaban Anda saya prediksi sama, jawabannya adalah : PENGUSAHA
BISNIS ONLINE

Tapi kejadian berbeda, Ceritanya, saat saya dapat pembeli utk pemesanan
buku 10 juta perbulan dari Facebook

Lalu saya CrossSelling untuk juga membeli buku 7 Langkah membangun Tim
Bisnis Online.

Ternyata hasilnya : ZONK !!!

Dia hanya mau membeli 1 buku saja berjudul 10 juta perbulan dari Facebook

Kenapa bisa begitu?

jelas, karena walaupun pembeli buku 10 juta perbulan dari Facebook itu
seorang pengusaha online, tapi untuk saat ini dia tidak/belum butuh buku
tentang 7 Langkah membangun Tim Bisnis Online.

Kesimpulannya adalah : 2 buku di atas mempunyai PERSONA yang berbeda.

(jangan salah sebut ya, ini PERSONA, bukan PERSONAL atau PESONA, beda
jauh! hehehe)

Terkait dua buku itu, perbedaanya adalah...

Buku 10 juta perbulan dari Facebook cocok untuk pengusaha online yang
jualan lewat Facebook

Buku 7 Langkah membangun Tim Bisnis Online cocok untuk pengusaha online
yang sudah berkembang jauh sehingga membutuhkan tim atau karyawan utk
membantu nya

Serupa tapi tak sama.

Nah, sekarang,setelah saya tahu PERSONA dari 2 produk ini berbeda.

maka yang saya lakukan adalah. memisahkan 2 poduk ini di pemancing yang
berbeda.

Untuk mendapatkan calon pembeli 10 juta perbulan dari Facebook, saya biasa
menulis artikel
berjudul "tips penghasilan 8 digit lewat Facebook"
Dari artikel itu, pada bagian akhir saya berikan link untuk pembelian buku 10
juta perbulan dari Facebook

Berbeda dengan buku satunya, untuk buku 7 Langkah membangun Tim Bisnis
Online saya menulis artikel/copywriting tentang "Mendeteksi kapan saat yang
tepat anda butuh tim bisnis "

Seperti yang bisa Anda tebak, di bagian bawah saya memberikan link order 7
Langkah membangun Tim Bisnis Online Hasilnya : MEMUASKAN!!!

Okey, sekarang, pikirkan PERSONA untuk masing masing produk yang Anda jual
kenali betul untuk siapa produk Anda dibuat.

Kalau Anda benar benar mengerjakan tugas Bab Sebelum nya, Anda akan
dengan mudah menentukan PERSONA pada produk Anda.

"lalu, kalau udah tau PERSONA nya, bagaimana langkah selanjutnya mas?"

Pertanyaan bagus!

Langkah selanjutnya, ubah mereka yang awalnya sekedar Target

MARKET menjadi PROSPEK.

Target market itu, orang yang masih Anda incar. sesuai dengan persona nya
Katakanlah Anda menjual hijab, target marketnya
perempuan usia 18-24 thn, mahasiswi, dan belum nikah.

Kalau Anda belum punya nomor hp mereka, belum punya email mereka

atau belum masuk facebook group Anda, maka dia masih sebatas TARGET
MARKET.

Berbeda dengan Prospek, PROSPEK itu, adalah orang yang Anda incar tadi, tapi
mereka sudah kenal Anda, sudah tau kalau Anda jual hijab. sudah tanya tanya,
tapi belum beli.

Nah, jadi urutanya adalah.

TARGET MARKET >> PROSPEK > >PEMBELI

"lalu, sekarang, bagaimana cara mengubah target market menjadi prospek?"

Caranya..

Berikan GIVEAWAY hijab gratis dulu. dengan syarat, share postingan (misalnya)

Atau Anda memberikan free trial. 1 hari kursus bimbel, syarat, setor nomor HP.

Contoh lain, kalau misal Anda jual properti, apakah memberikan tanah 5 cm x 5
cm ?
Tentu tidak! hehehe...

Anda bisa memberikan ebook TIPS MEMBELI RUMAH TANPA KPR, TANPA
RIBA
(misalnya)

Jadi, fokus ke ORANG nya, bukan fokus ke PRODUKNYA

Sampai disini paham kan?

Baru saja Anda belajar tentang PERSONA dan bagaimana mengubah TARGET
MARKET menjadi PROSPEK.

