1. Mendekati dan menyapa konsumen (approaching and greeting the customer). 2. Menentukan kebutuhan dan keinginan konsumen (determining the needs and wants of the customer). 3. Merekomendasikan barang-barang yang diperdagangkan kepada konsumen (showing recommended merchandise). 4. Penanganan jika terjadi keberatan konsumen (keberatan mengenai harga, produk, situasi toko, tidak tertarik sama sekali atau tidak membutuhkan sama sekali) – Handling objections. 5. Penyelesaian penjualan (closing the sale), segera meyakinkan konsumen untuk membeli barang yang diminati. 6. Menyarankan konsumen untuk kembali membeli di toko Anda (suggesting further purchases). 7. Following up