1. Produk adalah seperangkat atribut baik 7.

Sejumlah uang yang dibebankan

berwujud ataupun tidak berwujud yang kepada konsumen untuk memperoleh
diterima oleh pembeli guna produk yang diinginkan, oleh produsen
memuaskan keinginannya. Yang tidak disebut…
harus tampak pada sebuah produk a. harga psykologis
adalah … b. harga beli
a. bungkus c. harga jual
b. warna d. harga pokok produksi
c. harga e. harga pokok penjualan
d. merk 8. Tujuan penetapan harga pokok produk
e. posisi kas perusahaan adalah sebagai berikut,kecuali…
2. Untuk mengantisipasi persaingan a. sebagai pedoman dalam
pasar, memenuhi kebutuhan konsumen menetapkan harga jual barang
dan perkembangan mode, perusahaan b. sebagai alat evaluasi proses
harus berpikir kritis dan mampu produksi
melaksanakan … c. sebagai alat efisiensi proses
a. menurunkan HPP produksi
b. menentukan saluran distribusi d. sebagai alat bantu manajeman
c. inovasi-inovasi menghasilkan dalam menetapkan neraca
produk berkualitas e. sebagai alat bantu manajemen
d. pengadaan tenaga trampil menetapkan volume produksi
e. pengadaan bahan baku murah 9. Amin Jaka seorang anak lulusan SMK,
3. Sebuah proses penentuan visi, ia ingin memulai usahanya dengan
misi,tujuan dan strategi, berjualan “Pisang Goreng Kipas Rasa-
kebijakan,prosedur,aturan, program Rasa”.Adapun Peralatan dan Bahan
dan anggaran yang dibutuhkan untuk yang dibutuhkan dalam 1 kali proses
menjalankan sutu usaha untuk produksi adalah …
memperoleh laba. Pernyataan tersebut
merupakan … Gerobak Rp 500.000,-
a. definisi dari Rencana Pisang Rp 300.000,-
b. definisi Rencana Usaha Terigu Rp 84.000,-
c. manfaat Rencana usaha Kemasan Rp 10.000,-
d. sifat Rencana Usaha Selei Strawberry Rp 10.000,-
e. sistimatika rencana usaha Coklat Rp 24.500,-
4. Suatu proses dimana eksekutif atau top Kompor Rp 300.000,-
manajer merancang perencanaan Tepung panir Rp 10.000,-
jangka panjang, menetapkan target Wajan dll Rp 450.000,-
spesifik, dan mempertimbangkan Keju Rp 20.000,-
kondisi internal dan eksternal Wadah Baskom Rp 20.000,-
perusahaan, merupakan … Gula Rp 75.000,-
a. definisi rencana usaha Etalase Rp 1.000.000,-
b. manfaat rencana usaha Tabung gas Melon Rp 75.000,-
c. macam macam rencana usaha Isi gas Rp 17.000,-
d. sistimatika rencana usaha Kursi Kayu Panjang Rp 550.000,-
e. sifat rencana usaha Selei Nanas Rp 12.000,-
5. Produk yang dibeli untuk memuaskan Standing Banner Rp 150.000,-
keinginan pribadi seorang individu. Berdasarkan data di atas maka modal
Disebut produk… investasinya adalah …
a. produk kerajinan a. Rp. 3.000.000,-
b. produk bisnis b. Rp. 3.045.000,-
c. produk pasar c. Rp. 2.745.000,-
d. produk industry d. Rp. 3.025.000,-
e. produk konsumen e. Rp. 2.970.000,-
6. Sejumlah biaya yang dikeluarkan
10. Berdasarkan soal no 9 modal kerjanya
perusahaan untuk proses produksi
adalah …
sehingga menghasilkan produk
a. Rp. 545.500,-
disebut…
a. harga psykologis b. Rp. 500.000,-
b. harga beli c. Rp. 562.500,-
c. harga jual d. Rp. 487.500,-
d. harga pokok produksi e. Rp. 538.000,-
e. harga pokok penjualan
11. Berdasarkan soal no 9 Modal Awal dipertahankan agar perusahaan
usaha adalah … tidak mengalami kerugian.
