Teknik Membuat Proposal Bisnis

yang Efektif dan Sederhana

Untuk mendukung
Proposal KBMI 2019
Universitas Indraprasta PGRI
Jakarta, 20 April 2019
Oleh: Ridhowati, MBA
 Biodata Diri
• Nama : Ridhowati, MBA
• Tempat, tgl Lahir : Bogor, 4 Agustus 1984
• Pendidikan terakhir : S2 (2013)- Magister Administrasi Bisnis,
Program : Entrepreneurhip, Institut Teknologi Bandung
• Alamat : Pondok Sukmajaya Permai, Depok
• No. HP : 0878 8045 8366
• Akun SocMed : IG @ridhowati_idho
FB Ridhowati Idho
• Pekerjaan dan Usaha :
 2014 – sekarang : Pengajar mata kuliah Kewirausahaan dan Pengantar Statistika di Univ Indraprasta PGRI
 2016 – sekarang : Sekretaris Pusat Studi dan Inkubator Kewirausahaan Univ. Indraprasta PGRI Jakarta
 2017 – sekarang : Direktur Operasional PT. Qlevers Labs Media, pemilik layanan Aplikasi Belajar Online
Qlevers
 2018 – sekarang : Pendiri Koperasi wanita Cahaya Uma Hasti, Depok
 2013 – sekarang : Pemilik Bisnis Kuliner “DIMSUMringah dan Drinksumringah”, Depok
 2015 – 2018 : Pemilik Bisnis Fashion “Doido”
 Pusat Studi dan Inkubator Kewirausahaan Universitas
Indraprasta PGRI (PUSTIKARA)

• PUSTIKARA adalah wadah yang dimiliki oleh seluruh Dosen Kewirausahaan

Unindra yang tidak hanya fokus pada Tri Dharma Perguruan Tinggi, tapi juga
memberikan suatu program yang didesain untuk membina dan mempercepat
kesuksesan pengembangan start up atau perusahaan pemula atau start up
milik mahasiswa dan Dosen.
• Kegiatan utama Pustikara dalam mendukung mahasiswa adalah sbb:
• Pembelajaran yang fokus pada Menciptakan mindset Entrepreneur, Konsep Bisnis menggunakan
Business Model Canvas dan penulisan Business Plan
• Penyelenggaraan Entrepreneur Day berupa Expo / Pameran produk mahasiswa
• Pembinaan dan Pengawalan yang didukung oleh dosen pendamping Kewirausahaan dalam
berbagai Kompetisi yang diselenggarakan oleh pihak luar, diantaranya KBMI, PKMK, PPBT, dan
Kompetisi Start Up lainnya.
• Menjaga hubungan baik dengan pengusaha dan calon pengusaha Unindra dalam forum Unindra
Entrepreneur Community (UniEC)
 How to Create a Best Business Proposal?

Cocokkan
Tim
Ada Masalah? Ciptakan Channels
Tentukan pains & gains Manajeme Aspek
Ada pemicu? produk/jasa dan
segmen pelanggan  n yang
Ada hal
dan Target value
yang Unggul Customer
solid &
keuangan
mulia? proposition dan Relationship yang jelas
Jadi solusi?
Pelanggan canvas Bermanfaat yang Tepat Profesiona
l

1 2 3 4 5 6 7
 1. Ciptakan konsep bisnis yang unik
• Unik bukan berarti harus paling bagus, paling keren, paling mahal, paling murah,
tapi dapat menjadi solusi untuk masalah pelanggan.
STAGE 1
DEFINING T H E P R O B L E M T O B E SOLVED
Usaha yang direncanakan adalah solusi dari masalah yang
dimiliki pelanggan
Cari tahu masalah yang dihadapi pelanggan atas produk
yang mirip dengan produk yang Anda ciptakan

Contoh:
Gojek, masalah apa yang dihadapi pelanggan?
Laundry Cuci dan Setrika, masalah apa yang dihadapi pelanggan?
Minuman diet, masalah apa yang dihadapi pelanggan?
STAGE 2

Finding your Noble Purpose

•Apa alasan kuat Anda untuk menjadi seorang pengusaha ?

