Tugas Akhir Sanbercode - Tim 2

Dian Prasetyo
Fathan Bainal Kaffi
Nadila Yamisi Nur Ayu Putri
Fawwaz Al Aziz

Stay Comfy, Be Happy

 Outline Laporan
Pendahuluan – Bab 0
Riset Vendor dan Produk – Bab 1
Riset Market – Bab 2
Strategi Konten dan Iklan – Bab 3
Riset Kompetitor – Bab 4
Strategi Pemasaran Awal – Bab 5
Daftar Pustaka – Bab 6

Bab 0
Pendahuluan
Pendahuluan
Business Model Canvas

Partnership Activities Values Relationship Market

1. Membuat konten untuk

akun media sosial dan Target umum
1. Customer Service
website 1. Target Available Market –
2. Membuat interaksi yang
2. Mengelola Toko Online 275.773.000 jiwa (total
aktif melalui Snapgram
3. Aktif pada kegiatan populasi)
komunitas Brand Lokal 2. Serviceable Available
1. Produk lokal original Market – 173.000.000 jiwa
1. Vendor produk (supplier)
2. Model update dengan tren (dewasa)
2. Marketing influencer
Resource fashion Channel 3. Serviceable Obtainable
(Selebgram)
3. Harga Murah Market – 5.125.000
3. Komunitas Brand Lokal
4. Ada berbagai macam

4. Media partner
prom Awareness Channel Niche market
Instagram, Facebook, dan 1. Pelajar
1. Sumber daya manusia Website 2. Mahasiswa
2. Gadget (Laptop dan
3. Karyawan
Smartphone) Purchase Channel 4. Fashion Enthusiast
Tokopedia, Shopee, dan
Website

Cost Revenue

1. Biaya iklan (Instagram, Facebook, dan Google)

2. Biaya operasional karyawan
Penjualan produk langsung kepada konsumen
3. Biaya hosting dan domain website
4. Biaya bulanan lainnya (listrik, PDAM, internet, dan pulsa)
Pendahuluan
SWOT Analysis

S W O T
Strengths Weakness Opportunity Threats

1. Banyak varian
produk sepatu
1. Banyak kompetitor
2. Harga murah 1. Jarang kompetitor
yang sudah lebih
karena barang yang dapat
terkenal
dari produsen 1. Brand lokal masih bersaing dengan
2. Kemungkinan
langsung kurang dikenal harga kami
kenaikan harga
3. Bisa return barang dibanding brand 2. Dukungan
oleh produsen
jika barang rusak asing pemerintah untuk
yang disebabkan
atau cacat membeli produk
ketidakstabilan
4. Produk asli lokal
ekonomi
dengan kualitas
baik
Bab 1
Riset Vendor dan Produk
 Vendor apa
yang akan kamu gunakan dan mengapa?
Riset Produk dan Vendor
Vendor apa yang kami gunakan dan mengapa?

Lokasi berada Bandung (di Indonesia) sehingga dekat

dengan target pasar

Biaya membership terjangkau Rp 150.000 per tahun

Banyak jenis sepatu yang bisa dijual

Jaminan harga paling murah karena tidak mengambil

margin harga
Riset Produk dan Vendor
Vendor apa yang kami gunakan dan mengapa?
Riset Produk dan Vendor
Vendor apa yang kami gunakan dan mengapa?

Go To Dropshipper - Link
Riset Produk dan Vendor
Vendor apa yang kami gunakan dan mengapa?

Kuzatura NC KZS 084 Kuzatura KZS 047

Link Produk Link Produk
 Produk apa
yang akan kamu jual dan mengapa?
Riset Produk dan Vendor
Produk apa yang kami jual dan mengapa?

Sepatu Casual Lokal

Riset Produk dan Vendor
Produk apa yang kami jual dan mengapa?

Produk sepatu casual yang dijual oleh Pandom

Shoes termasuk kategori pakaian dan kecantikan

Pada data di samping terdapat bahwa produk

dalam kategori Pakaian dan Kecantikan berada
pada peringkat 1 terpopuler.
Riset Produk dan Vendor
Produk apa yang kami jual dan mengapa?