Sekarang, TUGAS Anda adalah, PRAKTEK!

Buat Sesuatu yang menguntungkan si TARGET MARKET dengan syarat, mereka

harus menukarkan DATABASE nya.
baik itu nmor hp, email, atau data lainnya...

Paham ya? sip...

Sebelum Saya melanjutkan ke Bab Berikut nya, tugas BAB pertama dan kedua,
sudah Anda kerjakan.??

Bukan bermaksud memaksa, tapi rasanya perlu saya sampaikan, bahwa

KEILMUAN itu adalah apa yang ANDA KERJAKAN, bukan apa yang ANDA
TAHU.
Bandingkan perbedaan orang yang sekedar tau memasak, dengan Benar benar
bisa memasak beda kan?

Dan yang pasti, orang yang sekedar tau masak tanpa praktek, itu sama saja
dengan orang yang TIDAK TAHU.

3 paragraf diatas hanya untuk membuat anda ACTION.

selebihnya, keputusan ada ditangan Anda.

Oke, sekarang saya asumsikan Anda sudah praktek materi di materi pertama
dan kedua.
Maka, sekarang

- Anda sudah tau persis siapa target market Anda,

- Anda sudah tau bagaimana mengubah target market menjadi prospek.
- Anda pun sudah tau persis perbedaan PERSONA dan target market.

Nah, di materi ini, sesuai janji saya kemaren, kita akan membahas bagaimana
menulis copywriting untuk jualan.

Di materi inilah materi sebenarnya dari BELAJAR COPYWRITING. walaupun

sebenarnya, materi BOOM nya ada di materi akhir, sabar yaa..

oke, sekarang kita kembali ke materi...

BAGAIMANA MENJUALI MANUSIA HANYA DENGAN KATA
KATA.

Mengawali pembelajaran ini, saya akan mengutip sebuah quote dari Simon
Sinek...

Dia mengatakan "Kalau Anda tiak memahami manusia, Anda

tidak memahami bisnis"

WOW! ini quote yang nampol banget!

Kadang, awalnya kita menyangka, kalau belajar bisnis itu, harus belajar
akutansi, manajemen, mengelola stok, programming, dan lain sebagainya..

Mungkin memang iya, harus belajar itu, tapi ada satu yang terpenting adalah:
BELAJAR PSIKOLOGI

Nah lo! Artinya, kita juga harus mempelajari ilmu tentang kejiwaan.

Kita juga harus mempelajari, bagaimana perasaan pembaca tulisan kita, agar
dia mau beli.
ingat: yang kita jualin itu manusia, bukan robot.

Kalau robot, di klik tombol "off" dia diam.

di klik tombol "ON" dia bergerak.

Kalau manusia, beda!

Ketika dijualin dengan mengatakan "BELI SEKARANG!" ada yang beneran beli,
ada yang mengatakan "ih ngapain!"
Hati hati...

Karenanya, sekarang, kita akan mempelajari BAGAIMANA MENJUALI

MANUSIA HANYA DENGAN KATA KATA.

Materi ini saya dapat inspirasi dari pak Tung Desem Waringin, dalam seminar
yang saya ikuti, dia mengatakan

"manusia itu bergerak hanya karena dua hal, satu mengejar nikmat, dua,
menghindari sengsara"

dan kenyataannya, memang IYA.

contoh :

- Ada orang yang pengen nikah karena ingin bahagia (pleasure/nikmat)

- Ada juga tipe orang yang nikah karena sering dibuly karena dia jomblo
(pain/sengsara)

contoh lain:

- Ada jenis orang yang punya impian untuk punya perut sixpack, otot kekar
(pleasure)
- Ada jenis orang yang takut gemuk, takut buncit, takut kolesterolnya tinggi
(pain)

dan sebagainya...

Dan menurut penelitian, 80% orang itu tipe (MENGHINDARI PAIN) dan 20%
sisanya adalah mengejar nikmat ( pleasure / gain )

Maka dari itu, kalau Anda sudah menjawab pertanyaan pada materi pertama

Sekarang Anda sudah tau, apa yang terjadi kalau tidak menggunakan produk
Anda.
dalam prakteknya, tulislah keresahan apa kalau prospek Anda tidak pakai
produk Anda (pleasure)

dan apa manfaat setelah menggunakan produk/jasa Anda (pleasure)

Tulis semuanya...

