Hasil Dan Pembahasan

Metode yang dilakukan dalam penelitian ini adalah metode kuantitatif. Teknik pengumpulan
data dalam penelitian ini adalah dengan menggunakan kuesioner. Populasi dalam penelitian
ini adalah followers/pengikut akun instagram kupang k-pop stuff . Pengambilan sampel pada
penelitian ini menggunakan teknik accidental sampling , sampel yang digunakan sebanyak
100 responden yang dihitung menggunakan rumus slovin. Penelitian ini menggunakan
analisis regresi linear sederhana.

Analisis Regresi Linear Sederhana

Dalam penelitian ini yang menjadi independen adalah promosi menggunakan media sosial
instagram, sedangkan variabel dependen adalah keputusan pembelian konsumen. Hasil
analisis regresi linear sederhana diolah menggunakan SPSS 25 dapat diliat pada tabel 4.9

Coefficientsa

Unstandardized Standardized
Coefficients Coefficients

Model B Std. Error Beta t Sig.

1 (Constant) 2,885 1,261 2,288 ,024

MEDIA 1,032 ,035 ,950 29,688 ,000

SOSIAL

a. Dependent Variable: KEPUTUSAN PEMBELIAN

Berdasarkan pada tabel 4.9 diatas dapat dijelaskan hasil penghitungan koefisien regresi
sederhana diatas memperlihatkan nilai konstanta adalah sebesar 2,885 dan koefisien variabel
bebas (X) adalah sebesar 1,032. Sehingga diperoleh persamaan regresi Y=2,885+1,032.Nilai
konstanta ini menyatakan bahwa pada saat nilai Media Sosial sebesar 0, maka keputusan
pembelian memiliki nilai 2,885. Nilai positif 1,032 yang terdapat pada koefisien regresi
variabel bebas Media Sosialmenggambarkan bahwa arah hubungan antara variabel bebas
Media Sosial dengan variabel terikat Keputusan Pembelian adalah searah, dimana setiap
kenaikan satu satuan variabel Media Sosialakan akan menyebabkan kenaikan Keputusan
Pembelian sebesar 1,032.
Koefisien Determinan

Digunakan untuk mengukur seberapa jauh kemampuan model dalam menerangkan variasi
variabel dependen.

Model Summary

Adjusted R Std. Error of the

Model R R Square Square Estimate

1 ,950a ,902 ,901 2,243

a. Predictors: (Constant), MEDIA SOSIAL

Berdasarkan tabel 4.10 olah data SPSS 25 oleh peneliti diketahui pada gambar 4.10 diatas

dapat diketahui bahwa nilai Koefisien Determinasi sebesar 0.902 atau sama dengan 90,2%.

Hal ini berarti bahwa sebesar 90,2% Keputusan Pembelian Konsumen dipengaruhi variablel

independen yang ada dalam penelitian ini yaitu Media Sosial. Sedangkan 9,8% dipengaruhi

variabel lainnya yaitu produk, harga, tempat/lokasi dan promosi.

Uji T

Pengujian dilakukan untuk membandingkan nilai t hitung dengan t tabel, yaitu jika t hitung lebih

besar dari pada ttabel maka dapat disimpulkan variabel independen yang diuji berpengaruh

terhadap variabel dependen. Sebaliknya jika thitung lebih kecil dari pada ttabel maka dapat

disimpulkan variabel independen yang diuji tidak berpengaruh terhadap variabel dependen.

Nilai thitung dalam penelitian ini adalah 29,688. Nilai tersebut diperoleh dari hasil olah data

SPSS 25, data dapat diliat pada lampiran 4.6 Output Uji T.Nilai t tabel dalam penelitian ini

adalah 1,660. Nilai tersebut diliat dari tabel T. Data dari nilai t tabel terdapat pada lampiran 5,

yaitu pada jumlah responden yaitu 98. Dengan demikian hasil ujiT tersebut dikaitkan dengan

hipotesis yang diajukan dalam penelitian ini yaitu :

Ho: tidak ada pengaruh signifikan antara Media Sosial terhadap Keputusan Pembelian
 Ha: terdapat pengaruh signifikan antara Media Sosial terhadap Keputusan Pembelian.

Kriteria pengambilan keputusan :

1. Jika thitung> ttabel atau –thitung< dari –ttabel maka Ho ditolak dan Ha diterima

2. Jika thitung< ttabel atau –thitung > dari –ttabel maka Ho diterima dan Ha ditolak

Tabel. 4.11 Hasil Uji Signifikasi Parsial (Uji T)

Hipotesis Variabel thitung ttabel Sig

H1 Media Sosial 29,688 1,660 0,000

Dari tabel 4.11 tersebut terlihat bahwa thitung sebesar 29,688 lebih besar dari ttabel sebesar1,660
dan dengan tingkat signifikansi sebesar 0,00hal ini berarti Ho ditolak dan Ha diterima, yang
menyatakan bahwa promosi melalui media sosial berpengaruh terhadap keputusan pembelian
pada kupang k-pop stuff.