Mayoritas orang saat ini

pakai sepatu
Riset Produk dan Vendor
Produk apa yang kami jual dan mengapa?

Ada Kampanye produk lokal

dari Pemerintah
Bab 2
Riset Pasar
 Kepada siapa
kamu menjual produk ini?
Riset Market
TAM – SAM – SOM Analysis

Hipotesis awal kami adalah

"Pembeli sepatu casual adalah
pria dan wanita"
Riset Market
TAM – SAM – SOM Analysis

Hipotesis tersebut digunakan karena saat

ini selain pria, wanita juga banyak yang
memakai sepatu casual
Riset Market
TAM – SAM – SOM Analysis

Jumlah penduduk indonesia 275.773.800 Jiwa

Jumlah penduduk dewasa indonesia

173.000.00 Juta

Jumlah potensi audience facebook ads

102.500.000 jiwa
Riset Market
TAM – SAM – SOM Analysis

5% market share dari data Service able Obtainable Market

5.125.000
Potential buyer di Indonesia
Riset Market
Customer Persona

Curhatan Reza saat membeli sepatu

Reza, seorang mahasiswa baru di salah satu universitas di Jakarta

yang cukup mempedulikan penampilan sehingga dia
menginginkan produk fesyen yang keren untuk dipakai, termasuk
sepatu dia menginkan sepatu yang keren, berkualitas dan
harganya terjangkau.

Reza seringkali kesulitan untuk mendapatkan sepatu yang murah

tetapi memiliki kualitas yang bagus.Reza merasa sepatu dengan
brand terkenal harganya mahal dan yang harganya murah
adalah produk KW

Oleh karena itu, Reza lebih sering membeli produk lokal yang
merupakan produk original, namun pilihan produknya sedikit dan
kadang harganya juga mahal
Bab 3
Strategi konten dan iklan
 Strategi konten apa
yang ingin kamu gunakan?
Strategi Konten dan Iklan
Logo Design

Pembuatan logo sebagai salah satu proses branding dan marketing.

Penggunaan logo bisa menampilkan logo gambar tanpa logotype
ataupun menampilkan logo gambar beserta logotype.
Strategi Konten dan Iklan
Brand Awareness

Fans Page di Facebook dibuat untuk

memudahkan untuk melakukan pengelolaan
iklan, dan membuat grup Facebook untuk
berinteraksi dengan potential buyer, dan juga
sebagai brand awareness.
Strategi Konten dan Iklan
Brand Awareness

Akun Instagram dengan pemberian deskripsi profile sesuai

dengan produk yang dijual dengan pemberian alamat
linktr.ee yang memberikan link langsung ke marketplace
dan website Pandom Shoes.

Semua konten yang digunakan di Instagram terhubung

otomatis ke Facebook Fans Page.
Strategi Konten dan Iklan
Brand Awareness

Konten Instagram dengan tema coming soon beserta

ditampilkannya logo sebagai brand identity dari
brand yang akan launching.

Tujuan – meningkatkan awareness mengenai brand

, bahwa aakan ada brand Pandom Shoes yang akan
seghera buka.
Strategi Konten dan Iklan
Brand Awareness

Konten Instagram bertemakan foto produk close-up

tanpa diberikan desain lain, hanya logo sebagai brand
identity

Tujuan – meningkatkan awareness mengenai brand

sebagai penjual produk tersebut
Strategi Konten dan Iklan
Brand Awareness

Konten Instagram mengenai promo yang sedang

berlangsung di Pandom Shoes

Tujuan – agar follower mengetahui mengenai promo-

promo yang sedang berlangsung agar meningkatkan
penjualan pada marketplace
Strategi Konten dan Iklan
Brand Awareness

Konten Instagram mengenai promo yang sedang

berlangsung di Pandom Shoes

Tujuan – agar follower mengetahui mengenai promo-

promo yang sedang berlangsung agar meningkatkan
penjualan pada marketplace
Strategi Konten dan Iklan
Brand Awareness

