Designed for: Designed by: Date: Version:

Business Model Canvas SMK

Key Partners Key Activities Value Propositions Customer Relationships Customer Segments
Siapa Mitra Utama kita? (pesantren, Aktivitas Utama apa yang Nilai apa yang kami berikan kepada Jenis hubungan apa yang Untuk siapa kita menciptakan nilai?
SMP, kades dll) dibutuhkan oleh Proposisi Nilai kita? pelanggan? Manakah dari masalah diharapkan dari setiap Segmen Siapa pelanggan terpenting kita?
Siapa pemasok utama? Sumber Saluran Distribusi Kami? Hubungan pelanggan kami yang kami bantu Pelanggan untuk kita bangun dan Apakah basis pelanggan kami
Daya Utama mana yang kita konsumen? Arus pendapatan? selesaikan? Paket produk dan pelihara dengan mereka? Yang adalah Mass market (pasar masal(,
peroleh dari mitra? Aktivitas Utama layanan apa yang kami tawarkan mana yang sudah kita buat? Niche Market (pasar khusus),
apa yang dilakukan mitra? KATEGORI: untuk setiap Segmen Pelanggan? Bagaimana mereka terintegrasi Segmented (kelompok pasar),
Produksi ,pelayanan jasa Kebutuhan pelanggan mana yang dengan model bisnis kita lainnya? Diversified (unik)
MOTIVASI UNTUK KEMITRAAN: pendidikan kejuruan, pengelolaan kita penuhi? Biayanya?
Optimasi kinerja dan profit, unit bisnis (salon, laundry, bengkel) Contoh :
Pengurangan risiko dan KARAKTERISTIK: Kebaruan, “Hubungan personal maupun “Masyarakat lulusan sekolah
ketidakpastian, Akuisisi (berbagi) Kinerja yang lebih baik, sesuai lembaga. Mengundang saat SMK menengah pertama yang ingin
sumber daya dan kegiatan tertentu permintaan pelanggan, Status, mengadakan expo, promosi, membuka usaha di bidang
Harga, Pengurangan Biaya, mengadakan lomba” perikanan dan atau yang bekerja di
Key Resources Pengurangan Risiko, Aksesibilitas, Channels perusahaan pengolahan ikan”
Sumber Daya Utama apa yang Kenyamanan / Kebermanfaatan Melalui Saluran mana Segmen
dibutuhkan oleh Proposisi Nilai kita? Pelanggan kami ingin dijangkau?
Saluran Distribusi Kami? Arus contoh Bagaimana kita menjangkau
Pendapatan Hubungan Pelanggan? mereka sekarang? Bagaimana
“Memberikan pendidikan kejuruan Saluran kami terintegrasi? Mana
JENIS RESOURCES: guru, khusus di bidang perikanan dan yang paling berhasil? Mana yang
karyawan, siswa, dana/uang kelautan, teknik pengelolaan hasil paling hemat biaya? Bagaimana
laut dan pemberdayaan eknomi kita mengintegrasikannya dengan
nelayansebagai upaya peningkatan aktifitas pelanggan?
kesejahteraan dan kemampuan
pengolahan hasil laut” Contoh:
“Membuat website, akun IG,
youtube,facebook untuk
berkomunikasi dengan calon siswa,
siswa, alumni dan pengguna”
Cost Structure (biaya yang dikeluarkan bisnis Anda) Revenue Streams(jenis-jenis pemasukan)
Apa biaya terpenting yang melekat dalam model bisnis kita? Sumber Daya Utama mana yang Berapa pelanggan kita benar-benar bersedia membayar? Untuk apa mereka membayar saat
paling mahal? Aktivitas Utama mana yang paling mahal? ini? Bagaimana mereka saat ini membayar? Bagaimana cara mereka membayar? Berapa
BISNIS ANDA LEBIH: Didorong oleh Biaya (struktur biaya, proposisi nilai harga rendah, kontribusi setiap Arus Pendapatan terhadap pendapatan keseluruhan?
otomatisasi maksimum, outsourcing ekstensif), atau Didorong oleh Nilai (berfokus pada
penciptaan nilai, proposisi nilai premium). JENIS: SPP, Hibah, Penjualan aset, Biaya penggunaan, Biaya Langganan, Pinjam / Menyewa /
Leasing, Periklanan
KARAKTERISTIK CONTOH: Biaya Tetap (gaji, sewa, utilitas), Biaya variabel
 Designed for: Designed by: Date: Version:

Business Model Canvas SMK

Key Partners Key Activities Value Propositions Customer Relationships Customer Segments

Key Resources Channels

Cost Structure Revenue Streams