1.

Isu lingkungan apa yang harus di pertimbangkan pemasar dalam strategi produk
mereka?
Masalah lingkungan juga memainkan peran yang semakin penting dalam desain dan
manufaktur produk. Banyak perusahaan sedang mempertimbangkan cara untuk
mengurangi konsekuensi lingkungan negatif dari melakukan bisnis, dan beberapa
mengubah pembuatan produk mereka atau bahan-bahan yang masuk ke dalamnya.
"Memo Pemasaran: A sip atau a Gulp: Kekhawatiran Lingkungan dalam Industri Air
”mempertimbangkan beberapa masalah lingkungan yang diangkat oleh penjualan air
minum kemasan. Dalam twist yang menarik, Levi-Strauss menemukan cara yang
sangat kreatif untuk mengatasi masalah plastik yang berkembang biak.
A Sip atau A Gulp: Masalah Lingkungan di Air Industri
Popularitas besar air minum kemasan telah menjadi keuntungan bagi banyak
perusahaan, tetapi dengan biaya tinggi bagi lingkungan. Satu perkiraan menyebutkan
jumlahnya plastik yang digunakan dalam botol sekali pakai sebesar 2,7 juta ton per
tahun, yang membutuhkan sekitar 47 juta galon minyak untuk diproduksi.
Sayangnya, lebih sedikit dari 20 persen dari botol-botol ini diyakini didaur ulang di
Amerika Serikat. Biaya lingkungan yang tinggi ini memiliki sejumlah implikasi untuk
pemasar.
Perguruan tinggi di seluruh negeri dari Universitas Washington Barat hingga Brown
University, University of Vermont, dan University of California di Berkeley telah
melarang penjualan air minumdalam kemasan, biasanya sebagai bagian dari gerakan
yang dipimpin siswa menuju keberlanjutan yang lebih besar di kampus. Perguruan
Tinggi Saint Benedict di Minnesota dilengkapi 31 air mancur dengankeran ekstra
untuk menjadikannya "stasiun hidrasi," sebuah praktik yang diadopsi oleh banyak
sekolah lain itu air botolan terlarang. Sekolah juga tidak sendirian. Banyak institusi
publik dari kebun binatang Taman nasional juga memasang stasiun pengisian air dan
melarangnya penjualan air minum kemasan.
Semakin banyak konsumen yang berusaha mengurangi jejak lingkungan pribadi
mereka,penjualan botol air yang dapat digunakan kembali telah meledak. Sigg Swiss
menjual botol air aluminium ringan yang dirancang dengan cerdik seharga $ 25
hingga $ 30, memilih 100 produk baru dari 3.000 desain berbeda setiap tahun. Fitur
yang populer di merek lain termasuk tutup dengan built-in micro-filtrationsistem.
Botol kaca mempromosikan keunggulan lingkungan dibandingkan plastik dan
meyakinkan konsumen yang takut bahan kimia dapat bocor ke dalam makanan dan
minuman plastik. Mereka sekarang memiliki persentase botol air yang semakin besar
penjualan. Kaca juga sedang dikembangkan untuk keamanan yang lebih besar jika
pecah; misalnya, Botol kaca PURE menggunakan lapisan Safe-Shell pelindung yang
jelas.
Pembuat minuman ringan menghadapi tekanan serupa dari konsumen yang sadar
lingkungan. Soda Stream menjual peralatan yang memungkinkan orang untuk
 karbonat dan rasa air keran biasa menggunakan botol kaca yang dapat digunakan
kembali. Perusahaan mempromosikan tiga manfaat utama: Menggunakan air keran
lebih murah, bisa sedikit lebih sehat, dan di sana tidak ada limbah. Laporan Coca-
Cola mengklaim kembali lebih dari sepertiga botolnya dan kaleng di Amerika Utara,
mengalihkan250 juta pon limbah dari tempat pembuangan sampah setiap tahun.
Ketika Pepsi Co meluncurkan kemasan Eco-Fina untuk air Aquafina-nya merek, yang
menggunakan plastik 50 persen lebih sedikit,diperkirakan akan menghemat lebih
dari 75 juta pon plastik setiap tahun.