Jangan berisi Pain doang, atau Pleasure doang.

harus dua duanya..

Misalnya, setelah membaca copywriting bertuliskan

"Setelah menggunakan suplemen ini, Anda akan lebih sehat!"

Terus pembaca nya berpikir "aku baik baik saja kok, udah sehat ini"

Padahal bisa jadi, suplemen itu dikonsumsi untuk pencegahan..

Karenanya, ditambah juga formula "PAIN" nya

seperti : "Berubah, saat waktunya sudah berubah, adalah sebuah

keterlambatan.
maka dari itu, minum suplemen ini sbelum Anda sakit. mencegah lebih baik
daripada mengobati"

Jauh lebih ngena kan?

Sekarang, barulah Anda mulai PRAKTEKKAN dalam copywriting yang Anda

tulis.
praktekkan sekarang ya... jangan ditunda!
WHITE COPYWRITING

Di BAB ketiga kemaren, kita udah sama sama belajar

tentang PAIN dan PLEASURE
intinya, bagaimana menulis copywriting dilihat dari sudut pandang dua hal.

Betapa sengsaranya kalau tidak menggunakan produk kita (PAIN)

dan betapa nikmatnya kalau menggunakan produk kita (PLEASURE)

sekarang kita meneruskan materi sebelumnya plus 1 hal yang ingin saya
sampaikan soal WHITE COPYWRTING.

simak ya...

Berikut ini, saya akan menuliskan beberapa kata 'pemancing' agar Anda mudah
membuat PAIN dan PLEASURE.

>> KATA PEMANCING PAIN

- Menurunkan (apa)
- Mencegah (apa)
- Menghemat (berapa)
- Menghindari (apa)
- Melindungi dari (apa)
- Tidak lagi (apa)
- Tidak perlu (apa)
- Agar tidak (apa)
- Terbebas (dari)
dan masih banyak lagi...

> > KATA PEMANCING PLEASURE

- memudahkan (untuk)
- Membantu (untuk)
- Menaikkan (apa)
- Mempercepat (apa)
- Menghasilkan (apa)
- Mendapatkan (apa)
- Membantu (apa)
- Solusi (dari)

dan lain lain...

Nah, sekarang, gunakan kalimat pemancing ini untuk menulis copywriting.

misalnya :

PAIN >> "Sekarang anda tidak perlu resah lagi soal berat badan Anda..." (jualan
obat pelangsing)

PLEASURE >> "Amazing, Hanya dengan bantuan ini Anda bisa menghasilkan
video yang berkelas!" (jualan software)

Tapi ada satu Pemancing PAIN yang mungkin sudah familiar di telinga Anda.
apa itu?

Kalimat : "BESOK HARGA NAIK !" dan “BESOK PENDAFTARAN DITUTUP !!!”

Sepengalaman saya, kalimat ini manjur banget..

Bahkan saat saya menawarkan ecourse Neo BASIC SKILL MASTERY beberapa
waktu yang lalu.
saya mendapatkan banyak sales di hari terakhir promo, ya saat keesokan
nya HARGA NAIK.

Tapi, ada satu hal yang jangan sampai Anda lupakan.

hal itu adalah : *JAGA INTEGRITAS* Anda...

Jangan sampai menakut nakuti :besok harga naik

tapi kenyataannya, kalau ada yang diam diam japri dan ingin harga promo, di
ambil juga...

Hati hati...

Efeknya, saat ada promo lagi, orang akan berpikir...

"Ah, besok aja lah, toh tempo hari aku beli masih diskon walaupun udah nggak
promo"

PAIN Anda jadi tidak greget...

Inilah esensi dari WHITE COPYWRITING...

seni copywriting ini bukan seni tipu tipu...

Okey, sekarang, setelah Anda membaca materi ini, Anda jadi makin mudah
membuat copywriting.

Dan jujur saja, Sebenarnya, materi ini sudah cukup membuat copywriting Anda
berhasil...

Tapi saya belum puas.

Ada satu hal lagi yang membuat copywriting Anda nyaman dibaca.
tanpa merasa takut duluan dengan dijualin.

Termasuk bagaimana cara agar orang berhenti scrol, diam sejenak lalu
membaca
copywriting kita.

