Partner Utama Aktivitas Utama Proposisi Nilai Hubungan dengan PelangganSegmen Pelanggan Siapa saja Mitra Utama kami? Aktivitas Utama apa yang Nilai apa yang kita berikan Jenis hubungan seperti apa Siapa pelanggan terpenting Siapa pemasok utama kami? dibutuhkan oleh Proposisi Nilai kepada pelanggan? Masalah yang diharapkan oleh setiap kita? Apakah basis pelanggan Sumber Daya Utama apa yang kami? Saluran Distribusi kita? pelanggan mana yang kita Segmen Pelanggan untuk kita kita adalah Pasar Massal, Pasar kita peroleh dari mitra? Aktivitas Hubungan Pelanggan? Aliran bantu selesaikan? Paket produk bangun dan pertahankan Khusus, Tersegmentasi, Utama apa yang dilakukan oleh Pendapatan? dan layanan apa yang kita dengan mereka? Yang mana Terdiversifikasi, Platform Multi- mitra? tawarkan kepada setiap yang telah kita bangun? Sisi KATEGORI: Segmen Pelanggan? Bagaimana hubungan tersebut MOTIVASI UNTUK Produksi, Pemecahan Masalah, Kebutuhan pelanggan mana diintegrasikan dengan model KEMITRAAN: Optimalisasi dan Platform/Jaringan yang kita penuhi? bisnis kita yang lain? Seberapa ekonomi, Pengurangan risiko besar biayanya? dan ketidakpastian, Akuisisi KARAKTERISTIK: Kebaruan, sumber daya dan kegiatan Kinerja, Kustomisasi, tertentu Sumber Daya Utama "Menyelesaikan Pekerjaan", Channels Sumber Daya Utama apa yang Desain, Merek/Status, Harga, Melalui Saluran mana Segmen dibutuhkan oleh Proposisi Nilai Pengurangan Biaya, Pelanggan kita ingin dijangkau? kami?Saluran Distribusi kita? Pengurangan Risiko, Bagaimana kita menjangkau Aliran Pendapatan Hubungan Aksesibilitas, mereka sekarang?Bagaimana Pelanggan? Kenyamanan/Kegunaan Saluran kita terintegrasi? Manakah yang bekerja paling JENIS-JENIS SUMBER DAYA: baik? Manakah yang paling Fisik, Intelektual (paten merek, efisien dari segi biaya? hak cipta, data), Manusia, Bagaimana kita Keuangan mengintegrasikannya dengan rutinitas pelanggan?
Struktur Biaya Aliran Pendapatan
Biaya apa yang paling penting yang melekat pada model bisnis kita? Sumber Daya Untuk nilai apa yang benar-benar bersedia dibayar oleh pelanggan kami? Untuk apa Utama mana yang paling mahal? Aktivitas Utama mana yang paling mahal? mereka membayar saat ini? Bagaimana cara mereka membayar saat ini? Bagaimana mereka lebih suka membayar? Berapa banyak kontribusi setiap Aliran Pendapatan ADALAH BISNIS ANDA LEBIH BANYAK: Berbasis Biaya (struktur biaya paling terhadap pendapatan secara keseluruhan? ramping, proposisi nilai harga rendah, otomatisasi maksimum, outsourcing ekstensif), JENIS: Berbasis Nilai (fokus pada penciptaan nilai, proposisi nilai premium). Penjualan aset, Biaya Penggunaan, Biaya Berlangganan, Peminjaman/Penyewaan/Sewa, Perizinan, Biaya broker, Iklan KARAKTERISTIK SAMPEL: Biaya Tetap (gaji, sewa, utilitas), Biaya variabel, Skala HARGA TETAP: Harga Daftar, Tergantung fitur produk, Tergantung segmen ekonomi, Skala ekonomi pelanggan, Tergantung volume PENETAPAN HARGA DINAMIS: Negosiasi (tawar-menawar), Manajemen Hasil, Pasar waktu nyata Designed by: The Business Model Foundry (www.businessmodelgeneration.com/canvas). Word implementation by: Neos Chronos Limited (https://neoschronos.com). License: CC BY-SA 3.0 Designed for: Designed by: Date: Version:
Business Model Canvas
Key Partners Key Activities Value Propositions Customer Relationships Customer Segments
Key Resources Channels
Cost Structure Revenue Streams
Designed by: The Business Model Foundry (www.businessmodelgeneration.com/canvas). Word implementation by: Neos Chronos Limited (https://neoschronos.com). License: CC BY-SA 3.0
Halaman arahan: apa itu dan bagaimana cara kerjanya: Buku pegangan yang menjelaskan semua dasar-dasar pemasaran halaman arahan, mulai dari pembuatan hingga pengoptimalan