TEAM 4

STRATEGI
MARKETING
PROJECT AKHIR
 FORMAT LAPORAN
BAB 1 BAB 4
Pemilihan Produk Analisis Kompetitor
Pilih vendor yang kamu pilih barangnya dan buat analisa kompetitor dropshiper lain
berikan alasannya yang sudah eksis, coba temukan di
marketplace atau google kata kunci yang
BAB 2 mereka akan incar atau forum - forum
Riset Market online yang berkaitan.
Buat riset mengenai siapa kira - kira target
market barang2 tersebut lalu explore dari bukti BAB 5
- bukti online yang kamu temukan. Strategi Launching
Buat strategi launching dan brand toko
BAB 3 yang akan dibuat oleh timmu agar selama
Strategi Konten tiga bulan sebelum launching mereka
Buat strategi konten dan channel marketingnya akan sukses.
untuk mendekati target market tersebut agar
nantinya barang - barang itu bisa terjual lewat
tokomu.
MEET OUR
TEAM

Adrian Maulana S Fatimah

Team Leader Product Analyst
BAB 1
PEMILIHAN
PRODUK
ALASAN KAMI
MEMILIH EVERMOS
Tanpa modal; gratis biaya pendaftaran

Terdapat 2 pilihan untuk memesan; aplikasi

dan website

Berlokasi di Indonesia; memudahkan dan

mempersingkat waktu pengiriman

Akses pemasarannya yang mudah

ALASAN MEMILIH
PRODUK SKINCARE
Kategori produk Kesehatan dan Kecantikan
menempati urutan ke 3 dalam jumlah
transaksi E- Commerce tahun 2021
AVRIS
SKINCARE
Avris adalah salah satu brand beauty care di indonesia
yang menjual produk kecantikan seperti facial wash,
serum, sunscreen, dan night cream dengan harga yang
terjangkau dibandingkan dengan produk kecantikan
sejenis. Meskipun harganya terjangkau, Avris tetap
mengedepankan kualitas.
ALASAN KAMI
MEMILIH AVRIS
Memiliki keunikan di kemasan

Bukan hanya menjual produk, tetapi juga

kesan sosial di masyarakat

Memiliki keunggulan di komposisi

Bersertifikasi BPOM dan Halal

AVRIS SKINCARE
PRODUCT

1 FACIAL WASH 2 PORE REDUCER

3 SUNSCREEN 4 NIGHT CREAM
TENTANG KAMI
Nama Toko : MaxGlow

Max glow merupakan toko yang menyediakan berbagai produk

kecantikan seperti facial wash, serum, sunscreen, dan night cream.
Kami berkomitmen hanya menyediakan produk yang aman dan halal.
Toko kami tersedia di platform evermos sehingga cukup dengan
menggunakan platform tersebut dapat mendapatkan produk dari
avris skincare dan pastinya harga sangat terjangkau.
 Masih berfokus pada satu brand, sehingga strategi marketing

S bisa lebih optimal.

Hanya menyediakan produk aman dan halal

W
Belum memiliki konten yang menarik dan lemahnya branding SWOT
sehingga dapat berpengaruh terhadap brand awereness
ANALYSIS

Meningkatkan pengetahuan masyarakat terkait dari manfaat

O menggunakan skincare yang dapat mengatasi berbagai

macam permasalahan (jerawat,flek,bopeng) pada kulit wajah

Persaingan saat ini terbilang sangat banyak saingan produk

T skincare baik dari indonesia maupun luar negeri yang sudah

memiliki nama besar atau brand awareness yang cukup baik.
BAB 2
RISET
MARKET
 TARGET MARKET
DEMOGRAPHICS BEHAVIORAL
Age : 20 - 35 Tahun Activity :
Gender : Female studying,working,vacation,famous place
Occuption : student to entry visitors
level workers Purchase : variety seeking , average
Economic : middle to high spending
Income : 2jt - 6jt ( for workers) Social : friendly-active, instagram-active
user
PSYCHOGRAPHICS
Personality : easy-going,cheerful, GEOGRAPHICS
energetic Location : indonesia, urban
Lifestyle : active,mall visitor, selfie- Place : Office ,school,campus,home
addict Climate : Tropic
Interest ; beauty, models, ootd
CAPAIAN MARKET
TAM didapatkan sebesar 275,3 juta
berasal dari jumlah penduduk di Indonesia

SAM didapatkan sebesar 191 juta

berasal dari jumlah pengguna sosial media
di Indonesia

SOM didapatkan sebesar 26,4 juta

berasal dari jumlah pengguna skincare
di Indonesia
USER PERSONA

Memiliki permasalah kulit yaitu kusam dan

Age Of Gender
pori - pori besar membutuhkan effort dalam
mencari kandungan skincare yang efektif
Wanita, 30 tahun untuk mengatasi problem tersebut.