Konten Instagram story dan reels

Tujuan – meningkatkan brand awareness, memberikan

informasi mengenai produk terbaru, promo terbaru, dan
lainnya

Link Canva Link Canva

Strategi Konten dan Iklan
Brand Awareness

Website - Go
Strategi Konten dan Iklan
Brand Awareness

Website pada awal dibukanya Pandom Shoes

adalah sebagai landing page dan setelah data
penjualan didapatkan website akan
dikembangkan menjadi toko online agar
pengunjung diarahkan untuk berbelanja juga di
website Pandom Shoes.
Strategi Konten dan Iklan
Brand Awareness

Pemberian deskripsi website yang jelas dan

sesuai dengan produk yang dijual agar mudah
diindex oleh search engine.
Strategi Konten dan Iklan
Search Engine Optimization (SEO)

Kata kunci seperti sepatu casual, produk lokal, sepatu murah, sepatu lokal dan lainnya
akan di masukkan ke dalam konten yang akan dibuat pada setiap postingan di website atau
pada halaman detail produk.
Strategi Konten dan Iklan
Search Engine Optimization (SEO)

Kata kunci seperti sepatu casual, produk lokal, sepatu murah, sepatu lokal dan lainnya
akan di masukkan ke dalam konten yang akan dibuat pada setiap postingan di website atau
pada halaman detail produk.
Strategi Konten dan Iklan
Search Engine Optimization (SEO)

Kata kunci longtail seperti sepatu casual

digunakan pada website karena mempunyai
volume pencarian yang dapat diakatan tinggi,
yaitu sebesar 6.600 dengan nilai SEO Difficulty
sebesar 61

Ubersuggest
Strategi Konten dan Iklan
Purchase Channel

Pandom Shoes Website

Strategi Konten dan Iklan
Purchase Channel

Shopee
Strategi Konten dan Iklan
Purchase Channel

Tokopedia
Strategi Konten dan Iklan
Purchase Channel

Penggunaan dua marketplace terbesar di Indonesia tidak hanya menyasar

follower dari channel awareness, namun juga dari pengunjung situs
marketplace tersebut

Untuk masing-masing marketplace diberikan profile yang jelas, jam buka toko,
deskripsi produk dengan baik, dan nomor customer service
Strategi Konten dan Iklan
Monthly Content Plan

TOPIC / IDEA SUMMARY KEYWORDS BRAND PUBLISH DATE

Membuat orang orang penasaran

Coming Soon Sepatu Lokal, Brand Lokal Pandom Shoes Bulan Kedua
dengan product yg dijual

Agar meningkatkan awareness Sepatu casual, sepatu lokal,

Foto close up produk Pandom Shoes Bulan kedua
brand yang akan di publish sepatu murah

Untuk membuktikan produk kita

Foto produk dengan Sepatu casual, sepatu lokal,
memiliki bermacam jenis sepatu Pandom Shoes Bulan ketiga
beberapa jenis sepatu sepatu murah
kasual

Untuk membuktikan produk kita Promo, Deskripsi Sepatu casual, sepatu lokal,
Pandom Shoes Bulan ketiga
memiliki harga yg terjangkau produk sepatu murah
Strategi Konten dan Iklan
Monthly Content Plan

M T W T F S S

1 2 3 4 5 6 7

8 9 10 11 12 13 14

15 16 17 18 19 20 21

22 23 24 25 26 27 28

29 30 31 1 2 3 4

Promo Hari Tanggal sesuai bulannya Konten Harian yang berisi konten-konten Promo Hari Besar Nasional seperti Hari
contohnya pada saat september maka foto produk, promo maupun event yang Kemerdekaan Indonesia maupun hari
promo diadakan pada tanggal 9 jadi 9.9 sedang berlangsung besar nasional lainnya
 Strategi iklan apa
yang ingin kamu gunakan?
Strategi Konten dan Iklan
Facebook Ads

Pada bagian Campaign iklan di Facebook Ads digunakan

beberapa tipe Campaign sebagai strategi iklan, yaitu

Pertama – Campaign mempromosikan postingan di

Instagram agar meningkatkan interaksi antara Pandom
Shoes dengan orang yang melihat iklan dengan tujuan
untuk membuat mereka memfollow akun Instagram
Pandom Shoes

Kedua – Campaign memberi info tentang diuskon untuk

menarik pengunjung ke purchase channel Pandom
Shoes

dan campaign lainnya yang disesuaikan dengan kebutuhan

dari Pandom Shoes
Strategi Konten dan Iklan
Facebook Ads

Ketika membuat campaign, kita akan diberikan beberapa

pilihan objektif untuk campaign yang ingin kita buat.