Mungkin pelajaran paling penting di sini adalah masalah lingkungan penting bagi
konsumen, dan mereka mengharapkan perusahaan untuk melakukan perubahan
alamat keprihatinan mereka. Kedua, persaingan akan muncul dalam segala bentuk
sebagai perusahaan mencoba menemukan cara agar lebih sesuai dengan kebutuhan
konsumen yang tidak terpenuhi, bahkan untuk seteguk air.
2. Bagaimana sebuah perusahaan dapat membangun dan mengelola bauran produk
dan lini produk nya?

Setiap produk dapat dikaitkan dengan produk lain untuk memastikan bahwa suatu
perusahaan menawarkan dan memasarkan set optimal produk.

Hierarki Produk
Hirarki produk membentang dari kebutuhan dasar ke barang-barang tertentu yang
memenuhi kebutuhan tersebut. Kami dapat mengidentifikasi enam tingkat hierarki
produk, menggunakan asuransi jiwa sebagai contoh:
1. Membutuhkan keluarga, kebutuhan inti yang mendasari keberadaan keluarga
produk. Contoh:keamanan.
2. Keluarga produk, semua kelas produk yang dapat memenuhi kebutuhan inti
dengan efektivitas yang masuk akal. Contoh:tabungan dan pendapatan.
3. Kelas produk, sekelompok produk dalam kelompok produk yang diakui memiliki
fungsional tertentu koherensi, juga dikenal sebagai kategori produk. Contoh:
instrumen keuangan.
4. Lini produk, sekelompok produk dalam kelas produk yang terkait erat karena
mereka melakukan fungsi serupa, dijual ke grup pelanggan yang sama,
dipasarkan melalui outlet atau saluran yang sama, atau jatuh dalam kisaran
harga yang diberikan. Lini produk dapat terdiri dari berbagai merek, satu merek
keluarga, atau merek individu yang telah diperpanjang garis. Contoh: asuransi
jiwa.
5. Jenis produk, sekelompok item dalam lini produk yang memiliki salah satu dari
beberapa bentukproduk yang mungkin. Contoh: asuransi jiwa berjangka.
6. Item (juga disebut unit penyimpanan stok atau varian produk) sebuah unit
berbeda dalam merek atau lini produk dapat dibedakan berdasarkan ukuran,
harga, penampilan, atau atribut lainnya. Contoh:Prudential term life terbarukan
asuransi
Bauran produk terdiri dari berbagai lini produk. Bauran produk NEC (Jepang) terdiri
dari produk komunikasi dan produk komputer. Michelin memiliki tiga lini produk:
ban, peta, dan layanan peringkat restoran. Bauran produk perusahaan memiliki
lebar, panjang, kedalaman, dan konsistensi tertentu.

 Lebar campuran produk mengacu pada berapa banyak lini produk yang
berbeda yang dibawa perusahaan.
 Panjang campuran produk mengacu pada jumlah total item dalam campuran.
Ini adalah 20. Kita juga bisa berbicara tentang panjang rata-rata garis.
Diperoleh dengan membagi panjang total (di sini 20) dengan jumlah baris (di
sini 5), untuk panjang lini produk rata-rata 4.
 Kedalaman bauran produk mengacu pada berapa banyak varian yang
ditawarkan dari setiap produk dalam lini. Jika Tide masuk dua aroma (Clean
Breeze dan Regular), dua formulasi (cair dan bubuk), dan dengan dua aditif
(dengan atau tanpa pemutih), ia akan memiliki kedalaman delapan karena
ada delapan varian yang berbeda. Kita dapat menghitung kedalaman rata-
rata dari campuran produk P&G dengan rata-rata jumlah varian dalam
kelompok merek.
 Konsistensi bauran produk menggambarkan seberapa dekat hubungan
berbagai lini produk dalam penggunaan akhir, persyaratan produksi, saluran
distribusi, atau cara lain. Lini produk P&G konsisten dalam hal itu mereka
adalah barang konsumen yang melalui saluran distribusi yang sama. Garis
kurang konsisten dalam fungsi yang mereka lakukan untuk pembeli.
