digunakan untuk memasarkan sesuatu. Tulisan itu untuk mempengaruhi dan meyakinkan satu atau
sekumpulan orang terhadap suatu produk. Goal utama dari tulisan ini adalah untuk membuat
pembacanya melakukan suatu hal yang spesifik.
1. Tulisan
2. Memasarkan
Copywriting adalah tulisan yang digunakan untuk memasarkan sesuatu dengan cara mempengaruhi
dan meyakinkan, agar siapapun yang membaca tulisan itu melakukan sesuatu.
- Kita bisa mengedukasi orang yang tidak paham produk kita, jadi paham apa yang kita jual.
- Kita bisa membuat orang yang cuek dengan produk yang kita jual jadi tertarik.
- Kita bisa memasarkan produk kita lebih mudah, dan banyak hal lain-lainnya.
ELEMEN COPYWRITING
Ada poin-poin yang perlu Anda lengkapi agar iklan Anda enak di baca dan tentunya menghasilkan
penjualan. Poin-poin disebut dengan elemen copywriting.
1. Headline
2. Pengantar
3. Detail Manfaat
4. Penawaran
5. Alasan
7. Nota Bene
Jika boleh sedikit mengulang, maka Elemen Copywriting yang Saya bagikan semalam itu urutannya.
(2) Kemudian tuliskan kalimat-kalimat pengantar agar pembaca tidak risih dengan pesannya.
(3) Setelahnya, mulai jelaskan detail manfaat produk atau jasa yang di tawarkan.
(5) Lalu berikan alasan kenapa produknya harus di beli sekarang bukan nanti-nanti.
(7) Dan tutup pesannya dengan catatan, untuk meyakinkan pembaca agar segera mengambil
keputusan.
[08.01, 28/8/2021] Iqbal Iklan: NI 3 - Frasa-frasa Copywriting
Selamat pagi :D
Gimana?
Dimateri kedua, Saya sudah menjelaskan kepada Anda bahwa menulis iklan itu ada susunannya.
Jika kita ikuti susunan tersebut, iklannya jadi lebih teratur dan tulisannya jadi lebih enak di baca.
Jika boleh sedikit mengulang, maka Elemen Copywriting yang Saya bagikan semalam itu urutannya.
(2) Kemudian tuliskan kalimat-kalimat pengantar agar pembaca tidak risih dengan pesannya.
(3) Setelahnya, mulai jelaskan detail manfaat produk atau jasa yang di tawarkan.
(5) Lalu berikan alasan kenapa produknya harus di beli sekarang bukan nanti-nanti.
(7) Dan tutup pesannya dengan catatan, untuk meyakinkan pembaca agar segera mengambil
keputusan.
Untuk yang selama ini bingung cara menulis copywriting, maka di awal-awal menulis, bisa pakai
urutan diatas untuk menulis iklannya.
Jika rajin latihannya, nanti lama kelamaan akan semakin mahir koq :)
Sayangnya,
Walaupun sudah di beritahu seperti itu, masih ada juga yang merasa menulis itu susah, padahal di
coba saja belum, hehe
Waduh. ;D
Mereka mengatakan. .
Baiklah baiklah. .
Jadi Anda ikuti saja kalimat-kalimat yang Saya bagikan ini, maka Anda akan bisa menulis copywriting
semudah mengisi teka teki silang.
Jadi, Karena Elemen Copywriting itu ada 7, maka Saya akan jabarkan frasa yang di gunakan di setiap
elemen. Baik kan Saya? (haha, narsis) XP
Element Copywriting
(1) Headline
(2) Pengantar
(3) Detail Manfaat
(4) Penawaran
(5) Alasan
(6) CTA
(7) NB
FRASA HEADLINE
Jika headlinenya menarik dan memancing penasaran, maka orang akan membaca iklan Anda, jika
headlinenya biasa-biasa saja, maka orang lain tidak akan melirik.
- Inilah . . .
- Siapa lagi . . .
- Bagaimana . . .
- Rahasia . . .
- Sekarang . . .
- Untuk Anda. . .
- X cara . . .
- Pernah . . .