DIJAMIN SERU!
CERITA AJA !!!

Tidak terasa, Sudah memasuki materi kelima dalam Belajar Nulis Iklan Biar
Laris Semoga jualan Anda Makin laris...

Sekarang kita akan membahas bagaimana caranya membuat copywriting yang

Anda tulis, nyaman dibaca.

To the point saja, apa sih yang membuat nyaman dibaca?

Jawabannya adalah : CERITA

atau biasa Anda kenal sebagai, StoryTelling

- Tips #1

Tulislah cerita yang NYATA, TrueStory...

Biasanya, kejadian yang sudah kita alami, akan lebih mudah menuliskannya
daripada mengarang atau membayangkan.

Yah, sehari hari Anda aja, ceritakan.

Lalu kaitkan dengan produk Anda.

- *TIPS #2*

MENGARANG CERITA.
Ya, ini bukan cerita Anda. Karena Anda mengarangnya...
Agar lebih mudah dalam mengarang, Ada beberapa tips yang dapat membantu
Anda
dalam mengarang, tips itu adalah :

Testimoni bermodus cerita.

Caranya cukup simple, Anda cari saja costumer Anda, yang sudah order
produk Anda, sudah merasakan dampak positif dari produk Anda.

dan sudah terbebas dari masalahnya (ingat materi Pain dan pleasure kan?)

nah, Saat posting cerita, jangan menggunakan foto capture testimoni.

itu akan 'ketebak' kalau kita lagi jualan.

mendingan, gunakan saja foto costumer Anda itu.

contoh:

produknya, produk kesehatan.

Anda awalnya cerita tentang teman SMA Anda yang lama tidak ketemu.
setelah ketemu, wajahnya lagi sedih.

ceritakan masa masa dulu, pas lagi SMA.

begini bareng, begitu bareng.

bahkan beberapa kali ketemu ayah dari teman kita.

masih dalam keadaan sehat.

ternyata setelah ngobrol, ayah dari teman Anda sakit.

lalu Anda memberikan produk A (produk Anda)

dan sekarang ayahnya sehat.

terakhir, sampaikan kalau produk A tersebut bisa digunakan untuk
mencegah sebelum terjadi.

lalu, di akhir, sampaikan doa terbaik untuk pembaca agar

selalu sehat.
selesai...

maka, dengan doa, biasa nya akan menimbulkan banyak interaksi,

dan komentar, walaupun hanya sekedar "aamiin"

setidaknya, orang jadi tau kalau produk A itu bisa buat ini itu.
khasiatnya A, B, dan C.

Harapannya, setelah tau, barulah BELI.

Biar Anda tidak ngawang ngawang dan makin bingung.

saya sudah menyiapkan contoh menceritakan cerita pelanggan saya yang
membeli produk e – course dari MEU..

cara lihatnya, klik

https://www.facebook.com/groups/300472190363013/permalink/346748479
068717/

Nah, 2 tips tadi, akan membuat Anda bisa membuat cerita dalam
copywriting Anda, kalau menemukan IDE, silahkan segera CATAT.

Ide itu bisa datang dengan cepat, kapan aja.

dan bisa pergi (lupa) dengan cepat pula.

Maka solusinya, CATAT.

Lebih bagus lagi, Anda langsung saja menuliskan cerita atau StoryTelling.

Sebenarnya, banyak tips lain dalam membuat copywriting bikin penasaran

awalnya, dan nyaman dibaca.
Tapi, kali ini kita bahas 2 dulu. agar bisa langsung dipraktekkan tanpa harus
berpikir panjang.

Selamat PRAKTEK!
PENDUKUNG COPYWRITING

Di materi Bab 5, Anda sudah belajar banyak tentang COPYWRITING

Saya membuat materi ini untuk bisa dipraktekkan secara urut.

Sekiranya Anda belum begitu paham di salah satu langkahnya. maka saya
saranka Anda baca ulang materi saya.

Nah, spesial di Bab ini , Anda aka belajar 3 hal pendukungnya. namanya juga
pendukung, bisa dikatakan ini juga penting.

Maka copywriting yang sudah bagus, jadi makin bagus.

copywriting yang sudah menghasilkan banyak penjualan, jadi makin banyak..

Siap?

Oke, Langsung saja...

