Price skimming alias harga skim adalah strategi penetapan harga di mana bisnis cenderung

menaikkan harga awal produk ke tingkat yang jauh lebih tinggi dan perlahan-lahan
menurunkannya seiring berjalannya waktu.Sederhananya, bisnis menetapkan harga
tertinggi saat penawaran diluncurkan dan baru di pasar, lalu menurunkan harga seiring
waktu.

Price skimming digunakan oleh bisnis jika mereka memenuhi salah satu atau semua situasi
berikut –

 Bisnis ini memiliki merek dan basis pengguna yang mapan

 Produk atau layanan baru atau revolusioner di pasar
 Tidak ada pesaing
 Jumlah calon konsumen yang tinggi untuk produk tersebut

Penetapan harga skimming cocok untuk industri tertentu lebih dari yang lain. Misalnya,
perusahaan teknologi biasanya menggunakan strategi penetapan harga ini. Hal ii karena
produk yang baru diluncurkan biasanya tidak memiliki persaingan atau mereknya sudah
mapan di benak penggunanya untuk menjamin banyak pembeli potensial untuk itu.

Price skimming bekerja dengan mengarahkan pelanggan yang memiliki pola pikir “harus
dimiliki” – secara sederhana dapat dikatakan sebagai pelanggan yang memiliki daya beli dan
keinginan untuk mendapatkan versi terbaru dari produk / layanan segera setelah tersedia di
pasar.

Pada dasarnya, setiap strategi penetapan harga “meluncur” dari atas dan harga skimming
hanya membantu menangkap lebih banyak surplus konsumen dengan mengenakan biaya
semaksimal mungkin – memberi harga produk mereka setinggi mungkin tanpa merusak citra
merek dan reputasi

Contoh Price Skimming

Apple

Strategi penetapan harga Apple pada jajaran smartphone-nya mengikuti strategi price
skimming. Apple merilis model iPhone baru setiap tahun dan harga iPhone yang lebih baru
cukup tinggi, bahkan jauh lebih tinggi daripada pesaing lainnya. Sementara itu, jajaran
produk tahun sebelumnya mendapat potongan harga karena tidak lagi dianggap sebagai
teknologi mutakhir.

AppLe dapat melakukan ini karena –

 Pasti ada pembeli potensial untuk teknologi terbaru

 Melakukan hal itu tidak akan merusak citra mereknya
 Ini membantu memantapkan diri mereka sebagai merek mewah

Sony
Meskipun Sony terkenal dengan TV dan smartphone-nya, kami dapat mengamati strategi
price skimming yang beraksi di jajaran konsol game mereka.

Ambil contoh konsol PlayStation 3 Sony – awalnya diluncurkan dengan harga $ 599 karena
pada dasarnya tidak memiliki persaingan dan dianggap laku karena konsol mereka
sebelumnya, PlayStation 2, menjadi sukses besar.

Tetapi sementara PS2 dihargai secara konservatif, perusahaan tahu bahwa ada banyak
pembeli potensial untuk PS3 dan karenanya menetapkan harga peluncuran awal yang lebih
tinggi. Harga PS3 kemudian diturunkan setiap tahun dan akhirnya mencapai $ 299 selama
tahun itu dihentikan.Kelebihan Menggunakan Penetapan Harga Price Skimming

Mendapatkan BEP Lebih Cepat

Harga awal yang lebih tinggi sejak peluncuran membantu memulihkan jumlah yang
diinvestasikan dalam penelitian dan pengembangan produk / layanan dengan cukup cepat
dan mudah. Ini juga membantu memulihkan biaya BEP atau break even point seperti biaya
periklanan dan pemasaran dengan cepat.

Segmentasi yang Tepat

Ini adalah keuntungan besar yang diperoleh dari penerapan price skimming yang tepat.
Dengan awalnya menetapkan harga tinggi, bisnis cenderung memfilter atau
menyegmentasikan pasar ke dalam kategori pelanggan yang berbeda – pengguna awal,
loyalis merek, dan konsumen reguler.

Ini selanjutnya membantu untuk menjaga inventaris dan juga menguji air ketika bertualang
ke pasar yang lebih baru atau memperkenalkan produk / layanan yang lebih baru.

Margin Keuntungan Lebih Tinggi

Sebuah produk dengan harga pada batas maksimumnya membantu menghasilkan

keuntungan yang lebih tinggi bagi perusahaan. Ini membantu mereka memanfaatkan
segmen pasar tertentu yang tercipta dari harga tinggi dan kemudian menjangkau sisanya
dengan mengurangi harga seiring berjalannya waktu.

Pengujian Produk Real-Time Lebih Cepat

Pengguna awal dan penggemar yang sangat antusias adalah dua target pelanggan utama
selama peluncuran awal produk – karena merekalah yang membeli produk bahkan pada
harga awal yang lebih tinggi dan biasanya memiliki informasi yang baik atau bersedia
memberikan umpan balik kepada perusahaan.