Selain itu dia juga memiliki kesulitan dalam

Job menemukan produk yang terjamin
kehalalannya. Bertimbangan harga pun jadi
Ibu Rumah Tangga masalah untuk dia karena ia membutuhkan
produk dengan harga menengah namun
dengan kualitas yang premium.
USER PERSONA

Dengan mobilitasnya yang tinggi membuat dia

Age Of Gender
kesulitan dalam menggunakan produk
skincare yang praktis dalam satu waktu.
Wanita, 25 tahun
Dikarenakan tuntutan ingin selalu tampil fresh
dan cerah maka dia membutuhkan skincare
Job yang memiliki kandungan dan manfaat yang
bagus bagi wajahnya. Selain itu dia juga
memperhatikan kemasan pada produk
Creative Team Leader
skincare agar terkesan elegant dan memiliki
value luxury.
BAB 3
STRATEGI
KONTEN
STRATEGI
CONTENT
Siapa sih disini yang peduli sama dirimu sendiri?
kalau gak ada sama sekali, mungkin kamu perlu meluangin waktu buat
dirimu sendiri, manjain diri sendiri, kasih istirahat untuk diri sendiri. MaxGlow
punya solusinya nih! Kamu bisa memulai peduli sama diri sendiri dengan
menggunakan paket lengkap dari MaxGlow karena bisa #cerahkankulitmu
paket lengkap dari MaxGlow mampu membuat kulit kamu tampak glowing
dan halus dalam 7 hari. Yuk cusss, dapatkan sekarang di toko online melalui
evermos.com

AWARENESS
Siapa sih disini yang peduli sama dirimu sendiri?

INTEREST
Max Glow punya solusinya nih! Kamu bisa memulai peduli sama diri sendiri
dengan menggunakan paket lengkap dari Max Glow karena bisa
#cerahkankulitmu.

DESIRE
Paket lengkap dari Max Glow mampu membuat kulit kamu tampak glowing
dan halus dalam 7 hari

ACTION
Yuk cusss, dapatkan sekarang di toko online melalui evermos.com
Hai Sahabat MaxGlow ! ,
Hayoo siapa yang mau dapatin produk dari MaxGlow?kali ini mimin mengadain
giveaway di bulan oktober ini untuk 10 orang beruntung saja yang bisa
mendapatkan produk skincare secara GRATIS. Caranya gampang lho ! hanya
dengan berbelanja di toko online kami melalui evermos.com, Yuk buruan ikut
dan jangan kelewatan sekarang juga!
Syarat dan ketentuan :
1. Wajib Follow akun instagram @maxglow.id
2. Repost Postingan ini ke story instagram kalian dan jangan lupa tag kami
3. No private akun
4. Jangan lupa commnet juga "Mau dong min" pada kolom komentar dan tag
3 temen kamu !

AWARENESS
Hayoo siapa yang mau dapatin produk dari MaxGlow?
INTEREST
untuk 10 orang beruntung saja yang bisa mendapatkan produk skincare
secara GRATIS.

DESIRE
kali ini mimin mengadain giveaway di bulan oktober ini

ACTION
Caranya gampang lho ! hanya dengan berbelanja di toko online
kami melalui evermos.com
Meski timbul jerawat karena faktor yang lain, jangan langsung ganti skincare
yah. tetap rutin pakai skincare yang sedang kamu tekuni. dan buat kamu masih
cari refrensi skincare yang pas buat mencerahkan kulit? coba intip dulu nih
paket lengkap skincare MaxGlow yang di formulasikan khusus untuk kulit
berminyak,kering, dan berjerawat. pssstt.... hargannya juga sangat bersahabat
kok ! apalagi ada promo gratis voucher 50K setiap pembelian paket lengkap
skincare , Tunggu apalagi yakan buruan checkout sekarang !

AWARENESS
buat kamu masih cari refrensi skincare yang pas buat mencerahkan kulit?