Ada beberapa pilihan yaitu:

1. Awareness
2. Engagement
3. Leads
4. App promotion
5. Sales
Strategi Konten dan Iklan
Facebook Ads

Untuk target audiens akan dilakukan di Indonesia dengan

melakukan beberapa pengelompokkan kota-kota besar
untuk mempermudah dalam memperoleh data audiens.

Jenis kelamin yang ditarget yaitu semua sesuai dengan

hipotesis pada riset market yang telah kami lakukan.

Rentang Usia audiens yang kita target yaitu 18-29 tahun

dimana usia tersebut tergolong pada generasi z sehingga
lebih besar kemungkinannya tertarik pada perkembangan
fesyen yang berkembang.
Strategi Konten dan Iklan
Facebook Ads

Ada penargetan tertentu yang disesuaikan oleh iklan yang

sedang dijalankan. Salah satu kata kunci yang digunakan
secara umum adalah shoes.
Strategi Konten dan Iklan
Facebook Ads

Durasi iklan yang dijadwalkan selama 7 hari dengan

anggaran harian sebesar Rp. 70.000,00 (Anggaran ini
bergantung pada performa iklan yang dijalankan dengan
peletakkan iklan berada baik di Instagram maupun
Facebook.

Durasi mingguan digunakan agar dapat dilakukan

pengecekan performa iklan yang berlangsung dan
dianalisis berapa CTR yang didapatkan dan dibandingkan
dengan total sales yang didapatkan pada minggu tersebut
Strategi Konten dan Iklan
Facebook Ads

AB Testing digunakan untuk melihat performa iklan yang sedang dijalankan, pada iklan yang
ditujukkan untuk memperkenalkan produk baru yang dijual digunakan AB Testing dengan
perbedaan pada gambar sepatu dan isi konten.
Strategi Konten dan Iklan
Facebook Ads (Instagram)

Pada Instagram ads. ada beberapa

pilihan target yang dipilih.

Pada Ads kali ini, targetnya adalah

awareness sehingga dipilih target ads
Lebih banyak kunjungan profil
Strategi Konten dan Iklan
Facebook Ads (Instagram)

Selanjutnya, kita buat audience dari ads

ini. Audience ads Pandom Shoes
sesuai kriteria pasar kita yaitu berada di
Indonesia terutama kota besar. memiliki
minat terhadap fashion, sepatu atau
belanja online. Range usia audiuence
antara 18 - 29 tahun serta jenis kelamin
laki - laki dan perempuan
Strategi Konten dan Iklan
Facebook Ads (Instagram)

Untuk anggaran instagram ads

besarannya sama dengan facebook ads
yaitu Rp 70.000 per hari selama satu
minggu menjelang Launching Pandom
Shoes
Strategi Konten dan Iklan
Google Ads

Sama seperti Facebook dan Instagram Ads, pada Google

Ads, tujuan dari Pandom Shoes adalah mendapatkan
banyak pengunjung situs agar didapatkan kenaikan
penjualan ataupun sebagai awareness awal dan sebagai
sarana menyampaikan informasi terkait info produk dan
promo yang ada di Pandom Shop
Strategi Konten dan Iklan
Google Ads

Pada iklan Google Ads, juga perlu dirumuiskan judul dan

deskripsi iklan untuk menarik audience yang sesuai
dengan keyword yang dipilih. Pada iklan ini dibuat judul
dan deskripsi yang sesuai dengan produk Pandom
Shoes yaitu sepatui lokal murah namun keren.
Strategi Konten dan Iklan
Google Ads