a. Rp. 3.545.500,- c. memberikan informasi jumlah
b. Rp. 3.532.500,- penjualan yang harus dicapai
c. Rp. 3.875.000,- untuk memperoleh laba yang telah
direncanakan.
d. Rp. 3.607.500,-
d. sebagai pedoman untuk
e. Rp. 3.300.000,- menentukan volume produksi
12. Berdasarkan bahan baku yang e. analisis terhadap BEP merupakan
digunakan pada no 9, berapa unit suatu alat perencanaan penjualan
pisang goring kipas yang dihasilkan… dan sekaligus perencanaan tingkat
a. 175 unit pisang kipas produksi
b. 273 unit pisang kipas 18. Eddy Kurniawan lulusan terbaik
c. 275 unit pisang kipas Sekolah Menengah Kejuruan, bersama
d. 375 unit pisang kipas teman-temannya membuat sebuah
e. 300 unit pisang kipas Event Organizer. Mereka akan
13. Hitung HPP pisang goring Kipas mendatangkan Group Band Sabyan ke
adalah… Probolinggo dengan harga tiket Rp.
a. Rp. 1.500,- 75.000,- per lembar.Rincian biaya yang
b. Rp. 3.000,- telah mereka hitung adalah sebagai
c. Rp. 2.000,- berikut…
d. Rp. 1.000,- Sewa Gedung Rp. 5.000.000,-
e. Rp. 2.500,-
14. Bila laba yang diinginkan adalah Rp. Dana Keamanan Rp.1.000.000,-
1.500,- per unit, berapakah harga
jualnya … Air Minum per unit Rp 2.000,-
a. Rp. 1.500,- Sewa Artis Sabya Rp. 25.000.000,-
b. Rp. 3.000,-
c. Rp. 2.000,- Snack per unit Rp 20.000,-
d. Rp. 1.000,-
Akomodasi Artis Rp. 5.000.000,-
e. Rp. 2.500,-
15. tingkat kepastian atau volume Sound Rp. 2.000.000,-
penjualan barang, di mana dari hasil
penjulan yang diperolehnya hanya Lampu Rp. 1.000.000,-
cukup untuk menutupi seluruh biaya-
Sewa kursi per unit Rp. 3.000,-
biaya yang dikeluarkan disebut …
a. BEP Bantulah Eddy dan teman-temannya
b. HPP untuk menghitung biaya
c. NPV tetapnya.Biaya tetap adalah biaya yang
d. IRR besarnya cenderung tetap tidak
e. Payback Periode
tergantung kepada jumlah out put
16. Untuk menetapkan BEP maka hal yang
harus diketahui terlebih dahulu adalah (Quantitas) yang dihasilkan,yaitu…
… a. Rp. 30.000.000,-
a. biaya tetap, biaya variable, harga b. Rp. 39.000.000,-
jual c. Rp. 39.020.000
b. biaya tetap, biaya variable per unit, d. Rp. 32.000.000,-
harga jual e. Rp. 39.025.000,-
c. biaya tetap, biaya variable, harga 19. Sedangkan Biaya Variabel adalah
pokok penjualan Biaya yang besarnya berubah-ubah
d. biaya tetap, biaya variable, HPP tergantung kepada besarnya out put
e. modal kerja, modal investasi, (Quantitas) yang dihasilkan.
