Lean Startup 1

Customer & Idea Validation

Objective :

1. Memeahami dasar dari Lean Startup

2. Memahami proses validasi ide menggunakan metodologi Lean Starup
3. Memahami cara kerja dan penggunaan tools-tools basic yang digunakan di setiap stahp validasi

 Lean = Being Cheap

(Cost money, karena orang orang suka harga yang murah seperti discount tapi dengan catatan
kualitas nya bagus )

Lean = STRIVE TO OPTIMIZE TIME, MINIMIZE WASTE

(Berjuang untuk mengoptimalkan waktu dan memininamalisasi kesiasiaan)

 Startup = Tech
Tidak selalu berbasis Teknologi IOT
Bersifat : Pertumbuhannya cepat (skill)
Baru mulai (Perusahaan muda)
Temporari
Strtup = Temporary organization in search of a scalable, repetable, profitable business model
(Perusahaan yang baru mulai dengan pertumbuhan cepat , mengikuti perubahan di lapangan ,
mencari kebutuhan setiap manusia)

Key startup : We can I help you ?

What do you need ?
What’s your problem ?

Menciptakan lebih banyak bnilai bagi pelanggan dan sekaligus menangkap lebih banyak nilai
bagi perusahaan, dengan sumber daya yang lebih terukur.
MM1 Lean Strtup : 1. Membangun contohnya dulu

2. Ukur , kita harus tanyakan orang harus ada feed back dari orang

3. Problem, cari solusi harus memiliki design model

4. Contoh prodak, harus bersifat unik (taster)

5. Pivot, ide awal dengan custome variasi .taste ke after market kita setlah memiliki
feed back bagus dari costumer Build your Brand

6. Product market fit lalu memiliki customer

7. customer retention pembelian berualang ,dengan itu orang orang bisa melakukan
referensikan ke teman teman nya

Validation Journey :

Goal = Problem Solution fit

Problem Market fit

Business model fit

Product Grow & Scalabillity

Key Result = We have Problem worth to solve ( masalah dengan ada solusinya )

It works someone love it ( Coba dengan validation )

They pay for it ( bukti dengan bisnis model nya mau bayar )

Many people pay for it ( perkembangan pada prosuct atau volume)

Outcome = Product morkup & description

Prototype / Main Factures only

Supporting functionality & business

Tools = Golden circle

User journey map

Javelin Board

Value Proposition Canvas

Lean canvas

Feature Map

Business Model Canvas

Respon dari customer

Golden Circle :

System bealive, percaya dengan pelayanan dan standar nya

Why, kenapa kita berjualan? Karna kita tau apa yang di butuhkan masyarakat

How, bejualan buka toko atau lahan untuk berjualan

What , barang nya bisa bermacam macam

Case e-commerce

Why, Mewujudkan pemerataan ekonomi secara digital dengan mengembangkan super ecosystem yang
memungkin kan setiap orang dapat berkontribusi dan memberikan nilai tambah bagi satu sama lain
serta tumbuh bersama

How, Menyediakan platfoem yang memungkinkan setiap individu dan pemilik bisnis Indonesia untuk
mengembangkan dan megelola bisnis online mereka secara mudah dan gratis

What, Marketplace berbelanja online yang lebih aman, nyaman,dan disukai seluruh masyarakat
Indonesia

Pencetus golden circle simon sinek

Berisi makna : Belum tentu bukan karna aplikasi , karna untuk keperluan setiap orang,

Lalu mereka membeli

User journey map

Pahami goal dari customer, di bagian journey mana mereka merasa adanya problem untuk meraih
goalnya

Harus memiliki user, journey and goal

Pembeli

> Membuat list barang yang ingin di beli

> Pergi ke pasar

> Berkeliling pasar

> menentukan barang yang ingin di beli

Penjual

> Sewa toko

> Mengisi barang jualan

> Mencari pelanggan

> Menawarkan barang

Dari kedua itu Negosiasi Harga > Deal

Goals nya

Pembeli Mendapatkan barang yang disukai

Penjual Mendapatkan orang yang membeli barang

Validasi masalah yang dialami customermu dengan experiment board

Javelin Board

Value Proposition Canvas

 Mengetahui manfaat yang didapatkan para konsumen ketika bermulai bisnis

 Mengetahui kebutuhan konsumen
 Penilaian secara sistematis dan terstruktur terkait value ke customer
 Menghasilkan produk sesuai ekspetasi market

Lean Startup 2

Product Validation

Lean Canvas yang baik :

A. INTERNAL
- Memotivasi tim untuk focus terhadap goal pemecahan masalah
- Memetakan ide-ide yang mungkin abstark menjadi sesuatu yang konkrit
- Membantu proses validasi ide dan produk
B. EXTERNAL
- Menegaskan value proposition yang ditawarkan
- Akan lebih jelas dalam menyampaikan pesan dari produk yang dibuat >> Great pitching
 Customer Segment & Early Adopters :
- Problem & Existing Alternatives, Memahami masalh customer dan mengetahui masalah
masalahnya
- Solution, Jika masalah pertama tidak sesuai rencana lakukan GOOB (Get Out Of The
Building)
- Unique Value Proposition , Adalah pesan singkat yang di sampaikan kepada customer
mencangkup keunikan produk dan perbedaan dari alternative yang ada. UVP yang pertama
dilihat oleh visitor bisa di web atau aplikasi mobile , HIGH Level Concept Statement singkat
yang dapat di pahami customer mengenai produk dan dapat menggunakan analogi orang
lain
- Unfair Advantage, Berupa reputasi, Eksklusif data, Otoritas personal, Expert Endorsement,
Existing Customer dll
- Channels, cara agar menanggapi customer : Email, sosmed, Word of mouth, tv, blogs, AM,
dll
- Key Matrick , Untuk mengukur performance . Ditahap awal bisa memulai dengan minimum
success criteria dan untuk tahap PV dapat menggunakan jumlah Registered User
- Cost Structure, Biaya yang digunakan untuk produk dengan menuliskan cost product dev,
market research, marketing,dll setelah itu sesuaikan cost structure dengan milestone
dengan contoh produk rilis dengan mancapai 1000 customer
- Revanue Stream, untuk menuliskan cara cara bagaimana produkmu dapat menghasilkan
revenue contoh : product subscription, service subs, content subs, Event, Advertising ,dll

Minimum Viable Product

Jenis-Jenis MVP :

- Landing Page
- Video
- Blog
- Crowdfunding
- Wizard of Oz MVP
- Fake it till you make it MVP
-