Kata kunci yang digunakan disesuaikan dengan tujuan

dari iklan yang dibuat, pada kasus ini Pandom Shoes
menargetkan kenaikan pengunjung situs sehingga
dimasukkan beberapa kata kunci seperti sepatu murah,
sepatu lokal, sepatu kasual dsb.
Strategi Konten dan Iklan
Google Ads

Adset Keyword
Keyword
Difficulty
Volume Ahrefts Free Keyword Generator

Sepatu casual sepatu casual pria 0 12K

Riset kata kunci dilakukan terlebih dahulu sebelum

sepatu casual 0 5.7K menggunakan Google Ads untuk penjualan produk-
produk tertentu

sepatu casual wanita 0 3.6K

sepatu casual pria kunci yang diriset akan disesuaikan dengan Adset yang

0 900
original
akan dibuat, sebagai contoh apabila Pandom Shoe

Sepatu Lokal sepatu lokal bandung 0 600 akan menjual produk sepatu casual lokal, maka
dibuat Adset Sepatu lokal dan Sepatu casual dengan

merek sepatu lokal 0 600
kata kunci yang sesuai dan didapatkan Keyword
Difficulty dan Volume darikata kunci tersebut

sepatu lokal murah 0 600
Strategi Konten dan Iklan
Google Ads

Sama seperti startegi iklan pada Facebook dan Instagram,

pada Google Ads akan dilakukan pengelompokkan pada
kota-kota besar di Indonesia dengan anggaran harian
sebesar Rp 70.000 untuk satu hari penayangan selama satu
minggu

AB Testing juga dilakukan dengan menggunakan

perbedaan kata kunci dengan lokasi dan anggaran yang
sama
Bab 4
Riset Kompetitor
 Siapa saja
kompetitor kamu?
Riset Kompetitor
List Kompetitor

Instagram Tokopedia
Riset Kompetitor
List Kompetitor

Instagram Shopee
Riset Kompetitor
List Kompetitor

Instagram Whatsapp
Riset Kompetitor
List Kompetitor

Brand Asal Produk Pilihan Produk Harga Purchase Channel

KEM footwear Lokal Sedikit Menengah Tokopedia

Unlimited Shoes Lokal Sedang Rendah – Menengah Shopee

Sepatuu Ori Non Lokal Sedang Menehgah – Tingi Whatsapp

Tokopedia, Shopee,
Pandom Shoes Lokal Banyak Rendah – Menengah
Website
Bab 5
Strategi Pemasaran Awal
 Bagaimana strategi pemasaran awal
kamu agar mampu menembus target market?
Strategi Pemasaran Awal
Deskripsi Strategi

Sebelum launching toko online Pandom Shoes, ada beberapa tahapan

yang perlukan di masa awal pemasaran brand. Strategi pemasaran
tersebut dilakukan selama 3 bulan sebelum akhirnya launching

1 Pada bulan pertama kita akan fokus ke operasional serta

menyiapkan chanel marketing. operasional. dilakukan dengan
menghubungi pihak vendor dan beergabung dengan komunitas
dropshipper untuk mendapatkan info produk dan asset seperti gambar
dan deskripsi produk. selain itu untuk channel marketing kita mulai
membuat email, facebook, instagram, serta membuat toko di
Tokopedia dan shopee. Pada bulan pertama kita juga mulai membuat
konten untuk instagram, facebook serta landing page
Strategi Pemasaran Awal
Deskripsi Strategi

Pada bulan kedua kita bisa mulai menghidupkan channel marketing

dengan berbagai konten serta bekerjasama denan pihak yang bisa

2
diajak bekerjasama untuk pemasaran brand Pandom Shoes

Marketing channel mulai kita isi dengan konten awal yaitu, untuk
awarness channel seperti instagram, facebook dan website bisa
kita isi dengan konten coming soon dan preview produk berupa
foto dengan caption atau deskripsi yang membangun awarness.
Sedangkan toko online di marketplace dan website bisa kita isi
dengan produk - produk yang akan kita jual, pada tahap ini purchase
channel sudah siap digunakan
Strategi Pemasaran Awal
Deskripsi Strategi

Bulan ketiga adalah bulan Launching Pandom Shoes, pada

bulan ketiga kita melanjutkan marketing organik namun juga

3
ditambahkan paid marketing sepertiinfluencer, fb ads,
google ads.