Keempat dimensi bauran produk ini memungkinkan perusahaan untuk
memperluas bisnisnya dengan empat cara. Itu dapat menambahkan baru lini
produk, sehingga memperluas bauran produknya. Itu dapat memperpanjang
setiap lini produk. Itu dapat menambahkan lebih banyak varian produk setiap
produk dan memperdalam bauran produknya. Akhirnya, perusahaan dapat
mengejar konsistensi lini produk yang lebih banyak. Untuk membuat keputusan
produk dan merek ini, pemasar dapat melakukananalisis lini produk.
Analisis Lini Produk
Dalam menawarkan lini produk, perusahaan biasanya mengembangkan platform
dasar dan modul yang dapat ditambahkan untuk dipenuhi kebutuhan pelanggan
yang berbeda dan biaya produksi yang lebih rendah. Pabrikan mobil membuat
mobil di sekitar platform dasar. Manajer lini produk perlu mengetahui penjualan
dan keuntungan setiap item di baris mereka untuk menentukan item mana yang
akan dibangun, dipelihara, dipanen, atau divestasi. Mereka juga perlu memahami
profil pasar dan gambar setiap lini produk.
Jika dua item ini tiba-tiba terluka oleh pesaing, penjualan baris dan profitabilitas
bisa runtuh. Barang-barang ini harus dipantau dan dilindungi dengan hati-hati. Di
ujung lain, item terakhir hanya memberikan 5 persen dari penjualan dan
keuntungan lini produk. Manajer lini produk dapat mempertimbangkan untuk
menjatuhkan ini item kecuali memiliki potensi pertumbuhan yang kuat.
Portofolio produk setiap perusahaan mengandung produk dengan margin yang
berbeda. Supermarket membuat hampir tidak margin roti dan susu, margin wajar
pada makanan kaleng dan beku, dan margin bunga yang lebih baik, etnis garis
makanan, dan barang-barang yang baru dipanggang. Perusahaan harus
menyadari bahwa item yang berbeda akan memungkinkan margin yang berbeda
dan merespons secara berbeda terhadap perubahan tingkat iklan.
Analisis lini produk menyediakan informasi untuk dua bidang keputusan utama:
panjang lini produk dan produk harga campuran.
Panjang Lini Produk
Tujuan perusahaan mempengaruhi panjang lini produk. Salah satu tujuannya
adalah menciptakan lini produk untuk mendorong penjualan. Tujuan lain adalah
membuat lini produk yang memfasilitasi penjualan silang, melindungi dari pasang
surut ekonomi. Perusahaan mencari pasar tinggi pertumbuhan pangsa dan pasar
umumnya akan membawa lini produk yang lebih panjang. Mereka yang
menekankan profitabilitas tinggi akan membawa garis yang lebih pendek terdiri
dari item yang dipilih dengan cermat. Lini produk cenderung memanjang seiring
waktu. Kelebihan kapasitas produksi memberikan tekanan pada lini produk
manajer untuk mengembangkan item baru. Sebuah perusahaan memperpanjang
lini produknya dengan dua cara: peregangan garis dan pengisian garis.
Peregangan Lini Lini produk setiap perusahaan mencakup bagian tertentu dari
rentang total yang mungkin.
Pengisian Lini Suatu perusahaan juga dapat memperpanjang lini produknya
dengan menambahkan lebihbanyak item dalam kisaran ini. Motif untuk pengisian
baris termasuk meraih keuntungan tambahan,dealer yang memuaskan yang
mengeluh tentang penjualan yang hilang karena item hilang dari
garis,memanfaatkan kapasitas berlebih, berusaha menjadi perusahaan garis
penuh terkemuka, danmenghubungkan lubang untuk mencegah pesaing.
Harga Bauran Produk Pemasar harus mengubah logika penetapan harga ketika
produk tersebut merupakan bagian dari bauran produk. Dalam bauran produk
penetapan harga, perusahaan mencari seperangkat harga yang memaksimalkan
keuntungan pada campuran total. Prosesnya menantang karena berbagai produk
memiliki permintaan dan keterkaitan biaya dan dapat berbeda tingkat
persaingan. Kamidapat membedakan enam situasi yang menyerukan penentuan
harga bauran produk: harga lini produk, harga fitur opsional, harga produk
captive, harga dua bagian, harga produk tambahan, dan bundling produk harga.