Nim 2004020019
Berikut ini beberapa konsep yang dirumuskan mengikuti kebutuhan informasi baik
kuantitatif maupun kualitatif yang bertujuan dalam mengoptimalkan kinerja organisasi.
2. Customer Orientation
Dimana terjadinya pergeseran orientasi dari orientasi produk ke arah orientasi
konsumen, karena adanya perkembangan teknologi informasi. Konsumen saat ini adalah
konsumeen yang cerdas, sadar informasi dan sangat memahami kebutuhannya.
Pergeseran kearah focus pelanggan dilakukan untuk meningkatkan loyalitas pelanggan.
Konsep Value Chain Analysis yang menempatkan kebutuhan pelanggan sebagai dasar
untuk mneilai semua aktifitas desain, pengembangan produk, produksi, distribusi dan
pemasaran produk/jasa.
Melalui analisis ini diperoleh informasi tentang aktivitas yang dianggap penting
oleh pelanggan seperti kualitas produk, pengembangan produk, pemeliharaan lingkungan
dan sejenisnya. Dimana pelanggan menganggap pelayan sebagai bagian dari produk itu
sendiri.
3. Target Coasting
Dimana konsumen menentukan fitur dan harga produk yang diinginkan,
sementara produsen berupaya menghasilkan produk dengan kos penjualan yang lebih
rendah, sehingga masih diperoleh laba kontribusi. Pendekatan ini berbeda dengan
penentuan harga jual secara konvensional, yaitu disain, proses produksi, dan penetapan
harga jual. Pendekatan a membutuhkan pengendalian sejak awal persiapan produksi,
selama proses produksi hingga tahap distribusi agar kos produk tidak melebihi targetnya.
Penambahan fitur produk akan meningkatkan kos produksi, sehingga margin keuntungan
akan berkurang karena konsumen telah menetapkan harga produk tersebut.