Pendukung #1 : VISUAL

Garis besar nya adalah, buatlah design, foto/video yang menarik dalam
copywriting Anda.

Alasannya adalah, karena setiap orang punya urusan masing masing.

katakanlah lagi scroll timeline di fb.

Ya memang begitulah kebiasaan mereka. scrolling...

Barulah, ketika ada headline menarik, atau foto yang menggugah, dia akan
berhenti scroll, lalu melihat sejenak.

Lalu, dilanjutkan dengan membaca kata demi kata yang kita tulis. dan diakhiri
dengan CTA (call to action) yang mengarah ke produk kita.

Jadi, intinya adalah, tampilan yang menarik, keren dan wow,letaknya di paling
depan, paling awal...
Ibarat perang, pasukan yang berada paling depan harus yang paling menusuk.
dalam bisnis, buat orang datang dulu, lalu diberikan service yang terbaik.

Jadi, mau nggak mau, Anda harus mengalokasikan bajet/waktu untuk design.

- Kalau ada uang lumayan, bayar orang design.

- Kalau ada waktu, belajar ilmu photoshop, coreldraw, Adobe After effect dan
sebagainya...

Jadi pilihannya, ada dua, Anda punya WAKTU atau UANG berlebih?
lalu alokasikan untuk design.

Kalau saya, tidak terlalu banyak di waktu,

waktu saya lebih banyak digunakan untuk hal lain selain design.

Jadi, saya harus rela 'membayar' untuk hal design.

Kadang, masalah seperti ini jadi perhatian banyak designer

orang yang jago design akhirnya berhenti kerja dari perusahaan besar
dan akhinya membuka usaha jasa design. atau menjual template hasil karya
mereka.

Lalu, Template design yang udah mereka buat, tinggal kita edit dikit.
misal ganti foto produknya dengan produk kita. ganti text dengan nomor hp
kita,
hasilnya udah sangat profesional.
Ingat, seperti di pembahasan kia di hari pertama,
kalau di dunia offline kerapian seorang sales membuat
prospek menjadi trust.

Kalau di online, design lah yang bermain.

pastikan menarik!

Sekarang, kita lanjut ke pendukung berikutnya...

Pendukung #2 : PERSONAL BRANDING

Membangun nama baik di dunia online ini menjadi amat penting.

apalagi dalam menulis copywriting.

Mungkin, Ada pernah dengar pepatah arab, yang bunyinya begini:

"Undhur maa qoola, wa laa tandhur man qoola"

Artinya : Lihatlah (dengarkanlah) apa yang diucapkannya, bukan lihat siapa

yang mengatakannya.

Sudah jelas, maksud dari pepatah diatas adalah:

Kalau ada yang memberikan nasehat,dakwah, ya dengarkan dan ikuti,

walaupun mungkin bisa jadi, yang menyampaikan sendiri bukanlah seorang
yang berpakaian layaknya ulama, da'i atau ustadz.
Tapi sayangnya, orang jaman now tidak begitu.

Kalau yang mengatakan tokoh A, maka diikuti...

Kalau yang mengatakan orang biasa, tidak diikuti...

Solusinya adalah, ya bangun personal branding!

jangan banyak beralasan.

Kan ada tuh,orang beralasan "Enak ya, jadi mas Wisnu, jualan apa aja laku"
Padahal, saya sendiri tidak sebentar membangun personal brandingnya
sebagai : Founder MEU

Hm... Agar lebih mantab, pernah nggak Anda merasakan begini :

- "pokoknya kalau mas Ippho nulis buku, saya pasti beli!"

- atau "apapun filmnya, kalau yang main Tom Cruise, wajib nonton!"
- atau misalnya "kalau ada email dari mas Hermas, harus dibuka!"

dan lain lain..

Mereka semua sudah membangun NAMA mereka.

Sekarang, giliran Anda.

"caranya?"

Ada banyak, kalau disampaikan semua nggak cukup.

kali ini saya sampaikan 2 cara membangun personal branding.
di dunia online.

1. Foto Anda yang sesuai dengan persepsi market. dan cocok dengan produk
yang Anda jual.

jual produk kesehatan, foto pakai jas putih,

jual makanan, foto pakai pakaian khas koki.
2. Banyakin prestasi/sertifikasi. contoh, Anda jualan kosmetik, maka ketika
Anda pernah menjuarai kontes rias di jakarta (misalnya) akan membuat nama
Anda naik.

