1. Berikut yang bukan tujuan promosi adalah....

A. Menyebarluaskan informasi mengenai suatu produk (barang/jasa)

kepada masyarakat atau calon konsumen potensial
B. Menjangkau dan mendapatkan konsumen baru serta menjaga loyalitas
mereka
C. Membantu meningkatkan angka penjualan sekaligus meningkatkan
keuntungan
D. Membantu mengangkat keunggulan produk dan membedakan produk
yang Anda jual dengan produk pesaing
E. Memengaruhi pendapat dan perilaku produsen terhadap suatu produk

2. Media promosi yang dicetak satu halaman seperti leaflet, tetapi tidak
lipat disebut......
a. Brosur
B. Baliho
C. Spanduk
D. Kartu nama
E. flyer

3. Media promosi ini hampir serupa denga poster. Bedanya media ini tidak
ditempelkan, tetapi menggunakan dudukan atau penyangga dari bahan
ringan sehingga dapat dipindah- pindah. Media promosi yang dimaksud
disebut....
A. Brosur
B. Baliho
C. Spanduk
D. Banner
E. Leaflet

4. Media promosi di mana orang-orang yang pernah menggunakan produk

merekomendasikan produk tersebut kepada orang lain disebut.....
A. Tester
B. Telemarketing
C. Surat penawaran
D. Iklan media cetak
E. word of mouth

5. HPP atau modal pokok adalah biaya yang dikeluarkan untuk membuat
produk dan jasa dalam sebuah ukuran, contohnya adalah....
A. Modal pokok untuk sebuah toko
B. Modal pokok untuk 1 buah baju
C. Modal pokok untuk sebuah restoran
D. Modal pokok perkantoran
E. Modal pokok usaha es krim

6. Biaya tambahan yang dibutuhkan untguk perluas menghasilkan satu

unit barang jadi dan muncul ketika dilakukan perluasan produksi dalam
rangka menambah jumlah barang yang dihasilkan disebut biaya....
A. Total
B. Tetap
C. Rata rata
D. Bahan baku
E. Marginal

7. Biaya yang besarannya dapat berubah ubah sesuai dengan hasil

produksi disebut biaya....
A. Total
B. Tetap
C. Rata-rata
D. Bahan baku
E. Variabel

8. Biaya overhead pabrik adalah semua biaya manufaktur yang tidak

diselusuri secara langsung ke output tertentu. contoh biaya yang tidak
termasuk biaya overhead pabrik diantaranya....
A. Biaya bahan baku tidak langsung
B. Biaya tenaga kerja tidak langsung
C. Biaya transportasi online
D. Biaya reparasi
E. Biaya listrik

9. SEO adalah singkatan dari..

A. Sea Engine Optimization
B. Search Engine Objective
C. Search Engine Over
D. Search Engine Optimization
E. Sea Engine Objective

10. ROI adalah singkatan dari..

A. Role of Investment
B. Rules of Investment
C. Race of Investment
D. Range of Investment
E. Return of Investment

11. Berupaya menarik calon konsumen dengan cara menyediakan

beragam informasi yang dicari konsumen adalah tujuan dari..
A. Content marketing
B. E-mail marketing
C. Social media marketing
D. Online public marketing
E. Search engine marketing

12. Berikut ini yang termasuk dalam keuntungan pemasaran online,

kecuali..
A. Memberik kebabasan akses pada pelanggan
B. Isu keamanan dan privasi
C. Biaya lebih efisien
D. Menghemat banyak waktu dan usaha
E. Memungkinkan bisnis anda akan tersedia 24 x 7 hari

13. Kegiatan dan media promosi bergantung pada....

A. Pasar target promosi
B. Tempat penjualan produk yang dilakukan
C. Target pasar untuk promosi
D. Usia dan penghasilan masyarakat
E. Pasar sasaran yang merupakan target promosi tersebut dan tempat
penjualan produk dilakukan

14. Kegiatan strategi promosi dengan langkah untuk mengenalkan produk

secara langsung ke pembeli disebut...
A. Advertising
B. Direct selling
C. Publication
D. Self promotion
E. Promotion

15. Promosi yang tepat akan diikuti oleh empat bentuk respons dari calon
pembeli. Keinginan calon pembeli untuk memiliki produk disebut...
A. Attention
B. Interest
C. Desire
Creati
D. Action
E. Creative

