Direka untuk: Direka oleh: Tarikh: Versi:

Kanvas Model Perniagaan

Rakan Kongsi Utama
Siapakah Rakan Kongsi Utama
kami? Siapakah pembekal utama
kami? Sumber Utama manakah
yang kami perolehi daripada
rakan kongsi? Aktiviti Utama
manakah yang dilakukan rakan
kongsi?
MOTIVASI UNTUK
PERKONGSIAN: Pengoptimuman
dan ekonomi, Pengurangan risiko
dan ketidakpastian, Pemerolehan
sumber dan aktiviti tertentu
Aktiviti Utama
Apakah Aktiviti Utama yang
diperlukan oleh Cadangan Nilai
kami? Saluran Pengedaran Kami?
Hubungan Pelanggan? Aliran
pendapatan?
KATEGORI:
Pengeluaran, Penyelesaian
Masalah, Platform / Rangkaian
Sumber Utama
Apakah Sumber Utama yang
diperlukan oleh Cadangan Nilai
kami? Saluran Pengedaran Kami?
Aliran Hasil Hubungan
Pelanggan?
JENIS SUMBER: Fizikal,
Intelektual (paten jenama, hak
cipta, data), Manusia, Kewangan
Cadangan Nilai
Apakah nilai yang kami
sampaikan kepada pelanggan?
Mana satu daripada masalah
pelanggan kami yang kami bantu
selesaikan? Apakah kumpulan
produk dan perkhidmatan yang
kami tawarkan kepada setiap
Segmen Pelanggan? Keperluan
pelanggan mana yang kami
penuhi?
CIRI-CIRI: Kebaharuan, prestasi,
penyesuaian, "menyelesaikan
kerja", reka bentuk, jenama /
status, harga, pengurangan kos,
pengurangan risiko,
kebolehcapaian, kemudahan /
kebolehgunaan
Hubungan Pelanggan Segmen Pelanggan
Apakah jenis hubungan yang Bagi siapa kita mencipta nilai?
setiap Segmen Pelanggan kami Siapakah pelanggan kami yang
mengharapkan kami untuk paling penting? Adakah
menubuhkan dan mengekalkan pangkalan pelanggan kami adalah
dengan mereka? Mana yang telah Pasaran Massa, Pasaran Niche,
kita tubuhkan? Bagaimanakah Bersegmen, Pelbagai, Platform
mereka disepadukan dengan Pelbagai Pihak
model perniagaan kami yang
lain? Betapa mahalnya mereka?
Saluran
Melalui Saluran manakah yang
ingin dicapai oleh Segmen
Pelanggan kami? Bagaimana kita
menjangkau mereka sekarang?
Bagaimanakah Saluran kami
disepadukan? Mana yang paling
sesuai? Mana yang paling
menjimatkan kos? Bagaimanakah
kita mengintegrasikannya
dengan rutin pelanggan?

Struktur Kos Aliran Pendapatan

Apakah kos yang paling penting yang wujud dalam model perniagaan kami? Sumber
Utama mana yang paling mahal? Aktiviti Utama mana yang paling mahal?
ADALAH PERNIAGAAN ANDA LEBIH BANYAK: Kos Didorong (struktur kos paling kurus,
cadangan nilai harga rendah, automasi maksimum, penyumberan luar yang luas), Nilai
Didorong (memberi tumpuan kepada penciptaan nilai, cadangan nilai premium).
CIRI SAMPEL: Kos Tetap (gaji, sewa, utiliti), Kos berubah, Skala ekonomi, Ekonomi skop
Untuk apa nilai yang pelanggan kami benar-benar sanggup bayar? Untuk apa yang
mereka bayar sekarang? Bagaimana mereka membayar sekarang? Bagaimana mereka
lebih suka membayar? Berapakah sumbangan setiap Aliran Hasil kepada pendapatan
keseluruhan? JENIS:
Penjualan aset, Yuran penggunaan, Yuran Langganan, Pinjaman / Pajakan / Pajakan,
Pelesenan, Yuran pembrokeran, PENGIKLANAN FIX: Harga Senarai, Bergantung ciri
produk, Bergantung segmen pelanggan, Volume dependentDYNAMIC PRICING:
Rundingan (tawar-menawar), Pengurusan Hasil, Pasaran Masa Nyata