Siap praktek ya, bangun personal branding Anda mulai sekarang...

memang sih, butuh waktu, tapi semakin Anda menundanya, semakin lama pula
personal branding Anda naik.

Sekarang, kita lanjut ke pendukung ketiga

- Pendukung #3 : OFFER/PENAWARANNYA

Katakanlah sekarang personal branding ANda udah bagus. terkenal.

Lalu design setiap copywriting Anda sudah 'wow banget'

Tapi kalau penawarannya nggak nampol, maka peluang closingnya belum

terlalu besar.
bisa sih bisa, cuma belum lengkap saja.

Namanya juga pendukung. jadi ibarat makan ayam lalapan,

kayak nggak pas kalau nggak ada sambelnya.
bener nggak?

jadi, penawaran yang "nafsuin" untuk dibeli pun tidak dapat diremehkan.

Sepeti apa macamnya penawaran yang terbaik?

sepengalaman saya, jenis penawaran di bawah ini bikin banyak penjualan:

- DISKON yang antara 20-80% (lebih dari 80% dianggap terlalu muluk muluk)
- BONUS yang senilai lebih tinggi dari harga produknya
- Sekian persen royalti untuk sedekah (charity)
- GARANSI 100% uang kembali kalau nggak bermanfaat.
- Produk terbatas hanya sekian sekian.
- Besok harga naik, (hari ini terakhir promo)
- Dibuat Paket, (beli banyak lebih murah)
- Telah digunakan oleh tokoh (artis, tokoh, presiden, gubernur, dll)
- dan lain lain...

Dari pilihan diatas, pilih penawaran seperti apa yang menurut Anda
sangat masuk akal untuk segera Anda praktekkan.

Nah, dari 3 Faktor pendukung tadi, sebaiknya Anda langsung praktekkan.

agar benar benar berdampak pada penghasilan Anda.

Tidak bosan bosannya saya mengajak Anda untuk praktek.

jangan sampai ilmu yang Anda pelajari hanya menjadi hiasan di otak Anda.

Praktekkan agar benar benar ngefek di kantong dan dompet Anda.

hehehe...
HEADLINE

Membahas headline ini unik, karena hampir setiap copywriter yang saya kenal,
dan guru guru saya pun meyakini, kalau memikirkan headlne ini membutuhkan
waktu yang paling lama.

Oiya, tahukah Anda, kalau sebenarnya headline itu bisa disebut juga 'iklan'nya
iklan Anda.

Jadi, sebelum kita belajar lebih jauh, harus dipahami dulu GOAL nya... tujuan
utamanya.

Jangan salah ya, Tujuan ditulisnya copywriting dengan tujuan

ditulisnya *HEADLINE* itu berbeda.

Headline, tujuannya adalah Market MAU BACA/MAU KLIK kalau Copywriting,

tujuannya adalah Market MAU BELI

Beda lho ya...

Jadi jangan sampai Anda membuat headline yang buru buru menyuruh untuk
beli.
paham ya?

Sampai disini harus dipahami dulu nih, soalnya kalau salah fokus, bisa bisa
- headline Anda nggak bikin orang mau baca ke bawahnya...
- akibatnya, secara otomatis, copywriting tidak dibaca...
- kalau tidak dibaca, maka penjualan nol atau minus

Nggak mau kan?

Nah, sekarang, dari keseriusan Anda membaca e- book ini, seprtinya Anda
sudah tidak sabar ingin belajar membuat HEADLINE.

baiklah... lanjutkan membaca e- book ini yaa...

kita masuk ke materi, 5 HEADLINE yang TERBAIK!

1. SELECTIVE HEADLINE

Namanya juga selective, artinya, Headline Anda membuat target market yang
spesifik tertarik, tapi secara tidak langsung 'mengusir' orang lain yang tidak
sesuai dengan PROSPEK Anda.

contohnya banyak, tapi ingatkah Anda saat Anda mendapatkan e – book ini,
ada kata – kata khusus yang mau belajar Nulis iklan.

dapat ide?

agar lebih ngena, saya memberkan contoh lain:

- "Untuk kamu yang suka musik!"

