WELCOME

WE’RE
GLAD
YOU’RE
HERE
,
 RULES OF
NEGOTIATION
 01
Tentukan target
anda
 02
Jangan sebutkan terlebih
dahulu ‘angkanya’
03
Pasang muka
terkejut
 04
Mainkan the map is not therritory.
Mereka tidak mendengar
yang anda katakan
tapi mendengar yang menurut
mereka anda katakan
05
Gunakan higher
authority
 06 Cari Raisa state

Kiri atas Kanan atas

ingat role bayangkan
model mirip anda

Kiri bawah
Kanan bawah
ngobrol diri
feelnya dapat
sendiri
07
Play good guy
bad guy
 8
Nibbling (cacah-cacah
menjadi beberapa bagian)
 9
YA, YA, YA, LEAD
 10
People love when you talk
about them. manusia lebih
mudah percaya dengan orang
yang mirip dirinya
 11
Matching -
mirroring
 12
Command tone