16. Perhatikan data di bawah ini:

1) Memiliki tujuan mengajak produsen untuk melakukan pembelian
produk
2) memiliki tujuan mengajak konsumen agar melakukan pembelian
produk atau jasa yang ditawarkan.
3) memiliki tujuan untuk menitikberatkan distributor untuk menjualkan
produk kembali perusahaan.
4) merupakan langkah promo untuk memotivasi armada penjual
perusahaan agar penjualan menurun.
5) bertujuan untuk mendapatkan pelanggan baru dan menjaga interaksi
dan komunikasi ke pelanggan lama dan tetap agar penjualan lebih banyak.
Dari data di atas, yang termasuk dalam strategi promosi penjualan
adalah...
A. 1), 2), dan 3)
B. 1), 2), dan 5)
C. 2), 3), dan 4)
D. 2), 3), dan 5)
E. 3), 4), dan 5)

17. Produsen dan konsumen akan berkomunikasi secara online untuk

membuat kesepakatan pembelian dan cara pembayarannya. Cara
pembayaran untuk promosi produk di pasar global adalah dengan...
A. Pembayaran langsung dengan bertemu dengan klien
B. Pembayaran langsung melalui bank
C. Pembayaran secara kredit
D. Pembayaran melalui agen penyalur
E. Pembayaran ke konsumen

18. Pemilihan lay out harus disesuaikan dengan kalimat dan juga gambar
yang digunakan sebagai konten promosi. Lay out dapat membantu target
pasar dalam hal...
A. Menyerap informasi produk secara utuh
B. Menarik target pasar
C. Memperkuat merek produk pesaing
D. Menciptakan konten berkualitas
E. Menarik minat masyarakat

19. Kita sebagai anak muda juga bisa turut ambil bagian dalam rangka
menduniakan Indonesia di kancah pasar media global melalui karya-karya
kreatif dan inovatif yang tentunya bermafaat dan bisa bersaing di pasaran.
Hal ini bisa dimulai dengan....
A. Pelatihan Sumber Daya Manusia (SDM) yang berminat akan kerajinan
B. Pendidikan Sumber Daya Manusia (SDM)
C. Pelatihan inovasi produk
D. Pendidikan peningkatan kualitas Sumber Daya Manusia (SDM) untuk
mengolah SDA yang ada, sehingga menghasilkan produk yang berkualitas
E. Survei pasar dan produk

20. Sebuah usaha ayam geprek menjual 100 unit produk setiap hari
dengan harga jual Rp.11.000,00 per ayam dan HPP sebesar Rp. 8.000,00
per ayam. Selain dari penjualan ayam geprek, penjualan nasi, sayur, dan
minuman. memberikan keuntungan kotor sebesar Rp. 6.000.000,00
perbulan. Keuntungan kotor yang akan didapatkan usaha ayam geprek
tersebut adalah...
A. Rp. 400.000,00
B. Rp. 300.000,00
C. Rp. 200.000,00
D. Rp. 500.000,00
E. Rp. 600.000,00

21. Metode periklanan dengan menggunakan media internet dan

layanannya, misalkan web dengan tujuan menyampaikan pesan
pemasaran atau promosi agar pelanggan tertarik dan membeli produk
yang ditawarkan merupakan pengertian dari....
A. Pemasaran Online
B. Berita Online
C. Promosi Online
D. Bisnis Online
E. Iklan Online

22. Keuntungan konsumen dalam pemasaran online salah satunya adalah

kemudahan dalam memperoleh informasi mengenal produk yang mereka
cari dengan mengetikkan sebuah kata kunci tertentu pada sebuah
perangkat lunak layanan internet yang disebut....
A. Browser
B. Search Engine
C. Google Advert
D. Iklan Online
E. Email Marketing

23. Segmentasi yang didasarkan pada ciri-ciri kepribadian seorang

pembeli disebut segmentasi...
A. Usia
B. Psikografis
C. Status sosial
D. Demografis
E. Gaya hidup

24. Proses pembelian di pasar industry dimana pembeli mengulas

pemasok yang telah memenuhi syarat untuk mengajukan proposal
disebut....
A. Analisis nilai
B. Pencarian pemasok
C. Pemilihan pemasok
D. Pengenalan masalah
E. Pengumpulan proposal

25. Berikut ini bukan merupakan jenis pemasaran online, yaitu...

A. Chating marketing
B. Social media marketing
C. Affiliate marketing
D. Continuous marketing
E. Search engine marketing

26. Karakteristik yang harus dipenuhi untuk mendapatkan target market

yang optimal antara lain, kecuali ...
A. Responsif
B. Jangkauan media
C. Sensitifitas terhadap konsumen
D. Potensi penjualan
E. Sensitifitas terhadap pasar

27. Meraih keyakinan konsumen sehingga berkeinginan untuk membeli

suatu produk iklan online Anda, dan lalu konsumen berdiskusi langsung
dengan Anda mengenai produk tersebut. Hal ini adalah salah satu cara
kerja Pemasaran Online yang disebut...
A. Interest
B. Action
C. Desire
D. New Comers
E. Awareness