Konten pada bulan ketiga ini bisa lebih dari sekedar cooming
soon dan foto produk, disini kita mula tunjukkan deskripsi
produk serta keunggulannya dan promo yang ada di
Pandom Shoes. kita juga akan melakukan paid promote pada
influencer yang pengikutnya anak muda seperti mahasiswa
dan first jobber. fb ads dan google ads juga akan kita jalankan
sesuai yang sudah di rumuskan untuk menarik lebih banyak
audience dan meningkatkan followers hingga akhirnya
launching
Strategi Pemasaran Awal
Kalender Pemasaran Awal - Bulan Pertama

M T W T F S S

1 2 3 4 5 6 7 1. Menghubungi pihak vendor yaitu Dropshipper.co.id, membuat list

produk-produk apa yang akan dijual dan penentuan harga jual ke
konsumen
2. Membuat desain logo
8 9 10 11 12 13 14
3. Membeli hosting dan domain name untuk website
4. Membuat email, akun Facebook, Instagram , landing page dan
linktr.ee
15 16 17 18 19 20 21
1. Mulai membuat konten-konten untuk dipost di
akun instagram dan pembuatan landing page
2. Membuat Toko Online di Tokopedia dan Shopee
22 23 24 25 26 27 28
3. Mengorganisir asset gambar dan deskripsi
produk yang akan dijual

29 30

Strategi Pemasaran Awal

Kalender Pemasaran Awal - Bulan Kedua

M T W T F S S

1. Mengembangkan website dari landing page

1 2 3 4 5 6 7 menjadi toko online
2. Membuat kalender konten untuk tiga bulan
setelah launching
8 9 10 11 12 13 14 3. Menghubungi beberapa komunitas produk
lokal untuk bergabung dalam komunitas
4. Membuat list daftar potensial media partner
15 16 17 18 19 20 21
untuk melakukan promosi awal
5. Menjalankan organic growth instagram dan SEO
22 23 24 25 26 27 28 website Pandom Shoes

29 30

Strategi Pemasaran Awal

Kalender Pemasaran Awal - Bulan Ketiga

1. Merapihkan profile Instagram, landing page, dan

M T W T F S S marketplace
2. Memastikan kembali vendor Dropshipper.co.id
3. Posting di Instagram dan website dengan konten
1 2 3 4 5 6 7 yang lebih spesifik menunjukkan keunggulan
Produk (organik)
4. Mulai mencari influencer-influencer anak muda di
Instagram
8 9 10 11 12 13 14

1. Posting di Instagram dan website dengan konten

yang lebih spesifik menunjukkan keunggulan
15 16 17 18 19 20 21
Produk (paid)
2. Membuat Instagram Ads pertama untuk menarik
follower
22 23 24 25 26 27 28
3. Paid promote influencer dan eksekusi kerjasama
dengan media partner produk lokal
4. Mengadakan give away untuk menarik followers
29 30

Grand Launching Pandom Shoes

Strategi Pemasaran Awal
Media Partner

Beberapa referensi
komunitas produk lokal
yang bisa diajak kerjasama
untuk promote brand dan
marketing channel pada
awal masa pemasaaran
Strategi Pemasaran Awal
Konten pemasaran awal

Postingan Instagram
saat masa pemasaran
awal berupa story,
reels dan feed.
Bab 6
Daftar Pustaka
Daftar Pustaka

1. databoks, Produk Fesyen dan Kecantikan Paling Diminati di Belanja Online,

https://databoks.katadata.co.id/datapublishembed/109375/produks-fesyen-dan-
kecantikan-paling-diminati-di-belanja-online , waktu akses 26 Juli 2022
2. Facebook Audience Insight, https://www.facebook.com/adsmanager/audiences?
act=612973683527328&nav_source=no_referrer, waktu akses 26 Juli 2022
3. Top 50 E-Commerce Sites & Apps in Indonesia 2022,
https://iprice.co.id/insights/mapofecommerce/en/, waktu akses 31 juli 2022
THANK YOU