•Hal mulia apa yang ingin Anda wujudkan dalam membangun bisnis ?
•Apa atau siapa yang menjadi pemicu hal mulia Anda?
•Contoh:
• Laundry Cuci dan Setrika, apa hal mulia yang ingin diwujudkan? Membantu ibu rumah tangga
di sekitar rumah mendapat penghasilan. Alasannya karena orang tua saya yang sudah sangat
kelelahan mencuci dan menyetrika setiap hari, kakak saya yang tidak ada waktu untuk mencuci
dan menyetrika karena sibuk bekerja.
• Minuman diet, alasan kuat apa yang memicu Anda membuat minuman diet? Banyak minuman
kekinian dengan kandungan gula tinggi dan mengandung bahan kimia yang dapat
menimbulkan obesitas dalam jangka panjang.
 2. Tentukan segmen pelanggan usaha Anda
Tentukan segmen spesifik pelanggan mana yang akan Anda sasar
a. Demografis  data statistik penduduk: pendapatan, rata-rata umur, pendidikan, jenis
kelamin, pekerjaan, dll
b. Geografis  berdasarkan wilayah; Jakarta, Bogor, Depok, Indonesia, dll
c. Perilaku  pengetahuan, sikap, pemakaian terhadap produk tertentu, penggemar
ikan, pemelihara kucing, dll
Tentukan area target mana yang akan Anda sasar
 Jangka panjang dan jangka pendek (4 bulan pertama)
Contoh:
Gojek, siapa segmen pelanggannya? Area mana yang dapat dijangkau?

Laundry Cuci dan Setrika, Minuman diet, siapa pelanggannya? Area mana yang dapat
dijangkau?
 3. Cocokkan aspirasi (kebutuhan & keinginan) calon
pelanggan dengan nilai manfaat yang akan ditawarkan

Hal dari produk

Hal yang harus
yang mampu diselesaikan
menciptakan Sesuatu yang customer 
customer gains diharapkan functional jobs,
 customer social jobs,
emotional jobs
want

Urutkan prioritas
customer pains &
gains yang mau
ditawarkan dalam
produk/jasa Anda

Sesuatu yg
Hal dari produk
membuat khawatir,
yang dapat
berisiko,
menghilangkan
menambah biaya
customer pains
customer need
Value Proposition Canvas
 Value proposition canvas
Gojek: keinginan
Gojek: Go-tix pelanggan bisa
pembelian tiket
bioskop

Urutkan prioritas
fitur2:
GoRide
GoCar, GoFood,
GoTix, GoSend
Iphone: dapat
berkomunikasi
sekaligus terhibur dgn
gadget yang dibawa,
berkelas, keren

Fitur2 GoJek:
Go-ride, Alodokter: repot
GoFood perjalanan ke RS,
takut lama antri,
takut biaya
konsultasi mahal
 Value proposition canvas berdasarkan pertanyaan Proposal KBMI

a. Cari tahu aktivitas apa/bagaimana cara calon pelanggan mendapatkan

produk yang sejenis usaha Anda?

- Contoh: mencari/pesan melalui youtube, aplikasi, datang langsung ke toko, beli

online pencarian di Instagram, marketplace Tokopedia, shopee, dll

b. Cari tahu kesulitan apa yang dirasakan calon pelanggan dalam

mendapatkan produk yang sejenis usaha Anda (customer pains)?

- Contoh: kesulitan mendapatkan tempat yang nyaman untuk bekerja dan makan
bersamaan, kesulitan mendapatkan nasi uduk yang lezat dan komplit, kesulitan
mendapatkan pengajar yang berkualitas, kesulitan mendapatkan makanan tradisional
dll
 Value proposition canvas berdasarkan pertanyaan Proposal KBMI

c. Jika kesulitan itu dapat diselesaikan, harapan apa lagi yang

dinginkan oleh calon pelanggan (customer gains) ?

- Contoh: free wifi, harga diskon, membership promo, layanan antar cepat, dll

d. Dari semua kesulitan dan harapan calon pelanggan, kesulitan apa

yang akan Anda selesaikan dan harapan apa yang akan produk/layanan
Anda penuhi?