28. Pemasaran yang dilakukan melalui sistem komputer online interaktif

yang menghubungkan konsumen dengan penjual secara elektronik...
A. Email marketing
B. Social media marketing
C. Video marketing
D. Online marketing
E. Affiliate marketing

29. Salah satu 4 jenis relasi dalam dunia bisnis sebuah perusahaan yaitu....
A. Permintaan
B. Penawaran
C. Kebutuhan
D. Keinginant
E. Supplier

30. Iklan yang ditampilkan pada halaman website berupa teks link yang
sesuai dengan aturan penyedia iklan konten adalah iklan....
A. Iklan Daftar Lokal
B. Iklan Konten
C. Iklan Display
D. Iklan Link
E. Iklan Teks

31. Strategi pemasaran berdasarkan media yang digunakan kecuali...

A. Search engine
B. PPC
C. Penggunaan blog
D. Promosi di media sosial
E. Adsence
32. Penyebaran, pembelian, penjualan, pemasaran barang dan jasa melalui
sistem elektronik seperti internet atau televisi, WWW. atau jaringan
komputer lainnya adalah....
A. Iklan online
B. E-Commerce
C. Afiliasi
D. Blog
E. ADS

33. Email yang berisi materi promosi yang ditujukan kepada kelompok
pengguna internet melaui email, untuk mempromosikan suatu produk
atau jasa disebut dengan.....
A. Web Networking
B. Email Marketing
C. Online Advertising
D. Mailing List
E. E-Commerce

34. Yang bukan merupakan fungsi dari pasar adalah...

A. Distribusi
B. Membentukan harga
C. Promosi
D. Organisasi produksi
E. Menyediakan jasa dan barang untuk keperluan saat ini

35. Pasar yang diselenggarakan pada waktu tertentu seperti bazaar

merupakan jenis pasar....
A. Bulanan
B. Tahunan
C. Daerah
D. Mingguan
E. Temporer

36. Pak Rico ingin mengubah interior mobilnya agar menjadi berbeda dari
mobil pada umumnya, seperti joknya, karpetnya, setir mobilnya dan
aksesoris mobil lainnya baik dari warna maupun desainnya yang
menyesuaikan keinginan Pak Rico. Hal tersebut merupakan penerapan
dari...
A. Pasar individu
B. Pasar konsumen
C. Niche marketing
D. Mass marketing
E. Miss marketing

37. Berikut pernyataan yang benar mengenai Market Coverage Strategy

ialah ...
A. Pihak perusahaan berkonsentrasi melayani semua kelompok dengan
produk yang dibutuhkan
B. Pihak perusahaan memakai sistem membership serta produk tidak
dijual bebas
C. Pihak perusahaan hanya bisa memilih satu segmen (kelompok orang)
saja
D. Pihak perusahaan dapat memilih dua atau lebih segmen pasar
E. Pihak perusahaan berkonsentrasi melakukan pelayanan dengan
berbagai cara pada kebutuhan kelompok tertentu

38. Berikut pernyataan yang benar terkait dengan segmentasi

karakteristik operasi ialah....
A. Melakukan pembagian pasar ke dalam beberapa kelompok atas dasar
kriteria teknologi, status pemakaian, dan kemampuan pelanggan
B. Melakukan pembagian pasar kedalam beberapa kelompok atas dasar
kriteria lokasi industri, dan ukuran pelanggan
C. Melakukan pembagian pasar ke dalam beberapa kelompok atas dasar
kriteria organisasi pembelian
D. Melakukan pembagian pasar ke dalam beberapa kelompok berdasarkan
pada urgensi
E. Melakukan pembagian pasar ke dalam beberapa kelompok berdasarkan
pada sikap terhadap risiko

39. Dibawah ini yang tidak termasuk metode pembayaran iklan online
adalah...
A. Pay Per Click
B. Pay Per Sale
C. Pay Per Play
D. Pay Per Read
E. Pay Per Cut

40. Menciptakan keunikan posisi produk dalam benak atau persepsi

pelanggan potensial yang akan dibidik merupakan pengertian dari....
A. Targeting
B. Segmentating
C. Analisis pasar
D. Penempatan diri
E. Positioning

Kunci Jawaban
1. E
2. E
3. D
4. E
5. B
6. E
7. E
8. C
9. D
10. E
11. E
12. B
13. E
14. B
15. C
16. D
17. B
18. A
19. E
20. B
21. E
22. B
23. B
24. E
25. A
26. C
27. C
28. D
29. E
30. B
31. E
32. B
33. B
34. E
35. E
36. A
37. B
38. A
39. E
40. E