modal awal usaha Berdasarkan soal no 18 jumlah biaya
17. Analisis BEP dapat digunakan untuk variable adalah…
menentukan hal-hal seperti dibawah ini a. Rp. 3.000,-
kecuali … b. Rp. 2.000,-
a. memberikan informasi peluang c. Rp. 25.000,-
dalam menentukan bagaimana d. Rp. 20.000,-
kecenderungan pasar atau e. Rp. 23.000,-
konsumen. 20. Sedangkan Harga Jual pada soal no 18
b. sebagai pedoman jumlah adalah …
penjualan minimum yang harus a. Rp. 50.000,-
 b. Rp. 30.000,- a. introduction
c. Rp. 75.000,- b. growth
d. Rp. 55.000,- c. maturity
e. Rp. 25.000,- d. decline
21. Berdasarkan soal no 18,19 dan 20, agar e. final stage
Event Organizer Eddy dan teman- 27. Pada tahap ini volume penjualan masih
temannya berada dalam posisi titik rendah karena produk belum banyak
impas yaitu tidak untung juga tidak dikenal orang sehingga promosi
rugi, maka berapakah jumlah tiket (Out dilakukan besar besaran akibatnya cost
put) yang harus terjual… menjadi tinggi. Pada grafik nomor 23
a. 1.560 Tiket uraian diatas berada pada tahap …
b. 1.300 Tiket a. introduction
c. 800 Tiket b. growth
d. 750 Tiket c. maturity
e. 780 Tiket d. decline
22. Berdasarkan soal no 18 maka apabila e. final stage
panitia Event Organizer ingin untung 28. Pemasaran adalah suatu system
atau laba dari pagelaran konser Sabyan keseluruhan kegiatan-kegiatan bisnis
maka jumlah tiket yang harus terjual yang ditujukan untuk
adalah … merencanakan,menentukan harga,
a. diatas titik impas mempromosikan, dan mendistribusikan
b. dibawah titik impas barang dan jasa yang memuaskan
c. titik impas dibagi 2 kebutuhan, baik kepada pembeli yang
d. sama dengan titik impas ada maupun pembeli potensial
e. rata-rata dari titik impas merupakn pengertian pemasaran
23. Bila diketahui HPP = Rp. 10.000,- laba menurut …
yang diinginkan 25% maka berapakah a. G.R. Terry
harga jualnya… b. Philip Kotler
a. Rp. 7.000,- c. D.W. Foster
b. Rp. 7.500,- d. WilliamJ. Stanton
c. Rp. 11.500,- e. Adam Smith
d. Rp. 12.000,- 29. Akibat dari adanya kelemahan dan
e. Rp. 12.500,- kegagalan dalam pemasaran adalah…
24. Berdasarkan tujuan pemakaiannya, ada a. barang laku terjual
barang barang yang sifatnya mudah b. barang disenangi konsumen
dicari apabila diperlukan setiap saat c. perusahaan mendapat kepercayaan
pada warung warung atau took dari masyarakat
terdekat, contohnya … d. modal kerja perusahaan tertanam
a. baju Olah raga lama pada barang
b. seragam sekolah e. kontinuitas perusahaan terjamin
c. sepatu 30. Suatu istilah yang menggambarkan
d. tanah seluruh unsur pemasaran meliputi
e. sabun mandi produk yang akan dibentuk dan
25. Pada saat produk disambut hangat oleh dikemas,bagaimana harga
pasar, volume penjualan berada pada ditentukan,bagaimana cara
titik tertinggi, HPP cenderung tetap, mempromosikan dan penentuan
biaya promosi menurun sehingga laba tempat usaha disebut dengan…
meningkat, produk berada pada tahap a. segmen pasar
daur hidup yang mana… b. penetrasi pasar
a. tahap perkenalan c. marketing mix
b. tahap pertumbuhan d. timing
c. tahap kedewasaan e. grading
d. tahap kemunduran 31. Unsur manajemen pengelolaan usaha
e. tahap akhir yang pertama kali harus dilakukan
26. Perhatikan grafik di bawah ini ,tahap adalah…