- Contoh: membuat nasi uduk paket kumplit dan lezat dengan kemasan rice
bowl agar praktis dikonsumsi, membuat layanan privat online untuk menjangkau siswa
di daerah mendapatkan guru berkualitas, dll
 4. Ciptakan produk/jasa yang unggul dan bermanfaat
a. Jelaskan produk/jasa yang Anda ta warkan pada calon pelanggan

- Contoh:

- Thaitea duyduy adalah minuman kekinian dengan banyak varian rasa; thaitea, greentea,
coffee late, taro, bubble gum, dan non sugar yang disajikan dingin dalam botol kemasan 250
ml dan tanpa tambahan bahan penga wet.

- Laundry cuci setrika adalah layanan cuci dan setrika yang menerima pakaian, tas, sepatu,
karpet, seprai yang kotor untuk dicuci secara cepat, bersih, dan buka setiap hari tanpa libur.

b. Referensi produk/layanan atau hasil riset apa yang menjadi pertimbangan atas
produk/layanan yang Anda ciptakan?

- Contoh:

- Thaitea dumdum, franchise minuman thaitea

- Minuman sehat dari kecombrang, jurnal Karakterisasi Senyawa Aktif Antibakteri Ekstrak Air Bunga
Kecombrang (Etlingera elatior) Sebagai Bahan Pangan Fungsional oleh Dede Sukandar, Nani Radiastuti,
Ira Jayanegara, Adeng Hudaya
 Ciptakan produk/jasa yang unggul dan bermanfaat

d. Bagaimana produk/jasa tsb menyelesaikan masalah dan memenuhi keinginan

pelanggan?

- Thaitea duyduy dikemas secara praktis dan dibuat tanpa tambahan bahan penga wet,
varian non sugar yang dapat dikonsumsi tanpa takut gemuk

- Laundry cuci setrika adalah layanan cuci dan setrika yang cepat, bersih, dan
memberikan layanan antar jemput pakaian kotor ke rumah pelanggan.

e. Cari tahu siapa pesaing Anda dan apa keunggulan dari pesaing Anda (temukan
lebih dari 1)

- contoh: thaitea dum dum: rasa thaitea nya sangat kuat, mudah didapatkan di mall,dll

f. Apa keunggulan bersaing produk/layanan Anda dibanding produk/layanan

pesaing?

- variasi lebih banyak, dibuat homemade tanpa tambahan bahan pengawet, dikemas dalam botol
yang praktis tanpa takut tumpah
 5. Gunakan Channels dan strategi customer relationship yang tepat

a. Saluran distribusi/channels apa saja yang Anda gunakan untuk

menyampaikan keunggulan produk/layanan Anda pada calon pelanggan?
- Contoh:
- Secara online melalui Instagram @sumringah food&drink, tokopedia (sebutkan nama
tokonya), aplikasi Android “Qlevers Pintar”, website di www.brayen-tshirt.com, dll
- secara offline di toko kue “ananda cake”, bazar setiap minggu di CFD depan patung
Sudirman, koperasi sekolah SMA 70, dll

b. Strategi menjaga hubungan dengan pelanggan baru dan pelanggan lama

(customer relationship)
- strategi pemasaran endorse selebgram, mengupdate info promo/ konten positif tentang fashion
di Instagram, broadcast promo via whatsapp dan line official toko, memberikan layanan 20 jam
delivery order, customer service yang fast respon, dll
- berikan promosi  buy 1 get 1, diskon 10% pembelian ke 10, free ice cream kalau upload & tag
foto di instagram, dll
 6. Pilih tim manajemen dan partner utama yang profesional dan solid
a. Tentukan tim Anda 3-5 orang yang memiliki keahlian dan tanggung ja wab
yang spesifik dan tidak harus berasal dari 1 prodi/lingkungan yang sama
- 3 orang dalam 1 tim; 1 orang direktur utama karena dapat membaca peluang
dengan cepat, tegas; 1 orang bagian pemasaran karena mampu menganalisis pasar
dan aktif berkomunikasi melalui sosial media; 1 orang bagian produksi dengan
keahliannya memasak.
b. Berikan target pencapaian/indikator keberhasilan dari masing-masing tim
Anda
• Dena bagian pemasaran: menambah follower 10 orang setiap hari, mengupdate IG 3 post
setiap minggu, menghubungi kembali pelanggan yang sudah lama tidak belanja setiap hari
• Tia bagian penjualan indikator : menjual minuman 50 botol setiap hari= 1000 botol setiap
bulan
• Budi Bagian produksiindikator: membuat pakaian bersablon 10 pcs/hari = 300
pcs/bulan
• Dika bagian IT  membuat aplikasi yang user friendly
c. Tulis Partner Utama / mitra bisnis yang dapat mendukung usaha Anda
supplier kaos Toko Baju Murah di Tanah abang blok A No 3
Supplier bahan baku makanan di toko kue Belmart, supplier kemasan di toko
 7. Aspek keuangan yang terperinci dan jelas
hitung kebutuhan investasi dan perkiraan pendapatan secara terperinci