Pengadopsi awal dan penggemar ini membantu bisnis untuk mendapatkan lebih banyak
wawasan tentang fungsi dan kinerja produk mereka.

Menciptakan Buzz & Hype

Harga yang lebih tinggi cenderung menarik berita dan liputan pers, membantu
mendapatkan lebih banyak eksposur dan iklan untuk produk / layanan dengan cukup
mudah. Harga yang lebih tinggi juga membantu membangun citra merek yang lebih baik –
jika sesuai dengan merek dan diterapkan dengan benar – di antara konsumen.

Penetapan Harga Dinamis

Price skimming membantu bisnis mengubah harga produk mereka sesuai dengan situasi
pasar, persepsi merek, tanggapan pelanggan, fitur produk, dan persaingan. Price skimming
membantu bisnis memiliki kontrol yang lebih baik atas harga produk mereka.Kekurangan
Penetapan Harga Price Skimming

Sebagian Besar Hanya Manfaat Jangka Pendek

Sementara strategi penetapan harga skimming membantu meningkatkan margin

keuntungan perusahaan, ini hanya untuk sementara waktu dan tidak berlangsung lama
karena pasar akan mendapatkan beberapa pesaing dan akan lebih sulit untuk
mempertahankan markup yang tinggi pada barang-barangnya.

Selain itu, ini menyebabkan hilangnya penjualan dan basis pengguna jika bisnis tidak dapat
membenarkan harga yang sesuai dalam jangka panjang.

Implementasi yang Tepat Adalah Suatu Keharusan

Strategi penetapan hargai ini hanya dapat diterapkan setelah penelitian dan analisis
menyeluruh tentang kondisi pasar, sentimen pelanggan, dan persepsi merek. Ada banyak
hal yang bisa salah jika dilakukan dengan tidak benar – sebagian besar berdampak negatif
pada merek.

Membutuhkan Kurva Produk Inelastis

Strategi penetapan harga skim paling efektif jika produk mengikuti kurva permintaan
inelastis – kurva permintaan di mana kuantitas produk tidak banyak dipengaruhi oleh
perubahan harga.

Jika suatu produk tidak mengikuti kurva permintaan inelastis, hal itu menyebabkan fluktuasi
penjualan yang dapat menyebabkan peningkatan permintaan ketika harga diturunkan dan
sebaliknya. Hal ini mempersulit bisnis untuk mempertahankan produksi dan inventaris
mereka.

Persaingan Bertindak Sebagai Hambatan

Persaingan yang tinggi berarti bahwa angka penjualan produk / jasa dipengaruhi oleh
penurunan atau kenaikan harga. Persaingan menyebabkan barang mengikuti kurva
permintaan elastis yang membuatnya tidak cocok untuk menerapkan price skimming.

Kesimpulan
Price skimming adalah salah satu dari sedikit strategi penetapan harga yang cukup mudah
dipahami dan diterapkan; tetapi juga lebih mudah untuk membuat semuanya salah.
Implementasi yang tepat membutuhkan banyak analisis dan riset pasar. Meski begitu,
penerapan price skimming harus halus atau ada kemungkinan besar strategi tersebut
menjadi bumerang.

Dapat dikatakan bahwa strategi penetapan harga skimming tidak berhasil di banyak sektor
dan industri. B2B dan berbasis kontrak adalah contoh sektor yang menggunakan strategi
price skimming tidak membawa manfaat apa pun baik bagi bisnis maupun konsumen. Sektor
teknologi, mobil, dan pakaian adalah industri di mana strategi skimming harga bekerja
dengan sangat baik.

Untuk menentukan strategi penetapan harga yang tepat, penting juga bagi Anda pemilik
bisnis mengetahui berapa biaya yang harus Anda keluarkan dalam membuat suatu produk
atau layanan. Biaya ini termasuk biaya pemasaran, distribusi dan semua biaya secara
menyeluruh.

Untuk memudahkan hal ini, tentunya Anda membutuhkan sistem pencatatan keuangan
yang baik agar seluruh biaya dan pengeluaran bisnis Anda bisa terpantau dengan optimal.
Sebagai solusi Anda bisa mencoba menggunakan software akuntansi seperti Accurate Online
yang sudah terbukti dan teruji.

Accurate Online adalah software akuntansi berbasis cloud yang sudah digunakan oleh lebih
dari 300 ribu pengguna dari berbagai jenis bisnis di Indonesia. Dengan menggunakan
Accurate Online Anda akan mendapatkan fitur akuntansi terlengkap, penganggaran,
manajemen stok dan aset, pengelolaan perpajakan, pembuatan faktur otomatis, dan masih
banyak lagi.