- Saya. . . Anda. . .
- Mau . . .
- Miliki . . .
Contohnya
- Inilah cara yang terbukti ampuh mendapatkan 10 juta perbulan rutin tanpa perlu repot ke kantor
- Sekarang Anda bisa menghemat sampai 1 juta perbulan dengan cara sederhana ini
- 3 Cara mudah yang bisa Anda lakukan agar terlihat lebih muda dari usia sebenarnya
- Saya bocorkan ke Anda rahasia jalan-jalan keluar negeri murah bahkan nyaris Gratis
Selain frasa, ini Saya juga berikan tips dalam membuat headline
Kata-kata ini untuk membuat pembaca tertarik membuka iklan Anda, karena mereka merasa akan
mendapatkan sesuatu yang bermanfaat.
- Gratis
- Bonus
- Hemat
- Hadiah
- Spesial
- Praktis
- Mudah
- Lebih
dan sejenisnya
3. Perkecil hambatan.
Ini akan membuat apa yang ingin Anda tawarkan jadi sangat menarik. Tutup kalimat dengan
menambahkan kata “Hanya”, “Walaupun”. “Tanpa”, “Meskipun”, dan sejenisnya
Jika memungkinkan, sebutkan nama tokoh yang di kenal oleh target pasar Anda.
Jangan sebutkan nama tokoh yang tidak mereka kenal, karena itu tidak ada efeknya, hehe ;D
Disadari atau tidak, kata “ini” pada headline mengandung unsur misterius, dan membuat
pembacanya penasaran, di buka deh iklannya, hehe.
6. Ngena banget
Buat pembaca Anda berkata “Ini Gue banget” ketika membaca headline Anda.
Jika Anda bisa melakukan itu, maka dia akan membaca kalimat-kalimat berikutnya dengan fokus,
hehe.
Mudah kan??
- Gunakan cerita
- Sajikan fakta-fakta
- Berikan pertanyaan
- Kasih sapaan
Pilih salah satu saja, karena jika di campur-campur nanti jadi aneh, hehe :P
- Jadi ceritanya . . .
- Apakah . . .
- Sejak . . .
- Halo. . .
- Cerita
Jadi ceritanya kemarin ada kejadian seru saat Saya jalan-jalan di Mall. (lanjutkan copywritingnya)
- Fakta
Kita sama-sama tahu bahwa penduduk Indonesia itu jumlahnya ratusan juta. (lanjutkan
copywritingnya)
- Riset
Menurut survey dari hubspot, 80% calon pembeli butuh di follow up, tapi sayangnya, hanya sedikit
penjual online yang melakukan itu. . (lanjutkan copywritingnya)
- Pertanyaan
Apakah Anda merasakan kenaikan harga-harga bahan pokok akhir-akhir ini? . (lanjutkan
copywritingnya)
- Latar Belakang
Sejak pertama kali entrepreneurID di dirikan, kami berkomitmen untuk memberikan manfaat kepada
sebanyak-banyaknya pengusaha pemula yang membutuhkan bantuan. (lanjutkan copywritingnya)
- Sapaan
Halooo. . . Tidak terasa sudah akhir bulan nih. Ngomong-ngomong tentang akhir bulan, itu artinya
sebentar lagi gajian nih. (lanjutkan copywritingnya)
1. Wajib nyambung
Maksudnya nyambung antara headline dengan produk yang akan kita tawarkan. Kalau kalimat
pengantarnya gak nyambung, iklannya jadi aneh, hehe.
Agar enak di baca, antara satu kalimat dengan kalimat lainnya, maka gunakan kata-kata seperti :
- Karena itu . . .
- Jadi . . .
- Itu artinya . . .
- Kesimpulannya . . .
- Jika begitu . . .
Dan sejenisnya
Jika mereka setuju minimal 3 kali, maka Anda akan mudah mempengaruhi mereka untuk membeli
produk Anda. Sssttt. . . itu rahasianya, hehe :P
Jangan terlalu kaku, berlatihlah membuat pembaca asik dengan tulisan Anda.