Media sosial Instagram Kupang K-Pop Stuff berpengaruh signifikan terhadap

keputusan pembelian konsumen, hal ini dapat dilihat dari jawaban responden tentang
konteks yang menganggap bahwa bahasa yang digunakan pada postingan akun
Instagram Kupang K-Pop Stuff sangat jelas dan mudah di mengerti, artinya postingan
produk aksesoris K-Pop yang diunggah oleh admin Kupang K-Pop Stuff terbukti
dapat membuat konsumen percaya akan pelayanan admin Kupang K-Pop Stuff yang
memuaskan, hal ini terlihat dari jawaban konsumen merasa puas setelah membeli
produk aksesoris K-Pop pada Kupang K-Pop Stuff dan akan melakukan pembelian
ulang, karena produk aksesoris K-Pop Kupang K-Pop Stuff berkualitas dan harganya
yang terjangkau membuat Kupang K-Pop Stuff berbeda dari online shop aksesoris K-
Pop lainnya.

Selanjutnya dapat dilihat dari jawaban responden tentang komunikasi yang

menganggap bahwa admin Kupang K-Pop Stuff merespon dengan cepat pertanyaan
yang diberikan konsumen, artinya admin Kupang K-Pop Stuff selalu aktif berinteraksi
dengan konsumen dalam melakukan sesi tanya jawab tentang cara pembelian produk
pada Kupang K-Pop Stuff, hal ini terlihat dari jawaban konsumen bahwa berbagai
produk aksesoris K-Pop yang ditawarkan Kupang K-Pop Stuff sesuai dengan
 keinginankonsumen karena produknya murah tapi berkualitas baik, dimana produk
yang diunggah oleh admin Kupang K-Pop Stuff selalu dibandingkan lebih bagus
daripada produk aksesoris K-Pop yang berasal dari online shop lain.

Dari jawaban responden tentang kolaborasi yang menganggap bahwa admin

Kupang K-Pop Stuffmenjalankan online shopKupang K-Pop Stuffseperti cara yang
sudah berjalan, artinya admin Kupang K-Pop Stuff selalu memberikan testimoni
produk aksesoris K-Popterbaru. Testimoni yaitu ketika produk yang dipesan oleh
konsumen, telah sampai di tangan konsumen lalu konsumen mengupload foto produk
aksesoris K-Pop tersebut melalui fitur instagram yang tersedia, sehingga konsumen
dapat melihat bahwa produk aksesoris K-Pop yang dipromosikan oleh admin Kupang
K-Pop Stuff terpercaya dan berkualitas. Dari jawaban konsumen terlihat
bahwakonsumen mencari informasi lebih banyak tentang produk Kupang K-Pop Stuff
di Instagram, dimana konsumen mendapat informasi dari teman atau saudara bahwa
Kupang K-Pop Stuff memiliki produk aksesoris K-Pop yang murah namun berkualitas
tinggi.

Jawaban responden tentang koneksimenganggap bahwa admin Kupang K-Pop

Stuff aktif dalam berinteraksi dengan konsumen melalui fitur instastory, artinya
semua produk yang diingin dijual oleh admin Kupang K-Pop Stuff diunggah melalui
fitur instastory. Konsumen banyak melakukan interaksi dengan admin Kupang K-Pop
Stuff untuk menanyakan harga dan kualitas dari produk aksesoris K-Pop di online
shop Instagram Kupang K-Pop Stuff. Hal ini terlihat dari jawaban konsumen bahwa
admin Kupang K-Pop Stuff selalu aktif dalam berinteraksi dengan konsumen melalui
fitur Instastory, dimana instastory merupakan fitur yang sering dipakai oleh admin
Kupang K-Pop Stuff untuk memposting produk aksesoris K-Pop terbaru.

Kesimpulan Dan Saran

Media sosial Instagram Kupang K-Pop Stuff berpengaruh signifikan terhadap

Keputusan Pembelian Konsumen. Faktor-faktor dari Media Sosial Instagram
KupangK-Pop Stuff yang mempengaruhi Keputusan Pembelian Konsumen adalah
bahasa yang digunakan disetiap postingan akun InstagramKupang K-Pop Stuff sangat
jelas dan mudah dimengerti, admin Kupang K-Pop Stuff merespon dengan cepat
pertanyaan yang diberikan konsumen, admin Kupang K-Pop Stuff menjalankan online
shopKupang K-Pop Stuff seperti cara yang sudah berjalan dan admin Kupang K-Pop
Stuff aktif dalam berinteraksi dengan konsumen melalui fitur instastory. Media
Sosial Instagram Kupang K-Pop Stuff berkontribusi sebesar 90,2% terhadap
Keputusan Pembelian Konsumendan sisanya9,8% dipengaruhi variabel lainnya yaitu
produk, harga, tempat/lokasi dan promosi.

Berdasarkan hasil penelitian ini, maka peneliti memberikan saran sebagai

berikut:

1. Bagi Kupang K-Pop Stuff.

Dengan adanya hasil pnelitian yang menyatakan bahwa promosi melalui Media
Sosial Instagram berpengaruh terhadap Keputusan Pembelian pada Kupang K-Pop
Stuff, pihak Kupang K-Pop Stuff dapat meningkatkan kualitas produk dengan
meningkatkan jumlah penjual yang memiliki penilaian produk yang baik.Pada
variabel promosi, Kupang K-Pop Stuffmemberikan promosi yang menarik agar
konsumen tertarik dengan produk yang dijual.
2. Bagi Peneliti Selanjutnya
Memperluas variabel yang diamati. Misalnya dengan menambahkan variabel
kepercayaan, kualitas pelayanan dan fitur. Dengan harapan hasil penelitian
selanjutnya dapat lebih baik. Populasi dan sampel penelitian lebih diperluas, tidak
hanya kalangan mahasiswa namun juga kalangan karyawan dan ibu rumah tangga
agar hasil penelitian selanjutnya dapat lebih baik.