a. Tulis kebutuhan peralatan, perlengkapan, dan bahan utama untuk membuat

Produk/jasa Anda
- Kompor, penggorengan, gas, penyerap minyak, sealer, tepung terigu, telur, kemasan, dll

b. Tulis biaya yang diperlukan untuk produksi, pemasaran, penjualan (dengan nominal
Rupiah)
Contoh : Usaha pempek – kebutuhan selama 1 bulan
• Bahan baku kapal selam Rp 9.000 x 1.000 pcs = Rp 9.000.000,-
• Bahan baku pempek lenjer Rp 2.000 x 1000pcs= Rp 2.000.000,-
• Bahan baku bumbu pempek = Rp 1.000.000,-
• Kemasan untuk 2.000 x Rp 2.000,- = Rp 4.000.000,-
• Pembuatan booth 1 unit = Rp 2.500.000,-
• Pembelian peralatan masak (kompor, gas, dll) = Rp 3.500.000,-
• Pembuatan material promosi: banner, brosur,dll= Rp 2.000.000,-
• Desain logo dan Pendaftaran merek = Rp 2.000.000,-
• pembelian freezer 10 ltr = Rp 2.500.000,-
• Gaji koki dan manajemen = Rp 3.000.000
Total biaya yang diperlukan Rp 31.500.000,-  rekap dengan rinci dalam Rencana Anggaran
Biaya
 Proyeksi keuangan
c. Hitung Proyeksi/Perkiraan Penjualan Produk/jasa Anda selama 3 tahun kedepan
Contoh : Usaha pempek

Nama Produk Penjualan Penjualan Penjualan Produk Penjualan produk Penjualan

perhari perbulan Tahun-I Tahun-II Produk
(25 hari) Tahun-III
Kapal Selam 40 pcs 1000 pcs 12.000 pcs 14.000 pcs 18.000 pcs
Lenjer 40 pcs 1000 pcs 12.000 pcs 12.500 pcs 13.000 pcs
Kapal selam (Rp15.000,-) 600.000 15.000.000 180.000.000 210.000.000 270.000.000
Lenjer (Rp 5.000,-) 200.000 5.000.000 60.000.000 62.500.000 65.000.000
Perkiraan Penjualan -Rp 800.000 20.000.000 240.000.000 272.500.000 335.000.000
 Berikan Informasi tambahan
untuk mendukung usaha anda yang feasible

Tambahkan Laporan Keuangan lain yang dapat mendukung proposal usaha Anda
Misal:

- Laporan laba rugi selama usaha Anda berjalan

- Laporan arus kas (jika usaha sudah berjalan sebelumnya)

Berikan foto/video/link youtube yang berisi proses analisis “pains and

Gains”pelanggan, info produk, proses pembuatan, dan atau material promosi
untuk meyakinkan usaha Anda
 Langkah selanjutnya…
Jika sudah jelas model dan konsep bisnis yang akan diluncurkan,
isi form isian KBMI 2019  diskusikan dengan dosen pendamping
Cetak dan scan lembar pengesahan tulis nama tanpa disingkat, tanda tangan tidak
boleh scan
Lengkapi Proyeksi keuangan (selama 3 tahun) dan Rencana Anggaran Biaya (max Rp
40.000.000)

Email ke pustikara.kbmi@gmail.com
Dengan subject: kbmi2019_prodi_nama usaha

Dosen Pendamping meminta user ID dan password ke Bagian Kemahasiswaan untuk

Login Mahasiswa
Mahasiswa isi form Online KBMI 2019 di web: sim-pkmi.ristekdikti.go.id (dipandu
dosen pendamping)
Berdoa dan terus menjalankan usahanya agar Lolos KBMI 2019
Any Question??

Terima kasih….