Ingat, pada tempatnya ya, kalau terlalu banyak emot nanti malah terlihat alay bin lebay, hehe ;D
5. Runut
Alias antara kalimat satu dengan kalimat lainnya seperti satu ke satuan. Semakin di baca,
pembacanya semakin terhanyut dalam tulisan Anda.
Jujur saja, menulis kata pengantar sebelum menjelaskan produk ini memang menantang.
Anda perlu mencari tema yang pas, kreativitas Anda di uji, dan banyak tantangan lainnya.
Karena itulah di materi pertama, Saya mengarahkan Anda untuk mencari banyak informasi tentang
copywriting seperti dari buku, atau dari kursus online, atau dari workshop, minimal dari informasi
gratis seperti google, atau youtube.
Jujur saja,
Koq bisa??
Semakin laris hasil jualannya, maka semakin banyak uang yang di terima.
hehe
Keluar uang untuk belajar copywriting, paling hanya sekian ratus ribu.
hehe
DETAIL MANFAAT
Inilah bagian untuk menjelaskan produk Anda kepada pembaca.
Tapi sebelum itu, jika produk Anda tidak dikenal, maka sebelum menjelaskan manfaatnya, Anda
perlu mengenalkan produknya.
Jangan sampai salah, karena dalam copywriting, kalau gak kenal, maka gak beli, hehe.
Anda beritahu nama produknya, jelaskan itu produk apa, dan jelaskan hal-hal yang berhubungan
dengan produk.
- Di antara banyak manfaat vitamin ini, ada 5 manfaat utama yang perlu Anda ketahui. Dan inilah
yang Akan rasakan saat rutin menkonsumsinya. (sebutkan poin-poin manfaatnya)
- Ketika seseorang ikut belajar di salah satu program entrepreneurID. maka orang tersebut otomatis
akan dapat ilmu yang keren, aplikatif bisa langsung di gunakan, dan tentunya bermanfaat untuk
bisnis mereka
- Sebelum Anda daftar peluang emas ini, ketahui dulu manfaat dari bergabung menjadi reseller Saya
(sebutkan poin-poin manfaatnya)
Agar terlihat enak di baca, sebutkan manfaatnya dalam poin-poin. Minimal 4 dan maksimal 7 poin.
Jika terlalu banyak, nanti seperti ngecap, hehe
Ini akan memberikan kesan bahwa produk Anda memiliki banyak kegunaan dan terlihat lebih
menarik.
Pastikan poin-poin atau manfaat yang Anda tuliskan dalam iklan Anda bisa menghilangkan masalah
calon pembeli ketika mereka menggunakan produk Anda.
Okay, tidak terasa Saya sudah sampaikan banyak hal ke Anda. Lumayan lumayan, hehe
Tapi nanti kepanjangan, jadi Saya potong untuk nanti malam saja ya, hehe.
Sekarang, Anda bisa coba frasa-frasa diatas untuk membuat copywriting Anda sendiri.
Silahkan coba berlatih menulis headline sampai detail manfaat produk Anda :)
Besok pagi,
Hayoo, siapa yang sering ketemu calon pembeli yang tanya-tanya aja tapi gak transfer-transfer? ;D
Mau?
Jika kemarin kita sudah belajar tentang frasa-frasa yang bisa di gunakan untuk membuat Headline,
Kalimat Pengantar, dan Menyampaikan Detail Manfaat. Maka di materi kali ini Saya akan membahas
sisanya. :D
(4) Penawaran
(5) Alasan
(7) NB
Nah, tanpa berlama-lama lagi, kita mulai masuk materi aja yuk. Kalau pakai basa basi, nanti
kepanjangan, hehe 😆
Mulai ya. .
PENAWARAN
Jika penawarannya kurang kuat, maka biasanya orang tidak akan tergerak untuk membeli.
Ciri-ciri penawaran yang baik adalah penawaran yang mampu membuat Anda sendiri jadi antusias.
Maksudnya, jika Anda adalah calon pembeli, dan Anda di berikan penawaran seperti itu, maka Anda
akan tertarik.