manakah yang menggambarkan soal a. penyelidikan
no 22… b. perencanaan
c. perkiraan
d. penelitian
e. pengorganisasian
 32. Berikut ini peranan perencanaan maka modal awal usahanya Rp.
pemasaran, kecuali… 175.000.000
a. termotivasi untuk berpikir jauh 5. B-S : Dalam melakukan pemasaran,
kedepan strategi pemasaran terpadu meliputi
b. mengkoordinasi kegiatan produk, harga, promosi, dan distribusi
pemasaran menjadi lebih baik
c. menentukan tingkat BEP dengan III. Uraian
tepat 1. Karakteristik apa saja yang harus dimiliki
d. merumuskan kebijakan oleh seorang wirausahawan sebutkan 5
operasional pemasaran (lima) …
e. mengawasi jalannya kegiatan 2. PT Sentoso memproduksi tahu tempe jos
dalam satu bulan akhir januari 2011 dengan
pemasaran
mengelompokan biaya sebagai berikut :
33. Usaha mempersiapkan langkah- Biaya tetap Rp. 800.000,-
langkah tindakan untuk mengantisipasi Biaya variabel Rp. 32.000,-
segala kenmungkinan yang terjadi Harga jual Rp. 40.000,-/kotak
disebut … Tingkat produksi yang harus diperoleh
a. plan oleh PT Sentoso agar BEP/kembali pokok
b. planning dapat dicapai dengan menjual berapa unit
c. organizing …
d. actuating 3. Data perusahaan PT Santoso bergerak dalam
e. controlling bidang penjualan dan selama bulan januari
34. Jangka waktu long term planning 2010 memili transasksi sbb :
2 Januari 2018 memiliki persediaan 8.000 kg
adalah…
dengan harga @ Rp. 1.000,-
a. 5 sampai 10 tahun 7 Januari 2018 pembelian barang 12.000 kg
b. 1 sampai 5 tahun dengan harga @ Rp. 1.200,-
c. 1 sampai 3 tahun 17 Januari 2018 dipakai untuk proses
d. 5 sampai 15 tahun produksi sebesar 15.000 kg
e. 15 tahun ke atas
35. Perencanaan yang dilakukan untuk Berapa harga pokok bahan baku yang
karyawan tingkat terendah, dipakai dalam proses produksi pada tanggal
mengidentifikasi prosedur secara 17 Januari 2011 dengan menggunakan
spesifik, menyajikan rencana aksi, dan metode FIFO …
focus pada kegiatan rutin perusahaan,
4. Jelaskan Fungsi (S) Strenght, (W)
merupakan ciri khas jenis Weakness, (O) Opportunity, dan (T) Threat/
perencanaan… SWOT ...
a. perencanaan strategis 5. Negosiasi diartikan sebagai perundingan
b. perencanaan taktis antara dua pihak yang berkepentingan untuk
c. perencanaan operasional mencapai kesepakatan atau tawar menawar
d. perencanaan jangka panjang dengan cara perundingan untuk mencapai
e. perencanaan jangka pendek kesepakatan. Dalam mencapai kesepakatan
kegiatan negosiasi dilandasi dengan akal
II. Tes objektif Benar-Salah yang sehat, niat baik, tanggung jawab , jujur
dan menghormaati. Mengapa negosiasi
1. B–S : Perencanaan usaha dibuat dilakukan ...
berdasarkan pemikiran yang masuk akal,
realistic berorientasi masa depan serta
didukung dengan fakta fakta yang ada
merupakan sifat perencanaan usaha
rasional dan faktual
2. B-S : Perencanaan usaha dibuat
sesederhana mungkin, rinci agar mudah
dilaksanakan merupakan sifat
perencanaan usaha preparasi dan
fkelsibel
3. B-S : Deskripsi,
tampilan,kemasan,bahan proses
pembuatan secara sederhana dan
keunggulan produk dalam perencanaan
usaha merupakan isi dari analisis aspek
pemasaran
4. B-S : Apabila modal Investasi
perusahaan adalah Rp. 125.000.000 dan
modal kerjanya adalah Rp. 50.000.000