INTEREST
coba intip dulu nih paket lengkap skincare MaxGlow yang di formulasikan
khusus untuk kulit berminyak,kering, dan berjerawat

DESIRE
apalagi ada promo gratis voucher 50K setiap pembelian paket lengkap
skincare

ACTION
Tunggu apalagi yakan buruan checkout sekarang !
CAMPAIGN
GOALS
INTEREST & AWARENESS

Kemasan produk yang elegan diharapkan dapat menarik minat

customer dengan kelas ekonomi menengah ke atas. Kemasan produk
memberi kesan bahwa penggunanya berada di level high class.
Sehingga hanya dengan menggunakan brand avris, penggunanya
merasa lebih percaya diri bukan hanya karena manfaat yang
didapatkan dari produk, tetapi juga mencerminkan status sosialnya.

Selanjutnya akan kami gunakan campaign mengenai daur ulang dari

kemasan produk yang sudah habis untuk menjaga kelestarian alam.
Sistematisnya para pengguna avris skincare yang memiliki kemasan
skincare kosong dapat diberikan ke toko kami dengan syarat dan
ketentuan yang berlaku. Kemudian sebagai timbal baliknya kami akan
memberikan voucher yang dapat digunakan untuk pembelian produk
avris skincare.
BAB 4
ANALISIS
KOMPETITOR
 COMPETITOR INSIGHT
DERIVA
GLOWSHHOPY SKINCARE MAX GLOW

HARGA MENENGAH - TINGGI MENENGAH - TINGGI MENENGAH - TINGGI

KURANG LENGKAP LENGKAP NAMUN HANYA LENGKAP DENGAN

KELENGKAPAN FOKUS UNTUK
PRODUK HANYA MENYEDIAKAN 1 PERMASALAHAN BERBAGAI PILIHAN
SERUM SAJA KULIT SAJA PRODUK

SERTIFIKAT
PRODUK HANYA ADA BPOM HANYA ADA BPOM ADA BPOM DAN HALAL
(BPOM, HALAL)

DAUR ULANG
KEMASAN TIDAK ADA TIDAK ADA ADA
COMPETITOR

Instagram Shopee
COMPETITOR

Instagram Tiktok Facebook Shopee

BAB 5
STRATEGI
LAUNCHING
STRATEGI
PEMASARAN
Contoh iklan di Facebook untuk
meningkatkan konversi penjualan.
Iklan menarget user perempuan yang
berusia antara 20 - 35 tahun, dengan
ketertarikan kepada skincare yang
berbahan alami. karena biasanya
pada usia ini sangat memerhatikan
penampilan.
STRATEGI
PEMASARAN
Dengan budget harian sekitar
Rp200.000, sebanyak 1,3 - 3,8 ribu
user dapat dijangkau.

Iklan juga akan ditayangkan di

beberapa kota besar. Dengan
menayangkan iklan kepada user
yang tepat (sesuai target market),
diharapkan akan menekan biaya
pengeluaran, namun menghasilkan
konversi yang maksimal.
 STRATEGI
PEMASARAN
BRAND AWARNESS

ncare
Ski
c
care rgani

Strategi yang kami gunakan adalah menggunakan influencer

O

sebagai marketing brand avris skincare di toko kami. Kami

kin

S
Organic

akan melakukan kerja sama dengan influencer untuk

membawa exposure yang tinggi terhadap produk dan brand
dari avris skincare.
MEDIA
PEMASARAN
Instagram
INFLUENCER OPTION

RACHEL
VENNYA
7M 1,5 M 1,4 M

Engangement Rate : Instagram 2.13%, Tiktok 7.01%,

Youtube 3.99%
Content Type : Beauty, Family, Friendship
Historical Brands : Scarlett (5,6 Jt Follower), MS
Glow (1,8 Jt Follower)
Additional Info : Rachel mempunyai daya tarik fisik
yang sangat menarik, dan juga isi dari setiap
kontennnya aesthetic dan elegant sehingga
mampu membawakan pesan produk dengan
sangat baik ke followers
RIRIE
PRAMESWARI
277 K 200 K 368 K

Engangement Rate : Instagram 1.24% , Tiktok

7.98%%, Youtube 0.15%
Content Type : Beauty,Family,Friendship
Historical Brands : somethinc (1,3 Jt Follower),
Vaseline (115 K Follower)
Additional Info : Ririe dikenal sebagai eksperimen
kecantikan, ulasan jujur, dan tutorial make up
#CerahkanKulitmu

inca

c k

re P
t S
ro u
d

Thank you
Project Akhir By
Team 4
Thanks
PROJECT AKHIR TERBAIK