Jika Anda menganggap penawarannya biasa-biasa saja, apalagi pembaca iklan Anda, hehe
Jadi, yakinkan diri Anda sendiri, sebelum Anda menjual kepada orang lain.
Karena kata guru Saya, salah satu pengertian dari jualan adalah Transfer keyakinan.
Nah, untuk membantu Anda dalam menulis penawaran yang menarik, Anda bisa gunakan frasa-frasa
ini
- Beruntungnya . . .
- Tahukah Anda . . .
- Khusus . . .
Contohnya begini
- Beruntungnya untuk Anda yang memutuskan memiliki produk ini sekarang, Anda akan dapat
(beritahu penawarannya)
- Tahukah Anda ada penawaran spesial untuk yang transaksi sebelum pukul 21.00 WIB, yaitu
(beritahu penawarannya)
- Khusus untuk Anda yang mendaftar di minggu ini, Anda akan dapat (beritahu penawarannya)
- Itu artinya Anda hemat Rp. 300.000 untuk bisa memiliki produknya sekarang
- Tidak hanya itu, Saya bahkan belum katakan bahwa Anda juga akan dapat (beritahu penawarannya)
Beberapa tips dalam menulis penawaran yang perlu Anda ketahui
1. Jabarkan nominal
Jika penawaran Anda adalah potongan harga, maka beritahu berapa uang yang bisa di hemat oleh
calon pembeli
2. Rincikan Bonusnya
Jangan hanya menyebutkan nama bonusnya, tapi beritahu juga nilai yang dimiliki bonus yang Anda
tawarkan. Itu akan membuat penawaran Anda lebih menarik.
Jika bonusnya lebih dari satu, maka tuliskan dalam bentuk poin-poin
Pada dasarnya tidak ada harga yang mahal. Yang ada hanya produk yang tidak di jelaskan dengan
baik, atau produk yang di tawarkan ke target pasar yang salah.
Karena itu, jika Anda merasa produk Anda memiliki harga yang berbeda di banding produk sejenis,
maka Anda perlu menjelaskan kenapa harganya bisa sebesar itu.
Jika penjelasan Anda masuk akal, maka semakin besar kemungkinan pembaca copywriting Anda
untuk tergerak membeli.
ALASAN
Bagian ini gunanya untuk menjelaskan kenapa produknya harus di beli sekarang bukan nanti-nanti.
Padahal, jika tidak dijelaskan alasannya dengan gamblang, maka calon pembeli selalu punya pilihan
untuk menunda.
Tunda aja terus, sampai ganti presiden nanti gak juga jadi beli, hehe. ;D
Contoh penulisannya
- Apa kata mereka yang telah terlebih dahulu menjadi mitra kami. (Tuliskan testimoninya)
- Tahukah Anda bahwa sebanyak 3173 orang telah terdaftar dalam program ini, itu artinya orang
sebanyak itu (tuliskan kalimat untuk mempengaruhi)
- Untuk membuat Anda lebih yakin, maka Saya akan berikan garansi, yaitu (tuliskan garansinya)
- Sampai detik ini, saya telah menangani lebih dari 1.300 klien dan dari sebanyak itu ada yang
bercerita (Tuliskan cerita sukses konsumen sebelumnya)
- Sayangnya penawaran ini berlaku sampai hari Rabu saja, setelah itu Diskon dan Bonusnya akan
hangus
- Inilah 5 alasan kenapa Anda harus memiliki produk ini. (Tulis Alasannya)
Jangan cantumkan testimoni asal, tunjukan testimoni yang menunjukan konsumen sebelumnya
mendapatkan keuntungan yang sepesifik. Semakin besar dan spesifik manfaat yang di dapatkan
konsumen sebelumnya, itu akan meyakinkan pembaca iklan Anda.
Tunjukan bahwa Anda adalah orang yang tepat untuk mereka percaya. Ingat, setiap orang
cenderung mencari rasa aman. Pembeli takut di tipu dan takut merasa bodoh.
4. Perjelas batasannya
Katakan apa kerugian yang harus mereka tanggung jika menunda mengambil penawaran Anda.
Kerugiannya bisa dari segi ekonomis atau psikologis.