Direka oleh: The Business Model Foundry (www.businessmodelgeneration.com/canvas). Pelaksanaan perkataan oleh: Neos Chronos Limited (https://neoschronos.com). Lesen: CC BY-SA 3.0
 Direka untuk: Direka oleh: Tarikh: Versi:

Kanvas Model Perniagaan Az Zahraa Homestay

Rakan Kongsi Utama Aktiviti Utama Cadangan Nilai Hubungan Pelanggan Segmen Pelanggan

1. Pemilik homestay 1. Penyediaan tempat Pelanggan Homestay 1. Mengekalkan pangkalan 1. Pelancong dari seluruh
2. Pengerai di kawasan penginapan 1. Bertemakan suasana data pelanggan negara
Senggarang 2. Penyediaan ruang majlis kampung dalam kebun 2. Kenal nama pelanggan 2. Peminat aktiviti
3. Pengusaha kedai makan perkahwinan durian setia memancing
di kawasan Senggarang 3. Penyediaan ruang untuk 2. Panorama laut 3. Komisyen kepada 3. Ahli politik
4. Pengusaha kedai runcit pelbagai aktiviti 3. Rekabentuk rumah introducer 4. Penduduk dari kawasan
di kawasan Senggarang 4. Ruang untuk acara teres dan moden 4. Ketepatan Kampung Koris
5. JKKK Kampung Koris keluarga 4. Kawasan parkir yang 5. Perkhidmatan 5. Pelanggan yang terdiri
6. Agensi pelancongan 5. Membimbing perjalanan luas pelanggan dari saiz keluarga yang
7. Pengusaha kereta sewa pelanggan 5. Menyediakan hidangan besar
8. Airlines 6. Menyediakan sokongan pek alu-aluan
pelanggan 6. Diskaun kepada
7. Maklum balas pelanggan pelanggan yang
menginap lebih dari dua
malam
Sumber Utama 7. Menyediakan kolam Saluran
renang peribadi
1. Pekerja pembersihan 8. Menawarkan 1. Laman Facebook
2. Pekerja keselamatan perkhidmatan dengan 2. Tik Tok
3. Pengurus homestay risiko minimum 3. Whatsapp
4. Panduan 9. Kandungan perjalanan 4. Gerai di kawasan
5. Pengurus media sosial terkini Senggarang
6. Eksekutif jualan dan 10. Menawarkan harga 5. Instagram
pemasaran yang berpatutan 6. Saluran rakan kongsi
(Airbnb, Agoda,
Pengusaha Homestay Booking.com)
11. Keupayaan untuk 7. Homestay laman web
bertindak balas 8. Saluran iklan
sekiranya berlaku 9. Aplikasi homestay
masalah
12. Meluaskan
perkhidmatan ke
 peringkat global melalui
 Trafik web tambahan
 Pintar pasaran
Struktur Kos Aliran Pendapatan

1. Kos tetap (gaji pekerja, pinjaman pembinaan rumah) 1. Bayaran sewaan homestay
2. Kos tidak langsung (utiliti, overhed) 2. Jualan buah durian
3. Kos promosi (pengiklanan) 3. Sewaan peralatan memancing
4. Kos penyelenggaraan 4. Bayaran perkhidmatan panduan
5. Bayaran komisyen kepada introducer

Direka oleh: The Business Model Foundry (www.businessmodelgeneration.com/canvas). Pelaksanaan perkataan oleh: Neos Chronos Limited (https://neoschronos.com). Lesen: CC BY-SA 3.0