- "Untuk wanita yang ingin terlihat lebih muda dari usia sebenarnya!"
- "Spesial untuk pengusaha yang ingin meningkatkan omsetnya"

dan lain lain...

sekarang, buat headline yang cocok untuk produk Anda ya...

2. FEAR HEADLINE
Headline jenis ini, bertujuan untuk menakut nakuti pembaca agar segera klik,
atau ada info berbahaya yang harus pembaca tau.

masih ingat materi PAIN?

Nah, Kalau Anda benar benar sudah mencatat apa krugian orang lain kalau
tidak memiliki produk Anda, maka membuat headine ini cocok.

contoh :
- Hati hati! penyakit ini bisa menjangkiti setiap orang usia berapapun!
- Yakin? Air yang Anda minum benar benar aman?
- Jangan sampai kehabisan! seat terbatas!
- Awas bangkrut!

dan berbagai contoh lain...

silahkan buat yang cocok dengan produk Anda

3. CURIOUS HEADLINE

Ya, curious berarti PENASARAN.

Buatlah headline yang informasinya nggak lengkap, ambigu.
sehingga membuat orang mau klik... dan baca

contoh :

- "Ini dia 7 tips diet buat si wanita karir!"

- "begini rahasia saya mendapatkan 10jt perbulan tanpa keluar rumah!"
- "Kuasai cara jualan lais tanpa biaya promosi!"
- "Bagaimana membuat uang mengejar ngejar Anda?"
- "Akhirnya terbongkar, kebiasaan seorang milyarder sebelum ia sukses"
Buatlah orang penasaran.
Rumus idelanya, ganti jawabannya dengan kata "ini"
kalau jawabannya berupa cara, ganti dengan "begini cara..."

Gimana? dapat ide?

yuk buat... sekarang...

4. BENEFIT HEADLINE

Kalau tadi Anda belajar FEAR HEADLINE karena ketakutan

sekarang kebalikannya,

sekarang, (Pleasure) nya di tujukkan.

contoh:

- Bonus senilai Rp 3.654.000 untuk pembeian hari ini!

- Super hemat 50% !
- Cara menjadi KAYA CEPAT, dan HALAL!
- Langsung langsing dalam 30 Hari, Tanpa diet!
- Gigi lebih putih dalam 10 Hari, DIJAMIN!

Intinya, buat pembaca merasa dintungkan, baik itu

keuntungan secara EKONOMIS atau untung secara psikologis.

Kalau keuntungan secara ekonomis biasanya

benefit yang menjanjikan uang, hemat, dan sebagainya
Beda dengan keuntungan secara psikologis.
biasanya karena efek produknya...

Yuk praktekin!

5. NEWS HEADLINE

Ya, di headline ini bertujuan untuk memberikan info.

jadi, Ada info menarik yang membuat pembaca tertarik.

contoh :

- Seminar bisnis pertama dan terakhir kali di tahun 2017!

- Berikut ini fakta menakjubkan tentang uang!
- Penemuan hebat menghilangkan jerawat dalam 3 hari.

dan lain lain...

Di jenis headline seperti ini, sebaiknya Anda

share informasi bermanfaat dulu, di awal.

jadi, jualannya di akhir aja.

kalau kongruen, atau informasinya cocok, maka peluang closingnya lebih
besar.

Oke, baru saja Anda mempelajari 5 headline terbaik...

Saya sendiri sudah mempraktekkan ini di berbagai channel penjualan saya.

Baik itu di
- Status Facebook,
- WhatsApp
- Telegram Channel,
atau media lainnya...
Sehingga saya berani mengatakan 5 headline yang baru saja Anda pelajari
adalah jenis headline terbaik!

TIPS MEMBUAT HEADLINE MENARIK !!!

Yang pertama harus diperhatikan dari membuat headline adalah motivasi

calon pembeli untuk melakukan transaksi

Minimal motivasi yang menggerakkan mereka untuk tertarik membaca lebih

lanjut dari isi promosi Anda

Ada cukup banyak motivasi yg menggerakkan seseorang melakukan tindakan,

kita bahas 3 diantaranya yah :

1. Pain

2. Pleasure

3. Logic

Pain dan Pleasure sudah saya bahas di Bab sebelum nya..

Sekarangsaya bahas yang ke 3 yaitu LOGIC

3. Logic
Orang membeli bukan karena butuh solusi atau manfaat produknya, tapi
karena secara logika wajar dibeli.

Biasanya dorongannya bukan dari produk, tapi dari luar produk..