Semakin kuat alasan yang Anda jelaskan dalam iklan Anda, maka itu akan membuat iklan Anda
menjadi sangat membius. Karena itu jangan lupakan bagian ini.
Nah, setelah alasannya sudah di jabarkan, waktunya membuat pembaca untuk melakukan sesuatu.
CTA
CTA adalah bagian dalam copywriting yang berfungsi untuk mengarahkan pembaca iklan Anda untuk
melakukan sesuatu. Kalau tidak ada CTAnya, mungkin itu bukan copywriting tapi cerpen, hehe
- Agar segera terdaftar, silahkan langsung balas pesan ini dengan (format balasnya)
- Jika Anda sudah memutuskan untuk memiliki produk ini, agar tidak kehabisan silahkan hubungi
(berikan nomornya)
1. Satu Perintah
Jika CTAnya tidak jelas, maka Copywriting Anda hanya sekedar tulisan yang menarik tanpa berhasil
mencetak penjualan. Xo
NB
- Dimana lagi. . .
Contohnya
- Oh ya, Saya hampir lupa mengatakan bahwa promo ini akan di tutup kurang dari 24 jam, itu artinya
kesempatan langka ini hanya tinggal sebentar lagi
- Dimana lagi Anda bisa dapatkan kesempatan spesial ini kecuali hanya disini
- Saya sudah bilang belum kalau saat ini sudah resmi terdaftar 35 orang, 5 orang lagi maka kuota
workshop ini akan penuh
- Silahkan lihat jam Anda, karena pukul 20.00 WIB pendaftaran akan resmi di tutup. Silahkan
selesaikan registrasi sebelum waktunya
Tips menulis NB
Jangan terlalu panjang, selesaikan dalam 1 atau 2 kalimat. Namanya juga catatan, kalau tulisannya
panjang itu mah namanya Koran, hehe
Nah, itulah Frasa yang bisa Anda gunakan untuk mulai menulis copywriting Anda.
Seharusnya, saat ini Anda minimal sudah bisa menulis copywriting dengan cara mencontoh frasa-
frasa tersebut. Cobain deh. :)
Saya akan berikan satu contoh bagaimana cara menggabungkan semua frasa ini agar jadi satu
copywritng utuh.
Hm. .
(Misal lho ya, jangan di anggap Saya jualan. Saya gak jualan, Saya lagi berbagi ke Anda, hehe) :)
(1) Sekarang Anda bisa menghasilkan lebih banyak uang dari bisnis yang Anda miliki
(2) Jadi ceritanya, banyak orang curhat ke Saya bahwa bisnis mereka bermasalah.
Ada juga yang cerita kalau sering dapat calon pembeli yang hanya tanya-tanya tapi tidak membeli.
Atau ada juga yang cerita bulan berganti bulan, tapi hasil jualannya tidak ada peningkatan.
(3) Oleh karena itu, biasanya Saya merekomendasikan kepada yang curhat ke Saya untuk belajar
bisnis di entrepreneurID aja.
Manfaatnya banyak.
Ilmunya aplikatif, materinya runut, penjelasannya mudah dicerna, dan kalau bingung bisa konsultasi.
Mulai dari mindset bisnis, ilmu penjualan, bahkan sampai cara meningkatkan penghasilan.
Mau?
(4) Beruntungnya. .
(5) Sampai detik sudah 10.000 lebih orang yang resmi terdaftar sebagai peserta.
- Sekarang sudah punya gambaran cara memulai bisnis dengan baik seperti apa
- Awalnya kesulitan keuangan, sekarang bisa memiliki penghasilan rutin senilai jutaan
Silahkan balas pesan ini dengan (SAYA SIAP BELAJAR BISNIS), nanti Saya akan bantu mendaftarkan
Anda
(7) Oh ya, hampir lupa, potongan biaya pendaftaran hanya berlaku sampai akhir bulan saja ya. Jika
ingin hemat dan merasakan banyak manfaat, maka waktu terbaik adalah daftar sekarang
Itu Copywriting singkat yang di buat secepat kilat dari frasa-frasa yang Saya berikan ke Anda, hehe
(7) adalah NB