Misalnya garansi, diskon, bukti,bonus, rekomendasi ahli dll

Contohnya berikut ini yah :

- Diskon 60% untuk Semua Varian Kemeja Casual

- Gratis Flashdisk untuk Setiap Pemesanan
- 4400 orang sudah bergabung, kapan giliran Anda?

Penawaran harus menggiurkan yah, kalau kurang bernilai biasanya ngga

ngefek, ngga ngaruh...

Misalnya diskon cuma 10%, Gratis cuma dapet pin kecil, dll kurang bagus jadi
headline

Harus ekslusif, besar atau bernilai, baru cocok dijadikan judul headline ini 😊

Nah kalau produk Anda termasuk yang mana?

Solusi dari Masalah

Produk Segudang Manfaat

Punya Bonus Melimpah?

Silahkan dijawab masing-masing yah, dan temukan sudut pandang promosi

yang tepat bagi produk Anda

PENAWARAN

Beralih ke paragraf berikutnya yang jadi masalah adalah tentang mengemas

penawaran

Banyak sekali calon pembeli yang kemudian jadi 'mental' ngga jadi beli setelah
membaca penawaran kita

Karena penawarannya hanya bicara fitur produk dan segala hal tentang Anda
(bukan pembeli)

Padahal, mereka ngga peduli...

Mau produk Anda terbuat dari herbal alami dari kumis kucing, cocor bebek,
ceker ayam, ekor sapi dll...

Apa yang mereka peduli hanyalah tentang DIRI MEREKA SENDIRI

Kelihatan egois, tapi ya memang gitu pembeli, hehe

Pebisnis jangan baper kalau temen sendiri aja gamau beli produk kita, kalau
memang NGGA ada manfaatnya untuk dia

Nah jadi saat membuat penawaran, jangan fokus pada fitur produk

Tapi....
Fokus-lah pada MANFAAT apa yang bisa diberikan UNTUK KONSUMEN

Apa yang produk Anda bisa tawarkan, solusi dari masalah mereka? manfaat-
manfaat yang mereka bisa rasakan? atau bonus/kelebihan yang mereka bisa
peroleh?

Biar makin kebayang kita ke contoh yah 😊

Krim pemutih ini terbuat dari bahan herbal alami

Ini masih fokus sama fitur

Konsumen ngga peduli, mereka bilang, terus kalau terbuat dari bahan alami
kenapa? So what? Harus bilang wow gitu? Hehe

Coba fokus dengan manfaat apa yg konsumen dapatkan?

Krim pemutih ini memakai bahan herbal alami sehingga aman digunakan
segala usia dan jenis kulit, termasuk yang hamil dan menyusui, bisa cantik
tanpa perlu khawatir lagi

Mantap?
Satu contoh lagi yah, biar semakin paham

Neo BSM merupakan ecourse 45 hari belajar bimbingan sosial media

Marketing

Ini juga masih terlalu fokus dengan fitur

Kita lengkapi dengan manfaat yah 😊😊

Neo BSM Fokus mengajarkan anda FB marketing, WA marketing dan

Personal Branding..

Cocok buat anda Pemula yang ingin Jualan laris dari FB dan WA..

Metode Praktis dan bisa di ikuti semua bisnis

Bahasa penyampaian simpe dan metode belajar mudah di pahami

Membuat anda yang ingin menaikan penjualan via FB dan WA menjadi

mudah dan terealisasi

Nah lebih enak kan bahasa nya??

Konsumen pun dijamin tergiur dengan penawarannya

Semoga makin kebayang yah bagaimana membuat penawaran yang sulit

ditolak

Kuncinya, FOKUS pada Calon Pembeli Anda, jelaskan manfaat mengapa

membeli produk Anda dan kenapa harus beli di toko Anda
Jika Anda bisa menjawab ini, dijamin penawaran Anda takkan ditolak

Jangan lupa Praktek ya..

Buat yang lebih serius saya Rekomendasikan sebuah kitab Copywriting di

lengkapi dengan POLA PRAKTEK NYA..
SILAHKAN HUBUNGI ORANG YANG MEMBERIKAN E BOOK INI UNTUK
MENDAPATKAN BUKU NYA.